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抖音电商对非处方/处方药全面开放!1月,抖音电商解除商家经营处方药限制,去年12月上线“OTC非处方药”类目,在抖音日活用户超10亿人次流量场中,数据显示,抖音电商在健康产品的整体增速已超200%!一批药企抢占先机:阿斯利康、白云山、辉瑞、同仁堂、可威、葵花药业……快速入局抖音!小红书火爆,在医药大健康品类增速达到三位数!作为以年轻女性为主要用户、日活人数超1亿的小红书,推广销售大健康产品具有天然优势。现在,越来越多的消费者开始在小红书上搜索和购买健康类产品,这使得小红书成为大健康产品销售重要渠道之一。目前小红书大健康产品销售增速达到3位数,专家预计2024年小红书大健康产品销售规模会超100亿。好药师、海王星辰……旗舰店在小红书爆火。风口放开、红利加持,医药企业如何入局抖音电商、必须做好哪些关键动作?医药产品如何在抖音“一战成名”?医药产品在抖音的流量投放如何做到精准、回报大?抖音投流有哪些坑、哪些实战经验?在异军突起的小红书,医药健康企业要如何整体布局?如何在小红书种草、促进客户拔草?如何在小红书找到最核心目标用户?如何在小红书实现核心转化?在产品引入的4个阶段、有哪7个营销打法?在此背景下,赛柏蓝定于4月20-21日在广州举办抖音、小红书医药健康运营投放策略实战班。邀请四位实战派讲师分享,从布局到营销爆量全解析,帮助医药健康品企业把握风口,抓住抖音、小红书营销红利、第一部分:抖音卖药大放开,医药企业入局10个关键1.抖音卖药大放开3类医药企业机会点2.医药产品入局抖音的条件和方式3.2024抖音电商500+处方药准入品牌名单4.2024抖音电商600+非处方药准入品牌名单5.抖音电商滋补膳食行业机遇和准入条件6.处方药/非处方药在抖音电商的实操规范7.滋补保健类商品在抖音电商的实操规范8.药品企业入驻抖音电商流程关键点9.医药产品如何得到抖音政策扶持10.医药产品如何在抖音开旗舰店第二部分:医药产品在抖音电商“一战成名”营销策略1.2024抖音电商第一优先级政策2.抖音电商爆品经营方法论及案例解析3.药品企业在抖音基本打法“短直结合”拆解4.医药企业搭建抖音电商运营团队及自播实战策略5.医药企业“达人矩阵”运营方法和分佣策略6.抖音电商医药产品品牌露出的流量密码7.医药品牌一战成名的打法及案例拆解第三部分:医药产品抖音流量精准投放策略1.医药产品如何精准选择医疗抖音账号2.医药产品抖音流量精准投放关键3.医药产品多平台投放注意事项4.科普患教视频流量转化漏斗计算方式5.如何计算GMV对应的ROI第四部分:医药企业打造医生抖音账号涨粉秘籍1.医生抖音账号如何从0到1快速起号2.如何打造医生抖音IP品牌影响力 3.有粉丝基数后如何如何全方位商业化变现4.医生黄v账号运营过程中的注意事项5.现场交流:药企打造医生抖音号成败关键第五部分:处方药科普营销品效合一能力搭建1.处方药科普内容营销的机会与挑战2.两款处方新药科普营销从0-10案例拆解3.处方药营销策略与品效合一落地方法第六部分:医药健康产品小红书营销机会点1.抖音、小红书等平台特点及差异2.当前各大平台对于医药健康品的营销机会3.怎么选择合适的平台做营销4.小红书的流量特性和用户消费习惯解析5.小红书平台大健康的推广趋势6.小红书互联网营销成功的要点7.如何迅速盘活核心搜索人群第七部分:医药健康品小红书内容营销核心玩法1.小红书反漏斗模型破圈营销玩法营销优势2.医药健康品如何在小红书找到核心用户3.如何在种草中促进客户拔草4.小红书的核心转化玩法5.如何洞察小红书用户、了解用户需求6.如何生成高价值内容(高转化/高曝光/高壁垒)7.