Hangzhou Qingchunbao Medical Technology Co., Ltd.

来源：澎湃新闻 记者：李潇潇 第十四届全国政协委员、上实集团董事长冷伟青 继2024年政府工作报告首提“创新药”之后，2025年的政府工作报告进一步提出“健全药品价格形成机制，制定创新药目录，支持创新药发展”。今年1月，国家医保局相关负责人也提到，丙类目录与每年的基本医保药品目录调整同步开展，计划于今年年内发布第一版。 对于一系列创新支付政策，2025年全国两会期间，第十四届全国政协委员、上实集团董事长冷伟青在接受澎湃新闻（www.thepaper.cn）专访时表示，“从国家层面去推动创新药多元支付，通过行业统一化、标准化的指导性纲领文件，将部分高值药品纳入保障范围，这无疑是一件惠及广大民众的大实事、大好事，也标志着我国加快向多元化、多层次保障体系的转型。” 事实上，在现有的国家医保支付体系中，已经通过“双通道”等方式推动创新药的可及性和可负担性。在如今多元化创新药支付体系的建设中，商业保险发挥的作用备受期待。冷伟青指出，当前，保险、医疗、医药这几方合作起来不太容易，主要是因为专业门槛高、合作成本也高。这就需要行业里的第三方服务机构来牵线搭桥，把上下游各方的需求对接起来，通过创新产品和服务，帮助患者减轻经济压力。 记者了解到，上实集团在推进创新药械可及性和可负担性方面早已有所布局并取得不少成果。上海医药、上药控股在全国19个省47个城市已有171家“双通道”药房，旗下的上药云健康旗舰药房覆盖80％创新药的全国首发，赢得了进口及国产创新药的高度信赖；孵化培育的镁信健康凭借在特药保障领域的专业能力，跟70多家保险公司合作，将一大批创新程度高、临床价值大、患者获益明显的创新药纳入商保范围，解决可支付性难的问题。 3月6日，李强总理参加经济、农业界政协委员联组会。冷伟青委员在会上发言。 附澎湃新闻与冷伟青对话实录： 澎湃新闻：医药行业，尤其是创新药的健康发展与支付端密切关联。2025年首版丙类药品目录有望公布，被行业认为是国内医药行业支付环节的重要举措。您怎么理解丙类药品目录的支付政策思路，怎么判断其未来发展方向？ 冷伟青：在刚刚发布的政府工作报告中，明确提出要“健全药品价格形成机制，制定创新药目录，支持创新药发展”。今年1月，国家医保局公开宣布计划在年内发布第一版丙类目录。我觉得这是一项具有里程碑意义的举措，从国家层面去推动创新药多元支付，通过行业统一化、标准化的指导性纲领文件，将部分高值药品纳入保障范围，这无疑是一件惠及广大民众的大实事、大好事，也标志着我国从单一支付体系加快向多元化、多层次保障体系的转型。 丙类目录的制定和出台，以及近期我们注意到保险行业也正在探索制定商保目录，这些支付政策主要体现了三方面思路：一是把基本医保和商保的功能界限划分清楚。把那些超出基本医保“保基本”范畴的高值创新药，放进丙类目录，让商保成为补充支付的主力。这样一来，医保基金压力不会太大，患者也能负担得起药费；二是试行“双轨并行支付协同”的指导原则。在国家医保局牵头下，让丙类目录和医保甲、乙类目录能顺利衔接，也给商保目录制定提供参考，实现医保和商保错位互补、协同发展，推动“保基本”和“促创新”的双重目标兼容；三是目录化管理能助力目录内药品进入临床。借鉴国家谈判药品的经验，给这些药品专门的临床准入支持政策。 回到丙类目录的后续发展，从短期来看，主要看目录里的药能不能顺利进入临床、用得怎么样。企业把价格降到医保和商保能接受的程度进了丙类目录，要是临床用量没上去，那丙类目录里的药数量和后续发展都会受影响；长期来看，还要看商保能筹到多少钱，商保产品设计、调整机制还有政策协同得做好，才能让患者、药企、支付方都受益。 澎湃新闻：商业保险被视为医药创新支付的重要方式，近年来引起全行业的关注。但在现实生活中，大众因为费用、信任度等方面的原因对商业保险的认知仍然有限。您认为，提升商业保险在医疗健康领域支付方面发挥的作用，突破点可能在哪些方面？