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国产测序仪的崛起已经成为令人瞩目的焦点。根据蛋壳研究院统计,除开Sanger测序仪,目前中国有接近20家企业披露了其自主研发的测序仪,其中近30款已经宣布商业化,8款获得了NMPA批准。高通量测序仪,以及新兴的单分子测序仪都有中国企业在深耕。然而实现大规模商业化落地对于国产测序仪来说仍是一大挑战,这需要企业持续提高产品稳定性和可靠性,切中目标市场真实需求,合理拓展应用领域。《2023年国产测序仪行业研究报告》旨在探寻国产测序仪爆发背后的驱动因素,分析如何加速实现国产测序仪商业化落地。基于此,蛋壳研究院调研了8家测序仪企业、3家基因测序服务商,访谈了11位行业专家,撰写了此报告。以下为报告内容节选:国产测序仪的崛起与爆发基因测序产业链分为上中下游三部分。上游是基因测序相关仪器、耗材及试剂供应商,开发并制造基因测序所需的设备、材料和试剂,为整个行业提供基础的支持。中游是基因测序服务提供商,包括实验室、研究机构和测序服务公司等,其构建大规模测序平台,并为其他用户提供测序服务,开发基因测序相关应用,细分领域较多,竞争相对上游更加激烈。下游则是以科研机构、药企、医院及广大人群为代表的测序相关应用或服务的终端消费者。测序仪在生态链中所处的位置数据来源:公开资料整理,蛋壳研究院制图1、测序技术存在不可能三角,各类技术互为补充基因测序技术包括Sanger测序技术、高通量测序技术、单分子测序技术。此处需要先明晰一下各个测序技术之前的关系。Sanger测序、高通量测序、单分子测序之间并非是代际关系,不适合用“一代”“二代”“三代”或“四代”来进行指代。各个测序技术之间方法学不同、测序原理不同,在测序精确度、单位时间数据产量、平均序列读长、单位数据量成本等主要评价指标上各有优劣,各自有独特的定位和适用场景,更多是互补关系。Sanger测序的独特优势是一次可以读取600-1000bp左右的碱基,读长高于高通量测序,同时准确率高,可达到99.99%,是验证测序准确性的“金标准”。不过,Sanger测序技术一个反应只能得到一条序列,测序通量低,且测序成本较高,一次人全基因组测序可能需要花费上千万美金,无法满足现代科学发展对生物基因序列获取的迫切需求。高通量测序技术以其出色的成本效益、高通量和准确性,成功弥补了Sanger测序在成本、通量和人力需求等方面的不足。它能够一次性对数百万至数十亿条核酸分子进行序列测定,显著降低了测序成本,提高了测序速度,并保持了高准确性。这一技术突破使得个人全基因组测序成本从数十万美金降低至数百美金,有力推动了基因测序技术在各个领域的广泛应用。单分子测序技术可以细分为两种技术,分别是纳米孔测序和单分子荧光测序。单分子测序技术测序过程无需进行PCR扩增,实现了长读长和单分子级别的测序,一次可读取长达数万碱基的片段,大大降低了拼接难度,减少了过去无法定位的漏洞。不过,相较高通量测序技术,单分子测序技术的单个碱基错误率更高。2、测序仪爆发核心驱动力:政策引领、需求驱动与人才支撑● 测序仪国产替代已上升至国家战略层面2021年版《政府采购进口产品审核指导标准》中明确,测序仪(二代测序平台)要求100%国产采购。另外,在广东2021年发布的进口产品目录清单中,测序仪被移出进口清单。这既表明了政府支持国产测序仪的态度明确,也表明国产测序仪拥有了充分的竞争力,已经获得认可。《中华人民共和国政府采购法》也有明确规定,国产药品和医疗器械能够满足要求的,政府采购项目原则上须采购国产产品,逐步提高公立医疗机构国产设备配置水平。● 下游市场越来越宽广,新需求涌现近些年,市场教育成熟,测序仪市场规模不断扩大,新需求涌现,带来了新的机会,驱动更多企业投入到国产测序仪的研发中。根据蛋壳研究院调研,测序仪下游市场的变化主要体现在四个方面:高通量、低成本需求:主要体现在科研市场数据量的增加和成本的降低,单细胞测序、空间组学、蛋白组学等项目越来越流行,科研人员要求基因测序数据量不断提高,成本进一步降低。小巧、可便携、灵活需求:此前,测序仪主要在大型实验室、三甲医院应用,近几年去中心化场景对测序仪的需求上升明显,比如偏远地区、基层医疗机构、野外等,这些场景对样本集中度、测序模式、测序速度提出了新要求,要求测序仪更灵活,便携性更强,开机成本更低。