Shenzhen Kingworld Medicine Co. Ltd.

随着《关于药品领域的反垄断指南（征求意见稿）》的公布，实际上不少医药行业的销售模式，都存在一定风险，当前医药领域常见的营销模式，如药品代理制、包销制等，可能受到指南的影响而需要进行调整。 如何进行合规调整？ 医药营销专家黄老师认为：医药企业应该在“经销合同相关条款整改”“营销团队的管理及合规培训”“经销商管理制度规范”等八个方面做出及时调整，避免出风市场垄断的风险。 这几年医药行业反垄断案不是很多，但处罚金额不低，最高达到7个多亿，除了原控不提，单纯是经销协议这方面的处罚依据，绝大部分的医药企业都是跟被处罚企业类似的，在指南征求意见结束并发布后，将面临巨大的风险，而监管部门有了指南标准，再查处企业反垄断时就将有据可依，医药行业反垄断风暴迟早要来。 反垄断的核心是价格，该指南如果按现行内容落地实施，90%以上的医药企业都将受到挑战和影响，以往的价格政策、渠道管理、经销协议、代理协议、绩效方案等可能会作废，需要重新规划、设计。药企无法掌握渠道、零售价格彻底失控。如何做好以价格为核心的业务流程推倒重置？ 今年1月，国家医保局发布年度重点工作任务，“发挥药品价格治理效能”被列入其中，2024年将推进挂网药品价格专项治理，探索药品价格形成新机制，加大价格招采信用评价披露力度。  迄今半年多过去了，药品价格治理雷声大、雨点大、动作快，波及院内院外、线上线下，引发医保品种企业的高度关注。 目前，“四同药品”价格治理已近完成，“三同药品”价格治理风暴将至，其中注射剂“三同药品”价格治理已经打响了第一枪。 明确不同剂型、规格之间的比价系数，是“三同治理”的重中之重，是按“同医保剂型”还是按“同给药途径和释放方式”合并同剂型？将对药品市场竞争哪些重大影响。 更重要的是，药品价格治理从针对医院的挂网平台，延伸到了线下实体医保药店、延伸到了线上医药电商平台，多个省市先后上线了药品比价小程序，全渠道、无死角扫描，治理“不公平高价、歧视性高价”，通过溢价吞噬医保基金将遭受重击。 在执行过程当中，院外、线上价格往往是零售商、代理商、平台所为，药企全面监测，“一处低价”导致院内院外、线上线下全域降价现象将会发生？药企如何应对这种常见、却又影响极大的情况？ 医保事关诸多药企的发展命运，价格管理是可持续发展的关键。只有看懂药品价格治理的政策逻辑，才能制定科学的价格战略；只有用好价格政策，才能避免“掉坑踩雷”、避免涉嫌垄断被处罚！ 为更好梳理、了解近期药品价格治理政策，帮助药企科学、规范调整价格，适应新时期的监管要求、反垄断要求，构建院内院外、线上线下全链条、全领域的价格策略，主动掌握药品价格管理“生命线”，减少潜在的重大价格风险，定于8月24-25日在上海举行第2期药品价格治理研讨会。 8月24日 第一天｜政策分析 趋势研判 09:00-10:00 医保战略性购买与药品价格治理 相关领导  国家医疗保障局原副司长 1.医保战略性购买深层逻辑及影响 2.全系统集中价格治理的基础和背景 3.药品价格治理和产业结构变革 4.“四同药品”与医保信息平台 5.药品全国统一大市场趋势 10:00-10:10 茶歇交流 10:10-11:10 医保“比价神器”的实施背景及应用影响 相关领导  地方医疗保障局 1.医保药品价格管理文件解析 2.药品价格成为焦点的背景 3.医保“比价神器”系统运行逻辑 4.地方“比价神器”发展现状 5.“比价神器”的意义和影响 11:10-12:10 药品集采、国谈价格观测及企业策略建议 相关领导  测算专家组成员 1.