Liaoning Tangren Pharmaceutical Co., Ltd.

3月26日至29日，由中国医药物资协会主办的2025大健康产业（重庆）博览会暨第十届双品汇在重庆举行。会上，镇痛新品洛索洛芬钠凝胶贴膏（商标名：得舒平）正式上市，明星产品氟比洛芬凝胶贴膏（商标名：得百安/泽普思）、恩替卡韦分散片（商标名：润众）双双斩获“金奖”。会上，正大天晴零售事业部总经理王坤作《战略升维 品牌跃迁 共启零售新征程》主题演讲。他在演讲中指出，面对医药零售行业的深刻变革，正大天晴将从三个维度持续赋能合作伙伴：坚持“自研”与“引进”双轮驱动，不断为连锁客户提供重磅新品；聚焦抗肿瘤、肝病、镇痛、呼吸等治疗领域，打造依从性管理生态圈；通过数字化工具与学术化营销，助力连锁药店提升专业服务能力，在线上线下立体触达C端顾客。随后，洛索洛芬钠凝胶贴膏（商标名：得舒平）上市仪式正式启动。得舒平为国内首个通过一致性评价并完成三期临床验证的洛索洛芬钠凝胶贴膏，适应症为骨关节炎、肌肉痛、外伤所致肿胀疼痛的消炎、镇痛。产品依托自主透皮给药技术研发平台，实现长效镇痛与舒适贴敷的双重优势，为疼痛患者提供了高性价比选择。正大天晴零售事业部总经理王坤、副总经理段恒丽主持本次上市仪式，一心堂药业董事长阮鸿献、高济健康CEO龚建军、漱玉平民大药房董事长李文杰、健之佳医药董事长蓝波、全亿健康产业副总裁刘成功、重庆万和药房董事长唐先伟、河南张仲景大药房董事长杨明江、贵州一树连锁药业董事长王春雷受邀出席。活动期间，公司明星产品得百安/泽普思、润众凭借卓越的市场表现和患者口碑，获得“双品金奖：产品星标杆奖”，进一步彰显了正大天晴的品牌实力。本届双品汇主题为“定力・向新”，旨在依托医药零售通路和渠道服务优势，深入探寻创新，推动医药企业进步，助力连锁行业发展。正大天晴零售全产品线亮相大会，覆盖抗肿瘤、抗病毒、呼吸、肝胆、消化、降糖、疼痛等多个领域，吸引众多参会人员驻足了解，超500名健康领域专家前来交流。展位内设置了互动体育游戏，参会人员可以通过参与游戏了解运动损伤和处理的相关医学知识。随着新医改力度加强，我国健康产业转型升级持续加速，在医药分业深化过程中，零售渠道的重要性日渐提升。未来，正大天晴将继续以提升患者健康价值为导向，通过整合医药连锁和医药商业服务团队资源、汇总公司零售终端慢病管理、优化基层市场布局等方式，不断提升核心竞争力，服务广大慢病患者。图片来源：2025大健康产业（重庆）博览会暨第十届双品汇● 谢承润受邀参加中国发展高层论坛 为生物医药产业发展积极建言● 中国生物制药2024全年业绩发布：营收净利双双实现两位数增长 创新产品收入突破120亿创新高● 在妇科肿瘤领域创新突破，正大天晴双星闪耀2025 SGO   ● 多类型肿瘤高表达！正大天晴FGFR2b单抗首次获批临床

精彩内容 2025年，是商务部“药品零售连锁率接近70%”目标的收官之年。行业一边承压前行，一边呈现出了鲜明的结构性调整趋势，比如院端往非院端发展、线下往线上发展等。其中，即时零售渠道已成为医药零售不可忽视的增长点。米内网最新预测数据显示，2024年药店即时零售（药品+非药品）销售规模达487亿元，较2023年增长31.3%，领跑大盘。米内网联合美团买药发布《医药即时零售增长地图》，重点盘点了医药即时零售在场景增量、专业服务、线上医保以及数字化组织等方向的四大增长机遇。 零售药店终端药品市场份额上升，即时零售成重要驱动力 近年来，受医保个账改革、门诊统筹等政策影响，叠加市场环境及内部竞争加剧，医药零售行业整体承压前行，但一些鲜明的结构性改善信号正逐步显现。