Wuhan Greenon Biotechnology Co., Ltd.

临床需求，是医疗器械的生命之源。对于器械创新而言，临床需求和医生的使用体验是至关重要的。自2015年起，我国陆续出台多项宏观政策及配套文件来鼓励医疗卫生机构进行科技成果转化，并明确提出将科技成果转化指标纳入公立医院的绩效考核。 在政策激励下，医疗机构和临床医生成果转化不断取得新突破。据医学创新联盟数据，近十年全国三甲医院专利转让量稳步增长，2023年全年，我国三甲医院专利转化总数量近2000件，同比增长28%；其中，专利转让量为1455件，同比上升17%，专利许可量为511件，同比上升69%。 随着转化率加速提升，医疗机构和医生在医学创新过程中所扮演的重要角色也在不断被验证与强化。尤其从医生的复合性角色来看，医生一方面是临床需求的提出者、产品创新的发明者，还是产品研发的协助者；另一方面，医生也是临床试验的执行者，以及最终创新产品的使用者。 当医疗机构的转化指标和医生的转化意识同步得到提升后，工程技术的实现能力与各类资源的对接能力，则成为制约临床创新创意实现的关键瓶颈。 需求催生之下，2012年，拥有临床医学背景的创始团队共同创办了武汉奥绿新生物科技股份有限公司（以下简称：奥绿新），紧握医疗器械产业高速发展的浪潮，以临床患者需求为导向，一端连接医院的临床专家，不断发掘革新性的临床治疗技术，一端连接工程技术团队，通过工艺技术的突破去实现医疗器械产品，将医学与工程技术结合，逐步搭建了国内领先的创新医疗器械CDMO平台。 打破壁垒！深度链接临床资源，将临床创意接入现实 医疗器械行业是一个知识密集、资金集聚且多学科交叉的高技术行业，因此医学的创新转化链条尤为漫长。一般来说，二类医疗器械从研发到上市需要花费2-3年的时间，而三类临床医疗器械则是5-7年，这对于缺乏相关经验和资源的医生而言甚至更久。因此，系统性的支持和一站式服务是推动临床创意从院内快速转换到院外的应用场景的重要力量。 “将医学与工程技术结合，创造医疗器械，改善人类生命质量”是奥绿新的愿景。为了实现这个目标，奥绿新搭建了医工结合中心、中试熟化中心、量产智造中心、关键材料研究中心、创新转化中心五个功能模块。 奥绿新 五大中心 其中医工结合中心的主要职责便是发现源自临床实践的独特性、创新性的医疗技术，同时建立临床前研究、模拟手术和学术培训等，为创新医疗技术交流推广提供支撑。 “发现和筛选临床需求是整个医疗器械创新流程的基石。奥绿新除了与医生合作研发创新医疗器械外，还与医院建立了深入合作，通过对源头创新知识产权的遴选评估，筛选出真正对临床有价值且具有广阔商业前景的创新解决方案。”奥绿新公共事务中心总经理朱湘涛介绍道。 截至目前，奥绿新已实现与100余所大型教学三甲医院的战略合作，并有200余位全国顶尖医学专家入驻平台。通过深度链接临床资源，公司团队层层剖析临床需求，与医疗机构和医生一起共同推动临床想法落地转化为创新治疗技术。 从服务领域来看，奥绿新聚焦于先进精密手术器械领域，已在手术操作器械类产品、心脑血管介入类产品、植入器械类产品、能量设备类产品等领域完成了共性设计能力的建设，同时搭建了多个通用工艺平台和特种工艺平台，从而对产品研发、生产提供有力支撑。 仅以我国心脑血管疾病患者人数来看，就已达到3.3亿，并且死亡率仍在攀升，拐点还未到来，急需创新产品及疗法的支持。但创新医疗器械具有极高的技术复杂性，涉及多学科的交叉，需要结合工程学、医学、生物学等多个领域的知识和技术。 对此，奥绿新组建了一支300余人的跨学科研发团队，涵盖医学、电子、机械、工业设计、材料、计算机等多个专业学科，已拥有近400款创新医疗器械产品设计开发经验，并形成400余项PTC国际专利、国家专利。 组建超300人跨学科研发团队，具备50余种工艺能力  “中试”在医疗器械的研发、生产和上市过程中占据举足轻重的地位。