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6月25日晚,万众瞩目的2023年中国医药工业百强系列榜单重磅发布后,一场激情澎湃的头脑风暴再度开启。循证医药、远大集团、以岭药业、正大青春宝药业等行业大咖在广州循证医药独家协办的【米交汇】全链驱动·创新未来:产品培育思维下的模式革新与价值重塑论坛上碰撞智慧的火花,围绕产品培育、中药创新等话题进行深入的探讨与交流,为现场的业界同仁带来一场思想盛宴。
本次论坛由物产中大健康医药研究院院长张建兵主持。米内网创新力中心研究总监谢立峰致辞中表示,大品种的炼成往往在培育模式上有着共性的规律,本次的【米交汇】以全链驱动·创新未来:产品培育思维下的模式革新与价值重塑为主题,让大家汇聚智慧、集思广益,一起去探寻大品种培育与中药创新之路。
凝聚破冰力量,探寻大品种培育与中药创新之路
广州循证医药科技有限公司总经理周杰介绍了基于循证研究的产品培育四力模型。她认为,成功产品的培育模式上有着共性的规律,即全链条产品培育思维——在产品培育规划、实施的各个阶段,都把产品核心属性和临床价值和市场需求有机整合,锻造整体的“产品能量”。产品力、准入力、学术力、营销力是产品培育的四力模型。在产品力方面,处方机理、功能主治、临床价值是产品培育的前提和核心竞争力;在准入力方面,批号资质、剂型优势、说明书情况、基药、医保等,是产品培育的方向指引,也是效果保障;在学术力方面,学术成果、专家共识、临床指南是产品培育的支撑力量;在营销力方面,体验感、专业背书、品牌影响力,终端覆盖力和渗透力,是产品培育的关键因素。在四力培育过程中,需要遵循以下原则:1、核心属性优先原则,即临床价值属性决定了其他三力的形式、重点等;2、四力协同原则,具体实施有先后顺序,但整体要协同;3、聚焦和差异化原则,培育方向可以大,但要聚焦细分市场、差异化价值等;4、个性和阶段性重点的原则,面对不同的产品类型、阶段,产品培育的策略不同,四力的侧重点也不同。“不谋万世者,不足以谋一时;不谋全局者,不足以谋一域”。中国远大集团医药战略管理总部总经理朱飞鹏对于产品培育的“心智”和“新质”有着这样的思考,他表示,内卷是行业发展必然结果,即使经典产品,市场给的时间也不多。预计未来五年,国家医保目录将有助于增加新的创新药报销份额,从而提升支出水平,随着国内企业推出的创新药越来越多,将重塑国内药品市场。如何创新?朱飞鹏指出,企业必须寻找差异、构建壁垒,将源头创新走在前面,技术优势形成壁垒,短平快新丰富管线,包括以临床为导向/以市场为导向;资源共享;借船出海;用好研发的错题本,避免战术错误;关注市场变化、健康需求、疾病谱改变,有需求就有机会。此外,循证数据是讲好中药故事的基础,销售策略需要管理加上试点,涵盖挖掘中药品种核心价值,将复杂的中医理论给西医讲清楚等多个方面。循证医学是一种以科学证据为基础的医学实践方法,在现代医学领域中具有重大意义。石家庄以岭药业股份有限公司连花联合市场部总监赵军红以连花系列品种为例,解读如何以循证之力培育中药大品种。她提到,后疫情时代呼吸系统疾病仍对人们带来重大威胁,连花清瘟上市20余年,在流感防治、新冠防治、上呼吸道感染等领域开展基础、临床研究30余项,连花清瘟主题的SCI及中文文献共有1174篇,证实了其作用机理、药效物质基础、有效性、安全性等。连花清瘟多次被列入国家权威指南共识推荐用药,且在全球疫情防控发挥重大作用,显著提升中医药国际影响力,推动中医药国际化进程。对于在传统与创新下的如何探索中药创新之路,正大青春宝药业有限公司医学部部长王木兰以公司独家产品冠心宁片为例进行分享,冠心宁片是国家医保乙类、国家中药二级保护品种,用于冠心病稳定型劳累性心绞痛I、II级,中医辨证属于心血瘀阻证,症见胸痛、唇舌紫暗,该产品2018上市至2022年末累计销售额超过10亿元。她指出,传承一方面是中医理论下经典药对、君使配伍,另一方面是药材道地性和胡庆余堂中药戒欺文化指导下的制造工艺。创新的出路在于现代医学的疗效评价标准,功能主治的现代化解读,学术营销的转型升级,包括企业内部组织保障、学术领域专家保障、应用领域项目保障等。
