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在国内口腔企业纷纷开始为出海做准备的当下,有这么一家企业,其不仅已深入欧洲、北美、澳洲等市场,完成了全球化布局,更是在2023年实现31.72亿港元(折合人民币约29.49亿元)的超高收入。
数据来源:各企业财报 营收数据为港元的以1 港币≈0.9301人民币进行换算 其他以非自然年为财务统计口径的上市公司收入未纳入统计
这一营收成绩不仅属于2023年国内口腔行业的第一名,且业务国际化的程度也最高——海外收入达到了24.58亿港元(折合人民币约22.87亿元),占公司整体营收的77.5%,已趋近80%。
该企业名为现代牙科。财报显示,欧洲已经成为现代牙科(2023年在该地收入达到13.99亿港元)收入最高的地区,紧随其后的是北美(2023年在该地收入为5.94亿港元),然后是大中华区(中国内地、香港、澳门)。毫无疑问,现代牙科已经成为国内口腔企业出海的领先者。
在出海成为口腔企业新潮流的当下,现代牙科这一样本有怎样的借鉴意义?其究竟是如何一步一步实现全球布局?又怎样构建起企业的护城河?针对这些问题,本文接下来将尝试解答。
海外一年狂揽近25亿,
现代牙科如何实现全球化布局?
现代牙科的故事还要从1986年谈起。
彼时,身为牙科技师的陈冠斌看上了义齿生意,遂在香港创立了现代牙科,通过设立义齿工厂,逐步为香港本地的牙科诊所生产定制义齿器材。
这里需要提到的行业背景是,在整个口腔产业链中,生产义齿的工厂处于产业中游,属于加工制造环节,其上游为耗材(包括树脂、金属、陶瓷、钛合金、氧化锆等)与设备供应厂商,下游为口腔医疗服务机构。
在当时,由于义齿原料生产工艺比较复杂,义齿的入门门槛相对较高,这使其毛利率也较高。正是凭借较高的产品壁垒和不错的盈利能力,现代牙科迅速站稳了脚跟,并在香港占据了一半义齿市场份额。但很快,其便遇到了瓶颈。
一方面,香港市场并不算大,这导致现代牙科业绩在当地市场份额超一半后,增长开始乏力,义齿生意天花板难以突破;另一方面,作为非标行业,义齿生意的扩张需要与下游医疗服务机构紧密协同,才能拿到更多患者数据并转化为客户。
此外,由于香港人力成本较高,现代牙科的义齿产品在当地的竞争力逐步下降,而在发达国家,产品价格却极具竞争力。据现代牙科执行董事魏圣坚此前接受媒体采访时透露的细节,在20多年前,香港的牙医对现代牙科的价格并不满意,而同时欧美等国的客户们却表示“这个价格好便宜”。
上述这些因素都促使现代牙科出海以寻求更大的市场,方能实现更快增长。
针对此,现代牙科一是积极到海外考察,并收购欧美各地成熟的经销商,从而与当地口腔医疗服务机构建立联系;二是寻找更为便宜且适合大规模生产的制造基地——在1992年,现代牙科在深圳建立了第一个大型生产基地。
依循这条链路,现代牙科以分包来料加工的形式,从深圳向全球客户输送义齿产品。
当然,在这个过程里,现代牙科也踩中了时代红利。在1992年政策东风下,深圳正处在制造业大发展的关键节点时期,拥有众多廉价的劳动力和土地优惠政策,现代牙科的大型生产基地落地于此,为其义齿全球竞争力的构建带来了助力。
所以,现代牙科的全球化起步既有“人和”(现代牙科管理层精准的战略制定与高效的落地执行)、地利(香港国际金融中心的地位),也顺应了天时(政策东风)。
后续随着业务扩大,现代牙科在全球化的布局上,持续强化海外并购与工厂建设两条路径:
● 在海外并购上,现代牙科集团近年不断加速,比如2016年现代牙科收购MicroDental Laboratories Inc.及其附属公司,这家企业为现代牙科打开北美市场提供了重要支持。动脉网根据公开资料不完全统计发现,自2014年至2024年,现代牙科集团至少已经进行不下10次全球性并购。
● 在工厂建设上,继深圳之后,现代牙科于2016年12月、2021年4月开始在东莞新建一期生产基地和二期生产基地;2023年3月,现代牙科在越南同奈设立的ACESO生产基地开工。
到2024年,现代牙科已经建立起全球分销及销售网络,以及位于深圳、东莞和越南同奈的生产基地。
全球化的布局带来全球化的收入。财报显示,现代牙科业务区域可划分为欧洲、北美、大中华、澳洲、其他五大部分,2023年海外收入共计近25亿港元。其中,欧洲市场的收入最高,2023年为13.99亿港元,比2022年增长了2.18亿港元,处在持续上升中。
毫无疑问,从香港到全球,现代牙科的出海故事已经结出硕果。
数字化+扩品类,
现代牙科的产品体系如何构建?