药品集采中选价格整体走向 2.国谈药品中选价格趋势分析 3.药品首发价格定价策略 4.医保对药品价格“敏感”解析 5.集采国谈药品价格策略建议 12:10-13:30午餐 13:30-14:30 从“四同”到“三同”的政策梳理及影响分析 耿鸿武 清华大学老科协医疗健康研究中心执行副主任 1.我国药品价格管理“一二三四”历程 2.药品价格治理从“四同”到“三同”政策梳理 3.“三同”价格治理“六统一” 4.我国药品价格管理的八个发展趋势 5.医药企业对价格治理的现阶段应对建议 14:30-14:40 茶歇交流 14:40-15:20  药品领域反垄断指南最新政策文件解读及对企业的影响 行业知名政策研究专家 15:20-15:50 医药反垄断指南对控销企业影响及合规整改 医药企业高管 15:60-16:20 医药反垄断指南对自营、代理制药企影响及合规策略 医药企业高管 16:20-16:50 医药反垄断指南对代理商、零售商的影响及内部整改方向 医药代理商高管 16:50-17:30 圆桌讨论：医药行业反垄断背景下的企业策略 拟邀请行业专家、医药企业及代理商高管等共同讨论 8月25日 第二天｜策略分享 实操建议 09:00-10:30 “三同药品”价格治理趋势深度解析 王建围  智观医药董事、赛柏蓝特约专栏作者 1.多省价格治理规则解析 2.药品价格治理细节探讨 3.“三同”和“二同”区分 4.“三同药品”实际应用：剂型分组、差比价规则... 5.“三同药品”治理药企提前应对策略 10:30-10:40 茶歇交流 10: 40-12:10 新形势下的药品挂网价格管理 DR.D 国内大型制药集团市场准入负责人 1.国家医保局“四同”药品价格治理成果 2.国家医保局“三同”价格治理趋势 3.新“三同”价格治理关键 4.部分省份“二同药品（同通用名、同剂型）”比价预警管理 5.部分省份“二同药品（同通用名、同剂型）”限价挂网规则 12:10-13:30午餐 13:30-15:00 药品价格治理政策解析及企业应对 张廷杰  风云药谈创始人＆上市药企营销副总经理 1.药品价格治理对化药仿制意味着什么 2.“价格”政策带来了什么样的结果 3.药品价格治理的靶点 4.当下“价格治理”的省级现状 5.注射剂“三同”重要问题分析 15:00-15:10 茶歇交流 15:10-16:40 八大板块坚守电商价格体系护城河 程　俊  金活医药集团电商负责人 1.药品线上价格，国家动作和行业声音 2.电商维价的渠道有哪些 3.平台挂网+价 格维护+点对点维护 4.商批、B2B、 第三终端出货前的货+批号管理 5.电商价格维护四大关键：同步、借力...... 网络售药平台信息透明，不仅方便医保比价，也方便线上线下比价，从而让药店、医院、诊所等线下终端销售受到重大影响，不少零售终端把“药厂做好价格维护”列为合作的前提，因此，药品的互联网价格监测维护已成为药企十分重要、但又非常棘手的工作。 1.政府相关领导、行业专家、研究学者等人员； 2.医药企业董事长、总经理等战略管理人员；市场准入总监、政府事务总监、招标总监、营销总监等中高管；省级政府事务、市场准入负责人。 3.证券/基金/投资公司研究员，平台公司、科技公司等与医保关联的机构代表。 参会报名通道 出席会议代表学习费、资料费、午餐费、税费4980元/人，交通、住宿自理。主办方指定以下账号为收款账户： 名　称：北京赛柏蓝科技有限公司 开户行：招商银行股份有限公司北京西二旗支行 账　号：110925325410501 (汇款请注：药价+参会单位) 王老师 杨老师 赵老师 于老师 戴老师 王老师