长读长需求:科研和临床场景对长读长测序的需求与日俱增,用于变异检测、单倍型分型、基因组组装、表观遗传学研究等方向。实时测序需求:床旁检测、术中检测等场景对基因测序的需求放大,要求测序仪拥有更快的检测速度。技术进步、商业化推动资本加快布局资本寒冬下,硬科技往往是投资宠儿。测序仪是基因测序产业链的核心,是一个高壁垒行业。因此,测序仪板块的融资表现目前好于精准检测和生命科学仪器众多细分赛道。根据蛋壳研究院的统计,在一级市场,中国累计有13家测序仪企业完成了54笔融资,融资总金额132.34亿人民币。测序仪行业融资年份对比数据来源:动脉橙产业智库,蛋壳研究院制图融资事件数上,测序仪行业的融资绝大部分都处于2015年之后,2018年行业一共完成8笔融资。2022年是行业融资事件数的高峰,一共完成了9笔融资,2022年也是多款测序仪纷纷商业化的一年,可见企业的融资表现与商业化高度相关,2022年获得融资的赛陆医疗、齐碳科技、赛纳生物、真迈生物、安序源,其测序仪都已经进入商业化阶段。从企业类型看,专注开发高通量测序仪的企业发展相对较快,华大智造已经成功IPO,聚焦纳米孔测序仪的企业则普遍处于A、B轮阶段,仅有少数企业完成了C轮融资。测序仪行业融资轮次分布数据来源:动脉橙产业智库,蛋壳研究院制图大量产业资本对测序仪展现出了浓厚的兴趣。目前,投资了测序仪企业的IVD及精准医疗企业已有数家,其中不乏各自细分赛道的龙头企业,包括圣湘生物,以2.55亿元收购了真迈生物14.77%的股权;金域医学参与真迈生物C轮融资;专注智慧检验的品峰医疗、生物育种企业隆平生物,投资了赛陆医疗;安图生物,独家战略投资梅丽科技;万孚生物投资了普译生物。IVD企业和基因检测应用服务商的业务拓展和竞争力提升需要倚仗测序仪,需要通过测序仪进行资源整合,寻求第二增长曲线。在精准诊断应用服务板块竞争日益白热化的情况下,测序仪的战略地位越发突出,已经成为IVD、基因检测生态圈不可或缺的一环。近30款国产测序仪商业化,前景光明根据蛋壳研究院统计,除开Sanger测序仪,中国有10余家企业披露了其自主研发的测序仪产品,其中近30款已经宣布商业化,8款获得了NMPA批准。2022年、2023年是国产测序仪的爆发期。2022年有8款国产测序仪宣布商业化,2023年有7款。 国产测序仪发布年份分布(不包含Sanger测序仪)数据来源:公开信息整理,蛋壳研究院制图国产测序仪正在迈向商业化的星辰大海。接下来如何加速打通商业化破局之路,实现大规模商业化落地?蛋壳研究院尝试从多个角度进行分析,包括产品技术指标、资质、产品体系、商业模式以及招投标。这些因素对于测序仪实现大规模商业化落地具有关键作用。1、产品洞察:国产高通量测序仪进展相对快,纳米孔测序仪是新热点高通量测序仪是目前应用最广泛的基因测序技术,也是中国测序仪企业重点攻克的方向。目前一共有10家企业的19款高通量测序仪宣布商业化,展现出蓬勃生机。其中,华大智造的高通量测序仪具有极强的引领作用。华大智造是目前全球少数产品能够覆盖高中低不同通量的测序仪公司之一。公司共有7款测序仪处于商业化中,实现了对低/中/高通量测序仪的全覆盖,可用于小panel、小型基因组、低深度WGS、转录组、单细胞、中大panel,以及人类全基因组测序。新势力企业的表现同样不俗。赛陆医疗发布的Salus Pro高通量测序仪是桌面级解决方案,能够兼容reads数为80M、150M、300M、500M、1000M五种规格芯片,支持双单元插入运行,覆盖SE50-PE250等多种测序读长,单张芯片Reads数从80M到1000M不等,原始Q30高达90%,具备准确、快速、灵活等特点。从产品定位看,高通量测序仪新势力企业普遍从中低通量切入,高中低通量全覆盖是趋势。超高通量测序仪聚焦大人群基因组研究,特点是超高的通量和极低的测序成本。桌面型测序仪针对中小测序规模的客户,适合独立的实验室或者课题组使用,测序通量在100-500G左右,特点是仪器成本低、芯片规格灵活、开机成本低。国内的新兴测序仪厂商均是从桌面型测序仪切入,背后的逻辑在于:超高通量测序仪开机要求高,需要大量样本,而中小测序仪企业凑样较难,且中小企业需要重点考虑资金压力。因此仪器成本较低、开机要求低的桌面型测序仪是中小企业目前主要的竞争方向,主打便捷、灵活的使用体验。另外,纳米孔测序仪是国内新兴测序仪企业布局的热点板块,尚处于早期阶段的纳米孔测序被视为中国企业在测序仪行业弯道超车的关键。