Chaoju Medical Technology Co., Ltd. (China)

编者按：本文来自证券时报、第一财经；赛柏蓝转载，编辑yuki 8月28日晚间，兴齐眼药披露半年报，公司上半年实现营业收入8.92亿元，同比增长30.1%，其中，医药制造业务收入达7.16亿元，占八成；医疗服务实现营业收入1.64亿元。 上半年，兴齐眼药实现归母净利润1.69亿元，同比增长92.95%，其中，第二季度归母净利润环比大增287.27%。 今年3月，兴齐眼药收到国家药品监督管理局核准签发的《药品注册证书》，其0.01%硫酸阿托品滴眼液正式获批上市，主要用于5-16周岁儿童及青少年人群的近视防控，目前国内尚无近视相关适应症的同类产品上市。 0.01%硫酸阿托品滴眼液获批上市，也是兴齐眼药收入、净利实现增长的主要原因。 回溯前情，2018年10月，兴齐眼药的硫酸阿托品滴眼液（SQ-729）获国家药品监督管理局下发的药品注册受理通知书，申报的临床适应症为控制儿童近视进展。 2023年4月24日，兴齐眼药以“改良型新药”向国家药品监督管理局递交的硫酸阿托品滴眼液境内上市许可申请获得受理。 兴齐眼药在今年5月接受机构调研时介绍道，获批后，其生产线开始进行24小时不间断生产来满足产品的市场需求。 产品初上市时，兴齐眼药只有一条生产线，后新增三条，目前共四条生产线，完全满足市场需求，也有合理库存。未来，其将根据市场需求变化，提前布局扩充产能，充分满足市场需求。 在上述调研中，兴齐眼药表示民营与公立医院是准入相对较早的客户群体，其将在确保合规的前提下再逐步拓展互联网平台等渠道，本年度线下销售将是主流。 兴齐眼药彼时还表示：“华厦眼科医院集团、普瑞眼科医院集团、光正眼科医院集团、朝聚眼科集团、爱尔眼科医院集团等医疗机构已与公司达成合作，近期将引进该药品，其他医疗机构正在陆续引进中。” 另外，兴齐眼药报告期及去年同期销售额占同期主营业务收入10%以上的产品还包括环孢素滴眼液（Ⅱ）。 据悉，兴齐眼药申报的伏立康唑滴眼液目前正在开展Ⅰ期临床试验、环孢素滴眼液（Ⅱ）目前正在开展Ⅳ期（上市后）临床试验、硫酸阿托品滴眼液两个临床试验目前正在进行中。 值得一提的是，2024年7月，兴齐眼药申报的SQ-22031滴眼液获得了国家药品监督管理局下发的临床试验批准通知书，该产品为1类治疗用生物制品，临床拟用于干眼症神经营养性角膜炎。其中神经营养性角膜炎于2023年被列入我国第二批罕见病目录。 虽然已抢占了市场先机，但兴齐眼药并非高枕无忧。从目前的研发进度来看，欧康维视生物、兆科眼科、齐鲁制药等多家药企旗下的低浓度阿托品均已进入3期临床试验。 END 内容沟通：郑瑶（13810174402） 医药代理商产品交流群 扫描下方二维码加入 银发经济市场机遇交流群 扫描下方二维码加入 左下角「关注账号」，右下角「在看」，防止失联

如果将孵化标的医院的产业并购基金比作一张捕鱼大网，爱尔眼科将其撒在鱼塘里，静静等待鱼儿长大。谁能“熬”过盈亏平衡，或扭亏为盈，就是爱尔眼科吹响“收网”号角的时候。 资深分析师：长路 编审：苏叶 又出手了。 5月宣布收购52家医院部分股权后，爱尔眼科的盘子里，又要再增35家。不足2个月拿下87家医院，爱尔眼科再次重注下沉市场。 从2000年收购长沙钢厂职工医院，作为爱尔眼科的首家医院，到2023年末建成辐射至全球的875家医院、诊所，爱尔眼科由仅有一台白内障超声乳化治疗仪，扩张成为全国唯一眼科连锁龙头。市值也从上市时不足40亿元，一度狂飙到3800亿元，累计涨幅近100倍，成为资本市场最为金贵的“眼茅”。 “眼茅”业绩必须独领风骚。自2009年上市以来，至2023年，爱尔眼科营业收入的年复合增长率（CAGR）达到28.53%，并且营收增速、净利润增速连续保持正增长。 然而“盛极必衰”。自2021年7月起，爱尔眼科股价开跌，如今已跌去七成，市值不足千亿元。今年年内，累计跌幅再次超过30%。 ▲截图来自百度股市通 爱尔眼科失去的3000亿背后，是本该被刺破的泡沫还是市场的错杀？爱尔眼科究竟值多少亿，它跌到底了吗？CM10医药研究中心将从行业稀缺值、财务健康度、业务健康度、综合建议，来一一回答。  广积粮，成眼茅 能被称为业内茅台的，必然要有两把刷子。“眼茅”爱尔眼科也不例外。 1. 入局早、赛道选得好 爱尔眼科成立于2003年，选择定位在民营医院赛道，成为了第一个吃螃蟹且“很会吃”的人。在爱尔眼科出现之前，公立医院系统中，从未出现过连锁医院的概念。2009年10月，爱尔眼科以“中国民营医院IPO第一股”的身份登陆创业板。 对眼科领域的选择更是锦上添花。二十多年前，谁也不会想到如今行业流传的三大“金刚”：金眼、银牙、铜骨头。通俗来说，论盈利，骨科比不过牙科，牙科比不过眼科。 阳面上，巨大的人口规模造就了庞大的眼科医疗市场。中国有超6亿人视力不良，加上年龄相关眼病，有近8亿患者。并且由于人口老龄化、用眼强度加剧等原因，市场需求呈现持续增长的态势。 水大鱼大。在当下中国眼科医疗服务市场中，民营机构年复合增长率为20.69%，预期将于2025年将继续增长至1103亿元。 但阴面上是，尽管国内眼科疾病诊疗市场巨大，但当前医疗覆盖率却仍偏低。 以屈光手术治疗为例，根据有关数据，2021年我国每千人近视手术量仅为0.7，低于同期发达国家水平，美国同期为2.6。 目前，屈光业务是爱尔眼科第1大业务，已形成覆盖面广泛的屈光手术系列。包括 ICL 晶体植入手术、SMILE 手术、精雕（个性化飞秒）手术、睛逸（TransPRK）手术、睛新（老视矫正）手术等。并且，连续多年近视手术量稳居中国第一。 而在白内障手术治疗上，中国是全球白内障患者人数最多、白内障致盲人数最多的国家。但目前中国每年白内障手术治疗量只有约400万例。根据有关数据，中国百万人口白内障手术率超过3000例，相对于欧美国家的12000例，差异十分明显。过去的十年里，爱尔眼科的飞秒白内障手术从最初的仅有4家医院能做，到如今的103家，已经完成了超过11万台手术。 2. 独特的扩张模式 成长为“眼茅”，仅有市场空间和前景是不够的。爱尔眼科成为“巨无霸”，离不开他独特的商业模式。