8月9日，市场监管总局发布《关于药品领域的反垄断指南（征求意见稿）》，禁止药企限定药品转售价格、价格变动幅度、最低销售价格，并不得以折扣、返利、手续费等间接固定药品转售价格。禁止销售的药品价格明显高于同类药品、明显高于同类品种的其他区域价格、明显高于同类品种不同时期的价格，也不能通过虚假交易、层层加价等方式，不当推高药品销售价格。在成本基本稳定或有增长的情况下，超正常幅度提价都将违反规定。 同时，不能限定代理商在特定区域、向特定客户或者通过特定渠道销售药品，也不能规定在特定的期限和地域内对特定药品进行独家销售，在销售主品时也不能强制要求搭售其他品种。 这几年医药行业反垄断案不是很多，但处罚金额不低，最高达到7个多亿，除了原控不提，单纯是经销协议这方面的处罚依据，绝大部分的医药企业都是跟被处罚企业类似的，在指南征求意见结束并发布后，将面临巨大的风险，而监管部门有了指南标准，再查处企业反垄断时就将有据可依，医药行业反垄断风暴迟早要来。 反垄断的核心是价格，该指南如果按现行内容落地实施，90%以上的医药企业都将受到挑战和影响，以往的价格政策、渠道管理、经销协议、代理协议、绩效方案等可能会作废，需要重新规划、设计。药企无法掌握渠道、零售价格彻底失控。如何做好以价格为核心的业务流程推倒重置？ 今年1月，国家医保局发布年度重点工作任务，“发挥药品价格治理效能”被列入其中，2024年将推进挂网药品价格专项治理，探索药品价格形成新机制，加大价格招采信用评价披露力度。  迄今半年多过去了，药品价格治理雷声大、雨点大、动作快，波及院内院外、线上线下，引发医保品种企业的高度关注。 目前，“四同药品”价格治理已近完成，“三同药品”价格治理风暴将至，其中注射剂“三同药品”价格治理已经打响了第一枪。 明确不同剂型、规格之间的比价系数，是“三同治理”的重中之重，是按“同医保剂型”还是按“同给药途径和释放方式”合并同剂型？将对药品市场竞争哪些重大影响。 更重要的是，药品价格治理从针对医院的挂网平台，延伸到了线下实体医保药店、延伸到了线上医药电商平台，多个省市先后上线了药品比价小程序，全渠道、无死角扫描，治理“不公平高价、歧视性高价”，通过溢价吞噬医保基金将遭受重击。 在执行过程当中，院外、线上价格往往是零售商、代理商、平台所为，药企全面监测，“一处低价”导致院内院外、线上线下全域降价现象将会发生？药企如何应对这种常见、却又影响极大的情况？ 医保事关诸多药企的发展命运，价格管理是可持续发展的关键。只有看懂药品价格治理的政策逻辑，才能制定科学的价格战略；只有用好价格政策，才能避免“掉坑踩雷”、避免涉嫌垄断被处罚！ 为更好梳理、了解近期药品价格治理政策，帮助药企科学、规范调整价格，适应新时期的监管要求、反垄断要求，构建院内院外、线上线下全链条、全领域的价格策略，主动掌握药品价格管理“生命线”，减少潜在的重大价格风险，定于8月24-25日在上海举行第2期药品价格治理研讨会。 8月24日 第一天｜政策分析 趋势研判 09:00-10:00 医保战略性购买与药品价格治理 相关领导  国家医疗保障局原副司长 1.医保战略性购买深层逻辑及影响 2.全系统集中价格治理的基础和背景 3.药品价格治理和产业结构变革 4.“四同药品”与医保信息平台 5.药品全国统一大市场趋势 10:00-10:10 茶歇交流 10:10-11:10 医保“比价神器”的实施背景及应用影响 相关领导  地方医疗保障局 1.医保药品价格管理文件解析 2.药品价格成为焦点的背景 3.医保“比价神器”系统运行逻辑 4.地方“比价神器”发展现状 5.