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一种紧迫感正在越来越多的医疗创新企业中出现。“这几年,行业越来越卷,我们的压力也越来越大。”一位深耕医药领域15年的药企市场总监范陵鑫告诉动脉网,“一方面,国内药企药管线同质化非常严重,竞争激烈;另一方面,药械产品进入医保集采后,价格大幅下降,企业利润承压。”面对挑战,众多医疗创新企业开始把业绩增长的希望寄托于出海。境外市场有多诱人?以PD-1为例,某国内厂商PD-1药品年销售额在6亿美元左右,已是该产品管线最高业绩水平;但是默克的K药一年销售额则达到140亿美元。两者差距足足有20多倍。巨大的市场增量让医疗创新企业们看到了一个性感商业故事的雏形。正如夏尔巴资本创始管理合伙人蔡大庆一次会议中所说,出海是不管生物医药还是医疗器械企业都需要十分重视的战略举措。但要意识到的是,出海不是把产品从国内卖向国外这么简单,它更需要择机、择地、择时。“前几年,出海东南亚如火如荼;而这两年,出海中东适逢其时。”行业投资人孙迎学表示,“我经常给我们被投企业讲,再不出海中东,就晚了。”中东,为何会成为当下医疗创新企业出海最新的热土?出海中东爆火,医疗创新企业要抓紧目的地的选择一直是医疗创新企业出海的难题。无论是欧美发达市场,还是东南亚、中东等新兴市场,由于各地不同的政策文化和经济水平,导致各地的出海难度不同。比如作为“一带一路”沿线国家聚集地,东南亚拥有距离较短、交通便利、风俗相近的优势,但目前医药产业链尚不完整。“一旦选错目的地,对企业来说影响很大。这不仅会导致花出去的钱打水漂,甚至还会动摇企业整体的战略。”上述药企市场总监范陵鑫表示。因此,在过去相当长一段时间,中东市场鲜有国内企业关注。“中东给人固有的印象就是传统能源、宗教色彩,以及战乱等,过去到中东做生意的企业主要以国有企业为主,业务也很传统,主要是搞基建、做地产。”范陵鑫补充道。那中东又是如何一夜之间火起来,让医疗创新企业趋之若鹜的呢?“据我观察,国内医健企业纷纷出海中东是在2020、2021年起步的。其中一个代表是华大基因。彼时在疫情影响下,由政府部门牵头,华大基因帮助当地设立了大量核酸基础检测设施及相关实验室,帮助中东地区度过了困难时期。”健商出海(Meddcom)执行董事Shawn Choi告诉动脉网。随后在2023年年初,中东主权基金在中国陆续设立办公室,提供了接触中东的新渠道。与此同时,中国资本开始前往中东募资,加深了两地产业间的交流。对此,动脉网在《中东资本“钱进”中国医疗,二级市场疯狂扫货、一级市场押注未来》一文中有详尽分析。除了上述疫情期间的合作,以及近年产业、资本加深互动的因素外,一个更为关键的信号是,中东地区开始大力发展医疗创新产业,并频频发布相关政策。这让一众医疗创新企业嗅到了机会。以该地区的沙特为例,2017年开始,沙特阿拉伯医疗保健领域向外国投资者放开持股限制;2020年,沙特阿拉伯政府预算拨款约合445亿美元,以在2030年实现295家医院私有化,以及改善医学教育和推动患者病历数字化……与此同时,中东地区多个国家制定了快速审批、注册及本地产药品价格优惠等多项措施来鼓励制药业本地化。不仅如此,该地区相关国家还提供大量激励措施,以促进跨国药企与本地制造商合作建立合资企业。政策开闸后,巨大的需求被释放,据IQVIA报告统计,预计全球医药市场到2027年将以3%—6%的年复合增长率增至约1.9万亿美元。其中,中东和北非地区预计未来五年的支出增长将达到35%—55%不等,远高于全球平均水平。 (IQVIA报告:未来五年中东地区医疗支出增速高于全球平均水平)强有力的政策支持,高增长潜力的市场空间,让中东的生意充满了想象。“不过,到底选哪个地方作为出海目的地,是需要企业对当地有足够的了解才能决定的。这需要大量的时间调研和深入交流。”