Medical Tree Medical Technology (Changzhou) Co., Ltd.

2024年5月10日上午，由VB100、动脉网、蛋壳研究院、动脉橙主办，赛柏蓝公司承办的第八届未来医疗生态展会创新药械选品大会在北京亦庄亦创国际会展中心隆重举行。此次大会汇聚了全国各地的优秀创新药械企业，展示了最新的医疗器械、创新药物以及康复康养产品。大会由赛柏蓝公司的向俊杰主持，他在开幕致辞中提到：“在这个医疗技术飞速发展的时代，每一项创新都可能改变我们对健康的认知和管理。”他强调了此次大会的重要性，并欢迎各位嘉宾和同仁的到来。赛柏蓝  向俊杰本次大会分为两个主要板块：创新药械产品推介和创新康养康复产品推介。在创新药械产品推介环节中，南京晶捷生物科技有限公司、上海逸思医疗科技股份有限公司、博音听力技术（上海）有限公司等12家企业展示了他们在医疗器械领域的最新成果。这些产品不仅满足了专科临床需求，还在技术和效率上具有突破性的创新。大会还邀请到了国内外知名的药械渠道商和非公医疗机构的代表，他们的参与为这些创新产品的市场推广和应用提供了更广阔的平台。线上直播平台也为有兴趣的观众提供了提交合作意向的机会。在产品展示环节，南京晶捷生物科技有限公司的代表详细介绍了其血气分析仪和电解质分析仪的优势，强调了其产品在全球范围内的广泛应用和市场前景。南京晶捷生物科技有限公司  黄宝福上海逸思医疗科技股份有限公司的陈宇杰则分享了其公司在微创外科领域的创新成果，展示了其整体吻合器的钳口咬合力相比传统提升了35%，有效加持组织，术后损伤较低，恢复较快。逸思医疗的产品在全球已交付36万件，拥有270多项专利技术，获得155多项国际认证，在80多个国家和地区销售。上海逸思医疗科技股份有限公司  陈宇杰博音听力技术（上海）有限公司的刘欢介绍了公司主要做跟听力健康产品相关的助听器，强调其高品质高性价比的产品能够提高中国听损人士助听器的佩戴率，解决价格昂贵和选配不方便的问题。博音听力技术（上海）有限公司  刘欢融冲（深圳）生物医疗科技有限责任公司的创始人、CEO曹波介绍了其公司拥有核心技术的雷帕霉素药物涂层球囊，定位为“心无旁物，生命无架”，目标是在心血管领域实现真正的无介入植入方向。融冲（深圳）生物医疗科技有限责任公司  曹波北京新羿生物科技有限公司市场部经理杨培在活动中介绍了公司的主打产品线——数字PCR系统及相关产品。杨培强调，数字PCR技术作为荧光定量PCR的升级版，具备更高的灵敏度和绝对定量能力，特别适用于肿瘤液体活检和血液肿瘤微小残留检测等领域。新羿生物自2015年成立以来，凭借自主创新掌握了全链条核心技术，并在市场上取得了显著成绩，连续三年市场占有率第一，产品已获得FDA、CE等多项国际认证。北京新羿生物科技有限公司  杨培在活动中，深圳佰特微医疗科技有限公司的研发负责人吴星宇详细介绍了公司的创新型医疗器械产品。吴星宇介绍，佰特微成立于2021年，专注于血栓和钙化处理、动脉瘤栓塞及功能性导管等三大类产品的研发。目前，公司已有多个产品获得生产和经营许可证，并即将在2024年实现商业化。吴星宇还展示了多个核心产品的技术细节和临床应用，强调了其产品在操作便捷性、灵敏度和安全性方面的优势。深圳佰特微医疗科技有限公司  吴星宇安速康医疗（苏州）有限公司的市场总监齐华峰展示了其公司主打的第一款产品——全新一代无主机超声导，展示了其在研发创新型医疗器械方面的成果。安速康医疗（苏州）有限公司  齐华峰宁波家家检检生物科技有限责任公司推出了一款便捷的家庭健康检测设备，总经理 李妙女士提到，家家检检可通过不同试纸在家中进行多种健康检测，包括心肌梗死、肾损伤、优生优育等，帮助用户进行早期疾病预防和健康管理。