通过中试，我们不仅可以验证医疗器械的设计是否满足预定的技术要求和性能指标，而且也可以对生产流程进行优化，从而提高生产效率，降低生产成本。 五大中心之一的中试熟化中心同样依托公司多学科交叉的研发团队，利用医工结合研发模式，将临床转化的创新医疗技术，设计研发为创新医疗器械产品，并快速实现小批量生产，帮助临床创意实现从院内到院外市场的关键一跃。 但从中试到最终商业化、规模化生产的过程依然充满挑战，例如，生产工艺参数如何稳定放大；如何搭建完善的工业体系和生产链；如何在规模化生产时完成品质控制和成本控制等；尤其是制作材料往往也存在尖端科技的应用，涉及高精度的制造和组装的部分则需要高超的制造工艺水平。 公司建设的量产智造中心，打造了医疗器械注册证持有人的GMP共享生产中心，能为孵化的创新医疗器械提供量产代工服务。在工艺技术方面，奥绿新目前已拥有300余台高精度的机械加工、微纳成型、精密冲压、洁净注塑、智能检测等先进设备，具备50余种工艺能力，加工精度最高可达0.0001mm，可满足客户各种医疗器械精密零件定制生产需求。 量产智造中心 “九层之台，起于垒土。为了解决上游的原材料的问题，公司着重对‘卡脖子’的原材料进行研发、加工和改良，摆脱关键核心原材料受制于进口供应商的局面。”朱湘涛说到。 为此，奥绿新建立了关键材料研究中心，加强对关键原材料的科技攻关。例如，人工血管、多孔PEEK等原材料长期处于国外供应商垄断的状态，公司跨学科团队与高校专家合作研究，自研工艺设备，打破了国外技术封锁，解决了“卡脖子”难题，已成为多家上市公司的原材料供应商。 创新转化中心 奥绿新五大中心之一的创新转化中心的目标是打造中部地区乃至全国的创新医疗器械转化高地，通过整合临床、研发、技术、资本、运营等优势资源，进一步打通了创新医疗器械成果转化的全链条，目前已累计引进并孵化50余家创新企业。 通过五大中心，奥绿新实现了从原材料到研发、中试、量产的全产业链条创新体系，以快速的产品实现能力、定制化的量产能力和严格合规的质量体系管理能力，可为客户提供一站式的医疗器械设计开发（CDO）、工艺开发（NPI）、验证与注册（CRO）、规模化量产（ODM）等全生命周期的专业服务。 服务近400款创新产品，打造面向临床的转化平台  “在奥绿新五大模块的支持下，一款创新医疗器械从研发到上市许可的时间和成本都可大幅降低。”朱湘涛说到。目前，公司已服务近400款产品，其中多款产品成功进入国家创新医疗器械特别审查程序。 例如，公司在华中科技大学同济医院的临床需求和概念原型基础上，合作开发了全球首创的突破性技术——肥厚型心肌旋切系统，能够显著降低手术难度，缩短手术时间，减少医生学习曲线，进而提高手术普及率。该成果解决了“不开胸、不停跳”切除肥厚心肌的世界性难题，获得国内外广泛关注和多项表彰。 中央电视台新闻频道《24小时》对肥厚型心肌旋切系统的相关报道 深耕十二载，作为中国高端医疗器械CDMO龙头企业，奥绿新长期坚持医工结合推动科技成果转化，不断突破制约医疗器械研发的卡脖子技术。同时公司也希望能从更多途径助力中国高端医疗器械行业的发展，实现自主自立自强发展。 谈及CDMO行业目前存在的同质化竞争问题，朱湘涛说到：“2019年的MAH制度，让许多CRO企业找到风口，慢慢过渡并切入到CDMO业务中，但无论是报证还是组装代工，这种业务模式都很难触及核心研发和供应链，也就是无法与上游在一起以临床需求为导向，共同推进产品的研发，难免会陷于价格战的漩涡。” “奥绿新的差异化优势在于直接从临床挖掘创新治疗技术，通过医工融合以及打通上下游链条来集聚创新资源，最终以一站式服务为患者和医疗机构提供微创、高安全性和改善临床疗效的新产品及创新医疗解决方案，同时塑造产业创新生态，推进中国医疗器械产业化发展。”朱湘涛接着说到。 奥绿新还合作成立了“湖北省创新转化医学研究院”，其建设的华中地区首家大动物实验中心于2022年底投入使用，专注于为高风险医疗器械提供临床前综合性大动物实验研究，秉承科学、严谨、客观的服务宗旨，致力医疗器械的安全性和有效性评价。 大动物实验中心 未来，奥绿新仍将坚持以临床需求为导向，积极推进临床创新转化，帮助更多创意实现并应用到临床，以实现有效循环。同时，推动源自中国医生的中国临床创意最终走向世界，用“全球首创”实力造福更多患者。 近 期 推 荐 声明：动脉网所刊载内容之知识产权为动脉网及相关权利人专属所有或持有。未经许可，禁止进行转载、摘编、复制及建立镜像等任何使用。 动脉网，未来医疗服务平台