要想在全球市场立住阵脚,产品的建设是重中之重。
据财报显示,目前现代牙科的产品体系和主营业务可以分为三大类,一是固定义齿器材(牙冠及牙桥),二是活动义齿器材(假牙),三是其他订制器材(正畸类器材、防鼾器、运动防护口胶)。
在收入比例上,固定义齿器材2023年收入19.85亿港元,收益占比约66.6%;活动义齿器材2023年收入7.12亿港元,收益占比约23.9%;其他订制器材2023年收入2.83亿港元,收益占比约9.5%。可见,固定义齿器材支撑了现代牙科的主要营收。
图源:现代牙科2023年度报告
现代牙科的产品能在全球揽下近25亿港元,背后有何独特秘密?动脉网认为大致原因有二。
一是高度的数字化。一位口腔行业的资深人士此前表示,在过去,义齿的加工和传统牙医的诊疗工作是连在一起的,补牙兼做假牙。个体牙医或者小型牙科诊所,可以自己加工假牙。随着全球口腔机构连锁化和市场分工的出现,独立的义齿加工厂才逐渐多了起来。行业发展初期,这些工厂的产品制作主要靠牙科技师人工操作,效率较低。当面对不断增长的义齿加工需求时,工厂在产能上往往变得力不从心。
此外,以前的义齿制作的主流技术是铸造,中间需要多道工序,流程很细,包括熔模、包埋、铸造、打磨、抛光、上饰瓷等,有的时候需要10多个人才能协作完成。繁复的工序导致误差不可避免,而工序越多,误差就越大。
于是从2007年开始,现代牙科布局数字化,在行业内较早使用上CAD/CAM技术,并引进数字化设备。财报显示,目前现代牙科拥有五个数字化生产中心,分别位于香港、美国、澳洲、马来西亚及德国,已经形成中央数码化流程、设备和网络。
得益于数字化的投入,牙医通过口腔内部扫描仪可以为患者制作3D数字印模,然后由现代牙科通过CAD等技术根据印模设计义齿支架模型,最后利用机器制作为最终产品,大大简化了整个流程。
不仅如此,数字化还提升了现代牙科的竞争力。财报显示,截至2023年12月31日,现代牙科在中国内地生产厂房生产的数字化解决方案个案增加到约85.7万件,较2022年同期的约54.9万件,同比增加55.9%,原因为更多客户采用口腔内部扫描仪。
二是扩品类。在2020年左右,现代牙科推出自研产品透明正畸品牌TrioClear,正式进军隐形正畸行业。据财报数据,TrioClear在2023年的销售额约为3368.6万港元,同比2022年的2576.1万港元增加了30.7%。
这背后,是现代牙科在成功实现出海后,核心竞争优势正由高性价比的产品转为全球化的牙医网络,通过这个网络,现代牙科理论上可以为全球口腔患者提供更多的口腔产品和解决方案。
那为何会优先选择押注隐形正畸这个赛道?核心在于其持续增长的市场。QYResearch发布的《全球牙齿隐形矫治器市场报告2023-2029》显示,预计到2029年,全球牙齿隐形矫治器市场规模将达到3.5亿美元,未来几年复合增长率CAGR为17.5%。现代牙科此时入局,也意在抢到行业高速发展的红利。
不过,作为后来者,现代牙科尽管在全球渠道上有优势,但在隐形正畸赛道要追赶隐适美、时代天使、正雅等头部企业仍尚需时日,后续表现有待观察。
综上,得益于全球化网络,现代牙科既发力数字化,也持续扩品类,产品体系不断完善,从而使其能够保持稳健增长,成为国内口腔企业出海的代表。
口腔赛道愈发内卷,
企业要如何破局?