公司创始人邓双胜博士拥有近30年的快速检测研究经验，团队大部分来自顶尖医疗器械公司，产品已获得国内认证，正在拓展海外市场。宁波家家检检生物科技有限责任公司  李妙上海睿视健康科技有限公司总经理孙景岐在分享中强调，控制孩子的近视度数在18岁前不超过500度是关键，超过这个度数将需要每年进行眼底检查。睿视科技成立于2019年底，专注于近视管理和预防，通过科普和产品销售，已在全国近3000家门店推广。上海睿视健康科技有限公司  孙景岐苏州科宏健康产业有限公司总经理陈闪闪近日在健康论坛上表示，公司致力于解决70%与睡眠相关的健康问题，通过小程序筛查、个性化诊疗、企业合作和线下体验馆等多种创新服务，提供全面的睡眠健康解决方案，提升全民的睡眠质量，并计划在全国范围内扩展服务网络。苏州科宏健康产业有限公司  陈闪闪医树医疗研发总监宋晧然详细介绍了公司的最新创新产品，旨在解决临床护理中的口干问题。宋晧然指出，中国护理市场年增长超过2万亿，护理资源短缺与需求多样化之间的矛盾日益突出。医树医疗通过研究唾液腺流速，开发出一款简便易用的护理产品，已获二类医疗器械证书，并成功服务超过5000名患者。产品设计简单，仅需一步操作，便可在24小时内持续改善患者的口干症状。未来，医树医疗还将推出人工智能口干护理系统，提供定制化的口干解决方案，并计划打造全场景口腔综合智能护理系统，提升患者的整体口腔健康。医树医疗  宋晧然赛柏蓝银发界负责人李超在会议中向广大观众和合作伙伴详细介绍了银发界平台的愿景和发展方向。李超指出，随着中国老龄化进程的加速，60岁以上人口已超过2.9亿，占全国总人口的20%以上，这为银发经济带来了巨大机遇。银发界平台致力于聚焦银发经济产业的发展，汇聚政府、行业组织、学术界的专业人士，以及优质企业和合作伙伴，共同打造一个全方位的银发经济平台。平台包括项目库、人才库、优秀案例库、专家库和供应商库，旨在为行业内的企业和服务提供商提供资源和支持。李超表示，2024年银发界将构建一个全面的合作矩阵，邀请更多优质供应商和行业人才加入，涵盖适老化改造、智慧康养设备、助医养老服务、健康管理等多个领域。赛柏蓝将开放其十多年来积累的代理商和经销商资源，通过百通招商助手平台和媒体矩阵推广，为合作伙伴提供精准的市场对接和推广服务。此外，银发界还开发了针对陪诊和家护服务的SaaS平台，为用户、服务端和运营方提供全面的数字化解决方案。李超呼吁有相关产品和服务的企业通过技术对接，共同推动银发经济的发展。李超最后强调，赛柏蓝作为医药行业的领先媒体，将继续发挥其在行业内的影响力和资源优势，为银发经济的发展提供强有力的支持和推动力。赛柏蓝银发界将通过一系列的线上线下活动、行业论坛和展览会，促进各方的交流与合作，共同探讨和解决银发经济发展中的挑战和机遇。赛柏蓝  李超在此次活动中，众多企业和机构展示了他们在医疗器械和健康管理领域的创新成果和技术突破。通过这种形式的展示和交流，进一步加强了行业内的合作与沟通，推动了医疗器械和健康管理领域的技术进步和市场应用。未来，随着科技的不断进步和市场需求的不断增长，医疗器械和健康管理领域将迎来更多的创新和发展机遇。通过不断的技术创新和市场推广，这些先进的医疗器械和健康管理产品将为更多的患者和消费者带来福音，提升他们的生活质量和健康水平。总的来说，此次活动不仅展示了医疗器械和健康管理领域的最新技术和产品，还为行业内的企业和机构提供了一个交流和合作的平台。通过这种形式的活动，进一步促进了行业的发展和进步，为未来的创新和市场应用打下了坚实的基础。