如何布局不同阶段的内容8.案例分析+互动讨论第八部分:医药健康品小红书营销4大痛点、7大打法1.小红书的大健康行业战略定位2.小红书健康高需求人群画像3.大健康产品细分品类竞争新格局4.医药健康品小红书营销的4大痛点5.医药健康品小红书营销3个成功密码6.小红书医药健康品营销图谱①产品引入期的“冲击波、环靶式、小雨式”打法②产品成长期的“脉冲式、香槟塔”打法③产品成熟期的“赛马式”打法④产品焕新期的“烟花式”打法主办:赛柏蓝时间:4月20-21日地点:广州张老师,抖音操盘手,巨量学认证讲师。北京大学,清华大学,中国人民大学,南昌大学EMBA总裁班讲师。抖音电商大健康、本地生活服务操盘手,孵化本地生活达人月销百万,在抖音官方心动五一活动中全国排名第七。李老师,医药数字化营销专家,在围绕医生提供患者患病周期医疗服务和科普患教领域深耕多年。在抖音投流方面业界领先,为多家知名药企提供精细化投流服务,帮助企业取得了品牌影响力和营销双向增长。全老师,医药新零售运营专家,3年国际4A公司任职,11年电商操盘经验,打造众多成功案例,曾任唯品会母婴垂直平台运营。2015年至今,带领团队成功运营汇仁肾宝、云三七、斯利安、999、亮甲、肛泰、莎普爱思、双鲸、万通等品牌旗舰店,与辉瑞、康哲、苏州天龙、万通、桂龙等众多工业合作,打造多个细分品类NO.1案例。为河南张仲景、浙江瑞人堂、广州民信、深圳中联、内蒙古厚道、河北诚仁堂、哈尔滨宝丰等二十多家连锁药店提供新零售技术+运营咨询解决方案,打造医药新零售多个成功案例。魏老师,医药健康行业小红书整合营销专家,曾任医药上市公司、知名外企高管。带领团队服务药企,深耕小红书整合营销业务,在品牌定位、市场策略、选品策略、内容策略、种草投放、创作者(KOLKOS)孵化、商业化广告投放、品牌广告投放、企业号运营、RP、等拥有丰富经验。任老师,现任小红书大健康医药商业部专家,为多家医药企业与小红书的协作提供整体方案,助力企业获得良好的投入回报。曾是阿里健康药品行业运营专家、美团买药跨境医药0-1创立者及小药箱项目负责人。医药、健康品、营养品、滋补品、保健品等生产经营企业的董事长/总经理/电商总监/数字化总监/创新总监/营销总监/市场总监等。出席课程学习的代表学习费、资料费、午餐费、税费共计4980元/人,交通、住宿自理。主办方指定以下账号为收款账户:公司名称:北京蓝容科技有限公司开户银行:招商银行股份有限公司北京西二旗支行银行账号:110948886810901(汇款请注:抖红班+参会单位)文老师王老师杨老师赵老师戴老师王老师
抖音大放开,小红书彻底火爆,医药企业全新的“风口”已然到来,四大红利触手可及。抖音电商对非处方/处方药全面开放!1月,抖音电商解除商家经营处方药限制,去年12月上线“OTC非处方药”类目,在抖音日活用户超10亿人次流量场中,数据显示,抖音电商在健康产品的整体增速已超200%!一批药企抢占先机:阿斯利康、白云山、辉瑞、同仁堂、可威、葵花药业……快速入局抖音!小红书火爆,在医药大健康品类增速达到三位数!作为以年轻女性为主要用户、日活人数超1亿的小红书,推广销售大健康产品具有天然优势。现在,越来越多的消费者开始在小红书上搜索和购买健康类产品,这使得小红书成为大健康产品销售重要渠道之一。目前小红书大健康产品销售增速达到3位数,专家预计2024年小红书大健康产品销售规模会超100亿。好药师、海王星辰……旗舰店在小红书爆火。医药企业风口彻底来了:全新渠道火爆——通过抖音、小红书直接触达潜在消费者,增加药品曝光度实现销售量火爆增长;品牌影响出圈——通过抖音、小红书用户的互动和口碑传播,强化消费者对品牌的认知和信任;精准营销和用户——利用抖音、小红书平台用户数据,不但可以靶向营销而且还可以获得精准的用户画像,进而深入了解市场优化产品和服务;构建私域流量——利用抖音、小红书吸引潜在患者并转化到私域中,用专业的药事服务增加用户粘性提高满意度和忠诚度。