Shanghai Youke Instrument Co. Ltd.

汇金洞见，格物致知： 阿拉丁（688179）深度分析报告：科研试剂国产化领军者的进阶之路一、商业核心价值与主营业务 上海阿拉丁生化科技股份有限公司是中国科研试剂行业的领军企业，成立于2009年，2020年10月26日在科创板上市。公司以“替代进口”为初心，瞄准被外资垄断的科研试剂市场，通过十余年发展已成为国内领先的研产销一体化科研试剂制造商。 核心业务架构：公司主营业务涵盖高端化学、生命科学、分析色谱及材料科学四大领域的试剂及配套实验耗材的研发、生产与销售。拥有“阿拉丁”品牌科研试剂和“芯硅谷”品牌实验耗材两大自主品牌。 产品策略：采用“多品种、小批量、高毛利”的产品策略，截至2025年常备库存产品超过7.5万种SKU，是国内产品品类最齐全的科研试剂供应商之一。公司计划在2025年新增超过1万种SKU，进一步巩固产品护城河。 商业模式创新：公司创新性地整合“产品+渠道+服务”三大要素，形成独特的科研服务生态闭环。通过“多品种覆盖+电商平台+技术服务”的三维架构，精准切入科研试剂长尾市场，创造显著竞争优势。二、行业研报梳理与市场分析 市场规模与增长前景：中国科研试剂市场空间广阔，增长潜力巨大。预计2025年中国科研试剂市场规模将突破4000亿元大关，年复合增长率高达18%。这一增长主要受到国家研发经费投入增加和政策支持的双重驱动。2024年全国研发支出达到3.14万亿元，研发经费投入强度提升至2.68%。根据国家科技基础条件平台中心的调研，科研试剂、实验耗材支出约占政府隶属研究机构、高等院校研发经费支出的20%-25%，据此估算全国科研试剂耗材总费用约为1180-1475亿元（不包含企业研发经费投入中的相关支出），是一个千亿级别的市场。 竞争格局：外资企业目前仍主导国内科研试剂市场，赛默飞、德国默克、丹纳赫等国际巨头占据全球90%的市场份额。国内90%的高端试剂依赖进口，国产替代空间巨大。随着国家鼓励国产具备自主知识产权的原创性科研用试剂的研发应用，国内企业有望在政策支持下加速进口替代进程。 行业发展趋势：科研试剂是生物医药、半导体等战略产业的研发刚需，具有需求刚性+弱周期性的特点。即使在经济下行期，阿拉丁仍能保持稳定增长，2025年一季度营收同比增长32.2%，净利润增长41.35%。三、财务表现与增长逻辑分析 上市后财务数据演变： 2022年：营业收入3.78亿元，同比增长31.44%；归母净利润9233.15万元，同比增长3.32% 2023年：营业收入4.03亿元，同比增长6.55%；归母净利润8582.91万元，同比下降7.48% 2024年：营业收入5.34亿元，同比增长32.44%；归母净利润9876.19万元，同比增长15.07% 2025年：营业收入6.86亿元，同比增长28.66%；归母净利润1.03亿元，同比增长4.75% 盈利能力指标： 毛利率：长期维持在60%-68%的高水平，2024年毛利率为63.56%，2025年一季度毛利率为61.9% 净利率：2024年净利率约18.5%，2025年一季度净利率为22.74% ROE：2024年净资产收益率为9.35%，2025年加权平均净资产收益率为10.33% 季度利润大涨原因分析：2025年第四季度实现归属于母公司所有者的净利润4568.95万元，同比增长74.44%，主要得益于： 国内企业客户和大专院校科研院所的研发经费投入增加 核心产品整体稳健增长，产品竞争力不断提升 生物试剂和海外业务等新拓展领域贡献部分利润 外延式发展成效逐步体现，通过控股、参股等方式投资多家企业 业务成长逻辑： 内生增长：持续扩充SKU，截至2025年现货品种预计已突破4万种，期货品种超过10万种 外延并购：源叶生物自2024年二季度起并表，极大地增厚了生命科学板块的收入 海外突破：2025年在美国市场取得实质性销售进展，海外收入开始成为新的增长极 产品结构优化：新品收入占比超30%，由于新品毛利率更高，持续优化产品结构和盈利能力四、市场宏观与微观变化 宏观环境：国家研发经费持续增长，2025年我国全社会研究与试验发展经费投入达39,262亿元，同比增长8.1%。