Jinan Donglin Changsheng Biotechnology Co., Ltd.

10月23日，由意大利帕多瓦大学联合李氏大药厂控股有限公司（简称“李氏大药厂”或“集团”，股份编号：00950）共同发起的跨国教育项目——“中欧病例魔方肾脏病和器官移植第五期：肾移植术后长期随访”在线成功举办。 本期会议特邀华中科技大学同济医院张伟杰教授担任中方主席，意大利帕多瓦大学Lorenzo Calo教授担任欧方主席。中南大学湘雅二院彭风华教授、意大利帕多瓦大学Marilena Schirinzi教授担任会议讲者。华中科技大学同济医院昌盛教授，郑州大学第一附属医院李金锋教授担任会议讨论嘉宾。上海长海医院隋明星教授担任会议翻译，各位专家就肾移植术后并发症处理、免疫抑制方案调整等相关热点问题进行交流和探讨。 会议主席致辞 会议伊始，中方主席张伟杰教授致开场词，首先感谢李氏大药厂搭建了这样一个高质量的学术交流平台，能让中国和欧洲的医疗专家线上相聚，讨论疑难病例、分享经验知识。本期会议中欧双方各自精心准备了典型的移植患者随访、管理的病例分享和思考，希望相互交流器官移植患者管理的宝贵经验，共同推动人类医学健康的发展。 欧方主席Lorenzo Calò教授在致词中表示很高兴同中方专家进行经验分享和交流。Lorenzo Calò教授谈到，帕多瓦大学医院是意大利最大的肾脏移植中心，也积累了丰富的临床经验，期待与中方专家进行深入探讨。 学术交流 01 彭风华教授：肾移植术后肌酐升高一例临床病理分析彭风华教授汇报的病例为一例50岁男性患者，因糖尿病致肾功能丧失，最终进行肾移植治疗。供者为一名50岁因中风死亡的男性。术后8月出现肌酐爬升、血氨升高，经尿病原体培养及多次病理活检证实为脲原体感染，予对症治疗及针对性地抗感染治疗后好转。彭教授认为移植肾活检可以发现一些临床上难以发现的潜在感染，通过病理诊断回溯临床并指导治疗，可以获得良好的治疗结局；对于糖尿病肾病，病理上不应当仅满足于DN的诊断，应当探求可能合并存在的其他肾病；对于无症状性或细菌阴性的白细胞尿，应当重视脲原体的检测，对于脲原体阳性且肌酐增高或者病理上表现为间质炎的肾移植患者，应当进行针对性的检查和治疗[1,2]。张伟杰教授主持讨论环节。昌盛教授表示临床上脲原体感染非常少见，一般尿路感染中大肠埃希菌作为病原体多见，怀疑感染的患者可以做活检明确病因，这例病例也提醒在临床上对于不明原因的肌酐、血氨升高可以常规查脲原体。欧方主席Lorenzo表示彭教授分享的是一例非常独特的病例，脲原体感染在临床上关注还是比较少的。Schirinzi教授询问中方教授：供者有无脲原体感染？彭风华教授回答：对供者的器官保存液培养结果显示白色念珠菌阳性，并未发现脲原体。 02 Marilena Schirinzi教授：肾移植受者长期随访的意义 Schirinzi教授分享的病例是一例59岁白人男性，因不明原因肾病导致肾衰竭（无病理检查），有高血压病史，于2005年6月行已故供者肾移植，术后长期密切随访。术后5月确诊移植后新发糖尿病，经过降糖治疗、调整免疫抑制方案、调整饮食和生活方式等一系列管理和治疗后有效控制；术后14年尿蛋白显著升高，病理确诊为IgA肾病，通过激素冲击、调整免疫抑制方案、预防感染和透析等治疗后好转[3,4]。 张伟杰教授主持讨论环节。昌盛教授表示IgAN和糖尿病肾病是移植后常见的并发症，中国的发病率可能比欧洲还要高，所以欧方分享的病例对中方具有很好的指导意义。李金锋教授向欧方请教了具体的治疗细节，包括激素冲击的剂量和时间、预防感染的疗程等。Lorenzo教授对李金锋教授的问题一一作了回答，并强调分享该病例原因是不了解该患者的既往病史，不知道他既往有糖尿病和IgAN，所以术后密切的随访和管理是非常重要的。 翻译嘉宾 本次会议由隋明星教授担任翻译嘉宾，隋教授对双方的病例分享和各讨论环节意见的交流进行了精确诠释。 会议主席总结致词 最后，中欧双方会议主席做总结发言。 