风口放开、红利加持,医药企业如何入局抖音电商、必须做好哪些关键动作?医药产品如何在抖音“一战成名”?医药产品在抖音的流量投放如何做到精准、回报大?抖音投流有哪些坑、哪些实战经验?在异军突起的小红书,医药健康企业要如何整体布局?如何在小红书种草、促进客户拔草?如何在小红书找到最核心目标用户?如何在小红书实现核心转化?在产品引入的4个阶段、有哪7个营销打法?在此背景下,赛柏蓝定于4月20-21日在广州举办抖音、小红书医药健康运营投放策略实战班。邀请四位实战派讲师分享,从布局到营销爆量全解析,帮助医药健康品企业把握风口,抓住抖音、小红书营销红利、第一部分:抖音卖药大放开,医药企业入局10个关键1.抖音卖药大放开3类医药企业机会点2.医药产品入局抖音的条件和方式3.2024抖音电商500+处方药准入品牌名单4.2024抖音电商600+非处方药准入品牌名单5.抖音电商滋补膳食行业机遇和准入条件6.处方药/非处方药在抖音电商的实操规范7.滋补保健类商品在抖音电商的实操规范8.药品企业入驻抖音电商流程关键点9.医药产品如何得到抖音政策扶持10.医药产品如何在抖音开旗舰店第二部分:医药产品在抖音电商“一战成名”营销策略1.2024抖音电商第一优先级政策2.抖音电商爆品经营方法论及案例解析3.药品企业在抖音基本打法“短直结合”拆解4.医药企业搭建抖音电商运营团队及自播实战策略5.医药企业“达人矩阵”运营方法和分佣策略6.抖音电商医药产品品牌露出的流量密码7.医药品牌一战成名的打法及案例拆解第三部分:医药产品抖音流量精准投放策略1.医药产品如何精准选择医疗抖音账号2.医药产品抖音流量精准投放关键3.医药产品多平台投放注意事项4.科普患教视频流量转化漏斗计算方式5.如何计算GMV对应的ROI第四部分:医药企业打造医生抖音账号涨粉秘籍1.医生抖音账号如何从0到1快速起号2.如何打造医生抖音IP品牌影响力 3.有粉丝基数后如何如何全方位商业化变现4.医生黄v账号运营过程中的注意事项5.现场交流:药企打造医生抖音号成败关键第五部分:处方药科普营销品效合一能力搭建1.处方药科普内容营销的机会与挑战2.两款处方新药科普营销从0-10案例拆解3.处方药营销策略与品效合一落地方法第六部分:医药健康产品小红书营销机会点1.抖音、小红书等平台特点及差异2.当前各大平台对于医药健康品的营销机会3.怎么选择合适的平台做营销4.小红书的流量特性和用户消费习惯解析5.小红书平台大健康的推广趋势6.小红书互联网营销成功的要点7.如何迅速盘活核心搜索人群第七部分:医药健康品小红书内容营销核心玩法1.小红书反漏斗模型破圈营销玩法营销优势2.医药健康品如何在小红书找到核心用户3.如何在种草中促进客户拔草4.小红书的核心转化玩法5.如何洞察小红书用户、了解用户需求6.如何生成高价值内容(高转化/高曝光/高壁垒)7.如何布局不同阶段的内容8.案例分析+互动讨论第八部分:医药健康品小红书营销4大痛点、7大打法1.小红书的大健康行业战略定位2.小红书健康高需求人群画像3.大健康产品细分品类竞争新格局4.医药健康品小红书营销的4大痛点5.医药健康品小红书营销3个成功密码6.小红书医药健康品营销图谱①产品引入期的“冲击波、环靶式、小雨式”打法②产品成长期的“脉冲式、香槟塔”打法③产品成熟期的“赛马式”打法④产品焕新期的“烟花式”打法主办:赛柏蓝时间:4月20-21日地点:广州张老师,抖音操盘手,巨量学认证讲师。北京大学,清华大学,中国人民大学,南昌大学EMBA总裁班讲师。