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上海
2024年4月3日
/美通社/ -- 西门子医疗、西门子中国与复旦医院后勤管理研究院今天签署战略合作协议。三方将在产品、技术和服务等维度开展深入合作,共同打造新型绿色影像中心,提高医院能源利用效率和促进节能降耗,助力医院达成双碳目标和实现可持续发展。
根据协议,三方将在合作框架下发挥各自优势,实现资源共享和价值共创。西门子医疗将提供绿色影像科室建设相关的咨询服务和技术支持,并积极分享国际先进的影像科室改造升级的成功案例。西门子中国将为此提供智能的供配电和能源管理系统,以及可以调控合适温度、湿度和照明的绿色建筑相关技术。复旦医院后勤管理研究院将负责项目的具体实施,并依托其专业优势,为绿色影像中心的建设和管理提供全方位支持。除了在医院用电管理、医疗建筑环境改善、绿色影像科室建设、行业规范制定等方面进行具体实践外,三方还将结合医院后勤发展趋势开展学术交流和研讨会等,共同开拓医院建设及管理领域的新需求和新方式。
今年,"新质生产力"首次写入政府工作报告,并被列为2024年十大工作任务之首。发展新质生产力势必要加快生产力的绿色转型,更加注重资源的合理利用和生态环境的保护。作为全球领先的医疗科技公司,西门子医疗致力于以创新和可持续发展为动力推动变革,提升医疗可及性并提高生活质量。在影像设备生命周期的每一环节——从产品设计、研发、制造、应用,直至回收处理——西门子医疗都力求实现环保性能的不断优化。
西门子医疗大中华区战略与业务发展及医疗企业服务与解决方案部总经理贾丹林表示
:"此次,我们联合西门子中国,与复旦医院后勤管理研究院一起,探索通过一体化的数字化和低碳化技术解决方案,赋能国内客户的绿色影像中心建设,推进绿色影像科室发展的学术交流及共同完成医院绿色影像科室改造提升的研究等,携手打造高效、节能、低碳的标杆项目,助力医疗产业新质生产力的发展,为中国医疗高质量发展和‘健康中国'建设做出积极贡献。"
此前,西门子股份公司、西门子医疗与美国加州大学旧金山分校(UCSF)曾开展联合研究,成功地在UCSF医学中心实现了更低的耗电量、更少的空间占用和更低的氦气消耗。这一重大进展不仅推动了当地影像技术的绿色发展,减少了对当地环境的影响,而且显著提升了加州北部地区医学影像服务的可及性和质量,为当地医疗事业注入了新的活力。
"随着社会医疗需求的增加,医院的能耗也在逐年呈上升趋势,行业减碳势在必行。"
西门子(中国)有限公司执行副总裁、西门子大中华区智能基础设施集团总经理林斌表示
,"打造绿色影像中心是医院实现低碳节能和可持续发展目标的重要环节。我们希望通过这次合作,可以为更多医院的节能降耗和低碳转型提供借鉴与参考,以新质合作赋能新质生产力,为推进人与环境健康和谐发展贡献力量。"
"尽管绿色理念已在医疗多个领域取得显著进展,但医疗设备能耗问题依然凸显,成为阻碍绿色医院建设深入推进的核心难题。"
复旦医院后勤管理研究院院长诸葛立荣
表示,"为解决这一关键瓶颈,我们与西门子中国、西门子医疗展开紧密合作,聚焦医院影像中心的绿色升级改造,力求探索出医疗设备节能减排的创新路径,为绿色医院建设补齐‘最后一块拼图'。"
关于西门子医疗
创新境,为每一个生命。西门子医疗是全球领先的医疗设备、解决方案和服务供应商,业务遍及 180 多个国家和地区,并在 70 多个国家和地区直接开展业务。西门子医疗由西门子医疗股份公司(法兰克福证券交易所代码:SHL)及其子公司组成。作为一家领先的医疗科技公司,西门子医疗致力于提升优质医疗资源可及性,同时攻克威胁人类健康的致命疾病。西门子医疗的业务覆盖医学影像、体外诊断、癌症诊疗和微创治疗等领域,并通过数字技术和人工智能强化其各个业务的实力。截至2023 财年(2023 年 9 月 30 日),西门子医疗在全球拥有约 71,000 名员工,营收约为 217 亿欧元。欲了解更多信息,请访问
