Hubei Tangren Pharmaceutical Co., Ltd.

作者 | 佳子来源 | 第一药店财智面对资本加速扩张，药店该“怎么活”？016万药店，连锁率56%近期，哈尔滨旅游“爆火”出圈，东北三省再次掀起话题。在药店圈，东北是继华南、华东等区域零售市场逐步饱和之后，连锁巨头扩大版图的重要目标区域。国家药监局数据显示，截至2022年12月底，东北黑吉辽三省药店数量为64349家，全国占比约为10%，连锁率为56%，基本与全国平均水平持平。与2021年和2022年相比，东北三省药店数量有较为明显的增长，其中，2021年至2022年增长一倍以上。可见，越来越多的连锁开始青睐东北这片黑土。东北地区在我国经济发展中的作用举足轻重，不可否认的是，人口外流、老龄化加重等一系列问题也对东北经济形势产生了重要影响。第七次全国人口普查数据显示，2020年，东北三省总人口9851万人，与2010年相比，减少了1101万人。“相比其他城市，黑龙江的经济较为滞后。”黑龙江零售协会会长张东风表示，近年来黑龙江人口外流严重，而药店的发展与人口密度息息相关。药监局数据显示，截至2022年末，黑龙江共有22627家零售药店，同比增长3.28%，连锁率为52.89%。对此，张东风指出，黑龙江52.89%的连锁率包括了加盟药店，去除这一部分，真正直营店的连锁率为30%左右。不过，据国家统计局数据，东北三省2023年一季度的生产总值同比增长9.8%，经济呈现回升态势。同时东北地区也出台了系列政策，减缓人才流失等压力。近期哈尔滨旅游爆火，更是为其经济发展带来了巨大红利。在内卷加剧的当下，东北市场比高度整合的华南、华东市场更具发展空间和吸引力。02资本青睐，“混战”加剧张东风坦言，当下药店内卷越来越严重，而黑龙江存在不同程度的“内斗”现象。辐射东北三省也可发现，东北地区本地连锁药店以中小连锁居多，并呈现诸侯割据的局面。辽宁省零售药店市场起步较早，目前已相对成熟，2020-2023年的连锁率维持在56%左右，集中度高于其他两省。中康数据显示，国药控股国大药房、康泰大药房、富昌隆大药房、天士力大药房、高济医药、大参林、健之佳、海王星辰等在辽宁零售药店市场占据主要位置。其中，沈阳、大连、鞍山、朝阳、营口、锦州等城市是其主要根据地。随着多家外来连锁入局，辽宁零售药店市场格局在近两年来发生了重大变化。辽宁襄元堂董事长石岩表示，辽宁目前有漱玉平民、健之佳、大参林、国大药房等多家上市连锁，并保持着持续扩张的态势。其中，国大药房在2020年以18.6亿元收购成大方圆千余家门店，为其在辽宁站稳了根基；健之佳2022年以20.74亿元收购唐人医药100%股权；大参林也在2022年以9324万元收购了辽宁博大维康药房连锁有限公司51%股权……各大型连锁都在以不同形式加速抢占辽宁市场。较于辽宁“资本混战”的局面，黑龙江以人民同泰、齐泰医药、大庆鑫世一大药房三强，哈尔滨健康、华辰大药房、华伟大药房等多家本土区域连锁为主，发展较为缓慢，并未出现绝对的省级龙头，主要集中在哈尔滨、齐齐哈尔、绥化、大庆等经济较为发达的西南地区。外来连锁则是大参林和漱玉平民较为突出。据悉，大参林在黑龙江收购的药店主要以中小规模为主，暂未涉及区域性龙头企业。在其去年半年报以及多个公告中也表示，大参林在黑龙江等地区竞争优势明显，并具有仓库、物流中心等，同时在去年年初通过的30.25亿募资计划中提到的新建3600家药店，也包含了黑龙江。吉林2022年药店连锁率为42.86%，比其他两省低，且远低于全国平均水平。