上实集团在创新产品衔接商业保险等创新支付方式方面，积累了哪些经验？ 冷伟青：大众对商业健康险了解和信任都不太够，想让商保支付发挥更大作用，首先得加大市场宣传，让更多人了解，提高大家买保险的意愿，从根本上扩大商保筹资范围。其次，现在老年、带病群体需求大，但保险产品不匹配，要多开发针对这些群体的产品。然后，得制定统一、标准的行业目录，明确哪些药械能赔、赔多少，方便开发保险产品。最后，医药、保险、医疗等各方要加强合作融通，建立专业医生网络，制定理赔共识，让看病、理赔都更顺畅。 当前，保险、医疗、医药这几方合作起来不太容易，主要是因为专业门槛高、合作成本也高。这就需要行业里的第三方服务机构来牵线搭桥，把上下游各方的需求对接起来，通过创新产品和服务，帮助患者减轻经济压力。上实集团和上海医药孵化培育的镁信健康，就在创新药械多元支付新范式的打造上有不少实践和成果。在筹资端，它创新模式，填补了带病人群保障的空白，在行业内首创了患者、险企、药企一起担风险的支付方式，让患者少花钱。在产品端，凭借在特药保障领域的专业能力，跟70多家保险公司合作，将一大批创新程度高、临床价值大、患者获益明显的创新药纳入商保范围，解决可支付性难的问题。在理赔端，打造“商保刷码”，对合作的保险产品实现商保直付，能直接报销，不用先自费再理赔。用药时，还提供惠民保、商保、自费支付、慈善赠药、金融分期等一站式解决方案，方便患者用药。 澎湃新闻：为了推动创新药在国内市场的可及性，现有的国家医保目录推出了“双通道”机制。各地双通道药品名单不尽相同，政策落地情况有哪些不同，上实集团是否有代表产品的经验或体会可以分享？您如何评价双通道机制的政策优势，其中是否还有哪些待优化的部分？ 冷伟青：“双通道”政策是推动国谈药品（含竞价药品，下同）落地的重要举措，简单说，就是通过医院和定点药店这两个渠道，既为参保人提供了选择上的便利，也促进了渠道竞争，好处很多。但现在这个政策落实还有些不畅，主要是医疗机构处方很难外流到药店。毕竟“双通道”要发挥作用，前提就是药店能拿到医院开的外配处方。上海医药、上药控股在全国19个省47个城市有171家“双通道”药房，这几年最大的困扰就是外配处方太少。其中原因有很多，如用药安全方面的，医生对院外药房的信任问题，还有医院考核、医生工作习惯等方面的。另外，“双通道”政策在各地执行时，药品名单、管理方式、报销比例都不太一样，也影响了政策落实效果。 所以，为了让“双通道”政策更好地发挥作用，让更多患者受益，可以有两个优化方向：第一，尽快让医院、药房和医保处方流转中心的系统对接上，打破信息壁垒，促进处方合理流通。第二，把“双通道”定点药店纳入异地就医直接结算，减轻患者的经济负担和时间成本。 澎湃新闻：除了创新药支付端的讨论，近两年，出海也是国内创新药行业的热门议题之一，如国产创新药License-out交易数量持续增长。有观点认为，这是国产创新药走向国际舞台的重要一步。但也有担忧认为，国产创新成果被“收割”了。此外，不少国内头部药企也在和Biotech达成产品授权、商业化等多形式的合作。您如何看待当前国内医药行业License-out的情况？上海医药作为国内头部药企，未来是否考虑与更多国内Biotech进一步加深合作？合作的形式和内容有哪些趋势？ 冷伟青：当前，我国生物医药行业License-out交易越来越火，呈现“量价齐升、结构优化”的特点。2024年一整年，就完成了219起License-out交易，光首付款就达到319亿元人民币，同比增长19%。这反映出两大趋势：一方面，我国的创新药在国际上越来越被认可；另一方面，融资方式和结构趋向多元化。在我看来，License-out的繁荣是我国生物医药产业崛起、推动我国从“医药制造大国”向“医药创新强国”跨越的必经之路。 有人担心咱们国产创新成果被别人“收割”，我觉着不能这么简单地理解。首先，BD交易能加快产品商业化，还能反哺行业生态。