各地新园区如雨后春笋般出现，尤其是空间更大、各类资源成本更低的地级城市。近一年来取得重要进展的部分产业园，资料来源：公开报道2023年4月，青岛市生物医药及医疗器械产业园揭牌，园区总占地4630亩，分为医药器械片区和康复医疗片区，重点发展生物医药领域的生物创新药和罕见病药物、医疗器械领域的体外诊断和先进治疗设备以及康复医疗。5月25日，园区还赴北京进行了招商推介。2023年1月，对标武汉光谷生物城的咸阳生物城开工建设。咸阳生物城总占地约6000亩，总建筑面积约360万平方米；目前已开工建设的是一期生物城创新园，重点聚集生物医药、现代中药、细胞研发、医疗器械等企业，已有予君生物、奥绿新生物、光谷创鑫医药等20户企业签约。2022年11月，杭州传化科技城“钱湾生物港”百万方生物医药空间品牌发布。钱湾生物港占地700亩，建筑面积超100万平方米，以合成生物学、CGT、医疗器械为产业方向，一期工程已经于2023年上半年开始陆续交付。生物医药研发载体和厂房建设要求高、企业培育周期长，各地争相规划和新建园区，使得马不停蹄开展招商工作变得刻不容缓。招引优质质项目的最直接条件对初创企业来说，补贴政策、配套基金是选址落地的关键因素。分阶段补贴，筛项目优中选优，事实上，各地针对重点产业均会制定不同程度的扶持政策，包括厂房建设、人才引进、技术创新、临床试验、产品注册、规模经营等环节。近一年来制定补贴或奖励政策的部分城市，资料来源：各地政府官网不难发现，在经济恢复的关键期，“练好基本功”对招商人来说仍然十分重要。此文为具备28年招商经验的“老法师”关于招商PPT讲解的思路分享。毕竟，先有思路，才有出路。注：文字PPT为2021年局长直播活动版本。如需了解开发区最新情况，请以官方最新数据为准。招商人员的基本功——PPT讲解拜访客商，介绍本地基本情况，是招商人员最常面对的工作场景。很多人都会带上一本招商手册、一套PPT、一部宣传片。但优秀的招商人员绝对不会只带这三样。比如招商手册至少就要带上两本，一本通用的，一本细分领域的。PPT也不会固定只讲那一套，而是要根据企业对当地的了解程度不同，准备多个版本，按需使用。不过招商人员最常遇到的情况，是“客商之前从未到过本地，缺乏基本认知”。面对这情况，可以把PPT分成五个章节——城市概况、开发区简介、产业基础、重点园区、优惠政策，帮客商快速建立认知。第一部分，城市概况。每座城市都是人杰地灵的，但刚见面就罗列太多城市荣誉、历史人文，可能很难给客商留下深刻印象。不妨根据客商特征，找一个与其文化母体关联更紧密的特点来介绍。比如山西朔州，面对中年男性客商时，可以说是张辽的老家。面对年轻女性客商时，不妨说是脱口秀演员赵晓卉的老家。注意突出区位优势。交通枢纽在哪里，产业就会集聚在哪里。因为工业经济是以交换价值为基础的，所以交通很重要。你可以说自己是某某都市圈城市、某某一体化城市，但是客商最关心的还是具体的交通优势。比如沐阳县，看似普通的小县城，其实是宿迁市第一个通铁路、通高速的，繁忙的京沪高速为沐阳冲上百强县贡献了很多。所以必须详尽介绍区位优势，一方面要用地图来更清晰地展示，另一方面要突出本地对比周边的差异化优势。铁路、公路、航空、水运、管道，别人没有的你这里有，别人有的你这里更多，要挖掘出亮点。接下来介绍本地的经济发展情况。