范陵鑫表示,“所以要在中东找机会,得抓紧。当大家都走过一遍后,机会就少了。”从行业情况来看,已经有众多企业马不停蹄地去了解中东市场。去年5月,毕马威中国带着由14家中国生物科技创新企业组成的24人代表团到中东交流;同年9月,阿斯利康和君联资本共同支持的中国医疗企业代表团(包括康希诺、绿叶制药、艾德生物、长春高新、信达生物、博安生物、诺辉健康、Innomind、康联达、Etana、伯杰医疗、医渡科技等企业)考察了中东地区……毫无疑问,一个崭新的出海机会已经向医疗创新企业们徐徐展开。中东很热,但并不适合所有企业尽管中东火了,但并不是所有企业都适合将其选为出海目的地。“目前行业有个误解,把中东类比为东南亚或者我国2000年初的情况,其实当地很富裕;另外,不少人都受过国际教育,具备全球视野;成本投入方面,当地建厂的基建成本非常高。”行业投资人孙迎学表示,“所以医疗创新企业要到中东出海,就要把这些要素都考虑进去。”健商出海(Meddcom)执行董事Shawn Choi也持相似观点,他向动脉网对比了当下各主流出海目的地的基本市场情况,以及各地适合的企业类型。首先是中东,该地区受地缘政治因素影响,期望与美国等欧美国家脱钩,完成自身医药全产业链的打造,完成生物技术产业链本土化。因此,中东地区不单是有对产品的上游需求,更希望引进技术对当地产业链进行升级,完成从上游到下游的端到端产业结构搭建。此外,中东市场也有着市场风险,企业最好具备一定的其他海外市场运营经验,处于特别早期的创新企业不建议过早进入到中东市场中。“无论是从进入中东的时间点来看、还是从当地的市场份额来看,其实中国药械企业都不太具备先发优势。这是诸多中国企业当前面临的问题。”Shawn Choi补充道,“但国内企业优势在于,可以配合政府的一些举措来达成一些合作,这本身意味着机会均等。以沙特阿拉伯为例,民间的经营活动本身需要跟随政府发展的战略。我们在国际关系方面更具备优势,且通过医药产业巨头实现生态合作落地。今年Q4我们也会和一家在过去一年已经在出海方面有诸多前瞻性布局的MNC达成合作伙伴关系,带领更多中国医健企业出海中东。另外,中东地区更喜欢大品牌,企业落地最好选择和跨国药企合作或者有政府及商会牵头。”然后看欧洲,这部分地区的市场制度完善,药品定价高,但竞争激烈,几乎全球的药械企业都以能在欧美市场产品上市作为重要的里程碑,所以是“头部玩家的乐园”。再者是东南亚,该地区覆盖6亿人口,医药企业众多,每个国家都有几百家医药企业,但以仿制药为主,急需产业升级。“当地各国本土制药业普遍不发达,虽然监管政策、支付体系灵活,但药品监管体系的建设还相对薄弱,无论是GCP、GMP检查,还是许可批准均会参考或者依赖其他国家的监管决策结果。”Shawn Choi表示。不难发现,由于各地情况不一,医疗创新企业更要审慎:不能因为中东眼下很热,就盲目选择出海中东。另外,由于中东地区涉及范围较广,具体国家和地区的选择也应该有所差异。作为中东地区最火的目的地之一,沙特阿拉伯的医疗市场属于高端市场,但由于当地医药、器械行业并不发达,因此更多依赖进口药械产品,涉及美国、德国、日本等头部的企业,这对高端设备厂商和创新药企是一个机会。不过,由于中国企业的品牌认知在当地尚不成熟,在方法上,中国医疗创新企业最好能与当地渠道和代理商合作,并在进入市场时,提供完整的临床解决方案,成功概率更高。阿联酋同为火热出海目的地,因为当地相关展会较多且具有较高影响力,该地亦成为国内医疗创新企业“初次亮相中东”或“秀肌肉”的地方。比如今年1 月29日, 在第49届阿拉伯国际医疗器械展览会(Arab Health 2024)上,迈瑞医疗、海信医疗、联影医疗、怡和嘉业、鱼跃医疗、艾瑞特医疗、硅基仿生、安保医疗、理邦超声、万脉医疗、普爱医疗、康源医疗、戴维医疗、伟晴大健康、振海医疗等纷纷亮相。