现在，不少医械企业正在制定2024年度营销计划，其中，“HTA（卫生技术评估）在器械医保准入与集采中的作用”很关键——这是年度营销计划至关重要策略。HTA 在全球范围内广泛应用于支持药品、器械等医疗技术产品的政策制定、定价和报销决策。HTA 中的成本效用分析是评估医疗器械采购的重要手段。成本效用分析包括投入和产出，所以器械的直接采购成本不仅要考虑单价，还要纳入对经济价值的考量，比如临床使用成本和患者满意度感知成本。总之，HTA 在我国的使用日渐深入，了解HTA 就是理解改革的决策依据——这对医械营销（准入），至关重要。如：政府对于HTA应用的关注要点?医保和集采中，HTA证据纳入决策依据和过程的循证决策方法和程序？什么样的产品适合做HTA？赛柏蓝联合医疗市场与医学策略专家李老师定于7月29-30日在苏州举办2024医疗器械产品年度营销计划制定策略研讨会。制定医械营销计划，先来听李老师的课！课程收益本课程会指导学员从疾病谱分析作为市场细分的起点，不是罗列数据和文献，而是按照逻辑顺序制定完整的年度营销计划，形成有价值的市场观点，把医学、市场、销售、商务、准入等多部门资源整合，作为一个整体为客户提供高标准的服务，塑造客户观点，产生订单，以达成销售目标。器械产品年度营销计划的底层逻辑框架：医生、患者、产品、准入、企业、竞争，年度营销计划的制定原则：以临床价值为导向，塑造客户的观点年度营销计划模板：将提供一份完整的年度营销计划内容，实践案例与实操模板：十余个年度营销计划制定所必须的分析工具模板、分享2个优秀的年度营销计划案例，分享3个优秀的DA案例，企业案例现场讨论答疑：参加学习的企业产品现场咨询交流。授课方式讲授教学、演示教学、案例分析、小组讨论、角色扮演、练习巩固、测试测评主要内容第一章  器械产品年度营销计划的底层逻辑C41.1 C1客户维度：医生、患者、供给者诱导需求、存量与流量1.2 C2环境维度：支付方、市场准入、医保1.3 C3竞争维度：产品属性与产品、治疗地位1.4 C4企业维度：销售增长与达成、品牌资产管理1.5系统动力学(SD_)视角下的医药产品品牌全景管理：患者、产品、医生、准入1.6 产品全生命周期的品牌资产最大化价值视角1.7老板的评价标准VS汇报人的呈现案例分享与讨论第二章 器械产品年度营销计划的原则2.1了解客户观点2.2抢占先机，出奇制胜2.3专注于选定的客户群和客户行为2.4对选定的客户，明确产品的独特价值2.5综观产品的整个生命周期，来规划产品的有序增长2.6塑造客户的观点2.7确保执行是有效率的、一致的和互相配合的2.8监察进度，并重新评估决策2.9某调糖产品案例分享与讨论：客户的观点VS企业的营销方案第三章：年度营销计划的过程四步骤与主要市场营销问题3.1 充分了解市场你的市场基本上是怎样划定的？在市场上谁是你的目标客户？在选定的目标市场里，你的客户目前的行为是怎样的？为什么你的客户会有这样的行为？你的竞争对手在做什么？他们为何这样做？3.2制定市场营销策略你想你的目标客户去做的重要事情是什么？总体的产品定位是什么？3.3设计和开展互相配合的活动你将要实施的主要活动是什么？3.4监察与评估复盘为确保你的市场策略按计划进行，你应该在日常工作中不断地加以衡量的是什么？