近三年来,随着种植体集采、经济增长放缓等一系列因素,国内口腔市场进入“存量”时代,口腔赛道愈发内卷。
最直观的体现就是“价格战”。无论是以义齿代表的器械/耗材端,还是临床服务端,行业内都在降低价格,以争抢到客户。一位口腔行业从业者告诉动脉网,一般情况,氧化锆的加工费大致在200元上下,而为了抢到客户,一些义齿公司将氧化锆的加工费报价到了60元,迫使不少材料商加入内卷中。
更夸张的是在种植牙领域,众多民营口腔诊所纷纷推出优惠活动和大降价套餐,有些甚至在宣传上打出“首颗种植牙1折”“种牙送车”等宣传标语。
以上的案例不胜枚举。挑战之下,越来越多的企业寻求破局之法。
出海,成为重要选择。动脉网观察发现,包括爱迪特、爱尔创、时代天使、正雅、啄木鸟、瑞盛、菲森科技、沪鸽、DeepCare羽医甘蓝等口腔企业纷纷前往国外,要么布局当地市场,要么参加展会考察。
以时代天使为例,该公司2023年正式开展国际业务的商业化,进入30多个国家及地区。根据年报数据,时代天使去年达成的总案例数为24.5万,同比增长33.2%,其中国际市场案例数达3.3万例,占整体案例的13.5%。表明国际市场案例数增长成为了时代天使总案例数增长的重要动力。
在目的地选择上,时代天使从欧洲、澳大利亚和美洲等国际主流正畸市场切入:2022年,时代天使借助其控股股东松柏投资的国际资源,公告收购巴西的一家本土正畸产品制造商Aditek51%股权。
又比如同为国内隐形正畸领域的头部企业,正雅目前也已进入英国、新加坡、西班牙、哥伦比亚、沙特阿拉伯等市场,旗下Smartee Ge、Smarteeα、Smartee Teen、Smartee Kinder等产品系列皆在海外应用于临床。
不过,也要意识到,出海前景看上去不错,但落地并没有想象中那么简单。无论是各个国家的人文环境、监管流程、审批体系、进销体系等存在重大差异,还是公司战略的适配、整体成本的管控、国际人才的引进与管理等,都为口腔企业出海增加了不少难度。
因此,以领先者为“师”,学习与观察它们的成功经验和踩过的坑尤为重要,能减少走弯路的次数。
出海之外,扩展多品类产品,并向平台企业演进也成为众多企业的选择。在口腔耗材/器械领域,单一产品往往很难支撑一家高营收与高成长性的公司,纵观目前全球前十大口腔品牌,仅隐适美是做大单品的逻辑,其他如登士柏西诺德、丹纳赫、士卓曼等皆为平台企业。
这是在于,口腔细分赛道多,每个产品线的实际市场空间有限,天花板不高,如果只做单产品,较难承载一个伟大的企业。同时,单产品线的风险承受力差,如果没有极强壁垒,单一产品企业遇到诸如集采、竞对抢市场等事件往往会显得很被动,这些将影响其规模扩张和盈利能力。
全球口腔医疗器械与中国口腔医疗器械各细分市场占比 图源:高鹄资本
对此,高鹄资本在《口腔上游——黄金赛道的背后“链主”,三大趋势开启新征途》一文中指出,平台化企业在品牌、研发、渠道上会有极大的复用空间,有利于企业产品成功经验和海内外渠道共享,从而加快产品研发速度与交叉销售(如不同产品线的销售与海内外销售)等。从患者体验感来说,数字化治疗体验的闭环也依赖多产品线的配合。
当然,平台化企业与大单品企业相比,管理难度更大,更需要注意对发展阶段与节奏的把控。
但不管怎样,随着越来越多的中国口腔企业在出海和平台化两条线里扬帆起航,中国的产业创新故事势必在国际舞台上发出更重要的声音,讲出更好的商业故事。
参考资料:
1:现代牙科官网
https://www.moderndentallab.com/
2:《现代牙科收购挪威、德国等义齿经销商,拓展欧洲经销网络》——36氪
https://36kr.com/coop/xiaozhi/5052915.html
3:《牙科集采后,时代天使押注AI与出海》——界面新闻
https://baijiahao.baidu.com/s?id=1801739197159878758&wfr=spider&for=pc
4:《口腔上游——黄金赛道的背后“链主”,三大趋势开启新征途 》——高鹄资本
https://mp.weixin.qq.com/s/KNtocE9ZSMu6N8fvM2rdKw
*封面图片来源:神笔PRO
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国内隐形正畸市场正快速增长。据灼识咨询《中国隐形正畸行业年度洞见报告》测算,2023年隐形正畸案例数突破50万例,同比增长约14.6%,相较托槽正畸渗透率保持提升;目前隐形正畸整体渗透率仍偏低,未来占比有望持续提高。
尽管中国市场空间大、增速快,但也已有国内隐形正畸企业乘着出海浪潮布局全球,期望在更广阔的市场上淘金。过去一年里,以时代天使、正雅等为代表的国内企业均已迈出出海步伐。其中,时代天使在国际业务正式商业化的第一年,国际市场案例数就达到3.3万例,占公司整体案例的13.5%。
消费医疗与严肃医疗的市场逻辑差巨大,产品除了满足特定需求之外,还可以同时刺激需求产生,因此,消费医疗产品出海路径也理应不同。以初战告捷的时代天使为例,消费医疗产品到底是如何出海的?
