Tongyao Group Datong Pharmaceutical Co., Ltd.

1月21日，江苏省药品医用耗材阳光采购服务网发布《2025年第一批药品预警情况》，共有73个品规的药品被纳入预警名单。 健识局注意到：本次预警名单以中药品种为主，其中有4个品种被红三星预警，8个品种被标记为红二星，24个品种被标记为红一星，37个被标记为黄色预警。 根据江苏省医保局2021年印发《关于深入推进药品阳光采购的实施意见》明确，对挂网药品价格动态监测，实行价格预警管理，涉及了“几颗星”的预警规则：高于同品种挂网价格10倍以上，标记为红色三星；高于已挂网价5倍至10倍的标记为红色二星；2倍至5倍的标记为红色一星。 按照规则，标注红三星的将暂停交易，医疗机构原则上不得采购；二星和一星的企业要被约谈，医疗机构谨慎采购。这次被警告的，不乏广州白云山、天津同仁堂等众多知名药企的大品种。 2024年，江苏省医保局已发布46批药品价格预警名单，接近2000个产品被点名。上海、山东、四川、安徽、贵州等省市均采取类似的预警规则。 73个药品触发价格预警 江苏这次对4个品种标注为价格预警红三星，分别是：兰州太宝制药有限公司两个规格的川芎茶调丸、广盛原中医药有限公司的健脾丸、河北唐威药业有限公司的健脾丸。这几个品种将被暂停挂网。 健脾丸是一种常用中药，国内至少有上百个批号，同仁堂、天士力、东阿阿胶等大型中药企业都有生产。川芎茶调丸生产企业少一些，但也有佛慈、太极等大厂生产。4个品种暂停挂网不会对药品临床使用造成太大影响。 而且这4个品种不会彻底“出局”。分析人士指出，价格预警机制实行动态管理，企业主动调整挂网价格后，平台将根据实际情况，按规定重新确定预警状态。 8个品种被标记为红二星的分别是：健脾丸、金果饮、清宁丸、乳宁胶囊、注射用替卡西林钠克拉维酸钾。24个品种标记为红一星，主要是骨刺片、生脉饮(党参方)、天麻胶囊、生脉饮、蛇胆川贝枇杷膏等中药。 还有37个被点名药品因价格高于已挂网最高价但不足2倍触发黄色预警，涉及小儿消食颗粒、血塞通滴丸、鸦胆子油软胶囊、一清片等知名品种。 药品挂网价格大幅偏高的原因很多，有业内人士向健识局坦诚：一些企业由于人手不足，导致在各地的药品价格维护不及时；也有部分药企抱有侥幸心理，寄希望逃避监管，估计不降价或晚降价。 事实上，各省市药品挂网平台已初步做到价格实时联网，稍有差异就能及时反馈。因此，业内普遍认为，2024年在全国范围内开展四同药品挂网整治行动之后，所有企业应规范自身产品的挂网报价机制，否则将会面临暂停销售的危机。 监管风暴刮向中成药 中成药价格高，已经是不少患者在看病过程中最深切的感受。比起化学药来，中成药很多是独家供应、区域供应，长期以来中成药的价格难以调控，经常是按起葫芦又起瓢。 目前各省市挂网平台的价格数据互联互通，任何品种的价格监管已达到无死角的高压态势。这至少可以解决一部分省与省之间价格差距过大的问题。 江苏、上海、山东、山西、四川、贵州、安徽等省都采取了类似颜色预警机制。按照国家医保局的整改目标，最小制剂单位价格，应当调整到不高于已整改价格的药品价格的1.8倍以内。 健识局获悉，今后跨区域的药品价格长效监测机制将逐步建立，同时，在医保部门推动下，针对不同包装的药价精细化管理预计也将覆盖更多药品类别。 江苏在近日召开的全省医疗保障工作会议上明确，2025年要深化医药价格改革治理，推进药品价格预警全覆盖。1月1日，江苏发布《关于做好定点药店医保药品量价比较指数工作的通知》，要求自今年起将在不高于全省量价比较指数监测预警线的基础上，确定量价比较指数监测值，开展定点药店医保药品价格监测。 对于挂上红星和黄星的药企，医保部门会通过核查、约谈等方式引导调整不合理的药品价格，将量价比较指数保持在合理范围，对拒绝调整价格或调整后仍未符合要求的，将根据协议约定给予相应处理，规范定点药店价格行为。 日前，全国医疗保障工作会议明确了2025年八大医保重点工作，其中“深化医药价格改革治理，不断规范医药价格秩序”被列入。可以预见，随着医保部门不断推进价格治理专项行动，挤掉药品虚高水分，百姓购药负担将进一步减轻。 撰稿丨小米 编辑丨江芸 贾亭 运营｜王苗嫦 插图｜视觉中国 声明：健识局原创内容，未经许可请勿转载 单品大卖超30亿元，艾力斯却还没碰到及格线？ 以岭药业十年高盈利的业绩神话，结束了 新事 | 信达生物新药启动与K药“头对头”试验