很多客商会通过GDP和增速比较不同城市的综合实力，你可以直接把自己的排名亮出来，比如百强县排名、开发区排名等等。除此之外，还有很多指标可以反映出经济发展质量，比如：固定资产投资、民营经济占比、社会消费品零售总额、高技术制造业增加值……客商对本地经济发展有一个初步印象之后，可以适当穿插讲一下软环境。大家经常提到南北差距，不是说北方基建不好，更多是说营商环境不如南方。招商人员要适当突出营商环境的亮点，有时候，罗列你获得了什么什么营商环境奖项，反而不如讲一个支持本地企业发展壮大的真实故事。下面就可以提一下人力资源了。企业从发达地区向欠发达地区搬迁，劳动力成本是很重要的一个因素。而且现在企业对人力资源的关注，不再是过去的普工，而是有一定技术含量、知识修养的技术工人和科研人才。提到人才，就不得不讲一讲本地的教育资源。高校越多，企业能得到的人力资源支持就越大。另一方面，像江苏太仓那样和德国合作的“双元制”教育模式，能为制造业企业提供大量高级技术人才，目前不少地方正在追赶，也是值得一提的人力资源优势。最后就是商务成本。招商人员有时候会讲，我这里的成本有多么多么低。但俗话说一分钱一分货，商务成本太低，可能反而会让客商有些难以接受。我们要追求的是商务成本的高性价比。所以招商人员可以从工资、物流、土地三个角度，向客商介绍商务成本的性价比。同时有必要附上一张表，把客商最关心的几个关键生产要素——水、电、气的价格列上去，让对生产成本比较关注的客商第一时间看在眼里。下面可以进入第二部分，开发区简介。成立时间、规划面积、建设面积这些信息比较基础，在这里尤其要突出的是开发区的行政级别和地位。开发区是国家级、省级还是市级，以及在全国、全省的排名，对客商的信心还是有一定影响的。接下来要把产业规划给客商讲清楚。有些招商人员可能不明白，他们认为产业规划是开发区的工作目标，对客商能有什么意义。可以这么想，开发区A和B都发展生物医药产业，A把生物医药排在产业规划的第一位，B则排在第五位。那么一家生物医药企业，去A发展获得的支持肯定比B多。另一方面，有些在一线城市不起眼的小项目，到了二三线城市反而能成为明星企业，获得更多的资源倾斜。然后说空间布局规划。比如徐州经济技术开发区，核心是高铁商务新城，我们有南北的两翼，就是一核两翼。两翼是南部的生物医药创新港，北部有智能制造产业园区，这样构成南北的两翼。三是三区联动，综合保税区、跨境电商区、南北工业园区。招商人员把产业规划和空间布局都领悟了，再去拜访客商，就不会觉得漫无目标，也不会觉得自己不知道这个项目该往哪里放了。值得注意的是，目前很多欠发达地区都和发达地区有对口帮扶，也有共建产业园，这是一个大优势。因为客商都觉得发达地区的营商环境更优秀，比如他原来在深圳发展，但是空间受限，这时候来到北方，发现这里有和深圳共建的园区，那么就会有一种亲切感，觉得在这里能享受到和深圳一样的营商环境。营商环境我们自己讲，客商不一定能认同，但是他又没法亲自体验，怎么办呢？类似共建园区这样的措施，就能激发客商的好感。然后就要讲一下环境要素。环境要素看似不起眼，但在环保要求越来越高的情况下，这意味着企业能以更低的成本迈过更高的门槛。比如新能源特色产业基地、生态工业园区、新型工业化高端装备制造产业示范基地等等。这些基地一方面是名片，代表当地的软环境，另一方面也是招商引资的软抓手，里面暗含着一些产业项目的渠道来源。同时还可以介绍一下工业企业数量，企业集聚数量越多，工业化程度越高，对于企业发展也就越有利。接下来要专门把教育和医疗资源给客商介绍一下。因为客商来投资，他真的有可能是举家就迁到这个城市了，那么他到这个城市长期生活，他最关心的就是子女教育和家人医疗。如果园区有国际学校、三甲医院，虽然对客商来讲不是起关键性作用，但是绝对是锦上添花，能让他安心发展的重要因素。有时候一提开发区，大家都觉得远离市中心，商业氛围和生活配套都很匮乏。为了打消客商的顾虑，就要把这些内容都通过PPT展示出来，给他留下一个好印象。