出海寻找市场增量
据国家药监局注册信息显示,截至2024年6月,全国已经有100多个隐形矫治器产品获批。其中,2019年以前每年新获批的产品数仅在个位数,2022年和2023年进入爆发期,每年分别有多达23个产品获批。
近10年来隐形矫治器产品获批情况,资料来源:国家药监局
除了隐适美、时代天使两大品牌之外,正雅快速发展,正丽、美立刻等企业和品牌涌现。在这波行业浪潮中,隐形正畸受到知名投资机构青睐,多家企业相继获得融资;同时,爱尔创、沪鸽、通策医疗等口腔耗材或服务企业拓展业务范围,布局了隐形正畸产品。各家企业针对各年龄段不断丰富产品线,快速矫治、多彩牙套等新概念层出不穷。
国内产品线布局较多的部分隐形正畸企业,资料来源:国家药监局、企业公开信息
隐形正畸初期重点在经济发达地区和一二城市渗透,随着市场教育进行到一定阶段,还大力拓展下沉市场。在服务终端,各类品牌的隐形矫治器从几千元到几万元,影响着不同的消费人群。
简而言之,尽管国内隐形正畸渗透率持续提升,但随着参与者增加,市场已经开始卷了起来。
2023年,时代天使正式开展国际业务的商业化,进入30多个国家及地区;一年时间里,国际市场的业务和业绩数据都有突出表现。
年报数据显示,2023年,时代天使达成的总案例数达24.5万,同比增长33.2%。其中,国内案例21.2万,同比增长15.3%,而国际市场案例数达3.3万例,占整体案例的13.5%。也就是说,国际市场案例数增长成为了公司案例总数增长的重要动力。
营收方面,2023年时代天使总收入14.76亿元,同比增长16.2%。其中,国内市场收入13.31亿元,同比增长5.5%,而国际市场收入1.45亿元,占整体收入的9.8%,也为整体收入增长贡献了重要力量。
时代天使案例数变化情况,来源:公司财报
回顾时代天使近几年来业绩变化情况,2019年至2021年公司案例数、总收入始终保持着两位数增长态势,2022年这一局面发生变化:案例数微增0.3%,收入略下降。这在一定程度上由当时的客观环境所致,但同时也体现出隐形正畸市场的竞争愈发激烈。
时代天使在年报中也表达了这样的观点,全球化业务布局将极大程度上降低在单一市场的风险,促进公司形成强大的竞争优势,提升市场份额。
到2023年,国际市场开拓的效果立竿见影,直接带动案例数和总收入显著增长,并重回两位数增长速度。
目的地,选新兴市场
还是成熟市场?