据悉,Arab Health是中东北非地区医疗展览规模最大、展品最全的专业医疗博览会,在中东北非享有盛誉。另一中东目的地土耳其,在心血管疾病、器官移植、眼科、口腔、医美整形、癌症治疗(肿瘤学)、医疗旅游等领域比较成熟,市场替代机会较大,且当地对政府集采的价格十分敏感,高性价比医疗产品进入当地市场会更容易。在地域之外,一些细分赛道也有较显著的机会。“目前中国创新药械正在从Fast Follow朝First Class过渡,产品本身具备实力;从企业投入产出来看,很多产品管线回本周期虽然很长,但是相对于中东地区国内生产成本较低。伊斯兰国家面临更强的伦理、监管等问题,当地多中心实验成本会更高。”在健商出海(Meddcom)执行董事Shawn Choi看来,仿制药和血制品在中东地区也许存在较大的机会。“国内充分竞争的环境下带来的上下游产业链的完备,在去往中东市场时,产品往往能够很好地满足当地需求。”不仅如此,中东当地居民因饮食习惯等原因,肥胖、糖尿病、男性脱发等问题频发,加之当地特殊的疾病谱系,IVD及糖尿病关联的企业在出海中东方面更具优势。当然,在出海的过程中,安全合规、风险评估、风俗文化等因素不可避免地会成为企业面临的挑战,出海中东尤其如是。因此,医疗创新企业要做好充分的市场调研,选择合适的合作伙伴和投资者,适应当地的法律法规和消费习惯,要通过差异化来打造自身优势。热潮下的冷思考当出海成为众多医疗创新企业的选择时,不少行业人士也提出了一些“冷思考”。“要出海,就要做好亏两三年的准备。”行业投资人孙迎学告诉动脉网,“据我们观察,出海其实短期内很难拿到一个大结果。有一家创新器械企业,出海中东已经接近两年了,到目前为止尚未看到赚钱可能。所以这是一个需要长线投入的事情,要有心理预期。”除了盈利有较长的回报时间周期外,本身出海的动因也值得再反思。杭州嘉因生物科技有限公司董事长吴振华在第十届国际生物药大会暨展览会上指出:“要区分被动出海和主动出海,很多出海都是被动式的,是为了解决企业的生存问题。中国的生物医药行业从2022年开始就进入了寒冬,这个寒冬比任何人想象的都冷,我们先要解决好中国医药市场容量急剧减小的问题,再考虑出海。”美国生物技术公司 Hopewell Therapeutics首席科学官(CSO)张晓葵在上述大会上也表示,出海似乎是个伪命题。“不少人认为国内的集采等措施打压了企业创新积极性,只能寻求国外市场,出海成了唯一出路,但这似乎有点本末倒置。企业要回答的核心问题是企业的产品能解决什么问题?一个医药项目最初的立足点是什么?是对适应证的创新,还是在原有基础上对技术的改进?在出海前,先要解决好这些问题。”这背后,本质是医疗创新企业们不能把出海当作业务收缩后的救命稻草,而应该是企业做大做强必经的过程,且出海的产品一定要满足当地人民的真实需求。也就是说,真正具有创新力、满足临床需求的产品才是出海牌桌上最重要的筹码。(应受访者要求,范陵鑫、孙迎学为化名)* 参考资料:《前瞻2027:未来5年全球医药市场趋势与展望》——IQVIA《药企“出海”:非美国不可?何不先在国内站稳脚跟?》——澎湃新闻*封面图片来源:pexels文|胡煊微信|hx937106103添加时请注明:姓名-公司-职位网站、公众号等转载请联系授权:Rekkiiie近期推荐声明:动脉网所刊载内容之知识产权为动脉网及相关权利人专属所有或持有。未经许可,禁止进行转载、摘编、复制及建立镜像等任何使用。动脉网,未来医疗服务平台