数据显示，在吉林门店数排名前十的药店中，外来连锁仅有国药控股国大药房，吉林大药房以1000家左右的门店占据榜首，往下禹成药房、金牛大药房、延边正道医药、康隆大药房等不足两百家，竞争力略显薄弱，但也给资本的入局提供了更大的空间。03有序竞争，探索转型之道纵观东北药店市场，外来“势力”正不断涌入，本土连锁的扩张受当地人口、经济等影响，表现较为缓慢。面对外来资本的持续扩张，石岩直言需要不断优化进货渠道、运力资源和营销策略等。她介绍，去年年底开始，襄元堂便与当地多家连锁汇集药品采购需求，与工厂谈判拿货。“根据我们几家连锁的体量，目前是已经谈下了今年的指标，这也是极大降低了我们的采购成本，而且还能保证用量。”“受集采等相关政策的影响，一些患者也更愿意去医院和基层医疗，同时电商平台的崛起也带走了一部分的线下消费者。”与此同时，面对人口流失、竞争加剧等带来的困境，石岩表示零售药店需要探索转型之道，襄元堂也在规划下沉乡镇，拓展发展。值得一提的是，东三省人口流失的对象更多是年轻人，老年群体慢病管理的需求依旧存在。有药店表示，这也是东北零售药店未来发展的重要方向之一。“对比外来的药店，我们区域连锁的会员忠诚度会比较高。”在石岩看来，本地连锁需要持续做好慢性病服务，抓住老龄化大潮。当下，各区域纷纷加速落地零售药店纳入门诊统筹管理等政策，处方外流进一步加速，张东风认为这是药店未来发展的重要方向，其中配备了门诊、诊所的药店更具优势承接这一红利，并对行业带来重大变革，但是目前相关政策的执行处于初步阶段，还在不断地磨合。张东风呼吁，本地连锁应该团结起来，有序竞争，以合作共赢推动行业向上发展。END医药代表交流群扫描下方二维码加入医药代理商转型交流群扫描下方二维码加入

大连锁新一轮“跑马圈地”的争夺战已经打响，战火遍及全国各地。当然，这回的“领头羊”还是上市连锁。最猛的是老百姓，今年计划新增门店3000家，而益丰、大参林则计划在未来3年新增加超过3500家新店，一心堂是近3000家。据漱玉平民和健之佳2022年报披露的信息推测，估计每年新增门店也在1000家以上。以加盟为主的好药师，其目标更加宏大，规划未来3年在原来12000多家的基础上增加到30000家。这些连锁各有自己的重点区域，但交叉重合，你中有我，我中有你。如广东是益丰、大参林未来三年的重点拓展区域，重庆又是健之佳与大参林争夺的重点城市，好药师的加盟店已经发展到全国31个省市，是其他大连锁的主要加盟竞争对手。群雄并起逐鹿中原，这场“抢地盘”之战的结果将决定药店未来的竞争格局。“参赛”的五类“选手”与上一轮的并购高潮相比，新一轮的并购规模更大、力度更猛、范围更广，不是你方唱罢我方登场，而是大家争先恐后，一起飞奔。连锁百强调的研结果表明：如果不是有资本注入，连锁药店每年新增的门店通常不过几十家，这意味着有资格进行这轮角逐的连锁必须手中有充足的“弹药”。在未来三年的拓展中，大参林、益丰、一心堂将分别投入24.93亿元、20.15亿元和16.07亿元。虽然健之佳和漱玉平民没有对外宣布类似的计划，但这不代表不会大笔投入。去年健之佳豪掷20.74亿元收购唐人医药，创下当年收购药店之最，即使分两个阶段支付，第一阶段也需支付16.588亿元。上市连锁优势在于可以连续融资，如增资扩股，因此是当之无愧的主要“选手”之一。第二类“选手”是全亿健康和高济医疗。与上市连锁不同，全亿健康和高济医疗的前期扩张完全靠资本“买买买”的模式，后者更是藉此成为全国门店规模最大的连锁。可以断言，一旦有新的资本注入，全亿健康重新开启“买买买”的模式是必由之路，事实上去年全亿健康已有行动：2023年3月收购了南充芯汇通药业的18家门店，4月收购了成都仁心大药房，由此可见，已经“易主”的全亿健康可能是得到新“东家”、全球四大PE巨头之一KKR集团的资金支持。