抖音电商大健康、本地生活服务操盘手,孵化本地生活达人月销百万,在抖音官方心动五一活动中全国排名第七。李老师,医药数字化营销专家,在围绕医生提供患者患病周期医疗服务和科普患教领域深耕多年。在抖音投流方面业界领先,为多家知名药企提供精细化投流服务,帮助企业取得了品牌影响力和营销双向增长。全老师,医药新零售运营专家,3年国际4A公司任职,11年电商操盘经验,打造众多成功案例,曾任唯品会母婴垂直平台运营。2015年至今,带领团队成功运营汇仁肾宝、云三七、斯利安、999、亮甲、肛泰、莎普爱思、双鲸、万通等品牌旗舰店,与辉瑞、康哲、苏州天龙、万通、桂龙等众多工业合作,打造多个细分品类NO.1案例。为河南张仲景、浙江瑞人堂、广州民信、深圳中联、内蒙古厚道、河北诚仁堂、哈尔滨宝丰等二十多家连锁药店提供新零售技术+运营咨询解决方案,打造医药新零售多个成功案例。魏老师,医药健康行业小红书整合营销专家,曾任医药上市公司、知名外企高管。带领团队服务药企,深耕小红书整合营销业务,在品牌定位、市场策略、选品策略、内容策略、种草投放、创作者(KOLKOS)孵化、商业化广告投放、品牌广告投放、企业号运营、RP、等拥有丰富经验。任老师,现任小红书大健康医药商业部负责人,为多家医药企业与小红书的协作提供整体方案,助力企业获得良好的投入回报。曾是阿里健康药品行业运营专家、美团买药跨境医药0-1创立者及小药箱项目负责人。医药、健康品、营养品、滋补品、保健品等生产经营企业的董事长/总经理/电商总监/数字化总监/创新总监/营销总监/市场总监等。出席课程学习的代表学习费、资料费、午餐费、税费共计4980元/人,交通、住宿自理。主办方指定以下账号为收款账户:公司名称:北京蓝容科技有限公司开户银行:招商银行股份有限公司北京西二旗支行银行账号:110948886810901(汇款请注:抖红班+参会单位)文老师王老师杨老师赵老师戴老师王老师
看点view本周,第四批耗材国采结果出炉,医药代表监管再升级;药品市场迎变局,6个药品遭调查,40个药品主动降价;药企大新闻,一品红、康缘、济川、鲁南等12个独家中成药获推荐,多家药企药品被查封;研发新进展,恒瑞医药创新药大爆发,京新首款1类新药获批;资本市场新动态,石药集团前三季度营利双增,东阳光药达成超13亿元合作……医药行业一周大事件,精彩不容错过!米内一周TOP榜药企动态扬子江发威!拿下5大首仿,153个品种过评罗欣药业全力出击!新品大涨3906%米内数据网上药店冲刺600亿元!减肥“神药”暴涨20个感冒中成药亮了!超10亿品种领跑口服糖尿病药TOP20!外资药企霸屏审评药闻国产首个获批!四川药企猛攻超40亿吸入剂8亿止痛药,华仁药业首家过评悦康中药1类新药报喜!发力240亿市场超50亿高血压药,乐普获批了重庆药友出手了,抢食超10亿神经系统药平均降价70%!第四批耗材国采结果出炉11月30日,第四批国家组织高值医用耗材集中带量采购在天津开标,产生拟中选结果。本次集采覆盖人工晶体、运动医学相关高值医用耗材,分为31个产品类别、40个竞价单元,共有128家企业参与竞标,最终126家企业拟中选,中选率98%,美国爱尔康、爱博诺德、美国强生、英国施乐辉等市场占有率高的国内外头部企业均有产品中选。(央视新闻客户端)延伸阅读:按集采前价格计算,此次集采产品的市场规模约155亿元,其中人工晶体类耗材11个品种65亿元,运动医学类耗材19个品种90亿元;从降幅看,中选产品平均降价70%左右,其中人工晶体类耗材平均降价60%,预计每年可节约费用39亿元;运动医学类耗材平均降价74%,预计每年可节约费用67亿元。医药领域“纠风”!多地审计局开始行动了11月29日,云南昆明嵩明县人民政府发布结果公示,三家会计事务所成为其“嵩明县医药领域集中整治专项审计调查”项目中标人。