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精彩内容作为创新国药领跑者,津药达仁堂拥有丰富及优质的中药品种资源,包括4个中华老字号品牌、122个独家中成药,涉及1个国家机密品种、1个国家秘密品种、5个中药保护品种等。其中,速效救心丸、京万红软膏、胃肠安丸、痹祺胶囊等“爆款”明星药近年来在中国三大终端六大市场销售额屡创新高。伴随中药大品种销售规模的扩容,津药达仁堂还积极推动营销平台的整合及改革,业绩提振效应愈发明显。2023年前三季度,公司营业总收入及净利润均实现双增,整体发展趋势稳步向好。122个独家品种!津药达仁堂中药成绩亮眼经过百年中医药精粹的传承,津药达仁堂现已拥有达仁堂、隆顺榕、乐仁堂、京万红4家中华老字号品牌;5个国家级非物质文化遗产项目、9个天津市级非物质文化遗产项目;6个中国驰名商标等。此外,在对传统中药的传承发展,及现代中药制剂技术的不断创新下,公司现已收获丰富的现代中药品种资源,如22个剂型、599个药品批准文号,122个独家品种,包括1个国家机密品种速效救心丸、1个国家秘密品种京万红软膏和5个中药保护品种,涉及心脑血管、呼吸、消化、儿科及补益等14个品类。“十四五”期间,津药达仁堂持续推进“1+5”战略规划,以品牌为引领,突出“三核九翼”,围绕心脑血管、皮肤创面修复、精品国药健康养生三大核心,构建以“速效救心丸”、“京万红软膏”和“达仁堂品牌养生健康品类”为代表的核心战力群,强化呼吸、消化、风湿骨痛、泌尿、妇儿科、肿瘤等九类产品线协调发展,致力于成为创新国药领跑者。对此,津药达仁堂已陆续推出了“中国心”、“中国脑”、“中国嗓”、“中国皮肤”等围绕健康中国的系列行动,开展将中医药贯穿全生命周期健康的预防、管理、治疗、康复等活动,进一步落实“三核九翼”产品战略,并把更多中医药精髓应用于临床。聚焦“三核九翼”产品战略,“爆款”中药大品种千帆竞发作为“三核”中的第一大核心产品,速效救心丸是津药达仁堂旗下的独家大品种。米内网数据显示,该药2022年在中国三大终端六大市场(统计范围见文末)合计销售额超过15亿元,同比增长约3%;2023年上半年销售规模突破9亿元,全年有望再创新高。其中,在城市实体药店终端及网上药店终端,速效救心丸分别为心脑血管中成药TOP4和TOP5产品。在大品种二次开发上,有最新研究指出,速效救心丸可通过miR-193a-3p/ALKBH5通路抑制过度自噬,减轻氧化应激和血管内皮损伤,减少心肌细胞的凋亡,进而改善心肌缺血再灌注损伤,为推动急性心肌梗死早期中西医结合诊疗提供新思路。不难窥见,公司将持续推进以速效救心丸为龙头,统筹舒脑欣滴丸、通脉养心丸和参附强心丸等产品矩阵的市场协同,进一步涵盖心脑血管疾病从急救到常服的多场景解决方案。近年来中国三大终端六大市场速效救心丸销售趋势(单位:万元)来源:米内网格局数据库第二大核心产品——京万红软膏为公司独家皮肤科中成药,功能主治为活血解毒、消肿止痛、去腐生肌,用于轻度水/火烫伤、疮疡肿痛、创面溃烂等,是2018版国家基药、2023版全国医保(甲类)药以及OTC(乙类)药。近年来,京万红软膏在网上药店终端的销售额增幅明显,2020-2021年均实现三位数的同比增长,2022-2023年上半年均实现两位数的同比增长。此外,考虑到该药为国家秘密品种,并已进入国家基药及医保目录,医院渠道仍具广阔空间;同时凭借其在烧烫伤领域积累的良好口碑,叠加在糖尿病足领域的增量需求,产品潜力值得期待。近年来京万红软膏销售额同比增幅情况来源:米内网格局数据库在“九翼”产品端,津药达仁堂在2023年通过“中国嗓”计划率先将清咽滴丸为代表的呼吸类产品进行推广,2023年上半年该药在中国公立医疗机构终端和网上药店终端销售额增幅分别达84%和102%。