由于“鲸吞”的缘故，所收购的药店分布天南地北、大小不一，高济医疗进入了一段“消化期”，然而近日业内有消息传出，高济医疗已把前期有注资的湖北天济收归旗下，相信在这一轮的“跑马圈地”中，高济医疗不会袖手旁观。第三类是有“靠山”的“选手”，代表性的“选手”有神威大药房和好药师等。前者背靠神威药业，后者有九州通“撑腰”，都是在短时间内就把规模迅速做大。第四类“选手”是已引资的区域龙头。贵树一树、怡康、德生堂等是其中的杰出代表，如德生堂于今年1月30日已在港交所递交招股书，此前已获得两轮融资，分别是2017年8月的1亿元天使轮、1.89亿元A轮融资，对应每股成本分别为9.00元和15.30元，投资方包括阿里健康、江苏紫金弘云等。国大药房算是“选手”中的“另类”，有国字号背景，一举把曾经的“东北老大”成大方圆收归旗下，证明其整合药店的能力不可小觑。“交集”与“分集”除了老百姓，其他有实力的连锁扩张基本都是靠“三驾马车”——自建、收购、加盟，不过根据企业的实际各有侧重，如一心堂未来三年新增门店是自建和收购各占50%，益丰是自建和收购2000家，加盟1500家，而好药师则是以加盟为主，目标近2万家。虽然整合的较量可能发生在任何一个省市，但“战场”有主次之分，而力度的大小取决于连锁药店对自身重点区域和薄弱或空白地区的拓展规划。截至目前，大参林的门店已分布全国16个省，其2022年报指出“广东、广西、河南和黑龙江的竞争优势明显，市场份额名列前茅”，这4个省份，估计多数是用自建加收购的方式深耕，而重庆、陕西、湖北、江苏等地，则应是更多采用收购与加盟的方式。老百姓的2022年报显示，华中地区收入占比超过 40%，“公司在该区域有较突出的领先优势”。益丰的最大“粮仓”来自中南，营收占比为45.13%，中南包括河南、湖北、湖南、广西、广东、海南，益丰在中南的门店主要分布在湖北、湖南和广东，而老百姓的华中门店主要分布在湖南、 湖北、河南和江西四省中的前三个，这意味着湖南和湖北是老百姓和益丰“交集”最多的区域，事实上益丰未来三年拓店3900家的计划中也明确包括湖南和湖北。对同处云南的一心堂和健之佳来说，毗邻的川渝属必争之地，而远在广东的大参林通过收购也进入重庆。在重点拓展四川和重庆的同时，健之佳还把重点拓展目标锁定锁定广西，这意味着要与早已进入广西的一心堂、大参林、老百姓和本土的老大桂中展开激烈角逐。通过收购唐人医药，健之佳把触角伸到冀辽地区，不排除以此为根据地，向黑吉地区延伸，同时在东北大地上发力的还有大参林和漱玉平民，加上已占据先手优势的国大药房，一番激烈的交锋难免。在上述区域，其实还有其他“势力”也加入其中，如进入四川的还有高济医疗、全亿健康、康佰家等。从整合的总体趋势来看，几乎不存在绝对的“势力范围”，如福建康佰家已在福建确立一家独大的地位，不过去年漱玉平民共收购了福建150多家门店，迅速填补了福建的布点空白。尽管好药师不是最先发力“加盟”的连锁，但在短短的一两年内，就快速把门店规模扩张到12000多家，遍布31个省市自治区，其中包括被其他大连锁重点争夺的重庆、湖北、四川、山东、河南、广西等，且这些省分的门店数都超过500家。百强连锁变化成为行业“晴雨表”6月29日上午，2023米思会将隆重推出由标点股份有限公司副总裁、零售资源平台中心总经理程谋演讲的《米内报告——2023中国医药零售市场及连锁百强结构分析》，从各个维度对百强连锁的变化进行深入的剖析。米内网数据显示，百强连锁的销售占比由2021年的2523亿元占比44%，上升到2022年的2800亿元占比46%，门店占比由2021年的20.3%上升到2022年的22.7%。