动脉网第一时间获悉,8月2日,真迈生物宣布完成近4亿元的C轮融资,本轮融资由国内第三方医检行业领导者金域医学以及国有投资机构国鑫投资等机构共同领投,深高新投、国创致远、常州霜叶创投、财鑫资本跟投。本轮融资资金将主要用于加码基因测序设备和试剂等新产品新技术研发,持续完善产品矩阵;扩大现有产品产能;提速产品医疗器械注册证申报;推动产品在国内外推广应用,进一步加速实现产业化和规模化。真迈生物成立于2012年,是一家提供基因测序核心工具的自主创新企业。一直以来,专注于基因测序产业上游设备和试剂的研发制造,拥有自主知识产权的“SURFseq”测序技术体系,获得授权和申请中的国内外专利超过300项,实现了从方法学到关键工艺技术的全方位保护。在业内率先形成“单分子测序仪”+“高通量测序仪”双线布局,拥有世界首款获得NMPA批准用于临床诊断的单分子测序仪。目前已形成覆盖从科研到临床需求的低中高通量测序产品阵列,可全力赋能测序应用。在攻克测序仪研发难关的同时,真迈生物也始终坚持生产建设“齐步走”,在仪器硬件、核心原料上均具备自主研发和生产能力,在深圳投入使用的研发、生产总面积近10000平方米,已量产产品涵盖测序试剂盒、测序芯片、基因测序仪等。测序仪年产能为1000台,试剂盒年产能达240万人份用量,实现了“仪器-试剂-芯片-软件”全平台的国产化和自主可控,是全球少数拥有测序系统产品阵列和商业化交付能力的测序系统制造商之一。2023年3月,真迈生物牵手南京江北新区,落地高通量基因测序仪及配套试剂研发及产业化项目,开启在粤港澳大湾区和长三角地区的双核战略布局,进一步推进国产测序仪在全国乃至全球范围的规模化、产业化。作为中国领先的基因测序设备自主品牌,真迈生物是国家级高新技术企业,也是国家级专精特新“小巨人”企业,获批建有广东省院士工作站、深圳市院士(专家)工作站、广东省工程技术研究中心,深圳市单分子测序平台及应用工程研究中心等多个高层次创新平台,持续为测序仪创新注入源源不断的新动能。近年来,真迈生物已获得疾控、科研、临床和检验行业领先单位的认可,与国家感染性疾病临床医学研究中心、圣湘生物、女娲生命、奕检医学、序祯达等合作伙伴在生育健康、遗传病、传感染、肿瘤防控、法庭科学、分子育种等领域达成多项战略合作。除国内市场,真迈生物也积极拥抱全球,测序仪产品受到欧洲、亚洲等多国客户青睐。真迈生物单分子测序仪GenoCare 1600(左)、高通量测序仪FASTASeq 300(中)、高通量测序仪GenoLab M(右)对于本轮融资,真迈生物联合创始人、董事长兼CEO颜钦表示,很高兴获得产业资本与国有资本等多重能量的加持。与各方携手,在民生应用把握、新产品新方案开发、业务渠道拓展等多个维度优势叠加,C轮融资将会是真迈生物加速发展的新起点。站在新起点,真迈生物将继续聚焦生命健康领域,洞察行业与应用趋势,与合作伙伴协同创新,让基因测序技术为生命带来更多美好。感谢各个投资方对真迈生物的支持,也欢迎新伙伴的到来,共同书写“让生命可读 让健康可塑”的故事。金域医学投资相关负责人表示,金域医学一直致力于构建“医检+”生态圈,协同更多的上下游伙伴不断创新,推动行业发展。本次领投,将帮助真迈生物在精准检测领域探索更多可能,将测序技术与检测服务的深度融合,丰富医检产业生态,从而为医疗行业提供更多可及、优质的医检服务,惠及更多百姓健康。国鑫投资首席执行官陆稹表示,基因测序仪作为生命科学的重要探索工具,技术壁垒高、潜在需求大。真迈生物是国内少有的具有自主开发能力的测序设备开发企业,核心测序仪设备在下游客户中已获得充分认可,为我国破解“卡脖子”难题给出新的方案。非常高兴参与真迈生物本轮融资,期待公司能不断推出更多新产品,为我国生命科学领域的发展做出贡献。深高新投怡化基金总经理陈旭表示,真迈生物是国内乃至全球唯一同时具备NGS基因测序仪和单分子测序仪完整开发能力的高科技公司;下游头部客户的规模化装机和持续应用已经证明了真迈生物产品的稳定性和竞争力;我们认为基因测序仪作为核心的基础生命科研工具,应用领域将会越来越广,由于技术壁垒和商业壁垒非常高,导致行业竞争格局依然非常清晰;对比其他基因测序仪企业,真迈生物是目前国内未上市基因测序仪企业中在商业化装机量、销售额、产品矩阵丰富度方面处于头部地位的公司;依靠目前完整、专业、务实的核心团队,相信真迈生物一定会走得更远。