2014年，爱尔眼科按下扩张加速键，采用一种新策略——“上市公司+PE（私募机构）”型产业并购基金，进行规模扩张。 这类基金，上市公司出资比例通常在20%以下，以有限合伙人（LP）资格参与，没有控制权。私募以普通合伙人（GP）加入，帮助募集剩余资金。上市公司只需少量自有资金即可撬动杠杆，获得高额收购资金。 并且，产业并购基金往往不在上市公司体内，其控制的医院经营情况也不会直接影响上市公司表现。等医院达到一定盈利水平后，再置入上市公司实现并表。这样一来，上市公司在扩张提速的同时，其业绩增长也可得到稳定支撑。 深圳前海东方爱尔医疗产业并购合伙企业，是爱尔眼科第一家参与成立的产业并购基金。拿这支基金来说，爱尔眼科仅用2000万元便撬动了2亿元的并购资金规模。 上市之初，爱尔眼科仅有19家连锁眼科医院。自2014年设立产业基金开始，他以少量资金撬动产业资本快速扩张。截至2023年底，爱尔眼科品牌医院、眼科中心及诊所在全球范围内共有875家，其中位于内地市场的包括上市公司旗下 428 家和产业并购基金旗下316 家，共计744 家，机构数量扩大了超10倍。 3. 踩对政策的节奏 巨大的市场潜力是眼科诊疗行业发展的基本面，而随着政策的支持、眼科健康教育的加强、新技术应用和医生缺口问题的解决，都为民营眼科医疗创造了良好的发展环境。 2022年1月，国家卫健委相关文件明确：“十四五”期间，要着力加强眼科医疗服务体系建设、能力建设、人才队伍建设，持续完善眼科医疗质量控制体系，推动眼科优质医疗资源扩容并下延。 眼科赛道，涌现了多家民营医疗机构。仅仅看向二级市场，就有华厦眼科、普瑞眼科、光正眼科、朝聚眼科、何氏眼科等七八家上市公司，并形成了爱尔眼科之下无老二的“一超多强”格局。不论是营收体量、医院数量、覆盖地区，短时间内都无法同爱尔眼科相媲美。 但是，好赛道不缺竞争者。黄金眼科赛道，涌入的公司越来越多，给爱尔眼科也带来了“内卷”压力。而从A股来看，爱尔眼科的稀缺性也进一步被分流，一家独大的“舒适圈”或面临萎缩。 “失去”3000亿，眼茅护城河变了吗？ 基于上市时的稀缺性，加上稳健的业绩支撑，爱尔眼科市值从上市时不足40亿元，一度狂飙到3800亿元，累计涨幅近100倍，成为资本市场最为金贵的“眼茅”。 然而，盛极必衰。 伴随着新一轮资本“寒冬”，爱尔眼科自2021年7月起股价开跌，如今已跌去七成（接近3000亿），市值不足千亿元。今年年内，累计跌幅再度超过30%。 与将近3000亿市值一起消失的，还有近800家机构。 2021、2022年底分别有815家、958家机构持仓爱尔眼科，而到了2023年底，仅剩169家机构，短短一年约800家机构撤离。 跌落市值“神坛”是市场去泡沫化过程中的必然阵痛，还是成长性不再的估值与业绩双杀？ 必须承认的是，2021年市值巅峰时期，爱尔眼科PE高达200倍，的确有挤泡沫的必要性。但从2021年年中至今，三年跌幅达75%，12个月滚动市盈率回到28倍。 估值正在回归理性，那么爱尔眼科跌到底部了吗？何时反弹？这必须回归到爱尔眼科护城河的成色。 护城河之一，长期稳健的业绩筑底。 从经营业绩表现来看，爱尔眼科每年都会交出近乎完美的成绩单。 2009-2023年营业收入及增速 图源丨：iFinD、公司年报、招商证券 上市至今，其营收年复合增长率（CAGR）达到28.53%，营收增速、净利润增速一直为正向增长。 更为难得的是，这些增长建立在高基数的基础上。2023年，爱尔眼科的营业收入已接近204亿元，遥遥领先于一众对手，几乎超过了几家上市公司总和。据CM10医药研究中心统计，在华厦眼科、普瑞眼科、光正眼科、朝聚眼科、何氏眼科中，仅华夏眼科营收超过40亿元。 净利润表现更好。2023年爱尔眼科归母净利润 33.59 亿元，同比增长 33.07%。净利率也在一众公司中表现抢眼，净利率达到17.95%，与前述公司相比，处于行业头部。 归母净利润及增速 图源丨：iFinD、公司年报、招商证券 细看爱尔眼科的业务发展，前三大业务是屈光项目、视光服务项目、白内障项目收入占比较高，占营业收入的比重分别为36.49%（74.31亿元）、24.35%、16.33%。过去一年，这些业务板块都实现了超30%的增长。其中白内障业务尤为突出，同比增长57.05%。 爱尔眼科收入结构 图源丨iFinD、公司年报、招商证券 从人员效率来看，爱尔眼科处于同行的上游。2023年，爱尔眼科人均创收55.46万元，仅次于光正眼科（63.67万元），高于何氏眼科（34.30万元）、华厦眼科（52.71万元）、普瑞眼科（55.26万元）。 支撑这些业绩的底子是，爱尔眼科医疗机构的覆盖度。 爱尔眼科是屈指可数覆盖了全国，并且扩展到海外的公司。在内地，他的744家机构覆盖超过30个省市；在海外，一百多家公司拓及欧美、东南亚。 同行中，仅普瑞眼科实现了全国连锁覆盖，其余公司大多以单一区域为主进行小范围辐射扩张与区域性网络覆盖，覆盖省份最高的仅有19省，最低的仅8省。 可以说，不论是从医疗机构覆盖数量，还是业绩，爱尔眼科在国内民营眼科市场中，都是绝对的龙头。 据华西证券计算，爱尔眼科在屈光、白内障、视光、其他眼病民营市场中，占据38.8%、13.1%、41.8%和27.1%的市占率，在整体民营眼科市场占有率达到28%，包括公立医院在内的整体眼科市场占有率则为11.2%。 护城河之二：品牌效应 眼睛是人体最重要的器官之一，且眼科手术的效果几乎是不可逆的。人们对于眼睛的重视程度，决定了几乎没有人会去不知名的小医院进行眼科手术，而是选择大品牌、知名医院。 从接诊人次和手术量看，爱尔眼科远超同行。2023年全年门诊量高达1510万人次，同比增长 34.26%；手术量118万例，同比增长 35.95%。庞大的门诊量，离不开占用用户心智的品牌。 品牌效应是从爱尔眼科织就的医疗服务网络中生长起来的。这张服务网的针法是：“1+8+N”。 何为1+8+N？ “1”，是爱尔眼科的主脑核心——长沙爱尔眼科医院，爱尔眼科将这里打造成了临床、教学、科研、培训一体的世界级眼科医学中心。 “8”，是8大区域中心医院，像是爱尔眼科从长沙生长出的8条“触手”，伸向了北京、上海、广州、深圳、成都、重庆、武汉和沈阳。 最后的“N”更像是每条章鱼触手上的“吸盘”。