随着逐步深化“九翼”产品的推广,公司以胃肠安丸为代表的消化类产品、以痹祺胶囊为代表的风湿骨痛类产品、以癃清片为代表的泌尿类产品、以乌鸡白凤片为代表的妇儿类产品、以紫龙金片为代表的肿瘤类产品也有望实现销售提升。其中,在2023年上半年中国公立医疗机构终端,胃肠安丸、痹祺胶囊、癃清片、紫龙金片等产品销售额均实现正向增长。中药保护品种方面,津药达仁堂有5个品种尚处于保护期内,包括通脉养心丸、舒脑欣滴丸、治咳川贝枇杷滴丸、牙痛滴停丸、紫龙金片等,涉及抗肿瘤药、止咳祛痰平喘用药、脑血管疾病用药、心血管疾病用药及牙科用药等治疗亚类,产品品类覆盖面广、市场竞争力十足。津药达仁堂中药保护品种来源:米内网中药保护品种目录数据库营销优化提振业绩,为创新研发注入新动力除了中药大品种的销售佳绩保驾护航,近年来,津药达仁堂还积极通过整合营销平台,以有序的营销模式为抓手,对组织架构进行大刀阔斧的改革,为提振公司业绩添砖加瓦。具体来看,津药达仁堂以整合销售公司、营销公司、达仁堂销售团队、京万红销售团队,从而实现产销分离。此外,2022年公司成立商销事业部,运营普药产品;整合国际部负责海外市场,成立电商部发力第四终端。公司各销售平台主营公司旗下重点品种,营销网络加速覆盖全国。2023年初,公司成立津药达仁堂集团股份有限公司健康科技产业发展分公司,统揽各销售平台工作。据公司年报及季报显示,津药达仁堂2023年上半年实现营业总收入40.88亿元,同比增长8.31%,净利润7.22亿元,同比增长54.12%;2023年前三季度实现总营收57.93亿元,同比增长4.13%,净利润8.58亿元,同比增长17.73%,业绩接连实现双增,整体发展趋势向阳。近年来津药达仁堂营收及利润情况(单位:亿元)来源:公司年报及季报另一方面,从财务数据上看,公司2021年、2022年及2023年前三季度在研发方面的投入分别为1.61亿元,1.53亿元和0.86亿元,占公司营收的2.33%、1.85%、1.49%。随着公司一系列优化改革的推进及经营战略的调整,津药达仁堂营收及利润持续稳健增长,将为高质量产品的创新研发注入源源不断的动力。资料来源:米内网数据库、公司年报及官网注:米内网《中国三大终端六大市场药品竞争格局》,统计范围是:城市公立医院和县级公立医院、城市社区中心和乡镇卫生院、城市实体药店和网上药店,不含民营医院、私人诊所、村卫生室,不含县乡村药店;上述销售额以产品在终端的平均零售价计算。本文为原创稿件,转载请注明来源和作者,否则将追究侵权责任。投稿及报料请发邮件到872470254@qq.com稿件要求详询米内微信首页菜单栏商务及内容合作可联系QQ:412539092●温馨提示●因为微信公众号修改了推送规则,最近很多读者反映没有及时看到推文。把米内网设为“星标”,就能每天与我们不见不散啦,具体操作如下:【分享、点赞、在看】点一点不失联哦
特约作者 | 张自然博士编辑 | 陈芋中华老字号指历史悠久,拥有世代传承的产品、技艺或服务,具有鲜明的中华民族传统文化背景和深厚的文化底蕴,取得社会广泛认同,形成良好信誉的品牌。第一、二批共1128个中华老字号品牌分别在2006年和2011年由商务部认定,后于2023年11月8日,经商务部全面复核,将不合格的55个品牌(其中,医药类有5个)剔除,对经营不佳的73个品牌限期整改。第三批中华老字号(382个品牌,文末附名单),于2月1日由商务部等5部门认定,平均“年龄”达138岁。关注赛柏蓝,后台对话框回复「老字号」获取第三批中号老字号名单到目前为止,全国老字号有1455个,其中,医药类及其他类别中兼含医药的中华老字号有150多个。