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招投标市场的规则要变了!近日,国务院办公厅印发《扎实推进高水平对外开放更大力度吸引和利用外资行动方案》,提出5方面24条措施。其中,《行动方案》提出:加快推进修改招标投标法,破除制约各类所有制企业平等参与招标投标的不合理限制。同时,根据政府工作报告,2024年政府的工作任务之一是:要落实好外资企业国民待遇,保障依法平等参与政府采购、招标投标、标准制定,推动解决数据跨境流动等问题。目前,已有地方政府及时跟进。3月28日,北京审议《北京市外商投资条例(草案二次审议稿)》,条例规定:市、区人民政府及其有关部门在制定市场准入、招标投标、政府采购等与市场主体生产经营活动密切相关的政策措施时,应当进行公平竞争审查,不得针对外商投资企业制定、实施或者变相实施歧视性政策措施。浙江省也发布了《浙江省公平竞争审查办法》。《办法》设置专条要求对招标投标和政府采购中设置不合理条件等典型违法情形进行重点审查。其中“限定投标人所在地、所有制形式”等均属重点审查的内容。随着政策的推广落地,预计国内招标采购单位将取消对投标方的身份限制,国内招投标规则将更加公平、透明。在医疗行业,招投标是医院采购的重要方式。根据采招网-数据中心统计的数据:2021年9月-2022年9月,医疗行业公开招标金额约为3810.4亿元。如今,招投标领域的游戏规则发生变动,预计医疗行业千亿级市场的格局也将随之产生剧烈变化。毫无疑问的是,本次招投标规则变化必然利好外资企业、进口产品。但是,能否拿下国内市场,还得看具体的市场竞争。国内市场如何变动,也需看海外巨头与国内企业的战略举措。过去10年,国产化是主旋律过去10年,国产替代一直是医疗行业的主旋律,政策、资本、创新企业等均在为此奋斗。2016年,国务院办公厅印发《关于促进医药产业健康发展的指导意见》,要求:国产药品和医疗器械能够满足要求的,政府采购项目原则上须采购国产产品,逐步提高公立医疗机构国产设备配置水平。此后,各级政府、各级部门不断出台政策支持国产医疗器械行业发展,并通过多种手段支持国产医疗器械的商业化。(部分支持国产医疗器械的文件)首先,政策从医院采购端支持国产。深圳、江苏等诸多地方政府发布支持国产的政策:政府采购应当采购本国货物、工程和服务;确需采购进口产品的,应严格履行审核程序。甚至有地方政府陆续发布通知,要求所有公立医疗机构,未经批准,禁止采购进口产品。确需采购进口产品的,实行审核管理。同时,地方政府还鼓励医疗医院优先配置国产医用设备,逐步提高国产医用设备配置水平,降低医疗成本。其次,政策限定进口产品采购种类。地方政府通过发布“进口医疗设备采购清单”“医疗器械进口产品目录”等文件,逐步减少进口医疗器械的产品种类和数量。例如,浙江省财政厅发布文件,将可采购进口医疗设备从上一版的215种减少到195种;广东卫健委发布进口产品目录清单,与前两年相比可采购进口的医疗设备数量从132种减少到46种;四川省政府采购网发布公示,仅59种医疗设备可选择进口产品。最后,国家部门规定国产医疗器械采购比例,支持国产。此前,财政部、工信部等部门发布文件,规定政府机构(事业单位)采购国产医疗器械及仪器的比例要求。