通过“1+8”区域龙头医院带动区域内医疗机构发展，完善各区域内的网络布局。 当爱尔眼科成为规模最大的眼科连锁医院后，很容易形成爱尔眼科等于专业眼科的品牌印象。同时合理的分级诊疗，加上偌大品牌效应，进一步降低了爱尔眼科的获客成本。这点从他的销售费用率，显著低于其他民营眼科企业可看出。 根据2023年财报，爱尔眼科、华厦眼科、何氏眼科、普瑞眼科的销售费用率分别为9.65%、13.27%、15.02%及16.5%。相较于其他还处于推广阶段的眼科品牌，爱尔眼科已经建立起了属于自己的品牌效应，在内卷趋势下优势将凸显。 护城河之三：专家和人才优势 医学专业的特性也决定了，专家型人才的培养不同于其他行业，在这一行“越老越吃香”且“活到老、学到老”。加上传帮带式的教学体系，有经验的手术专家、有科研能力的医生团队、以及配套的视光医生、视光师往往都构成了眼科医疗机构的护城河。更重要的还有，他们背后源源不断输送人才的培训机制。 专家、人才为什么这么重要？眼科医生一直是稀缺人才。2020年的一组数据显示，中国每5万人只有1.6位眼科医生。全国仅有4.48万眼科医生，相较8亿的潜在患者人群缺口巨大。眼科专家、专业的视光医生同样如此。 庞大规模的专家人才梯队是爱尔眼科目前不亚于品牌的护城河。这些人才已经覆盖了各亚专科、眼科药学、功能影像在内的14个专业学组。 如屈光手术学组，由行业知名的屈光手术专家带领 2000 余名临床经验丰富的医生、检眼师、专科护士组成；视光学组则是规模最大的，由国内外知名眼视光专家领衔5000余名博士生导师、博士后、视光医生、视光师组成；白内障学组由业内白内障专家领衔的900余位白内障手术医生组成；50余名眼底病专家团队带领600余名眼底病医生组成眼底病学组。 更重要的是爱尔眼科形成的一套人才培训机制。 据了解，爱尔眼科已形成了“多院”“多所”“五站”“四中心”“四基地”“一平台”“一室”的创新型医教研一体化平台。从员工的学历水平上，也可一窥，2023年爱尔眼科36718人的团队中，硕士及以上学历员工占比为6.35%，高于同行业上市公司水平。 护城河之四：全球资源优势 作为全球规模最大的眼科医院集团，爱尔眼科现在的医疗网络已经覆盖到亚洲、欧洲和北美洲，进入了全球发展的阶段。 从2016年开始国际化，到2023年的7年时间里，爱尔眼科在中国香港建立了8家服务机构；在海外开办了123家眼科诊所，由美国1家、欧洲108家、东南亚14家组成。国际“朋友圈”持续扩大，不仅形成覆盖全球的医疗服务网络，更重要的是实现全球先进技术同步。 什么扼住了眼茅？ 截至2024年7月26日，爱尔眼科已经跌去3000亿，市盈率降到了27.68倍。相较于华厦眼科（23.82）、普瑞眼科（42.01）、何氏眼科（89.91）、欧康维视（20.09），以及眼科行业上市公司PE的平均估值为40.82倍来说，爱尔眼科的PE已经是低位了。 既然市值已跌破千亿，市盈率也不足28倍，自身护城河依然稳固，爱尔眼科的股价为何仍然未有预期中的反弹？ 或许，投资者对爱尔眼科扩张模式的担忧超过了憧憬。 如果将目光拉回两个月内并购87家医院的扩张动作，爱尔眼科长期以来保持业绩持续增长的原因也来自于：“并购基金”的模式。 对于这种模式，市场观点呈现两派。 认可的观点认为，通过产业基金培育体外标的，再以定向增发和自有现金完成收购闭环，保证体外优质资产持续注入。在长期跟踪爱尔眼科的分析师看来，并购基金模式与体内孵化相比，好处是盈利了再装入上市公司体内，避免了初期亏损的成长期对财务数据的负面影响。 在这一模式的推动下，爱尔眼科也实现了跨越式发展。 2014年提出与并购基金合作，爱尔眼科开始了高速扩张。 截至2023年，爱尔眼科品牌医院、眼科中心及诊所在全球范围内共有875家，省会城市覆盖已超90%，地级市覆盖率达80%左右。同为民营医疗机构的行业“二哥”华夏眼科，仅有57 家眼科专科医院和 52 家视光中心，总计109家。 爱尔眼科也曾投资约37亿元建设“东方眼谷”眼健康产业园（建筑面积约43万平方米），通过向种子企业提供创业服务、政策扶植、生态平台和早期投资，帮助孵化企业快速成长。 通过这种扩张模式，可以加速爱尔眼科向二三线甚至地级市和县级市医院延伸，形成庞大的分级医疗系统。通过“分级连锁”的模式，在“横向成片、纵向成网”的医疗网络布局下，实现资源配置的最优化和患者就诊的便利化。 另一方观点指出了“并购基金”模式的不仅存在利益输送、管理缺失及成本增加的弊端，还带来了高商誉风险。 其一是，易催生利益输送的情况。高溢价收购策略引发了监管机构和投资者的广泛关注，特别是关于存在利益输送的质疑。由于基金中有90%的资金都来自外部投资机构，为了满足机构的投资需求，爱尔眼科往往会用更高的溢价去收购目标医院，例如在2021年收购的绍兴爱尔，所有者权益只有148万元，但爱尔眼科的收购价却高达5727万，溢价了55倍。 其二是，容易出现管理缺失，进而引发医疗事故。不到十年的时间规模扩张了十余倍，这样的扩张速度会导致爱尔眼科对旗下眼科医院的管理陷入松散。尤其是近年来频发的医疗事故，也反映出旗下缺乏更严格和系统性的管理。 同时，采用并购基金模式导致的高商誉风险，也是爱尔眼科多年来被人诟病的。 2014年启动基金并购模式前，爱尔眼科的商誉只有2.49亿元；在通过收购实现快速扩张的同时，爱尔眼科近年来的商誉不断攀升，2017年时，爱尔商誉剧增至21.22亿元，之后逐年增加，从2020年的38.78亿元增长到2023年的65.33亿元。商誉的复合增长率，已远超同期营收和净利润的同类型上市眼科药企。 随着爱尔眼科商誉的累积达到显著水平，当通过高溢价并购获得的资产出现价值减损时，其相关的减值计提将对公司的整体业绩产生不利影响。 随着爱尔眼科又公告了控股权变更，预计今年商誉将再次增加。目前，商誉占净资产的比例为31.37%。 不过，高速扩张的时代已经结束了。2023年5月，爱尔眼科创始人陈邦在股东大会上曾宣布，并购基金模式的使命已经完成，会慢慢退出历史舞台。同年7月接受投资者调研时，爱尔眼科曾表示，从长远看，产业并购基金模式是阶段性的、过渡性的。现在上市公司体量越来越大，资金实力逐步增强，承载能力持续提高，上市公司自建的医院逐步增多，产业基金陆续到期后会逐步退出历史舞台。 