专业赋能,大咖热议产品培育思维下的模式革新与价值重塑
近年来,国家药监局持续深化药品医疗器械的审评审批制度改革、强化药品全生命周期质量监管,鼓励创新的政策红利不断释放。然而在产品生命周期视角下的产品培育有哪些策略?多位大咖分享了他们的观点与思考。本次论坛由广州循证医药科技有限公司总经理周杰主持。康臣药业集团董事局主席、中欧校友医疗健康产业协会粤港澳大湾区分会会长安猛表示,一个大品种的成长主要得益于三个方面,其实与四力模型是一脉相承。一是好的产品,这是基础所在;二是好的理念,包括临床研究、循证研究,然后进入指南、专家共识等;三是好的团队,要有较强的学术推广能力。然而有潜力的产品从哪儿来,如何在茫茫大海中寻找?安猛指出,其实中医药不缺乏好的品种,只要把握住学术和科研价值的主线,那么这个产品在中医药的发展历史上肯定有一席之地,我们缕清逻辑,致力于把眼前的事情做到极致,相信美好会自然呈现。物产中大健康医药研究院院长张建兵提到两点:一是传承与创新。随着人们生活水平的提升,人群疾病谱也在快速变化,中医药领域有很多经典方子,经过传承创新后会在新时代发挥作用,只要能满足人民群众对美好生活的需求,那么这个行业就一定会有机会的;二是从投资的角度来说,中成药领域的最大优势,就是生命周期非常长,这是一个长线的赛跑。石家庄以岭药业股份有限公司连花联合市场部总监赵军红讲道,以岭最开始的品种,是公司创始人的方子,独家专利中药最大的特点是由研发人的经验方形成的。产品经理是产品的第一负责人,从产品的研发、上市准入、上市后再研究,以及市场推广、品牌打造等,都是产品经理的事情,这样形成全链条闭环,打破固有的营销架构,才能把市场融合得更强,这也是以岭在架构那么清晰的情况下,还出现了一个连花联合市场的原因。产品力、准入力、学术力、营销力的四力模型总结得非常好,就是在应用过程中,要形成一个闭环,要融合在一起,这样可能会发挥出更强的力量。正大青春宝药业有限公司医学部部长王木兰表示,银发经济是今年热词之一,抗衰老则是其中一个热门领域,其实抗衰老并不是一个疾病的概念,它不像药物,是一个治疗疾病的药,是需要去培育的一个市场,包括做客户培育,因为衰老每时每刻都在默默进行,然而怎样去评估衰老状态或者感知衰老,则需要让大众先认识到衰老的问题,然后他才会思考通过什么样的手段或方法改善目前的状态,实际上,也就是一个从产品力往营销力穿透过程。资深医药市场营销专家毛宏亮表示,每一个大品种的成功第一点要有企业老板的决策支持,这是非常重要的一点,因为产品研发除了投入,还要耐得住寂寞,它是一个周期很长的过程。第二个大品种成功都有它的底层逻辑,需要很多证据链支持,包括遇到营销机会的时候,很多企业是守在原地或者接不住,而我们要做的是把事情做精做深做透,当机会来了就要接得住。
中药产品培育4力俱乐部启动仪式
本次论坛上举行中药产品培育4力俱乐部启动仪式。广东省生物医药创新技术协会执行会长朱少璇表示,中药产品培育4力俱乐部是旨在提升中药产品培育的质量、效率,加强产研协同、数据共享、信息同步的开放组织,为俱乐部成员提供政策数据解读、学术交流、产研对接的沟通平台。康臣药业集团董事局主席、中欧校友医疗健康产业协会粤港澳大湾区分会会长安猛表示,4力俱乐部的初心就是全链条整合和模式重组与价值创新,希望成员单位能够与中药产品培育有成果的专家研究机构以及优秀的中医药企业产生链接,深入合作,共同成长。4力俱乐部的成立预示着广州循证在中成药大品种培育方面的经验得以进一步实践,此次模式创新具有重要的指导意义。随着越来越多的企业成员加入,4力俱乐部将更加集思广益、凝聚智慧,为大品种培育贡献力量,为产业新质生产力培育添砖加瓦。
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米内网数据显示,当前稳健的中医药市场中,已成长出一批中成药明星产品,如苏黄止咳胶囊、麝香保心丸、尿毒清颗粒等。其实,培育中药大产品培育有是有规律可循的,6月25日晚上,米思会分会——【米交汇】全链驱动·创新未来:产品培育思维下的模式革新与价值重塑论坛将开展基于循证四力模型培育中药大产品的主旨演讲及圆桌论坛,探寻中药大产品建设的内在关键点。
