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近日,白云山发布最新年报,2023年,其总营收755.15亿元,同比增长6.68%;净利润40.56亿元,增长2.25%;归母扣非净利润36.36亿元,增长9.53%。其中,大南药板块营收108.89亿元,增长2.5%,依旧稳健。白云山作为南派中药的集大成者,拥有10家百年老字号,在数量上国内无人匹敌。然而支撑着白云山的,却是“伟哥”和王老吉,如何培育新的增长点、做大做强主业,实现突围,是未来一段时间内白云山需要重点思考的问题。白云山营收组成来源:2023年年报“金戈铁马”撑未来说是男人的“自尊”撑起了白云山的半边天,一点都不夸张。白云山“金戈”,因其颜色为粉红色而被消费者称为“小粉片”,主要成分是枸橼酸西地那非。如果对这个化学名称还是陌生的话,那“伟哥”这个别名肯定就家喻户晓了。“伟哥”的诞生,其实是一个“无心插柳”的故事。1986年,辉瑞最初研发西地那非时,是用来治疗心绞痛。然而,西地那非对扩张心血管的效果并不明显,却对另一个身体部位的效果十分显著。于是,西地那非便作为另一种功效于1998年3月正式上市销售,2000年进入中国,商品名为“万艾可”。据统计,自推出之日起,万艾可的累计销售额已超过2000亿人民币。但在中国市场,原研药的价格过于昂贵,消费者只能望洋兴叹。直到2014年,白云山拿下西地那非首仿,以“金戈”为商品名,开始抢占过去十多年被辉瑞占据的市场。自从推出了金戈,这粒粉色的小药丸,就成为了白云山的利润奶牛,毛利率长期保持在90%以上。来源:官网虽然在2020年的集采中,白云山的金戈落标,但一点都不影响其销售业绩。主要原因在于西地那非的特殊性,院内市场占总市场规模不到10%。2022年,金戈的营收首次突破10亿元人民币大关,达10.52亿元,成为白云山首个“十亿单品”。2023年,金戈再次大幅增长22.58%,达到12.9亿元,年销售1.01亿片。但是西地那非的仿制药越来越多,根据国家药监局数据,截至目前已有58个批准文号,涉及数十家药企。在原研药企辉瑞和其他仿制药企的合围下,金戈还能取得如此成绩,实力不可小觑。但白云山未雨绸缪,布局了另一款“男人的福音”重磅产品----盐酸达泊西汀。盐酸达泊西汀片是一种短效选择性5-羟色胺再摄取抑制剂(SSRIs),用于18岁以上患者治疗早泄,于2010年在中国获批上市。在2023年3月盐酸达泊西汀(商品名:铁马)的上市发布会现场,九州通、四川嘉事蓉锦、山东中盟、阿里健康、方舟健客等医药商业、连锁及电商平台已与白云山制药总厂签署了相关的战略合作协议,现场签约金额超4000万元,异常火爆。不过截至目前国内盐酸达泊西汀的批准文号也达到了29个,涉及扬子江药业、科伦药业等药企,白云山的铁马并非首仿,但依靠金戈成功的经验和渠道,铁马或许能够后发先至也未可知。百年根本要论白云山最大的优势,不在这些“男性健康”系列产品,而在手里的一众“老字号”。老字号是稀缺资源,谁拥有的越多,谁就越有话语权。白云山是南派中药的集大成者,拥有中一药业、陈李济药厂、奇星药业、敬修堂药业、潘高寿药业等12家中华老字号药企,其中10家为百年企业。共有324个品种纳入《国家医保目录》,主要中药产品包括消渴丸、小柴胡颗粒、滋肾育胎丸、板蓝根颗粒系列、华佗再造丸等,在华南地区乃至全国都拥有明显的中成药品牌、品种优势。白云山拥有的中华老字号来源:官网消渴丸功能主治为滋肾养阴,益气生津,用于气阴两虚所致的消渴病,为中一药业独家品种。2023年,消渴丸与小柴胡颗粒营收并列第一,均为5.24亿元。滋肾育胎丸作为全国独家产品,国家医保乙类品种,自上市以来由于确切的疗效入选《中医妇科学》、《中医妇科常见病诊疗指南》、《中西医结合妇产科学》等书籍并成为先兆性流产、复发性流产、不孕症等疾病推荐的用药。