精彩内容 近日，国家药监局接连发布公告，3个独家（含剂型独家，下同）品种获批转换为非处方药，包括同方药业的妇科抗菌药甲硝唑阴道凝胶、华邦制药的皮肤抗真菌感染药萘替芬酮康唑乳膏、以及浙江惠松制药的咽痛治疗药鱼腥草芩蓝合剂。2023年零售药店（城市实体药店+网上药店）终端生殖泌尿系统和性激素类化药、皮肤病化药、五官科中成药合计销售规模分别超160亿元、150亿元和70亿元。 来源：NMPA官网 萘替芬酮康唑乳膏是由1%盐酸萘替芬和0.25%酮康唑组成的复方制剂，属于外用抗真菌药物，临床常用于手癣、足癣、体癣以及花斑癣等各种原因导致的真菌感染。 米内网数据显示，目前萘替芬酮康唑乳膏仅有重庆华邦制药1家企业拥有生产批文，2023年在中国三大终端六大市场（统计范围详见本文末）合计销售额接近1.5亿元，其中在公立医疗机构终端销售额涨幅达22.87%，前景可期。 近年来中国三大终端六大市场萘替芬酮康唑乳膏销售趋势（单位：万元）来源：米内网格局数据库 甲硝唑阴道凝胶是一种治疗细菌性阴道病的药物，可以缓解细菌性阴道病的症状，如白带增多、异味、瘙痒、灼热等，亦可杀灭细菌性阴道病的病原体，如葡萄球菌、链球菌等。 目前，甲硝唑阴道凝胶仅有同方药业1家企业获批生产。近年来，该药在零售药店终端市场规模持续扩容，其中2021-2023年在网上药店终端销售额均保持两位数的同比增速，分别涨逾78%、19%和42%，市场潜力在释放。 近年来中国零售药店终端甲硝唑阴道凝胶销售额增速来源：米内网格局数据库 鱼腥草芩蓝合剂主要由鱼腥草、黄芩、板蓝根、连翘、金银花组成，为纯中药复方口服制剂，功能主治清热解毒，是治疗小儿急性上呼吸道感染、咽喉肿痛的家中常备用药。 在中国三大终端六大市场，鱼腥草芩蓝合剂2023年销售额约为2500万元，其中在网上药店终端的销售额涨幅惊人，高达253.25%。该产品获批转换为OTC药，有望进一步拉动其零售市场的增长。 近年来中国网上药店终端鱼腥草芩蓝合剂销售趋势（单位：万元）来源：米内网中国网上药店药品终端竞争格局 今年以来，NMPA已至少发布10则有关处方药转换为非处方药的公告，共涉及19个品种，其中，中成药占比超过八成；OTC分类上看，甲类药品（含双跨）为主力军，占据18个席位；按治疗大类统计，补气补血类用药、消化系统疾病用药、妇科用药在数量上领跑，各有3个品种在列，包括一力制药的妇血康颗粒、泉州中侨药业的秋水健脾散、广盛原中医药的芪参补气胶囊等独家中成药。 2024年至今NMPA公布的处方药转OTC药名单（注：独家品种用*表示）资料来源：米内网数据库、NMPA官网注：米内网《中国三大终端六大市场药品竞争格局》，统计范围是：城市公立医院和县级公立医院、城市社区中心和乡镇卫生院、城市实体药店和网上药店，不含民营医院、私人诊所、村卫生室，不含县乡村药店；上述销售额以产品在终端的平均零售价计算。数据统计截至7月10日，如有疏漏，欢迎指正！ 本文为原创稿件，转载请注明来源和作者，否则将追究侵权责任。投稿及报料请发邮件到872470254@qq.com稿件要求详询米内微信首页菜单栏商务及内容合作可联系QQ：412539092 【分享、点赞、在看】点一点不失联哦