那么问题来了，爱尔眼科会回到以自建为主的模式吗？如果以自建为主，新开医院必然受到选址、房租、装修、医生和医务人员招聘等多种不确定因素影响，导致新开医院的收入爬坡周期有所不同，若以这一模式发展，扩张进度可能受到影响。同时，眼科医院开设初期都会出现巨额亏损，进而影响上市公司的业绩。 8月18日（周日）20:00，《分析师看赛道》19期将以“百亿级单品引爆，眼科市场背后的危与机”主题在线上播出。如对本话题感兴趣请扫码入群交流。 “  任何伟大的变革都是痛苦的。我们已经见证了，诸多仿制药企走向创新药企历经的黑暗与迷茫岁月。我们已经看见了，一些蜕变，和新价值的诞生。E药经理人旗下CM10医药研究中心致力于上市公司的价值发现、挖掘与诊断。” 如感兴趣请进入资本群交流 微信：MJesie 免责声明：本文章是基于上市公司的公众公司属性、以上市公司公开披露的信息（包括但不限于临时公告、定期报告和官方互动平台等）为核心依据的独立第三方研究；CM10医药研究中心力求报告(文章)所载内容及观点客观公正，但不保证其准确性、完整性、及时性等：本报告(文章)中的信息或所表述的意见不构成任何投资建议，CM10医药研究中心不对因使用本报告（文章）所采取的任何行动承担任何责任。 一审| 黄佳 二审| 李芳晨 三审| 李静芝 精彩推荐 CM10 | 集采 | 国谈 | 医保动态 | 药审 | 人才 | 薪资 | 榜单 | CAR-T | PD-1 | mRNA | 单抗 | 商业化 | 国际化 ｜ 猎药人系列专题 | 出海 启思会 | 声音·责任 | 创百汇 | E药经理人理事会 | 微解药直播 | 大国新药 | 营销硬观点 | 投资人去哪儿 | 分析师看赛道 | 药事每周谈 | 医药界·E药经理人 | 中国医药手册 创新100强榜单 | 恒瑞 | 中国生物制药 | 百济 | 石药 | 信达 | 君实 | 复宏汉霖 ｜翰森 | 康方生物 | 上海医药 | 和黄医药 | 东阳光药 |  荣昌 | 亚盛医药 | 齐鲁制药 | 康宁杰瑞 | 贝达药业 | 微芯生物 | 复星医药 ｜再鼎医药｜亚虹医药 跨国药企50强榜单 | 辉瑞 | 艾伯维 | 诺华 | 强生 | 罗氏 | BMS | 默克 | 赛诺菲 | AZ | GSK | 武田 | 吉利德科学 | 礼来 | 安进 | 诺和诺德 | 拜耳 | 莫德纳 | BI | 晖致 | 再生元

眼科行业正在迎来又一次历史性机会——眼视光蓝海市场的爆发。 一方面，眼视光是消费级医疗中难得的具有易标准化、易规模化、易资本化的细分领域，具有很大的市场增长空间。此前有行业资深投资人告诉动脉网，在美国，视光业务已比较成熟，行业内门诊数量超过500家的连锁视光机构有8家，而中国目前视光服务机构整体加起来还不到3000家。 这意味着，眼视光服务领域也能跑出新的独角兽企业，或者眼科巨头们通过布局该业务能再造一个“爱尔眼科”“华厦眼科”。 另一方面，投资机构也对眼视光表现出极大的投资热情。在近年，花真金白银出手的就有创新工场、淡马锡、璟沃投资、蓝驰创投、清池资本、睿盟希资本、泰康人寿、曜金资本等一众机构，包括贝瞳少儿眼科、睿视科技、艾康特、NovaSight等企业拿下了融资。 同时在政策端，《“十四五”全国眼健康规划（2021-2025年）》于2022年正式发布，在政策上给予了眼视光行业进一步支持。加上近年来用户认知的提升，以及行业参与者们在技术、模式上的新突破，眼视光行业正在悄然中发生着变化，并带来了更大的市场机会与可能。 为了洞悉行业趋势，动脉网联合美团医疗发布《2023眼视光行业白皮书》，试图通过全方位、系统性的研究，观察眼视光行业现状，并从互联网新渠道中研究眼视光消费者和眼科医院、眼视光中心等行业参与者的发展特征，以及产业链正在发生的底层变化，给出行业未来发展的判断和建议，助力眼视光行业的进一步发展。 获取报告全文： 方式一：关注“美团合美商户之家”公众号，回复关键词“眼视光白皮书”获取 方式二：扫描二维码添加小助手私信获取 核心趋势洞察： 趋势1：互联网平台成为眼视光机构经营服务的主要渠道 趋势2：基因领域正成眼科领域研发的热点，为视光服务带来更多解决方案 趋势3：AI等新技术驱动眼健康筛查与监测市场新增长 趋势4：“人才专业化+服务普惠化”，推动眼视光医疗资源均衡布局 趋势5：从监测、预防到干预，数字化加速构建视光新业态服务闭环 趋势6：各方参与者紧密协同，共建眼健康防控新屏障 眼视光行业 基本面概述 ◆ 行业概览：超大需求带来视光新业态，蓝海市场近在“眼”前 在眼健康问题日趋严重的当下，眼视光行业正在蓬勃发展，并在升级迭代中演化出新的业态，带来巨大市场机会。 首先看需求端，近年来，我国人口老龄化和电子产品普及进程加快，眼健康问题高发，其中屈光不正人群达7亿人，干眼人群约3.6亿人。近视还呈现出低龄化特征，2020年青少年整体近视率达52.7%。大众对视光产品的需求量也相应增长。 供给端方面，传统的眼视光服务主要针对屈光不正、斜视弱视和低视力眼健康问题，提供框架眼镜、角膜接触镜验配等的服务。而随着大众眼保健意识不断增强，对专业眼健康服务的要求更高；在新的眼健康理念、新的消费需求、新的供给形式涌现的趋势下，新的眼视光行业崛起并呈现一片蓝海。 新兴的眼视光服务横跨眼科学、视光学、视觉科学三大学科，以屈光不正的预防、诊断和矫正为核心，兼顾常见眼科疾病筛查、诊疗，拓展视觉训练、数字疗法等服务，以更全面的干预方式提升大众眼健康水平。为了更好地承载新服务，眼科诊所、视光中心等新业态涌现，以更广泛的分布、更贴近患者及消费者的距离，形成鲜明的行业定位。 ◆ 新业态浮现：衔接医疗与消费服务，成为眼健康生态体系“前哨” 在眼健康服务生态中，眼科医院定位于综合眼科疾病诊疗，尤其是复杂眼病、疑难眼病的诊疗，设置了多个亚专科或专病门诊。不过，眼科医院优质资源主要集中在经济发达地区、省会城市，部分县级综合医院未设置眼科，部分综合医院眼科未设置视光中心，配镜处方还需到院外选购眼镜。 而传统的眼镜店虽然分布广泛，产品可及性高，但眼镜店服务的专业度不高，且盈利模式单一、竞争越发激烈。 