2023年,滋肾育胎丸营收4.32亿元。华伦再造丸于1985年被列为国家保密处方,因为质优及临床效果好,华佗再造丸以保密处方于1990年、1995年、2000年连续三届被收载为《中国药典》中风类首选药物,2023年实现营收3.22亿元。清开灵系列营收增长最为迅猛,2023年营收2.96亿元,大幅增长95.2%;安宫牛黄丸相较同仁堂同类产品有较大价格优势,2023年销售量增长27.66%。2023年全年,白云山中成药板块营收62.71亿元,增长7.81%。白云山拥有的中华老字号来源:2023年年报多点突破从资本市场的表现看,白云山虽然营收体量最大,但相较于云南白药和片仔癀,市值却最低,突围的问题白云山不是没想过。进入2024年,白云山已确定突围的方向,将这一年的发展主题定为“数字经济年”,计划在多个方向同时发力。受云南白药启发,白云山也开发了牙膏产品。2023年,白云山与美晨集团合资组建广药白云牙膏公司,对标国内一流牙膏品牌,以“调菌降火,洁白如云”为定位,推出“白云牙膏”系列新品。据悉,今年全国两会期间,白云牙膏亮相广东代表团审议政府工作报告的会议现场,作为诠释中医药产业“老树开新花”的案例,受到了广泛关注。2023年,王老吉凉茶获得全球权威性机构沙利文颁布的《全球天然植物饮料销量第一》认证,并正式发布王老吉国际品牌标识WALOVI,加速品牌国际化进程;广药王老吉广东荔枝(汕头)产业园正式投产,和广药王老吉广东荔枝(茂名)产业园东西呼应,深化荔枝产业布局;旗下辛夷鼻炎丸、三七化痔丸、复方南板蓝根颗粒、加味藿香正气丸均在海外获批上市,有望成为新增长点。在产业援疆方面,白云山以新疆沙棘、西梅为原料,开发了精制沙棘液果汁饮料、新西梅原浆、西梅羽衣甘蓝高纤啫喱等系列产品,打造“广药新西梅”品牌,也为大健康产品群注入了全新活力。在资本运作方面,白云山设立的广药基金与广药资本、沃博联亚洲投资有限公司共同设立了首期募资规模达10亿元(其中境外资金3.34亿元)的沃博联广药基金,成为广州市首支成功落地的合格境外有限合伙人试点基金。结语当前国内中药企业的转型境地有些尴尬,转型的方向往往都集中在快消行业,如化妆品、日用品等等,在本职主业上的投入却不够积极。在支持中医药发展的大氛围中,中药企业应该抓住这政策上的大好时机,趁势而上,挖掘古方、发挥中药真正的特殊优势,持续创新才是正途。从白云山的一系列动作看,其决心值得鼓励,年报中提出将推动中医药传承创新也是正确的方向,值得期待。后续发展如何,药渡还将持续关注。参考资料1.白云山年报、官网、公告等2.《“伟哥”江湖》,新浪财经,2021-04-193.《2023年成绩单出炉广药白云山扣非净利润同比增长9.53%!》,广州日报,2024-3-16悲喜并存,四代EGFR抑制剂——黑暗中的一丝曙光!「抗衰老新突破」长寿药物临床试验,让生命焕发新活力!罕见病治疗新突破!FDA批准高价基因疗法,数十年研发终开花结果。
特约作者 | 张自然博士编辑 | 陈芋中华老字号指历史悠久,拥有世代传承的产品、技艺或服务,具有鲜明的中华民族传统文化背景和深厚的文化底蕴,取得社会广泛认同,形成良好信誉的品牌。第一、二批共1128个中华老字号品牌分别在2006年和2011年由商务部认定,后于2023年11月8日,经商务部全面复核,将不合格的55个品牌(其中,医药类有5个)剔除,对经营不佳的73个品牌限期整改。第三批中华老字号(382个品牌,文末附名单),于2月1日由商务部等5部门认定,平均“年龄”达138岁。关注赛柏蓝,后台对话框回复「老字号」获取第三批中号老字号名单到目前为止,全国老字号有1455个,其中,医药类及其他类别中兼含医药的中华老字号有150多个。注:下文“中华老字号”均指医药类中华老字号。