3.5案例分享与讨论：氧气湿化瓶年度营销计划的过程逻辑性与合理性第四章、年度营销计划的主要内容、适用工具及其适用条件4.1市场定义4.2购买过程 4.3医生采纳周期4.4客户肖像4.5竞争框架4.6利益阶梯4.7定位说明4.8品牌结构4.9概念制定与测试4.10推广信息制定与测试4.11营销组合工具4.12综合性活动工具4.13区域要求简介 4.14追踪工具4.15应急计划工具4.16市场营销工具对于不同器械分类产品的适用条件案例讨论第五章：器械产品年度营销计划汇报的跨部门沟通5.1 销售5.2 市场5.3政府事务5.4医学事务5.5生产第六章：器械产品年度营销计划汇报常见问题6.1 关于定性与定量、结构与分布、静态与动态、短期与长期等6.2关于市场调研价值的理解：文献调研、定性调研、定量调研6.3关于最佳实践经验的理解6.4关于销售预测模型的不确定性：其中销售预测模式的优缺点6.5对于推广资料DA合规风险的理解6.6 器械营销创新范式与实践：私域营销、数字营销、服务营销6.7汇报中的商务图表呈现技巧6.8汇报中的诱导性词汇运用组织机构主办：赛柏蓝时间：7月29-30日地点：苏州讲师简介李博士，赛柏蓝医疗器械品牌战略与市场营销专家。拥有近十年从医经验，曾在两家医药上市公司担任市场总监、战略并购副总，总经理助理职位。20余年战略、市场营销工作经验，对国家医改政策研究颇深，熟悉国内各大领域主流企业营销模式，是国内少有的战略、医学、法规、品牌等跨界专家，尤其是对企业营销体系的合规运营有深刻的实战经验。出版图书：《医药产品品牌战略》、《医药产品预测---如何应对行业未来》、《市场细分-如何挖掘商业机会并从中获益》、《药物经济学应用与案例》。李博士培训过企业南微医学、沃比医疗、微创医疗、德力凯、汉高创想、康立生物、蓝帆医疗、赛诺医疗、西山科技、万孚生物、阿尔法迈士、达安基因、爱尔博、伯杰医疗、冠昊生物、迈普医学、深圳爱康、爱威科技、百怡医疗、贝科达、博奥晶典、大清西格、迪玛克、嘉美迪、康派特、蓝运方小、领创医谷、品驰医疗、齐碳科技、万生人和、比亚迪精密、康迪、鑫佑康、广生堂、和瑞基因、全恩医疗、博迈医疗、爱芯达、创尔生物、欧亚迪斯、瑞泰生物、善欣医疗、济源生物、维力医疗、雪利昂、瑞和制药、国药器械、阿特瑞、博菲医疗、归领医疗、觅未科技、协合医疗、皓月集团、科飞视觉、优祺美、紫薇山、迈柯迅、三好医疗、乐鹏医疗、中创医疗、埃普特、艾瑞特、博科医疗、德米特、华翔医疗、明康中锦、瑞康通、雅康和一、开蒙医疗、健帆生物、爱朋医疗、关怀医疗、华美健晟、默乐生物、展晨医药、卓尔医疗、瑞济生物、贝瑞森、久方生物、凯联医疗、民之望、迈得医疗、晶捷生物、康友医疗、欧姆龙、百洋医药、晟达医疗、星赛生物、瑞利芙、三诺生物、三奇生物、厦门维优、莱博生物、威高骨科、安得医疗、亚嘉医疗、宝一康、程氏汇通、锦波生物、稻田诊断、派昂医药、高科生物、朗合医疗、力声特、腾瑞制药、深蓝信、北芯生命、北芯医疗、硅基传感、开立生物、深圳立心、联合医学、迈德瑞纳、麦克韦尔、莫廷医疗、齐康医疗、融昕医疗、睿瀚医疗、圣诺医疗、爱立康、安保医疗、博恩医疗、达科为、德迈科技、帝迈生物、缔康科技、好克医疗、巨鼎医疗、库珀科技、美的连医疗、美好创亿、锐迅供应链、赛禾医疗、伟晴、希莱恒、信成医疗、一二三智慧、兆兴博拓、海得威、刷新传感、沃德海斯、依可医疗、英美达、裕策生物、施乐辉、舜宇光学、华西医院、沃德金贝、国科医工、汇涵科技、泰尔茂、康哲药业、、威脉医疗、微创神通、海斯凯尔、依瑞德、天弘益华、西门子、红润医药、普罗吉、正海生物、医树医疗、易普森、锦德电子、海润生物、家康众智、百安医疗、九微医疗、振源医疗、环球租赁、中元汇吉、通桥医疗......参会对象适合医用耗材、诊断试剂、医疗设备、医学装置生产经营企业，营销总监、市场总监等相关负责人。参会费用报名通道出席课程学习的代表学习费、资料费、午餐费、税费：4980元/课/人，交通、住宿自理。主办方指定以下账号为收款账户：户名：北京赛柏蓝企业管理有限公司账号：110925357410902开户行：招商银行股份有限公司北京西二旗支行(汇款请注：营销计划+参会单位）会务联络文　灵王显龙杨晓亮于　宁赵万鹏张　奇

