引言 疫情爆发后的三年间,跨国药企的发展或如鱼得水,或艰难经营,或痛苦转型。后疫情时代的这个三季度的季报注定是不平静的,很多机会和危险都在孕育,准备得当的公司,会迎来新的春天,而有一些则将没落和萎靡。时势造人而人主宰了公司的运势。那我们来根据季报给这些MNC公司的未来把把脉。01:高管团队写老东家(辉瑞)还是轻车熟路,熟悉的管线和人。它动一动就知道它想干嘛。众所周知的是辉瑞里面的宝贝不少,缺少的是慧眼识珠的人和能够运筹帷幄的帅才。新CEO Albert Bourla为希腊裔,学的是兽医,大家都以为辉瑞选了个青铜战士,没想到人家原来是黄金圣斗士。几位希腊裔的高层:比如Merck的传奇CEO-Roy Vagelos,再生元的CSO-George Yancopoulos, Alynam的前CEO-John Maraganore都在业界最瞩目的几家制药/生物制药公司担任政策制定者。除了希腊裔的一脉相承,Roy和George还是哥伦比亚大学的校友,George也在大力栽培他的同时希腊裔的小师弟Christos Kyratsous 和Aris Baras年纪轻轻已经是再生元的SVP。不得不说希腊人的圈子也是相当的抱团且争气,正如另一个古文明的印度。William Pao 从罗氏过来负责后期临床和药物开发。新任CFO David Denton (前任CFO Frank D'Amelio相当不错,把辉瑞的财政事务管理的井井有条,对他印象很深,尤其是对财务数字如数家珍)和新任CBIO 从咨询公司mckinsey过来的Aamir Malik顶替了John Young,Aamir能不能跨界搞好生物医药战略投资和BD,让我们拭目以待。02:研发效率和成功率 研发效率和成功率的提升,从临床一期到商业化的成功率提高到21%,近2倍于业界平均水平. 从FIH到商业化批准的研发周期也缩短到6.6年。新的疾病领域架构把6大领域划归为新的三个集团,凸显了肿瘤和疫苗领域的核心地位。毛利率约67%,汇率的影响约4%,全年研发投入预计11.5-12B2009年670亿收购惠氏,这么多年下来剩下最有价值的资产就是疫苗了。辉瑞当时的收购旨在进入冉冉升起的生物制药领域,可惜在抗体类药物一无所获,至今管线产品除了合作的Enbrel和几个生物类似药,竟然没有一款自研的抗体药物,完整的错过抗体时代最辉煌的20年。究其原因,一是当年收购靶的,还是考虑了安进,奈何人家宁死不从,拼了命用帐上的现金的回购股票,就是为了逃离辉瑞的魔掌;二是当年识人不淑,把抗体的大业委托给了一个不靠谱的Rinat。要细数辉瑞当年砸在Rinat手上的项目,都是壮观的名单,最出名的PCSK9抗体Bococizumab,每每被大家用来作为反面教材书,制药的错误典型。其他的壮烈名单包括anti-NGF, Trop2 ADC RN927C, PD-1 antibody, A beta 抗体 and more。这也许是辉瑞历史上坑爹最厉害的一个收购了。记得当年的年底研发大会,将两项顶级大奖都颁发给了Rinat, 一个是PCSK9抗体,一个是TG 酶催化的偶联ADC. 当时就和部门老大聊,这个抗体有没有做的必要性和酶催化技术的是否有产业化的可行性。老大一句话,they must have it figure out. 当年的辉瑞大佬们在Lipitor的风光中一致的mentality就是一切都在掌控中。当年对辉瑞的几个预言都是相当的准确,比如2013年预言2年内辉瑞将终止轰轰烈烈的ADC研发和遣散相关团队和2015年预言3年内辉瑞会砍掉即兴收购的生物类似药部门,都是无比的精准。对辉瑞的领导层的战略和脾性还是了解的很透彻地。研发大头 Mikael Dolsten 当年从惠氏过来,这十几年居然还没被换掉,Mikael 是那种典型的你看不出他哪里好,也说不出他哪里不好的领导,这么多年他就没有做过一场研发的总结报告或者清晰阐述其研发方针和指向标。他的班子对于药物研发的敏锐度和深度都是中人之姿。 当年的CEO Ian Read擅长商业化,至今还记得他上任时给我们研发的训话“你们研发只要争点气,批一个药,我们就能卖成blockbuster,10亿级别的药物。”老头子还是说到做到,Xeljanz,Vyndaqel,Ibrance,Xtandi ,Inlyta, Xalkori都是实现了很好的销售成绩。03:第三季度季报&管线分析季度营收22.6B, 两款新冠药物占据52.6%的营收. Prevnar, Eliquis,和Vyndaqel的收入增加,令人担忧的是Ibrance和Xeljanz在日益激烈的竞争中出现下滑趋势。去除新冠药物贡献,实际管线药物的收入略增2%。从Biohaven收购的CGRP受体拮抗剂,以口服(NURTEC)和鼻喷(Zavegepant)两种制剂形式,是唯一获批即可预防也可治疗偏头痛药物,同时鼻喷剂如果获批也是第一款此类鼻喷药物。这款药物在偏头痛这个潜力很大适应症市场,配合辉瑞强大的销售很可能成为大型重磅药物。CGRP抗体,口服小分子,鼻喷剂这个竞争也是一个经典案例。顺带提一下,这又是一款被BMS转让出去被精加工成为一款重磅药物。收购而来的S1P 抑制剂Etrasimod: 在UC, Crohn's Disease, AD等适应症的数据也将揭晓,此靶点已经有诺华以及BMS的上市药物。