因此，眼视光机构成为衔接医院医疗服务、眼镜店消费服务的新业态，目前国内有2000余家眼视光机构。作为眼健康体系的初级单位，眼视光机构肩负着眼健康监测、基础诊断、流动转诊、预防矫正和康复的前沿哨点重任，和疑难杂症、手术为主的眼科医院形成了良好互补，也是传统眼镜店向专业化转型的重要方向。 不过，作为新兴业态，眼视光机构的数量还不多，在眼健康生态中的渗透率还不高，未来增长潜力巨大。 ◆ 新业态之新的眼健康理念：从单项干预演化至体系化的眼健康管理解决方案 眼健康问题往往不是独立的存在，研究指出，近视患者中干眼的患病率较高，高度近视患眼底疾病的风险较高；此外，角膜接触镜虽然可以矫正视力，但如果使用不当可能引起中毒性结膜炎、角膜上皮损害、感染性角膜炎等多种问题。 而在过去，眼科医院、眼镜店两大业态之间相对割裂，眼科医生、视光师、验光师之间协作不多，对患者眼健康问题的干预大多是单次、单项的。“健康中国”战略要求从“以治病为中心”转向“以健康为中心”，近年来，眼健康理念随之变化，更强调围绕患者或消费者提供个性化、体系化的解决方案，贯穿防、筛、诊、治、康，形成眼健康管理闭环。 ◆ 新业态之新的消费需求：服务需求更高频、产品需求更多样、质量需求更专业 眼健康服务需求刚性且高频，数据表明，眼视光首诊病人中定期常规检查占50.7%；此外，有视力困难或问题的26.3%；需要新眼镜改善视力的15.3%：眼镜丢失或损坏要新配眼镜的为5.1%；眼病、眼感染或受伤占4.3%。其中仅有4.3%的患者是需要向眼科医院转诊的，其余都可以由视光中心来完成服务。 眼视光产品方面，随着视光矫正市场增长，产品需求趋于多元化。做视力矫正、达到“看得见”的目的仅仅是患者最基础的诉求，而今，患者和消费者对产品的舒适度、美观度、功能性等有更高期待，要求产品能适用于不同场景、搭配不同服饰，甚至形成鲜明的个人风格。总的来说，“一人多镜”“眼镜配饰化”“美瞳彩妆化”成为眼视光消费趋势。 由于多种常见眼病难以治愈，近视也只能延缓进展，患者对早筛早控、长期管理有着更迫切的需求，这是控制病情、获得最佳视觉效果的重要手段，同时也能更有效地防止并发症、眼盲发生，这促使患者要求眼视光服务机构有更专业的服务水准。 ◆ 新业态之新的供给形式：近视防控产品、长周期服务频出，贯穿眼健康干预全环节 随着眼健康服务需求频次增加，患者对获取服务的便捷程度也有相应需求。通常，到眼科医院看病需经历预约挂号、现场排队检查、排队就诊等流程，流程复杂、耗时长，灵活、便捷的就诊模式越发显得必要。在市场需求推动下，由眼科医师、视光师、视光技术辅助人员等组成的新型眼视光机构在快速兴起。 目前，国内已出现一大批连锁型、加盟型眼科门诊或视光机构，大多由眼科医院资源下沉、眼科医生创业、传统配镜行业转型、眼科器械供应链业务延伸而产生。 近年来，业内在眼健康服务领域不断创新或细分出新的产品和服务供给形式，OK镜、离焦镜、哺光仪等近视防控产品接连上市，眼轴监测、干眼护理、视觉训练等长周期的服务越来越受欢迎：新型产品与服务贯穿了眼健康干预全环节，并获得数字技术助力，能够更便捷地在轻量化运营的服务机构落地，进而促进了新型眼视光机构的快速发展。 ◆ 新业态撑起大机会：千亿眼视光市场呼之欲出，民营机构将为行业提供强大动能 新业态带来新机会。超一半国人有眼健康问题的背后，是巨大需求推动着眼视光服务市场的快速扩容。 根据灼识咨询与沙利文的数据，蛋壳研究院进行估算得出，2015年至2022年，中国眼视光市场规模已由710亿元增长至1212.8亿元，年化复合增长率约为8.5%。随着中国屈光不正患者人数的增加以及视光矫正单次价格的增长，预计2025年将增长至人民币1409亿元。 而从细分的医学视光市场来看，民营机构又将为市场增长提供强大动能。2015年—2019年，民营机构市场规模复合增长率为14.3%，2020年至2025年预计将保持12.0%的复合增速，均高于整体增速。 ◆ 政策助推眼视光行业：支持全生命周期眼健康服务，市场拥有更多可能 近年来眼健康相关政策频出，政策鼓励进一步构建优质高效的眼健康服务体系，提供覆盖全生命期的眼健康服务尤其关注眼科疾病高发的“一老一小”群体，眼视光服务市场机遇巨大。 2018年，教育部、国家卫健委等八部门联合印发《综合防控儿童青少年近视实施方案》，提出了到2023年近视防控目标：6岁儿童近视率控制在3%左右，小学生近视率下降到38%以下，初中生近视率下降到60%以下，高中阶段学生近视率下降到70%以下。此后，国家卫健委又发布了近视防控的服务规范、技术指南的文件。 2022年，国家卫健委制定《“十四五”全国眼健康规划（2021—2025年）》，提出要关注儿童青少年、老年人两个重点人群，聚焦近视等屈光不正、白内障、眼底病、青光眼、角膜盲等重点眼病：推动眼科相关优质医疗资源扩容并下延。政策对眼健康的高度重视，进一步强化了学校、学生和家庭的眼健康意识，眼视光服务迎来更大机遇。 ◆ 产业链愈发成熟：眼视光行业参与主体更为多元且优势互补，共同提供优质服务 从供给端看，眼科医疗机构为患者提供疾病诊疗、手术、医学验光配镜等服务，眼镜店也可进行验光配镜、近视防控，同时还提供其他视光消费产品，二者在服务内容上各有侧重、形成互补，共同服务于患者和消费者。 眼视光市场内，医疗机构主要包括眼科医院、综合医院眼科、眼科诊所以及获得医疗执业许可的视光中心等。医疗机构与眼镜店在验光配镜服务方面有重合之处，差异在于：医疗机构可进行医学验光，也可验配RGP硬镜、OK镜，而眼镜店分布广泛，验配流程快捷，眼镜品类丰富；因此，二者提供的眼视光服务形成互补，能更好地满足患者包括医疗侧和消费侧的需求。 眼视光消费者 画像与需求洞察 ◆ 需求洞察之调研数据说明 调研：本章数据主要是采取问卷调查及数据库调用的方式进行。 目的：1、洞察眼视光消费者的基本特征；2、以眼视光消费者的基本特征为基础，解构当下眼视光消费者的消费偏好。 方法一：问卷调查。为了保证问卷调查的有效性，蛋壳研究院采取线上传播+线下抽样的方式进行，地区覆盖34个省级行政区，年龄覆盖12-80岁的消费者，共计发放问卷1349份，收集回问卷1183份，经审核后，有效问卷样本1024份。 方法二：美团平台数据抽样调查。