License-out能给Biotech公司带来关键的现金流，支撑其后续研发，而且在合作过程中积累国际化经验，又能促进国内创新体系发展，形成“研发、出海、再投入”的良性循环；其次，BD交易能推动Biotech公司持续创新和良性竞争。2024年License-out平均首付款只占总交易金额的10%，长期收益还是得看临床进展，这就会倒逼Biotech公司把“技术主权”当核心，通过差异化研发、保护知识产权、优化交易结构等办法，全面提升自己的竞争力和议价能力。 上实集团、上海医药持续发挥“产学研医资保”协同的优势，大力推动创新链、产业链、资金链和人才链深度融合。面对行业变化，我们一定会秉持开放态度，跟更多Biotech公司展开多元合作：一是通过资本纽带，打造开源创新生态。依托上实资本生物医药基金矩阵和上海医药，通过参股、孵化、并购等方式与Biotech公司构建利益共同体；二是联合研发与技术互补，聚焦ADC、基因治疗、AI药物设计等前沿领域，共建“技术平台+管线开发”的协同模式。三是开展商业化合作，我们开放销售网络，帮助Biotech公司加速商业化。四是加大战略直投，重点布局高价值疾病和前沿技术平台等领域，形成技术与产业护城河。 澎湃新闻：国产仿制药的质量问题曾引发关注。在您看来，应该如何确保国产仿制药的质量，如何让大众更放心？在保证药品质量方面，上海医药方面开展了哪些工作？有哪些经验可以分享？ 冷伟青：高质量仿制药是人民健康的重要保障。要保障国产仿制药质量，让大家放心用，我觉得可以从以下几方面着手：首先，得严格落实“一致性评价”。从2013年起，国家开始搞仿制药一致性评价，就是为了保证仿制药和原研药在质量和疗效上的一致性。十几年来，上海医药一直是这项工作的坚定参与者和实践者。到2025年1月，上海医药已获批103个品规、74个品种的一致性评价批件，其中，口服制剂75个品规、53个品种，注射剂28个品规、21个品种；其次，得加强仿制药生产过程的监管，保证企业的生产工艺和标准也得符合“一致性”要求；此外，还得完善仿制药上市后的监测体系，支持开展国产仿制药在真实世界里的临床等效性研究，建立起基于质量疗效评价的动态注册机制。 百年上药，放心好药。上海医药始终坚守“以人为本，创造健康；以质取胜，追求卓越”的质量方针，在完善的治理结构和内部管控指导下，建立了覆盖药品全生命周期的质量管理体系，规范药品的生产、经营活动，并通过持续改进，保证药品安全有效、供应稳定。同时，上海医药还积极拥抱变革，加速推动药品质量管理体系向数字化转型迈进，从2015年就开始全面布局信息化系统，通过引入数字化管理工具，实现了质量管理流程的标准化、自动化与智能化。 澎湃新闻：我们都知道，上海医药旗下也有丰富的中医药资源。中药产业在上海医药体系中扮演着怎样的角色？未来重点发展方向是什么？ 冷伟青：中医药是中华文化的瑰宝，数千年源远流长，有着独特的理论体系与诊疗效果。如今，随着全球对健康多元化需求的增长，中医药在国际上越来越受到认可，发展前景广阔。中药板块是上实集团、上海医药的核心业务之一，覆盖药材资源及饮片、中成药和大健康等全产业链领域，拥有9个底蕴深厚的中药品牌、超780个再注册批件，年销售规模超百亿元。其中上海和黄的麝香保心丸年销售额超30亿元，自1981年正式上市起开展了长达40余年的创新循证，是中成药创新发展的标杆案例。 面向未来，上实集团、上海医药将坚定不移加大中药板块发展力度和速度，打造更多大品种、大品牌。一是大力发展优质溯源饮片，建设中药材合作基地，发展从药材源头到饮片加工的全程闭环式标准化管理，从源头保障药材品质；二是用现代药物研究和循证医学的方法，对已上市中药大产品进行二次开发和中药创新药开发。三是发展中药大健康产品，依托产业链和雷允上、神象、胡庆余堂、青春宝等老字号品牌优势，开发既保留中药疗效，又符合现代养生需求的健康产品，不断提升中药品牌的价值。 澎湃新闻：与其他医药行业的细分领域一样，中药领域的发展也深受政策影响，如中成药集采这一政策就曾备受关注，您如何判断集采对中成药行业的影响？