精彩内容 近年，零售药店市场在政策推动下逐步迈向高质量发展，同时对合规化运营、精细化管理、专业化服务等多个方面提出更高要求，如何通过专业化打造新发展格局，则成为众多企业需要思考的问题。6月27日下午，2024米思会精彩不减，在医药零售专业化新发展论坛上，来自全国各地的多位业界大咖分享了自己的观点与思考，共同挖掘药店增量盈利新策略。 本次会议由天津力生制药股份有限公司营销中心副总经理、三鱼大药房天津有限公司总经理马刚主持，他表示，医药零售行业正处于迅速变革的时代，为了更从容地面对这一背景下的机遇与挑战，供零双方的各路大咖汇聚于此，分享行业洞见，交流实践经验，共同推动医药零售行业的专业化发展。 会议开始之前，中国医药教育协会药店管理专委会用一个特殊的活动——“专家走基层——志愿服务行”学雷锋志愿服务分队授旗仪式拉开了本次主题报告论坛的序幕。该仪式寓意着全心全意为人民服务的“雷锋精神”永不过时，我们将一代又一代地继承、发扬“雷锋精神”，让其成为一面屹立不倒的光辉旗帜。 “专家走基层——志愿服务行”学雷锋志愿服务分队授旗仪式 打造专业化，构建医药零售发展新格局 “专业化”作为零售药店必不可少的一环，如何进行专业化体系建设？如何助力门店提升客流和激活新老客流？连锁药店医保政策趋势下又该如何应对呢？ 伴随全国零售药店数量递增，店均客流减少，药店发展进入存量时代。如何放大药房会员存量优势，是连锁亟需考虑的问题。对此，湖南麓辰教育控股集团有限公司董事长易军给出了破题思路。做好慢病患者服务，发挥慢病品种在销量提升、毛利贡献以及高价值用户的客流带动作用，是未来趋势下药店增长的新机会点。具体怎样做？易军表示，做好慢病管理的本质是做好黄金客户的服务，可从以下五个方面入手：一是专业技能的培养，包括专业知识和专业技能；二是做好长期性的慢病接待，特别是建档管理和长期照护等服务；三是转化路径，即从市场服务路径到人才培训路径再到运营落地路径的全链条维护；四是深化慢病管理思维，如长期照护思维、顾客健康至上思维等；五是巩固慢病项目管理的动作，涉及常规接待、健康教育、建档、回访、邀约等。 成都市医药商会会长、四川德仁堂药业连锁有限公司董事长邹康禄在《医保政策趋势与零售药店的策略》主题演讲中指出，目前医保政策走向是个人账户可用金额减少，门诊统筹双通道定点资格覆盖面不宽，监管趋严是大势所趋，基金安全各级医保部门高度重视，打击骗保是常态。而零售药店策略，一是树立合规意识底线思维；二是医保不是药店利润渠道，是引流手段与工具；三是行业积极推动互联网医院处方承接落地；四是药店专业化、多元化经营，减少对医保及政策的依赖。 受宏观经济环境及各种因素的影响，客流下降的问题在现阶段显得尤为突出。客流下降是新常态，零售药店如何打破困局，找出突围之路？上海医药集团青岛国风药业市场部经理张阳认为，个性化服务顾客，专业化病种管理是药品零售行业转型的新趋势，而贫血作为共病病种之一，尤其在门统下大量慢病患者回流公立医疗机构，贫血病种完全可作为连锁药店首选突围的简单品种。如红源达在零售领域的贫血治疗中运用了“三七”管理体系，其通过导入贫血治疗临床思维，从知晓率到疗程率，病种管理量化到每个阶段，能有效降低零售终端患者的贫血发生率，进而提升患者信赖度，稳住客流。此外，红源达在为药品零售行业提供专病管理模式，培育专业管理人员的同时，也为其他慢病病种的管理及营销模式搭建提供了重要参考。 随着医药行业的的深入发展，零售药店迎来了新的增长机遇，特别是在以患者为中心的服务模式中，零售药店是患者获取工业产品最广泛、最便捷的途径之一，也是患者实现长期疾病管理的重要场所。那么，推动药店客流增长的关键因素是什么？好医生集团OTC事业部总经理叶东强调了两点：一是通过赋能连锁药店，店面结合的教育体系，孵化专业化服务模式，突破连锁服务患者的专业瓶颈，让更多患者得以受惠；二是立足于药店和患者的院外需求，为赋能院外医师带来新的思路，也给院内外双方专业病种业务合作模式做了标杆示范。此外，好医生集团携手工业企业和零售药店启动全域“中药领航计划”，聚焦关节骨痛，通过公益试贴等体验式销售方式，增强客户黏性，助力零售门店客流提升。 苏州飞动力网络科技有限公司董事长晁前飞以《统筹趋势下，药店盈利策略》做主题分享，他表示，取消居民个人账户、医保药店分类、三级医院取消普通门诊、患者向基层医疗转移等医保改革趋势稳步推进。统筹药店要做好三件事，一是承接医疗机构外流处方，二是开展专业化联合用药，三是开展专业化病种管理。此外，还要基于统筹的品类结构再造，统筹品类是按病种细分，配置统筹品类、品种结构；非统筹品类是按病种细分，配置非统筹品类、增加多元化品类。