投资者调研会议记录(一)
时间:2025年12月10日
地点:集团总部办公大楼
召开方式:现场调研
1、请介绍一下药品事业群近期的经营情况。
答:2025年上半年,药品事业群主营业务收入47.51亿元,同比增长10.8%。核心系列产品中,云南白药气雾剂销售收入突破14.53亿元,同比大幅增长超20.9%;云南白药膏、云南白药胶囊、云南白药创可贴、云南白药(散剂)均在上年同期销售收入基础上,实现显著增长。其他品牌中药类产品增长亮眼,参苓健脾胃颗粒收入超1亿元,蒲地蓝消炎片销售收入近1亿元,血塞通分散片实现显著增长。植物补益类产品,气血康口服液销售收入达2.02亿元,同口径下同比增长约116.2%。
2、健康品事业群渠道建设情况如何?
答:公司具有覆盖到终端的、布局完善的全国性大健康产品销售团队,云南白药牙膏市场份额在国内继续保持领先,在口腔品类拥有较高品牌渗透力。公司通过不断优化全链路渠道,一方面夯实传统线下渠道优势,另一方面对即时零售、社区团购、兴趣电商等新兴业态保持高度关注,坚持大胆试新,进化商业洞察敏捷性。云南白药的渠道优势极大提升了公司的市场竞争能力,同时为持续的新产品商业化开发奠定了基础。
3、目前公司在中药材种植端取得的成效有哪些?
答:种业创新方面,采用“1品种+1专家团队+3-5个合作基地”的精准研发与转化模式,授牌14家种源基地,实现了十大云药创新种源全覆盖。在品种选育上获得2项重楼新品种证书,筛选出高产高质三七目标单株,并发布重楼、云木香种子质量标准,良种推广面积已完成年度目标90%,“云药种谷”建设初见成效。在种植端,通过三七GAP认证,新增红花、砂仁、茯苓、木香、三七GAP基地管理7000余亩,积极引入低空经济、物联网技术,11个品种基地安装物联网设备,覆盖面积3万余亩。
4、公司产品线上销售情况如何?
答:药品事业群积极拓展线上市场,上半年O2O销售同比提升超过20%,通过线上内容营销助力气血康、参苓健脾胃颗粒等产品认知度及销量提升,与京东健康深化战略合作,2025年618期间主系列产品常备药榜单排名显著上升,公司药品线上销售取得突破性成果,电商平台引流访客4,845万,带来消费者354万,共产出GMV2.54亿元,为未来在线上渠道的发展打好基础。
健康品事业群在稳住线下基本盘的同时,合理加大线上渠道及新产品推广投入,积极拓展线上市场,对即时零售、社区团购、兴趣电商等新兴业态保持高度关注,坚持大胆试新,进化商业洞察敏捷性。上半年,云南白药牙膏稳居国内全渠道市场份额第一(数据来源:尼尔森零售研究数据);2025年“618”期间,养元青蝉联天猫国货防脱洗发水品牌第一名。
5、公司核药研究进展如何?
答:公司INR101诊断核药项目,已启动Ⅲ期临床试验,完成32家研究中心立项,启动其中22家,并入组60例受试者;INR102治疗核药项目,获得临床试验通知书,I期临床试验研究中心已启动,研究者发起临床试验(ⅡT)完成12例患者入组及给药。
6、请介绍一下健康品事业群近期的经营情况。
答:2025年上半年,健康品事业群实现营业收入34.42亿元,同比增长9.46%。健康品事业群坚持分产品全渠道运营的策略,不断夯实线下基本盘,强化深度分销的渠道能力建设,加权铺货率增长,同时合理加大线上渠道及新产品推广投入,积极拓展增量渠道,营销取得阶段性成效。品类方面,口腔护理领域护龈类牙膏保持并逐步扩大领先优势,抗敏牙膏增长呈现突破的趋势;洗护防脱品牌养元青依托线上增长驱动整体保持增长。
下半年,健康品事业群将以成为高品质健康生活产品的“第一梯队”为目标,打造以生活品质为核心的健康生态。一方面口腔业务作为健康板块发展的基本盘和标杆,持续保持和扩大口腔产品的领先优势;强化研产销协同与精益管理,提升新品研发和迭代能力,持续做强生态。另一方面继续快速提升洗护业务规模体量,稳步做强头皮生态领域。
7、公司中药资源事业群的业务开展情况如何?
