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2024年8月27 日,礼来宣布推出Zepbound(替尔泊肽 ) 单剂量小瓶装。
Zepbound两种版本
与原本自动注射笔版本不同的是,Zepbound单剂量小瓶仅有2.5毫克、5毫克两个规格,且患者需要自行用针管抽取并注射。
虽然包装变为“丐版”,但价格确实打了下来。
新闻稿显示,2.5毫克小瓶装定价为99.75美元,月治疗费大约为399美元;5毫克小瓶装定价为99.75美元,月治疗费大约为549美元。
此前,6种剂量的Zepbound,无论规格大小,月治疗费的标价均为1059.87美元(约合7553元人民币)。
小瓶装跌至“地板价”,降价幅度超过50%。
对此,礼来的美国总裁Patrik Jonsson表示,公司为没有医保的患者群体提供了一种更优惠的选择。
摩根士丹利分析师则认为,短期内小瓶装会拉低Zepbound的均价,但长期可增加供应量,从而再度提振销售额。
一般而言,相较于自动注射笔,瓶装版本可以提高生产效率,降低生产成本。
礼来借此大打价格战的同时,还能在紧缺的活性药物成分(API)上生产更多的药物单位,缓解供应链的压力。
因此,推出较低剂量的小瓶装Zepbound,不仅仅是礼来对患者需求的一种响应,更是对公司供应链管理和市场策略的一种优化。
至于影响,主要包括以下几点:
一、竞品公司股价波动
首先,影响最大的就是仿制药企。受消息面影响,一家名为Him and Hers Health (HIMS)的远程医疗服务公司股价大跌7.54%。
据悉,该公司于今年5月,推出了一种复合GLP-1减肥注射剂,起售价每月仅199美元。
之所以如此,是因为在药品短缺期间,FDA允许配制药房生产本质上是品牌药品仿制品的药品,以满足患者需求。
目前,所有剂量的Zepbound均已列入 FDA 药品短缺数据库。据Jonsson称,过去六个月内,已有数千个在线平台提供诺和诺德以及礼来的复合减肥药。
虽然,这些仿制药的活性成分与Zepbound或Wegovy相同,但此类药物监管力度有限,安全性难以保证。
过去一年,礼来与诺和诺德起诉了美国各地的健康诊所、医疗水疗中心以及复合药房。就在今年5月,礼来刚与一家名为Totality Medispa的水疗中心达成和解。
Totality Medispa官网
其次,就是一些在研GLP-1的Biotech,如ViKing,Altimmune等,股价均出现了不同程度的跌幅,其中ViKing跌了6.27%。
二、降价周旋
今年7月2日,拜登和参议员伯尼·桑德斯在《美国今日》发表的一篇评论文章中表示,诺和诺德、礼来等药企,必须降低减肥药的价格!
USA TODAY
而今日,桑德斯表示,诺和诺德CEO将于9月24日出席参议院一个委员会的听证会,估计是讨论减肥药物的成本与售价问题。
礼来选择此时推出Zepbound小瓶装,算是为未来的定价做一个拉扯的先手。
此前关于美国药价问题,拜登频频出手,先是胰岛素降价,后是第一轮美版医保谈判结束,操刀药价,成为民主党竞选总统和政绩展现的不二之选。
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再者,高额的药价对于美国医保财政也是极大负荷。
根据2024年8月2日发布在《内科医学年鉴》(Annals of Internal Medicine)的研究发现,仅为司美格鲁肽提供Medicare Part D保险覆盖,美国政府每年都可能花费1450亿美元。
当然,有理由相信这是为9月24日的听证会做铺垫。
三、推出自营网站LillyDirect
本次推出的Zepbound小瓶装,将在礼来的自营网站Lilly Direct中挂售,可以将其理解为唯一官方指定渠道。
Lilly Direct
Lilly Direct是礼来于今年1月推出,其意义在于这是MNC开设在线平台,绕过药品福利管理者等机构直接面向患者全体,进行药品直销的一大尝试。
2024年8月27日,辉瑞也推出了一个类似的网站“PfizerForAll”,允许美国用户预约疫苗接种或与医生进行线上会面,医生可以开出新冠肺炎、偏头痛和其他疾病的处方药,然后将药品运送到患者家门口。
加州大学圣地亚哥分校研究制药业的教授Tim Mackey表示,大型制药公司可能会展开一场直接向消费者销售的军备竞赛。
远程医疗模式的益处是,可以减少中间环节成本,提高透明度,建设品牌忠实度,以及提高患者可及性。
弊端也显而易见,相关法律法规并不完善,“护理碎片化”等都是潜在风险,需要长期探索。
小结
虽然目前减重药市场仍在扩大,礼来、诺和诺德也在不断补充产能,但是礼来提前宣布,开卷了!
封面图来源:123rf
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