站在企业视角，对中成药集采还有哪些期待？ 冷伟青：中成药集采对行业的影响是深远且多方面的。当前，中成药集采不断“提质扩面”，通过“以量换价”的方式，有效挤出药品价格水分，减轻了患者经济负担，提高了药品可及性。同时，集采还让行业发展更加规范，大家公平竞争，优质资源整合得更快，行业集中度也提高了。从企业角度来看，集采在短期内确实带来了价格压力，导致利润空间受到压缩。但长远来说，将倒逼企业转型升级，促使企业更加注重质量管理、成本控制和研发创新，不断增强核心竞争力，推动全行业高质量发展。 作为药企，我们将积极拥抱新政策，一方面通过创新不断提质增效，克服短期难题。另一方面，也期待中成药集采政策顶层设计的进一步优化。比如，在集采规则上，建立以中成药综合价值为核心的指标评价体系，将中药材品质、经典名方传承性、循证医学证据、制药技术水平以及企业社会责任等因素纳入考量；比如，建立统一的质量评价标准，保证集采的中成药在品质上保持一致性，避免因为产地、炮制工艺不同影响疗效和安全；再如，对那些在体系认证、药材溯源、中药智能制造等方面表现突出的企业，集采时价格可以适当上浮，支持扩大市场份额。此外，对中药保护品种可采取差异化政策，给予一定的价格保护，以维持行业的创新动力和可持续发展。 澎湃新闻：可以看到，越来越多的中药企业在寻求国内市场的高质量发展的同时，也开始将发展目光聚焦于“出海”。相比较化药、生物药等品种，中药出海面临着哪些特别的挑战？您认为相应的突破点在哪里？ 冷伟青：中药想“出海”，第一大难题就是各国药品监管政策不一样。在化学药和生物制品领域，全球主要药品市场大多遵循ICH规则体系，可中药一般被视为一类传统药物，各国在新药审批、质量监管方面的政策差异很大，影响了中医药产品的出口推广。还有一大阻碍，就是文化认知和理论差异。中医讲究“辨证施治”，西医是“疾病-靶点”的逻辑，两者有本质差异，多数传统中药并未按照现代医学方法验证临床疗效，虽说基于还原论的医学研究能在一定程度上证明中药能防治疾病，但还难以“说清楚、讲明白”，相关工作亟待深入。 因此，中药“出海”的突破点，首先是推动标准的互认，尤其是以《中国药典》为核心，建立起涵盖中药材种植（GAP）、饮片炮制和中成药生产（GMP）的标准体系，争取让国际药典，像美国USP、欧洲药典收录中药品种。其次，应针对不同国家的医疗健康需求，采取差异化的市场开拓方式。在发展中国家，老百姓医疗保障还不充分，可以通过“以医带药”的方式提供中医药特色诊疗服务，推广中药饮片、配方颗粒和中成药。在发达国家，则侧重积极传播中医药健康养生理念，强调治未病和人与自然和谐相处文化理念，着重推广预防疾病、增进健康和促进康复的中药大健康衍生产品。 当前，上实集团、上海医药正以中药老字号品牌和产品在港注册导入为基础，以在港中药并购与合作项目为契机，利用香港与发达国家在医药检测、质量管理机制互认的优势，加快推进中药“走出去”。一是积极推进上药中华、上药雷允上等老字号品牌在港的商标注册与产品注册工作。二是坚持以市场为导向，抓住香港特区政府对上海医药在港中药业务布局高度关注与大力支持契机，以实业发展为本，推动香港中药制造基地事宜，落实我们在香港“一丸药”的战略布局。三是与香港及国内顶尖大学合作，探索建立中医药发展高端智库及香港中医药研究中心，助力中医药标准国际互认、中医药文化传播的专业技术保障。