“比价神器”的意义和影响 11:10-12:10 药品集采、国谈价格观测及企业策略建议 相关领导  测算专家组成员 1.药品集采中选价格整体走向 2.国谈药品中选价格趋势分析 3.药品首发价格定价策略 4.医保对药品价格“敏感”解析 5.集采国谈药品价格策略建议 12:10-13:30午餐 13:30-14:30 从“四同”到“三同”的政策梳理及影响分析 耿鸿武 清华大学老科协医疗健康研究中心执行副主任 1.我国药品价格管理“一二三四”历程 2.药品价格治理从“四同”到“三同”政策梳理 3.“三同”价格治理“六统一” 4.我国药品价格管理的八个发展趋势 5.医药企业对价格治理的现阶段应对建议 14:30-14:40 茶歇交流 14:40-15:20  药品领域反垄断指南最新政策文件解读及对企业的影响 行业知名政策研究专家 15:20-15:50 医药反垄断指南对控销企业影响及合规整改 医药企业高管 15:60-16:20 医药反垄断指南对自营、代理制药企影响及合规策略 医药企业高管 16:20-16:50 医药反垄断指南对代理商、零售商的影响及内部整改方向 医药代理商高管 16:50-17:30 圆桌讨论：医药行业反垄断背景下的企业策略 拟邀请行业专家、医药企业及代理商高管等共同讨论 8月25日 第二天｜策略分享 实操建议 09:00-10:30 “三同药品”价格治理趋势深度解析 王建围  智观医药董事、赛柏蓝特约专栏作者 1.多省价格治理规则解析 2.药品价格治理细节探讨 3.“三同”和“二同”区分 4.“三同药品”实际应用：剂型分组、差比价规则... 5.“三同药品”治理药企提前应对策略 10:30-10:40 茶歇交流 10: 40-12:10 新形势下的药品挂网价格管理 DR.D 国内大型制药集团市场准入负责人 1.国家医保局“四同”药品价格治理成果 2.国家医保局“三同”价格治理趋势 3.新“三同”价格治理关键 4.部分省份“二同药品（同通用名、同剂型）”比价预警管理 5.部分省份“二同药品（同通用名、同剂型）”限价挂网规则 12:10-13:30午餐 13:30-15:00 药品价格治理政策解析及企业应对 张廷杰  风云药谈创始人＆上市药企营销副总经理 1.药品价格治理对化药仿制意味着什么 2.“价格”政策带来了什么样的结果 3.药品价格治理的靶点 4.当下“价格治理”的省级现状 5.注射剂“三同”重要问题分析 15:00-15:10 茶歇交流 15:10-16:40 八大板块坚守电商价格体系护城河 程　俊  金活医药集团电商负责人 1.药品线上价格，国家动作和行业声音 2.电商维价的渠道有哪些 3.平台挂网+价 格维护+点对点维护 4.商批、B2B、 第三终端出货前的货+批号管理 5.电商价格维护四大关键：同步、借力...... 网络售药平台信息透明，不仅方便医保比价，也方便线上线下比价，从而让药店、医院、诊所等线下终端销售受到重大影响，不少零售终端把“药厂做好价格维护”列为合作的前提，因此，药品的互联网价格监测维护已成为药企十分重要、但又非常棘手的工作。 1.政府相关领导、行业专家、研究学者等人员； 2.医药企业董事长、总经理等战略管理人员；市场准入总监、政府事务总监、招标总监、营销总监等中高管；省级政府事务、市场准入负责人。 3.证券/基金/投资公司研究员，平台公司、科技公司等与医保关联的机构代表。 参会报名通道 出席会议代表学习费、资料费、午餐费、税费4980元/人，交通、住宿自理。主办方指定以下账号为收款账户： 名　称：北京赛柏蓝科技有限公司 开户行：招商银行股份有限公司北京西二旗支行 账　号：110925325410501 (汇款请注：药价+参会单位) 王老师 杨老师 赵老师 于老师 戴老师 王老师

