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近日,白云山发布最新年报,2023年,其总营收755.15亿元,同比增长6.68%;净利润40.56亿元,增长2.25%;归母扣非净利润36.36亿元,增长9.53%。其中,大南药板块营收108.89亿元,增长2.5%,依旧稳健。白云山作为南派中药的集大成者,拥有10家百年老字号,在数量上国内无人匹敌。然而支撑着白云山的,却是“伟哥”和王老吉,如何培育新的增长点、做大做强主业,实现突围,是未来一段时间内白云山需要重点思考的问题。白云山营收组成来源:2023年年报“金戈铁马”撑未来说是男人的“自尊”撑起了白云山的半边天,一点都不夸张。白云山“金戈”,因其颜色为粉红色而被消费者称为“小粉片”,主要成分是枸橼酸西地那非。如果对这个化学名称还是陌生的话,那“伟哥”这个别名肯定就家喻户晓了。“伟哥”的诞生,其实是一个“无心插柳”的故事。1986年,辉瑞最初研发西地那非时,是用来治疗心绞痛。然而,西地那非对扩张心血管的效果并不明显,却对另一个身体部位的效果十分显著。于是,西地那非便作为另一种功效于1998年3月正式上市销售,2000年进入中国,商品名为“万艾可”。据统计,自推出之日起,万艾可的累计销售额已超过2000亿人民币。但在中国市场,原研药的价格过于昂贵,消费者只能望洋兴叹。直到2014年,白云山拿下西地那非首仿,以“金戈”为商品名,开始抢占过去十多年被辉瑞占据的市场。自从推出了金戈,这粒粉色的小药丸,就成为了白云山的利润奶牛,毛利率长期保持在90%以上。来源:官网虽然在2020年的集采中,白云山的金戈落标,但一点都不影响其销售业绩。主要原因在于西地那非的特殊性,院内市场占总市场规模不到10%。2022年,金戈的营收首次突破10亿元人民币大关,达10.52亿元,成为白云山首个“十亿单品”。2023年,金戈再次大幅增长22.58%,达到12.9亿元,年销售1.01亿片。但是西地那非的仿制药越来越多,根据国家药监局数据,截至目前已有58个批准文号,涉及数十家药企。在原研药企辉瑞和其他仿制药企的合围下,金戈还能取得如此成绩,实力不可小觑。但白云山未雨绸缪,布局了另一款“男人的福音”重磅产品----盐酸达泊西汀。盐酸达泊西汀片是一种短效选择性5-羟色胺再摄取抑制剂(SSRIs),用于18岁以上患者治疗早泄,于2010年在中国获批上市。在2023年3月盐酸达泊西汀(商品名:铁马)的上市发布会现场,九州通、四川嘉事蓉锦、山东中盟、阿里健康、方舟健客等医药商业、连锁及电商平台已与白云山制药总厂签署了相关的战略合作协议,现场签约金额超4000万元,异常火爆。不过截至目前国内盐酸达泊西汀的批准文号也达到了29个,涉及扬子江药业、科伦药业等药企,白云山的铁马并非首仿,但依靠金戈成功的经验和渠道,铁马或许能够后发先至也未可知。百年根本要论白云山最大的优势,不在这些“男性健康”系列产品,而在手里的一众“老字号”。老字号是稀缺资源,谁拥有的越多,谁就越有话语权。白云山是南派中药的集大成者,拥有中一药业、陈李济药厂、奇星药业、敬修堂药业、潘高寿药业等12家中华老字号药企,其中10家为百年企业。共有324个品种纳入《国家医保目录》,主要中药产品包括消渴丸、小柴胡颗粒、滋肾育胎丸、板蓝根颗粒系列、华佗再造丸等,在华南地区乃至全国都拥有明显的中成药品牌、品种优势。白云山拥有的中华老字号来源:官网消渴丸功能主治为滋肾养阴,益气生津,用于气阴两虚所致的消渴病,为中一药业独家品种。2023年,消渴丸与小柴胡颗粒营收并列第一,均为5.24亿元。滋肾育胎丸作为全国独家产品,国家医保乙类品种,自上市以来由于确切的疗效入选《中医妇科学》、《中医妇科常见病诊疗指南》、《中西医结合妇产科学》等书籍并成为先兆性流产、复发性流产、不孕症等疾病推荐的用药。2023年,滋肾育胎丸营收4.32亿元。华伦再造丸于1985年被列为国家保密处方,因为质优及临床效果好,华佗再造丸以保密处方于1990年、1995年、2000年连续三届被收载为《中国药典》中风类首选药物,2023年实现营收3.22亿元。清开灵系列营收增长最为迅猛,2023年营收2.96亿元,大幅增长95.2%;安宫牛黄丸相较同仁堂同类产品有较大价格优势,2023年销售量增长27.66%。2023年全年,白云山中成药板块营收62.71亿元,增长7.81%。