医械营销，面临重要任务——制定2024营销计划。计划很重要！企业需要根据行业最新的态势，做出最科学、可落地的营销筹划。目前，多数的企业的产品年度营销计划还处在传统的4P模式，即：产品、价格、渠道、推广，这种模式一定程度上忽略了患者、医技人员、支付方的需求，弱化了人员服务、流程管理等服务内容。优秀企业的年度营销计划之所以有更好的组织绩效，是着重了关注调研、细分、排序、定位、客户服务，符合当前的客户需求和竞争态势。市场部产品经理只有熟练运用多种营销工具对客观事实进行洞察，才能形成有价值的观点，与各方的观点进行深刻互动交流才能制定出一份优秀的产品年度营销计划。基于此，赛柏蓝联合医疗市场与医学策略专家李老师定于7月29-30日在苏州举办2024医疗器械年度营销计划制定策略研讨会。课程收益本课程会指导学员从疾病谱分析作为市场细分的起点，不是罗列数据和文献，而是按照逻辑顺序制定完整的年度营销计划，形成有价值的市场观点，把医学、市场、销售、商务、准入等多部门资源整合，作为一个整体为客户提供高标准的服务，塑造客户观点，产生订单，以达成销售目标。器械产品年度营销计划的底层逻辑框架：医生、患者、产品、准入、企业、竞争，年度营销计划的制定原则：以临床价值为导向，塑造客户的观点年度营销计划模板：将提供一份完整的年度营销计划内容，实践案例与实操模板：十余个年度营销计划制定所必须的分析工具模板、分享2个优秀的年度营销计划案例，分享3个优秀的DA案例，企业案例现场讨论答疑：参加学习的企业产品现场咨询交流。授课方式讲授教学、演示教学、案例分析、小组讨论、角色扮演、练习巩固、测试测评主要内容第一章  器械产品年度营销计划的底层逻辑C41.1 C1客户维度：医生、患者、供给者诱导需求、存量与流量1.2 C2环境维度：支付方、市场准入、医保1.3 C3竞争维度：产品属性与产品、治疗地位1.4 C4企业维度：销售增长与达成、品牌资产管理1.5系统动力学(SD_)视角下的医药产品品牌全景管理：患者、产品、医生、准入1.6 产品全生命周期的品牌资产最大化价值视角1.7老板的评价标准VS汇报人的呈现案例分享与讨论第二章 器械产品年度营销计划的原则2.1了解客户观点2.2抢占先机，出奇制胜2.3专注于选定的客户群和客户行为2.4对选定的客户，明确产品的独特价值2.5综观产品的整个生命周期，来规划产品的有序增长2.6塑造客户的观点2.7确保执行是有效率的、一致的和互相配合的2.8监察进度，并重新评估决策2.9某调糖产品案例分享与讨论：客户的观点VS企业的营销方案第三章：年度营销计划的过程四步骤与主要市场营销问题3.1 充分了解市场你的市场基本上是怎样划定的？在市场上谁是你的目标客户？在选定的目标市场里，你的客户目前的行为是怎样的？为什么你的客户会有这样的行为？你的竞争对手在做什么？他们为何这样做？3.2制定市场营销策略你想你的目标客户去做的重要事情是什么？总体的产品定位是什么？3.3设计和开展互相配合的活动你将要实施的主要活动是什么？3.4监察与评估复盘为确保你的市场策略按计划进行，你应该在日常工作中不断地加以衡量的是什么？