01悠久的历史历史最长的中华老字号是昆明中药厂(云昆牌),肇启于明太祖洪武十四年(1381年),正式开工于清朝道光六年(1826年),至今已643年。第二是以养生闻名于世的北京鹤年堂,成立于1405年(明朝永乐三年),它比故宫和天坛要早15年,比地坛早125年。>400年的有5家,即山西广誉远(明朝嘉靖二十年)、漳州片仔癀(明朝嘉靖三十四年)、广盛原中医药(明朝万历八年)、马应龙(明朝万历十年)、陈李济(明朝万历二十八年)。每家都有密不外传的镇家之宝,如广誉远的定坤丹、肝炎药王片仔癀、马应龙的麝香痔疮膏、令清朝同治帝药到病除的“追风苏合丸”等。>300年的有5家,即厦门中药厂、武汉健民、九芝堂、冯了性(佛山)、北京同仁堂、西藏甘露藏药。厦门中药厂的鼎炉品牌闻名遐迩,其国家保密品种八宝丹名扬四海。已有355年历史的北京同仁堂,历经188年为八代皇帝供奉御药,成为中医药的象征。其他如雷允上的六神丸、凉茶第一品牌王老吉、止血传奇云南白药、阿胶王者山东宏济堂制药集团、天津达仁堂的清宫寿桃丸都传承和丰富了我国中医药文化的内涵。首批“中华老字号”广西玉林制药的国家保护品种正骨水驰名海外,石家庄的乐仁堂、青岛国风大药房连锁有限公司旗下的宏仁堂紧跟时代步伐,分别跨入了投资和连锁药店新赛道。共和国长子华北制药和天津力生作为第三批新增的两家化药企业,从另一角度丰富着我国医药文化内涵。(详见图一)02不菲的价值一、品牌价值胡润团队每年都对中国内地具有60年以上历史的为消费者提供产品或服务的品牌进行排名,并从品牌历史、价值和文化内涵三个维度进行考察,以每个品牌的总分(满分100分)进行排名。品牌历史权重40%,考察品牌字号最早得名时间;品牌价值权重40%,考察品牌为所在企业贡献的市值或估值;品牌文化内涵权重20%,考察品牌于国家和行业的文化代表性。2023年,有21个医药类中华老字号跻身胡润中国最具历史文化底蕴品牌榜,其中,得分最高的是片仔癀。>70分的有2个,即片仔癀(78.2分)、同仁堂(74.4分);>50分的有2个,即陈李济(56.4分)、九芝堂(54.4分);>40分的有5个,即达仁堂(46.9分)、云南白药(45.8分)、雷允上(45.2分)、叶开泰(44.2分)、马应龙(40.7分);≥33分的有5个,即寿仙谷(35.4分)、梓橦宫(35分)、鼎炉(35分)、广誉远(33.4分)、胡庆余堂(33分)。(详见图二)二、上市公司市值进入新时代,中华老字号也插上了资本的翅膀,有20多家中华老字号企业登陆资本市场,有的企业和证券名称还直接用老字号命名。中华老字号企业雄霸中药上市公司市值冠亚军(片仔癀、云南白药),其中市值最高的是片仔癀,以2月2日收盘价计,已过千亿。市值>1000亿元的有1家,即片仔癀(1137亿元);市值>400亿元的有3家,即云南白药(830亿元)、同仁堂(570亿元)、白云山(445亿元);市值>100亿元的有6家,即达仁堂(191亿元)、太极集团(179亿元)、吉林敖东(162亿元)、昆药集团(135亿元)、中国中药(145.53亿港元)、广誉远(113亿元)。(详见图三)03省份:广东居首到目前为止,医药类中华老字号覆盖全国27个省份,海南和西北的宁夏、青海、新疆4省为空白。其中,广东最多,占了全国的12%;最少的是西北三省(西藏、甘肃、陕西)。≥10个的有4省,即广东(18个)、浙江(17个)、江苏(14个)和上海(10个),均为沿海经济发达区域,上述4省份合计59个,占了全国的39%。>5个的有6省,即云南(9个)、山东(8个)、天津/辽宁(各7个)、北京/四川/福建(各6个)。有3个的有6个省,即吉林、河北、山西、河南、江西、贵州;有2个的有3个省,即内蒙古、湖南、重庆;有1个的有3个省,即西藏、甘肃、陕西。