根据蛋壳研究院的统计,国内自主研发国产纳米孔测序仪的企业有9家,其中有3家企业的6款纳米孔测序仪已经宣布商业化,齐碳科技已经推出了4款商业化纳米孔测序仪。不过,国内自研单分子荧光测序仪的企业寥寥,仅有真迈生物开发的GenoCare 1600获得NMPA批准,与国产纳米孔测序仪的热闹景象形成了鲜明对比。蛋壳研究院根据调研得知,这或许是由专利问题和技术特点决定的。技术专利:PacBio核心专利2013年申请,尚处于专利保护期内。真迈生物的单分子荧光测序技术得到了Helicos的专利授权。技术特点:这里以PacBio和Oxford Nanopore的仪器特点进行举例。PacBio的仪器较大,成本较高,对企业的研发资金压力也较大。Oxford Nanopore的机型较小,灵活性强。2、资质洞察:35款获NMPA批准,多款基于DNBSEQ技术测序仪资质获取至关重要。测序仪只是一个工具,下游应用需要基于这个工具进行开发,如果测序仪没有IVD注册证,会在下游应用进行注册检的时候造成一些不便。但资质获取的难度丝毫不亚于前期的研发、转产,尤其是对于测序原理不同的测序仪来说,由于无法进行同病种比对,获批难度非常大。获得NMPA批准的高通量测序仪有25款、单分子荧光测序仪1款、Sanger测序仪8款、焦磷酸测序仪1款,纳米孔测序仪在中国并未取得NMPA注册证。 获得NMPA批准的测序仪分类数据来源:国家药品监督管理局,蛋壳研究院制图高通量测序仪方面,根据蛋壳研究院统计,截至2023年12月31日,获得NMPA批准的高通量测序仪一共有25款,3款为进口产品,15款是基于华大智造的DNBSEQ技术。Sanger测序仪方面,NMPA一共批准了8款Sanger测序仪,其中5款来自中国企业,3款来自海外企业。单分子测序板块,国产单分子测序仪已经获得NMPA批准。纳米孔测序仪方面,目前还没有纳米孔测序仪获得NMPA批准。由于缺乏NMPA认证,在高度强调资质的NIPT、肿瘤精准诊断等场景,纳米孔测序仪的应用受到了一定限制。创新测序仪的获批难度极大,接下来,监管部门需要倾斜资源,设立量化的指标,建立评价标准,加快纳米孔测序仪的拿证进度。3、产品体系洞察:打造端到端的解决方案打造完整产品体系,形成端到端的解决方案是更符合中国国情的模式。中国独立医学实验室占比小,医院占据大部分临床资源,但测序仪还未实现高度自动化、标准化,大多数客户还没有熟练掌握基因测序技术,需要厂商提供端到端解决方案,帮助客户高质量地提取DNA,搭建生信分析流程和工具,更顺利开展基因测序。根据蛋壳研究院的调研,测序仪产品体系的建设可以分为三个部分,一是专注测序仪设备本身,高中低通量全覆盖,二是配套的试剂和耗材,三是可以选择进一步向实验室自动化等业务领域延伸。高通量测序仪企业在完整解决方案的构建上相对更成熟,头部企业已经完整覆盖了测序仪、试剂耗材、建库试剂和生信分析软件,以及实验室自动化、单细胞、空间组学等产品和技术。纳米孔测序仪在产品体系的建设上起步较晚,但相关企业高度重视,陆续有试剂耗材、建库试剂和数据分析系统面世。并且,在产品体系构建上,中国企业的野心显然更大,并不拘泥于测序仪及配套的试剂耗材业务,业务版图已经扩大到实验室自动化、单细胞测序、空间组学等。这一方面是为了更好满足科研客户的个性化需求,另一方面也是打造企业差异化竞争力的体现。4、商业模式洞察:多元化商业策略应对多元化场景需求市场需要什么样的测序仪?这个问题不能一概而论,不同的应用场景对通量、成本、时效、便携性的需求不一。● 科研市场科研市场对测序仪的稳定性和成本非常敏感,同时看重后续的服务,包括样本处理、生信分析,以及更多的定制化服务。因此科研客户对于测序仪企业的要求比较高,不仅要求高质量、低成本的测序仪,还要求配套服务。此外,科研市场还看重文章的积累,需要企业的高水平文章积累到一定数量,测序仪的质量和稳定性才会获得科研层面的认可。● NIPT市场NIPT场景的要求在于资质,要求“持证上岗”。另外就是对更快的报告交付、更低的成本、更高的通量的期待,希望测序仪在速度、成本、通量上持续升级,解决更多的生育健康问题,比如通过NIPT检测遗传性疾病,对胎儿或孕妇的全基因组信息进行更深的研究等。● 肿瘤精准诊断市场肿瘤精准诊断市场对测序仪的要求在于资质、成本和稳定性。