第三部分，介绍产业基础。比如介绍生物医药产业，首先我告诉我们的客商，我们有很好的龙头企业，有产业基础。这并不意味着更多的竞争对手，而是在这里可以招到更适合的工程师，能受龙头企业自带的供应链体系、物流体系。这些东西看不见，摸不着，也说不出来，但是客商就会觉得有龙头企业很好。他自己未必能描述清楚为什么，但就是觉得有需要。所以要把龙头企业做一下标注，比如复星医药在徐州经济技术开发区投资100亿建设全球研发中心、制造中心、营销中心和教育医疗中心。这样一个龙头企业来了，可能跟复星有关联的或者以复星为参照的企业，也会对来这里投资更有信心。话说回来，生物医药产业覆盖的领域很广，我们不可能面面俱到，怎么办？我们就选择一些细分领域去做产业链招商。第一个细胞治疗领域。因为徐州的细胞治疗研发能力很强，已经代表了江苏省的最高水平。江苏省细胞药物产业创新中心就设在徐州，所以省里把这个项目批到徐州来，自然要扶持它发展。第二个“四高一抗”领域。“四高一抗”是常见病慢性病，这个市场足够的大，能够容纳很多企业，也有足够的市场空间能成长起来。同时我们的领军企业万邦就是“四高一抗”领域的龙头，跟它相关联的一些产业自然而然的是值得招引了。第三个中枢神经领域。徐州医科大学的麻醉专业在中国是最好的，是国家一流学科。如今，中国的麻醉科有70%的医生都在徐州医科大学呆过，所有的麻醉科教材都是原来徐州医科大学的曾因明教授编的。中枢神经类药物就是麻醉学的细分领域，我们有学术优势，可以形成产业优势。第四个医疗器械领域。几乎每座城市都做，徐州是中国第一台彩色B超诞生的城市，在医疗器械方面有很好的基础。未来随着3D、5G技术的推广应用，医疗器械行业肯定会有长足进步。所以我们确定的这四大领域，都是有依据的。不是随便什么领域，都能作为招商引资的重点方向。第四部分介绍重点园区，比如徐州经济技术开发区的徐州东湖医学产业园。徐州的两所医学类高校都搬到了东湖医学产业园边上，一个是徐州医科大学，一个是江苏省医药高等职业专科学校。这两所学校，是研发工程师和产业工人的摇篮。招商人员跟客商讲我们这个地方多么好，招人多么便利，周围没有一所学校，他心里肯定打鼓。但是两所学校放到这里，客商就会很有信心——项目落到这里，随时可以去医科大学招研发人员，去高职招产业工人，而且学生肯定也会过来找实习。对标国际先进城市，比如美国的约翰·霍普斯金大学、休斯顿癌症治疗中心、梅奥诊所，都是依托于大学做科技产业孵化，然后慢慢地发展成世界级医学产业集聚地，吸引了大量的风险投资，吸引了大量的高成长企业。面对不同的产业，要建立不同的认知，形成不同的应对方法。有的时候慢就是快，不要想着今天招来一个项目，明天就能够产生税收。应该好好孵育培养自己的创新源头，这才是发展高新技术产业的关键。比如向客商特别介绍，我们发展细胞治疗药物，有一个肿瘤生物治疗国家地方联合实验室，里面有SPF级的实验房，可以满足22个课题组，有2个P2实验室，有28个GMP车间，包括正压的8间和10间，两个负压的车间5间和5间，包括抗体平台库，包括细胞室、仪器室，还有共享平台实验室，还有重创孵化空间……讲那么清楚干什么？就是要告诉那些海外归来的生物学、医学博士们，到这里做科研工作来可以直接拎包入驻。做实验用的实验室、仪器、车间这里都有了，你们只要带着课题来创业就可以了。把这些东西讲清楚，项目就很容易谈成。我们做招商引资工作很多年了，但有些时候还是容易产生一个小小的误区：我们更认可企业生产有形的产品，但还有很多企业生产的是无形的产品。比如专利权，它就是一个技术概念，但是它做好了以后，也能够给当地带来很好的就业和税收。未来的发展是高科技发展，高科技发展支撑的保护墙就是知识产权相关的内容。所以我们要把知识产权的这种生意、这种项目，作为我们产业生态最很重要的一个环节。我们的终极目标是要打造产业生态，虽然站在招商工作考核的角度讲，可能微不足道。