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近日,白云山发布最新年报,2023年,其总营收755.15亿元,同比增长6.68%;净利润40.56亿元,增长2.25%;归母扣非净利润36.36亿元,增长9.53%。其中,大南药板块营收108.89亿元,增长2.5%,依旧稳健。白云山作为南派中药的集大成者,拥有10家百年老字号,在数量上国内无人匹敌。然而支撑着白云山的,却是“伟哥”和王老吉,如何培育新的增长点、做大做强主业,实现突围,是未来一段时间内白云山需要重点思考的问题。白云山营收组成来源:2023年年报“金戈铁马”撑未来说是男人的“自尊”撑起了白云山的半边天,一点都不夸张。白云山“金戈”,因其颜色为粉红色而被消费者称为“小粉片”,主要成分是枸橼酸西地那非。如果对这个化学名称还是陌生的话,那“伟哥”这个别名肯定就家喻户晓了。“伟哥”的诞生,其实是一个“无心插柳”的故事。1986年,辉瑞最初研发西地那非时,是用来治疗心绞痛。然而,西地那非对扩张心血管的效果并不明显,却对另一个身体部位的效果十分显著。于是,西地那非便作为另一种功效于1998年3月正式上市销售,2000年进入中国,商品名为“万艾可”。据统计,自推出之日起,万艾可的累计销售额已超过2000亿人民币。但在中国市场,原研药的价格过于昂贵,消费者只能望洋兴叹。直到2014年,白云山拿下西地那非首仿,以“金戈”为商品名,开始抢占过去十多年被辉瑞占据的市场。自从推出了金戈,这粒粉色的小药丸,就成为了白云山的利润奶牛,毛利率长期保持在90%以上。来源:官网虽然在2020年的集采中,白云山的金戈落标,但一点都不影响其销售业绩。主要原因在于西地那非的特殊性,院内市场占总市场规模不到10%。2022年,金戈的营收首次突破10亿元人民币大关,达10.52亿元,成为白云山首个“十亿单品”。2023年,金戈再次大幅增长22.58%,达到12.9亿元,年销售1.01亿片。但是西地那非的仿制药越来越多,根据国家药监局数据,截至目前已有58个批准文号,涉及数十家药企。在原研药企辉瑞和其他仿制药企的合围下,金戈还能取得如此成绩,实力不可小觑。但白云山未雨绸缪,布局了另一款“男人的福音”重磅产品----盐酸达泊西汀。盐酸达泊西汀片是一种短效选择性5-羟色胺再摄取抑制剂(SSRIs),用于18岁以上患者治疗早泄,于2010年在中国获批上市。在2023年3月盐酸达泊西汀(商品名:铁马)的上市发布会现场,九州通、四川嘉事蓉锦、山东中盟、阿里健康、方舟健客等医药商业、连锁及电商平台已与白云山制药总厂签署了相关的战略合作协议,现场签约金额超4000万元,异常火爆。不过截至目前国内盐酸达泊西汀的批准文号也达到了29个,涉及扬子江药业、科伦药业等药企,白云山的铁马并非首仿,但依靠金戈成功的经验和渠道,铁马或许能够后发先至也未可知。百年根本要论白云山最大的优势,不在这些“男性健康”系列产品,而在手里的一众“老字号”。老字号是稀缺资源,谁拥有的越多,谁就越有话语权。白云山是南派中药的集大成者,拥有中一药业、陈李济药厂、奇星药业、敬修堂药业、潘高寿药业等12家中华老字号药企,其中10家为百年企业。共有324个品种纳入《国家医保目录》,主要中药产品包括消渴丸、小柴胡颗粒、滋肾育胎丸、板蓝根颗粒系列、华佗再造丸等,在华南地区乃至全国都拥有明显的中成药品牌、品种优势。白云山拥有的中华老字号来源:官网消渴丸功能主治为滋肾养阴,益气生津,用于气阴两虚所致的消渴病,为中一药业独家品种。2023年,消渴丸与小柴胡颗粒营收并列第一,均为5.24亿元。滋肾育胎丸作为全国独家产品,国家医保乙类品种,自上市以来由于确切的疗效入选《中医妇科学》、《中医妇科常见病诊疗指南》、《中西医结合妇产科学》等书籍并成为先兆性流产、复发性流产、不孕症等疾病推荐的用药。2023年,滋肾育胎丸营收4.32亿元。华伦再造丸于1985年被列为国家保密处方,因为质优及临床效果好,华佗再造丸以保密处方于1990年、1995年、2000年连续三届被收载为《中国药典》中风类首选药物,2023年实现营收3.22亿元。清开灵系列营收增长最为迅猛,2023年营收2.96亿元,大幅增长95.2%;安宫牛黄丸相较同仁堂同类产品有较大价格优势,2023年销售量增长27.66%。2023年全年,白云山中成药板块营收62.71亿元,增长7.81%。白云山拥有的中华老字号来源:2023年年报多点突破从资本市场的表现看,白云山虽然营收体量最大,但相较于云南白药和片仔癀,市值却最低,突围的问题白云山不是没想过。进入2024年,白云山已确定突围的方向,将这一年的发展主题定为“数字经济年”,计划在多个方向同时发力。受云南白药启发,白云山也开发了牙膏产品。2023年,白云山与美晨集团合资组建广药白云牙膏公司,对标国内一流牙膏品牌,以“调菌降火,洁白如云”为定位,推出“白云牙膏”系列新品。据悉,今年全国两会期间,白云牙膏亮相广东代表团审议政府工作报告的会议现场,作为诠释中医药产业“老树开新花”的案例,受到了广泛关注。