张伟杰教授对意方汇报的病例非常感兴趣，了解和学习了欧方处理移植后糖尿病、IgAN等并发症的药物的使用，对国内临床非常有指导价值，并感谢欧方的参会。 欧方主席Lorenzo教授表示中方汇报的病例是独特的，提醒了欧方在临床上要关注脲原体感染的诊疗，并感谢了中方的会议邀请。期待有更多的交流机会。 参考文献： [1] Kotait MM, et al. Transpl Infect Dis. 2022 Feb;24(1):e13755. [2] Zhang H. Ren Fail. 2024:46(2):2395466. [3] Alajous S, Budhiraja P. New-Onset Diabetes Mellitus after Kidney Transplantation. 2024. [4] KDIGO 2024 Clinical Practice Guideline for the Management of Glomerular Diseases. 下滑查看更多 会议视频回顾 扫描二维码查看 本文仅供专业人士一起探讨最有价值医学知识及相关科普，非广告用途 撰稿：韩世纪 排版：黄文浩  校稿：樊扬波 审核：张超 免责声明：本公众号发布或转载企业宣传资讯，仅供读者参考之用，并不构成收购、购买或认购依据，并不构成任何个人化的投资劝诱或建议。因本公布全部或任何部分内容而产生或因倚赖该等内容而引致的任何损失不承担任何责任。 与“李”同行 招商热线 020-39062882

精彩内容 6月27日上午，2024米思会多个分论坛同时举行，在一场以“女性客群流量密码：拓客抢流、吸客引流、锁客回流”为主题的论坛上，来自全国各地的多位专家、工业企业及连锁药店大咖齐聚，分析药品零售终端女性需求与机遇，共同探讨“她力量”未来发展趋势，吸引了现场众多与会医药同仁的高度关注。 贵州一品药业连锁有限公司董事长夏江致辞表示，中国经济形势持续向好，我们要乐观看待未来，寻找出路才是要做的事情，而步长妇科产品则是一个好的增量所在，只有连锁和上游品牌工业携手聚力，才能抢占市场先机，为门店找到新的增量密码，我们要怀着信心追逐梦想。米内网董事长吴少彤致辞表示，在消费升级的大背景下，女性消费力持续高涨，随着新时代女性对健康需求不断提升，市场正在朝着向精细化、多元化发展，其消费选择深刻影响着市场的结构和变革趋势，工业企业有好的产品、好的品牌需要持续发力，零售药店需要拓客、集客打开新增长的路径，只要工商合力，强强联手，就能逐步迈向共赢。本次论坛由江苏佳惠堂医药有限公司董事长徐郁平主持。 需求与机遇，妇科用药市场启新局 米内网零售数据研究中心高级研究经理吴晓琼 米内网零售数据研究中心高级研究经理吴晓琼在《中国药品零售终端女性需求分析与机遇》的主题报告指出，在零售终端，客流回流、消费需求减少，客单下滑，行业竞争激烈，医保严管的当下，实体药店急需寻求破局之道，因此满足消费者的需求和提升消费体验以达到增客流，提升复购率，增加客户黏性是可行的解决方案策略之一，也是最重要的策略。 米内网《零售市场消费者购买行为洞察系统》数据显示，进入药店购买药店的女性人群占了52.5%，其客单虽较男性低，但购买的数量与频率对药店的贡献度均较男性顾客高，可见女性人群是药店的主要"流量密码"。因此洞悉女性之真正所需求，将会缓解“客流之渴”。与男性相比，女性在药店购买大众消费品和保健品的比例较男性高，特别是化妆品、食品、消毒用品，具有改善营养性贫血、促进消化和减肥的保健品。在保健品中，增强免疫力、维矿类、增加骨密度的产品则是药店的流量及规模品类，同时也是女性较男性购买较多的保健品品类。在医疗器械方面，皮肤护理、眼部护理、生育类检测器具和医用私护器械也是女性购买较男生多的品类。从药品品类上看，女性比男性购买较多的品类有止痛药、妇科抗炎药、妇女更年期用药、乳腺增生药、众多儿科用药等等外，维矿类、祛暑剂和健胃消食类既是药店主要贡献品类也是女性较男性购买较多的品类。