Gui Zhou Heng Ba Yao Ye You Xian Ze Ren Gong Si

作者 | 颜色  编辑 | 郑瑶 同花顺问财数据显示，截至5月6日，A股已经有501家医药企业2025年销售人员数量公布。赛柏蓝梳理发现，共有256家医药企业销售人员数量同比减少，共减少38387人；23家医药企业销售人员数量同比未发生变化；另有222家医药企业销售人员同比增加20041人。 医药行业销售人员缩减规模远超增量规模，行业进入人力结构优化的关键周期。 （公众号首页对话框回复0506，获取501家A股上市医药企业2025年销售人员数据excel表格～） 01 12家医药企业销售人员过万 已经公布2025年销售人员数量的501家医药企业中，共有12家销售人员规模突破万人，其中最高的减少6370人，不同医药类型的企业经营战略调整不一。 2025年12家销售人员过万的医药企业中，连锁药店大参林、益丰药房、老百姓、一心堂、漱玉平民、健之佳占六个席位。作为线下零售终端代表，大型连锁药店因为门店网络广泛、单店刚需人手多、人员流动快以及持续扩张等行业属性，整体销售人员数量要远超医药流通、化药等其他赛道企业。 但在数字化工具普及等因素下，单店用人需求有所降低；叠加行业存量竞争加剧，头部上市连锁纷纷开启门店结构调整。2025年，一心堂、益丰、老百姓、大参林、健之佳、漱玉平民同期分别关闭门店576家、574家、249家（直营）、536家、114家、291家。 门店收缩带动销售人员调整，除漱玉平民小幅增员外，其余五家头部连锁药店销售人员均同比下滑。其中老百姓人员优化幅度最为明显，2025年销售人员较上年减少2265人；漱玉平民2025年销售人员为14535人，较2024年的14251人小幅增加284人。 除连锁药店外，销售人员过万的医药企业还有国药一致、上海医药、九州通3家医药流通企业，其中国药一致和九州通2025年销售人员同比出现减少，分别减少6370人、788人；国药一致更是成为万人级企业中减员规模最大的企业。 国药一致多数销售人员主要集中在零售业务板块（国大药房），截至2025年末，国大药房拥有8221家社会零售门店，连锁网络遍布全国18个省市自治区，覆盖国内超过95个地级市。2025年其对这一板块进行较大调整，直营门店共关闭1140家，加盟门店共关闭334家，门店网络精简带来人员架构优化，大量基层销售人员随之调整。 上海医药2025年销售人员同比增加725人，从其2025年营收来看，工业、分销、零售以及其他板块营收均出现同比增长，业务规模扩容带动人力配套投入，销售人员队伍扩大成为必然选择。 销售人员过万的前12家企业中，销售人员数量同比增长最高的为华润三九，2025年同比增长5882人，增幅领跑行业头部企业。 渠道布局是其扩充销售团队的核心逻辑，在销售渠道上，华润三九拥有“三九商道”体系，已经从经销商延伸至更多零售终端。其中，CHC业务覆盖全国超过60万家药店，线上业务与京东大药房、阿里健康大药房、平安好医生等头部电商合作，处方药业务还覆盖了全国数千家等级医院和数万家基层医疗机构。渠道范围广泛，其所需要的销售人员自然也更多。 2025年12家销售人员过万的医药企业销售人员同比变化 02 细分赛道分化明显 2025年销售人员数量前100中，57家医药企业销售人员数量减少，占一半以上比例，共减少30051人，占501家医药企业销售人员同比较少数量（38387人）的78.28%。可见销售人员数量的减少集中在头部医药企业，其余医药企业因为本身体量较小、销售人员不多等因素限制，销售人员变化较小。 分类型来看，2025年销售人员数量前100中，中药、化学制剂、医药流通三大类型的医药企业数量最多，分别有30家、20家、15家。 销售人员数量位于前100的20家化学制剂企业，2025年销售人员数量均超千人，其中有12家化学制剂企业销售人员数量同比增长，8家出现同比下滑。 