选择出海目的地需要从多个维度来判断,直接关系着后续出海业务能否取得成功。
纵观全球隐形正畸市场,大致包括北美、拉丁美洲、亚太、中东和非洲几个大区域。据Grand View Research的研究报告显示,北美在隐形矫治器市场占有最大的份额,2021年约占57.3%;不过,随着时间推移、其他区域市场的发展,上述格局将发生变化:亚太地区市场份额逐步增长,北美市场份额缩小。报告还指出,2023年全球隐形矫治器市场规模为51.3亿美元,预计2024年到2030年将以30.7%的复合年增长率增长,2030年达到323.5亿美元。
全球隐形矫治器市场格局变化趋势,图片来源:Clear Aligners Market Analesis
北美原本就是隐形正畸的发源地,市场相对成熟;亚太地区作为新兴市场,仍存在巨大空间。时代天使出海选择了更为成熟的欧洲、澳新、北美等市场。
谈起这一选择的原因,时代天使CEO胡杰章告诉动脉网,在隐形正畸领域,全球有数百家中小型企业分布在不同国家,但多数企业都难以实现规模化运营,只有少数能发展壮大并实现盈利。“想要取得经营成功,企业必须在产品研发、制造、材料、软件、临床支持、治疗方案设计和专业销售等方面沉淀、迭代,在长达数十年时间中积累深厚的底层能力,我们相信高度专业的正畸医生和高标准的患者会更认可时代天使的价值。”
胡杰章还认为,全球隐形矫治市场仍处于起步阶段,考虑到错颌畸形的普遍状况及全球隐形矫治的低渗透率,大量人群可受益于治疗错颌畸形的隐形矫治,值得对技术创新、数字化正畸等进行投资,抓住巨大的市场机遇。
2022年,时代天使开始筹备出海业务,并明确了以本土化深耕与投资收购并行的方式加速推进海外业务的拓展。这一年,时代天使公告收购了巴西正畸产品制造商Aditek,希望通过借助Aditek在巴西丰富的本地资源及渠道网络,成功进入巴西正畸市场及潜在的南美其他新兴市场。
“在正式启动全球业务之前,我们做了大量的市场调研、数据安全与合规研究以及产品注册工作,招募专业的、经验丰富的本地人才。”胡杰章谈到。
经过前期积累,2023年时代天使正式进入“全球化组织+本地运营”的阶段。具体来说,时代天使在美国、欧洲和澳大利亚建立了子公司,搭建起具有正畸市场经验且熟悉本地市场的人才团队;建立了8个国际办事处,外籍员工分布在欧洲、亚太和美洲;在公司总部中后台也分别引入了国际化人才,为海外各区域市场提供业务支持。
截至2023年底,时代天使的产品和服务覆盖全球30多个国家和地区,其中欧洲成为增长最快的市场之一。从时代天使取得的阶段性成果来看,出海并非一定要从空白市场开始,成熟市场仍有突破机会;同时,成熟市场的医生与患者对产品已有充分认知,无需从零开始做市场教育。
直面跨国巨头,
拿什么竞争?
自爱齐科技1999年在美国推出全球第一款隐形牙套以来,隐形正畸已发展了25年。25年以来,爱齐科技在全球市场中以显著优势高居市场份额第一。在此期间,除了在国内有时代天使、正雅等企业成长起来之外,全球市场上也出现了众多产品和服务商。
隐形正畸市场主要的海外企业和品牌,资料来源:公开信息
全球市场上,Envista、Dentsply Sirona、Straumann等全球口腔设备与耗材巨头已布局了隐形正畸业务,推出或收购隐形牙套品牌。这些巨头自然也在欧洲、北美等成熟市场有广泛覆盖。就连牙科服务巨头Henry Schein也创立了隐形正畸品牌Reveal。
此外,诸如德国K Line是一家隐形牙套制造商,可提供OEM生产服务;同时,公司还拥有自己的隐形牙套品牌,并通过材料革新,研发出以一个矫治器代替多个矫正器的产品,使矫治器使用减少一半。
总的来说,口腔跨国公司全球业务布局广,在口腔器械材料与技术、市场渠道、正畸服务等方面已有多年沉淀,布局隐形正畸能依托已有优势资源进行;各国相对大型的本土企业在各自区域内也有熟悉本土市场的优势。
据灼识咨询的报告显示,在中国隐形矫治市场,2021年-2023年时代天使连续三年市场份额第一(以案例数计)。进入全球市场后,时代天使则面临全新的挑战,要在北美、欧洲等成熟市场直面与隐适美及其他口腔巨头的竞争。
