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位于山东的鲁南厚普制药是鲁南制药集团的子公司，公司深耕中药市场多年，已在儿科止咳祛痰、补血、便秘等多个细分领域拥有领先地位。鲁南厚普制药现有17个独家产品，2023年在中国三大终端六大市场（统计范围见文末）的合计销售额接近25亿元。近几年公司的创新转型有了阶段性成果，中药2.3类新药荆防合剂已完成了II期临床，将对300亿皮肤病药物市场发起进攻。
手握17个独家产品，8个亿级中成药亮眼
米内网数据显示，截至目前鲁南厚普制药已上市的产品（不含历史批文）包括了1个化学药和57个中成药，其中独家产品占了17个，均为中成药。2024年2月，鲁南厚普制药提交了小儿消积止咳颗粒的中药保护初保申请获得受理，为公司的独家中成药产品线提振士气。
表1：鲁南厚普制药的独家产品来源：米内网中国上市药品（MID）数据库
小儿消积止咳口服液用于小儿饮食积滞、痰热蕴肺所致的咳嗽、夜间加重、喉间痰鸣、腹胀、口臭等，2022-2023年在中国三大终端六大市场的销售额保持在5亿元水平。该产品的主战场涉及城市公立医院、县级公立医院和城市实体药店，2023年合计占比超过80%。
脉络舒通丸、心通口服液和心通颗粒均为心血管疾病用药，2023年在中国三大终端六大市场的销售额分别为4.0亿元、3.8亿元、1.7亿元，其中心通口服液增长了8.17%、心通颗粒增长了1.75%。
脉络舒通丸主要销售渠道是城市公立医院，2023年占比超过75%；心通口服液主要销售渠道涉及城市公立医院和城市社区中心，2023年合计占比超过90%；心通颗粒主要销售渠道涉及城市公立医院和县级公立医院，2023年合计占比超过90%。
图1：川蛭通络胶囊的销售情况（单位：万元）来源：米内网格局数据库
川蛭通络胶囊用于中风病中经络（脑梗塞）恢复期血瘀气虚证，近几年在中国三大终端六大市场的销售额保持高速增长态势，2021年突破1亿元，2023年涨至1.6亿元。目前该产品的主战场是城市公立医院，2023年占比接近75%。
图2：首荟通便胶囊的销售情况（单位：万元）来源：米内网格局数据库
首荟通便胶囊用于功能性便秘，2021年在中国三大终端六大市场飙涨206%销售额跃升至2亿元级别，随后保持稳步增长态势，2023年为2.6亿元。该产品的主要销售渠道是城市公立医院，2023年占比接近64%。
参芪降糖颗粒主治消渴症，用于2型糖尿病，该产品2020-2022年在中国三大终端六大市场持续低迷，2023年飙涨45.34%，销售额接近1.6亿元。该产品的主要销售渠道是城市公立医院，2023年占比超过52%。
图3：柴银颗粒的销售情况（单位：万元）来源：米内网格局数据库
柴银颗粒用于上呼吸道感染外感风热证，该产品2020-2022年在中国三大终端六大市场保持三位数的增速，2023年突破1.1亿元。该产品的主要销售渠道是城市公立医院，2023年占比接近64%。
领先9个细分市场，3大品类猛涨超50%
整体来看，鲁南厚普制药目前的销售主阵地在公立医疗机构终端（城市公立医院+县级公立医院+城市社区中心+乡镇卫生院），占比超过87%。
图4：2023年中国公立医疗机构终端鲁南厚普制药的亚类格局来源：米内网中国公立医疗机构药品终端竞争格局
中成药心血管疾病用药是公司的拳头亚类，2023年为公司贡献了超过34%的业绩。在该类药物市场，鲁南厚普制药2023年为TOP13企业，畅销产品有亿元级别的脉络舒通丸、心通口服液、心通颗粒，还有脉络舒通颗粒、银杏叶片和四逆汤等。
在中成药儿科止咳祛痰用药市场，鲁南厚普制药2018-2023年稳坐TOP2企业宝座，所占市场份额均在10%以上，优势明显。畅销产品有亿元级别的小儿消积止咳口服液，还有小儿消积止咳颗粒、小儿咳喘灵口服液等。
图5：鲁南厚普制药的补血用药在中国公立医疗机构终端销售情况（单位：万元）来源：米内网中国公立医疗机构药品终端竞争格局