白云山拥有的中华老字号来源:2023年年报多点突破从资本市场的表现看,白云山虽然营收体量最大,但相较于云南白药和片仔癀,市值却最低,突围的问题白云山不是没想过。进入2024年,白云山已确定突围的方向,将这一年的发展主题定为“数字经济年”,计划在多个方向同时发力。受云南白药启发,白云山也开发了牙膏产品。2023年,白云山与美晨集团合资组建广药白云牙膏公司,对标国内一流牙膏品牌,以“调菌降火,洁白如云”为定位,推出“白云牙膏”系列新品。据悉,今年全国两会期间,白云牙膏亮相广东代表团审议政府工作报告的会议现场,作为诠释中医药产业“老树开新花”的案例,受到了广泛关注。2023年,王老吉凉茶获得全球权威性机构沙利文颁布的《全球天然植物饮料销量第一》认证,并正式发布王老吉国际品牌标识WALOVI,加速品牌国际化进程;广药王老吉广东荔枝(汕头)产业园正式投产,和广药王老吉广东荔枝(茂名)产业园东西呼应,深化荔枝产业布局;旗下辛夷鼻炎丸、三七化痔丸、复方南板蓝根颗粒、加味藿香正气丸均在海外获批上市,有望成为新增长点。在产业援疆方面,白云山以新疆沙棘、西梅为原料,开发了精制沙棘液果汁饮料、新西梅原浆、西梅羽衣甘蓝高纤啫喱等系列产品,打造“广药新西梅”品牌,也为大健康产品群注入了全新活力。在资本运作方面,白云山设立的广药基金与广药资本、沃博联亚洲投资有限公司共同设立了首期募资规模达10亿元(其中境外资金3.34亿元)的沃博联广药基金,成为广州市首支成功落地的合格境外有限合伙人试点基金。结语当前国内中药企业的转型境地有些尴尬,转型的方向往往都集中在快消行业,如化妆品、日用品等等,在本职主业上的投入却不够积极。在支持中医药发展的大氛围中,中药企业应该抓住这政策上的大好时机,趁势而上,挖掘古方、发挥中药真正的特殊优势,持续创新才是正途。从白云山的一系列动作看,其决心值得鼓励,年报中提出将推动中医药传承创新也是正确的方向,值得期待。后续发展如何,药渡还将持续关注。参考资料1.白云山年报、官网、公告等2.《“伟哥”江湖》,新浪财经,2021-04-193.《2023年成绩单出炉广药白云山扣非净利润同比增长9.53%!》,广州日报,2024-3-16悲喜并存,四代EGFR抑制剂——黑暗中的一丝曙光!「抗衰老新突破」长寿药物临床试验,让生命焕发新活力!罕见病治疗新突破!FDA批准高价基因疗法,数十年研发终开花结果。
近日,米内网发布的《中国城市实体药店中端竞争格局》蓝皮书揭示了2022年药品市场的竞争格局与发展趋势。报告显示,中国实体药店市场药品总销售额达到了4702亿元,占全国药品市场总额的26.2%,并呈现出6.7%的增长率。01白云山金戈稳坐“西地那非”冠军唯一冲入前十的生殖泌尿系统药物在这一市场背景下,白云山金戈以13亿元的实体药店市场金额的出色表现,强势上榜中国城市实体药店化学药市场TOP10,成为生殖泌尿系统药物中的TOP1。(数据来源:米内网蓝皮书2023年特辑6)白云山金戈引人注目,不仅是因为其成功跻身化学药市场TOP20的榜单,而且在众多消化系统药物及心脑血管系统药物中突围而出,成为唯一一个进入前十名的生殖泌尿系统药物。作为男性性功能勃起障碍治疗的一线药物,白云山金戈枸橼酸西地那非片的疗效和安全性已被广大消费者认可,印证其绝对的市场领导地位。02从实体药店到网上药店金戈全方位突破(图:过亿品牌数量在2个以上的企业集团)白云山金戈的成功不仅体现在实体药店的销售上,其在线上市场的表现也极为出色。在米内网发布的《中国网上药店药品终端竞争格局》中,广药集团凭借白云山金戈的优异表现,成功跻身单产品品牌网上年销售额过亿的企业集团行列。具体而言,2023年,白云山金戈在网上药店的销售额超过3亿元,位列前5,与陈李济舒筋健腰丸共同推动广药集团网上销售额突破4亿元大关,展现了强劲生命力和广阔市场潜力。03白云山金戈的销售奇迹未来持续领跑男性健康市场自从2014年上市,白云山金戈一路强劲走势。据广药白云山发布的资料表明,2014年,白云山金戈的总销量仅为2.92万片,到2015年突增至1495万片,2016年达到2498万片,2017年为3963万片,2018年为4773.99万片,2019年为6275.29万片。与此同时,2017-2019年,金戈连续3年位居天猫“双11”药品交易榜首位;2018年其销量达到原研品的两倍多,占比为66.85%,成为ED类销售量TOP1品牌;2019年市场占有率和市场份额均居于首位。