从三大终端来看，零售药店终端药品市场份额上升。米内网最新预测数据显示，2024年零售药店终端（城市实体药店+网上药店）药品市场份额达到30.8%，比2023年增加了1.5个百分点，呈现上升态势。与此同时，公立医院终端药品市场尽管依旧占据最大份额，占比达59.8%，但销售额同比下降3.5%；公立基层医疗终端药品市场份额为9.4%，与2023年持平，相对稳定，销售额同比下滑1.7%。与此同时，零售药店终端的渠道也进一步分化。具体来看，实体药店（含即时零售）药品销售额达4981亿元，同比增长2.3%；网上药店（B2C平台）药品销售额达758亿元，同比增速放缓至14.4%，但仍领先实体药店，占比已持续提升至约13%。值得一提的是，即时零售渠道重要性持续提升，米内网预测，2024年药店即时零售（药品+非药品）销售规模达487亿元，较2023年增长31.3%，增速领跑大盘。近两年，即买即得的即时零售渠道已成为越来越多用户购药的新选择。根据商务部《即时零售行业发展报告（2024）》，2023年即时零售活跃用户数量约为5.8亿人，同比增长34.88%，占网民规模的53.11%，并且用户数量还在持续扩大。与此同时，一些新晋明星单品在即时零售平台展现强劲增长势头，为工业品牌带来可观的增量。美团买药数据显示，2024年即时零售场域五官用药、呼吸系统用药、皮肤用药、抗菌消炎用药、风湿骨伤等品类增长较为突出，产生多个跑赢大盘增速的大单品，如呼吸系统用药愈美片增速超5倍，吡美莫司乳膏、硝酸咪康唑散、左氧氟沙星片、头孢克洛缓释片(Ⅱ)、云南白药酊等产品增速均超过100%。 机遇一：夜间、异地、“药品+”，三大场景拓展增量 深夜下单买个退烧药、到异地城市旅游突发不适外卖买个药……在很多城市，这样的服务已渗透至用户日常。米内网联合美团买药发布的《医药即时零售增长地图》显示，过往单纯靠线下无法规模化发展的夜间和异地场景，涌现出新的增长机遇。数据显示，越来越多药店开始算起“时间账”，借助即时零售探索夜间场景。截至2024年底， 24小时线上药店已超1.5万家。2024年夜间用药订单量同比增长超40%，远高于即时零售大盘发展速度。从下单时段看，21点至23点期间是用户下单高峰时段，占整体夜间订单量近一半。从年龄分布看，几乎所有年龄段的消费者都有明显的夜间购药需求，其中25-35岁的年轻消费者占据“半壁江山”，整体比例达到47%。从用户性别看，女性用户“略胜一筹”，占比达52%，即时零售药店全时段经营让不少妈妈群体深夜买药不用愁。即时零售平台在时效性和便捷性需求上的极致满足，也让异地出行成为外卖购药的高峰场景。从地域特征看，即时零售在一、二线城市兴起，目前高线城市的渗透率较低线城市更高。数据显示，2024年异地订单量TOP10城市分别为深圳、北京、广州、上海、成都、重庆、杭州、长沙、昆明、西安，主要为一、二线城市；但三、四线城市等近年渗透率增速迅猛，2024年异地订单量增速TOP10城市中，乌鲁木齐、泉州、兰州、汕头等城市在列，热门旅游城市居多。从异地订单发展趋势来看，未来医药即时零售发展也将呈现从高线城市向低线城市、从发达地区向中西部地区加速渗透的趋势。除时空场景外，不同业态通过跨界合作，也让线上平台“药品+”场景营销兴起，外卖平台的餐饮、出行、团购等多元化服务提供了健康消费的宝藏场景。梳理2024年一些药企的典型营销案例可以看到，善存等补益类维矿滋补产品及健胃消食片等肠胃用药与外卖餐饮场景天然契合，2024年江中健胃消食片在美团外卖火锅节节点开展跨界营销，渗透超1亿餐饮用户。