答:2025年上半年,中药资源事业群实现对外收入9.14亿元,同口径下同比增长约6.3%。中药资源事业群深刻践行公司“链主”企业责任,以“高起点发展种业、高标准发展种植、高能级发展加工、高层次发展市场、高站位打造品牌”为核心发展目标,全面推行“统一种植规划、统一种源研发供应、统一种植标准、统一产地加工、统一收购销售、统一管理”的“六统一”运营模式,着力构建中药材产业集群,带动产业链上下游协同发展,成立了云药企业联盟、数智云药平台检测联盟,成功探索并形成具有云南特色的“一品一链”中药材产业发展路径。
8、公司的整体研发规划如何,2025年上半年在创新药方面有什么进展?
答:公司坚持创新驱动发展理念,通过“搭平台、建机制、聚人才”,坚持打好中药、创新药两张牌。一方面守正创新发展中药。做实种质资源研发,通过自主研发和合作研发相结合模式,尽快构建“育繁推一体化”种源研发体系,开展三七、重楼等道地药材育种研究。做强中成药创新,创新中药研发取得重要进展。另一方面差异化布局创新药。以技术前沿、临床需求、资源禀赋为标准,主动融入国家和地方生物医药战略,布局开发更具竞争力和市场前景的创新药。报告期内,公司持续强化创新驱动,推动成果转化,持续提升发展动力,有序推进科学规划的短、中、长期项目。
其中,公司创新药项目聚焦社会需求、科技赋能以核药发展为中心,布局多个创新药物发展,为公司提升持续发展的动力。2025年上半年,公司针对前列腺癌的诊断核药项目INR101已启动Ⅲ期临床试验,完成32家研究中心立项,启动其中22家,并入组60例受试者。针对前列腺癌的治疗核药项目INR102获得临床试验通知书,I期临床试验研究中心已启动,研究者发起临床试验(ⅡT)完成12例患者入组及给药。治疗肿瘤恶病质的单抗项目INB301完成毒理批和临床批生产与放行检验,已启动临床前研究和IND申报资料撰写工作。AI及前沿科技研究方面,肿瘤类器官库和分子标志物研究项目研究成果在CancerCell和中国肿瘤临床杂志发表。
9、请介绍一下公司分红情况。
答:公司2024年年度分红以2024年末公司总股本1,784,262,603股为基数,向全体股东每10股派发现金红利11.85元,送红股0股,不以公积金转增股本。同时,公司已于2024年11月完成2024年特别分红利润分派,每10股派送现金12.13元,现金分红金额共计2,164,310,537.44元。2024年年度现金分红与2024年已实施的特别分红合并计算,以2024年末公司总股本1,784,262,603股为基数,2024年度每10股累计共派送现金23.98元,累计现金红利总额合计为4,278,661,722.00元,占2024年度公司归属于上市公司股东净利润的90.09%。
2025年半年度,公司以1,784,262,603为基数,向全体股东每10股派发现金红利10.19元,送红股0股,共计分红18.18亿元;2025年特别分红总额占2025年上半年归母净利润的50.05%。本次特别分红方案已于2025年9月24日分红派息完毕。
投资者调研会议记录(二)
时间:2025年12月11日
地点:集团总部办公大楼
召开方式:现场调研
会议内容:
1.请介绍一下公司2025年前三季度的经营情况。
答:2025年前三季度,公司实现营业收入306.54亿元,同比增长2.47%;归母净利润达到47.77亿元,已超过2024年全年的47.49亿元,创同期历史新高,同比增幅达10.41%;扣非归母净利润达到45.50亿元,已超过2024年全年的45.23亿元,同比增长6.68%。加权平均净资产收益率11.92%,同比提升1.10个百分点。经营性现金流净额达44.56亿元,同比增长9.40%。期末货币资金余额86.18亿元,资产负债率25.36%。2025年前三季度,公司工业收入115.82亿元,较上年同期增长9.06亿元,工业收入同比增速达8.48%。
2.公司药品事业群在市场营销、渠道深挖、学术临床方面做了哪些工作?