注:下文“中华老字号”均指医药类中华老字号。01悠久的历史历史最长的中华老字号是昆明中药厂(云昆牌),肇启于明太祖洪武十四年(1381年),正式开工于清朝道光六年(1826年),至今已643年。第二是以养生闻名于世的北京鹤年堂,成立于1405年(明朝永乐三年),它比故宫和天坛要早15年,比地坛早125年。>400年的有5家,即山西广誉远(明朝嘉靖二十年)、漳州片仔癀(明朝嘉靖三十四年)、广盛原中医药(明朝万历八年)、马应龙(明朝万历十年)、陈李济(明朝万历二十八年)。每家都有密不外传的镇家之宝,如广誉远的定坤丹、肝炎药王片仔癀、马应龙的麝香痔疮膏、令清朝同治帝药到病除的“追风苏合丸”等。>300年的有5家,即厦门中药厂、武汉健民、九芝堂、冯了性(佛山)、北京同仁堂、西藏甘露藏药。厦门中药厂的鼎炉品牌闻名遐迩,其国家保密品种八宝丹名扬四海。已有355年历史的北京同仁堂,历经188年为八代皇帝供奉御药,成为中医药的象征。其他如雷允上的六神丸、凉茶第一品牌王老吉、止血传奇云南白药、阿胶王者山东宏济堂制药集团、天津达仁堂的清宫寿桃丸都传承和丰富了我国中医药文化的内涵。首批“中华老字号”广西玉林制药的国家保护品种正骨水驰名海外,石家庄的乐仁堂、青岛国风大药房连锁有限公司旗下的宏仁堂紧跟时代步伐,分别跨入了投资和连锁药店新赛道。共和国长子华北制药和天津力生作为第三批新增的两家化药企业,从另一角度丰富着我国医药文化内涵。(详见图一)02不菲的价值一、品牌价值胡润团队每年都对中国内地具有60年以上历史的为消费者提供产品或服务的品牌进行排名,并从品牌历史、价值和文化内涵三个维度进行考察,以每个品牌的总分(满分100分)进行排名。品牌历史权重40%,考察品牌字号最早得名时间;品牌价值权重40%,考察品牌为所在企业贡献的市值或估值;品牌文化内涵权重20%,考察品牌于国家和行业的文化代表性。2023年,有21个医药类中华老字号跻身胡润中国最具历史文化底蕴品牌榜,其中,得分最高的是片仔癀。>70分的有2个,即片仔癀(78.2分)、同仁堂(74.4分);>50分的有2个,即陈李济(56.4分)、九芝堂(54.4分);>40分的有5个,即达仁堂(46.9分)、云南白药(45.8分)、雷允上(45.2分)、叶开泰(44.2分)、马应龙(40.7分);≥33分的有5个,即寿仙谷(35.4分)、梓橦宫(35分)、鼎炉(35分)、广誉远(33.4分)、胡庆余堂(33分)。(详见图二)二、上市公司市值进入新时代,中华老字号也插上了资本的翅膀,有20多家中华老字号企业登陆资本市场,有的企业和证券名称还直接用老字号命名。中华老字号企业雄霸中药上市公司市值冠亚军(片仔癀、云南白药),其中市值最高的是片仔癀,以2月2日收盘价计,已过千亿。市值>1000亿元的有1家,即片仔癀(1137亿元);市值>400亿元的有3家,即云南白药(830亿元)、同仁堂(570亿元)、白云山(445亿元);市值>100亿元的有6家,即达仁堂(191亿元)、太极集团(179亿元)、吉林敖东(162亿元)、昆药集团(135亿元)、中国中药(145.53亿港元)、广誉远(113亿元)。(详见图三)03省份:广东居首到目前为止,医药类中华老字号覆盖全国27个省份,海南和西北的宁夏、青海、新疆4省为空白。其中,广东最多,占了全国的12%;最少的是西北三省(西藏、甘肃、陕西)。≥10个的有4省,即广东(18个)、浙江(17个)、江苏(14个)和上海(10个),均为沿海经济发达区域,上述4省份合计59个,占了全国的39%。>5个的有6省,即云南(9个)、山东(8个)、天津/辽宁(各7个)、北京/四川/福建(各6个)。