11月20日，上海医药发布公告称，在两天前的18日收到周军的书面辞职报告。因个人原因，周军辞去公司董事长、非执行董事、董事会战略委员会召集人及委员等全部职务。辞职报告自送达公司董事会之日起生效。辞任后，周军将不再担任公司及下属企业任何职务。周军此前曾长期担任上海实业（集团）有限公司旗下的成员企业上海医药的董事长。今年6月，周军刚刚连任上海医药董事长，开启第三个任期，任期职满本应在2026年。图片来源：廉洁上海微信公众号20日晚间，“廉洁上海”微信公众号发布消息称，上海实业（集团）有限公司总裁周军涉嫌严重违纪违法，目前正接受上海市纪委监委纪律审查和监察调查。两个月前，上海医药副总裁潘德青刚刚辞去了公司副总裁及在本公司附属子公司担任的全部职务。个人履历周军为南京大学文学学士，复旦大学国际金融专业经济学硕士，上海交通大学上海高级金融学院—美国亚利桑那州立大学工商管理博士。其在证券、收购合并、金融投资、房地产、项目策划及企业管理等方面有近30年专业工作经验。上海医药2022年年报还显示，周军当时还兼任：上海实业（集团）有限公司执行董事、总裁，上海实业控股有限公司副董事长兼行政总裁，上海实业环境控股有限公司董事会主席，上海上实资本管理有限公司董事长，上海文化产业发展投资基金管理有限公司董事长等职务。2016年，周军任受任董事长后，就带领上海医药开启了并购之路。2017年，上海医药下属全资子公司Century Global以5.57亿美元的对价收购康德乐马来西亚100%的股权。使得上海医药在国内医药流通领域的排名超过了华润医药，成为中国第二大医药商业服务企业及最大的进口药品代理商。受到新冠业务冲击公开资料显示上海医药是沪港两地上市的大型医药产业集团。其2022年营业收入2320亿元，位列《财富》世界500强与全球制药企业50强，综合实力位列中国医药企业前三 。在A股近500家医药生物上市公司中，上海医药是唯一一家营收超2000亿元的企业。但同时，上海医药的销售费用也同样位列第一。10月27日，上海医药发布了2023年第三季度报告，前三季度，公司实现营业收入1975.08亿元，同比增长13.11%；归属于上市公司股东的净利润37.97亿元，同比下降21.13%。对于业绩上出现增收不增利的情况，上海医药对外解释是因为受到新冠业务的影响。在最新的三季报中，上海医药表示，由于上年同期子公司青春宝搬迁收益以及本期参股公司上药康希诺计提资产减值准备等一次性特殊损益的影响，公司实现归属于上市公司股东的净利润37.97亿元，同比下降21.13%；剔除上述一次性特殊损益影响后的归母净利润42.65亿元，同比增长8.57%。不过即便算上特殊损益影响，公司的利润增长能力幅度依然低于营收的增长幅度。据悉，上药康希诺是由上海医药下属三维生物、康希诺生物及上海生物医药产业股权投资基金共同投资设立，主营产品为新冠疫苗。受到疫情政策的影响，上药康希诺的持续经营生产能力备受质疑。11月16日，康希诺在投资者互动平台上表示，上药康希诺目前处于低成本运营状态，公司协同上海医药会共同探讨其发展方向， 将积极利用疫苗生产基地中现有产线及生产工艺技术拓展 CMO、 CDMO 服务。反腐风波在医药反腐浪潮中，上海医药有多位高管下马。在副总裁辞职的两天后，上海医药再次发布公告称，公司级下属子公司共四名高管因涉嫌严重违法正在接受调查。被调查的四名高管分别为：公司原副总裁潘德青、下属子公司上海上药第一生化药业有限公司原总经理陈彬华、下属子公司上海上柯医药有限公司原总经理李平、上药第一生化原副总经理黄臻辉。具体所涉何事尚未披露。从三季报来看，上海医药反腐效果显著，第三季度单季销售费用27.37亿元较第二季度（38.21亿元）下降近三成。上海医药的销售费用于2018年突破百亿大关，从60.67亿元攀升至142.79亿元，增幅达到135%，且2018~2022年连续五年高居A股500多家药企的榜首。2023年上半年，上海医药的销售费用高达77.33亿元，同比增长13.81%，位列行业第一，日均销售费用4226万元。而到了三季度后，这一数字明显有所收敛，2023年三季报显示，上海医药今年前三季度的销售费用总额已经超过百亿，达到104.70亿元。这意味着，三季度的销售费用为27.37亿元，日均费用下降到3000万元以内。加码创新药上海医药近年来持续加大研发投入。2020年至2022年，其研发费用由16.57亿元增长至21.12亿元，增幅达27.46%。2023年上半年，企业研发费用为10.26亿元，再度同比增长 26.76%。