整个“十四五”时期，我国全社会研发经费投入年平均增长10%。全社会研发经费投入的快速增长带动科研服务企业营业收入和利润的增加。 微观变化： 客户结构优化：高校客户占比提升，随着高校恢复正常教学科研活动，高校客户恢复速度比较快 产品价格稳定：公司产品价格比较平稳，没有受到降价的冲击，毛利率保持稳定 仓储布局完善：全国五大仓储布局已经形成，实现五地同时发货，次日达服务 现金流改善：2023年第三季度经营活动现金流量净额已经回正，主要为外仓备货逐步完成五、赛道成长性与市场空间 赛道持续成长性：科研试剂行业具备高壁垒、强需求、弱周期的特征，属于优质商业模式。下游需求刚性，生物医药、新材料、半导体等战略新兴产业的研发投入持续增长，2020年国内科研试剂市场规模达2411亿元，未来5年CAGR预计8.5%。 市场空间巨大：国内90%的高端试剂市场被赛默飞、默克等外资垄断，阿拉丁作为国产代表市占率约1%，但增速显著高于行业水平。政策推动下，国产替代空间巨大，中国工程院院士丁健指出，关税压力使进口试剂价格涨至美国的5-6倍，呼吁3-5年内实现自给自足。 公司在赛道中的位置：阿拉丁是国内科研试剂领域龙头企业，业务覆盖高端化学、生命科学等四大领域，常备库存产品超7.5万种，服务客户包括中科院、药明康德等顶尖机构。公司凭借技术积累、全品类覆盖和高效渠道，在国产替代浪潮中占据先机。六、竞争优势分析 技术研发壁垒：阿拉丁在科研试剂领域拥有深厚的技术积累，构建了显著的技术研发壁垒。公司掌握科研试剂的配方技术、分离纯化工艺技术、高效合成工艺技术、标准物质研制技术等八大类核心技术，覆盖了科研试剂从研发、生产到最终产品形成的全过程。这些技术主要由专利技术和非专利技术组成，综合水平国内领先、部分达到国际先进。 品牌与客户壁垒：阿拉丁品牌在科研试剂领域具有极高的知名度和美誉度，“阿拉丁”连续13年被评为“最受用户欢迎试剂品牌”。品牌的认可也体现在学术影响力方面，2024年阿拉丁产品的SCI论文引用量超过23万篇。公司客户群体广泛而优质，产品直接服务于高等院校、科研院所以及生物医药、新材料、新能源、节能环保、航空航天等高新技术产业和战略性新兴产业相关企业研发机构。 渠道与供应链壁垒：公司主要依托于自身电子商务平台进行线上销售，线上收入占比高达80%，远超行业平均水平。公司建立了完善的仓储物流网络，在全国建立五大仓储系统，包括甲类仓库、常温库、2-8°C冷库、-20°C冷库等专业化仓储设施。强大的仓储能力确保公司能够快速响应客户需求，提升发货效率，支持24小时发货，订单履约时效较外资品牌提升50%。 电商平台优势：公司自建的电商平台已成为科研领域的流量入口，拥有超过16万名注册用户。通过线上直销，阿拉丁直接触达终端科学家，减少了对经销商的依赖，不仅沉淀了宝贵的科研大数据，还显著降低了销售费用率。七、主要客户和订单产能情况 客户基础：截至2021年底，公司拥有超过18万名线上注册用户，包括北京大学、清华大学、复旦大学等国内知名高等院校以及药明康德、信立泰、普门科技等各战略新兴行业创新型企业。公司产品已覆盖全部985工程大学、90%以上211工程大学以及220余家A股上市公司。 订单特点：科研试剂采购具有“多品种、小批量、要求快”的特点，传统代理商模式难以高效满足。阿拉丁电商平台实现“科研试剂京东”体验：搜索便捷、下单灵活、配送快速、技术支持在线咨询。这种体验带来高用户粘性，复购率超70%，远高于行业平均。 产能布局：公司在上海建有64000平方米的研发和生产基地，同时在华东、华北、华南和西南拥有现代化物流仓库。2025年4月，投资1.2亿元、12000平方米的二期GMP厂房建成。公司还拥有化学研发中心、生物研发中心及药物配体和靶点研发实验室，累计在研发设施上投资超1.5亿元。 回款情况：公司采用电商模式，大部分客户先付款后发货，对经销商和大客户给予一定账期，整体账期较短，应收账款规模小，回款快，现金流量良好。2025年三季报显示，应收账款同比增长203.5%，但公司解释主要是业务规模扩大所致，回款质量依然良好。八、商业模式与商业文化 商业模式：阿拉丁商业模式的核心在于“自主品牌+电商平台”。