为了获得更广泛的消费者的消费数据，动脉网作为第三方独立研究机构，本着公平公正的原则，与美团合作，从美团数据库中抽取有互联网眼视光产品购买经历消费者样本。为了确保数据的准确性，我们对数据脱敏后进行分析。 对两项数据进行清洗及分析后，通过找出其中的关联性，我们勾画出了眼视光消费者的最新自画像。 ◆ 眼视光消费者画像1：屈光不正成国人最大眼健康问题，患者超7亿人 根据此次调研，在1024人中，只有186人没有受到眼健康问题困扰，占比为18.16%。也就是说，有超八成的人有眼健康相关的问题。其中，屈光不正占比最高，已成国人最大眼健康问题。 蛋壳研究院根据国家卫健委数据和国家统计局数据进行测算，2022年我国屈光不正患者已超7亿人，数量庞大，达到了全国人口总数量的近50%。 作为眼健康问题的一种，屈光不正是眼睛在不使用调节时，平行光线通过眼的屈光作用后，不能在视网膜上形成清晰的物像，而在视网膜前或后方成像的一种病变，包括远视、近视及散光。 从临床端来看，造成屈光不正的原因很多，其中遗传因素是很重要的原因，当然不合理的用眼也是不可忽视的原因，儿童处于生长发育时期，又不注意用眼卫生，如看书，写字的姿势不正确，或光线不好，造成眼与书的距离太近，或看书时间过长，或走路，坐车看书等都可造成眼睛过度疲劳，促成屈光不正。 ◆ 眼视光消费者画像2：眼睛不适问题频发，视物不清、视觉疲劳排在前二 在此次蛋壳研究院调研的1024人里，眼睛不适问题频发。其中，近一个月内，有视物不清、视觉疲劳、眼干眼涩、有异物感、分泌物粘稠、眼痒、红肿、畏光、充血的人群比例较大。其中，视物不清、视觉疲劳排在前二，占比分别为87.3%、67.77%，而无以上症状的仅占1.37%。 在造成眼睛不适的原因里，既有生理性因素，比如灰尘、风沙等异物入眼，以及长时间看电脑、手机、书本等用眼过度等：也有病理性因素，比如细菌、病毒感染，以及坏死细胞或者代谢物堆积在结膜下导致等。 一旦眼睛不适或出现患病的情况，参与调研的46.48%的人认为，会对其造成最大负面影响是心理负担，并影响身心健康。另外，21.39%的调研人群表示，眼部患病，特别是近视后，由于眼球发生变化，最大负面影响是影响个人容貌。而只有6.15%的人认为最大负面影响为经济压力。 ◆ 眼视光消费者画像3：近一半人群使用电子产品每日时长超过6小时 随着电子产品和移动互联网的普及，长期使用电子产品的人群在快速增长。根据国家统计局发布的2022年国民经济和社会发展统计公报显示，我国互联网上网人数已达10.67亿人，其中手机上网人数为10.65亿人。互联网普及率为75.6%，其中农村地区互联网普及率为61.9%，处于高值。 除了人群的扩增外，人们使用电子产品的时长也在增加。蛋壳研究院本次调研数据显示，每天使用电子产品（手机、平板等）的时间超过6小时的达到了49.51%，约为一半。 长期、高频使用电子产品对眼睛健康带来不小压力，比如会导致眼睛的调节功能和双眼视功能造成影响，从而出现眼睛疲劳，以及可能会导致眼睛分泌泪液不足，造成眼球表面干涩，出现眼睛瘙痒、疼痛等不适症状。 ◆ 眼视光消费者画像4：超3成用户是因读书/工作等生活场景进行眼健康的检查、治疗 除了预防外，眼健康的检查与治疗也尤为重要。 此次调研数据显示，34.77%的人会因读书/工作等生活场景对眼健康的要求而选择做眼健康的检查或治疗，超过了成：因眼睛问题已经影响正常生活选择检查、治疗的占比27.15%，前二者合计超6成。也就是说，对大多数人来说，进行眼健康的检查、治疗主要还是被动因素，体检发现或受朋友、资讯等因素影响，而主动进行检查、治疗的情况占比较低。 为保护眼睛日常健康，调研用户里愿意每年花费的非治疗类（购买护眼仪、滴眼液、日常检查等）经济成本主要集中在1000-3000元，占比47.75%，近一半，愿意花费3000-10000元的排第二，占比31.06%。这表明用户舍得在眼睛日常健康的保护上花钱。 ◆ 眼视光消费者画像5：约3成用户倾向线上渠道了解眼健康保护方式 随着信息技术日新月异，了解眼健康的方式和途径愈发多元。目前来看，除线下到医院或视光中心等机构去咨询检查外，还可以通过线上的视频平台、图文资讯、互联网医疗等进行咨询、了解。 此次调研数据显示，有29.59%的用户倾向线上（视频平台、图文资讯、互联网医疗等）的方式去了解关于眼健康保护的方法，人数达到了约3成。而倾向于线上线下方式皆可的人数为26.76%，结合线上用户占比，也就是说，近6成用户可选择线上方式。 在线上具体的渠道选择上，用户的可选择项颇为丰富，包括了美团等科技服务平台、百度等搜索引擎平台、抖音/快手等短视频平台、微信/今日头条等资讯类平台、小红书等兴趣电商平台，等等。其中，选择美团等科技服务平台、百度等搜索引擎等平台的人数排在前二，分别达到了57.23%、33.5%。 ◆ 眼视光消费者画像6：美团平台上眼科用户主要是20~35岁的年轻女性 线上用户结构：根据美团平台的数据，平台上眼科用户主要是居住在一二线城市、“高收入”“高消费”“品质追求”的年轻女性。年龄段集中在20~35岁，占比71%，且不断向更低龄延展。在城市分布上，北京和上海占比达到了27%，且逐渐向二线城市延展。 ◆ 眼视光消费者画像7：验光/配镜/近视眼手术是用户线上主要需求，干眼症增速快 用户消费行为习惯：根据美团平台的数据，验光/配镜/近视眼手术是线上主要需求，其中干眼症增速快。 ◆ 眼视光消费者画像8：品牌知名度、视光师/医生的专业度是用户最看重的两个因素 在用户不断接触并使用线上的方式了解、咨询眼健康相关知识、经验的过程中，有过因线上平台的介绍或宣传，去过视光中心或眼科医院经历的用户不断增多。蛋壳研究院此次的调研结果显示，已有40.82%用户有过因线上平台的介绍或宣传，去过视光中心或眼科医院的经历。 另外，在选择一家视光中心/医院服务时，用户关注的维度也比较多元，既有机构在市场上的品牌知名度、是否有权威专业的视光师或医生、是否有最新最先进的仪器设备等指标，也有是否有全程陪同的专业服务人员、相对便宜的服务价格等因素的考量。 此次调研数据显示，在众多考量中，机构在市场上的品牌知名度、是否拥有权威专业视光师或医生是用户最看重的两个因素。因此，对于眼科机构或视光中心来说，要尤其重视品牌建设及视光师/医生队伍的引进、培养和规范。 