从以上品类可以看出，女性人群除了“悦己”购买自身所需之外，还是家庭日常用品、常备药品的购买决策者，作为母亲的角色，还是小孩的守护者。因此服务好女性等于服务好女性背后所带来的巨大流量。 从女性专用产品在三大终端六大市场的销售表现来看，零售药店增长较为平稳，对医保属性要求较小，受门诊统筹的影响相对较小，中成药与化药平分市场，属于是可以为药店带来利润贡献的品类。妇科炎症用药虽是女性用药第一大市场，但随着年龄趋老化，孕产用药（含保胎）及更年期用药的市场更值得期待，另外，非药的产品更能吸引年轻一代的女性。虽然购买女性产品人群的客单价与复购率均不如药店平均水平，但其购买品种数、件数、产品利润的贡献率均高于药店平均水平。从重点妇科类别关联购买产品来看，除妇科炎症关联购买品类相对较多，而其它类型的妇科关联购买并未唤醒，后面具大的市场仍有待进一步开发。因此，把握好女性客群需要，更需要工业和连锁多方合力，提升专业服务水平，构建“连锁+产品+服务”的品牌吸力；不仅仅通过品类的打造，而且还需要通过更有氛围一系列的服务场景来进行营造。 工商合力共赢，推动妇科用药市场高质量发展 女性客群市场有着广阔的前景，未来机遇与挑战并存，工业企业、连锁药店等多位行业大咖在本次论坛分享了自己的观点与思考。 步长制药妇科事业部总经理何鹏飞 如何聚焦女性健康需求，共建妇科品类新发展，步长制药妇科事业部总经理何鹏飞有着这样的思考，目前超66万家药店面临同质化严重、员工专业水平低、流失率高、缺乏引流营销手段等问题“围城”，突围的力量源自于专业力。何鹏飞表示，步长制药妇科事业部一直以来坚持专业力，通过全系列药准字产品及女性大健康产品，为女性提供疾病、健康、美丽3大系列的解决方案，以最优品质的产品保驾护航女性全生命周期，如“保乳房、保子宫、保卵巢”健康三保行中国行活动，就是通过积极发挥中医药在妇幼保健和疾病防治打造的成功典型。此外，我们拥有专注女性客群流量解决方案团队，持续吸客引流，为众多零售药店打造专柜样板店，定制妇科止痒、盆腔疼痛等多样化的解决方案，未来有一系列大健康产品不断延伸，只有解决方案做到极致才会赢得市场的信赖。“凝聚产生力量，团结伴随希望，珍惜才会拥有，感恩才能天长地久，希望工商共建赢得女性客群美好的瞬间！”何鹏飞如是说。 江西昌盛大药房有限公司董事长刘芦萍 “只要肯换角度，赛道就会更广阔。”江西昌盛大药房有限公司董事长刘芦萍在《向“她”力量要增长》的主题报告指出，在当前形势下多个品类增速放缓，出现增长瓶颈，亟需培育非药品的新增长点。而妇科品类药和女性大健康表现亮眼，品类格局逐渐从妇科品类延伸至女性品类，女性大健康品类矩阵逐步完善同时，女性客群流量也变得重要起来。刘芦萍分享了昌盛大药房为提升女性品类占比，在妇科炎症高发季节联合步长女性客群疾病解决方案，携手步长OTC团队对70家门店进行女性客流门店引爆，从而实现女性客群流量，带来门店销售额及产品口碑双增长。他认为，目前中国药品零售行业的发展站在了新旧周期的交汇点上，要破局共赢，就要从组织机构调整、品类聚焦梳理、人效解决方案、客流解决方案、客单解决方案等方面变革。 安徽国胜大药房连锁有限公司副总经理王杨健 对于“她经济”趋势下的女性健康商品重构，安徽国胜大药房连锁有限公司副总经理王杨健有着这样的思考，他表示，“她经济”涵盖用户规模、人群特征等方面，细分价值人群展现不同消费观。伴随着全国消费市场总体态势不断回升，女性消费群体对于消费市场升级的驱动作用也更加明显。而“她需求”正推动更多的消费业态不断涌现，女性消费新主张随着自我需求的不断迭代，在重构女性商品品类，以满足女性的多元化需求，药店必须重新进行产品布局，要做好品类完善、与工业合作、产品定位，才能满足顾客多元化需求。然而连锁药店跟工业客户合作主要考量点有哪些呢？王杨健表示，一是产品质量过硬，如临床KOL背书、专家共识、临床指南收录等；二是品类有丰富的产品线/组合，共同把品类做大：健康品组合（药品＋非药品）；三是毛利空间、培训与动销等支持，品类组合既能吸引客流同时也有较好的毛利空间，有深厚的知识积累和策划能力，提供培训知识与动销活动策划支持等。 