其中137种医疗器械要求100%采购国产,12种医疗器械要求75%采购国产,24种医疗器械要求50%采购国产,5种医疗器械要求25%采购国产。在众多政策的支持下,国内医疗器械行业迎来10年黄金发展期。期间,冠脉支架、药物球囊、骨科植入物、吻合器、医用影像设备、生化试剂等领域产品完成国产替代,相关产品国产化率超50%。例如,以往被强生、波科、美敦力垄断的冠脉支架,在2020年实现超70%的国产化率;以往被史赛克、捷迈等跨国巨头占据的创伤类骨科市场,2020年的国产化率为69.56%;传统吻合器领域,国产厂商不仅在中国市场占据优势地位,还将产品销往全球……同时,国内企业在多个高端医疗器械领域开始围攻跨国品牌。如东软、联影、宽腾、明峰等国产品牌的医学影像设备开始抢占GE医疗、飞利浦医疗、西门子医疗的市场份额;微创机器人、精锋医疗、思哲睿等中国企业开始与达芬奇手术机器人打起价格战……面对中国市场上的国产替代浪潮及快速崛起的中国厂商,有的外资企业选择退出中国市场,如骨科巨头ZimVie于2023年3月宣布将旗下脊柱业务完全撤出中国市场;有的则选择实施本土化战略,如影像三巨头“GPS”高举本土化旗帜,以国产身份参与市场竞争。根据《政府采购进口产品管理办法》规定,进口产品是指通过中国海关报关验放进入中国境内且产自关境外的产品。外资械企在国内生产的医疗设备产品也算国产,同样享受国产待遇。基于此,美敦力、强生、波科、奥林巴斯、“GPS”等世界级器械企业均在中国已经或计划建设生产基地,使其产品取得“国械证”,并以国产身份参与市场竞争。战略转向,招投标不再限制外资企业如果说过去十年的海外巨头是普通难度“BOSS”,那么如今的器械巨头将是史诗难度BOSS。顺风顺水发展了近10年,中国医疗器械终于站到更高难度关卡前。近期发布的《行动方案》提出了若干促进公平的具体举措,包括:推进电信、医疗等领域扩大开放;清理政府采购、招标投标等活动中对外商投资企业的歧视行为;推进修改招标投标法,破除制约各类所有制企业平等参与招标投标的不合理限制。此前,国家在优化公平竞争环境、扩大市场准入方面已经有所行动。根据《2024年政府工作报告》,2023年,国家清理了一批妨碍公平竞争的政策规定,分别推出了支持国有企业、民营企业、外资企业的发展政策。《工作报告》还指出,2024年政府工作任务包括为各类所有制企业创造公平竞争、竞相发展的良好环境;加强对招投标市场的规范和管理;落实好外资企业国民待遇,保障依法平等参与政府采购、招标投标、标准制定……基于《行动方案》和《工作报告》,外国投资者或许是看到国家营造公平营商环境的决心,正加速投资中国。根据商务部消息,2024年1月,外国投资者在华投资新设外资企业4588家,同比增幅高达74.4%。高技术制造业引资增长40.6%,其中医疗仪器设备及仪器仪表制造业增长558.8%。截至目前,已有多家全球顶级器械企业、制药企业宣布加码中国。2024年1月,阿斯利康投资7亿美元建设的吸入气雾剂生产供应基地项目开始全面施工;2024年3月,阿斯利康宣布将在无锡高新区投资4.75亿美元新建小分子创新药工厂。同月,诺和诺德宣布在天津追加投资约40亿元人民币,用于无菌制剂扩建项目。此外,礼来首席执行官David Ricks近期表示:“愿意增加在中国的投资并加强研发合作,以更好地服务于中国市场。”美敦力全球董事长兼首席执行官Geoff Martha也表示:“美敦力计划在华新建创新中心,为中国消费者带来更多优质产品。”对国内医疗企业来说,《行动方案》要求外资企业公平参与招投标,意味着越来越多的进口医疗产品将参与市场竞争,国产产品除了内部竞争外还将与进口产品展开竞争。