除此之外，在教师节这样节点下，润喉糖也和鲜花一起成为教师节礼物的最佳拍档，2024年教师节，999龙角散与美团闪购鲜花频道开展跨界推广，教师节当天该产品交易额周同比增长508%，领跑大盘。 机遇二：线上医保加速落地，或将激发更大市场 2024年以来，随着“互联网+医保服务”等惠民政策等出台，线上医保支付不断扩容。截至2024年底，美团买药平台开通线上医保买药的连锁药店数近万家，覆盖全国近30个城市。从覆盖品类来看，绝大部分非处方药品类均可线上刷医保，部分城市还增加了处方药、医疗器械品类。“外卖买药，医保支付”有望成为购药新常态，医药即时零售有望爆发更大的潜力。米内网预测，如果线上医保全面放开，2030年零售药店即时零售的规模占实体药店的份额将升至32.1%。过去人们不愿意通过线上购药，一部分原因是不能刷医保，随着线上医保加速落地，与传统零售药店“绝缘”的城市年轻用户成为药店重要增量。数据显示，从年龄段看，25-30岁、30-35岁的用户整体占比超50%，可见“上有老下有小”的中青年人群是线上医保购药的主力军。与此同时，开通线上医保的药店单店服务人群及销量也随之增加。以北京某连锁药房为例，线上医保进店的新客占比达到33%，线上医保买药已经成为吸引新客引流的重要手段。据透露，在线上医保订单量排名前十的连锁中，八成均是老牌连锁药店，传统连锁药店开始依靠线上医保买药发力即时零售业务。 机遇三：线上问诊拓宽服务空间，五大科室增速超100% 近年来，人们健康意识不断提升，居家自我健康管理成为新趋势。即时零售平台30秒接诊、 24小时随时随地看病买药的专业服务，就像把三甲医生请回了家，受到用户欢迎。数据显示，美团买药线上问诊服务问诊高峰期集中在上午9点到11点以及晚上18点到23点；其中，夜间问诊需求显著高于白天，“快”与“专”的优势，让即时零售平台成为医疗资源的有益补充。从用户线上问诊咨询需求来看，用户线上问诊订单量排名前十位的科室主要包括皮肤科、呼吸内科、妇产科、消化内科、儿科、泌尿外科、耳鼻咽喉科、眼科、口腔科、神经内科等。从增速来看，内分泌科同比增长超8倍，神经内科同比增长近2倍，耳鼻咽喉科、骨科和眼科同比增长均超150%，蕴藏着巨大潜力。线上问诊和购药心智有很强的正相关性，与上述科室相关的药物品类也同样值得关注，例如糖尿病药、抗失眠药、抗炎抗风湿药、缓解视疲劳等。 机遇四：注重数字化和敏捷性，药企、连锁推动组织变革 即时零售不是简单地把实体药店业务“平移”至线上，而是更依赖于精细化运营，比拼谁能更精确地掌控用户习惯，为用户提供更好的服务。因此数字化与敏捷性成为了医药行业发展即时零售的组织变革信号。事实上，合理利用数字化工具可为药店、药企一线团队实操提供助力。美团买药数据显示，近年来，越来越多药店开始启用商家端Health数字化工具，经营活跃度得到显著提升。2024年，美团Health数字化工具调用量TOP10连锁药店包括海王星辰健康药房、老百姓、国大药房、一心堂、全亿健康药房、健之佳、高济医疗、德生堂、怡康医药、大参林等，TOP10药企有晖致、丽珠、杰露泰理、华润三九、拜耳、白云山、美纳里尼、振德医疗、中美天津史克、华瑭大昌医药等。此外，据米内网观察，药企与连锁也开始注重提升新零售部门在组织内的敏捷性，以便及时响应千变万化的市场需求。药店方面，即时零售团队拥有独立的采销权成为标志性信号，比如益丰药房明确提出医药电商运营逐步升级到集团化医药新零售体系的目标；老牌连锁药房大参林将新零售视为发展重点，组建了专业的新零售团队运营新零售业务，在选品、定价策略、营销体系和运营体系等方面针对线上业务特点重新梳理打造；漱玉平民也开始全面提升线上业务的权重，不断创新新零售精细化运营模式等。