在11月17日举办的业绩会上，上海医药总裁沈波表示。目前，上海医药已有安柯瑞、凯力康、培菲康3款创新药和兰索拉唑碳酸氢钠1款改良型新药上市。此外，其还有3项创新药已提交pre NDA或上市申请，5项创新药处于关键性研究或临床III期阶段。三季报显示，2023年第三季度，上海医药新增了一种用于治疗晚期恶性实体瘤的口服微生态活菌制剂，以及一款抑制肠道的炎症反应和增强肠道的免疫调节的免疫调节剂两种创新药。此外，沈波还表示，减肥治疗领域也是上海医药重点关注的赛道之一，但目前占整体业务比重尚小。8月14日，上药康德乐与仁会生物在上海举行战略合作签约仪式。发力肥胖适应症创新药“贝那鲁肽”。仁会生物自主研发的全球唯一一款氨基酸序列与人源完全一致的GLP-1类药物菲塑美于2023年7月获批，成为国内首款用于超重/肥胖适应症的创新药物。不过，与销售费用相比，上海医药的研发费用占比仍相对较小。2023年上半年，上海医药的销售费用同比增长13.81%至77.33亿元，占当期总营收的5.83%。参考来源：1.廉洁上海 微信公众号2.https://finance.eastmoney.com/a/202311202908826749.html3.https://baijiahao.baidu.com/s?id=1783090754936119876&wfr=spider&for=pc4.https://caifuhao.eastmoney.com/news/20230912113210494519480本周好文推荐如需转载请联系佰傲谷并在醒目位置注明出处﹀···

截至8月31日，四大药商2023年上半年业绩均已披露。 01营收、净利润实现稳健增长 国药控股 2023上半年，国药控股实现业务收入约3009.5亿元，同比增长15.10%；归属于母公司持有者应占溢利41.04亿元，同比增长11.12%。 上海医药 2023上半年，上海医药实现营业收入1325.92亿元，同比增长18.70%。营收主要由医药工业和医药商业组成，其中医药工业实现收入146.99亿元，同比增长12.64%；医药商业实现收入1178.93亿元，同比增长19.50%。 归属于上市公司股东的净利润26.10亿元，同比下降29.38%（由于上年同期子公司青春宝搬迁收益以及本期参股公司上药康希诺计提资产减值准备等一次性特殊损益的影响）；剔除上述一次性特殊损益影响后的归母净利润30.76亿元，同比增长9.34%。 华润医药 2023上半年，实现总收益1389.4亿港元，较去年上半年总收益1257.16亿港元增长10.5%(以人民币口径增长17.9%)。2023年上半年制药、医药分销、药品零售三个主要业务分部的收益占比分别为16.7%、79.6%、3.7%。 华润医药实现净利润56.93亿港元，较去年上半年的净利润51.68亿港元增长10.2%(以人民币口径增长17.1%)。 九州通 2023上半年，九州通营业收入达到793.57亿元，较上年同期增长16.73%；实现扣非归母净利润12.95亿元，较上年同期增长17.09%；其中第二季度实现归母净利润及扣非归母净利润分别为7.82亿元和7.22亿元，环比第一季度分别增长39.32%和26.00%。 营业收入和扣非归母净利润稳健增长的主要原因是在保持医药分销业务稳健增长（14.01%）的基础上，实现总代品牌推广、医药新零售、数字物流技术与供应链解决方案、医疗健康及技术服务等新兴业务的加速增长。02主要业务方向及表现  国药控股 国药控股的业务收入主要来源于四类，分别是医药分销、医疗器械、医药零售、其他业务。 1.医药分销 2023上半年，国药控股医药分销收入为2254.33亿元，同比增长14.71%；医药分销业务在西北、东北及华北等地区实现了较快增长，包括青海、上海、江西、黑龙江等多个省份和直辖市的收入增速同比超过20%。 2.医疗器械 医疗器械收入约629.54亿元，同比增加17.27%。医疗器械板块持续保持高速增长。 3.