Ruyuan Yao Autonomous County Kewei Medical Research Co., Ltd.

抖音电商对非处方/处方药全面开放！1月，抖音电商解除商家经营处方药限制，去年12月上线“OTC非处方药”类目，在抖音日活用户超10亿人次流量场中，数据显示，抖音电商在健康产品的整体增速已超200%！一批药企抢占先机：阿斯利康、白云山、辉瑞、同仁堂、可威、葵花药业……快速入局抖音！小红书火爆，在医药大健康品类增速达到三位数！作为以年轻女性为主要用户、日活人数超1亿的小红书，推广销售大健康产品具有天然优势。现在，越来越多的消费者开始在小红书上搜索和购买健康类产品，这使得小红书成为大健康产品销售重要渠道之一。目前小红书大健康产品销售增速达到3位数，专家预计2024年小红书大健康产品销售规模会超100亿。好药师、海王星辰……旗舰店在小红书爆火。风口放开、红利加持，医药企业如何入局抖音电商、必须做好哪些关键动作？医药产品如何在抖音“一战成名”？医药产品在抖音的流量投放如何做到精准、回报大？抖音投流有哪些坑、哪些实战经验？在异军突起的小红书，医药健康企业要如何整体布局？如何在小红书种草、促进客户拔草？如何在小红书找到最核心目标用户？如何在小红书实现核心转化？在产品引入的4个阶段、有哪7个营销打法？在此背景下，赛柏蓝定于4月20-21日在广州举办抖音、小红书医药健康运营投放策略实战班。邀请四位实战派讲师分享，从布局到营销爆量全解析，帮助医药健康品企业把握风口，抓住抖音、小红书营销红利、第一部分：抖音卖药大放开，医药企业入局10个关键1.抖音卖药大放开3类医药企业机会点2.医药产品入局抖音的条件和方式3.2024抖音电商500+处方药准入品牌名单4.2024抖音电商600+非处方药准入品牌名单5.抖音电商滋补膳食行业机遇和准入条件6.处方药/非处方药在抖音电商的实操规范7.滋补保健类商品在抖音电商的实操规范8.药品企业入驻抖音电商流程关键点9.医药产品如何得到抖音政策扶持10.医药产品如何在抖音开旗舰店第二部分：医药产品在抖音电商“一战成名”营销策略1.2024抖音电商第一优先级政策2.抖音电商爆品经营方法论及案例解析3.药品企业在抖音基本打法“短直结合”拆解4.医药企业搭建抖音电商运营团队及自播实战策略5.医药企业“达人矩阵”运营方法和分佣策略6.抖音电商医药产品品牌露出的流量密码7.医药品牌一战成名的打法及案例拆解第三部分：医药产品抖音流量精准投放策略1.医药产品如何精准选择医疗抖音账号2.医药产品抖音流量精准投放关键3.医药产品多平台投放注意事项4.科普患教视频流量转化漏斗计算方式5.如何计算GMV对应的ROI第四部分：医药企业打造医生抖音账号涨粉秘籍1.医生抖音账号如何从0到1快速起号2.如何打造医生抖音IP品牌影响力 3.有粉丝基数后如何如何全方位商业化变现4.医生黄v账号运营过程中的注意事项5.现场交流：药企打造医生抖音号成败关键第五部分：处方药科普营销品效合一能力搭建1.处方药科普内容营销的机会与挑战2.两款处方新药科普营销从0-10案例拆解3.处方药营销策略与品效合一落地方法第六部分：医药健康产品小红书营销机会点1.抖音、小红书等平台特点及差异2.当前各大平台对于医药健康品的营销机会3.怎么选择合适的平台做营销4.小红书的流量特性和用户消费习惯解析5.小红书平台大健康的推广趋势6.小红书互联网营销成功的要点7.如何迅速盘活核心搜索人群第七部分：医药健康品小红书内容营销核心玩法1.小红书反漏斗模型破圈营销玩法营销优势2.医药健康品如何在小红书找到核心用户3.如何在种草中促进客户拔草4.小红书的核心转化玩法5.如何洞察小红书用户、了解用户需求6.如何生成高价值内容(高转化/高曝光/高壁垒)7.如何布局不同阶段的内容8.案例分析+互动讨论第八部分：医药健康品小红书营销4大痛点、7大打法1.小红书的大健康行业战略定位2.小红书健康高需求人群画像3.大健康产品细分品类竞争新格局4.医药健康品小红书营销的4大痛点5.医药健康品小红书营销3个成功密码6.