2020年3月,金戈3个品规全部率先通过国家仿制药一致性评价,这进一步助推了金戈在国内的市场份额和销量,售出近8000万片,此时与2014年相比,已增长了2683倍。2022年,金戈实现营收10.52亿元,成为白云山首个“十亿品种”,综合实力稳居国内同类产品前列。米内网报告数据不仅显示了金戈的现有市场表现,也为其未来的市场策略提供了数据支持和方向指引。在全民男性健康意识日益增强的今天,白云山金戈的市场表现不仅是品牌自身实力的展现,更是对中国男性健康事业贡献的体现。参考资料:1、数读药店 | 17个品牌暴涨超100%,42个过亿品牌称霸网上药店! - 米内零售观察2、实体药店、医院、乡镇卫生院、网上药店畅销爆品名单排名出炉! - 洞察OTC控销3、白云山金戈2023上半年“带飞”西地那非 销售额TOP100产品榜单出炉 – 荆楚网4、“广州好药”白云山金戈小粉片年销售额超10亿元,力挺中国男性 – 39健康网5、一年卖出近8000万片 白云山金戈6年销量暴涨2683倍- 时刻头条
作者 | 颜色来源 | 赛柏蓝01“几经波折”2023年将扭亏为盈1月21日,康美药业发布2023年年度业绩预盈公告,其预计2023年度实现归属于母公司所有者的净利润9000万元到13500万元,与上年同期相比,将实现扭亏为盈。这是康美药业向外界释放向好的重要信号。而2023年前三季度,ST康美归属上市公司股东的净利润还在负值(约-1.48亿元)。过去很长一段时间里,康美药业是否能“起死回生”都备受业内关注。2021年4月23日,康美药业发布关于其股票可能被实施退市风险警示的第三次风险提示公告,康美药业2019年末经审计的净资产约为205.2亿元,而预计其2020年年度净利润亏损约为244.8亿元至299.2亿元。与退市风险公告一起发出的还有《关于债权人向法院申请公司破产重整的公告》 ,2021年4月22日,康美药业收到广东省揭阳市中级人民法院送达的(2021)粤52破申1号《通知书》,广东揭东农村商业银行股份有限公司以康美药业股份有限公司不能清偿到期债务,向法院提出破产重整。公告指出,如果法院正式受理对其重整申请,其将存在因重整失败而被宣告破产的风险。如果被宣告破产,其将被实施破产清算,股票将面临被终止上市的风险。同年,康美药业通过司法重整的方式化解了债务危机并引入广州医药集团有限公司等投资人,成为广东神农氏企业管理合伙企业(有限合伙)实际控制的企业。同时,康美药业完成了董事会、监事会换届选举等活动,拥有广药背景的大批高管进入。从具体业务看,广药集团通过产能协作、粤东区域市场等方式发挥康美药业与广药白云山的协同效应。2022年,康美药业顺利摘星,从“*ST康美”变为“ST康美”。从康美药业的发展来看,中药板块是其营业收入占比较高的业务板块,其以中药饮片生产、销售为核心。2023年中报显示,康美药业已经建有9个饮片生产基地,可生产的中药饮片达到1000多个种类。02国资入主中药企业相互成就发展值得注意的是,广东神农氏企业管理合伙企业是一家具备国资背景的企业。近年来,国资入主中药企业的案例在业内并不少见,在以往的药企收购案例中,不乏一些这样的案例,如山西国资入主广誉远、浙江省国资委入主康恩贝等。图片来源:开源证券(因统计周期原因,具体国资持股比例可能有所变更)而在几个月前,陕西紫光辰济也发生工商变更,平安津村退出紫光辰济股东行列,新增宝鸡市投资(集团)有限公司、深圳市华融泰资产管理有限公司。深圳市华融泰资产管理有限公司的控股股东为山西建设投资集团,股权变更后的紫光辰济,实控人为山西省国资委。开源证券在一份研报中指出,部分中药企业持续引入国有资本,有助于提升战略定位;或建立灵活机制引入民营资本,混改带来新活力。对于国资背景的中药企业,优化股权结构,引进民营资本及战略投资者,可以带来新的管理团队和资源,强化企业的治理结构,提高企业的决策效率和执行能力。以康恩贝为例,浙江省国资委入主后,康恩贝实施中药大健康发展战略,持续调整优化业务结构,积极发展非处方药和健康消费品等自我保健产品核心业务,进一步拓展独特中药、特色化学药制剂等处方药业务等。目前来看,国资入主中药企业的步伐仍在前进,在政策、资金等方面其或对注入的中药企业有着积极的促进作用,而这种基本都是在“双向奔赴”,相关中药企业也助力了国资在中药领域的快速发展。END医药代表交流群扫描下方二维码加入医药代理商转型交流群扫描下方二维码加入
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