眼视光供给端 现状与演进路径 ◆ 供给端现状1：视光业务吸引行业巨头、资本纷纷入局 在视光业务上，眼科巨头们纷纷布局。2023年年中，爱尔眼科董事长陈邦在股东大会上强调：“我们一直在探索符合公司发展的视光诊所模式。目前来说，我们的模式已经很成功了，可以大量复制。首期定了1000家的目标，未来会视情况不断发展。”不仅爱尔眼科，包括何氏眼科、华厦眼科等在内的行业巨头都在视光业务上快速推进。比如华厦眼科董事长苏庆灿在2023年4月初就提到，未来五年华厦管理的连锁视光中心数量要达到200家，且重点布局人口较多、经济较发达、消费能力较强的城市：何氏眼科在2023年5月的业绩发布会上，也表示计划新设视光中心30家左右。 眼科上游端也在发力视光业务。如欧普康视目前已经布局200多家视光终端，并计划建立1300家视光中心；爱博医疗的触角也延伸至此，其参股的炯炯眼科已开始运营，青少年近视防控、医学验光配镜等是诊所主要项目。 在资本端，投资机构也表现出极大的投资热情。在近期花真金白银出手的就有创新工场、淡马锡、璟沃投资、蓝驰创投、清池资本、睿盟希资本、泰康人寿、曜金资本等一众机构，包括贝瞳少儿眼科、睿视科技、艾康特、Nova-Sight等企业拿下了融资。 ◆ 供给端现状2：需求旺盛，视光业务成为各大上市眼科企业重要增长极 眼健康、眼保健作为刚需已经成为眼科行业的爆发点。 根据各大上市公司年报披露，2022年，爱尔眼科、何氏眼科、普瑞眼科、希玛眼科、华厦眼科的视光服务项目分别占到了营收的23.50%、36.70%、15.10%、9.30%、12.27%，成为营收重要增长极和支撑点。 蛋壳研究院访谈的眼科机构一致认为，国家大力推行“近视防控”“防盲治盲”等战略，当前医学科普推广取得一定成效，居民的眼健康意识和医疗消费意识均有提升，让眼视光行业迅速发展。 ◆ 供给端现状3：民营眼科增长迅猛，成为视光业务增量市场主要承接方 眼科医疗在公立综合医院多隶属于五官科，整体投产比和重视程度较低，在公立体系中如北京同仁医院、广州中山眼科中心、上海复旦耳鼻喉医院、温州医科大学附属眼视光医院等综合实力较为强劲。《2022年中国卫生统计年鉴》显示，2021年我国眼专科医院有1203家，其中公立眼科医院仅有59所，非公立眼科医院数量近乎接近20倍，多达1144家。 社会办医成为眼视光服务的主力军，近年来已有爱尔眼科、太学眼科、希玛眼科、德视佳眼科、朝聚眼科、何氏眼科、普瑞眼科、华厦眼科等民营眼科品牌初步形成规模效应，领跑民营眼科医疗服务、眼保健服务的资源供给与下沉。 ◆ 供给端现状4：社区形态的视光医学门诊、眼视光诊所迎来快速起步期 为了缩短眼病患者就医路径时长、增加眼保健行为触达、满足庞大近视人群保健、矫正、康复需求，社区形态的视光医学门诊、眼视光诊所应运而生。 在视光领域，传统眼镜店、眼保健机构因为低门槛、轻资产、重连锁得以快速铺开，据不完全统计市场上非医疗级视光机构有8万家之多。近年来，除了儿科诊所在积极拓展小儿眼科和医学验光业务之外，由眼科医师、视光师、视光技术辅助人员组成的新型眼视光门诊在快速兴起。 当前国内已经出现一大批来自眼科医生、传统配镜行业、眼科器械供应链的连锁型、加盟型视光门诊，如博士眼镜携手医院和社康开办了多家视光中心、眼科器械供应商欧普康视在各地陆续投资上百家眼视光门诊和眼科诊所。在华北地区拥有20余家眼科门诊的铂林眼科、由中山大学眼视光博士创办10余家规模的新梅眼科等。 ◆ 供给端现状5：视光连锁化进程稳步推进，从区域扩展到全国 爱尔眼科自2014年开始通过产业基金，加快上市公司体内外医院圈地布局，现已实现海内外业务布局。后进眼科公司围绕核心区域不断外拓，扩大区域与全国布局。目前、爱尔、华厦、普瑞已实现全国化布局：何氏、朝聚区域性优势明显，扩张战略上仍以省外扩张为目标。其中何氏眼科深耕辽宁，逐步向重点城市群拓展；朝聚眼科深耕内蒙古逐步向华北、华南地区扩张。 ◆ 供给端现状6：眼视光服务机构线上化进程加速，二三线城市占比达40% 眼视光市场广阔，但竞争异常激烈，民营眼科医院已增至上千家，除此之外还有接近3000家视光机构抢占社区流量，线下截流，眼科和视光机构获客更加困难。这就造成了两方面的问题，一是获客成本，二是客户黏性。在此情况下，近年眼科机构加速线上化进程。 根据美团平台的数据，一二三线及三线以下城市入驻美团的商户占比分别为36%、24%、23%、17%。可以看到，三线及以下城市的比例已经达到了40%。 在区域分布上，华东地区入驻商户最多，占比达37%，西北地区最少，占比为4%，这与各地区的经济发达程度成一定正相关关系。 平台赋能 眼视光行业服务大变革 ◆ 平台服务商地位：担当桥梁作用，提高供需匹配效率 传统眼科消费模式：医疗机构直接面对眼科消费者，为眼科消费者提供医疗服务。 互联网眼科消费模式：020，是Online To Offline的缩写，即在线到离线/线上到线下，是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的平台。 互联网眼科模式的核心是将互联网眼科平台作为桥梁，链接医疗机构及眼科用户。 B端：通过价格优惠、提供信息、预约服务等方式，将线下医疗机构的信息在线上进行发散，从而扩大其获客渠道。 C端：为患者提供更多的选择及更加丰富的产品信息。 ◆ 平台服务商作用：助力眼视光消费数字化变革 互联网眼科平台：基于互联网技术和生态，对产业链及产业链内部各个主体的价值链进行重塑和改造，从而形成的互联网生态。互联网眼科平台充分发挥互联网在生产要素配置中的优化和集成作用，实现互联网与眼视光服务产业深度融合。 ◆ 美团医疗：为供需双端搭建信息和交易平台，提供双边价值 美团消费医疗于2019年启动，为用户提供从健康检测、预防调理到轻症治疗的信息决策和服务选择，其中覆盖了眼科、眼科、体检、疫苗、中医等35个行业，以及补牙、正畸、HPV、针灸、近视手术等106个细分品类服务。 美团消费医疗业务为消费者和本地商家搭建信息和交易的平台，提供双边价值。 消费者：提供丰富的门店和货品选择、医生线上问诊服务，以及团购、预定、预约和拼团等多样化购买场景，为用户消费决策以及就医问诊提供便捷/专业/有保障的选择。 