小红书医药健康品营销图谱①产品引入期的“冲击波、环靶式、小雨式”打法②产品成长期的“脉冲式、香槟塔”打法③产品成熟期的“赛马式”打法④产品焕新期的“烟花式”打法主办：赛柏蓝时间：4月20-21日地点：广州张老师，抖音操盘手，巨量学认证讲师。北京大学，清华大学，中国人民大学，南昌大学EMBA总裁班讲师。抖音电商大健康、本地生活服务操盘手，孵化本地生活达人月销百万，在抖音官方心动五一活动中全国排名第七。李老师，医药数字化营销专家，在围绕医生提供患者患病周期医疗服务和科普患教领域深耕多年。在抖音投流方面业界领先，为多家知名药企提供精细化投流服务，帮助企业取得了品牌影响力和营销双向增长。全老师，医药新零售运营专家，3年国际4A公司任职，11年电商操盘经验，打造众多成功案例，曾任唯品会母婴垂直平台运营。2015年至今，带领团队成功运营汇仁肾宝、云三七、斯利安、999、亮甲、肛泰、莎普爱思、双鲸、万通等品牌旗舰店，与辉瑞、康哲、苏州天龙、万通、桂龙等众多工业合作，打造多个细分品类NO.1案例。为河南张仲景、浙江瑞人堂、广州民信、深圳中联、内蒙古厚道、河北诚仁堂、哈尔滨宝丰等二十多家连锁药店提供新零售技术+运营咨询解决方案，打造医药新零售多个成功案例。魏老师，医药健康行业小红书整合营销专家，曾任医药上市公司、知名外企高管。带领团队服务药企，深耕小红书整合营销业务，在品牌定位、市场策略、选品策略、内容策略、种草投放、创作者(KOLKOS)孵化、商业化广告投放、品牌广告投放、企业号运营、RP、等拥有丰富经验。任老师，现任小红书大健康医药商业部专家，为多家医药企业与小红书的协作提供整体方案，助力企业获得良好的投入回报。曾是阿里健康药品行业运营专家、美团买药跨境医药0-1创立者及小药箱项目负责人。医药、健康品、营养品、滋补品、保健品等生产经营企业的董事长/总经理/电商总监/数字化总监/创新总监/营销总监/市场总监等。出席课程学习的代表学习费、资料费、午餐费、税费共计4980元/人，交通、住宿自理。主办方指定以下账号为收款账户：公司名称：北京蓝容科技有限公司开户银行：招商银行股份有限公司北京西二旗支行银行账号：110948886810901(汇款请注：抖红班+参会单位)文老师王老师杨老师赵老师戴老师王老师

作者 | 长风来源 | 赛柏蓝01500个品牌可在抖音售卖处方药本月初，抖音在平台违禁商品清单中删除了“经中国注册批准的处方药”这一类目。这意味着，该平台为入驻的商家经营处方药解除了限制。这一类目的扩容，意味着医药新零售正在迎来新一轮“风口”。不过，由于处方药的特殊性，政策对其销售有不少限制。抖音本次解禁处方药售卖的同时，还发布了《处方药品类管理规范》和《处方药准入品牌清单》。这是抖音电商首次正式上线处方药的管理规范。 打开处方药经营大门的同时，抖音十分谨慎，依照相关法规制定了一系列限制措施。目前，抖音对处方药品类采取定向邀约制度。首批《处方药准入品牌清单》显示，有500个品牌获得准入资格，包括阿斯利康、白云山、辉瑞、同仁堂、可威、葵花药业等。入驻品牌在抖音的店铺类型为卖场型旗舰店/官方旗舰店/旗舰店/专营店，并同时必须满足一定的要求。抖音《处方药品类管理规范》对入驻店铺的要求除了制定品牌入驻的较高门槛，抖音对处方药销售还有许多限制。现行《互联网广告管理办法》明令禁止发布处方药广告。因此，按照抖音本次推出的规则，应邀入驻的处方药只能以货架形式售卖，不能以任何形式进行推广。对具体药品的标题也有明确规范：标题组合需为“中文品牌（英文品牌）+药品商品名（若无则不填）+药品通用名+规格参数”，不得展示“厂家、药品名、规格剂量”通用框架以外的信息。在药品展示页面，禁止以任何形式做广告，不得使用如店铺名称、物流信息、正品保证、xx同款、特殊符号、会员专享等营销类信息；不得使用“疗效最佳”、“安全无毒副作用”、“零风险”、“根治”等不科学用语；不得使用“热销、抢购、试用”“家庭必备、免费治疗、免费赠送”等诱导性内容等等。本次推出的规则中，抖音禁止出售疫苗、血液制品、麻醉药品、精神药品等国家实行特殊管理的药品。