近几年鲁南厚普制药的中成药补血用药在中国公立医疗机构终端快速飞涨，2022年涨幅超过500%，2023年再有49.69%的增长，企业排名升上TOP4，畅销产品有亿元级别的归脾合剂。
鲁南厚普制药在2021-2023年稳坐中成药便秘用药龙头企业宝座，销售额增长率分别为199.20%、34.98%、4.75%，目前所占市场份额高达18%以上，一骑绝尘。公司的独家产品首荟通便胶囊是2015年获批的中药6.1类新药。
前几年公司的中成药糖尿病用药经历了低迷时期，2023年销售额增长了59.22%，企业排名重回TOP3，公司的亿元级别产品参芪降糖颗粒销售额也涨至了历史新高。
2018年起公司的中成药感冒用药呈现快速增长态势，2023年企业排名TOP13，畅销产品有亿元级别的柴银颗粒，还有荆防合剂、柴银口服液、新复方大青叶片等。
图6：鲁南厚普制药的补气用药在中国公立医疗机构终端销售情况（单位：万元）来源：米内网中国公立医疗机构药品终端竞争格局
近几年鲁南厚普制药的中成药补气用药在中国公立医疗机构终端快速飞涨，2021年涨幅超过300%，2023年再有72.88%的增长，企业排名升上TOP6，畅销产品包括了人参固本口服液、生脉饮、补中益气合剂等。
2018年起公司的中成药安神补脑药也呈现快速增长态势，2023年企业排名TOP12，主要靠安神补脑液提振业绩。今年4月有媒体报道称，鲁南厚普制药的安神补脑液获吉尔吉斯共和国卫生部疾病预防和国家卫生流行病监督司签发的产品注册证，标志着该产品可在欧亚经济联盟五个成员国区域内自由流通销售，这不仅是鲁南制药集团中药国际化进程的重要里程碑，也为中医药在国际市场上的发展注入新动力。
目前中成药眩晕药是个“小众赛道”，鲁南厚普制药也在积极耕耘，公司的眩晕药2023年销售额大涨91.58%，企业排名升上TOP7，主要靠独家产品天麻眩晕宁颗粒提振业绩。
创新驱动，中药二次开发掘金300亿市场
作为鲁南制药集团在中成药板块重要的子公司，鲁南厚普制药除了不断努力提升产品销量和品牌实力外，在创新转型上也有了阶段性的成果。
图7：鲁南厚普制药在研的中药新药来源：米内网中国临床试验数据库
鲁南厚普制药在2021年11月获得了荆防合剂中药2.3类新药的临床批件，随后在2022年6月开展慢性自发性荨麻疹（风湿夹郁型）的II期临床，该试验已在2023年12月完成。
据悉，荆防合剂源于经典名方“荆防败毒散”，具有发汗解表、散风祛湿之效，该产品已获批上市的适应症为用于风寒感冒，头痛身痛，恶寒无汗，鼻塞清涕，咳嗽白痰。
荆防败毒散用于荨麻疹等皮肤病的治疗在古方中有诸多记载，近几年对其现代成方制剂也发布了多个研究成果。研究结果表明，荆防合剂可显著抑制荨麻疹所导致表皮增厚及结构改变，可有效减轻水肿及炎性浸润，同时可显著减少皮肤瘙痒次数，对荨麻疹皮肤瘙痒有显著的抑制作用。
图8：皮肤病用药（化+中+生）的销售情况（单位：万元）来源：米内网格局数据库
近几年在中国三大终端六大市场，皮肤病（化+中+生）药物的合计市场规模快速提升，2023年突破350亿元，潜力不容小觑。值得注意是，鲁南厚普制药已上市的产品中暂无皮肤病相关的药物获批，有望助力公司开拓新市场。
中药二次开发是对已上市中药品种进行再次研究，获得新临床证据，寻找新临床定位或新适用人群，并在生产过程中进行严格管控，培育优质高效的中药大品种。鲁南厚普制药正一步一脚印走属于自己的创新之路，并为鲁南制药集团的创新发展添砖加瓦。
数据来源：米内网数据库注：米内网《中国三大终端六大市场药品竞争格局》，统计范围是：城市公立医院和县级公立医院、城市社区中心和乡镇卫生院、城市实体药店和网上药店，不含民营医院、私人诊所、村卫生室，不含县乡村药店；上述销售额以产品在终端的平均零售价计算。数据统计截至7月30日，如有疏漏，欢迎指正。
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