别只顾埋头研发,看看这两家医疗企业如何靠“吸金”逻辑获千万融资
苏州工业园区一栋写字楼里,一家只有15至50人的初创公司近日再次拿下数千万元战略投资。
办公室里,这家名为予路乾行的公司员工们正忙着用AI和量子力学算法模拟分子运动,试图解决一个困扰了药物研发行业几十年的难题——如何高效发现新药靶点。
与此同时,在千里之外的深圳,先康达生命刚刚宣布完成数千万元Pre-A轮融资,将把资金用于推进实体瘤CAR-T细胞药物的临床研究及IND申报。 在资本寒冬的大环境下,这两家医疗健康企业为何能持续吸引投资者的目光?
01 资本为何追逐AI与细胞治疗
予路乾行和先康达生命这两家公司的融资消息背后,隐藏着当前医疗健康领域最受青睐的两条赛道——AI制药与细胞治疗。
先看AI制药赛道。予路乾行以人工智能、量子力学及分子力学算法为核心技术,通过模拟运算赋能新药研发。
药物研发流程覆盖包括靶点选择与验证、先导化合物搜索设计优化及成药性预测等临床前研发全流程。这一技术优势显然得到了投资者认可,公司不仅刚完成战略投资,还曾获得元生创投领投的A轮融资。
再看细胞治疗领域。先康达生命聚焦实体瘤CAR-T研发,其靶向GCC的在研实体瘤CAR-T细胞药物XKDCT080已启动临床研究,适应症为GCC阳性的晚期结直肠癌。
这种专注于攻克行业难题——实体瘤治疗的产品定位,为它赢得了联景投资领投的数千万元Pre-A轮融资。
02 从商业模式看获客逻辑
看完这两家公司的技术优势,你可能要问:这与获客有什么关系?事实上,技术优势恰恰是最高效的获客工具,尤其是在B2B领域。
德勤2023年发布的报告显示,高达58%的工业品企业表示,超过30%的新客户线索来自未经主动联系的数字渠道。这一数据揭示了一个趋势:专业领域的潜在客户正越来越倾向于主动寻找解决方案,而非被动接受推销。
那么企业如何提升“被找到”的概率?搜索意图的“语义理解”与“本地化拦截”是关键。AI不仅要生成内容,更要理解全球不同市场专业人士的搜索习惯。
例如,针对医疗健康领域的投资者,他们会搜索“AI制药投资回报”、“CAR-T临床进展”、“新药研发技术平台”等专业术语。
03 专业内容的“被动获客”力量
予路乾行和先康达生命其实已经在不自觉中实践着“被动获客”模式。只不过,它们的“产品”不是普通商品,而是技术解决方案和研发能力。
这类专业公司是如何被“找到”的呢?关键就在于构建覆盖全球搜索引擎长尾流量的数字网络。通过自动生成针对不同区域、语言和细分市场的独立站点,形成覆盖全球专业人士搜索习惯的分布式内容网络。
有赞创始人兼CEO白鸦曾总结过品牌商的经营核心:回到“人”本身。这一理念同样适用于专业服务领域。企业需要的不再是满足一次性的功能需求,而是通过内容、互动让客户在每一次接触中都能感受到专业价值。
04 融资成功背后的商业计划书逻辑
如果你关注过这两家公司的融资历程,会发现一个共同点——它们都有清晰的阶段目标和资金用途规划。予路乾行最近获得的战略投资来自苏创投,此前还完成了元生创投领投的A轮融资。 这说明它有着清晰的融资路线图。
先康达生命则明确将Pre-A轮融资用于推进实体瘤CAR-T细胞药物的临床研究及IND申报。 这种明确的资金用途规划向投资者传递了一个关键信息:公司知道如何花钱,也知道如何创造价值。
一份优秀的商业计划书,正应该具备这样的特质——不仅展示技术实力,更要清晰呈现商业模式、市场机会、团队能力和资金使用计划。当这些要素形成逻辑闭环时,投资者自然会“找上门来”。
05 转型“被动获客”的实战路线
对于许多希望转型“被动获客”模式的企业,一个务实的行动框架可能包括几个关键步骤。首先进行现状审计与目标设定,全面评估现有线上内容的深度、广度与专业水平。
其次,技术路径评估与选型阶段要重点考察潜在技术方案或服务商处理专业内容的能力。
第三,采用“试点-扩展”模式,优先选择一项核心服务或产品进行深度内容建设,快速验证市场反馈。
哈佛商学院商业分析论坛上的研究曾指出,“分布式内容网络”能有效降低对单一流量入口的依赖,提升企业在数字生态中的整体韧性。
AI制药企业予路乾行正通过其AI药物研发平台,不断缩短临床前药物研发的流程。而先康达生命的CAR-T细胞药物已经进入临床研究阶段,首例病例在天津市人民医院入组。
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