医药零售 医药零售收入为约176.965亿元，同比增加15.86%。其增长主要是由于零售药品市场增长与国药控股零售药店的网络扩展等。截至2023上半年，国药控股零售门店总数为11352家，较2022年底合计净增599家。 4.其它业务 其它业务收入约为54.09亿元，同比增长11.33%。 上海医药 上海医药集工商一体，业务收入、成本费用都覆盖在医药工业、医药商业。 1.创新药板块销售同比增幅约24% 2023上半年，上海医药创新药板块销售同比增幅约24%，引入14个进口总代品种；进口疫苗总代业务逐渐回升，同比增长15.7%。器械、大健康等非药业务销售约204亿，同比增长约22.16%。 2.中药板块快速发力 2023年上半年中药板块实现工业收入51.20亿元，同比增长21.64%。上海医药旗下拥有8家主要直管中药企业，9个中药核心品牌。 3.研发投入再增长 2023上半年，上海医药研发投入12.18亿元，同比增长25.91%。其中研发费用10.26亿元，同比增长26.76%。新药管线共64项，其中已有3项提交preNDA或上市申请。 华润医药 1.展开多起收并购、合作，完善市场布局 报告期间内，华润医药医药分销业务实现分部收益1141.36亿港币，同比增长9.3%（以人民币口径增长16.7%）。分销业务毛利率为6.1%，较上年同期微降0.2个百分点。 2.产品引进和项目合作，华润今年提高上游资源获取能力的重要方式 报告期间内，华润全部引进了年内国内新获批上市且商业化的28个创新药产品；新增与罗氏、强生等药企的合作；在第七批国采中区域平均产品获取率达61%。 2023年6月，华润与四川科伦达成合作，为华润分销业务在西南地区，特别是四川的市场拓展、网络布局提供强有力支持，将助力其在西南区域突破百亿规模。 同时，华润还计划收购广东复大医药有限公司75%的股权，补足血液制品流通业务的短板，丰富上游血液制品产品资源。 此外，华润也在完善院外市场布局。其2023年上半年引进总销总代品规超过70个，包括罗氏抗流感药物“速福达”（玛巴洛沙韦片）在院外市场和线上渠道的独家经营权等。  九州通 九州通主营业务有六个方面，包括数字化医药分销与供应链业务、总代品牌推广业务、医药工业自产及OEM业务、新零售与万店加盟业务（C端）、医疗健康（C端）与技术增值服务、数字物流技术与供应链解决方案。 其中，总代品牌推广业务营业收入较上年同期增长38.74%，毛利较上年同期大幅增长62.15%；医药新零售业务营业收入较上年同期增长37.51%，毛利较上年同期增长26.00%；数字物流技术与供应链解决方案营业收入较上年同期增长38.05%，毛利较上年同期大幅增长73.35%；医疗健康及技术服务营业收入较上年同期增长38.83%，毛利较上年同期增长43.27%。 多个方面业务营收同比增长的同时，药九九B2B平台、好药师“万店加盟”计划、“幂健康”平台等均进展顺利。 1.药九九B2B电商平台上半年自营业务收入达60.54亿元，同比增长15.84% 2023上半年，九州通面向单体药店、诊所等客户的数字化分销业务稳步推进，药九九B2B电商平台自营交易收入规模已达60.54亿元，同比增长15.84%；目前平台拥有注册用户40万⁺，活跃用户35万⁺，覆盖全国99%的行政区域。 目前，九州通在全国已成立并运营17家“药九九”公司，专门为小连锁、单体药店、诊所等客户提供B2B电商业务服务。 2.零售电商服务平台业务，上半年收入达32.54亿元，同比大幅增长62.56% 2023上半年，九州通继续开展对京东、阿里、美团、叮当、平安、抖音、快手、百度等大型医药零售电商平台的健康产品供应链业务，销售收入规模达32.54亿元，较上年同期大幅增长62.56%；其中销售给京东、阿里、美团自营平台的药品上半年达到22.19亿元，较上年同期增长83.30%。 3.