在医疗领域,这一规定主要影响采购方式为招标投标的医疗设备,而较少采用招标投标方式的耗材类产品受到的影响较小。其中,产品优势明显的国内企业,将在更公平的市场环境中取得更高成就。《行动方案》允许符合条件的外商投资企业在北京、上海等自贸区投资基因诊断与治疗技术开发和应用等领域,意味着外资企业将能够进入以往仅允许国内企业投资的部分高精尖市场。一方面,相关领域内的国内企业将迎来海外企业的挑战。另一方面,这些被允许外资投资的高精尖细分领域,相关企业将扩充融资渠道,提升融资能力,并有机会获得海外企业的投资。《行动方案》支持外商投资企业以相同条件参加先进制造等标准化技术委员会或相关标准化组织机构,平等参与标准制定修订工作。这意味着外资企业不再只是规则的遵守者,也有机会成为规则的制定者。参与标准制定工作,代表相关企业有机会将自己的参数设为行业参数,并有机会提前了解标准信息,抢占市场先机。总的来看,愈发公平的医疗市场,将筛选出技术创新、产品优势明显的企业,并淘汰依赖关系型销售、技术落后、产品性价比低的企业。这些招标金额超百亿元的细分市场将剧变从破除招投标不合理规则的举措看,《行动方案》预计将直接影响采购方式主要为招投标的相关产品、服务及领域。在医疗行业,X射线机(CT、DSA等)、磁共振成像设备、超声影像诊断设备、内窥镜设备、手术机器人等细分市场将受较大影响。根据医械数据云统计的数据,2022年,X射线机中标总金额约为536.78亿元,其中CT设备约289.54亿元,DSA设备约135.12亿元。此外,2022年,磁共振成像设备中标总金额约为236.20亿元,超声影像诊断设备中标总金额为222.62亿元,内窥镜相关产品中标198.31亿元。(2022年部分细分市场中标总金额情况)根据医械数据云,2023年约有527条手术机器人中标数据,中标总金额较上年同期增长62.5%,中标总数量同比增长26.7%。在CT、磁共振成像设备等医学影像市场,联影医疗、迈瑞医疗、东软医疗、开立医疗等国内企业过去飞速发展,并在2022年成长为领域内中标金额年度Top10企业。他们的竞争对手则是GE、飞利浦、西门子、奥林巴斯、富士等跨国巨头。其中,“GPS”三人组早早开启了本土化战略,并在国内建立了生产中心。而奥林巴斯于2023年4月在苏州工业园区举行医疗器械生产研发基地签约活动,首次将核心产品放到日本以外地区生产。宾得医疗、卡尔史托斯也在2023年相继宣布在上海建立生产工厂、制造基地。手术机器人市场,天智航、华科精准、精锋医疗、柏惠维康、微创机器人、思哲睿等国产品牌在2023年均已完成商业化,并加速成长。同年,达芬奇手术机器人取得“国械注准”,摇身一变成为国产产品。在“破除招投标不合理限制”还未发威之时,这些企业就已经率先完成了本土化,开始以“国产身份”参与投标,并成功中标。一切好似都未改变,但实际上一切都在改变。破除招投标不合理限制后,招投标市场将变得更加公平、透明。医学影像等医疗市场的商业竞争将更多的依靠产品优势、性价比,而非其他不可言说的因素。同时,“国械注进”被允许公平参与投标,意味着产品线丰富的跨国巨头将拥有更多优势,与“国械注准”展开竞争。根据行业反馈,《行动方案》将很快传导到执行端。例如,2024年3月,福建省发改委已实施五项举措解决招投标领域的“中标难”“玻璃门”“旋转门”“弹簧门”等问题。预计政策落地后,国内医疗市场将更加公平、透明。*封面图片来源:123rf动脉网第八届未来医疗100强大会现已升级为,将于2024年5月7日-10日在北京·北人亦创国际会展中心盛大举行。