从2022年及今年第一季度的发展情况来看，百强连锁的占比在2023年将会有进一步的提升。毫无疑问，药店的集中度会越来越高，百强连锁是药店中最有生命力的群体，因此百强连锁的发展变化可谓是行业的“晴雨表”，从中可以透视药店的未来。百强连锁的调研结果表明，百强之间的距离进一步拉大，头部连锁的优势更加明显。该报告将详细分析百强各层次的特点、门店拓展、毛利率、坪效、贴牌、资本运作等情况。当然，百强连锁的壮大也存在隐忧，如单店销售继续下滑、仍然依靠传统营销模式、应对市场大环境变化的能力不足，等等。正因为如此，规模对百强连锁而言，仍是重中之重，也正是为了获得规模优势，2023年加盟大战的激烈程度会超过2022年，一些百强连锁的分合、起落难免。当前，老百姓、益丰等都在网络“下沉”，2023米思会将为参会者带来米内网独家发布的《中国城镇实体药店药品终端竞争格局》。此外，还将围绕跨区发展的痛点与难点、“第二增长曲线”、中小连锁的突破之路等业内关注的焦点话题展开充分的研讨。他山之石，可以攻玉。杰出百强连锁中杰出代表在本届米思会上的分享，对药店未来的发展方向和变革之路，无疑会提供有益的借鉴和启发。 向上滑动阅览第一批参会连锁名单 大参林医药集团股份有限公司福建康佰家医药连锁有限公司贵州一树连锁药业有限公司安徽国胜大药房连锁有限公司甘肃众友健康医药股份有限公司甘肃德生堂医药科技集团有限公司广东省东莞国药集团有限公司贵州一品药业连锁有限公司中山市中智大药房连锁有限公司安徽丰原大药房连锁有限公司贵州省健一生药业连锁有限责任公司佛山市佛心医药连锁有限公司厦门鹭燕大药房有限公司佛慈大药房连锁有限责任公司定西众济堂医药连锁有限责任公司贵州健康家医药连锁有限公司贵州正和祥药业有限公司广东爱心大药房连锁有限公司广东国药医药连锁企业有限公司广东健翔药业有限公司广东金康药房连锁有限公司广东民众医药连锁有限公司广东日兴药品有限公司广东思诺康大药房连锁有限公司广东信祥康医药连锁有限公司广东养天和九济堂医药连锁有限公司广东壹号大药房连锁有限公司广州百信药业有限公司广州民信药业连锁有限公司广州医药大药房有限公司惠州市百姓缘医药有限公司康泽药业股份有限公司广州民康药店有限公司深圳民心大药房连锁有限公司深圳市立丰大药房有限公司深圳市南北药行连锁有限公司深圳市万泽医药连锁有限公司深圳市中联大药房有限公司珠海嘉宝华医药集团股份有限公司广东参泰林大药房有限公司深圳市永祥药房连锁有限公司广东关爱大药房连锁有限公司汕头市康润医药有限公司广州市来梓君药业有限公司恩平市长安药业有限公司江门市泽润堂药业有限公司开平市众信康医药连锁有限公司汕尾市绿芝林医药连锁有限公司佛山市南海佛灵大药房有限公司广州东兴堂大药房连锁有限公司广东国康医药有限公司广东参泰林大药房有限公司康美大药房连锁有限公司佛山市百姓堂药业连锁有限公司广东德善大药房连锁有限公司广州仁参医药连锁有限公司汕尾市绿芝林医药连锁有限公司珠海市康美来医药连锁有限公司佛山市中天药业连锁有限公司阳江市润之堂医药连锁有限公司广东品健大药房连锁有限公司湛江市益民大药房连锁有限公司惠州友帮大药房连锁有限公司广东恒青大药房连锁有限公司广州康药师医药连锁有限公司汕头市民德医药连锁有限公司深圳市文华医药连锁有限公司深圳市采芝堂大药房有限公司汕头市民德医药连锁有限公司深圳市瑞草堂大药房有限公司河源市百杏林药业连锁有限公司广东健寿堂药业连锁有限公司佛山市中天药业连锁有限公司安徽立方连锁药房有限公司华佗国药大药房（安徽）连锁有限公司南京医药合肥大药房连锁有限公司安徽恒舟一家人药房连锁有限公司安徽省圩佳大药房安徽四方百信大药房连锁有限公司安庆华氏大药房有限公司池州市国立大药店连锁有