有3个的有6个省,即吉林、河北、山西、河南、江西、贵州;有2个的有3个省,即内蒙古、湖南、重庆;有1个的有3个省,即西藏、甘肃、陕西。第三批新增的医药类中华老字号涉及23个省份,其中,新增最多的是江苏、安徽、广西。新增3个的有3个省,即江苏(南通的精华制药、南京老山药业、苏州市天灵中药饮片),安徽(华佗国药、承庆堂国药、霍山县长冲中药材开发公司),广西(柳州金嗓子、桂林三金药业、梧州三鹤药业);新增2个的有6个省,如广东(罗浮山国药、万年青制药),浙江(桐君堂药业、铁枫堂生物),四川(济生堂、太极绵药),福建(厦门中药厂、国控星鲨),山西(广盛原、太宁堂)等。新增1个的有14个省,西藏甘露藏药跻身中华老字号,是西藏实现了0的突破。其他如山东的翔宇药业、重庆的希尔安、云南的昆药集团、贵州的胡三帖、天津力生制药、内蒙古大唐药业、江西药都樟树制药、吉林敖东、湖南古汉中药、湖北国药中联等。(详见图四)04企业:白云山第一拥有中华老字号最多的企业是广州白云山医药集团,多达12个,占了广东省的2/3、占了全国的8%,如旗下的8家中药生产企业(陈李济、王老吉、敬修堂、潘高寿、奇星、群星、何济公、中一药业)、2家西药生产企业(光华制药、明兴制药)和2家连锁药店(健民、采芝林);第二是国药集团,有8个,即5家中药生产企业(冯了性、德众、国药中联、同济堂、中国中药)、1家西药生产企业(国药控股星鲨制药)和2家连锁药店(国大药房沈阳连锁的天益堂、国大药房扬州大德生连锁);第三是上海医药集团,有7个,即5家中药生产企业(厦门中药厂的鼎炉牌、上海雷允上、上海雷允上药业西区、上海中华药业的龙虎牌、杭州胡庆余堂)、1家连锁药店(青岛国风大药房连锁持有的宏仁堂)和1家医药批发企业(山东宏济堂医药集团);第四是中国远大集团,有5个,即苏州雷允上药业集团及其旗下的3个连锁药店品牌(良利堂、宁远堂、王鸿翥堂)和杭州华东大药房的许广和品牌)。第五是天津医药集团,有4个,达仁堂、乐仁堂、隆顺榕和京万红。就单一老字号而言,影响最大的还是同仁堂,不但北京同仁堂衍生的子品牌最多(多个子品牌已同被认定为中华老字号),而且北京、天津、南京三地同仁堂并存更令行业关注。其他如雷允上在上海、苏州都有品牌存在且都被认定为中华老字号;在山东济南,宏济堂在医药生产和流通两家企业都被认定为中华老字号。随着中华老字号品质的提升、队伍的壮大,中华老字号定将为传承经典、推动行业发展做出更大的贡献。附1:第三批中华老字号名单(按地区排序,地区内排名不分先后)END医药代表交流群扫描下方二维码加入医药代理商转型交流群扫描下方二维码加入
资本寒潮下一枝独秀,中药老字号津药达仁堂正在走向价值回归。过去,市场低估了中药老字号的价值,现在,中药老字号的发展迎来了最好的时代——天津医药集团总裁、津药达仁堂集团董事长张铭芮表示。01中药老字号的品牌回归“答卷”津药达仁堂是中药老字号的代表性企业之一,顺应政策东风,经历国企混改、正式更名,津药达仁堂全面实现向中药老字号价值回归。经历2021年混改、2022年更名,津药达仁堂的系列战略已经效果初显。多方分析指出,随着国企改革的不断深化,中药企业执行力提升,盈利能力得到改善,有望迎来估值重塑。2023年上半年,津药达仁堂在医药制造业营收同比下降的行业背景下,营业收入40.88 亿元,同比增长8.31%,归属于母公司股东净利润7.22亿元,同比增加54.12%,实现逆市增长。2023年上半年,津药达仁堂工业营销同比增长接近25%(不含药材饮片),其中13个大品种的销售合计达18.7亿元——这一数字在2022年上半年是15亿元,同比增长24%。目前,大品种在津药达仁堂的工业营销当中占比75%,大品种战略效果明显。