本届展会为15000+人次、10000平规模,围绕新产品、新技术、新服务、新生态、新合作构建体系,为医疗健康产业的创新力展示搭建最佳舞台。这里是,公认的医疗产业创新洞察的生成地,年度趋势分享与学习交流的口碑盛会;优秀的医疗创新企业和创新产品都在这,是企业展示创新和面谈合作的最佳场景;这里有,最具前瞻力的思享盛会:500+大咖嘉宾莅临分享,3天主论坛、40余场主题论坛,只做干货议题!最具创新力的生态链接:5大展区,200+首发首创新品、3000+企业、500+投资团,全球买手云集!最具影响力的榜单发布:上市公司创新力榜+未来医疗100强榜+创新力产品榜,700+上榜企业现场交流!目前已有超过600家企业和产品确认参加展会,展览面积预订超过70%,全球买手团已合作了印度尼西亚、新加坡、比利时、爱尔兰、西班牙、德国、澳大利亚、英国、加拿大等国家。余下的合作席位已不多,欢迎企业、品牌方、买手团或相关组织洽谈参会。在这个充满不确定性的时代,寻求高价值资源和高效率链接,将是您的首选。即刻报名,限时福利!声明:动脉网所刊载内容之知识产权为动脉网及相关权利人专属所有或持有。未经许可,禁止进行转载、摘编、复制及建立镜像等任何使用。动脉网,未来医疗服务平台
TDS2024实验室自动化建设以及在肿瘤、遗传、病原等领域应用论坛;合作热线:177018603902024年,要问起科学仪器行业最卷的细分赛道,自动化必然榜上有名。从特殊时期被卖脱销的印钞机,到如今成低价倾销的大路货,中国实验室自动化行业在短短几年时间里经历了冰火两重天。无论是创业者还是投资人都在反思:实验室自动化,我们真的走在正确的道路上吗?今天进化风暴想谈谈对这几年中国实验室自动化发展的一些看法。文末,我们把部分学习资料分享给大家,也欢迎大家添加作者微信(sophenex)共同探讨。01—激情澎湃下的错判(1)错把偶发事件当成行业常态首先实验室自动化(Laboratory Automation)从技术上来说不是什么新东西,就是通过不同的技术模块,以工作流的形式,将离散的实验过程集中起来的自动化工具,核心包括:①样本采集和传输模块;②前处理模块;③分析模块;④后处理模块等。实验室自动化的优点是提高检测效率、提升数据准确性以及增强实验安全性,而这些特性完美贴合了过去三年特殊时期的需求。从最初的“一管难求”到2022年4月的单日5165万管检测能力,通过2年多的时间实现了检测量成百上千倍的增长,依靠的就是自动化检测流水线带来的超高效率。同时在精准防控的政策指导下,数据准确性、实验安全性被提到了前所未有的高度,重复性、封闭式的检测流水线产品一下子供不应求。伴随着产品需求的暴增,产业供应链也在飞速发展,资本涌入的时间线与疫情发展时间线高度重合,中国实验室自动化行业自此进入高光时刻。上图来自:36氪新风向然而偶发事件来得快也去得快,随着2022年12月7日“新十条”政策的发布,市场需求快速归零。实验室自动化产品从“印钞机”一夜间变成了“库存货”,在热潮期追逐入场的资本也多数站在高高的山岗上。当然,严格意义上来说,上述疫情检测并非实验室自动化的典型应用场景,它其实更偏向于临床检测自动化范畴,而临床检测自动化有非常成熟的竞争体系。贝克曼、罗氏、西门子、安图等都是行业的成熟玩家。除了产品形态有些相似外,无论从市场空间、商业模式还是估值逻辑与狭义的用于研究性工作的实验室自动化有着本质的差异。(2)错把科学研究等同临床检测临床检测的特点是样本类型比较单一、数量庞大、处理流程标准化、报告输出统一化,这就好比纯净水生产,从来料到分装、检测、包装都可以实现全流程自动化。