国家高性能医疗器械创新中心副总经理、国创致远总经理刘恒表示,真迈生物是全球少有的能够在基因测序这一高门槛领域自主研发从芯片到仪器、从原料到试剂、从算法到软件的全平台解决方案并且能够实现商业化量产的创新企业。真迈生物团队的专业、务实、高效、团结也给我们留下了非常深刻的印象。培育和支持优秀医疗器械创新企业是国创中心的重要使命,国创中心此前已经和真迈生物建立了良好的产业合作基础,现在又很荣幸参与了真迈生物本轮融资,双方的合作关系将通过这一纽带进一步深化。相信真迈生物将继续发挥自身特色和优势,成为全球精准医疗领军企业。常州霜叶创投合伙人张军表示,霜叶创投着力于促进硬科技的商业化,真迈生物是公司在生物医疗行业重要的战略布局,霜叶创投对真迈生物成为中国生命科学领域蓬勃发展的基石充满信心。关于金域医学广州金域医学检验集团股份有限公司【股票代码:603882】是一家以第三方医学检验及病理诊断业务为核心的高科技服务企业,目前已在内地及香港、澳门建立了48家医学实验室,为超过23000家医疗机构提供准确、及时、便捷的医学检验及病理诊断服务,服务网络覆盖全国90%以上人口所在区域。通过对接国际和自主创新、成果转化等多种方式,金域医学可提供超过3600项检测项目。年检测标本量超1.5亿例,积累了全球领先的东方人种大样本、大数据库,并以此为基础推动体外诊断产业和人工智能诊断的原始创新。金域医学正以第三方医检为主航道,通过大技术平台、大服务网络和大样本、大数据库,努力构建“医检+”生态圈。关于国鑫投资国鑫投资成立于2000年,注册资本40亿元,是上海国有资产经营有限公司下属的一个市场化运作的权益投资平台。医疗行业是国鑫投资重点聚焦的领域,积累了多年股权投资经验,具有较强的项目筛选、投资及管理能力,并成功投资了数十家国内知名的医药、器械及CDMO企业。国鑫投资将始终秉持“发现价值、创造价值,与优秀企业共同成长”的经营理念,继续在落实上海国际集团实施金融资本赋能实体经济、支持上海科创中心建设的战略功能中发挥重要作用。关于深高新投深高新投成立于1994年,系深圳市委市政府为解决中小科技企业融资难问题而设立的专业金融服务机构,具备资本市场主体信用AAA最高评级。目前,集团实收资本超138亿元、净资产243亿元、总资产447亿元,业务涵盖银行贷款担保、工程担保、债券增信、创业投资、基金管理、小贷典当、商业保理等,为企业提供自初创期到成熟期的全方位投融资服务。医疗健康板块已经成为深高新投重要投资板块之一,形成了一只接近20人的专业医疗投研队伍,累积投了30多家医疗企业,包括安科医疗、瀚翔脑科学、安保医疗、博纳精密、瑞沃德生命、垦拓流体等拟IPO企业。关于国创致远国家高性能医疗器械创新中心是由迈瑞医疗、上海联影、中科院深圳先进院、先健科技、哈工大等龙头企业和科研院所联合发起,于2020年4月获工业和信息化部批复建设,是深圳首个国家制造业创新中心,也是国家在医疗器械领域设立的唯一创新中心,致力突破高端医疗器械行业发展的共性核心关键技术,打造贯穿创新链、产业链和资金链的高性能医疗器械产业创新生态系统。国创致远是国家高性能医疗器械创新中心旗下唯一的资本运作平台,专注于医疗健康领域的私募股权投资。关于财鑫资本湖南财鑫资本管理有限公司(以下简称“财鑫资本”),是常德市属国企湖南财鑫投资控股集团有限公司旗下的产业投资平台,是全面落实常德市“创新突破产业突围”三年行动,推动地方经济高质量发展的重要平台,业务范围涵盖产业基金、市场化基金和项目投资,管理了常德市产业发展基金并荣获“清科2023年中国地市级政府引导基金30强”,参股了达晨财智、中金资本、东方富海、同创伟业等国内多个头部机构的市场化基金,重点围绕新材料新能源、生物医药、先进制造等领域开展投资。近期推荐声明:动脉网所刊载内容之知识产权为动脉网及相关权利人专属所有或持有。未经许可,禁止进行转载、摘编、复制及建立镜像等任何使用。动脉网,未来医疗服务平台