第三批新增的医药类中华老字号涉及23个省份,其中,新增最多的是江苏、安徽、广西。新增3个的有3个省,即江苏(南通的精华制药、南京老山药业、苏州市天灵中药饮片),安徽(华佗国药、承庆堂国药、霍山县长冲中药材开发公司),广西(柳州金嗓子、桂林三金药业、梧州三鹤药业);新增2个的有6个省,如广东(罗浮山国药、万年青制药),浙江(桐君堂药业、铁枫堂生物),四川(济生堂、太极绵药),福建(厦门中药厂、国控星鲨),山西(广盛原、太宁堂)等。新增1个的有14个省,西藏甘露藏药跻身中华老字号,是西藏实现了0的突破。其他如山东的翔宇药业、重庆的希尔安、云南的昆药集团、贵州的胡三帖、天津力生制药、内蒙古大唐药业、江西药都樟树制药、吉林敖东、湖南古汉中药、湖北国药中联等。(详见图四)04企业:白云山第一拥有中华老字号最多的企业是广州白云山医药集团,多达12个,占了广东省的2/3、占了全国的8%,如旗下的8家中药生产企业(陈李济、王老吉、敬修堂、潘高寿、奇星、群星、何济公、中一药业)、2家西药生产企业(光华制药、明兴制药)和2家连锁药店(健民、采芝林);第二是国药集团,有8个,即5家中药生产企业(冯了性、德众、国药中联、同济堂、中国中药)、1家西药生产企业(国药控股星鲨制药)和2家连锁药店(国大药房沈阳连锁的天益堂、国大药房扬州大德生连锁);第三是上海医药集团,有7个,即5家中药生产企业(厦门中药厂的鼎炉牌、上海雷允上、上海雷允上药业西区、上海中华药业的龙虎牌、杭州胡庆余堂)、1家连锁药店(青岛国风大药房连锁持有的宏仁堂)和1家医药批发企业(山东宏济堂医药集团);第四是中国远大集团,有5个,即苏州雷允上药业集团及其旗下的3个连锁药店品牌(良利堂、宁远堂、王鸿翥堂)和杭州华东大药房的许广和品牌)。第五是天津医药集团,有4个,达仁堂、乐仁堂、隆顺榕和京万红。就单一老字号而言,影响最大的还是同仁堂,不但北京同仁堂衍生的子品牌最多(多个子品牌已同被认定为中华老字号),而且北京、天津、南京三地同仁堂并存更令行业关注。其他如雷允上在上海、苏州都有品牌存在且都被认定为中华老字号;在山东济南,宏济堂在医药生产和流通两家企业都被认定为中华老字号。随着中华老字号品质的提升、队伍的壮大,中华老字号定将为传承经典、推动行业发展做出更大的贡献。附1:第三批中华老字号名单(按地区排序,地区内排名不分先后)END医药代表交流群扫描下方二维码加入医药代理商转型交流群扫描下方二维码加入
涨价,是今年中药行业的关键词。康美中药材价格指数显示,2023年以来中药价格如同经历“过山车”,从年初的1800点左右上涨至8月15日最高点2228点,涨幅达24%,此后价格虽有回落,但较年初仍有较大幅度增长。康美中药材价格指数图片来源:康美中药网2023年中药材涨价对中药企业有何影响。本文盘点2023年末A股市值排名前20的中药企业,包括片仔癀、云南白药、同仁堂、华润三九、白云山、以岭药业等,看看后疫情时代中药企业如何发展?股价涨多跌少片仔癀神话不再截至2023年底,A股20家头部中药企业总市值共计7178.09亿元,较2022年缩水114.4亿元。但整体而言,2023年A股73家中药企业中,有43家上涨,在头部20家中,也有12家上涨,平均涨幅达到29.15%。股价涨幅超过50%的企业是天士力、江中药业和太极集团。天士力天士力的20家中药头部企业中涨幅最高的,从年初的10.43元/股涨至最高18元/股,全年涨幅高达63.18%。近年来,天士力开始逐步剥离医药商业,聚焦医药工业,将持有的济南平嘉(连锁药店)60%的股权、辽宁天士力(连锁药店)90%的股权及其下属子公司股权出售给漱玉平民。与此同时,天士力持续加大研发投入,是现代中药创新的代表企业。此外,天士力还紧跟国际前沿新技术与新产品的升级换代,探索现代中药、生物药、化学药的协同发展优势,不断丰富梯队化的产品组合。