与临床检测不同的是研究型实验室,例如新材料研发、生命科学研究、半导体工艺探索等,其样本数量相对少、类型纷繁复杂、实验流程差异大、数据解读主观性强。在此类应用场景中,传统实验室自动化仅能在局部环节提高效率,尚未能真正实现从方案设计到实验执行、结果判读与理解、实验优化的全流程自动化。我们认为目前的自动化技术基本能胜任大批量同质样品的处理工作,随着通用人工智能技术的进一步发展,需要解决的是不同样品的个性化实验。图片来源:DeepTech(3)错把机器代人当做当下机会投资实验室自动化其中的一个重要逻辑是:随着中国人口红利的消失,实验室的人员使用成本将越来越高,自动化生产线可以减少人员投入,提高生产效率。从长期来看,用工成本上升是个必然趋势,但短期内需要考虑经济发展速度与下游行业购买力。从2023年开始,历经3年的行业高速发展期告一段落,叠加集采等政策因素的扰动,生命科学下游正处在产能出清的关键时期,企业对于固定资产的投入会更偏谨慎。机器代人的根本驱动因素是高速发展的下游需求与有限的生产力之间形成矛盾,如果下游需求本身趋缓,购买者在算经济账时很难用5~10年的长期眼光去判读问题,尤其是创业公司,自己能否坚持到那个时间点还不确定,他们更愿意留用部分灵活的人工静待下游复苏,而非冒着产能利用不足的风险花费巨资引入实验室自动化设备。(4)错把集成创新当做核心能力实验室自动化的核心技术大部分可以在工业自动化中找到影子,主要是集合传感监测、运动控制、判断反馈等工作,通过信息通讯让整个实验任务有序进行。时至今日,市面上大大小小的自动化仪器已经非常多,但根据产品和商业模式不同大致可分为设备厂商、集成厂商和应用厂商三类,这三类公司在发展过程中面临不同的挑战和困境:A)设备厂商——提供标准化产品我们将提供相对标准化产品的公司定义为“设备厂商”,例如进口的Hamilton、Tecan、Beckman,国产的汉赞迪、奥美泰克等。国产设备厂商遇到的问题包括:①核心零部件依旧依赖进口,尤其是高精密的移液模块、电机等占总成本的比例高,直接影响产品毛利率;②同质化程度高,技术差异小,市场竞争激烈;③应用场景有限,品牌力弱,多以给试剂厂商贴牌合作为主。进口品牌在这个市场中依旧占据主导地位,原因在于Hamilton、Tecan等公司掌握核心模块的自主开发能力,对于客户的需求响应度更高。一方面市场参与者变多,短期看其模块的需求量也越大,但长期来看,随着国内竞争对手在核心模块上的突破,进口厂商的压力也会日渐加大。B)集成厂商——提供定制化服务我们将为客户提供实验室整体自动化方案的公司定义为“集成厂商”。例如进口的赛默飞、Biosero、PE等,国产的镁伽科技、汇像科技、玄刃科技等。相比于设备厂商,集成厂商在规模化方面起步速度会更快,体量更大,但对于国内企业而言,面临许多问题:①需要解决不同品牌、种类仪器的兼容性问题,包括接口开放、数据处理、运动控制等复杂工作,难度大,工期长。②多数根据客户的需求完成定制化的方案,产品可复制性差,成本高,利润薄;③项目总金额大,决策周期长,且多数需要在前期进行垫资生产,资金需求量大、资金使用效率低、现金流较差;④不掌握核心分析仪器的研发制造能力,无法截取优质产品的利润。进口品牌例如赛默飞、PE等在整个实验室自动化产品线中,除了集成创新能力外还提供传统的分析仪器业务,且可以根据自动化的需要完成定制化的改造,这就确保了项目的综合利润。C)应用厂商——提供专用化产品我们将根据某一类下游客户的需求为客户提供专用产品的公司定义为“应用厂商”。应用厂商往往在某个细分的应用领域具备独特的产品开发能力或者拥有纵深的资源,例如专注测序的illumina、专注单细胞测序的10X等。