现在,不少医械企业正在制定2024年度营销计划,其中,“HTA(卫生技术评估)在器械医保准入与集采中的作用”很关键——这是年度营销计划至关重要策略。HTA 在全球范围内广泛应用于支持药品、器械等医疗技术产品的政策制定、定价和报销决策。HTA 中的成本效用分析是评估医疗器械采购的重要手段。成本效用分析包括投入和产出,所以器械的直接采购成本不仅要考虑单价,还要纳入对经济价值的考量,比如临床使用成本和患者满意度感知成本。总之,HTA 在我国的使用日渐深入,了解HTA 就是理解改革的决策依据——这对医械营销(准入),至关重要。如:政府对于HTA应用的关注要点?医保和集采中,HTA证据纳入决策依据和过程的循证决策方法和程序?什么样的产品适合做HTA?赛柏蓝联合医疗市场与医学策略专家李老师定于7月29-30日在苏州举办2024医疗器械产品年度营销计划制定策略研讨会。制定医械营销计划,先来听李老师的课!课程收益本课程会指导学员从疾病谱分析作为市场细分的起点,不是罗列数据和文献,而是按照逻辑顺序制定完整的年度营销计划,形成有价值的市场观点,把医学、市场、销售、商务、准入等多部门资源整合,作为一个整体为客户提供高标准的服务,塑造客户观点,产生订单,以达成销售目标。器械产品年度营销计划的底层逻辑框架:医生、患者、产品、准入、企业、竞争,年度营销计划的制定原则:以临床价值为导向,塑造客户的观点年度营销计划模板:将提供一份完整的年度营销计划内容,实践案例与实操模板:十余个年度营销计划制定所必须的分析工具模板、分享2个优秀的年度营销计划案例,分享3个优秀的DA案例,企业案例现场讨论答疑:参加学习的企业产品现场咨询交流。授课方式讲授教学、演示教学、案例分析、小组讨论、角色扮演、练习巩固、测试测评主要内容第一章 器械产品年度营销计划的底层逻辑C41.1 C1客户维度:医生、患者、供给者诱导需求、存量与流量1.2 C2环境维度:支付方、市场准入、医保1.3 C3竞争维度:产品属性与产品、治疗地位1.4 C4企业维度:销售增长与达成、品牌资产管理1.5系统动力学(SD_)视角下的医药产品品牌全景管理:患者、产品、医生、准入1.6 产品全生命周期的品牌资产最大化价值视角1.7老板的评价标准VS汇报人的呈现案例分享与讨论第二章 器械产品年度营销计划的原则2.1了解客户观点2.2抢占先机,出奇制胜2.3专注于选定的客户群和客户行为2.4对选定的客户,明确产品的独特价值2.5综观产品的整个生命周期,来规划产品的有序增长2.6塑造客户的观点2.7确保执行是有效率的、一致的和互相配合的2.8监察进度,并重新评估决策2.9某调糖产品案例分享与讨论:客户的观点VS企业的营销方案第三章:年度营销计划的过程四步骤与主要市场营销问题3.1 充分了解市场你的市场基本上是怎样划定的?在市场上谁是你的目标客户?在选定的目标市场里,你的客户目前的行为是怎样的?为什么你的客户会有这样的行为?你的竞争对手在做什么?他们为何这样做?3.2制定市场营销策略你想你的目标客户去做的重要事情是什么?总体的产品定位是什么?3.3设计和开展互相配合的活动你将要实施的主要活动是什么?3.4监察与评估复盘为确保你的市场策略按计划进行,你应该在日常工作中不断地加以衡量的是什么?3.5案例分享与讨论:氧气湿化瓶年度营销计划的过程逻辑性与合理性第四章、年度营销计划的主要内容、适用工具及其适用条件4.1市场定义4.2购买过程 4.3医生采纳周期4.4客户肖像4.5竞争框架4.6利益阶梯4.7定位说明4.8品牌结构4.9概念制定与测试4.10推广信息制定与测试4.11营销组合工具4.12综合性活动工具4.13区域要求简介 