药企也将即时零售视为数字化转型的重要方向，逐步增加与平台的合作力度，甚至将很多“拳头级”产品放到即时零售平台上首发。据了解，部分药企开始将新零售团队从传统渠道中独立出来划入品类组，甚至也有药企将其设置为一级部门，加大在即时零售上的组织投入。米内网认为，健康消费的需求从未消失，只是满足方式在持续升级。医药行业即时零售的健康发展有赖于各方携手共建，平台、零售药店、工业企业三者的协作密不可分，积极推动组织数字化升级，拓展增量场景，抓住线上医保扩容的红利，提升专业服务水平，更有机会在行业调整期实现突围。 资料来源：米内网数据库、美团买药等注：米内网《中国城市实体药店药品终端竞争格局》，统计范围是：全国地级及以上城市实体药店，不含县乡村药店；《中国网上药店药品终端竞争格局》，统计范围是：全国网上药店所有药品数据，包括天猫、京东等第三方平台及私域平台上所有网上药店药品数据；上述销售额以产品在终端的平均零售价计算。 本文为原创稿件，转载请注明来源和作者，否则将追究侵权责任。投稿及报料请发邮件到872470254@qq.com稿件要求详询米内微信首页菜单栏商务及内容合作可联系QQ：412539092 ●温馨提示● 因为微信公众号修改了推送规则，最近很多读者反映没有及时看到推文。 把米内网设为“星标”，就能每天与我们不见不散啦，具体操作如下： 【分享、点赞、在看】点一点不失联哦

截至1月20日，100家披露业绩预告的A股上市药企净利润总额预计亏损44.59亿-90.72亿元。庞大数字的背后是行业大势所驱，也是产业结构的调整与升级。 撰文| Erin 润屿 截至今天，101家A股医药生物上市公司披露的2024年业绩预告情况，已刻画出两大“分水岭”： 创新药与非创新子板块业绩情况南辕北辙，产品线单一的中药企业60%深陷亏损，而科创板大部分“-U”Biotech已能依靠商业化销售额，实现明显减亏； 经营模式独到的药企持续摘得盈利与利润正向增长“双丰收”，洗牌中的CXO与连锁药店仍未从泥潭中脱身。 不过，从整体来看，如果计算这100家披露业绩预告的A股上市药企的净利润总额，亏损是整体趋势，2024全年预计亏损44.59亿-90.72亿元。庞大数字的背后，是行业大势，也是产业结构的调整与升级。 洗牌进行时 伴随2024年结束，A股也进入了全年业绩的预告阶段。E药经理人统计，截至1月20日，在生物医药行业，共有101家A股上市公司和7家港股上市公司披露业绩预报。 强者恒强的戏码依旧在每个子板块上演。中药板块如东阿阿胶不仅预计摘得15亿-16亿元的净利润，增幅也预计高达30%-39%；科创板上市公司三生国健净利润预计为7亿-7.12亿元，增幅高达137.73%-162%。此外，化学制药赛道的国药现代、生物制品公司特宝生物、合成生物学龙头川宁生物、骨科耗材头部大博医疗也都实现了盈利与利润正向增长“双丰收”。 不过，总体业绩情况其实并不乐观，预计亏损和预计净利润下滑的企业数量占比都超过了60%（包括科创板上市公司），净利润降幅最高的企业甚至达到了2500%。 如果观察这些或亏损，或下滑企业的情况，“洗牌”似乎贯穿于每个子板块。 最典型的莫过于中药板块，在A股12家披露业绩预告的企业中，9家预计下滑，净利润下滑幅度最低也达到了44%。其中，振东制药、维康药业和益佰制药是下滑最高的三家公司。而港股唯一披露预告的中国中药，也是下滑阵营中的一员，净利润预计下滑90%-100%。 “产品进入集采/国谈后降价和产品销售未达预期”几乎成为这些业绩“败北”的中药企业们共同的“说辞”。