答:2025年上半年,药品事业群在市场营销方面,围绕运动场景、音乐场景及O2O交易场景进行品效销深度融合的全域整合营销,围绕“伤科疼痛”、“运动搭子”、“长夏补脾”等场景做专业、普世、互动性强的内容营销,借助抖音、小红书平台,进行广泛传播。渠道拓展方面,持续打造“云鼎经纬”模式,实现区域市场的一级经销商直供,并保障产品的溯源清晰;积极拓展线上市场,O2O销售同比提升超过20%,通过线上内容营销助力气血康、参苓健脾胃颗粒等产品认知度及销量提升,与京东健康深化战略合作,2025年618期间主系列产品常备药榜单排名显著上升,报告期内公司药品线上销售取得突破性成果,电商平台引流访客4,845万,带来消费者354万,共产出GMV2.54亿元,为未来在线上渠道的发展打好基础。学术临床方面,云南白药(散剂)、胶囊在糖尿病足、骨骼疼痛等方面的临床研究,宫血宁胶囊在治疗异常子宫出血、减少药物流产后阴道流血等方面的临床研究,气血康口服液改善心脏和血管健康及对高原反应的预防与治疗方面的临床研究均取得稳步进展,为产品打开更广阔应用场景。
3.公司收购聚药堂之后对其有什么样的整合规划?
答:作为国内的中药头部企业,公司始终坚持中药产业的高质量发展和全产业链发展。收购聚药堂,能快速打通公司在中药全产业链建设上的堵点和难点。一方面聚药堂拥有丰富的中药配方颗粒产品线及全品类饮片生产能力,其拥有1567个中药饮片品种(4000余个品规),配方颗粒国标备案品种已达240个,中药饮片满负荷年产能达2.5万吨,配方颗粒年产能达1500吨,能够有效补充公司产品管线,提升行业竞争力;另一方面聚药堂拥有成熟的线上销售渠道及庞大的B端客户资源,其线上APP累计注册用户有10万,累计交易客户5.3万家,将为白药带来差异化客户群,对公司具有显著的战略协同价值,能够提升云南白药中药材产业链协同效率。本次收购后,公司将对聚药堂的业务、管理、文化等进行整合,聚药堂现有团队及公司将发挥各自优势,深挖现有客户需求、通过线上线下推广覆盖更多客户资源,在发挥双方协同效应的情况下保持持续增长。
4.请介绍一下公司在研管线的进展情况?
答:公司研发管线中,短期项目全力布局上市品种二次创新开发、快速药械开发。在研项目涉及包括气血康、宫血宁等在内的二次开发的中药大品种16个,开展项目37个。中期项目全力推进创新中药开发,持续打造云南白药透皮制剂明星产品,全三七片项目完成Ⅱ期临床试验全部704例受试者出组;附杞固本膏项目,完成Ⅲ期临床试验全部15家研究中心启动,入组180例受试者;氟比洛芬凝胶贴膏项目完成一致性修订及制剂相关评价工作,洛索洛芬钠凝胶贴膏项目获得临床试验通知书,同步开展制剂相关评价工作。长期项目中,创新药项目,INR101诊断核药项目已启动Ⅲ期临床试验;INR102治疗核药项目获得临床试验通知书,I期临床试验研究中心已启动;INB301治疗肿瘤恶病质单抗项目已完成毒理批和临床批生产与放行检验,已启动临床前研究和IND申报资料撰写工作。
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