4.14追踪工具4.15应急计划工具4.16市场营销工具对于不同器械分类产品的适用条件案例讨论第五章:器械产品年度营销计划汇报的跨部门沟通5.1 销售5.2 市场5.3政府事务5.4医学事务5.5生产第六章:器械产品年度营销计划汇报常见问题6.1 关于定性与定量、结构与分布、静态与动态、短期与长期等6.2关于市场调研价值的理解:文献调研、定性调研、定量调研6.3关于最佳实践经验的理解6.4关于销售预测模型的不确定性:其中销售预测模式的优缺点6.5对于推广资料DA合规风险的理解6.6 器械营销创新范式与实践:私域营销、数字营销、服务营销6.7汇报中的商务图表呈现技巧6.8汇报中的诱导性词汇运用组织机构主办:赛柏蓝时间:7月29-30日地点:苏州讲师简介李博士,赛柏蓝医疗器械品牌战略与市场营销专家。拥有近十年从医经验,曾在两家医药上市公司担任市场总监、战略并购副总,总经理助理职位。20余年战略、市场营销工作经验,对国家医改政策研究颇深,熟悉国内各大领域主流企业营销模式,是国内少有的战略、医学、法规、品牌等跨界专家,尤其是对企业营销体系的合规运营有深刻的实战经验。出版图书:《医药产品品牌战略》、《医药产品预测---如何应对行业未来》、《市场细分-如何挖掘商业机会并从中获益》、《药物经济学应用与案例》。李博士培训过企业南微医学、沃比医疗、微创医疗、德力凯、汉高创想、康立生物、蓝帆医疗、赛诺医疗、西山科技、万孚生物、阿尔法迈士、达安基因、爱尔博、伯杰医疗、冠昊生物、迈普医学、深圳爱康、爱威科技、百怡医疗、贝科达、博奥晶典、大清西格、迪玛克、嘉美迪、康派特、蓝运方小、领创医谷、品驰医疗、齐碳科技、万生人和、比亚迪精密、康迪、鑫佑康、广生堂、和瑞基因、全恩医疗、博迈医疗、爱芯达、创尔生物、欧亚迪斯、瑞泰生物、善欣医疗、济源生物、维力医疗、雪利昂、瑞和制药、国药器械、阿特瑞、博菲医疗、归领医疗、觅未科技、协合医疗、皓月集团、科飞视觉、优祺美、紫薇山、迈柯迅、三好医疗、乐鹏医疗、中创医疗、埃普特、艾瑞特、博科医疗、德米特、华翔医疗、明康中锦、瑞康通、雅康和一、开蒙医疗、健帆生物、爱朋医疗、关怀医疗、华美健晟、默乐生物、展晨医药、卓尔医疗、瑞济生物、贝瑞森、久方生物、凯联医疗、民之望、迈得医疗、晶捷生物、康友医疗、欧姆龙、百洋医药、晟达医疗、星赛生物、瑞利芙、三诺生物、三奇生物、厦门维优、莱博生物、威高骨科、安得医疗、亚嘉医疗、宝一康、程氏汇通、锦波生物、稻田诊断、派昂医药、高科生物、朗合医疗、力声特、腾瑞制药、深蓝信、北芯生命、北芯医疗、硅基传感、开立生物、深圳立心、联合医学、迈德瑞纳、麦克韦尔、莫廷医疗、齐康医疗、融昕医疗、睿瀚医疗、圣诺医疗、爱立康、安保医疗、博恩医疗、达科为、德迈科技、帝迈生物、缔康科技、好克医疗、巨鼎医疗、库珀科技、美的连医疗、美好创亿、锐迅供应链、赛禾医疗、伟晴、希莱恒、信成医疗、一二三智慧、兆兴博拓、海得威、刷新传感、沃德海斯、依可医疗、英美达、裕策生物、施乐辉、舜宇光学、华西医院、沃德金贝、国科医工、汇涵科技、泰尔茂、康哲药业、、威脉医疗、微创神通、海斯凯尔、依瑞德、天弘益华、西门子、红润医药、普罗吉、正海生物、医树医疗、易普森、锦德电子、海润生物、家康众智、百安医疗、九微医疗、振源医疗、环球租赁、中元汇吉、通桥医疗......参会对象适合医用耗材、诊断试剂、医疗设备、医学装置生产经营企业,营销总监、市场总监等相关负责人。参会费用报名通道出席课程学习的代表学习费、资料费、午餐费、税费:4980元/课/人,交通、住宿自理。主办方指定以下账号为收款账户:户名:北京赛柏蓝企业管理有限公司账号:110925357410902开户行:招商银行股份有限公司北京西二旗支行(汇款请注:营销计划+参会单位)会务联络文 灵王显龙杨晓亮于 宁赵万鹏张 奇
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