其中,核心大品种速效救心丸2023年上半年销售数量同比增长27%,此外,清咽滴丸销售数量增长96%,安宫牛黄丸销售数量增长46% ,清肺消炎丸销售数量增长52%。亮眼数据的背后是一套明确的打法与有序的落地执行。张铭芮认为,津药达仁堂2023年上半年工业板块增长接近25%(不含药材饮片),是在2022年完成品牌焕新,营销组织架构优化,落地“三核九翼”战略定位的背景下,积极深化工业销售,依靠持续提升工业销售规模和市场占有率完成的。复盘2023年上半年,津药达仁堂推动津药集团“三核九翼”整体战略规划在公司层面落地,围绕“整合资源,搭建体系,品牌引领,突出主品,下沉终端,专业推广,充实团队,强化执行”32 字方针开展营销工作,在延续“中国心”计划基础上,启动“中国嗓”计划。同时,从2023年半年报来看,津药达仁堂坚持学术驱动,增强科研赋能;突出品牌发声,提升业内影响;开拓终端,扩展商业交互;严格规范市场,强化数据管理;加强组织建设,壮大经营团队;开发第四终端,实现布局占位......值得注意的是,津药达仁堂电商部先后在阿里、京东、抖音、百度、拼多多、POP渠道和私域渠道实现布局占位,同时,其国际部积极开拓国际认证,拓展海外客户。在全面推动扩大津药达仁堂产品市场占有率的同时,张铭芮指出,达仁堂的价值取向是提供高性价比的产品,过去达仁堂的产品在市场上被低估,产品的质量疗效和价格有一些倒挂,现在产品的质量体系建设和疗效要和市场价值相匹配,回归应有的价值。津药达仁堂营销之外的另一个抓手是科技研发。2023上半年,津药达仁堂继续推动核心大产品二次开发,聚焦速效救心丸、清咽滴丸等主品的重点科研项目27项——包括药代动力学研究,药理机制研究,临床研究项目,药物经济学评价,适应症研究效果评价等研究和论文发表与专利申报成果转化等方面完成节点目标。同期,津药达仁堂还进行了新品开发及市场引进,剂型提升和沉睡唤醒——推进中药传统制剂剂型提升工作,开展物质基础研究,综合质量、成本、技术、法规等因素,筛选适合产业化的解决路径,梳理599个文号,综合处方、工艺、疗效、市场等因素,从制剂成型,药理活性,工艺优化,口感评价等方面开展工作。目前,津药达仁堂按计划完成沉睡品种的调研工作,部分产品已获恢复生产检查批复。从2022年到2023年,在张铭芮看来,是达仁堂的变革1.0版本,品牌焕新打下了达仁堂发展的基础,下一步达仁堂将进入到2.0版本,让消费者想得到、看得到、买得到,在品牌力之外,达仁堂将着重提升产品力、服务力。02津药达仁堂的短中长期发展航线最早在2021年,津药达仁堂开始启动5年战略规划,梳理业务矩阵,实施“1+5”战略布局 ——这也是津药达仁堂中远期产业发展的航道图。“1”是坚持品牌引领,打造达仁堂主品牌,明确子品牌的细分定位,围绕老字号品牌建设守正创新,全面加强品牌建设。聚焦“达仁堂”品牌,全面升级“达仁堂”品牌竞争力,定位“传承创新新国药”。“5”是指中医药相关的五个产业方向,一是做大做强绿色中药;二是强化精品饮片业务,整合中药饮片资源,布局GAP基地建设;三是“达仁堂大药房”精品国药连锁建设;四是探索“药道地,精医道”的医养结合为中医特色的达仁堂中医诊疗品牌连锁模式。五是布局大健康产业,整合旗下品牌和产品资源,布局药食同源的大健康品类和功能性品类业务。而达仁堂这块“百年招牌”将作为主品牌引领企业发展,赋能中医药相关的五个产业。清晰的5年战略规划之外,津药达仁堂中短期前进的航向标是“三核九翼”战略规划——从产品全生命周期进行规划,实现资源要素科学配置。第一核是构建心脑血管产品线。以速效救心丸为龙头,统筹舒脑欣滴丸、通脉养心丸、参附强心丸等产品矩阵的市场协同,提供心脑血管领域多病种解决方案。