一个比较明显的变化是,外送的肿瘤样本越来越少,2023年,湖南、福建、陕西、天津发布样本外送管理方案,规范样本外送、与第三方医学检验实验室合作、肿瘤基因测序等相关行为。终端在本地开展检测会更受青睐,但不少医院样本量少,凑样难,这要求测序仪的开机成本要足够低,通量灵活、易操作、高度自动化,降低终端在本地开展肿瘤基因测序的门槛。● 病原微生物检测市场病原微生物检测市场对通量要求不高,其核心需求是无需凑样等待,测序时间快,要求满足即时检测需要,缩短TAT,从而缩短临床病原微生物诊疗时间,改善药物滥用问题。● 新兴市场司法、海关、农业、疾控等新兴领域还处于较早期,特点是需求不够明确,正在探索中,还未拓展出成熟的应用,同时行业内也缺乏足够专业的为新兴领域提供服务和应用开发的公司,需要测序仪企业和这些终端合作,帮助其开发应用,或是和第三方测序服务企业联合进行应用开发,帮助其拓展这些新兴市场。高通量测序仪的应用场景已经相对成熟,在无创产前筛查、遗传病检测、伴随诊断、肿瘤早筛、mNGS等场景已经有了极高的接受度,应用深入。同时高通量测序技术正在不断拓展应用边界,包括单细胞测序、蛋白组学、空间组学、分子育种等。头部企业已经搭建起广阔的应用生态体系,在此情形下,新入局的企业竞争压力会相对大些。纳米孔测序仪的临床应用场景正在探索中,快速检测、野外现场检测、病原微生物检测被认为是纳米孔测序仪的强势领域,国内企业在重点布局病原微生物检测、癌症精准诊断、遗传性疾病等。单分子荧光测序仪临床应用方面,PacBio在开辟罕见病诊断、新生儿筛查方面的临床应用。真迈生物的单分子测序仪主推生殖健康方向,包括NIPT、CNV-seq和PGT-A等。5、招投标洞察:三甲医院占40%,国产品牌占60.3%招投标数据是能够很好地反映测序仪当前商业化情况的窗口。蛋壳研究院对2023年1月1日-2023年12月31日期间的测序仪公开招标数据进行了统计,累计发现相关采购数据177条。从产品类别看,高通量测序仪的采购数量为95条,远远领先于其他测序仪。纳米孔测序仪品牌较少,且尚未获得NMPA批准,但也有较为亮眼的表现,采购数量为36条,采购方主要为海关、疾控中心和医院,Sanger测序仪的采购数量为32条,采购方主要是医院。 测序仪采购产品类别统计数据来源:中国政府采购网,蛋壳研究院制图从品牌来看,国产品牌已经处于较有利的地位。2023年招投标数据中,60.4%为国产品牌,25.4%为进口品牌(剩余未披露相关情况)。从采购方角度看,医院是测序仪主要采购方。根据统计,测序仪采购方包括医院、疾控中心、海关、公安、高校等。医院采购占比最高,占比为47.7%(其中三甲医院占41.3%),以采购国产高通量测序仪为主。可见在医院端,国产测序仪的接受度已经很高。疾控中心采购占比为12.9%,高校占比为15.8%,海关占比为9.6%。其中海关采购纳米孔测序仪的比例相对较高,达52.9%,纳米孔测序仪快速、灵敏的特点非常符合海关提升检测效率的需求。以上为报告节选,报告整体框架如下:第一章 国产测序仪的崛起与爆发1.1 测序技术存在不可能三角,各类技术互为补充1.2 测序仪爆发核心驱动力:政策引领、需求驱动与人才支撑第二章 技术进步、商业化推动资本加快布局2.1 一级市场累计融资132.34亿人民币,产业资本活跃2.2 二级市场:国产测序仪强劲增长,新兴测序技术处于起步阶段第三章 近30款国产测序仪商业化,大规模商业化前景光明3.1 产品洞察:国产高通量测序仪进展相对快,纳米孔测序仪是新热点3.2 资质洞察:35款获NMPA批准,多款基于DNBSEQ技术3.3 产品体系洞察:打造端到端的解决方案3.4 商业模式洞察:多元化商业策略应对多元化场景需求3.5 招投标洞察:三甲医院占40%,国产品牌占60.3%第四章 未来趋势:百舸争流,在激烈的竞争中脱颖而出4.1 更换国产平台没有想象中困难,性能是关键4.2 广布局、深探索,契合高频、真实市场需求4.3 出海,参与国际竞争第五章 企业案例赛陆医疗:兼具测序仪和空间组学产品,实现国产替代和超越华大智造:测序仪产品矩阵完整,端到端解决方案更具优势请扫描二维码添加小助手获取报告全文,添加过请主动询问。特别鸣谢(按访谈调研顺序):华大智造中国营销中心产品市场总监雷莹、赛陆医疗创始人赵陆洋、齐碳科技品牌总监杨迁,以及其他未具名的企业及创投人。*封面图片来源:123rf文|焦艳丽微信|LOVEISJYL添加时请注明:姓名-公司-职位网站、公众号等转载请联系授权:Rekkiiie近期推荐声明:动脉网所刊载内容之知识产权为动脉网及相关权利人专属所有或持有。未经许可,禁止进行转载、摘编、复制及建立镜像等任何使用。动脉网,未来医疗服务平台