应用厂商有点介于设备厂商和集成厂商之间,他们在产品开发和资源投入上相对更聚焦,对客户的需求和理解更充分,且具备核心产品能锁定用户,这在商业竞争中具备一定的优势。当然应用厂商也面临一些问题,包括市场过于细分,天花板较低,扩展性弱等。02—冷静思考后的理性实验室自动化会是趋势吗?毫无疑问,进化风暴认为无论从产业的升级趋势、下游应用拓展还是客户使用习惯等维度分析,实验室自动化是个必然的趋势。但趋势并不意味着大水漫灌和皆大欢喜,对赛道内的企业来说,找到对的赛道、采用好的模式、构建属于自己的核心能力是赢得这场竞争的关键。(1)从下游应用看普遍观点,实验室自动化最可能落地的场景还是在实验流程相对标准化的检验检测实验室,以及部分科研端的高通量筛选需求。检验检测实验室中建议关注大型的第三方检测实验室、省级疾控中心、海关等具备批量检测需求的部门。科研用户中,建议关注合成生物学、高通量测序、药物筛选等场景。我们也推荐大家关注在传统实验室中针对存量仪器效能提升以及部分能在极端实验环境中为替代实验人员的自动化工具。(2)从产品形态看在可预见的时间内,实验室自动化发展的四个形态会长期并存,即模块自动化、单机自动化、系统自动化和智能自动化。四种形态并非简单的线性替代和进化,而是在一段时间内根据客户的具体预算、实验场景进行差异化的组合。产品形态的演进逻辑是在少数场景下由提高人效到彻底取代人工,在大部分场景下依旧是为实验人员提供高效、安全的实验环境。当然,我们不得不重视人工智能的大发展给实验室自动化带来的颠覆性变革。通过引入机器学习、计算机视觉、具生人工智能等技术,实验室自动化系统可以自主学习、自适应调整和智能决策,这将有助于实验室自动化在实验设计、实验参数优化、数据分析、故障诊断等方面实现更高的智能化水平。通用人工智能技术的发展甚至有可能颠覆传统实验研究的工作习惯和业务形态,包括云端实验室等概念在内的工作模式可能在不远的未来即成现实。(3)从经营策略看在行业不同生态位中的企业,经营策略也是略有差异。①对设备厂商而言,应当尽快完成核心模块的自主研发,尤其是占比较高、技术难度较大的部分,另外应当关注产品在不同领域的应用,根据场景不同完成模块化组合,形成差异化的竞争优势。②对集成厂商而言,必须平衡项目的规模和数量,提高资金的使用效率,向上应该采用投资、并购等方式掌握关键仪器、器件的供应链,获得更大的谈判主动权;向下应当与细分应用深度结合,尽量做到器件模块化、方案产品化。③对应用厂商而言,要尽量做到解决方案产品化,避免由于同一应用客户的个性化需求带来的定制成本上升;要加强核心产品的开发、迭代进度,保持在细分领域的竞争优势;同时应当尽快探索与下游行业节点性经销商的合作模式,扩大自身业务的触达面。03—写在文末进化风暴认为,目前国内实验室,尤其是高校、科研机构的实验室依旧处在较为传统的阶段,非顶级高校的实验经费仍旧紧张、设备落后,甚至连基础仪器也停留在手工操作阶段。发展实验室自动化,既要有领先于人的前瞻性,更要有脚踏实地的实操性。性感的故事写给投资人,切实的困境还要自己解决。学习及引用资料来源,部分资料可添加作者微信获取:《从流水线到黑灯实验室,生命科学上游的自动化革命》 ——36氪新风向《实验室自动化与智能化行业白皮书》——晶泰科技《2023年实验室自动化行业研究报告》——DeepTechENDTDS2024实验室自动化建设以及在肿瘤、遗传、病原等领域应用论坛合作热线:17701860390戳“阅读原文”立即领取限量免费参会名额!
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