1、中医药明星产品成功因素基本是一样的
稳健的中医药市场拥有一批基业长青的大产品。查询米内网中国公立医疗机构中成药格局数据库可以发现,一批中成药自上市后成长极为稳健,已成为中成药明星产品,如苏黄止咳胶囊、麝香保心丸、尿毒清颗粒等。
成功的产品都很类似。在研究其关键成功因素的时候可以发现,这些稳健明星基本源自具有独到理论创新且经过长期临床验证的院内制剂,产品力卓越;同时,这些产品大多通过规范的临床研究获得充分依据,具有良好的准入力,及时上市并纳入相关医保目录;这些产品上市后往往开展定位科学,严谨的大型循证医学研究,具有显著的学术力,并被相关诊治指南推荐;另外,这些产品往往来自相对规范的大型企业,营销力比较强,其学术观点充分为临床接受,并让患者获益。
中国公立医疗机构终端黄葵胶囊年度销售趋势 (单位:万元)
中国公立医疗机构终端通心络胶囊年度销售趋势 (单位:万元)
中国公立医疗机构终端滋肾育胎丸年度销售趋势 (单位:万元)
2、循证四力模型在培育中成药大产品过程中具有重要指导意义
广州循证医药是一家专业提供中药品种培育的服务机构。据循证医药总经理周杰分享,中药大产品培育有其自身规律,其源头为产品力,由产品力推动准入力及学术力,并通过卓越的营销力实现产品全生命周期开发及培育。
周杰认为,产品力、准入力、学术力、营销力是环环相扣的建设及培育过程。在产品力方面,产品开发需要对临床未满足需求有准确定义,并通过理论创新形成独到的临床处方,并通过大量临床实践进行优化及验证,并形成规范的人用经验;在准入力方面,经过临床经验方转化的产品开发,必须经过定位明确、方案严谨的临床试验,并通过证据获得上市准入及医保准入;在学术力方面,中药大产品与小分子化学药及大分子生物制剂不同,往往侧重上市后再开展基于定位的大规模规范循证医学研究,并通过研究成果获得专家共识、临床指南推荐;在营销力方面,基于临床未满足需求、定位设计、循证医学研究等一脉相承的产品观点,通过高效传播,让各级专家及临床医生产生兴趣、开展临床观察、形成使用习惯,也让患者充分接受,从而形成强有力品牌。
3、产品培育思维下的模式革新与价值重塑论坛将聚焦基于四力模型的中药大产品培育
6月25日晚上,在浙江湖州钻石酒店的年度米思会上,《全链驱动·创新未来:产品培育思维下的模式革新与价值重塑》将如期展开基于循证四力模型培育中药大产品的主旨演讲、圆桌论坛及成立四力俱乐部。
在主旨演讲环节,广州循证医药科技有限公司周杰总经理将为大家带来《产品培育循证4力模型》,中国远大集团医药战略管理总部朱飞鹏总经理将与大家探讨《产品培育的“心智”和“新质”》,石家庄以岭药业股份有限公司连花联合市场部赵军红总监将通过案例经验与大家共同分享《循证之力:解读连花系列品种的培育之路》,正大青春宝药业有限公司医学部王木兰部长将为大家带来《传统与创新:正大青春宝“冠心宁片”探索中药创新之路》......
在随后环节,与会专家将通过圆桌论坛共同碰撞《产品生命周期视角下的产品培育策略》,探讨产品培育的初始策略与顶层设计、产品培育过程中的迭代与优化、关于民族医药产品培育策略,并成立中药产品培育4力俱乐部,团聚大产品培育力量,为产业新质生产力培育添砖加瓦!
基于卓越价值的中药大产品培育,我们正在路上,欢迎大家参加米思会,并参加6月25日晚的全链驱动·创新未来:产品培育思维下的模式革新与价值重塑论坛。
注:米内网《中国公立医疗机构药品终端竞争格局》,统计范围是:中国城市公立医院、县级公立医院、城市社区中心以及乡镇卫生院,不含民营医院、私人诊所、村卫生室;上述销售额以产品在终端的平均零售价计算。
议程持续更新中,请以大会现场为准附:韧进·启新局!2024米思会最新议程
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