8月9日，市场监管总局发布《关于药品领域的反垄断指南（征求意见稿）》，禁止药企限定药品转售价格、价格变动幅度、最低销售价格，并不得以折扣、返利、手续费等间接固定药品转售价格。禁止销售的药品价格明显高于同类药品、明显高于同类品种的其他区域价格、明显高于同类品种不同时期的价格，也不能通过虚假交易、层层加价等方式，不当推高药品销售价格。在成本基本稳定或有增长的情况下，超正常幅度提价都将违反规定。 同时，不能限定代理商在特定区域、向特定客户或者通过特定渠道销售药品，也不能规定在特定的期限和地域内对特定药品进行独家销售，在销售主品时也不能强制要求搭售其他品种。 反垄断的核心是价格，该指南如果按现行内容落地实施，90%以上的医药企业都将受到挑战和影响，以往的价格政策、渠道管理、经销协议、代理协议、绩效方案等可能会作废，需要重新规划、设计。药企无法掌握渠道、零售价格彻底失控。如何做好以价格为核心的业务流程推倒重置？ 今年1月，国家医保局发布年度重点工作任务，“发挥药品价格治理效能”被列入其中，2024年将推进挂网药品价格专项治理，探索药品价格形成新机制，加大价格招采信用评价披露力度。  迄今半年多过去了，药品价格治理雷声大、雨点大、动作快，波及院内院外、线上线下，引发医保品种企业的高度关注。 目前，“四同药品”价格治理已近完成，“三同药品”价格治理风暴将至，其中注射剂“三同药品”价格治理已经打响了第一枪。 明确不同剂型、规格之间的比价系数，是“三同治理”的重中之重，是按“同医保剂型”还是按“同给药途径和释放方式”合并同剂型？将对药品市场竞争哪些重大影响。 更重要的是，药品价格治理从针对医院的挂网平台，延伸到了线下实体医保药店、延伸到了线上医药电商平台，多个省市先后上线了药品比价小程序，全渠道、无死角扫描，治理“不公平高价、歧视性高价”，通过溢价吞噬医保基金将遭受重击。 在执行过程当中，院外、线上价格往往是零售商、代理商、平台所为，药企全面监测，“一处低价”导致院内院外、线上线下全域降价现象将会发生？药企如何应对这种常见、却又影响极大的情况？ 医保事关诸多药企的发展命运，价格管理是可持续发展的关键。只有看懂药品价格治理的政策逻辑，才能制定科学的价格战略；只有用好价格政策，才能避免“掉坑踩雷”、避免涉嫌垄断被处罚！ 为更好梳理、了解近期药品价格治理政策，帮助药企科学、规范调整价格，适应新时期的监管要求、反垄断要求，构建院内院外、线上线下全链条、全领域的价格策略，主动掌握药品价格管理“生命线”，减少潜在的重大价格风险，定于8月24-25日在上海举行第2期药品价格治理研讨会。 8月24日 第一天｜政策分析 趋势研判 09:00-10:00 医保战略性购买与药品价格治理 相关领导  国家医疗保障局原副司长 1.医保战略性购买深层逻辑及影响 2.全系统集中价格治理的基础和背景 3.药品价格治理和产业结构变革 4.“四同药品”与医保信息平台 5.药品全国统一大市场趋势 10:00-10:10 茶歇交流 10:10-11:10 医保“比价神器”的实施背景及应用影响 相关领导  地方医疗保障局 1.医保药品价格管理文件解析 2.药品价格成为焦点的背景 3.医保“比价神器”系统运行逻辑 4.地方“比价神器”发展现状 5.“比价神器”的意义和影响 11:10-12:10 药品集采、国谈价格观测及企业策略建议 相关领导  测算专家组成员 1.药品集采中选价格整体走向 2.