但是如果要想招引来重特大项目，一定要有一个良好的产业生态，就是说你有足够的土壤才能够种活足够高大的树木。第五部分，介绍政策。这里有通用政策、专门专项政策、人才支撑政策、新型研发机构的政策、产业基金金融的政策。其实各个地方都差不多，只是5%跟10%的区别，关键是怎样灵活组合好。事实上，讲解PPT并非多么高深的招商技能，它只是招商人员的基本功。但是那些拼命想走捷径的人，最终都没有成功。反倒是看似笨拙的招商人员，一步一个脚印，一步一步积累，在变化中不断进化。扎实一些，才能走得更远一些。识别微信二维码，添加小编，符合条件者即可申请加入微信群！请注明：姓名+研究方向！声明：本文来源谷川联行，旨在传递更多信息，版权归原作者所有。原创文章转载均需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医疗健康领域的招商活动越来越积极。2023年上半年以来，来自山东、湖南、辽宁等省份的招商团，奔赴北上广深等创新项目集中地，推介各自的产业环境、投资前景。扶持政策、配套投资等因素，是招引企业最直接的条件；为了吸引到足够顶尖的项目或人才，部分城市甚至给出了亿元级的补贴或奖励。随着全国更多城市和园区布局医疗健康产业，市场生态正在悄然发生变化……由“被动”变主动的园区招商线下活动的恢复促使各行各业的面对面交流增加，园区招商也不例外。2023年3月，山东烟台高新区赴苏州走访考察了中国科学院苏州生物医学工程技术研究所，并开展了招引推介活动。此次拜访确定了双方在烟台高新区共建医疗器械成果转化基地的合作意向，将遴选一批体外诊断仪器、医疗设备、试剂及核心原材料和药物筛选等方向创新性强、附加值高的项目进行产业化。湖南长沙、常德、湘潭等地的招商团在2023年5月内分别赴深圳、上海进行了产业推介。其中，海凭国际长沙经开区医疗器械产业园分别就湖南省医疗器械审批政策、园区特色政策和产业发展优势等进行了推介；常德经开区生物医药产业园可提供湖南省内价格较低的电厂余热、工业中水资源，重点引进原料药、合成生物、医药制剂、医疗器械和医药研发机构。点对点的招商工作也在密集进行中，园区通过集中拜访、资本对接等形式触达目标企业。成都高投生物医药园区管理有限公司是天府生命科技园的运营方，公司相关负责人告诉动脉网，此前的招商工作以参加政府推介会，软文宣传或接待咨询企业居多。“今年，我们观察到国家行业政策和大环境变化，招商工作更为主动，多途径挖掘早期项目信息，开展前沿成果转化。此外，与前几年相比，企业融资难度加大，我们以产业基金的储备项目为源头，主动到北上广等地筛选优质项目，通过投资的方式招引企业落地。”现成项目毕竟有限，部分地区甚至直接带上科学家、科研成果，以招引企业落地做转化。2023年4月，厦门大学科技成果发布会北京生物医药专场暨厦门市生物医药产业招商推介会在北京举行。会上，多位专家学者分别介绍了所在学院或课题组主要的可转化科研成果。总的来说，产业园区正在借助各种行业交流机会，以最大决心广泛搜寻和筛选优质项目。热火朝天的生物医药产业集群建设热情高涨的园区招商动作背后，是如火如荼的生物医药园区建设。生物医药产业是中国战略性新兴产业，全国多个省份已提出要打造生物医药产业高地。据媒体对各地政府工作报告的不完全统计，包括北京、天津、广东、浙江等在内，全国已有29个省区市将医药制造、生物产业等列为优势产业或优先发展产业；在全国399个国家级产业园区中，超过200个将生物医药列为园区重点发展方向。在全国生物医药产业集群中，张江高科技园区、中关村科技园、苏州生物医药产业园等运营多年的园区，已形成较充足的产业生态吸引力。在已有雄厚基础的情况下，优势区域对产业空间分步骤规划与建设的脚步从未停下。在北京，大兴国际机场临空经济区规划了综保区生物医药孵化器、国际再生医学产业园、国际医疗器械产业园等专业园区。其中，综保区生物医药孵化器将于近期投入使用。