自主品牌方面，不同于泰坦科技等以代理外资品牌起家的整合商，阿拉丁坚持自主研发和贴牌生产，拥有产品的定价权和品牌溢价。电商平台方面，公司自建的电商平台已成为科研领域的流量入口，通过线上直销直接触达终端科学家，减少了对经销商的依赖。 商业文化：公司创始人徐久振是典型的“技术+商业”复合型企业家，技术出身，深耕行业，明确以“进口替代”为战略方向，拒绝外资收购诱惑，坚持自主研发。公司提出“品牌是核心资产”，命名“阿拉丁”借力全球IP认知，并持续投入研发以拓展生物试剂等新领域。 学术驱动营销：公司并未采用传统的“人海战术”进行地推，而是通过提升产品的学术影响力来获客。据统计，阿拉丁产品的SCI论文引用次数已突破30万次，成为国内首家达到这一量级的企业。这种“学术背书”构成了极高的品牌壁垒，因为科学家倾向于使用在顶级期刊中被验证过的试剂品牌。九、行业地位与国际对标 行业全球第一：科研试剂行业的全球领导者是德国默克（Merck KGaA），其通过收购西格玛奥德里奇（Sigma-Aldrich）强化了在科研试剂领域的领导地位。西格玛奥德里奇目前拥有超过13万种科研试剂，而阿拉丁目前库存商品虽然已经超过7.5万种，但与其相比仍有较大差距。 ROE对比：阿拉丁2025年加权平均净资产收益率为10.33%，较上年同期上升0.98个百分点。行业平均ROE数据难以精确获取，但从可比公司看，泰坦科技的ROE指标明显低于阿拉丁，原因是阿拉丁的销售净利率更高，是泰坦的3倍。国际巨头如赛默飞世尔的ROE通常在15-20%左右，丹纳赫的ROE在10-15%区间。 利润水平对比：阿拉丁毛利率长期保持在60%以上，净利率约30%，远高于泰坦科技（毛利率约20%，净利率约6%）。即使对比国际巨头，阿拉丁的盈利模式也显示出独特优势，既不像特斯拉那样净利率仅有5.3%，也不像亚马逊那样主要依靠云服务来维持整体盈利。十、实控人与核心团队成员分析 实控人结构：公司实际控制人为徐久振、招立萍夫妇，两人直接和间接合计持有公司44.7624%的股份。徐久振担任公司董事长、总经理，招立萍担任公司副总经理。 徐久振背景：1966年12月出生，中国国籍，无境外永久居留权，硕士研究生学历。1996年8月至2003年11月任复盛生物执行董事；2001年7月至2011年7月任上海仕博生物技术有限公司董事长、总经理；2009年3月创立阿拉丁，具有20年以上的技术背景。 招立萍背景：1980年5月出生，中国国籍，无境外永久居留权，本科学历。2003年4月至2012年4月任上海中卡智能卡有限公司副总经理；2012年10月至2017年3月任公司董事长、总经理；2019年1月至今任公司副总经理。 核心团队特点：公司管理人员专业背景基本上都在对应行业有10年以上的工作经历。公司通过员工持股平台晶真文化绑定核心成员的利益，持股成员包括公司核心高管、核心技术人员、研发/运营/仓储等核心部门总监等39名关键人员。十一、利润增长趋势重点分析 利润增长驱动因素： 规模效应持续释放：公司不断扩充SKU，截至2025年现货品种预计已突破4万种，期货品种超过10万种 外延并表贡献：源叶生物自2024年二季度起并表，极大地增厚了生命科学板块的收入。2024年二至四季度，源叶生物贡献营收1.07亿元，占同期母公司营收的约25% 海外市场突破：2025年半年报显示，公司在美国市场取得实质性销售进展，海外收入开始成为新的增长极 产品结构优化：新品收入占比超30%，由于新品毛利率更高，持续优化产品结构和盈利能力 利润增长挑战：2025年前三季度公司归母净利润为5776万元，同比下降20.41%，出现了典型的“增收不增利”现象。主要原因包括股份支付费用、并购过程中的尽调费用、可转债按实际利率计提的利息费用等期间费用增加，这些属于短期费用，不影响公司长期稳定发展趋势。 未来利润增长点： 生命科学板块高速增长：2022年生命科学业务收入同比增长61.10%，成为公司业绩的新增长点 海外业务拓展：公司加速美国市场开发，并在欧洲通过参股德国neoLab，建立覆盖欧洲的经销商网络和仓储设施 并购整合效应：通过战略投资多家细分领域优质企业，迅速扩充特色产品线，实现研发技术共享、质量管控体系互通、仓储物流协同等环节的深度联动十二、财务三张表分析 资产负债表分析：截至2025年三季度，公司总资产26.18亿元，较期初增长47.24%；归母净资产9.74亿元，较期初减少8.59%。