华东医药为销售人员数量同比增长最多的药企，2025年达到12479人，相较于2024年的11571人增加了908人。销售人员的大幅增加与多种因素有关，如创新药的商业化、院外渠道下沉、医美与新兴板块拓展等因素，共同推动其对销售岗位的补充。 如2025年华东医药积极扩充医疗器械销售推广团队，新产品瑞玛比嗪注射液国内上市许可申请正式获批；旗下华东医药（贵州）药业组建专业自营推广团队，推进核心产品伤科灵®在大中型医院及基层医疗机构的准入工作，扩大销售版图。 医药流通企业中，重药控股2025年销售人员增加也相对较多（增加1021人），纯销业务是其当前核心业务，目前拥有二级及以上等级的纯销客户数量超过9550家，配送网络覆盖等级医疗机构、各区县级医疗机构、乡镇卫生院等基层终端，对应的医院端学术推广、准入、维护人员需求也在同步增长。 重药控股曾提出，加强投资并购力度，开拓新区域商业网络，推进优质项目落地，尽早完成全国省级空白市场布局和“三百城”战略规划；完善全国物流网络布局，加快省级平台物流项目建设，整合各省市物流资源等行动方案，这些行动均有带动销售人力同步扩容的机会。 除前100家头部企业外，其余401家中小医药企业的销售人员调整相对平稳。大多中小药企聚焦的细分赛道受行业整体调整影响较小，销售人员结构相对稳定。同时，还有部分中小药企凭借差异化产品，实现了销售团队的小幅扩容，主要集中在体外诊断、医疗耗材等细分领域。 附：2025年销售人员前100的医药企业（数据来源：同花顺问财） END

精彩内容 米内网数据显示，中成药气雾剂/喷雾剂与粉雾剂在2024年中国三大终端六大市场突破50亿元销售规模，2025年Q1-Q3同比增长1.53%。从TOP20来看，院内市场独家气雾剂大涨232%，桂林三金药业、贵州远程制药等品牌均有位数增速，云南白药、贵州三力上榜；院外市场16个独家产品霸屏，3大品牌暴涨翻倍，华东医药、云南白药、苏可安亮眼。2022年至今，中成药气雾剂/喷雾剂与粉雾剂无新品获批上市，6款中药新药冲刺。 50亿市场波澜再起，6个中药新药冲刺 近年中国三大终端六大市场中成药气雾剂/喷雾剂与粉雾剂销售情况（单位：亿元） 来源：米内网格局数据库 米内网数据显示，中成药气雾剂/喷雾剂与粉雾剂在近年中国三大终端六大市场（统计范围详见本文末）销售规模稳步攀升，2024年突破50亿元大关，2025年Q1-Q3同比增长1.53%。从细分渠道来看，院内市场（公立医院终端+公立基层医疗终端）是主力销售渠道；院外市场（零售药店：城市实体药店+网上药店）则持续增长。 2025Q1-Q3中国三大终端六大市场中成药气雾剂/喷雾剂与粉雾剂大类格局 来源：米内网格局数据库 从大类格局来看，骨骼肌肉系统疾病用药市场份额最大，占比近60%；其次是儿科用药、五官科用药，占比均超过10%；心脑血管疾病用药、呼吸系统疾病用药、骨骼肌肉系统疾病用药均有双位数增速。 从用药途径来看，外用的市场份额最大，占比超过60%，其次是内服，占比超过30%，吸入则是增速最快。 从在销品种数量来看，产品和品牌均超过50个。 来源：米内网一键检索 踏入2026年，中成药气雾剂/喷雾剂与粉雾剂新药再迎新进展。CDE官网显示，卓和药业的中药1.1类新药连冰喷雾剂获批临床，该产品有清热解毒、消肿功效，用于外感风热证所致的咽喉肿痛、咽干灼热，急性咽炎见上述证候者。 来源：米内网一键检索 2022年至今，中成药气雾剂、喷雾剂与粉雾剂并无新品获批上市，仅有河南利欣制药的中药改良型新药柴胡鼻腔喷雾剂，用于感冒、上呼吸道感染或鼻炎引起的相关症状缓解，该产品在2025年7月报产获CDE受理，预计在2026年获批。据了解，柴胡鼻腔喷雾剂是河南利欣制药重点研发产品，如获批将进一步丰富公司产品结构，为公司进驻鼻腔喷雾剂的中药市场打下坚实基础，提升核心竞争力。  