动脉网第一时间获悉,近日,汇像科技(X-imaging)宣布完成超亿元B轮融资。本轮融资由专业生物医疗投资机构盛山资本领投,产业机构东久新宜资本,爱博清石基金和沃生资本等多家长三角一体化投资机构跟投。凯乘资本担任此轮融资的独家财务顾问。本轮融资后,将进一步助力汇像科技加大产品研发投入和市场布局,持续深耕生命科学、医疗诊断、检验检测等领域,推动汇像科技AI+自动化、AI机器人科学家、智慧实验室等产品与解决方案的推广与落地。 国家十四五规划中提出的 “数字中国”战略,明确指出传统实验室的智能化数字化升级将成为关键的一环。随着人工智能、自动化技术和机器人技术的飞速发展,药物研发、合成生物和检验检测等领域传统实验室向自动化、智能化升级已成为不可逆转的趋势,实验室自动化+AI的应用极大的提高科学家科研效率、缩短科研成果产出周期。作为一家专注在科学领域的人工智能技术企业,汇像科技(X-imaging)始终致力于用AI技术推动科学研究的发展。在过去的几年里,汇像构建了一支由“应用科学家+人工智能专家+自动化专家+工程专家”组成的精英团队,通过 iMageOS 智慧操作系统平台、机器人自动化技术平台和AI大数据智慧平台,以及应用技术服务平台在内的“四大技术平台”,为生命科学、制药、临床诊断与分析检测行业客户提供从试剂耗材、自动化仪器设备、自动化流水线到智慧实验室整体解决方案,至今已累积数百家客户案例,覆盖多家行业龙头,与客户形成了稳定的生态成长系统,并在多个领域都获得突破性成果。汇像科技为生命科学、制药、临床诊断与分析检测行业客户提供全流程自动化解决方案打造智能机器人技术平台,推出“智灵者”智慧机器人序列专为实验室应用设计,汇像科技全新推出“智灵者”智慧机器人Helen X系列,从固定式五轴到移动式七轴AGV机器人,旨在提供高度适配实验室需求的协作机器人,解决实验室空间小、动作复杂、协作灵活等需求,基本涵盖了化学,分析,检测和生物研究等实验室不同应用场景。 汇像“智灵者”智慧机器人序列打造智能液体技术平台,推出多功能智能液体工作站汇像科技持续强化单机设备的自主研发,针对生命科学的自动化应用场景开发出多功能、多通道的通用自动化液体处理设备,高效、便捷、解放人力,高度适配自动化功能岛整合,可灵活替代部分进口设备,降低成本。打造智能微生物技术平台,推出智能单克隆挑选系统、智能微生物培养制备系统借助于在智能控制、智能图像等领域的技术积累,汇像科技研发的微生物技术平台能够实现从微生物的智能化制备,智能化培养到微生物菌落智能化分析筛选等全流程的微生物实验分析过程,广泛应用与从生物智造、到药物研发到临床诊断检测等各种涉及微生物的实验检测分析场景,目前已成功在知名高校、食品企业落地应用。打造智能应用化学技术平台,推出智能多功能化学工作站以及智能固态高通量筛选工作站基于AI自动化、信息化,汇像自主研发以机械臂、固体分配称量、中控系统等为主要模块的多功能化学液体配置工作站、智能高通量固态筛选工作站,极大降低人工操作失误带来的成本消耗,提高实验过程的准确性;同时解放人力资源,节省准备实验所需时间,目前已成功落地于某知名药企。打造AI机器人科学家系统,推出全流程智慧实验室汇像科技是最早将机器人科学家从概念转为产品的企业之一。汇像AI机器人科学家系统,搭载了自主研发的ImageOS云端智慧系统(包括智慧操作系统,高性能AI智能计算平台和分布式智能数据中心)和汇像智能机器人系统,能够在科学实验中,无缝同人类科学家进行协作,实现科学实验的自动化、知识数据的可视化以及实验管理的智能化。汇像“智验者”、“智道者”AI机器人科学家针对生命科学领域不同的分析场景,汇像科技通过模块化硬件设备集成,设计了诸如智能 NGS 二代测序和文库构建自动化系统、智能杂交瘤筛选检测自动化系统等解决方案,同时基于全面的跨学科整合能力,进一步在人工智能平台辅助决策的支持下,打造出了干湿闭环超级智慧实验室,真正意义上实现了生命科学实验室的全面自动化。 汇像生命科学全流程智慧实验室汇像科技智慧实验室可整合大部分主流实验设备,从试剂耗材的存储、一直到最终的数据存储,整个实验室基于数据中心的驱动和管理下,完成从单一流程到单岛、多岛及多岛联动超级智慧实验室的升级。