公司总资产增长主要系合并喀斯玛控股有限公司。存货同比增长1.75%，应收账款同比增长203.5%，需关注回款风险。短期借款为3148.73万元，长期借款为2566.03万元，有息负债总额相对可控。 利润表分析：2025年公司实现营业总收入6.86亿元，同比增长28.66%；归母净利润为1.03亿元，同比增长4.75%。销售毛利率为63.02%，净利率为17.38%。三费占比为27.6%，其中销售费用、管理费用和财务费用分别占营收的10.5%、15.7%和1.0%。 现金流量表分析：2025年一季度经营活动现金流净额为3369.01万元，占流动负债比例为14.38%，表明公司短期偿债能力较强。投资活动现金流净额为-4128.53万元，显示公司在持续进行资本支出，可能用于扩大产能或研发投入。筹资活动现金流净额为-3560.7万元，表明公司正在偿还债务或减少融资。十三、未来增长空间分析 国内市场增长空间：中国科研试剂市场规模预计2025年将突破4000亿元，年复合增长率高达18%。阿拉丁目前市占率仅约1%，在国产替代政策推动下，公司有望获得更大市场份额。公司产品已覆盖全部985高校和90%以上211高校，但每个高校也仅是有部分课题组在使用公司的产品，公司在高校的市场空间还很大。 海外市场拓展：公司通过电商模式与海外经销商合作，已成功在海外市场开拓订单，随着海外仓储的不断完善，销售速度将会加快。公司在美国洛杉矶、爱尔兰都柏林、德国法兰克福以及亚太新加坡等地设有分支机构，为国际化市场拓展提供坚实基础。 产品线延伸：公司通过收购上海佑科仪器仪表公司35%股权，使公司能够提供“仪器+试剂”的一站式解决方案。投资雅酶生物25%股权，增强公司在抗体和蛋白试剂产品线上的实力，使其具备提供生物实验全方案解决的能力。 技术升级与创新：公司在研发上持续高投入，2024年研发费用占比高达11.8%，显著高于行业平均水平的8%。2025年第一季度，公司研发投入同比大幅增长32%，推动技术持续迭代。公司已掌握超过3200种分析方法，已完成接近13万项企业产品标准的制订。十四、竞争对手分析 国际竞争对手： 德国默克（Merck KGaA）：拥有近350年的历史，是世界上最古老的化学和制药公司。2015年以170亿美元收购西格玛奥德里奇（Sigma-Aldrich），目前拥有超过13万种科研试剂。 赛默飞世尔科技（Thermo Fisher Scientific）：全球科学服务龙头，2024年营收超400亿美元，产品线覆盖全产业链。 丹纳赫（Danaher）：通过收购整合实现技术协同，其风险管理系统可实时监测市场动态。 国内主要竞争对手： 泰坦科技（688133）：选择通过从事销售代理业务快速发展的“市场导向型”模式，即以提高市场份额为首要目标，自有产品销售占比较少。2024年营收规模大于阿拉丁，但毛利率约20%，净利率约6%，远低于阿拉丁。 药石科技（300725）：主要产品为分子砌块，贡献了其基本全部营业收入，该产品系药物研发过程中所用的一类科研试剂产品，与阿拉丁高端化学试剂下的合成砌块产品相重合。 竞争优势对比：阿拉丁的毛利率长期保持在60%以上，净利率约30%，远高于泰坦科技。阿拉丁更像工匠，专注自主研发；泰坦更像商人，以代理模式为主。阿拉丁的现金流情况明显好于泰坦科技，泰坦科技由于代理国外产品，存货对资金的占用比较严重。十五、业绩增长分析 收入增长驱动： 产品品类扩张：公司常备库存产品超过7.5万种SKU，每年新增3000-5000个SKU 客户基础扩大：注册用户超过18万名，包括220家A股上市公司和所有985高校 并购整合：2023年以来通过控股、参股等方式先后投资多家企业，外延式发展成效逐步体现 海外市场拓展：通过电商模式与海外经销商合作，海外网站放开后陆续开始产生订单 利润增长质量：公司毛利率长期维持在60%-68%的高水平，显示强大的成本控制和定价能力。净利率在15-22%区间，高于行业平均水平。ROE从2024年的9.35%提升至2025年的10.33%，反映资本回报率有所改善。 