例如益佰制药表示“公司产品注射用洛铂、银杏达莫注射液和复方斑蝥胶囊集采降价影响，导致公司主营业务收入下降约1.9亿元”；大理药业的醒脑静注射液大幅降价后，利润空间被严重挤压，销售不及预期。振东制药的业绩预告显示，其归母净利润下滑11.5亿-13.5亿元，扣非净利润下滑5.7亿-7.9亿元。除了投资损失，产品销量下滑是其亏损的主要原因。 不过，拨开他们产品销售影响背后的原因，其实最终还是受困于产品线单一，抵御风险能力不足。 疫苗行业同样如此。除了万泰生物、华兰生物两家头部企业，金迪克也发布了业绩预告，但三家企业无一逃过下滑命运。 回顾2024全年，疫苗价格战和需求下滑不断给疫苗企业的生存空间施压，而为抢占更多市场份额，头部企业甚至带头降价。越来越卷的竞争趋势下，没有赢家成为最终结果。万泰生物是预计下滑最高的疫苗企业，其全年扣非净利润亏损1.55亿元-2.2亿元，同比减少114.38%-120.4％。 当然，区别于制药和疫苗行业的产品销售导致的业绩下滑，医药商业和CXO板块成下滑重灾区则是由于长期以来的积弊，但最根本的逻辑仍然是行业洗牌。 在医药商业板块中，连锁药店的业绩最为惨淡。一心堂、健之佳尚能在大幅降利中维持略微盈利，规模最大的国大药房甚至可能陷入亏损困境。根据国药一致的业绩预告，预计2024年度归母净利润为5.61亿-7.6亿元，同比下降52.48%-64.92%。其中净利润“腰斩”的主要原因之一就是公司零售板块的剧烈下滑。 在CXO板块，两家披露业绩预告的企业——美迪西与和元生物也都未能实现扭亏。其中，美迪西预计实现扣非净利润-3.67亿元到-2.45亿元，与上年同期相比，将减少1.87亿元到3.09亿元。和元生物预计净亏损2.82亿元-3.39亿元，上年同期净亏损1.28亿元。  推荐阅读  * 中药大逃杀：当龙头也“崩”不住了 * 药明“熬出头”，头部、中腰部集体反转，中国CXO“涅槃重生” 摘“U”大战 从101家企业业绩整体情况来看，集体带来好消息的，是未盈利的带“U”药企。 带“U”企业是国内创新药械公司的代表，他们讲述的是创新药从艰难研发，再到寻路商业化的故事。其每一步都在下险棋，也时刻伴随市场的瞩目，其试错、调整的过程，部分构成了中国创新药研发商业化的经验值。 目前，A股尚未摘 “U”的药企还有15家，且绝大多数进入到了产品商业化阶段。而目前已披露业绩预告的有12家，多家企业实现了减亏，如君实生物，迪哲医药，诺诚健华，益方生物，泽璟制药。 带“U”药企传递三则故事。 首先是，国产FIC、BIC创新药的出海“含金量”，正以不同方式被验证。 两大“百字头”造富者——百济神州和百利天恒，目前虽未披露业绩，但已释放积极的信号。 “创新药一哥”百济神州，基于巨额研发投入，过去7年时间累计亏损超500亿，这次终于来到了关键分水岭，明确表示要开始“赚钱”了。 1月14日，百济神州发布公告称，根据美国通用会计准则，公司预计将实现2025年全年经营利润为正，即营业收入大于营业成本、销售费用、管理费用及研发费用之总和。 百利天恒，则是以另一路径——以BD大力助力营收增长的代表。今年前三季度，公司实现营收56.63亿元，较上年同期增长1399.22%，营收大幅增长的主要原因系收到合作伙伴BMS基于产品BL-B01D1合作协议的8亿美元不可撤销、不可抵扣的首付款。 自达成授权合作以来，百利天恒股价一度攀升，市值也逐渐走高，市值在约1年时间里近乎翻了9倍。 某种意义上，百济神州和百利天恒以两种途径较好彰显了中国FIC或BIC创新药出海的价值，前者缔造了国内首个十亿美元分子，后者创造了一个BD价值约600亿的大药。 