3.5案例分享与讨论：氧气湿化瓶年度营销计划的过程逻辑性与合理性第四章、年度营销计划的主要内容、适用工具及其适用条件4.1市场定义4.2购买过程 4.3医生采纳周期4.4客户肖像4.5竞争框架4.6利益阶梯4.7定位说明4.8品牌结构4.9概念制定与测试4.10推广信息制定与测试4.11营销组合工具4.12综合性活动工具4.13区域要求简介 4.14追踪工具4.15应急计划工具4.16市场营销工具对于不同器械分类产品的适用条件案例讨论第五章：器械产品年度营销计划汇报的跨部门沟通5.1 销售5.2 市场5.3政府事务5.4医学事务5.5生产第六章：器械产品年度营销计划汇报常见问题6.1 关于定性与定量、结构与分布、静态与动态、短期与长期等6.2关于市场调研价值的理解：文献调研、定性调研、定量调研6.3关于最佳实践经验的理解6.4关于销售预测模型的不确定性：其中销售预测模式的优缺点6.5对于推广资料DA合规风险的理解6.6 器械营销创新范式与实践：私域营销、数字营销、服务营销6.7汇报中的商务图表呈现技巧6.8汇报中的诱导性词汇运用组织机构主办：赛柏蓝时间：7月29-30日地点：苏州讲师简介李博士，赛柏蓝医疗器械品牌战略与市场营销专家。拥有近十年从医经验，曾在两家医药上市公司担任市场总监、战略并购副总，总经理助理职位。20余年战略、市场营销工作经验，对国家医改政策研究颇深，熟悉国内各大领域主流企业营销模式，是国内少有的战略、医学、法规、品牌等跨界专家，尤其是对企业营销体系的合规运营有深刻的实战经验。出版图书：《医药产品品牌战略》、《医药产品预测---如何应对行业未来》、《市场细分-如何挖掘商业机会并从中获益》、《药物经济学应用与案例》。李博士培训过企业南微医学、沃比医疗、微创医疗、德力凯、汉高创想、康立生物、蓝帆医疗、赛诺医疗、西山科技、万孚生物、阿尔法迈士、达安基因、爱尔博、伯杰医疗、冠昊生物、迈普医学、深圳爱康、爱威科技、百怡医疗、贝科达、博奥晶典、大清西格、迪玛克、嘉美迪、康派特、蓝运方小、领创医谷、品驰医疗、齐碳科技、万生人和、比亚迪精密、康迪、鑫佑康、广生堂、和瑞基因、全恩医疗、博迈医疗、爱芯达、创尔生物、欧亚迪斯、瑞泰生物、善欣医疗、济源生物、维力医疗、雪利昂、瑞和制药、国药器械、阿特瑞、博菲医疗、归领医疗、觅未科技、协合医疗、皓月集团、科飞视觉、优祺美、紫薇山、迈柯迅、三好医疗、乐鹏医疗、中创医疗、埃普特、艾瑞特、博科医疗、德米特、华翔医疗、明康中锦、瑞康通、雅康和一、开蒙医疗、健帆生物、爱朋医疗、关怀医疗、华美健晟、默乐生物、展晨医药、卓尔医疗、瑞济生物、贝瑞森、久方生物、凯联医疗、民之望、迈得医疗、晶捷生物、康友医疗、欧姆龙、百洋医药、晟达医疗、星赛生物、瑞利芙、三诺生物、三奇生物、厦门维优、莱博生物、威高骨科、安得医疗、亚嘉医疗、宝一康、程氏汇通、锦波生物、稻田诊断、派昂医药、高科生物、朗合医疗、力声特、腾瑞制药、深蓝信、北芯生命、北芯医疗、硅基传感、开立生物、深圳立心、联合医学、迈德瑞纳、麦克韦尔、莫廷医疗、齐康医疗、融昕医疗、睿瀚医疗、圣诺医疗、爱立康、安保医疗、博恩医疗、达科为、德迈科技、帝迈生物、缔康科技、好克医疗、巨鼎医疗、库珀科技、美的连医疗、美好创亿、锐迅供应链、赛禾医疗、伟晴、希莱恒、信成医疗、一二三智慧、兆兴博拓、海得威、刷新传感、沃德海斯、依可医疗、英美达、裕策生物、施乐辉、舜宇光学、华西医院、沃德金贝、国科医工、汇涵科技、泰尔茂、康哲药业、、威脉医疗、微创神通、海斯凯尔、依瑞德、天弘益华、西门子、红润医药、普罗吉、正海生物、医树医疗、易普森、锦德电子、海润生物、家康众智、百安医疗、九微医疗、振源医疗、环球租赁、中元汇吉、通桥医疗......参会对象适合医用耗材、诊断试剂、医疗设备、医学装置生产经营企业，营销总监、市场总监等相关负责人。参会费用报名通道出席课程学习的代表学习费、资料费、午餐费、税费：4980元/课/人，交通、住宿自理。主办方指定以下账号为收款账户：户名：北京赛柏蓝企业管理有限公司账号：110925357410902开户行：招商银行股份有限公司北京西二旗支行(汇款请注：营销计划+参会单位）会务联络文　灵王显龙杨晓亮于　宁赵万鹏张　奇