第二核是立足皮肤创面修复,以京万红软膏为主品种,强化创面修复品牌。第三核则是以百年老字号“达仁堂”承载精品国药。“九翼”是推动以清咽滴丸为代表的呼吸类产品、以胃肠安丸为代表的消化类产品、以痹祺胶囊为代表的风湿骨痛类产品、以癃清片为代表的泌尿类产品、以乌鸡白凤片为代表的妇儿类产品、以紫龙金片为代表的肿瘤类产品等专科线。基于“1+5”战略规划和“三核九翼”产品布局,2022年以来,津药达仁堂基于中医药产业的上中下游开展了系列工作,比如上游的自建GAP基地,保障药材供应稳定、保证质量;中游的中药大品种二次开发;下游的营销资源整合与市场开拓。2023年初,津药达仁堂成立津药达仁堂集团股份有限公司健康科技产业发展分公司,统揽各销售平台工作,全力打造“渠道规范、价格有序、终端动销”的系统化规范管理体系,全力推进医疗和零售分线管理,实现医疗带动零售,双轮驱动发展。目前,津药达仁堂已建成立足天津,覆盖全国,辐射全球的医药商业体系,旗下各销售平台主营公司旗下重点品种,营销网络覆盖全国;同时以国际贸易部为实体,开展面向全球的中成药销售;以电商部为主体,拓展第四终端业务。针对市场开拓,张铭芮表示将突破华北这块根据地市场,向南方市场开拓,选择5-6个省份,作为重点突破对象;针对线上市场,张铭芮说,津药达仁堂在新零售的销售品类上会有区分,根据不同产品的服务人群来决定它的模式,比如独家产品湿消丸、创新中药乌鸡白凤片等适合新零售的产品,会明确定位线上。03百年老字号的特有积淀与光明前景在张铭芮看来,中药老字号是对企业历史传承的一种认可,中药老字号传承精华、守正创新是一种价值回归。不同于一般的现代企业,中药老字号独特的竞争力在于支撑其百年不断传承延续的价值观。津药达仁堂的得天独厚之处还在于:深厚的品牌积淀、庞大的产品储备、全面的产业架构、完善的治理结构。津药达仁堂是中国现代中药品种资源最丰富的企业集团,拥有22个剂型、599个药品批准文号、122个独家生产品种。旗下拥有“达仁堂”、“乐仁堂”、“隆顺榕”、“京万红”4家中华老字号企业;“达仁堂”、“乐仁堂”、“隆顺榕”三个百年老字号品牌;达仁堂清宫寿桃丸传统制作技艺、安宫牛黄丸制作技艺、隆顺榕卫药制作技艺、京万红软膏组方与制作技艺、达仁堂牛黄清心丸制作技艺等5个国家级及9个天津市级非遗项目;6个中国驰名商标等。多家研究机构指出,中药老字号企业品牌价值高,普遍具有较高的市场定价能力,精品中药核心品种的疗效和价值不断受到患者认可,需求端保持旺盛;近年来无论是产品市场还是资本市场,均对以保密配方、中华老字号、非遗技艺、驰名商标等为代表的品牌中药给予了更充分的认可,拥有品牌中药的企业竞争优势越发明显;有历史底蕴、有品牌优势、业务体系完整、改革释放发展潜力的中药企业估值有望重塑。综合多方观点,具有以下特质的中药企业将被长期看好:(1)打造品牌护城河。具有品牌知名度,传承配方独家受益;(2)药材质量和生产环节规范化控制。有高质量原材料供应基地或供应商,中药加工工艺规范;(3)院内市场和OTC市场销售渠道深厚,善于利用互联网+中药模式营销推广,积极拓展市场,应对同质化市场竞争;(4)利用自身优势布局膳食、高端日化或创新药等领域,多轮驱动,为业务带来新的增长点;(5)布局慢病领域,享受老龄化和全面健康意识增强红利;(6)布局中药全产业链,特别是自身有道地药材和丰富上游资源,具备提价能力和预期的企业。走出2023年,后疫情时代,消费者自我诊疗需求增加;人口老龄化持续加速,保持健康、防治未病需求明确;慢性病市场发展前景广阔,中医药定位日益清晰;中药老字号的价值回归风起。END
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