据悉,目前已有云南、内蒙古、吉林、江苏、浙江等多个省份的县市审计部门开始有实际动作,涉及的不仅有医疗卫生机构,还包括医药领域行政管理部门、医药领域社会组织、医药生产经营企业等。(赛柏蓝)新规来了!医药代表监管再升级近日,河北省卫健委、河北省中医药管理局、河北省药监局联合发布的《关于规范医疗机构工作人员接待医药代表的通知》(简称通知)在医药圈流传。通知要求,医药代表若要进入医疗机构从事相关工作应提前预约,医疗机构工作人员不得违规私自接触医药代表,不得以任何方式为医药代表提供一线工作人员使用企业产品的数量。此外,医疗机构要不定期开展检查,发现医药代表在非规定时间、非规定地点开展活动的,要立即劝离并保留证据。(趣学术)划重点:河北是为数不多的从省级层面对医药代表在医院开展学术推广工作进行规范的省份,这也意味着其规定影响的不仅仅是一家医院,而是河北省所有的医疗机构。一品红、康缘、济川、鲁南、葵花......19个中成药厉害了近日,北京市中医管理局组织北京中医药防治流感专家组制定发布了《2023年北京冬季流感中医药防治方案(试行)》,分别为成人及儿童流感治疗方案给出参考。在成人中成药治疗上,连花清瘟胶囊(以岭药业)、金花清感颗粒(聚协昌)、板蓝根颗粒、疏风解毒胶囊(安徽济人药业)、抗病毒颗粒(四川光大制药)、柴石退热颗粒(国药集团广东环球制药)、荆防败毒丸被纳入;在儿童中成药治疗上,小儿感冒颗粒、小儿豉翘清热颗粒(济川药业)、金莲清热泡腾片(天津中盛海天制药)、芩香清解口服液(一品红生物)、小儿柴桂退热颗粒、小儿热速清颗粒、儿童咳液、小儿消积止咳口服液(鲁南厚普制药)、肺热咳喘口服液(黑龙江葵花药业)、小儿咳喘灵口服液、开喉剑喷雾剂(贵州三力制药)、金振口服液(江苏康缘药业)等被纳入。(北京日报客户端)延伸阅读:据央视财经报道,网络平台数据显示,北京地区呼吸道感染用药整体需求量自入秋以来持续攀升,其中奥司他韦环比销量增长超1.6倍。米内网数据显示,2022年中国三大终端六大市场(统计范围详见本文末)奥司他韦销售额接近40亿元。超$10亿明星药在列!6款产品遭调查11月28日,FDA公告称,将调查关于靶向BCMA或CD19的自体CAR-T产品存在的引发T细胞恶性肿瘤的严重风险。4家公司共计6款已在美国获批的CAR-T产品被点名,包括百时美施贵宝的Abecma和Breyanzi,传奇生物/强生的Carvykti,诺华的Kymriah,吉利德的Tecartus和Yescarta。(澎湃新闻)销售数据:2022年CAR-T产品全球销售规模超过26亿美元,上述6款产品Abecma、Breyanzi、Carvykti、Kymriah、Tecartus、Yescarta销售额分别达3.84亿美元、1.82亿美元、1.34亿美元、5.36亿美元、2.99亿美元、11.6亿美元。最高95.8%!40个药品主动降价11月28日,四川省药械招标采购服务中心发布通知,根据企业提交的申请,拟调低部分药品的联动参考价格,共计40个药品(以序号计)在内。从采购类别看,有30个为价格联动产品,7个为国家带量采购,2个为省级带量采购,1个为国家谈判;从降价幅度看,河南省康华药业的清热解毒片、浙江凯润药业的左卡尼汀口服溶液、青岛双鲸药业的维生素D滴剂等降幅均超过50%。(米内网整理)石药前三季度营利双增,1类新药进展不断11月30日,石药集团发布2023前三季度业绩,公司收入238.65亿元,同比增加1.6%,其中成药收入193.38亿元,同比增加3.9%;股东应占溢利为44.95亿元,同比增加0.6%;研发费用36.78亿元,同比增加25.9%,约占成药业务收入的19.0%;同日,石药集团公告称,公司申报的1类新药SYH2053注射液获批临床,这是一款靶向PCSK9的siRNA药物,为公司首款获批临床试验的siRNA产品。