2023年4月，上海在《关于新时期强化投资促进加快建设现代化产业体系的政策措施》中提出，未来三年将推出“三大先导产业”载体空间800万平方米。其中，生物医药领域适度提前规划，成片建设有特色、有品牌、有配套服务、有主体运营的低成本生物医药标准化物业500万平方米。2022年10月，独墅湖科教创新区（东区）苏州生物医药产业园七期项目一期工程开工。七期项目占地面积约13万平方米，规划总建筑面积约50万平方米，建成后将在极大程度上解决企业产业化需求，推进产业项目集聚，为苏州生物医药产业提供规模化、综合性的研发生产基地。与此同时，各地新园区如雨后春笋般出现，尤其是空间更大、各类资源成本更低的地级城市。近一年来取得重要进展的部分产业园，资料来源：公开报道2023年4月，青岛市生物医药及医疗器械产业园揭牌，园区总占地4630亩，分为医药器械片区和康复医疗片区，重点发展生物医药领域的生物创新药和罕见病药物、医疗器械领域的体外诊断和先进治疗设备以及康复医疗。5月25日，园区还赴北京进行了招商推介。2023年1月，对标武汉光谷生物城的咸阳生物城开工建设。咸阳生物城总占地约6000亩，总建筑面积约360万平方米；目前已开工建设的是一期生物城创新园，重点聚集生物医药、现代中药、细胞研发、医疗器械等企业，已有予君生物、奥绿新生物、光谷创鑫医药等20户企业签约。2022年11月，杭州传化科技城“钱湾生物港”百万方生物医药空间品牌发布。钱湾生物港占地700亩，建筑面积超100万平方米，以合成生物学、CGT、医疗器械为产业方向，一期工程已经于2023年上半年开始陆续交付。生物医药研发载体和厂房建设要求高、企业培育周期长，各地争相规划和新建园区，使得马不停蹄开展招商工作变得刻不容缓。招引优质项目的最直接条件对初创企业来说，补贴政策、配套基金是选址落地的关键因素。2023年5月，动脉网在上海张江科学会堂举办的第七届未来医疗100强大会上，成都双流区政府、区大健康产业进行了一场推介会。会议现场，企业普遍对补贴政策、配套基金感兴趣。此外，杭州传化科技城有限公司招商部总经理陈苗苗介绍，总投资额在10亿元以上的项目，各地削尖了脑袋都要去聊；开出的条件大致包括：较低成本给地、厂房代建、厂房免租，以及当地引导基金的投资。“补贴和基金都能直接补充企业现金流，尤其是在企业要扩张、要在另一个地方选址落地、做追加投资等情况下，是招商引资的标配，新的背景下，区域的生态价值和服务能力是企业关注的重点。”■ 分阶段补贴，筛项目优中选优事实上，各地针对重点产业均会制定不同程度的扶持政策，包括厂房建设、人才引进、技术创新、临床试验、产品注册、规模经营等环节。近一年来制定补贴或奖励政策的部分城市，资料来源：各地政府官网各地经济水平、财政状况不尽相同，在补贴力度上存在一定差异；但整体上看，对能够带动当地产业生态的龙头企业、高层次人才、创新药和创新企业、高营业收入等企业，体现出较强的补贴或奖励力度。例如，按照《横琴粤澳深度合作区支持生物医药大健康产业高质量发展的若干措施》，当地对生物医药大健康产业发展具有全局带动和重大引领作用且固定资产投资总额较大的项目，按其固定资产投资总额的10%-30%给予补贴，单个项目最高补贴金额不超过6亿元。人才方面，山东烟台通过顶尖人才领航计划，对顶尖人才实行“一事一议”政策，以5年为资助周期，给予最高1亿元综合资助或1.5亿元直接股权投资支持。除了实体企业，优质金融机构也是重要的奖励对象；例如，无锡鼓励生物医药股权投资机构落户园区并投资无锡，对符合条件的机构最高奖励2000万元。总的来说，补贴和奖励越来越倾向于分阶段进行，且更看重成果产出，既要“抢”项目，也要将资金用在刀刃上，以实现优中选优。■ 招商GP化，创投基金与企业深度融合以投促招、招投联动，已成为园区招商引资的常见模式。各地政府引导基金与GP合作设立子基金，通过返投任务的设置招引企业落地；园区也可能成立直投基金，更直接地进行投资。