此外，卓和药业集团的中药1.1类新药连冰喷雾剂、无锡济煜山禾药业的中药改良型新药黄氏响声儿童喷雾剂获批临床，3个产品申请临床在审评审批中，广西馨海药业的JKN2303吸入溶液为中药1.2类新药，神威药业集团的双黄连吸入溶液、浙江维康药业的银黄吸入溶液为中药改良型新药。 院内市场：独家气雾剂大涨232%，云南白药、贵州三力上榜 2025Q1-Q3中国公立医疗机构终端中成药气雾剂/喷雾剂与粉雾剂集团TOP5 来源：米内网中国公立医疗机构药品终端竞争格局 2025年Q1-Q3中国城市公立医院、县级公立医院、城市社区中心以及乡镇卫生院（简称中国公立医疗机构）终端中成药气雾剂/喷雾剂与粉雾剂一级集团TOP20中，云南白药、贵州三力制药、浙江象禾投资、远大健康、贵州远程制药位居前五，合计市场份额占比超过90%。正增长集团中，桂林三金集团增速最快，同比增长97.81%。 2025Q1-Q3中国公立医疗机构终端中成药气雾剂/喷雾剂与粉雾剂品牌TOP20 来源：米内网中国公立医疗机构药品终端竞争格局 注：销售额增长率不足10%用*表示 品牌TOP20中，云南白药集团的云南白药气雾剂以超10亿元的销售额领跑，贵州三力制药的开喉剑喷雾剂（儿童型）排在第二位，销售额超过5亿元；浙江苏可安药业的宽胸气雾剂、贵州三力制药的开喉剑喷雾剂销售额均超过1亿元。浙江苏可安药业的麝香祛痛气雾剂、厦门美商医药的酸痛喷雾剂为新上榜品牌。 15个独家产品上榜，其中，云南白药集团的云南白药气雾剂、华东医药（贵州）药业的伤科灵喷雾剂、沈阳红药精诚药业的红药气雾剂等6个为骨骼肌肉系统疾病用药，贵州三力制药的开喉剑喷雾剂、贵州宏宇药业的金喉健喷雾剂等5个为五官科用药。 多个正增长品牌中，云南白药集团的肿痛气雾剂大涨232.57%，桂林三金药业的舒咽清喷雾剂、浙江苏可安药业的宽胸气雾剂、沈阳红药精诚药业的红药气雾剂等均有双位数增速。其中，贵州远程制药的筋骨伤喷雾剂实现9连涨，通化华夏药业的复方丹参喷雾剂实现6连涨，云南白药集团的云南白药气雾剂实现5连涨。 从集团层面来看，云南白药（云南白药气雾剂、肿痛气雾剂）、贵州三力制药（开喉剑喷雾剂（儿童型）、开喉剑喷雾剂）、浙江象禾投资（宽胸气雾剂、麝香祛痛气雾剂）各有2个上榜。 云南白药上榜2个品牌云南白药气雾剂、肿痛气雾剂均为独家产品。在中国公立医疗机构终端中成药气雾剂/喷雾剂与粉雾剂品牌中，云南白药气雾剂连续多年市场份额稳居第一，2024年突破13亿元销售规模，2025年Q1-Q3同比增长5.29%；肿痛气雾剂以232.57%的增速晋身TOP10，销售额已超过2024年全年。资料显示，云南白药在短期项目全力布局上市品种二次创新开发等，白药系列产品二次开发项目中，云南白药气雾剂治疗闭合性肋骨骨折疼痛的循证医学研究项目完成省科技厅立项。   近年中国公立医疗机构终端舒咽清喷雾剂销售情况（单位：万元） 来源：米内网中国公立医疗机构药品终端竞争格局 桂林三金药业的舒咽清喷雾剂为OTC甲类品种，该产品在桂林西瓜霜散剂的基础上研制而成，具有清热解毒，消肿利咽的功效，用于急性咽炎或慢性咽炎急性发作，在2025年Q1-Q3中国公立医疗机构终端同比增长97.81%，销售额已超过2024年全年。据了解，桂林三金在持续推进“以中药制药为核心、为根基的医药产业为主体，以生物制药为重点的生物技术产业与大健康产业为两翼，相关产业为辅”的一体两翼发展战略，并不断在口腔咽喉用药、泌尿系统用药等领域巩固与强化公司的市场地位。 院外市场：3大品牌暴涨翻倍，华东医药、云南白药、苏可安亮眼 2025Q1-Q3中国零售终端中成药气雾剂/喷雾剂与粉雾剂集团TOP5 来源：米内网格局数据库 2025年Q1-Q3中国零售药店终端中成药气雾剂/喷雾剂与粉雾剂一级集团TOP20中，云南白药、贵州三力制药、贵州百灵、贵州宏宇药业、浙江象禾投资位居前五，合计市场份额占比超过80%；远大健康增速翻倍，云南白药、贵州百灵、贵州远程制药、贵州维康子帆药业均有双位数增速。 