此外，基于用药安全考虑，还有一些药品暂时不支持售卖。一年多以来，抖音在药品电商领域不断试水。2023年初，抖音开始尝试OTC直播卖药。直到5月1日，新版《互联网广告管理办法》明确了互联网广告发布的“禁区”和“红线”，直播卖药按下暂停键。8月，抖音更新了一版《药品类目管理规范》，大幅降低入驻门槛。11月底，抖音更新《药品类目宣传规范》，明确可通过短视频和图文的形式推广OTC药品，并放开了抖音官方营销平台准许OTC药品推广投流。近日，抖音首次正式上线处方药的管理规范，其电商售药的探索更进了一步。02抖音、快手、小红书新流量爆款平台带来什么机会？中国的线上卖药市场规模已经高达千亿。2022年，中国实体药店和网上药店的销售规模达到8725亿元，同比增长9.7%，其中网上药店突破2600亿元。京东健康、阿里健康等互联网医疗领域巨头已经开始盈利，叮当健康等医药垂直电商平台也成功登陆二级资本市场。近期，医保支付还开始逐渐覆盖线上药店。例如，在试点互联网药店医保支付的上海，美团、饿了么平台已有部分药店标注“医保支付”字样，消费者在这些线上药店购买带“医保”标签的药品，即可选择使用医保支付。显然，线上卖药还会有进一步发展。如今，在传统互联网医疗巨头之外，新玩家也开始进入这个领域，试图分一杯羹。除了抖音之外，快手、小红书也已推出售药业务。这些平台的售药业务还在发展初期，目前尚无自营，邀请合适的线下药店入驻是其发展的重要手段。考虑到这些平台巨大流量给各行业商业模式带来的变革，可以说，对相关药店来说，这可能给已有业务带来挑战，但也可能是医药新零售的又一次“风口”。处方药通常具有相对高的不当用药风险，必须在医生指导下使用。因此，相关政策与规则监管有更多的限制。在抖音等新兴流量平台售卖处方药，还可能存在的问题是：在严格的法规限制之下，这些流量平台的营销优势能否发挥？抖音等超级流量平台，未来是否会超越现有互联网电商，后来居上？抑或由于相关政策限制，其流量红利在卖药这件事上受限过多、难以发挥优势？线下药店从其中又可能获得怎样的机会？一切还需要继续观察。END医药代表交流群扫描下方二维码加入医药代理商转型交流群扫描下方二维码加入

东阳光药到了他发展历史上最“纠结”的时刻。 8月31日晚间， A股上市公司广东东阳光科技控股股份有限公司（以下简称“东阳光科技”）发布公告称，公司正在筹划拟向广东东阳光药业有限公司及/或其控股子公司转让公司所持的宜昌东阳光长江药业股份有限公司的不超过 51.41%股权。 关于股权转让原因，东阳光科技披露：“公司拟置出旗下医药板块，并使用回笼资金优化公司现有资源配置；未来，上市公司将聚焦兼具较好前景和自身优势的电子相关领域。” 总结来看就是，“东阳光药拖累了我的总体业绩，我不想要你了。”数据显示，2021年上半年东阳光科技非医药业务净利润涨541.96 %，医药业务却下滑182.2 %。 除了业绩之外，也有分析认为，东阳光科技此项资产出售可能是为接下来东阳光药回归A股铺路。 也正是基于此，9月1日，针对此项资产置出公告，上海证券交易所向东阳光科技发送针对此项交易的问询函，希望公司及控股股东、实际控制人对三项内容进行补充披露，其中第三条就是 “本次向控股股东及实际控制人拟上市资产出售药业资产，是否主要为支持其满足独立上市条件，是否存在其他相关利益安排，是否损害上市公司中小股东利益。” 众所周知，在医药板块，H股与A股间存在估值差异，尤其是针对传统药企而言尤为明显。此前H股医药龙头中国生物制药、石药集团也都传出过希望通过各种方式在A股发行股票的信息。东阳光药目前在港股总市值仅有不到50亿港元。 东阳光药是否会独立在A股上市，以及以什么方式进行还需等待接下来的具体动作。但从经营层面而言，正如东阳光科技公告所表示的那样，东阳光药疫情阶段的表现，确实不尽如人意。 01 骤降的营收 这两年，东阳光药的营收一路滑坡。 年报显示，东阳光药2019年营收62.24亿元，2020年降幅超60%，为23.48亿元。到了2021年上半年，营收直接跌入谷底，仅剩2.02亿元，相较于上年同期下滑了90.3%，净利润下滑94.2%。