晁前飞以统筹钙制剂为案例分享指出，要围绕联用增效、发掘需求、缓解药物副作用3大方面提升基于专业化的销售能力，药店需要做的是专业化的病种管理（病种营销），也就是按病症提供健康解决方案，病程初期是延缓从初期到达中期的时间，延缓并发症的到来；病程中期是缓从中期到达末期的时间，延缓或减少并发症；病程末期是帮助顾客延长寿命，获得更有质量的生活。然而如何应对药店客流下滑，晁前飞表示，要和有地推团队的品牌工业合作，通过免费试饮、试用、免费检测等方法来帮助门店引流。 在药店客流下滑，国民健康意识提升的双重背景下，药店更新客流营销手段，找寻留客进阶路径已迫在眉睫。面对当下困局，法默西管理咨询总顾问尹东宇分享了《药店留客增量进阶攻略：如何为药店带来巨大的红利》主题报告，他指出，药店转型升级应注重建立符合未来趋势的领先优势，如：提升服务专业化，可从增强店员对常见病的专业服务能力、以考评激励机制提升员工学习成效、通过智能化方案开展慢病人群病种管理等方面入手，增加顾客价值；赋能营销数字化，并应用到重点产品数字化精准营销、慢病人群精准早筛、疾病关键指标管控、持续用药过程管理等领域，进一步挖掘潜在需求。 聚力向新，让专业化成为药房生产力 近年在院外监管趋严、药价透明度增加等趋势下，药店行业集中度将加速提升，专业化有望成为致胜关键。在本次论坛期间，多位工业、连锁大咖围绕“如何让专业化成为药房生产力”的主题展开激烈的讨论。本次论坛由万泽双奇医学学术中心负责人韦学俭主持。 成都科伦大药房连锁有限公司总经理杨焱表示，随着零售药店行业“内卷”加剧，专业化已成为发展的必然要求。随着网上药店发展壮大，给实体药店的经营带来冲击的同时，消费者需求也在不断提升，已经不满足单一的购药需求，实体药店要为消费者提供多样化的健康解决方案，这样才能提升顾客的忠诚度，而这些都需要通过专业化来实现。 赣州市昌盛大药房连锁有限公司董事长易云表示，如何让专业化成为药房生产力是一个很大的话题，一方面行业“内卷”搞促销，专业是本，促销是标，促销见效快，但用多就失灵，要多走专业化道路，适当运用促销手段。专业化是一把手工程，要有内外结合，内是考核机制的变革，外是与顾客联动，只有坚持走专业化的道路，才能在激烈行业竞争中脱颖而出。 湖南诺舟大药房连锁有限公司总经理刘敏表示，目前，药店的专业化存在碎片化，没有形成体系，员工畏学、怕难，与店长绩效挂钩不明显，竞争激励机制不明确。要让专业化成为药房生产力需要“三驾马车”，一是专业化建设，二是团队建设，三是课堂建设，通过专业化的体系建设与绩效考核变革来提升整体服务质量，才能增加顾客的回购率与粘度。 山东达因海洋生物制药股份有限公司商务及零售事业部总经理吴旭东表示，连锁药店如果考核重心偏离，以高毛利为追求，忽略了专业化，往往是一棒子买卖。在行业“内卷”严重的当下，必须以专业化来作为吸客引流的核心，从消费者需求的角度出发，打造出差异化的发展路径。 天津力生制药股份有限公司营销中心副总经理、三鱼大药房天津有限公司总经理马刚表示，一味追求高毛利一定会伤客，不改变考核也会伤客，发现问题不是为了吐糟，而是为了解决问题。店员的专业化能力需要提升，谁能够提升得好就会活得更好，让专业化成为生产力不仅是药店需要，工业企业也需要，工商携手共同进步，才能迈向共赢。 广盛原中医药有限公司副总经理金怀云表示，专业化在现今的重要性毋庸置疑，而未被满足的需求是很大的，容易做的事情基本已经做完了，剩下的就是要做难的事和对的事，只有走出差异化的道路才能应对药店客流下滑，而工商合力共同打造专业化，方能在“内卷”中突围而出。 本文为原创稿件，转载请注明来源和作者，否则将追究侵权责任。投稿及报料请发邮件到872470254@qq.com稿件要求详询米内微信首页菜单栏商务及内容合作可联系QQ：412539092 大会精选 和黄、复星凯特、康缘……大咖畅谈创新药2029年专利期内创新药市场规模将超4500亿2024中国医药•品牌榜官宣中国连锁药店双百强“引爆”2024米思会2023年中国医药工业百强系列榜单重磅发布看点满满！9大关键词“透视”2024米思会2024米思会报到日精彩速递中国零售药店市场首破9000亿