Shijiazhuang Hongchang Pharmaceutical Co. Ltd.

39度的南京高温下，第七批国采如约开标来源 | 赛柏蓝（未经授权禁止转载）撰稿 | 颜色 遥望图片 | 遥望（摄于南京）01第七批国采，现场结果来了7月12日上午11点，第七批国采在江苏省南京市紫金山庄会议中心正式开标。置身山水景观之间，药企代表多在埋头苦算、密切协商，一位现场企业人士对赛柏蓝表示，甚至有企业今早才确认报价。据赛柏蓝在开标现场的观察，早上7点左右，会场门口已经聚集了大量的参标人员，有的企业代表手上拎着多份资料，可能来自涉及品种较多的药企。7点半，企业开始依次进入会场，递交标书。11点一到，第七批国采申报信息公开大会正式开始，工作人员开始逐个宣读药企报价。第七批国采拟中选结果经过激烈的竞标后，逐渐浮出水面。赛柏蓝在第七批国采开标现场了解到：奥美拉唑注射剂10家药企中标，分别是哈尔滨三联、华北制药、河北华诺、湖南恒生、武汉天安、湖南科伦、浙江亚太、陕西博森、海南全星、宜昌人福、湖南赛隆；昂丹司琼注射剂中了4家，分别是齐鲁制药、福安药业、世桥生物、哈尔滨三联； 奥曲肽注射剂中了8家，上药第一生化、国药一心、苏州天马、本溪恒康、成都圣诺、武汉人福、海南中和、广东鼎信；磷酸奥司他韦胶囊10家中标，广东东阳光、华海药业、四川科伦、熙德隆、石药欧意、广州一品红、浙江华海、广东中润药物、中山万汉、齐鲁海南等中标；吡格列酮口服常释剂型中了4家，江苏德源、杭州康恩贝、杭州中美华东等；丙酚替诺福韦口服常释剂型中了10家，齐鲁制药、华北制药、上海迪赛诺、苏州特瑞、华润三九、安徽安科恒益等；二甲双胍维格列汀口服常释剂型中了3家，齐鲁制药、南京优科、扬子江药业；氟桂利嗪口服常释剂型中了6家，分别是济南景笙、石家庄华新药业、山东信谊、江苏平光等；氟哌噻吨美利曲辛口常释剂型中了3家，分别是四川海思科、重庆圣华曦、海南辉能；磺达肝葵钠注射剂中了4家，江苏恒瑞、兆科药业、南京健友、吉林津升；甲磺酸仑伐替尼口服常释剂型中了7家，先声药业、江苏奥赛康、江西山香、齐鲁制药、成都倍特、正大天晴、石药欧意；咖啡因注射剂中了4家，上海禾丰、成都苑东生物、华润双鹤利民、西南药业； 拉考沙胺口服常释剂型中了6家，北京四环、江西青峰、陕西步长、山东朗诺、合肥英太、石药欧意；来氟米特口服常释剂型中了4家，美罗药业、齐鲁制药、河北万岁药业、力品药业；利多卡因注射剂中了9家，湖南科伦、上海朝晖、天津医药、山东华鲁、湖北天圣、石药银湖、上海禾丰，江苏悦兴、北京九能天远等；罗库溴铵注射剂中了8家，杭州泓友医药、浙江仙琚、扬子江、上海海明；海南斯达、浙江华海、上海海尼、峨眉山通汇、广东嘉博、南京恒道等；吗替麦考酚酯口服常释剂型中了6家，湖南华纳大药厂，浙江海正、海南先声、浙江长典、邛崃天银、杭州中美华东；美托洛尔缓释剂型中了6家，南通联亚、合肥合源、浙江普洛康裕、宜昌人福、佛山德芮可等；米力农注射液中了7家， 朗天药业、鲁南贝特、合瑞制药等；舒尼替尼口服常释剂型中了4家，齐鲁制药、正大天晴、豪森等；特布他林吸入剂（2ml：5mg），5家药企中选，南京恒道（1.15元/支），健康元（1.128元/支），普锐特（1.36元/支），仁合（0.957元/支）等；替罗非班注射液中了6家，四川科伦、西安万隆、美大康佳乐药业、鲁南贝特、石药恩必普等；硝苯地平缓释片中了5家，华润双鹤利民药业、迪沙药业、上海信谊天平、烟台鲁银药业、扬子江；硝苯地平控释片中了9家，青岛百洋、广州一品红、上海现代、石药欧意等；依替巴肽注射液中了4家，普利制药、健友生化、翰宇药业等；依折麦布片中了4家，湖南方盛制药、山德士、重庆圣华曦等；注射用替莫唑胺中了3家，奥赛康、上海汇伦、天士力帝益药业； 唑来膦酸注射剂中了3家， 四川科伦、正大天晴、扬子江；甲泼尼龙口服常释剂型中了3家，天药药业、山东新华鲁抗、浙江仙琚；注射用甲泼尼龙琥珀酸钠中了5家，海思科、国药容生、金耀药业、重庆华邦等；罗红霉素片中了2家，科伦药业、桂林南药；头孢克洛口服液体剂中了4家，石家庄四药、昆明积大、金鸿药业、国药致君；头孢克肟颗粒中了4家，国药致君、倍特药业、浙江巨泰药业等；头孢米诺钠注射剂中了6家，齐鲁、合信药业、山东润泽、欣峰制药、海灵化学等；注射用美罗培南中了6家，深圳市海滨制药、北大医药、石药欧意、罗欣药业、重庆圣华曦等；米卡芬净注射剂中了4家，豪森药业、安斯泰来、博瑞制药等；注射用替加环素中了8家，奥赛康、湖北人民制药、赛隆药业、辉瑞、海辰药业、正大天晴、健友生化、扬子江；头孢吡肟注射剂中了6家，齐鲁制药、上海欣峰制药、悦康药业、恒瑞医药等。