截至今年上半年,天士力已拥有涵盖97款在研产品的研发管线,其中,包括41款1类创新药,并有39款进入临床试验阶段,25款处于临床II、III期研究阶段。同仁堂同仁堂是市值增加最多的中药企业,全年市值增长123.71亿元。作为国药老字号,同仁堂是当之无愧的中药领域的龙头,常年生产的中成药超过400个品规,包括安宫牛黄丸、同仁牛黄清心丸、同仁大活络丸为代表的产品以及众多经典药品家喻户晓。近年来,同仁堂业绩一直保持稳健增长,2020年-2023年前三季度,净利润分别分别为10.31亿元、12.27亿元、14.26亿元及13.91亿元,分别同比增长4.67%、19%、16.17%及38.67%。片仔癀2023年的片仔癀辉煌不再。5月5日,片仔癀对外公告片仔癀锭剂大幅提价,单粒价格从590元上调到760元,涨幅达到28.8%。“涨价”消息一出,5月8日,片仔癀股价直接涨停,并且带动中药板块集体爆发,中证中药指数创下历史新高。然而,此后片仔癀股价就一蹶不振,到年底股价跌至241.99元/股,市值1459.97亿元,较年初缩水280.36亿元,但依旧是A股中药市值第一。为摆脱对单一产品的过度依赖,2014年以来,片仔癀开始效仿云南白药提出“一核两翼”策略,即发展化妆品、日化产品以及保健品、保健食品。但从这两年的财报数据来看,其多元化发展反响平平,原本一路高歌猛进的化妆品业绩也出现了下滑。A股中药TOP20市场表现营收2000亿哪家最赚钱?近年来,国家开始大力支持中医药的发展,发布了一系列鼓励政策,国内中医药产业开始逐渐复兴。今年前三季度,在中药材涨价等因素的作用下,A股73家中药企业中有49家实现营收增长、48家净利润同比上涨。TOP20中药企业合计营收2079.4亿元,净利润260.53亿元。TOP20药企中有18家营收同比增长,19家净利润同比增长,净利润平均增长70.17%。白云山白云山是TOP20中药企业中营收最高的,2023年前三季度,营业收入达到581.85亿元,同比增长6.16%。作为南派中药的集大成者,白云山旗下共有28家医药制造企业与机构从事中西成药、化学原料药、化学原料药中间体、生物医药和天然药物等的研发、制造与销售。包括中一药业、陈李济药厂、奇星药业、敬修堂药业、潘高寿药业等12家中华老字号药企。2023年,白云山与喀什地区合作建立了中药材种植基地,通过从源头把控中药材的质量和供应,有效控制成本,并且在一定程度上保障了产品的质量。华润三九营收增长最快的是华润三九,2023年前三季度营收186.08亿元,同比增长53.65%,净利润24.03亿元,同比增长23.06%。业绩增长与2023年流感多发密切相关。其核心产品999感冒灵增势迅猛,同时品牌力的不断增强,也带动了其它相关产品的快速增长,包括999抗病毒口服液、999皮炎平系列、999强力枇杷露等产品也取得显著增长。其中,999抗病毒口服液今年上半年在零售渠道销售2.31亿元,同比增长超97%。云南白药然而在20家药企中,最赚钱的企业却不是以上两家。2023年前三季度,云南白药实现营收296.89亿元,净利润41.23亿元,分别同比增长10.3%及78.90%,成为最赚钱的中药企业,41.23亿元的净利润也比医药老大哥恒瑞医药高出了6亿多元。云南白药作为全国唯二拥有“绝密”配方的中药企业,在原始业务遭遇天花板后,2014年推出云南白药牙膏,自此找到新的业务增长点。2022年,云南白药牙膏市场份额占比24.4%,稳居国内牙膏市场第一。2023年上半年,以日化为主的健康产品事业部主要业务收入达32.45亿元,占总营收的15.98%。值得注意的是,截至2023年三季度,云南白药交易性金融资金余额仅为2.87亿元,较2020年年末减少了近110亿元,彻底回归主业。