增长可持续性：公司坚持内涵式增长与外延式发展并重。在持续夯实主业经营、不断提升运营质量与经营规模的基础上，积极通过对外投资与产业并购完善业务布局，进一步增强综合发展能力。十六、关键指标与行业对比 ROE表现：阿拉丁2025年加权平均净资产收益率为10.33%，较上年同期上升0.98个百分点。行业平均ROE数据难以精确获取，但从可比公司看，泰坦科技的ROE指标明显低于阿拉丁。国际巨头如赛默飞世尔的ROE通常在15-20%左右。 PE估值：以2026年2月26日收盘价计算，阿拉丁目前市盈率（TTM）约为59.71倍，市净率（LF）约6.23倍，市销率（TTM）约10.29倍。从行业市盈率排名来看，公司所处的化学制品行业市盈率平均54.30倍，行业中值46.27倍，阿拉丁排名第115位。 毛利率对比：阿拉丁毛利率长期保持在60%以上，2024年为63.56%，2025年一季度为61.9%。泰坦科技毛利率约20%，药石科技毛利率约50%。阿拉丁的毛利率显著高于国内同行，主要得益于自主品牌模式和电商直销渠道。 净利率对比：阿拉丁净利率约15-22%，泰坦科技净利率约6%，药石科技净利率约20-25%。阿拉丁的净利率水平在国内同行中处于领先地位。十七、综合评估与投资价值 行业地位与壁垒：阿拉丁是国内科研试剂领域的龙头企业，拥有强大的技术研发壁垒、品牌与客户壁垒、渠道与供应链壁垒。公司连续13年被评为“最受用户欢迎试剂品牌”，产品SCI论文引用量超过23万篇，彰显了品牌在学术界的持续认可度。 利润水平：公司毛利率长期维持在60%-68%的高水平，净利率在15-22%区间，ROE从2024年的9.35%提升至2025年的10.33%。利润水平远高于国内同行泰坦科技，与国际巨头相比也有竞争优势。 订单和盈利情况：公司采用电商模式，大部分客户先付款后发货，应收账款规模小，回款快，现金流量良好。2025年第四季度实现归属于母公司所有者的净利润4568.95万元，同比增长74.44%，显示盈利增长动能强劲。 现金回款情况：公司利用电商平台进行销售，大部分直接客户实行先款后货的销售形式，同时会给经销商一定的账期，因此公司的回款情况较好。2023年第三季度经营活动现金流量净额已经回正，主要为外仓备货逐步完成，公司采购原材料规模降低，支付相应减少。 大咖加仓理由分析：医药女神葛兰对医药行业的卖水人生意非常偏爱，除了重仓CXO之外，科学服务赛道也是她的重仓，泰坦科技和阿拉丁的第一流通股股东都是葛兰的基金。这反映了专业投资者对科研试剂赛道长期价值的认可，以及对阿拉丁在国产替代进程中领先地位的看好。 数据与逻辑验证：从财务数据看，公司营收从2022年的3.78亿元增长至2025年的6.86亿元，年复合增长率约22%。净利润虽然2023年有所下滑，但2024-2025年恢复增长。毛利率稳定在60%以上，净利率维持在较好水平。从业务逻辑看，公司通过“自主品牌+电商平台”的商业模式，在科研试剂长尾市场建立了差异化竞争优势。随着国产替代进程加速和研发投入持续增长，公司有望获得更大的市场份额。 风险提示：需要关注国际竞争加剧风险，外资巨头可能通过降价或本土化生产挤压利润；技术迭代风险，高纯试剂研发周期长，需持续资本投入；存货管理风险，试剂有有效期，预测失误可能导致过期损失；并购整合风险，源叶生物并购带来2.5亿元商誉。 科技是最高明的生产力。 投资理念增长是永远的主题。公司所处的赛道是否能持续成长，是否有足够大的空间，是投资的首要问题。确定赛道以后，我们着重分析公司在赛道中所处的位置和竞争优势。 投资“伟大的变化”。科技进步与社会发展，使得人的生活方式和企业的运营模式发生巨大改变，带来一些行业的爆发式增长。我们应察觉这些变化所衍生出的投资机会。 格物致知，知行合一。有所为而有所不为，坚持原则，才能在正确的路上行之长远。