总代品牌推广业务，打造利润持续增长“第二曲线” 2023上半年，九州通总代品牌推广业务（含药品及医疗器械）销售收入达86.37亿元，较上年同期增长38.74%；毛利率提升至16.95%，毛利额为14.64亿元，较上年同期大幅增长62.15%。代理品规1251个。 九州通药品总代品牌推广业务实现销售收入49.49亿元，较上年同期增长48.60%；毛利率提升至25.95%，毛利额为12.84亿元，较上年同期大幅增长65.70%；其中可威、倍平、康王等系列重点品种销量大幅增长，带动终端销售收入及毛利大幅提升。 截至2023上半年，九州通药品总代品规数达915个（预计全年过亿品规19个），包括浙江华海、浙江京新、正大天晴、东阳光、宜昌人福等厂家的集采中标产品，以及阿斯利康、拜耳、日本卫材、武田等外资企业的产品。 在医疗器械总代品牌推广业务方面，九州通实现销售收入36.88亿元，较上年同期增长27.40%；毛利额为1.79亿元，较上年同期增长40.55%；已代理强生、理诺珐、雅培、费森尤斯（血透）等品牌厂家的品规共计336个。 4.医药工业自产及OEM业务 九州通积极开发西药工业、中药工业自产及OEM业务，形成自有品种的集群式发展，上半年销售收入达11.82亿元，毛利率为22.16%，毛利额为2.62亿元。 在西药工业方面，旗下京丰制药实现营业收入1.87亿元；在中药工业方面，旗下九信中药实现自产品种销售收入9.32亿元；在OEM产品方面，医疗器械OEM注册有美体康、弗乐士两个自有品牌，取得MAH二类产品注册证5张，一类产品备案证16张，拥有OEM器械品规达173个。药品OEM包括片剂、胶囊、口服液、复方颗粒等355个品规。 5.好药师“万店加盟”业务，门店数已达15856家 2023上半年，九州通“万店加盟”已实现自营及加盟药店达到15856家，门店遍布全国31个省市自治区，覆盖291个地级城市，共1301个县区，预计2025年门店数量将超过30000家。  032023下半年四大药商工作重点及集采影响 7月24日，国家卫健委、国家发改委、财政部、人力资源社会保障部、国家医保局、国家药监局联合发布《关于印发深化医药卫生体制改革2023年下半年重点工作任务的通知》。 其中提到，2023下半年，国家和省际联盟药品集采是重点。一是开展新批次国采；二是各省（自治区、直辖市）年内至少开展一批（含省际联盟）药品和耗材带量采购；三是数量上的要求，国采和省采药品数量合计要达到450个。 带量采购常态化推进，对四大药商均有不同程度影响。同时，对于下半年，各大药商也给出了具体的计划安排。 下半年，国药控股将深入实施服务转型和创新驱动发展战略，在推进数字化转型的同时加速创新业务的培育孵化等。 投资并购依然是华润医药布局新赛道的重要方式，其表示将布局高潜力空白领域，继续加大创新药、生物制品、医疗器械、现有业务产业链延伸等领域的投资并购力度，重点关注细分领域行业的龙头型企业和重点产品的并购整合机会；通过控股方式并购成熟赛道平台型标的，获得成熟产品、团队，迅速构建细分领域竞争力等。 上海医药也表示将继续推动大产品战略，加快投资并购；持续推进数字化上药建设；加强销产研三大中心建设，推进商业板块融合发展，推动人才战略等。 对于九州通而言，其认为带量采购政策的落地实施影响利大于弊。在国家开始集采之前，其除在少数几个省、市的公立医院有开户，并开展业务之外，在大部分地区的公立医院业务乏善可陈，甚至在一些区域的公立医院尚未开户；国家开始集采之后，其下属分子公司都不同程度地获得了生产厂家中标产品的配送权，从而分别在全国各地的公立医院开立了户头，也不同程度地获得了各地医院的配送业务。 九州通表示，集采政策使得其获得了开拓医院业务的机会，在原有空白市场获得了增量发展，集采政策也为其院外市场及总代品牌推广业务等带来难得的发展机遇。 2023下半场，四大药商正在从投资并购、数字转型、集采等多方面持续发力。END作者 | 颜色 陈芋来源 | 赛柏蓝医药代表转型之一一患者招募扫描下方二维码，进入赛柏蓝患者招募群↓点击下方阅读原文，获取更多详情