2025Q1-Q3中国零售药店终端中成药气雾剂/喷雾剂与粉雾剂品牌TOP20（单位：亿元） 来源：米内网格局数据库 注：销售额不足1亿元、销售额增长率不足10%用*表示 品牌TOP20中，云南白药集团的云南白药气雾剂、贵州三力制药开喉剑喷雾剂（儿童型）、贵州百灵企业集团制药的复方一枝黄花喷雾剂位居前三，销售额均超过1亿元。此外，浙江苏可安药业的宽胸气雾剂为新上榜品牌。 16个独家产品上榜，包括贵州三力制药的开喉剑喷雾剂、白云山何济公制药的口洁喷雾剂、华东医药（贵州）药业的伤科灵喷雾剂、桂林三金药业的舒咽清喷雾剂等。 多个正增长品牌中，3个增速翻倍，浙江苏可安药业的宽胸气雾剂大涨412.88%、华东医药（贵州）药业的伤科灵喷雾剂大涨297.08%、云南白药集团的伤益气雾剂大涨185.29%；云南白药集团的云南白药气雾剂和肿痛气雾剂、贵州百灵企业集团制药的复方一枝黄花喷雾剂、贵州远程制药的筋骨伤喷雾剂均有双位数增速。 从集团层面来看，云南白药有3个品牌上榜，贵州三力制药、浙江象禾投资各有2个品牌上榜。 华东医药（贵州）药业的伤科灵喷雾剂用于软组织损伤、骨伤、浅Ⅱ度烧烫伤、湿疹、疱疹。该产品是医保乙类、OTC甲类（双跨）品种，在2025年Q1-Q3中国零售药店终端凭借297.08%的增速晋身到中成药气雾剂/喷雾剂与粉雾剂品牌TOP9。据了解，华东医药将充分发挥伤科灵喷雾剂作为中成药外用制剂及具备“双跨”属性的独特优势，将其打造为突破院外销售的核心抓手，通过推动等级医院、基层医疗机构、院外市场三终端协同发力，系统提升药学团队的全方位营销能力；同时，通过开展典型案例征集与骨关节炎全国多中心临床研究、软组织损伤探索性对照研究等强化多科室渗透，并借助健康跑活动、体育赛事赞助等塑造品牌影响力，为公司今后外用产品矩阵的市场推广夯实基础。 近年中国零售药店终端宽胸气雾剂销售情况（单位：万元） 来源：米内网格局数据库 浙江苏可安药业的宽胸气雾剂用于阴寒阻滞、气机郁痹所致的胸痹，症见胸闷、心痛、形寒肢冷；冠心病心绞痛见上述证候者。该产品在近年中国零售药店终端持续快速增长，2025年Q1-Q3销售额同比增长超过400%。据了解，浙江苏可安药业是苏泊尔集团布局医药健康领域的核心业务板块，公司名称中的“可安”作为其明星产品宽胸气雾剂的商标，代表着公司今后的发展方向和打造心血管领域标杆产品的决心。 资料来源：米内网数据库、公司公告等 注：米内网《中国三大终端六大市场药品竞争格局》，统计范围：城市公立医院和县级公立医院、城市社区中心和乡镇卫生院、城市实体药店和网上药店，不含民营医院、私人诊所、村卫生室，不含县乡村药店；上述销售额以产品在终端的平均零售价计算。如有疏漏，欢迎指正！ 免责声明：本文仅作医药信息传播分享，并不构成投资或决策建议。 本文为原创稿件，转载文章或引用数据请注明来源和作者，否则将追究侵权责任。投稿及报料请发邮件到872470254@qq.com稿件要求详询米内微信首页菜单栏商务及内容合作可联系QQ：412539092 【分享、点赞、在看】点一点不失联哦

惟实励新 向质图强 奋力谱写高质量发展新篇章 老师们、同学们，校友们、离退休老同志，社会各界朋友： 灼灼岁序如晨露，缱绻时节如海流。走过坚定且不凡的2025年，我们即将迎来催人奋进的2026年。岁启新程，我们代表学校党委行政向一年来在各自岗位上辛勤耕耘、兢兢业业的全体教职医护员工，向勤奋好学、风华正茂的同学们，向关心和支持学校改革发展的离退休老同志、海内外校友和社会各界朋友，以及深情关注学校发展的家长们致以最诚挚的问候和最美好的祝福！ 站在“十四五”圆满收官与“十五五”蓝图初展的历史交汇点，2025年是学校办学发展史上具有里程碑意义的一年。 