（仅供参考，一切以官方消息为主！）根据工作人员的现场开标，齐鲁、扬子江的中选品种不少。从报价情况看，不少药企给出的价格都比较可观，例如富马酸丙酚替诺福韦片（25mg），华润三九给出的报价是16.87，华北制药华坤河北生物技术给出的报价是14.68；硝苯地平缓释片（10mg），扬子江给出的报价是2.3；硝苯地平控释片（20mg），合肥立方给出的价格是4.87等。02 参与企业：反复预演下，现场开标也充满变数现场一位某注射剂品种的企业代表对赛柏蓝说，此次险些全军覆没，究其原因，一些企业报的价格，据其测算，成本都可能不够。作为从第四批就开始参与国采的企业，上述人士直言，国采之争，依然焦灼，不过其同时指出，规则也在日渐完善。经过3个小时的企业信息申报后，本次国采的拟中选结果已经基本确认，截至下午3点半左右，现场拟中选企业公布阶段结束。随后，拟中选药企面临的第二个问题是如何选择供应和备选地区？据赛柏蓝的现场观察，可能是因为高价差淘汰机制，在最终环节有预估中选的企业发现其未能中选。针对企业的参与心态，现场的一位药企人员对赛柏蓝指出，除了原研药企仍然像在象征性参与外，国内药企凡是参与国采没有不想中选的，因为不管这块蛋糕等比例缩小了多少，份额都至关重要。而且越是最后获得资质、越是首次参与国采的企业，报价策略往往都倾向于低价拼杀，力求开门红，至于国采主力军齐鲁、扬子江等头部药企，依赖其成本优势、丰富的产品管线，往往也对同品种的其他竞标企业产生了不小的价格压力，这也导致国采开标现场往往充满变数。“预估百分之百不能中选的药企，反而在某品种上中选。”有丰富国采参与经验的人士对赛柏蓝表示，企业的现场报价是非常快的，因为截止到标书交给工作人员，企业的报价甚至是否中选都已成定局。 不过在开标前夜，对于如何报价，在紧张情绪下反复犹豫的企业也不少。一般来说，开标结束后，绝大多数企业在场内、场外的配合下，都能知道自家是否中选。至于参与到开标现场的那个药企代表，最重要的工作是尽量的获取信息，而给出报价的人，往往在场外。具体到一家企业，报价是高度保密的，一般知道的人可能只有2-3个。从4+7试点到如今的第七批国采，来到现场的企业代表逐渐由最高领导过渡到了招采、销售负责人。对于承受最大压力的报价负责人，他们往往会经过多次反复测算，甚至寻求非利益相关方的第三方测算帮助，主要原因在于报价过低是问题，参标不中，甚至会被“追责”。也是在这一职业压力下，企业报价制定者的心态有时是宁愿低价，也要中选。 尽管行至第七批，很多台下坐着的企业代表仍然面色紧张——上述人士对赛柏蓝指出，紧张是因为不确定性，尽管自家的底牌已经交出，但是单个品种的竞品报价则显得变幻莫测，充满变数。下午开始的供应地区确认，总时长比开标过程更长，上述人士对赛柏蓝指出，主要是因为，供应地区选择涉及企业和省份都很多，今年还新增了备选机制。总的来说，拟中选企业选择哪些省份是根据企业报价的顺位——而这一排序不确定性较大。到底选择哪些地区？留给企业的思考时间有限，也是开标结束后，相关药企首要考虑的问题，很考验随机应变，也存在捡漏的空间。上述企业代表也对赛柏蓝指出，地区选择也会提前做好预演，自家第几顺位选择哪些省份，都会提前考虑好——影响地区选择的因素除了企业中选价格、各省份报量外，还有企业的自身产能、对应品种的市场开发情况等（开发不足的市场，企业反而乐意选择，国采可以推一把企业进院）。 “如果产能无法保证，小企业即便低价中选大概率不会冒险选择需求量太大的省份”。此外就是本轮新增的备选供应机制，针对备选供应的地区选择，上述人士表示，会看中选企业的报价和相应省份市场开发情况，中选企业报价高一些，自家品种作为备选供应有价格优势时，自己作为备选是有利的。本次国采开标分为2天进行，第一天的进程即将走完，接下来就是拟中选企业按轮次，开始供应地区确认。明天（7月13日），8:30-15:00，品种序号31-61拟中选企业候场（一楼紫金厅）；9：00-15:00拟中选企业按轮次，进入一楼紫薇厅。随后拟中选结果或将正式公布。接下来，赛柏蓝将第一时间关注第七批国采的拟中选结果，并持续报道。注：老徐、四喜、淘淘亦有贡献-留言讨论，更多观点 -医药政策：带量采购 | 医保目录 | 三明TOP企业：恒瑞医药 | 阿斯利康 |  云南白药 市场观察：公立医院 | 科创板 | 医药商业 话题品种：PD-1 | 创新药 | 中药 | 生物药 专家撰稿：张自然博士专栏 | 刘红卫老师专栏 | 月下独酌专栏 | 郭泰鸿会长专栏 人事变动：医药代表 | 董事长 | 高管变动