胡杰章认为,隐形正畸是一个“重服务”的领域,出海需要搭建庞大的国际团队,为不同国家和地区的医生提供定制化的产品和软件服务,并开展专业的市场营销。“这不是单一环节的突破,而是需要企业在产品研发、制造、材料、软件、临床支持、治疗方案设计和专业销售等方面沉淀、迭代;同时,成为一家全球企业需要开放、包容、协作的企业文化;此外,数据合规是重要的底层能力,时代天使始终严格遵循国际通用和区域性的数据安全法律法规,采取最优的措施,并通过引进年度咨询和审计等方式不断改进。”
为此,时代天使在不同区域采取了不同的市场策略。
具体来说,在欧洲市场,时代天使围绕头部正畸意见领袖开展深度合作与培训教育,成立了时代天使欧洲科学专家委员会和临床专家委员会;2023年,总计参加了20多场欧洲各国顶级学术会议,展示产品与医学技术服务能力。
在澳新市场,时代天使将以往的经销模式转为直销模式,组建起具有多年正畸市场经验的本地业务团队。
在北美市场,时代天使相继参与第123届美国正畸医师协会年会和Orthopreneurs峰会,在展示解决方案的同时,根据医生需求与反馈推动产品技术和医学服务的适配。
在巴西市场,时代天使收购Aditek后,通过医学设计、智能制造支撑了Aditek隐形矫治业务的增长,例如:为Aditek提供数字化矫治方案设计平台及云服务平台的在线培训与现场辅导;协助Aditek搭建的数字化工厂已顺利竣工,大幅提升了智能制造水平;Aditek建立了50多个医生学习俱乐部,为更多正畸医生提供医学技术培训及临床支持。
胡杰章谈到,隐形正畸服务高度个性化,不同国家和地区的患者需求存在一定的差异,但无论在哪一个市场,医生都是医疗最核心的价值。
服务过程中,时代天使的医学设计师根据全球每个医生的治疗偏好搭建设计体系、帮助医生持续完善病例;中后台团队持续加强全球化服务能力,例如服务医生的正畸数字化平台iOrtho 11.0系统开放了7种语言。“这个过程中,医生们也不断将智慧与经验回馈给我们,帮助我们改进产品与服务。比如,在国际医生中备受好评的angelButton天使扣牵引系统,就是融合了一线医生智慧的创新技术,从十几万案例数研究可以发现,天使扣可以提高病例的整体矫治效率,缩短治疗周期。”胡杰章介绍。
消费医疗出海大幕已拉开
在医疗健康领域,与隐形正畸相似的还有OK镜、RGP隐形眼镜等眼科的细分领域。从全球市场视角来看,它们有诸多共同点:
其一,产品发源于欧美发达国家,国内企业也在进行技术创新,跨国公司进入中国市场后,双方共同推出了国内市场快速增长。
其二,与产品源头所在的发达国家相比,中国市场渗透率低、增长快,且仍有巨大市场空间,这一市场特征也是国内“跟随创新”及跨国公司进入中国市场的重要原因。
其三,这些产品受医保、商业保险等支付体系的影响小,与区域经济水平、消费意识和意愿、个人支付能力相关,即便在眼科、口腔和医美几大广义的消费医疗范畴内,也更具消费属性。
这些共同点决定了以上产品和企业在出海动因、目的地选择、业务策略等方面可以相互借鉴。其中,隐形正畸是在国内市场发展时间较长、产品具有较强竞争力的领域,如今也成为了率先出海的领域。
总的来说,消费医疗出海仍处于极早期,新技术、新产品引进仍是主旋律,走出去和引进来本身也是相互交织。
不过,作为最早一批出海的先行者,需要在经济水平不同的各个国家,根据不同的医疗保健体系、消费习惯进行尝试,还要与原本已有较大市场份额的跨国企业竞争,实为不易,先期探索的经验都值得珍惜。
*封面图片来源:pixabay
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1月6日至7日,Venust皓昕与Invisalign隐适美在上海外滩W酒店携手举办了一场盛大的“2024正畸贴面嘉年华”。