汇像科技,下一代科学实验智能革命引领者未来,汇像科技将致力于AI机器人科学家走向全球每一家实验室,协助人类科学家,完成从药物研发、生物智造、能源化工、疾病治疗诊断等各类科学研究任务,推动科学实验室自动化、知识可视化及创新智能化发展,赋能全球科技与科学产业的发展,用科技进步落实“让世界每一个人都享受健康安全有品质的生活"的愿景。 汇像科技AI机器人科学家在智慧实验室作业汇像科技创始人兼CEO 刘家朋博士表示:”在市场大环境不好的情况下,公司继续得到了来自专业投资机构的信赖与支持,是对汇像科技既有成绩和未来发展的双重认可。此轮融资完成后,公司将继续遵从‘聚焦产品’和‘以客户为中心’的双重理念,深耕实验室自动化和智慧实验室领域,以‘AI+机器人’为技术核心,以‘汇像落地案例’为技术积累,通过‘智能化标准产品’和‘智慧化解决方案’的双核业务驱动发展。我们坚信实验室自动化科技和 AI 人工智能技术的应用将会成为科学研究产业升级的关键驱动力。”盛山资本合伙人程浩博士表示:“汇像科技在创始人刘家朋博士的带领下,克服种种困难,在过去几年实现了快速的发展,正逐渐成长为生命科学自动化行业的引领者。我们很高兴领投本轮融资,期望刘博士继续带领团队迎难而上,穿越周期,利用自动化科技和人工智能技术助力生物医药、生命健康产业研究升级。”爱博清石基金合伙人王子聪表示:“生命科学领域的自动化和智能化方兴未艾,汇像科技的团队拥有人工智能、生物医药等复合专业背景,能够提供涵盖硬件、软件、算法的整体解决方案,帮助客户实现数据积累和效率提升,其商业化能力已经得到英矽智能等标杆客户的交付验证。汇像科技的集成创新业务模式具有显著的平台优势和先发优势,相信随着更多商业项目的实施,一定能进一步提升其产品的自主化、标准化水平,具有更强的竞争力和更好的成长性。爱博清石基金将在业务拓展、产业落地等方面提供积极的支持,助力汇像科技行稳致远,助力生命科学自动化智能化不断深化。”东久新宜资本联合创始人王瑛珮表示:“科学实验自动化作为新兴赛道拥有广泛的下游应用场景,包括药物研发、检验检测、食品农业、合成生物学等,市场潜力巨大。刘博士带领的多学科复合型团队勇于开拓,通过英矽智能等明星案例树立了行业领先地位,我们期待汇像科技在生命科学及其他应用领域不断取得商业突破。东久新宜资本积极布局生命健康领域,已投资多个细分赛道领军者,以独特产业资源和生态圈优势,协助企业发展壮大。”沃生资本创始合伙人曹征表示:“我们坚定看好生命科学、化学与自动化深度融合交叉的趋势。汇像科技作为实验室自动化领域的领军企业,已经为超过百家的生命科学、检测公司提供了可靠的交付。我们期待刘博士带领汇像团队,继续赋能中国在生命科学、生化检测、医药科研等领域的产业升级。”凯乘资本创始合伙人邹国文表示:“凯乘资本很荣幸担任汇像科技B轮融资的独家财务顾问。科学实验正处于从手动到自动,从自动到智能的变革中,实验室自动化赛道正在飞速发展。汇像科技可以为生物化学、医疗医药、检验检测等各类客户提供全流程自动化智能化的整体解决方案,积累了众多优质标杆客户,我们有充分的信心汇像科技成为实验室自动化领域的领军企业。”关于汇像科技汇像科技是一家专注在科学领域的人工智能技术企业,致力于用AI技术推动科学研究的发展,为生命科学、制药、临床诊断与分析检测行业提供全流程的自动化系统与解决方案,是最早将机器人科学家从概念转为产品的企业之一。关于盛山资本盛山资本成立于2014年,专注生命科学和医疗健康股权投资。公司创始人及投研团队拥有多年医疗专业、产业背景及资本运作经验,并以“技术驱动、临床导向、产业融合、价值投资”为特色,深度聚焦生物科技、创新药及数字医疗细分赛道的头部企业,做企业的长期赋能者。已投项目:剑桥科技(603083.SH)、奥来德(688378.SH)、维亚生物(01873.HK)、阳光诺和(688621.SH)、和元生物(688238.SH)、康沣生物(6922.HK)、美中嘉和、亿康基因、吉因加科技、科望医药、星童医疗、江丰生物、品峰医疗、勤浩医药、昌进生物等。关于爱博清石基金爱博清石基金是爱博医疗(688050.SH)和清石资产管理集团合作的产业基金,重点投资创新医疗器械领域,代表项目包括蒂螺医疗、图湃医疗、品驰医疗、华龛生物、奥达智声、科诺美等。