这一年，我们高擎旗帜 高起点擘画“发展蓝图” 坚持不懈用习近平新时代中国特色社会主义思想凝心铸魂，深入学习贯彻党的二十届三中、四中全会精神，以高质量党建引领高质量发展，坚定不移落实全面从严治党各项要求，扎实开展深入贯彻中央八项规定精神学习教育，胜利召开学校第二次党代会，选举产生了中国共产党贵州医科大学第二届委员会和新一届党委常委，在更广的发展坐标中定位，紧紧围绕建设“特色鲜明、同类先进、国内一流的百年医科大学”的奋斗目标，在党建引领、学科突破、人才培养、社会服务等各个领域，交出了一份亮眼的答卷。 这一年，我们聚焦内涵 书写科技自强崭新篇章 化学”和“农业科学”首次跻身ESI前1%，临床医学挺进全球前3‰，药理学与毒理学跃居全球前4‰，学科国际影响力持续攀升。牵头获批“中药功效成分发掘与利用全国重点实验室”，汇聚了以院士牵头、国家级人才为骨干的高水平创新团队，成为全国唯一聚焦民族医药的国家级平台。建成全球最大规模的喀斯特药材功效成分库。获国家自然科学基金项目立项123项、国家社会科学基金项目立项3项，省部级科研项目487项，科研经费总额达2.47亿元，在CNS及子刊发表IF>10的SCI论文30余篇，高被引论文95篇，社科学术论文188篇。获批省级院士创新团队工作站。获中华医学科技一等奖1项、贵州省科技奖11项。构建“基础研究-临床转化-产业应用”全链条创新体系，牵头申请并获临床新药批件2项，“民族药与中药制剂中试平台”获评省级科技成果转化中试平台，科技成果转化与技术服务合同金额连续三年破亿元。 这一年，我们聚才引智 绘就立德树人时代画卷 高质量地完成本科教育教学审核评估工作，教育教学成效得到评估专家认可。成功引进国家级及海外高层次人才22名；汤磊教授入选国家“万人计划”领军人才，新增省级“金师”6人；3位青年学者入围“长江学者”青年项目答辩，人才梯队厚积薄发。学科布局持续优化，6门课程获批认定为第三批国家级一流本科课程，组建“智能医药与健康”交叉学科群，新增5个新兴二级学科，13个前沿微专业入选教育部“双千计划”并领跑全省，获省级教学成果奖17项，其中特等奖1项。“协和班”品牌熠熠生辉，2025届毕业生100%获推免资格，超半数学子进入“双一流”高校深造。教育部“立德树人机制综合改革试点”落地生根，入选全国“一站式”学生社区百所示范高校，2个案例获教育部风采展示，原创话剧《生命的温度》入选中国科协科学家故事舞台剧展演，“全国五四红旗团委”的旗帜飘扬着青春的担当，学生在全国顶级竞赛中摘金夺银，攀岩问鼎世界杯，文体艺术全面开花，“五育融合”育人体系日臻成熟。 这一年，我们开放协作 彰显服务社会赤诚情怀 深化与协和、川大及海外名校合作，携手华东医药（贵州）、华为、齐鲁制药等行业龙头共建平台，推动医教研产深度融合。社会服务精准有力，开展驻村帮扶、健康扶贫和人群健康促进工作，“协和+贵医”蓝丝带等公益项目覆盖全省9个市州；千余名师生深入基层，健康服务广受赞誉，实践成果屡获国家级奖项，探索形成基层防诊治管一体化“贵医模式”。附属医院年服务量超276万人次，四级手术人数18409人，国家区域医疗中心建设扎实推进，仁心仁术守护黔中百姓健康。 山水万程，未来可期；奋斗不息，行稳致远。2026年，是“十五五”规划的开局之年，也是学校迈向高水平医科大学建设目标的高位推进之年。我们始终坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，锚定高质量发展目标，紧扣“四个面向”战略导向，赓续“红色贵医”的忠诚、“奋斗贵医”的拼搏、“仁爱贵医”的担当，主动融入国家和区域发展大局，积极落实学校第二次党代会制定的目标任务，在奋斗与团结的交融中，厚植育人情怀，深耕科教创新，加快“双一流”建设，认真书写出“医学教育提质、医疗科研突破、健康服务惠民”的贵医精彩答卷，全力开创高质量发展新局面，为推进强国建设、民族复兴伟业作出贵州医科大学新的更大贡献！ 新年的钟声即将敲响，让我们充满期待，迎接新年到来，携手并肩、行稳致远，以更加昂扬的斗志、更加坚实的步伐，共同开创学校更加辉煌灿烂的明天！ 衷心祝愿大家新年快乐 福泽满溢、喜乐安康 阖家幸福、万事顺遂 党委书记：    党委副书记、校长 ：