1月6日至7日,Venust皓昕与Invisalign隐适美在上海外滩W酒店携手举办了一场盛大的“2024正畸贴面嘉年华”。本次活动由9位牙科大咖专家共同出席,为现场观众答疑解惑,其中包括马泷齿科上海澄心丽洁院长王芳、齐美矫正创始人第四军医大正畸学硕士袁峰、新加坡国立大学正畸学博士庞博、上海交通大学硕士研究生杨双羽等,旨在提高公众对牙齿健康的了解和重视,为消费者提供更优质的口腔服务,一站式地解决患者的美学需求。
据悉,Venust皓昕由美国Boston Micro Fabrication(BMF)创立、摩方精密投资,是一个拥有专业技术团队且长期专注于牙齿美容和修复的牙齿贴面品牌。而Invisalign隐适美作为全球隐形矫正技术的引领者、知名的数字化牙科解决方案提供商,拥有世界顶尖的研发团队和科技实力,致力于为患者提供舒适、高效的口腔治疗服务。皓昕与隐适美的合作,是技术与品质的完美结合。双方将通过这次合作,发挥各自的优势,为广大消费者带来更加完美的口腔美容体验,共同推动正畸技术与贴面技术的发展和应用。
(图为活动现场)
在嘉年华活动中,Venust皓昕向现场观众展示了超高精3D打印技术在贴面产品的设计和应用,并提出一款最新的极薄氧化锆牙齿贴面。这款贴面厚度仅有80微米,具有强度高、光泽好、密合度高等特点,针对牙齿颜色、形态不佳,牙齿轻微排列不齐等适应症,无需磨牙即可完成修复,有效预防细菌滋生,确保贴合度和舒适度。众多消费者对皓昕的极薄氧化锆牙齿贴面表现出浓厚的兴趣,皓昕展台一度成为现场最火爆的区域。
(皓昕贴面与常规贴面对比图)
摩方精密联合创始人、首席技术官夏春光博士表示,牙齿贴面技术是一种有效的牙齿美容和修复方法,可以帮助消费者改善牙齿的外观和功能。夏春光博士表明,希望通过此次与隐适美的合作让更多的人了解皓昕80微米级不磨牙或少磨牙的贴面技术,让更多求美者拥有更美、更健康和更自然的自信笑容。“极薄贴面在市场上真正实现了不磨牙、高密合度和高贴合度。它采用无创技术,简化了粘接过程,是一种高效、舒适、自然的牙齿美白和修复方式。”深圳慈恩齿科联合创始人柴鑫介绍道。
此外,活动现场还提供免费的口腔检查和美学修复咨询服务,邀请口腔专家进行现场讲解和答疑,帮助前来问诊的患者更好地了解自己的口腔健康状况。马泷齿科上海澄心丽洁院长王芳分析道:“患者的需求看似只是解决牙齿问题,实际还要关注牙齿对脸型和体态的影响。因此,我们会从外观和口腔功能两个方面进行美学修复。在联合治疗中,我们更注重空间的获得,适应症允许的情况下,优先选择极薄贴面,争取不磨牙,让患者的美丽微笑更加璀璨夺目。”
同时,活动现场还为10位微笑天使送出高达20万元的现金作为微笑基金,作为大家勇敢微笑、表现自我、展现美好的鼓励,帮助他们跨出实现梦想的第一步。
(图为夏春光与微笑天使合影)
本次双方的合作,增加了皓昕在消费者群体中的沟通与交流,使皓昕的高精贴面技术得以充分展示,让更多消费者和口腔行业人士深入了解皓昕的产品与服务。这一合作不仅提升了皓昕的品牌影响力,更推动了整个口腔护理行业的创新与进步。
对于隐适美来说,与皓昕品牌的合作也是一个重要的里程碑。本次合作将为隐适美在中国市场推广隐形矫正技术提供一个有实力、有市场影响力的合作伙伴。皓昕拥有口腔修复领域内的领先贴面技术,无疑是最理想的选择。双方强强联合,将为消费者提供更为完整的面部美学治疗整体方案,为其实现正畸与贴面的联合治疗,帮助品牌更广泛地传播隐形矫正的理念与口腔美学修复的先进技术。
未来,皓昕品牌将继续深化与隐适美的合作,满足消费者对美与健康的不断追求。同时,皓昕品牌也将持续专注口腔精准美学修复领域,以技术创新为基础,积极拓展市场,推动口腔精准修复领域发展和革新,为更多人带来美丽的微笑和自信的人生。
100 项与 Yangzhou Yinshimei Intelligent Medical Technology Co., Ltd. 相关的药物交易
100 项与 Yangzhou Yinshimei Intelligent Medical Technology Co., Ltd. 相关的转化医学