科研试剂，被誉为“科学创新的基石”，其品质与可及性直接决定着科研探索的深度与效率。长期以来，国内科研领域面临高端试剂“卡脖子”、数据资源分散、综合服务缺失的行业痛点，如何打破外资垄断、构建自主可控的科学服务生态，成为行业发展的核心命题。上海阿拉丁生化科技股份有限公司董事长徐久振，正是这场行业变革中的前瞻者与实干家。从深耕试剂销售到布局全球市场，从单一产品供应到构建“产品+数据+服务”的综合体系，他带领阿拉丁用十余年时间完成了跨越式发展。时隔两年，分析测试百科网再次与徐久振深度对话，探寻他如何以超越行业的战略远见锚定方向，以雷厉风行的行动力落地布局，推动阿拉丁向国际化综合科学服务领军企业稳步迈进。上海阿拉丁生化科技股份有限公司董事长 徐久振核心布局：以生态思维重构科研服务，锚定数据入口的战略远见谈及阿拉丁近年的跨越式发展，徐久振的眼神中透着清晰的战略笃定。“科学服务行业的本质，是为科研创新提供全链条支撑，单靠一款产品、一个细分领域，永远无法满足科研工作者的全方位需求。”这种深刻认知，早在行业还沉浸于“产品贸易”的短期利益时，便已在他心中成型，成为阿拉丁战略布局的核心逻辑。内外兼修：构建“产品+服务”的全球协同生态“这两年，我们的核心动作就是‘补短板、拓边界’，通过国内布局完善生态，通过海外拓展抢占市场，最终实现‘国内国际双循环’的业务格局。”徐久振介绍，阿拉丁的全球化布局是经过深思熟虑的精准落子。在海外，公司先后在美国、新加坡、爱尔兰、德国设立子公司，形成覆盖北美、欧洲、东南亚的核心服务网络——这些地区既是全球研发投入最集中的区域，也能检验产品品质与服务能力。海外的子公司不仅承担销售功能，更肩负市场调研与技术对接使命，第一时间捕捉前沿科研需求，实现研发与市场的良性互动。在国内，阿拉丁的布局围绕“业务互补、生态协同”展开，收购上海源叶生物科技有限公司51%的股权，控股喀斯玛（北京）科技有限公司，投资上海雅酶生物医药科技有限公司、武汉瑾萱生物科技有限公司、上海佑科仪器仪表有限公司等几家企业，还与菲鹏生物科技公司一起成立了合资公司。“科学服务领域试剂和仪器本身就不分家，是同一个客户群体，单靠一类产品，很难满足科研工作者的全方位需求。”徐久振表示，“源叶是生化试剂方面的专家，雅酶进一步补全了抗体和蛋白免疫印迹相关的生物试剂。佑科主打天平、分光光度计、离子色谱、气相色谱等实验室通用分析仪器，阿拉丁投资它能够实现试剂与仪器的优势互补、客户共享。”通过这些动作，阿拉丁在生化试剂、生物试剂、IVD原料、检测仪器等多个领域完成了关键布局。关键落子：控股喀斯玛，完善科研服务生态与数字化能力控股喀斯玛（北京）科技有限公司，是阿拉丁在生态协同与数字化服务方面的重要一步。喀斯玛源自中国科学院体系，长期服务科研采购与机构需求，具备一定的平台运营与资源连接基础。阿拉丁希望在合规与稳健经营的前提下，与喀斯玛共同提升采购体验、供应链协同与信息服务能力，更好地服务科研用户。他认为，中国科研实力不断增强，但科研工作者在信息获取与选型决策上仍面临“分散割裂”的现实：数据、文献、产品与应用场景往往分布在不同渠道，检索与比对成本高、效率低。未来行业竞争的关键，是让科研人员以更少的切换、更清晰的标准、更可追溯的来源，快速获取所需信息与服务。基于这一判断，阿拉丁与喀斯玛的协同将以“提升科研效率”为核心目标，循序渐进推进平台能力升级：一方面持续优化采购、交付与售后链路；另一方面在不夸大承诺的前提下，探索更多数字化工具与内容服务，提升科研人员的检索、比对与决策效率。徐久振强调，学习国际成熟经验固然重要，但更关键的是立足本土需求与合规边界，把服务做深做实，才能形成长期竞争力。夯实根基：以极致实干筑牢研发与品质双护城河如果说战略远见是阿拉丁的“导航仪”，那么极致的实干精神就是其前行的“发动机”。在徐久振看来，任何宏大的战略，最终都要落地到产品与品质上。没有过硬的产品，再完美的生态规划也只是空中楼阁。从试剂研发到品质管控，从技术攻坚到服务升级，徐久振带领阿拉丁用实打实的行动，筑牢了企业发展的核心根基。多领域攻坚与精准需求响应聚焦客户需求的产品布局与研发，是阿拉丁持续发展的重要支撑。从最初的化学试剂、砌块产品起步，阿拉丁近年来不断拓展产品线边界，重点向生物领域延伸。徐久振介绍说：“我们过去专注于化学产品，这两年重点布局生物产品——蛋白抗体，现在还拓展了蛋白生物学、细胞生物学相关产品，推出了面向新药研发的代谢检测试剂盒、细胞健康试剂盒，还有小分子化合物库等。”这些产品精准对接科研工作者、新药筛选工作者及药物研发公司的需求，能够帮助他们根据靶点、疾病或信号通路，快速筛选化学类、生物类药物。