Jak3/pan-tec 抑制剂Ritlecitinib在头秃症的突破性疗法.RSV 全球每年患病人数64m,住院治疗人数约3百万,死亡人数约16万例。主要影响人群为65+高龄和5岁以下儿童,辉瑞针对RSV布局了两类药物,一类是疫苗,一类是病毒蛋白抑制剂。这个领域将面对激烈的竞争包括GSK的RSVPreF3, 已经递交了上市申请,这款竞品对下呼吸道感染保护率达到82.6%,在老年人重症保护率达到94.1%,值得一提的是GSK的RSV疫苗在孕妇使用的临床上遇到安全问题已经被停置。辉瑞的PreF 疫苗针对亚群A和B对中度下呼吸道感染保护率达到85.7%。AstraZeneca 和 Sanofi的RSV 抗体nirsevimab最近在EU获批上市,这款单抗临床结果表明该药有效降低受试者74.5%下呼吸道感染风险。辉瑞CEO特别支持抗体药物的价格相对昂贵且有copay, 而辉瑞的孕期疫苗相对GSK没有佐剂,安全性对比也有优势。RSVpreFVaccine Program 包括成人疫苗和孕妇疫苗旨在从母体传递免疫抗体至新生儿,实现对0-6月婴儿的保护。收购ReViral获得的抗病毒小分子药物Sisunatovir 在临床研究中,用药三天后对比安慰剂能显著降低病毒载量。LORBRENA多发性骨髓癌在美国每年新增34,000 例, 全球每年新增176,000 例. 皮下注射的 BCMA-CD3双抗elranatamab在临床研究的安全性上还是有不小的CRS和其他安全隐患。二期剂量每周一次1000μg/kg,同剂量在一期研究中获得ORR为83% (n=5/6)。这款双抗的活性应该是过强,临床用药上不仅需要预先使用辅助药物,同时将起始剂量分两次逐步间隔·3天注射的priming dose scheme,同时需要分别留院观察48hr和24hr. 总缓解率(ORR)为60.6%,但是血液毒性和CRS都是有较高的比例。这款双抗的竞争力一般。 Talzenna+Xtandi联合治疗mCRPC也是辉瑞在前列腺癌布局一枚重要棋子。小分子GLP-1 在280万的化合物库中筛出两个候选化合物:Danuglipron and PF-07081532. 前者的副作用限制了它的治疗窗口,而后者的临床数据要到24年才能揭晓。竞争对手已经强势上市,尴尬的时间差可能造成市场被对手占据统治性地位。04:结语及展望新官上任和BioNtech的mRNA合作,一战封神,大家也见识了新CEO的雷厉风行和果敢,这种All-in模式,上一次见到是默克在Keytruda上,这种巨无霸举全司之力,以及多年积攒的技术底蕴,无论是研发,生产,临床和商业化一旦能形成统一的目标,唤醒了沉睡的巨人在短期内实现疫苗开发和上市。和老同事们交流,言语间都透露了无比的自豪感。辉瑞近几年的收购和合作一改以前的大鲨鱼作风,一口倾吞,更多的是bolt-on的中小型收购,选择适合自己管线协同和优势的项目。在新冠药物提供充足的现金以后,可以预见辉瑞会在这个估值低迷期,在市场上买买买。未来的大饼,2025-2030 辉瑞将面临近专利过期带来的170亿的药物营收减少,希望通过BD带来25B的营收,和2020及未来18个月内获批的药物带来20B的营收(这个目标有点托大),还有额外内部管线的惊喜。总体算下来,就是2025-2030的五年间营收至少增加18B+X factor. 但是管线目前情况应该是很难有这样的增长潜力,所以还会是收购为主。辉瑞的市值现在265B, 股价$47.2,P/E约7.14,考虑到近期利润主要是被短期新冠药物带动而非长期的业务增长。去除这部分收入,校正的P/E大概是15. 也是市场对辉瑞其他业务的长期增长和肿瘤业绩的下滑的担忧。个人判断,还是有不错的上升空间。辉瑞的估值比较难预测,在于新冠的影响时间,病毒突变,突破频率和规模,以及政府政策。在季报会议上,Albert回答投资人对于新冠药物后续市场的预期,他以商人的角度回答,有可能保持像常规流感疫苗一样季节性波动至2030年,辉瑞的新冠收入会有持续的稳量,150亿一年不是不可能。同时由于政府停止采购,辉瑞也宣布将新冠疫苗价格提价至100-130美元,近三倍于现供应价格。Albert的商人思维还是暴露无遗,倘若疫情持续到2030,世界估计已经崩溃。辉瑞乘着新冠药物和mRNA平台的东风,当别的药企被疫情折腾的不堪,时不时传出裁人的消息,辉瑞开始了巨人的进击。Albert的团队还有待考验,毕竟长期的增长还是要看管线开发和执行,目前还没有特别明星的项目和有集中优势的领域。但是士气正盛,资金充裕,足以再接再厉打几场大战役。转载声明:本文转载自「煮酒论药」,不构成任何投资/用药建议!BiG近期活动11月18-19日,苏州BiG New Modality闭门会,创新正当时!12月21-22日,上海大咖带队,新秀集结!以创新利刃,破内卷之局扫码加入BiG生物创新社读者交流群,分享、交流纯粹的行业知识,非诚勿扰!BiGScientific Driven, Making Impact!创新生态丨医药论坛丨行业分析媒体公关丨BiG Webinar联系我们商务:Max 18662346610媒体:Kathy 17621909690