百济是“生来国际化”，2010年成立时就选择“面向全球”；百利天恒基因里虽是一家仿制药企，但2013时就多次对美国生物医药创新生态进行考察，次年从0到1创建了在美新药研发中心——西雅图免疫（SystImmune)。“至少花10年时间去打地基”，这正是诸多受访者如今公认的国际化成功经验，“对此，我们必须持以耐心。” 能“赢”在海外的企业还有一家，君实生物。 自进入商业化以来，君实之路一波三折，特瑞普利单抗是首个上市的国产PD-1，但遗憾没能借助先发优势快速攻城略地；昂戈瑞西单抗在国产PCSK9赛道起了个大早，但也赶了个晚集，去年“姗姗来迟”时，该市场已有信达等药企正在激烈竞争。 但在大航海时代，不得不提的是，君实生物核心产品国际化做的不错。除了中国市场外，特瑞普利单抗已在美国、欧洲、英国、印度、澳大利亚等多地获批。就在今日，君实宣布与利奥制药就该产品在欧洲的商业化达成合作。后者作为欧洲百年药企，在欧洲市场有成熟的药品分销网络，无疑这为君实的商业化增添了亮色。 二是，国产创新“大药”的商业化价值，在国内市场也正以“真金白银”形式所彰显。 神州细胞，预计全年首次实现盈利，摘“U”在即，关键影响因素为一款核心爆品——“首个国产”重组人凝血八因子安佳因。2023年，安佳因上市第3年，销售额约达17.8亿元。凭借产品放量，神州细胞预计2024年营收为24.8亿-25.4亿元，同比增幅超30%；预计净利润为9000万-1.3亿元，与上年同期的-3.96亿元相比，实现扭亏为盈。 此前，已有康希诺、百奥泰、上海谊众和艾力斯4家药企实现盈利并摘 “U”。其中，艾力斯凭伏美替尼的持续“狂飙”，跑出了一条一路向上的曲线，公司预计2024年净利润达14.3亿元，同比增长122%。 三是，带“U”企业集体减亏，还印证了另一大真相：创新药企历经周期震荡波折后，逐渐学会了新的生存法则：聚焦，增效，将长板做长。 仍以君实为例，公司预计2024年收入达19.49亿元，同比增29.71%；净利润为-12.92亿元，同比收窄超40%。原因除了4大商业化新药销售收入较上年增长外，其“提质增效回报”策略、控费效果也起到了很关键的作用。 不过，没在摘“U”之前，对应企业各自仍有风险和难题要面对。如泽璟制药、盟科药业等企业在还在努力摘“U”；“烧钱”厉害的ADC企业迈威生物正在冲击港股。 但话说回来，中国Biotech的韧性其实是超乎预期的，当下其一切内外调整，都是为了更好的释放新药价值。 一审| 黄佳 二审| 李芳晨 三审| 李静芝 精彩推荐 CM10 | 集采 | 国谈 | 医保动态 | 药审 | 人才 | 薪资 | 榜单 | CAR-T | PD-1 | mRNA | 单抗 | 商业化 | 国际化 ｜ 猎药人系列专题 | 出海 启思会 | 声音·责任 | 创百汇 | E药经理人理事会 | 微解药直播 | 大国新药 | 营销硬观点 | 投资人去哪儿 | 分析师看赛道 | 药事每周谈 | 医药界·E药经理人 | 中国医药手册 创新100强榜单 | 恒瑞 | 中国生物制药 | 百济 | 石药 | 信达 | 君实 | 复宏汉霖 ｜翰森 | 康方生物 | 上海医药 | 和黄医药 | 东阳光药 |  荣昌 | 亚盛医药 | 齐鲁制药 | 康宁杰瑞 | 贝达药业 | 微芯生物 | 复星医药 ｜再鼎医药｜亚虹医药 跨国药企50强榜单 | 辉瑞 | 艾伯维 | 诺华 | 强生 | 罗氏 | BMS | 默克 | 赛诺菲 | AZ | GSK | 武田 | 吉利德科学 | 礼来 | 安进 | 诺和诺德 | 拜耳 | 莫德纳 | BI | 晖致 | 再生元