关于东久新宜资本依托东久新宜集团的基础设施网络,重点布局生物医药健康、新一代信息技术、新能源、人工智能、先进制造、新材料、绿碳环保等战略新兴产业领域,通过“直投+基金+企业孵化”多元化运作模式,打造全产业链生态闭环。关于沃生资本沃生资本于2016年注册成立,是一支专注于医疗行业,成熟稳定的投资团队,致力于成为研究导向型的医疗行业资源整合者。自成立以来,沃生先后投资27家医疗行业内具有高增长潜力的创新型企业。关于凯乘资本凯乘资本(WinX Capital)是中国领先的大健康领域投资银行,总部位于北京及上海,覆盖3000余家活跃投资机构及产业集团。荣获第一新声“2022年度医疗健康领域财务顾问机构TOP 1”、企名片&新声创服“2021-2022年度医疗健康领域最佳财务顾问TOP 2”、动脉网“2022-2023澎橙奖·年度医疗健康财务顾问TOP 5”等众多殊荣。近期推荐声明:动脉网所刊载内容之知识产权为动脉网及相关权利人专属所有或持有。未经许可,禁止进行转载、摘编、复制及建立镜像等任何使用。动脉网,未来医疗服务平台
自上世纪80年代日本建立世界第一条实验室全自动流水线以来,赛默飞、罗氏、雅培、西门子等器械巨头纷纷开启实验室智慧化改革,推出多种IVD自动化流水线。IVD流水线起源于日本,发扬于欧美,将工业自动化概念引入实验室检验,用轨道联接检验系统和处理模块,提高自动化、标准化,降低检测整体时间。根据全球头部流水线上游提供商Inpeco数据显示,使用流水线的医疗机构用户,测试量提升10%的情况下,实验室人员投入、测试时间、样本收集时间分别下降15%、34%和46%。流水线涉及大批量样本的处理,能带动试剂耗材销售,流水线份额的增加意味着试剂收入,对体外诊断的格局也会有所影响。BCC数据显示,2021年全球实验室自动化流水线市场为119亿美元,预计到2027年市场达到187亿美元,2022-2027年CAGR为7.9%,高于全球体外诊断行业整体5.5%的增速。在这其中,凝血作为近几年发展非常快的IVD细分领域,热度持续上升。相关数据显示,近五年,凝血市场在IVD领域的市场占比从约5%,逐渐上升到约10%。一批创新企业开始不断涌现,IVD巨头更是加速切入布局。2023年3月15日,全球IVD巨头Werfen(以下简称“沃芬”)宣布完成对全球输血和移植诊断巨头Immucor的收购。此前,沃芬宣布将以20亿美元(约合人民币145亿)的价格收购Immucor,以扩大其在专业诊断领域的领导地位。3月26日,中元汇吉与传世生物举行签约仪式,中元汇吉收购传世生物100%股权,正式进军凝血市场。不到半月连续发生两次大额收购事件,再次引爆了赛道的火热。而在这个火热的赛道,希森美康处于全球市场领先地位。在中国市场上,希森美康占据血液分析仪45%以上的市场份额,排名第一。早在1960年,希森美康就研制出第一款血液分析仪CC-1001,1999年推出首台血液分析仪流水线,2012年推出首台模块化血液分析仪XN系列,奠定了其领先地位。 全球凝血市场龙头,产品遍布190多个国家血栓与出血是人体凝血平衡被打破而产生的一种临床表现,其原因与众多疾病相关,如心脑血管疾病、恶性肿瘤、产科、术后并发症等。血栓与出血性疾病几乎涉及各个临床科室,对此类疾病的诊断、治疗、监测以及预后都离不开凝血检验指标。随着社会人口老龄化加剧,患心脑血管疾病和慢性病的人群逐年增多,人们对于血栓与止血诊断需求也不断增长,孕育了一个高速增长的凝血诊断市场。随着血栓与止血基础研究的不断进展,更多的机制被阐明,临床对凝血各种指标有了更深入的认识,单一的检测技术并不能解决临床由于不同原发病导致的凝血紊乱,多种样本类型的多项目联合检测的需求越来越大,全自动血细胞分析流水线也应运而生。Sysmex Corporation(以下简称:希森美康)是一家跨国企业,创建于1968年,原名为日本东亚医用电子株式会社。主要致力于体外诊断领域,是全球知名的临床检验综合方案提供商。1961年,东亚特殊电机株式会社(现为TOA株式会社)确立了医用电子医疗器械领域的进入政策。该公司新建了研究室,三名工程师开始进入该领域研究。两年之后,实验室成功实现日本首款血细胞计数器CC-1001全自动血液分析仪的商业化。并于1966年推出CC-1002全自动血液分析仪。1968年成立TOA医疗电子株式会社(现为Sysmex株式会社),销售TOA电气株式会社(现为TOA株式会社)生产的自动血细胞计数器。