商户端：基于美团以本地化消费为核心，提供基于LBS的精准营销服务、IT服务、经营服务等数字化服务，帮助商户扩大销量，积累线上品牌资产，成为商户线上营销获客、建立品牌影响力的必选经营平台。 ◆ 美团医疗：基于四大核心基础设施为商户打造“一站式聚合经营门户” 医疗客户运营中心：美团医疗基于医疗行业核心客户的需求，结合美团平台的经营能力、数据能力、算法能力、营销能力四大核心基础设施所构建门店管理、广告投放、客资管理、经营参谋“一站式聚合经营门户”。 ◆ 美团医疗：六大数字化营销解决方案为机构经营提效 美团医疗针对机构经营需求，为机构提供商户通、推广通、数据雷达、眼视光智能客服、智选展位、品牌秀等一系列数字化营销解决方案，覆盖机构经营全生命周期，助力机构长效经营。 ◆ 美团医疗：整合资源，集聚创新，为消费者、医生、商户提供多元化服务 美团医疗整合产业优质资源，结合自身平台优势，在做好营销服务的基础上，为消费者、医生和商户提供更多特色服务，为用户打造便捷优质的服务环境，为医生树立高黏性个人品牌，为商户塑造强影响力商业IP。 眼视光行业的 未来可能与趋势 ◆ 趋势1：互联网平台成为眼视光机构经营服务的主要渠道 互联网平台已成为眼科医疗机构营销推广的主要渠道，通过线上渠道获客成为趋势。原因在于，眼科医疗数字化技术是眼科医疗行业发展的趋势，疫情加速催生线上问诊等需求，众多眼科医疗机构积极探索数字化转型，延续病患后续服务。 另外，通过构建大数据平台与人工智能平台，整理、分析眼科医疗机构运营情况与客户的健康信息，可输出高质量的诊疗、运营管理方面的分析成果，有利于提升医疗质量与运营水平，增强机构的盈利能力及竞争优势，成为未来眼科医疗机构升级的样板。 ◆ 趋势2：基因领域正成眼科领域研发的热点，为视光服务带来更多解决方案 像高度近视、老年黄斑变性、糖尿病视网膜病变这些疾病，也被发现有高危基因位点存在。高危基因位点虽然不是直接导致疾病，但增加了疾病易感性。 汕头大学的研究显示，在同样的用眼情况下，有一类基因携带者发展成高度近视的风险要比其他人多出23.63倍。正因如此，基因预测技术将是眼科重点关注的一个发展方向。了解了基因，我们就能更大程度地掌握得病的可能性。基因治疗带来的最大希望，就是让过去我们束手无策的一些眼病，现在拥有解决方案。 现在，基因治疗开辟出了新的治疗道路，给这些患者带来了新的希望。据市场调查网发布的《中国眼科基因疗法市场发展形势现状及行业前景预测研究报告》显示，截至目前，全球仅有一款眼科基因疗法药物上市，即SparkTherapeutics公司的LUXTURNA，其于2017年在美国上市，适应症为遗传性视网膜疾病（IRD）。在研发进程上GenSight Biologics公司的Lumevoq有望成为全球第二款获批上市的眼科基因疗法药物。 ◆ 趋势3：AI等新技术驱动眼健康筛查与监测市场新增长 近年来，在儿童青少年视觉健康，尤其是在近视率居高不下等问题受到社会各界高度关注的背景下，政府接连推出多项政策力求完善儿童青少年视觉健康管理链条，处于儿童青少年近视防控基础地位的视力筛查与监测领域目前仅靠教委、卫健委及学校、公立医院等部门推动，面临任务繁重、成本较高且资源有限等问题。 AI、大数据等新技术的加入能够有效提升筛查效率、降低筛查成本并加强视觉健康平台的分析预测能力，使儿童青少年的视力筛查与监测逐步常态化、个性化，进而提升公共医疗卫生服务能力，助力精准防控。随着AI智能筛查的应用以及视觉健康大数据平台建设工作的不断深入，此类视觉健康“新基建”在该领域的优越性正在逐步显现，且会对市场的进一步发展起到推动作用。在国家政策持续推动及新型智能筛查与监测产品不断完善的综合作用下，预计中国儿童青少年视觉健康筛查与监测市场规模有望于2024年突破百亿元。 ◆ 趋势4：“人才专业化+服务普惠化”，推动眼视光医疗资源均衡布局 当前，我国眼科医师数量约4.48万人，视光人才严重不足，执业水平参差不齐。因此在未来，一方面，专业视光人才的培养进程会不断加快，推动职业教育与产业发展接轨，建立行业的技术标准及资格认证机制，打造专业技术人才学历教育培养机制。 另一方面，智能产品将不断下沉与普及。将普惠化设备布局到基层与偏远地区，运用大数据。人工智能等技术实现操作简易化、筛查智能化，以降低就业要求与人工成本，使基层地区享有三甲医院医生的检查能力及更优质的眼科服务，促进眼科医疗资源可及化。同时，视觉健康筛查过程中所涉及的专业设备以及数据信息等将会进一步在政策推动以及市场发展过程中逐步走向标准化，从而带动整体儿童青少年视觉健康筛查市场的发展。 ◆ 趋势5：从监测、预防到干预，数字化加速构建视光新业态服务闭环 当前，儿童青少年视觉健康管理从监测到防控干预各流程相对割裂。未来，筛查监测类产品的类型将进一步丰富覆盖更多场景。视觉健康数据分析将更加安全高效，各个数据端口打通，实现数据共享，实时监测。 在视力防控上面向医疗/非医疗机构的设备则会继续进行技术迭代，满足更精细化的检查需求。基于检查结果，为儿童青少年制定个性化管理方案，实施数据跟踪，定期随访，针对视觉健康问题进行动态干预。在各环节优化的基础上，借助AI、大数据等新兴数字化技术，视觉健康管理整个流程有望形成从监测到干预的视光新业态服务闭环。 ◆ 趋势6：各方参与者紧密协同，共建眼健康防控新屏障 社会各方将通过大数据平台进一步加深配合，实现多方联动，构建儿童青少年视觉健康防控联盟，其中联盟主体中政府将加强顶层设计与相关措施推行，完善儿童青少年视觉健康筛查：家长将随着重视程度的加深为孩子购买各类产品及服务，全方位进行近视防控：学校作为孩子校内生活的主要责任方，将加强户外锻炼，在信息化教学的过程中对各类电子产品进行高标准管控；医疗机构将采取更多元的方式积极参与到视觉健康宣教中，提升自身的检查服务能力。同时，联盟外围各方主体，例如视觉相关人才培养机构、视觉健康产品厂家也会在人才输送、产品服务等方面对联盟的运行给予支撑。 *封面图片来源：123rf 近 期 推 荐 声明：动脉网所刊载内容之知识产权为动脉网及相关权利人专属所有或持有。未经许可，禁止进行转载、摘编、复制及建立镜像等任何使用。 动脉网，未来医疗服务平台