限公司阜阳市第一大药房零售连锁有限公司合肥康愈堂大药房合肥绿健大药房连锁有限公司黄山新安江大药房连锁有限公司安徽艾百姓大药房连锁有限公司宁国市康宁医药零售连锁有限公司舒城博利医药有限责任公司安徽济卫大药房医药连锁有限公司安徽世盛药业贸易有限公司马鞍山曼迪新大药房连锁有限公司马鞍山市健康大药房有限公司淮南市恒康医药有限公司安徽广济大药房连锁有限公司黄山新安大药房连锁有限公司铜陵市百草堂大药房连锁有限责任公司阜阳市天地仁和大药房零售连锁有限公司淮北养生堂大药房连锁有限公司安徽康之源大药房连锁有限公司安徽国春堂大药房连锁有限公司安徽妙仁堂大药房连锁有限公司淮北市淮金益寿堂医药连锁有限公司六安市申华大药房连锁有限公司淮南市威康大药房连锁有限公司淮北市淮金益寿堂医药连锁有限公司阜阳神怡大药房零售连锁有限公司北京达慧堂医药有限责任公司北京德威治医药连锁有限责任公司北京德信行医保全新大药房有限责任公司叮当快药科技集团有限公司京东大药房御本堂（北京）医药连锁有限公司福建好安心医药有限公司福建恒生大药房有限公司福祥医药连锁有限公司福州中正药业连锁有限公司福建国大药房连锁有限公司福建省高济百泰医药有限公司福建海华医药连锁有限公司漳州杏春堂医药连锁有限公司福建恒生大药房有限公司泉州东南医药连锁有限公司福建惠百姓医药连锁有限公司漳州市慈新药业连锁有限公司厦门聚德堂药业有限公司福建佰岁堂医药连锁有限公司福建兴北方医药连锁有限公司福建省扬祖惠民医药连锁有限公司福建惠百姓医药连锁有限公司福建众方医药连锁有限公司会宁慈心堂医药连锁有限责任公司兰州众联药业有限公司临夏健之家大药房有限公司岷县国复大药房连锁有限公司张掖康宁药业连锁有限公司平凉市新生药业连锁有限责任公司酒泉恒康大药房有限公司山丹仁和大药房有限公司广东国药医药连锁企业有限公司阳江市润之堂医药连锁有限公司广西百源堂药业有限责任公司广西华御堂药业有限公司广西康全药业连锁有限公司广西文德医药有限公司广西一心医药集团有限责任公司桂林放心大药房有限公司柳州桂中大药房连锁有限责任公司广西梧州市一洲大药房连锁有限公司广西国人大药房有限责任公司广西同源堂大药房医药有限公司广西安霖堂大药房连锁有限公司桂林放心大药房有限公司威宁春天医药连锁有限公司贵州贵康堂药业有限公司贵州安康大药房连锁有限公司贵州国元康药业连锁有限公司遵义市百姓人大药房连锁有限公司贵州斛康药业连锁有限公司河北神威大药房连锁有限公司河北唐人医药股份有限公司河北华佗药房医药连锁有限公司河北德医堂大药房连锁有限公司河北诚仁堂医药连锁有限公司保定倍健医药零售连锁有限公司保定市清苑区康源医药连锁有限公司沧州迎宾大药房连锁有限公司固安乐祥太和堂医药零售连锁有限公司河北祝君康大药房连锁有限公司衡水百草堂医药连锁有限公司河北康仁大药房连锁有限公司廊坊德坤元医药零售连锁有限公司廊坊市健生堂医药零售连锁有限公司宁晋县民乐大药房医药连锁贸易有限公司青田老百姓大药房连锁有限公司清河县利康药店连锁有限公司清苑康源大药房连锁有限公司石家庄天泽康医药连锁有限公司唐山惠康大药房连锁有限公司廊坊市达仁堂大药房连锁有限公司唐山惠和医药连锁有限公司唐山惠好医药连锁有限公司唐山市本元医药连锁有限公司邯郸市平民医药连锁有限公司河南张仲景大药房股份有限公司扶沟春天大药房连锁有限公司河南省沛宇医药连锁有限公司河南永乐医药连锁有限公司河南豫本草堂医药连锁有限公司焦作市爱心大药房零售连锁有限责任公司洛阳人人好医药连锁有限公司濮阳市柏海宏济大药房医药连锁有限公司濮阳市康博大药房连锁有限公司武陟县百兴康医药连锁有限公司武陟县永济药品零售连锁有限责任公司许昌市新东方药业有限公司郑州市新向民医药连锁有限公司驻马店市南海医药有限公司河南美锐大药房连锁有限公司河南大中元医药有限公司新乡市伊佃健民药房连锁有限责任公司周口开心人大药房有限公司濮阳博爱同济大药房连锁有限公司孟州盛兴医药连锁有限公司郑州同和堂大药房连锁有限公司河南万泽人民大药房连锁有限公司三门峡利君医药连锁有限公司河南豫本草堂医药连锁有限公司许昌万家康大药房有限公司【分享、点赞、在看】点一点不失联哦