北京何氏投资管理有限公司创办总经理何育伦 如何通过工商共建、供零融合，掘金女性赛道，北京何氏投资管理有限公司创办总经理何育伦从女性客群沉浸式实体场景打造、女性客群图像营销规划、全生命周期刚需引流入店、健康专员转训与隐性需求开发、线上线下全场景活动成交转化等方面剖析。他认为，药店是专业服务零售业，药店+必须构建在整体专业服务力之上，而药店经营成功秘诀在于建立供零融合，扩张扩容闭环，五大板块一块都不能少。一是通过精准标定目标人群健康需求的团队专业能力，二是针对性、高效性的商品加服务全面解决方案，三是用采购篮分析法标定健康需求的促销活动和会员社群定制化促销活动，四是正确实时的诊断治疗记录生理监测资讯，五是家庭药师领头的照护团队与数字化健康照护中心。 步长制药妇科事业部培训总监谭爱莉 “时代在骤然改变，携手才能共赢。”步长制药妇科事业部培训总监谭爱莉在《女性客群流量解决方案专业赋能》的主题演讲中对女性疾病与健康整体健康解决方案进行深入剖析，她表示，为连锁培养一批会诊、能讲、善治的妇科女专员/妇科综合望诊师，以诊、药、灸三法结合，在提升治疗效果的同时也提升销售增量，综合打造店员技能，为连锁培养专业妇科人才，并将搬运式销售提升为专业服务型销售，完成门店蜕变升级。此外，谭爱莉通过妇科炎性疾病整体解决方案、乳房疾病整体解决方案等多个详实的案例解读，为连锁药店实现真正赋能，携手共赢。    女性健康教育基地连锁授牌仪式 论坛期间，步长制药举行女性健康教育基地连锁授牌仪式，以实际行动赋能妇科用药市场。一直以来，步长制药充分发挥中医药特色优势，致力于女性健康事业，不断延伸至女性大健康产业链，在践行社会责任的同时，也彰显了使命与担当。 “她力量”，探寻下一个药店盈利主战场 近年在随着系列医药新政出台与落地，零售药店正逐步走向规模化、品牌化及专业化，这既是机遇亦是挑战，如何探寻下一个盈利主战场，或许能在“她力量”中寻找到答案。 江西洪兴大药房连锁有限公司总经理杨雄奎表示，当前零售药店行业面临诸多挑战，药店要有两个转变，一是从卖药转变到健康解决方案，二是顾客到店未必只是单纯的购药，而“她”作为药店最大的买手，要关心她的健康问题，如步长制药就为女性提供多种量身定制的健康和美丽解决方案，只有携手前行，才能在“她”的市场中赢得先机。 贵州一品药业连锁有限公司董事长夏江表示，专业力对于药店来说是很重要，不少药店仍停留在简单的药品销售层面，缺乏个性化服务，影响顾客体验感，同时，在品牌产品、供应链管理、营销等方面也缺乏创新。药店需要提供专业高效的服务，工业需要有过硬的品牌产品，才能实现工商联动，而这种联动的主要目的就是为顾客解决问题，只有顾客满意，消费才会有更有动力。 佛山市佛心医药连锁有限公司常务副总裁周琼玉表示，实际上“她力量”是一直存在的，现代女性除了关注家庭外，对自己的关注也在不断提升。女性顾客购药除了是治疗疾病外，还可能有护理的需求，此外，女性更注重的感性消费，药店需要提供更多情绪价值，才能走出一条差异化的道路。 步长制药妇科事业部总经理何鹏飞指出，“她需求、她经济、她力量”是打开下一个药店盈利主战场的砝码。近年，网上药店的崛起，让传统药店面临流量分散的困境，顾客对药品和服务的需求日益多样化，对药店的专业性提出了更高的要求。面对挑战与机遇，工业企业与零售药店都要主动拥抱变革，创新服务模式，才能在这条优胜劣汰的赛道上勇往直前。 本文为原创稿件，转载请注明来源和作者，否则将追究侵权责任。投稿及报料请发邮件到872470254@qq.com稿件要求详询米内微信首页菜单栏商务及内容合作可联系QQ：412539092 大会精选 2029年创新药（专利期内）市场将超4500亿元2024中国医药•品牌榜官宣中国连锁药店双百强“引爆”2024米思会2023年中国医药工业百强系列榜单重磅发布看点满满！9大关键词“透视”2024米思会2024米思会报到日精彩速递中国零售药店市场首破9000亿