(米内网整理)在研情况:目前石药集团有约60个重点在研药物已进入临床或申报阶段,其中7个已递交上市申请,17处于注册临床或即将递交上市申请的阶段。恒瑞大爆发!1类新药接连获批临床11月30日,恒瑞医药连发三个公告称,子公司旗下HRS-8080片、阿得贝利单抗注射液、注射用SHR-A1811、SHR-8068注射液、SHR-A2009注射液等获药物临床试验批准通知书。注射用SHR-A1811是靶向HER2的抗体药物偶联物,国内已上市同类产品有Kadcyla、Enhertu及爱地希;HRS-8080片是一种新型、高效、选择性的口服雌激素受体(ER)降解剂,国内外尚无相同靶点的药物获批上市;注射用SHR-A2009是一款以HER3为靶点的抗体药物偶联物,全球尚未有同类药物获批上市。(公司公告)50亿市场!京新首个1类新药获批上市11月29日,国家药监局官网显示,京新药业的1类创新药地达西尼胶囊获批上市,用于失眠障碍患者的短期治疗。这是一款苯二氮类药物,是γ-氨基丁酸A型(GABAA)受体的部分正向别构调节剂,通过部分激活GABAA受体,产生促进睡眠的作用。据悉,国内过去10余年均无治疗失眠障碍的创新药获批上市,地达西尼的上市为失眠障碍患者提供了新的治疗选择。(米内网整理)米内数据:2022年中国城市公立医院、县级公立医院、城市社区中心以及乡镇卫生院(简称中国公立医疗机构)终端催眠镇静剂销售额超过50亿元。17个新药、20个仿制药!东阳光药与广东东阳光达成超13亿合作11月30日,东阳光药公告称,公司已与广东东阳光就17项新药及20项小分子仿制药(暂定)展开合作研发,由广东东阳光负责研发工作,并由东阳光药提供全数资金支持,总金额超13亿元。东阳光药还将独家负责对应产品在中国境内的商业化,并与广东东阳光共享销售收益。(公司公告)延伸阅读:17个新药主要集中在抗感染、抗肿瘤及内分泌代谢疾病领域;20个小分子仿制药则涉及HBV、HIV、阿尔茨海默病、癫痫、反流性食管炎、12岁及以上甲流乙流的治疗、5岁及以上流感的预防、重度抑郁症等多个适应症。约8900美元/瓶!首个在美上市国产PD-1定价出炉11月27日,君实生物合作伙伴Coherus在一份证券文件中表示,Loqtorzi(toripalimab,特瑞普利单抗)在美销售价格为每瓶8892.03美元,折合人民币约63604.69元。据悉,君实生物同规格产品在国内医保价格为1912.96元/瓶,国内外定价相差30多倍。(医药时间)业内观点:作为首款顺利出海美国的国产PD-1,特瑞普利单抗在美的定价或许为其它国产PD-(L)1出海美国设定了新的价格基准。涉嫌违规生产!多家药企药品被实施查封11月27日,福建省药监局公开了三则行政强制信息表,包括福建南少林药业涉嫌违规生产依托泊苷注射液等药品案;福建明华制药涉嫌生产劣药“双唑泰阴道泡腾片”案;福建青蜂药业涉嫌严重违反药品生产质量管理规范案。依据《中华人民共和国药品管理法》相关规定,对上述产品实施查封行政强制措施。(福建省药监局)注:米内网《中国三大终端六大市场药品竞争格局》,统计范围是:城市公立医院和县级公立医院、城市社区中心和乡镇卫生院、城市实体药店和网上药店,不含民营医院、私人诊所、村卫生室,不含县乡村药店;上述销售额以产品在终端的平均零售价计算。投稿及报料请发邮件到872470254@qq.com稿件要求详询米内微信首页菜单栏商务及内容合作可联系QQ:412539092【分享、点赞、在看】点一点不失联哦
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