上半年的药店市场不平静。1月，甘肃兰州的德生堂向港交所了递交招股书，拟在香港主板挂牌上市，这意味着又一区域龙头连锁进军资本市场。2月，中国证监会核准了同意安徽华人健康上市的批复，华人健康也于2月10日发布公告称，公司将在深交所创业板上市，为这股“上市风潮”再添一把火。当然，区域龙头连锁的“上市潮”也往往伴随着资本的“收割季”。2月，私募股权基金CVC Capital Partners宣布，完成收购零售连锁药房集团西安怡康医药。至此，整个西安怡康医药商业版图中的连锁板块，也正式易主。资本市场接连传出的大动静，自然也引起了大小连锁药店的注意。头部连锁盘算着扩张计划，区部连锁思考着冲刺上市的可能性，小连锁则担心这把“火”什么时候烧到自己身上……药店市场，正处风起云涌时。区域龙头连锁的难题，“走出去”还是“沉下来”？伴随着华人健康上市、西安怡康易主，这些连锁的不同结局，似乎预示着区域龙头连锁的发展走到了关键的十字路口。进，要么成为IPO赢家，要么铩羽而归；守，或是偏安一隅独守大本营，抑或成为资本的并购对象。每当连锁发展到一定规模后，“走出去”还是“沉下来”都将成为区域连锁们必须面临的选择。每个区域连锁都怀有一个走出去的梦。扩张并不是一件坏事，连锁通过扩大规模来取得经济效益，但是，实际操作起来并没这么简单。绝大多数的区域连锁囿于管理能力、团队、品类等，在走出去和沉下去之间徘徊。还有部分连锁则在此局面下选择了“躺平”，觉得维持现有的区域市场和利润就挺好。也有的连锁专注提高自身的区域控制力，成功在其控制力所达地区做到了“老大”的位置。比如东莞国药，深耕广东东莞本地六十余年，稳坐当地药店的一哥宝座。而投奔资本怀抱的连锁，也有自己的考量。以西安怡康为例，有业内人士分析称，被CVC基金全面收购后，西安怡康的上市步伐或将加速。这种猜测并非空穴来风，西安怡康医药此前已备战IPO多年。一方面，2017年3月开始，西安怡康就正式启动IPO上市计划；另一方面，在2022年陕西公布的省级上市后备企业名单里，怡康医药居于B档上市后备企业之列。此外，2022年10月，煤航测绘发布收购报告书称，西安怡康将出资6857.67万元，收购该公司62.23%股权。此番跨界收购，一度被外界解读为是西安怡康欲意“借壳”上市。关于西安怡康未来的上市计划，CVC合伙人、西安怡康董事长徐炯表示，“我们在合适的时机会考虑适合公司发展的不同可能性，当前的重点是企业运营发展，而不是上市。”足见，对区域连锁而言，最理想的状态还是让自己保持在一个“进可攻，退可守”的状态。区域龙头冲刺IPO，折戟还是问鼎？回顾国内四大连锁的上市之路，其发展脉络也都是遵从以注册地及周边为核心经营地区，借力资本市场对外并购和新开门店实现扩张，这似乎也决定了区域龙头连锁的发展路径。的确，有相当一部分区域龙头连锁药店在积累了充分的资源后，选择跨区域发展，向“全国连锁”的目标迈进。比如前述的德生堂、华人健康，从规模和影响力来看，都是具有一定区域控制力的龙头连锁，在其大本营有着举足轻重的地位。不可否认，扩张是连锁管理的原始冲动，而规模化背后体现模式的可复制性和增长性。区域聚焦战略不过是连锁企业翅膀不硬的时候的权宜之计，当连锁在区域市场做得风生水起时，最初压制下去的扩张冲动又会重新燃起，冲刺IPO无疑是扩张冲动的一种外在表现。