除了向生物领域拓展，阿拉丁还投入1.2亿元新投建二期的GMP车间，专门生产符合美国、欧洲、日本和中国药典标准的GMP级产品，徐久振希望将这些高品质产品推向全球市场。阿拉丁GMP级科研试剂研发中心在新产品探索上，阿拉丁针对性布局关键领域，成果尤为亮眼。芯片领域中，公司成功开发出芯片用解胶剂，目前每月能按吨位级供应核心客户。这类试剂曾长期被西方国家企业垄断，阿拉丁的自主研发不仅填补了国内空白，更契合了国家攻克芯片“卡脖子”难题的发展需求，客户反馈均十分良好，后续还将持续开发其他芯片相关试剂。阿拉丁半导体科研试剂在热门赛道与新兴领域，阿拉丁同样精准发力：针对热门的ADC（抗体药物偶联物）药物赛道，有专业团队聚焦偶联体、连接体等相关产品开发；面对减肥药研发热潮，团队定制开发了包含全品类减肥药小分子的化合物库，精准匹配市场需求；在新能源领域，阿拉丁也积极发力，针对能源新材料、添加剂等关键方向开展研发，为新能源汽车续航提升提供核心支撑。“早期，新能源汽车充一次电只能续航100至200公里，如今发展到600至700公里，而未来固态电池更是可以达到1000公里的续航。这背后的关键支撑，就是来自我们研发的添加剂产品，它们能有效提升电池性能。”徐久振补充道，“这些产品过去在市场上都没有，正是靠着我们科研人员、研发团队的不断努力才成功研发出来。我们把这些产品提供给下游客户，助力他们在新能源领域开发出更优质、更具拓展性甚至划时代的产品。”产品迭代与研发支撑阿拉丁丰富产品线的核心，源于对客户需求的精准捕捉。“我们的很多产品都来自客户定制。”徐久振解释道，“客户提出定制需求后，我们完成研发生产，若后续有其他客户需要同类产品，就会把这类定制产品逐步标准化，形成可批量供应的常规产品。”这种“定制+标准化”的迭代模式，让阿拉丁积累了十几万种产品，且凭借“质量稳定、批间差小”的核心优势，获得市场广泛认可——“几乎所有客户都会反馈，阿拉丁的产品质量稳定、批间差小，这也是他们选择我们的关键原因。”研发是企业持续发展的核心动力，阿拉丁在这一领域有着清晰的投入规划与全方位布局。公司重点投资建设了化学研发中心和生物研发中心，汇聚大批高学历研发人员，由博士、硕士带队，系统性推进多条产品线研发布局。为适配多领域客户需求，阿拉丁还组建了多个细分研发团队：专门开发药物代谢、新药研发相关试剂盒的生物研发团队，专注蛋白和抗体的研发团队，深耕GMP级产品的研发团队等。“我们这几年持续加大研发投入，不断扩充研发人员规模，核心就是为了开发不同领域的高科技产品，服务好科学家和研发工程师这类高素质群体。”徐久振表示，全方位研发布局是阿拉丁的生存之本，正如其口号“推动发现，推进科学”，“只要是科学需要的材料，我们都提供。”品质管控：全生命周期的标准化体系随着产品线不断拓展、覆盖领域愈发广泛，阿拉丁靠一套贯穿所有业务的标准化管理体系保障核心竞争力。徐久振直言：“阿拉丁的产品品类多，覆盖了化学、材料、新药研发、生命科学四大领域，虽组建了多个团队、分布在不同工厂，但统一的管理体系始终未变，所有团队都严格遵循统一标准运作。”这套体系以先进的质量管理体系（QMS）与实验室信息管理系统（LIMS）为核心，将标准化贯穿产品全生命周期：从客户需求捕获、研发创新，到生产转化、QA/QC检验，再到售后支持，每个环节都有严格规范的流程支撑；同时通过强化供应链全链路管控、获取ISO9001、CNAS等多项国际权威认证，确保质量管控的规范性与可靠性。数字化赋能：科研服务的细节打磨在深耕实体产品研发、组建细分团队的同时，阿拉丁也格外注重科研服务的细节打磨。除了提供高质量试剂与材料，公司还希望通过数字化工具为科研人员减负增效。提到这，徐久振兴致勃勃地演示起阿拉丁官网上最新推出的专属元素周期表工具——这是团队为助力科研工作高效开展精心打造的实用工具。它清晰呈现各元素的原子序数、原子质量、所属族类等核心信息，还提供原子质量平面图、电子构型、氧化态、电负性、原子半径等10余项属性的趋势可视化功能。科研人员只需通过页面顶部“选择元素不同属性展示”，就能直观查看各类数据的变化规律；更实用的是，每个元素都配有专属页面链接，点击即可获取丰富的附加信息与参考文献，为元素相关的研发设计提供精准数据支撑。