近几年来，随着这类模式不断演进，园区与基金、企业间的生态融合更加紧密。2023年5月，基因疗法研发公司凌意生物完成近亿元A轮融资，由倚锋资本和华方资本共同领投，传化资本、红杉中国、怀济资本等跟投。本次融资完成以后，凌意生物将在传化科技城钱湾生物港设立总部。其中，传化资本的投资与凌意生物的入驻实现了直接联动。“我们的基金是EVC模式，是基于生态系统的投资，这个概念要求投资既要有财务回报，又要有产业生态价值。”陈苗苗表示。天府生命科技园相关负责人还提到，医疗行业民生属性强，企业通常希望得到国资平台公司的支持。“以往企业在川内融资比较困难，但近几年高新区通过策源资本、生物城基金、高投创投形成了对生物医药企业在种子阶段、天使阶段、成长阶段等不同时期的助力，企业也获得了国资持股背书。”创投基金所带来的资金和资源有助于促进企业快速成长，壮大后的企业又开始“反哺”园区创投基金、做LP，进行持续的生态投资。眼科器械公司爱博医疗位于北京昌平科技园，2018年，园区投资平台昌发展曾参与了爱博医疗的D轮融资。之后，昌发展盘活空间资源，为爱博医疗解决了产能空间拓展的问题。2020年7月，爱博医疗登陆科创板；同年，昌发展与爱博医疗共同发起设立医疗健康直投基金，爱博医疗成为了昌发展非常重要的LP。企查查数据显示，截至目前，这只基金已投资近10家位于昌平科技园的企业。在这样的模式中，园区投资平台能更快地解决一部分募资问题，园区企业具备实力成为LP，又是园区吸引更多优质企业的“活广告”。怎样形成差异化竞争？补贴政策、创投基金等要素对于园区招商至关重要，但这些都需要当地更高层级的支持，由各地政府牵头制定或实施。对园区内部来说，正在搭建各类差异化优势，以更全面的竞争力吸引优质企业。例如，在存量压力下做增量开发。在创投领域，“投早投小”成为投资机构常挂在嘴边的词，这折射出一个大背景：存量市场的机会变少了，园区招商也面临类似现状。2023年6月，北京大兴国际机场临空经济区集中和一批企业集中签约；1-5月，临空区新增注册企业800家，其中外资46家。截止目前，临空区累计注册企业超5000家。大兴临空经济区生命健康产业招商负责人王硕纯表示，大家都关注行业内的龙头企业，但这些企业的新增投资需求有限。“一方面，我们重点打造国际医药的流通分拨展示交易平台，另一方面，我们关注细分的前沿医疗科技领域，打造医教研为一体的产业转化平台，开展国际医学合作。总的来说，注重增量、不争存量、避免同质化竞争。”2022年以来，国家精准医学产业创新中心、天府锦城实验室（前沿医学中心）、北京大学成都前沿交叉生物技术研究院相继落户天府生命科技园，与北京大学、四川大学等高校合作，开展成果转化和新项目孵化，促进企业落地。再比如，为企业搭建创新产品、创新疗法的应用场景。园区为企业搭建产业空间，解决的是企业从产品研发到生产一系列过程的需求。在差异化竞争中，园区也可能为企业搭建应用场景。按照大兴临空经济区的产业规划，将聚焦细胞与基因治疗、干细胞、高端医疗器械等领域的创新企业，打造以医学研究为核心，医药转化生产与医疗服务为支柱产业的三医融合生态体系，将引入三甲医院、研究型医院、特色专科医院、国际医院，目标建成国际医药流通枢纽与国际临床研究与转化中心；最终，在临空区形成从研发、转化、生产再到临床应用的闭环。”王硕纯介绍。事实上，影响企业选址的还有人才、产品申报与监管、产业链、交通、服务等多因素。园区吸引企业也需要从基础设施、公共服务平台、审批对接、资源对接与产业链赋能等多方面来发力。越来越多产业园定位于生物医药，为企业提供了更广阔的产业空间；园区招引企业，是一个双向选择的过程。园区之间形成竞争，园区与企业之间关系更为协同，这一趋势下，产业整体将向着更良性的方向演进。*封面图片来源：123rf近期推荐声明：动脉网所刊载内容之知识产权为动脉网及相关权利人专属所有或持有。未经许可，禁止进行转载、摘编、复制及建立镜像等任何使用。动脉网，未来医疗服务平台