A股中药TOP20业绩表现手握近千亿现金研发增速超销售一直以来,中药企业都被认为是重营销轻研发。2023年前三季度,A股73家中药上市企业研发费用合计66.1亿元,平均研发费用率仅为2.4%;而同期销售费用合计638.8亿元,是研发费用的近10倍。近年来,随着我国一系列政策的出台,中药创新发展进入快车道。2023年前三季度,A股中药TOP20企业研发费用合计41.2亿元,平均研发费用增速达到13.34%,超过同期12.53%的销售费用增速。研发费用最高的三家中药企业分别是以岭药业、白云山和天士力,分别达到5.94亿元、5.8亿元及5.58亿元。不管是创新药还是中药创新都需要资金的支持,好在中药企业现金储备充裕。A股中药TOP20企业账面现金合计高达903.52亿元,其中,白云山、云南白药、同仁堂现金余额分别高达198.74亿元、130.87亿元及128.52亿元。以岭药业新冠疫情让以岭药业因“连花清瘟”出圈。2022下半年,其抗感冒类产品销售收入达到43.19亿元,较2022年上半年增长69.17%。2023年上半年,延续增长,实现销售收入30.88亿元,同比增长20.95%。除了“连花清瘟”,以岭药业在心脑血管类用药、呼吸系统用药、抗衰老、泌尿系统等领域也布局了系列产品,包括通心络胶囊、参松养心胶囊、芪苈强心胶囊、津力达颗粒、夏荔芪胶囊、八子补肾等品种市场份额持续增长。在研发投入方面以岭药业毫不手软,2020年-2022年,研发费用分别为6.54亿元、7.92亿元及10.32亿元,研发费用逐年大幅提升。高额研发投入下,以岭药业拥有了21个独家中成药品种,另有10个中药品种、4个化药品种处于在研状态。广誉远销售费用率最高的是广誉远,2023年前三季度销售费用5.28亿元,同比增长13.33%,占总营收的56.31%,同期研发费用2443万元,同比增长24.8%。广誉远距今已有470多年的历史,曾与北京的同仁堂、杭州胡庆余堂、广州的陈李济并称为“清代四大名店”,拥有龟龄集、定坤丹、安宫牛黄丸、牛黄清心丸四大核心品种以及其他共百余种传统中药批准文号。2023年开始,广誉远采取了“老账清收”和“现款发货”举措,经营现金流大幅改善,前三季度实现扭亏为盈,净利润2449万元,走出了历史性的拐点。面对中药材涨价,有的药企选择涨价将成本转移给消费者,但更多的非强势品种则不具备转移成本的能力。TOP20中药企中,有10家药企出现了毛利率下滑。济川药业济川药业是其中毛利率最高的,达到81.69%。其核心产品蒲地蓝消炎口服液、雷贝拉唑钠肠溶胶囊、小儿豉翘清热颗粒等在细分领域的市场占有率较高。2021年,蒲地蓝消炎口服液放弃医保谈判,选择不进国家医保,并陆续退出4个省的医保,至2023年已调出所有省级医保目录。但蒲地蓝消炎口服液凭借良好的疗效、前期积攒的口碑获得广大用户的认可,在济川药业不断拓展OTC零售终端和互联网终端建设、销售渠道进一步多元化发展下,销量持续回升,未来有望保持稳定上涨。此外,在医疗反腐态势下,济川药业近年来大幅放缓了销售费用增长幅度,销售费用率从2018年的50.83%逐年下降到2023年三季报的41.6%,逐渐将销售驱动转变为产品驱动。A股中药TOP20研发、销售费用、毛利率、货币资金情况2023年,是后新冠时代的第一年,对中药行业而言充满了机遇和挑战,中药材涨价、医疗反腐、以及从年初到流行到年末的流感病毒都对整个行业产生了巨大影响。这一年里有的中药企业选择墨守成规守住基本盘,还有更多中药企业正在积极跳出“舒适圈”,主动尝试创新变革,未来哪些企业将带领中国中药重新崛起,值得持续关注。参考资料各大公司年报、半年报、季报
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