而区域龙头冲刺IPO，有的折戟而归，有的成功问鼎。此前，怀仁健康和唐人医药分别被老百姓和健之佳收购，两者都是各自区域的龙头连锁，但结局相同——曾“借力”于外来资本，最终投入更大资本的“怀抱”。但在被收购之前，他们也都有过冲刺IPO的经历。比如，2016年10月唐人医药曾选择自主上市，登陆新三板。挂牌期间，借助资本力量扩张门店的服务半径，将触角从河北伸向辽宁，以8800万元收购葫芦岛大药房的全部股权。收购完成后，唐人医药有了更高的目标。2017年10月，唐人医药宣布从新三板摘牌，挂牌一年后计划登陆A股主板，但后续迟迟未见动静。与此同时，漱玉平民、健之佳等区域性龙头连锁药店相继上市，中国医药零售市场的竞争也越发激烈，唐人医药一直没等来属于自己的IPO，后来便被健之佳以20.74亿元整体收购，成为药店圈史上最大金额的并购案。冲刺IPO，是一条“一旦开始，很难停下”的道路。往前，需要更多“弹药”的支持，收购回来的药店也需要更多的成本和管理人员来消化；向后，“沉没成本”则时刻警醒着后退需要付出的代价。上市连锁已备足“弹药”，并购烽烟再起2023年年初，不少连锁药店开始摩拳擦掌，行业内并购案例频发。前有漱玉平民斥巨资将济南平嘉及辽宁天士力大药房纳入控制。3月31日晚间，漱玉平民大药房连锁股份有限公司发布公告，称公司拟通过支付现金方式，购买天津天士力医药商业有限公司持有的济南平嘉大药房有限公司60%的股权、辽宁天士力大药房连锁有限公司90%的股权及其下属子公司股权。后有新上市的“新贵”华人健康也在暗暗发力，加快市场扩张和渗透。4月10日，安徽华人健康医药股份有限公司发布公告称，为继续巩固现有市场竞争地位，扩大并完善营销网络，进一步加大对安徽省核心市场的渗透力度，进一步开发省内地级市场的发展战略规划，华人健康全资子公司安徽国胜大药房连锁有限公司拟收购马鞍山曼迪新大药房连锁有限公司重组后新公司51%股权。下半年，药店市场的振荡还将继续。据目前四大上市连锁披露的扩张计划来看，今年预计将有至少上千家药房门店易主。益丰计划投资20.15亿元，未来3年新建3900家，直营2000家（含收购），加盟1500家；大参林计划投资24.93亿，未来3年在广东、广西等地选址投资开设3600家医药连锁门店，并同步改造升级900家医药零售老旧门店；一心堂计划投资16.07亿，未来3年新建2900家药店，其中收购门店占比50%；老百姓2023年计划新增门店3000家，其中直营及并购1500家。在这样的背景下，药店的兼并重组进程将不断快进。2023年，中型连锁和大连锁将迎来关乎命运的“冲刺时刻”。而随着并购“战火”的蔓延，药店行业的精彩，才刚刚开始。为切合新周期提质换挡的需要，2023年米思会设置了供零创新发展大会等议程，将邀请上市连锁大咖为参会嘉宾分享连锁跨区域发展的痛点与对策，帮助连锁找到发展难题的应对之策。此外，还有区域龙头连锁的大咖为参会嘉宾分析零售行业的底层发展逻辑与趋势，洞见医药零售的发展逻辑，智见行业未来发展趋势。如何在风起云涌、波云诡谲的资本市场，找到一条可及的通道，成为不少连锁谋求发展的难题。在2023年米思会上，将由证券机构的专家带来药品零售行业投资机会与标的分析，相信与会嘉宾都能从中得益。来源：米内零售观察投稿及报料请发邮件到872470254@qq.com稿件要求详询米内微信首页菜单栏商务及内容合作可联系QQ：412539092●温馨提示●因为微信公众号修改了推送规则，最近很多读者反映没有及时看到推文。把米内网设为“星标”，就能每天与我们不见不散啦，具体操作如下：【分享、点赞、在看】点一点不失联哦