国谈药品中选价格趋势分析 3.药品首发价格定价策略 4.医保对药品价格“敏感”解析 5.集采国谈药品价格策略建议 12:10-13:30午餐 13:30-14:30 从“四同”到“三同”的政策梳理及影响分析 耿鸿武 清华大学老科协医疗健康研究中心执行副主任 1.我国药品价格管理“一二三四”历程 2.药品价格治理从“四同”到“三同”政策梳理 3.“三同”价格治理“六统一” 4.我国药品价格管理的八个发展趋势 5.医药企业对价格治理的现阶段应对建议 14:30-14:40 茶歇交流 14:40-15:20  药品领域反垄断指南最新政策文件解读及对企业的影响 行业知名政策研究专家 15:20-15:50 医药反垄断指南对控销企业影响及合规整改 医药企业高管 15:60-16:20 医药反垄断指南对自营、代理制药企影响及合规策略 医药企业高管 16:20-16:50 医药反垄断指南对代理商、零售商的影响及内部整改方向 医药代理商高管 16:50-17:30 圆桌讨论：医药行业反垄断背景下的企业策略 拟邀请行业专家、医药企业及代理商高管等共同讨论 8月25日 第二天｜策略分享 实操建议 09:00-10:30 “三同药品”价格治理趋势深度解析 王建围  智观医药董事、赛柏蓝特约专栏作者 1.多省价格治理规则解析 2.药品价格治理细节探讨 3.“三同”和“二同”区分 4.“三同药品”实际应用：剂型分组、差比价规则... 5.“三同药品”治理药企提前应对策略 10:30-10:40 茶歇交流 10: 40-12:10 新形势下的药品挂网价格管理 DR.D 国内大型制药集团市场准入负责人 1.国家医保局“四同”药品价格治理成果 2.国家医保局“三同”价格治理趋势 3.新“三同”价格治理关键 4.部分省份“二同药品（同通用名、同剂型）”比价预警管理 5.部分省份“二同药品（同通用名、同剂型）”限价挂网规则 12:10-13:30午餐 13:30-15:00 药品价格治理政策解析及企业应对 张廷杰  风云药谈创始人＆上市药企营销副总经理 1.药品价格治理对化药仿制意味着什么 2.“价格”政策带来了什么样的结果 3.药品价格治理的靶点 4.当下“价格治理”的省级现状 5.注射剂“三同”重要问题分析 15:00-15:10 茶歇交流 15:10-16:40 八大板块坚守电商价格体系护城河 程　俊  金活医药集团电商负责人 1.药品线上价格，国家动作和行业声音 2.电商维价的渠道有哪些 3.平台挂网+价 格维护+点对点维护 4.商批、B2B、 第三终端出货前的货+批号管理 5.电商价格维护四大关键：同步、借力...... 网络售药平台信息透明，不仅方便医保比价，也方便线上线下比价，从而让药店、医院、诊所等线下终端销售受到重大影响，不少零售终端把“药厂做好价格维护”列为合作的前提，因此，药品的互联网价格监测维护已成为药企十分重要、但又非常棘手的工作。 1.政府相关领导、行业专家、研究学者等人员； 2.医药企业董事长、总经理等战略管理人员；市场准入总监、政府事务总监、招标总监、营销总监等中高管；省级政府事务、市场准入负责人。 3.证券/基金/投资公司研究员，平台公司、科技公司等与医保关联的机构代表。 参会报名通道 出席会议代表学习费、资料费、午餐费、税费4980元/人，交通、住宿自理。主办方指定以下账号为收款账户： 名　称：北京赛柏蓝科技有限公司 开户行：招商银行股份有限公司北京西二旗支行 账　号：110925325410501 (汇款请注：药价+参会单位) 王老师 杨老师 赵老师 于老师 戴老师 王老师