后经过50余年发展,希森美康逐步成为全球知名IVD企业,在中国、欧洲、美洲、亚太地区等国家设有70余个分支机构,产品遍布全球190多个国家。在血液分析、凝血分析、尿沉渣分析领域处于世界领先地位,在生化、免疫、床旁诊断等领域也在持续发力,高敏化学发光分析系统-HISCL系列装机超1500家医院,提供近60项常规及特色免疫检测项目。希森美康的最终目标是促进全人类的健康。在积累了科技和专利技术的基础上,希森美康积极寻求拓展新的领域,未来将重点投入疾病预防、健康保护和优化检验流程方面的开发和研制,并将业务范围扩大至生化、免疫以及床边诊断等领域, 以巩固和推进全球十大诊断产品公司的地位。岛屿式流水线,推动检验智能化、集中化、自动化希森美康的产品分为四大类:血球、尿液类、免疫和凝血类,其中凝血分析系统包括:CS-5100、CA-7000、CA-1500、CA-500、CS-2100i/2000i、CS-1600等系列。其中CA系列和CS系列覆盖从低端全生自凝血到高端全自动凝血。低端全自动凝血CA1500汇集了当今血栓/止血分析仪最新的各种先进功能于一身,是市场上少见的性能/价格比极高的一台仪器,是大型教学医院,综合医院实验室的首选。它具有快速处理能力,最快180测试/小时,集多种检测功能于一身:凝固法、发色底物法、免疫法。具有全能随机组合能力,两种方法测定纤维蛋白质,适合常规大量和急诊使用。中高端全自动凝血分析仪CS5100具有超速度处理能力,PT 400测试/小时,D-Dimer 202测试/小时。相比于同类产品,多项目综合处理能力提高30-50% 可实现与实验室自动化轨道系统(LAS)连接,提高整体检测效率。高端全自动凝血分析仪CA7000,以全球最快的分析速度提供全面和高精准的止凝血项目检测结果。可进行多参数测试,拥有500测试/小时高速分析能力。仪器集中了凝固法,发色底物法和免疫法于一体,设计高度人性化和智能化,操作简便,成为大规模实验室的首选。值得注意的是,森美康岛屿式凝血流水线CS5100可以利用最小的空间和投入实现凝血检测自动化。此凝血流水线是唯一一款在线盖帽穿刺流水线,无需增加开盖模块节省空间,减少封膜操作进一步优化流程。操作人员可以及时在检测前发现异常标本,正确处理以获得准确结果。可实现连续上样更符合实验室日常操作,加快TAT。除此之外,希森美康CS5100凝血分析仪能够与西门子流水线轨道进行智能化的连接,不仅仅是简单的设备串联,而是真正实现了凝血流水线的智能化、集中化、自动化的管理。有效减少人为因素产生的误差,提高检验科检测效率和通量。缩短了TAT,将操作人员从繁复的手工操作中解放出来,更多地投入到报告审核、结果解读,临床沟通和科学研究等更有价值的工作中。 借助多年营销服务体系积累,大力推动本土合作在中国,希森美康是最早在国内设厂的IVD进口品牌之一。1995年,济南希森美康医用电子有限公司成立,生产临床检验分析仪器及体外诊断试剂。2000年,希森美康上海公司成立。2003年,希森美康生物科技(无锡)有限公司成立,并于2009年成立了开发中心,主要生产体外诊断试剂。目前,希森美康在中国设有北京分公司,并在多个省市建立联络点,销售支持和客户服务网点已遍布全国,这标志着希森美康的中国市场营销服务体系的建立和完善。得益于在中国市场的多年耕耘所建立的营销服务体系,近年来希森美康开始加大与本土IVD企业的合作力度,力图进一步推进产品的市场推广。2023年2月,希森美康与品峰医疗达成战略合作。此次合作便将通过希森美康成熟的渠道网络,将品峰医疗的昆仑系列高速生化分析仪和流水线与希森美康产品组合推向市场,利用双方各自优势,进行资源整合,完善产品布局,推动生化免疫诊断整体解决方案的全面合作,满足临床对高速生化分析仪,以及对自动化、智能化检验检测的旺盛需求。此次与品峰医疗高速生化和智慧流水线的合作,意味着希森美康完善了国产生化免疫流水线整体解决方案,可以更好地服务于中国市场的客户。近年来,随着新冠疫情影响、社会老龄化趋势加剧,凝血赛道热度一度攀升,市场竞争空前热烈,从海外巨头的发展我们或许可以一窥赛道竞争规则,为国产品牌崛起打下基础。近期推荐声明:动脉网所刊载内容之知识产权为动脉网及相关权利人专属所有或持有。未经许可,禁止进行转载、摘编、复制及建立镜像等任何使用。动脉网,未来医疗服务平台
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