2023年,王老吉凉茶获得全球权威性机构沙利文颁布的《全球天然植物饮料销量第一》认证,并正式发布王老吉国际品牌标识WALOVI,加速品牌国际化进程;广药王老吉广东荔枝(汕头)产业园正式投产,和广药王老吉广东荔枝(茂名)产业园东西呼应,深化荔枝产业布局;旗下辛夷鼻炎丸、三七化痔丸、复方南板蓝根颗粒、加味藿香正气丸均在海外获批上市,有望成为新增长点。在产业援疆方面,白云山以新疆沙棘、西梅为原料,开发了精制沙棘液果汁饮料、新西梅原浆、西梅羽衣甘蓝高纤啫喱等系列产品,打造“广药新西梅”品牌,也为大健康产品群注入了全新活力。在资本运作方面,白云山设立的广药基金与广药资本、沃博联亚洲投资有限公司共同设立了首期募资规模达10亿元(其中境外资金3.34亿元)的沃博联广药基金,成为广州市首支成功落地的合格境外有限合伙人试点基金。结语当前国内中药企业的转型境地有些尴尬,转型的方向往往都集中在快消行业,如化妆品、日用品等等,在本职主业上的投入却不够积极。在支持中医药发展的大氛围中,中药企业应该抓住这政策上的大好时机,趁势而上,挖掘古方、发挥中药真正的特殊优势,持续创新才是正途。从白云山的一系列动作看,其决心值得鼓励,年报中提出将推动中医药传承创新也是正确的方向,值得期待。后续发展如何,药渡还将持续关注。参考资料1.白云山年报、官网、公告等2.《“伟哥”江湖》,新浪财经,2021-04-193.《2023年成绩单出炉广药白云山扣非净利润同比增长9.53%!》,广州日报,2024-3-16悲喜并存,四代EGFR抑制剂——黑暗中的一丝曙光!「抗衰老新突破」长寿药物临床试验,让生命焕发新活力!罕见病治疗新突破!FDA批准高价基因疗法,数十年研发终开花结果。
近日,米内网发布的《中国城市实体药店中端竞争格局》蓝皮书揭示了2022年药品市场的竞争格局与发展趋势。报告显示,中国实体药店市场药品总销售额达到了4702亿元,占全国药品市场总额的26.2%,并呈现出6.7%的增长率。01白云山金戈稳坐“西地那非”冠军唯一冲入前十的生殖泌尿系统药物在这一市场背景下,白云山金戈以13亿元的实体药店市场金额的出色表现,强势上榜中国城市实体药店化学药市场TOP10,成为生殖泌尿系统药物中的TOP1。(数据来源:米内网蓝皮书2023年特辑6)白云山金戈引人注目,不仅是因为其成功跻身化学药市场TOP20的榜单,而且在众多消化系统药物及心脑血管系统药物中突围而出,成为唯一一个进入前十名的生殖泌尿系统药物。作为男性性功能勃起障碍治疗的一线药物,白云山金戈枸橼酸西地那非片的疗效和安全性已被广大消费者认可,印证其绝对的市场领导地位。02从实体药店到网上药店金戈全方位突破(图:过亿品牌数量在2个以上的企业集团)白云山金戈的成功不仅体现在实体药店的销售上,其在线上市场的表现也极为出色。在米内网发布的《中国网上药店药品终端竞争格局》中,广药集团凭借白云山金戈的优异表现,成功跻身单产品品牌网上年销售额过亿的企业集团行列。具体而言,2023年,白云山金戈在网上药店的销售额超过3亿元,位列前5,与陈李济舒筋健腰丸共同推动广药集团网上销售额突破4亿元大关,展现了强劲生命力和广阔市场潜力。03白云山金戈的销售奇迹未来持续领跑男性健康市场自从2014年上市,白云山金戈一路强劲走势。据广药白云山发布的资料表明,2014年,白云山金戈的总销量仅为2.92万片,到2015年突增至1495万片,2016年达到2498万片,2017年为3963万片,2018年为4773.99万片,2019年为6275.29万片。与此同时,2017-2019年,金戈连续3年位居天猫“双11”药品交易榜首位;2018年其销量达到原研品的两倍多,占比为66.85%,成为ED类销售量TOP1品牌;2019年市场占有率和市场份额均居于首位。2020年3月,金戈3个品规全部率先通过国家仿制药一致性评价,这进一步助推了金戈在国内的市场份额和销量,售出近8000万片,此时与2014年相比,已增长了2683倍。2022年,金戈实现营收10.52亿元,成为白云山首个“十亿品种”,综合实力稳居国内同类产品前列。米内网报告数据不仅显示了金戈的现有市场表现,也为其未来的市场策略提供了数据支持和方向指引。在全民男性健康意识日益增强的今天,白云山金戈的市场表现不仅是品牌自身实力的展现,更是对中国男性健康事业贡献的体现。参考资料:1、数读药店 | 17个品牌暴涨超100%,42个过亿品牌称霸网上药店! - 米内零售观察2、实体药店、医院、乡镇卫生院、网上药店畅销爆品名单排名出炉! - 洞察OTC控销3、白云山金戈2023上半年“带飞”西地那非 销售额TOP100产品榜单出炉 – 荆楚网4、“广州好药”白云山金戈小粉片年销售额超10亿元,力挺中国男性 – 39健康网5、一年卖出近8000万片 白云山金戈6年销量暴涨2683倍- 时刻头条
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