药企当老板、当CEO的,当高管的朋友们,我就问问,你们有几个人晚上是能睡好的?
昨天到现在,搞药的朋友们都被一条消息刷屏了。一家Biopharma的女总裁,50+,深耕行业数十载,从传统药企的技术员一路做到总裁,主导过省内首个融合蛋白、首个单抗生物类似药,参与过WHO生物类似药技术指南的讨论,却在公司冲刺港股上市的关键当口,突然倒下了。对外官宣是突发疾病逝世。
这个官宣一出来,各大群聊安静了好一会儿,因为大家心里都很清楚答案~
说实话,我觉得咱们搞医药的朋友们,可以搞一个精神状态统计,数据一定很壮观。你随便抓一个药企老板或者高管问问,昨晚睡好了吗?十个人里估计有八个摇头。剩下两个嘴硬的,你仔细看他的黑眼圈和保温杯里的枸杞,心里也就有数了。
这行的人不是不想睡,是脑子停不下来。一闭眼,白天没开完的会、没回完的邮件、没看完的数据,全涌上来了。凌晨一点,眼睛瞪得像铜铃,心里默念"赶紧睡明天还要早起",越默念越清醒。
那他们半夜睡不着,到底在想什么?
第一件事,想业绩。
这两年政策一个接一个,集采、国谈、医药反腐、0801刚落地的医药代表管理办法…… 哪一项不是往传统药企的命门上招呼?集采把仿制药利润压到地板以下,国谈现场那一刀砍下来创新药也血肉模糊,反腐常态化之后销售费用率压得喘不过气,药代管理办法更是直接把过去二十年那套打法连根拔起。
可股东们不管这些。季报、半年报、年报,眼巴巴盯着你要双位数高增长。你跟他们解释行业政策变了、模式要转型、短期阵痛难免,他们问你:那别人家的业绩怎么没下滑?
于是很多药企CEO的真实写照就是:
拿着卖白菜的钱,干着卖白粉的活。
表面上风风光光,实际上每天都在算:这个季度增速能不能保住?哪个省区的标又丢了?下个月的学术推广会还能不能办?销售团队人心稳不稳?
半夜三点惊醒,一身冷汗,脑子里第一个跳出来的往往是数字 - 这个月的回款还差多少?那个大客户的账期能不能压一压?
第二件事,想管线。
这周一(0824)通化东宝公告,口服小分子减肥药THDBH110,砍了。
这项目2021年立项,2023年拿临床批件,做了Ia期,烧了5844万,五年心血,说停就停。公告写得挺冷静:进度偏慢,没形成明确临床获益优势,为合理配置研发资源,决定终止。
但我估摸着,110本身有苯并二氧杂环的结构的设计缺陷,容易氧化开环,生成高反应性中间体,加上高亲脂性+长半衰期导致肝脏蓄积、氯代吡啶引发脱靶及羧酸/恶丁环影响转运,共同诱发肝损伤…
你看,砍管线这事,听起来是坏事,细想其实是好事。说明这公司还清醒,知道什么时候该止损。最怕的是什么?是明明管线已经没戏了,还硬撑着烧,因为"都投了五年了,放弃太可惜"。这种沉没成本陷阱,在医药行业太常见了。半夜三点盯着天花板的人,脑子里转的就是这个:我家那几条管线,有没有该砍没砍的?砍了,团队怎么交代?不砍,钱还能烧几个月?
第三件事,想钱。
宜联、舶望这些名字,圈内人都熟。ADC和小核酸的头部公司,管线扎实,BD漂亮,本来年底前后递表,结果现在卡在红筹架构上。拆红筹不是摘壳,是跨境大手术,牵涉证监会、税务局、外汇局、几十个股东…
Jerry在7月写过一篇《宜联舶望全上不了市,逼死红筹有意思吗?!》,写得挺好的,大家不妨一看。
问题是biotech等不起。它们正处在最烧钱的全球多中心临床二三期阶段,每个月千万级现金流往外淌。一旦进入IPO流程,一级市场融资通道关闭,银行一看你没拿到备案路条,授信到期就抽贷。账上的现金,就是悬在头顶的达摩克利斯之剑。
有创始人自嘲,现在就像范进中举,说不定哪天备案通过了,但可能到时候人也疯了。
这话听着心酸。
第四件事,想交易。
跟前面的焦虑比起来,这块算是安眠药。
海思科今年真忙:4月艾伯维拿走一个疼痛资产,6月和礼来合作五个项目总盘子最高约30亿美元,同月又和Nuvectis签了最高14亿美元的交易,8月再和美国ARCH风投、人口健康合伙人成立Sentivera,最高15亿美元。一年四笔,对手方从大药企到美国顶级孵化资本。
这事的含金量在于,操盘Sentivera的团队,正是2025年把减肥药公司Metsera卖给辉瑞、卖出约100亿美元的那批人。同一批把公司卖到百亿美元的人,现在愿意拿着中国资产再开一局。这说明什么?说明中国创新药在国际资本眼里,已经从"可以被授权"进化到"可以被孵化"。这是质变,不是量变。
第五件事,想技术。
6月底在日内瓦结束的EAN 2026,主题叫"Brains, Bytes & Beyond",直译"大脑、字节与超越"。整个大会都在讨论AI怎么改变神经疾病的诊断、治疗和药物研发。强生公布了IMAAVY在重症肌无力里的新数据,用的是FcRn阻断这种精准免疫靶向的新机制。
说白了,未来的药,越来越不是凭人海战术堆出来的,而是靠算法、靠靶点、靠数据。传统药企那套"大兵团作战"的研发模式,在AI面前显得又慢又贵。你不转型,等死;你转型,找死 - 因为AI制药的投入也是无底洞。
但反过来看,AI也不会取代传统药企。临床资源、生产体系、监管经验、商业化能力,这些不是硅谷写几行代码就能替代的。关键是你得保持嗅觉,先派个小团队去试试水,不用all in,但不能视而不见。
你看,凌晨三四点,脑子里就这五件事在打架:这个季度的业绩能不能交差?该砍的管线砍不砍?账上的钱还能烧多久?别人家的交易怎么那么顺?AI会不会把我这模式颠覆了?
但说到底,医药是个好行业。 人总会生病,老龄化不可逆,技术总在进步。EAN大会上那些AI+神经的新突破,最终还是要靠药企去落地、去生产、去送到患者手里。中国创新药过去十年跑出来的速度和深度,放在全球看都是现象级的。
我提议医药圈子朋友们:
都拉个"人间清醒互助群"
一开篇的事情,看的我很唏嘘,认识了近10年的女高管… 她端庄大气学识渊博,可惜,行业有周期,人无再少年。
对身处其中的医药人来说,最重要的就三个字:
先活着…
活着才能看到通道打开的那一天,活着才能等到自己管线读出数据的那一天,活着才能见证中国资产被全球资本重新定价的那一天。
压力当然大,但要学会给自己松绑。再忙,每周抽半天去运动,或者找个完全和工作无关的爱好。
我提议,医药圈子朋友们,约上三五个人,都拉个"人间清醒互助群",定期聚一聚,吐槽也行,学习防骗术也成,交流信息也罢,关键是彼此知道对方在承受什么,有个释放压力的出口!
压力本身不可怕,可怕的是你觉得全世界只有自己一个人在扛。
最后说几句:
寒冬里,先活着,才有后面的一切。医药人的企业家精神,经历过几轮周期考验,没那么容易被击垮。
Jo
2026年8月26日
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