其核心明星产品可威（磷酸奥司他韦）系列销售额下滑97.3%。 可威是东阳光药最核心的产品。2019年及2020年，可威（颗粒/胶囊）的销售额合计分别为59.4亿元、20.7亿元，占东阳光药营业收入的比例分别为95%、88%，今年上半年可威销售额仅为5360万元。 对此，东阳光药在半年报中给出的解释是，疫情爆发前期可威发货数量较多，随着疫情爆发以及终端可威处方量需求降低，导致可威至今始终处于去库存状态。 可威原研为罗氏的达菲（磷酸奥司他韦胶囊）。2006年，东阳光药获得该药专利授权后推出了可威。2016年2月，奥司他韦化合物在中国的专利到期；2017年8月，磷酸奥司他韦化合物在中国的专利到期。 尽管专利到期，但是几乎所有人都认为可威远没有到达业绩天花板。 几年前，由于流感爆发，可威销售额暴增，2017~2019年，可威颗粒和胶囊销售收入从14亿元增长到59亿元。并且在2018年卫健委发布的新版《流行性感冒治疗方案》中，建议将奥司他韦用作流感的一线治疗方案，将处方范围扩大至高风险患者或有严重症状患者的疑似病例，并且专门建议将颗粒制剂用于治疗儿童流感。 然而好景不长，新冠疫情的爆发，让奥司他韦风光不再。 另一个摆在可威面前的问题是，该产品集采将至。 如今博瑞医药、石药集团的磷酸奥司他韦胶囊均已获批，还有科伦药业、苏州二叶制药等20家企业在排队等待审评...... 过评企业达到三家，奥司他韦极有可能触发集采，届时，作为东阳光药当家产品的奥司他韦，销售前景将更加暗淡。 02 从单品依赖到集采大户 如何摆脱对单一产品的依赖，东阳光药其实也早有准备。 一方面，从兄弟公司广东东阳光买买买，储备丰富的仿制药产品，走仿创结合之路。 2018年7月，东阳光药就以5.05 亿元从广东东阳光药业收购克拉霉素缓释片、左氧氟沙星片等6个仿制药品种；2019年2月再次以16.26亿元受让其研发的27项产品在中国境内的全部权益，2019年12月又以20.57亿元收购其研发的焦谷氨酸荣格列净、利拉鲁肽两项药品在中国境内的全部权益。目前收购的27款仿制药组合均已向国家药监局提交上市许可申请，并且有8款已经获批上市。 但是，这些收购来的仿制药产品竞争相当激烈，也让东阳光药成了集采大户。其半年报显示，当前公司已经有11个产品中标全国药品带量采购，其中6个产品在今年上半年的集采中中标。 另外，在2018年收购的6个产品种，有2款产品通过一致性评价的企业超过10家，还有2款产品通过一致性评价的企业超过5家。2019年收购的产品中，有10款产品通过一致性评价的企业数超过10家，其中氨氯地平片有30家，瑞舒伐他汀鈣片有20家，利伐沙班片有23家。显然，东阳光药在未来一段时间内还将面临严峻的集采内卷压力。 虽然在仿制药领域的凶猛进击，甚至成为广东省1类化学药申报最多的企业，但这种转型尚未彻底改变东阳光药的生存状态。 半年报显示，除了可威之外，东阳光药的其他四个主要产品：尔同舒（苯溴马隆片）上半年销售为3400万元，占营收的26.5%，欧美宁（替米沙坦片)销售额为2100万元，营收占比为10.7%，奧美沙坦酯片1850万元，营收占比9.1%，左氧氟沙星片1790万元，营收占比8.8%。 从销售数据来看，东阳光药如今已没有能与可威过去的高光业绩相提并论的产品。 另外，与其他转型期药企一样，东阳光药也在加速新药的研发，并且其重点押注的糖尿病药物正在走向市场。 2020年，东阳光药在糖尿病领域可谓是大丰收。其利格列汀片、利格列汀二甲双胍片、 西格列汀片、西格列汀二甲双胍片、苯甲酸、 阿格列汀片等获批上市。并且2020年其第一个重组人胰岛素获批上市，至此东阳光药进入生物医药领域。 在胰岛素领域，东阳光药的其他系列产品覆盖了目前主流的二代、三代胰岛素，且就在上市前期。 但是，这原本有望为其带来希望之光的系列产品如今面临的隐忧是，全国胰岛素集采已经箭在弦上的当下，留给这家化药集采大户东阳光药的时间和空间不多了。 您认为，东阳光药的下一步将会怎么走？欢迎留言发表您的见解 附：上交所问询函