“我们希望通过这类数字化工具，搭配实体产品形成双重支撑，让科研人员的工作更便捷、高效。”徐久振说道。阿拉丁官网中的元素周期表查询工具全球出海：以品质打破偏见，以坚定步伐拓展国际版图在国内市场站稳脚跟后，徐久振将目光投向全球。“中国企业要想真正强大，必须走向全球。科学服务行业没有国界，只有在全球竞争中脱颖而出，才能成为真正的领军企业。”这一判断背后，是他对产品品质的绝对自信与对中国制造业实力的坚定认可。打破偏见：以品质赢得国际市场认可长期以来，国际市场对中国产品存在“低质量、低价格”的刻板印象，国产科学服务产品进入国际市场面临诸多壁垒。“我们出海的第一步，就是打破这种偏见，让国际客户认可中国产品的品质。”徐久振说道。阿拉丁制定“品质先行”的出海策略：除在中国本地进行产品验证，出口产品均符合国际标准，通过ISO、CE等认证；针对不同市场需求进行本土化优化；与当地经销商、代理商合作，提供本地化服务。美国市场是重要突破口，起初不少客户持怀疑态度，但随着产品品质得到验证——与国际竞品相当且价格更具优势，越来越多客户选择阿拉丁。如今，阿拉丁美国市场产品几乎零投诉，多位国外教授在国际顶级期刊发表论文时注明使用阿拉丁产品，形成“论文背书”的正向循环，带动海外销量持续攀升。阿拉丁近十年SCI文献引用数据情况，数据来源：知了窝大数据平台据统计，阿拉丁产品的SCI论文引用总数已达252359篇，最高影响因子69.5（截止到2025年10月16日）目前，阿拉丁产品已出口至全球50多个国家和地区，服务数千家国外高校、科研机构和企业，在欧洲通过REACH认证，在日本通过药典认证，海外收入占比逐年提升，成为公司业务增长的重要引擎。战略深耕：构建全球化的服务与运营体系“出海不是简单卖产品，而是要构建全球化的服务与运营体系，实现‘本地生产、本地服务、本地创新’。”徐久振强调，国际化是长期战略。为进一步拓展国际市场，阿拉丁计划在海外建设生产基地，解决运输成本高、交付周期长等问题；优化海外销售网络，加强线上渠道建设，加大国际展会推广力度；强化海外技术支持与售后服务，配备专业团队、建立仓储中心，推出多语言客服服务。“欧美市场是核心目标，也是检验我们能力的‘终极赛场’。”徐久振表示，未来3-5年，阿拉丁将重点开发欧美市场，兼顾拉美、非洲等新兴市场，计划通过收购、投资国外互补性企业加速全球化进程，目前已在与多家国外科学服务企业洽谈合作。未来展望：以AI赋能生态，以担当引领行业发展面对AI时代的到来和行业变革，徐久振有着清晰的预判和规划。“未来十年，数据化、智能化、生态化将成为科学服务行业发展趋势。阿拉丁要抓住机遇，以AI赋能生态建设，实现更高质量发展。”“AI技术将重构科研服务模式，让每个环节更高效。”徐久振认为，AI与科学服务结合前景广阔。阿拉丁计划将AI技术深度融入喀斯玛平台升级：数据检索方面，通过AI算法实现精准匹配与智能推荐，为科研人员提供个性化实验方案；研发方面，利用机器学习预测化合物性质与反应路径，缩短30%以上研发周期；客户服务方面，推出AI智能客服，实现24小时不间断服务，预判客户潜在需求。目前，阿拉丁已组建AI技术团队，启动化合物性质预测系统研发，未来还将与AI领域企业、科研机构合作，共建创新平台。作为行业领军企业负责人，徐久振心系行业整体崛起。“中国科学服务行业规模快速扩大，但与国际巨头相比，仍存在核心技术薄弱、品牌影响力不足等问题。阿拉丁希望通过自身发展，带动行业整体水平提升。”在技术创新上，阿拉丁将持续加大研发投入，聚焦“卡脖子”领域攻坚，与高校、科研机构共建创新生态，培养专业人才；在标准制定上，积极参与行业标准制定，推动行业标准化、规范化发展；在产业协同上，与上下游企业合作，构建良性产业生态。对于行业内的中小企业与创业者，徐久振给出真诚建议：“AI时代是行业发展黄金时期，要保持终生学习态度，拥抱AI技术，以创新驱动发展。创业要摸清趋势、把握需求，敢于冒险但把握好度，专注细分领域做深做透。”他期许道：“希望更多中国企业家走向全球，让‘中国品牌、中国制造’成为高品质代名词。阿拉丁愿意与行业伙伴携手，推动中国科学服务行业崛起，为全球科研创新提供中国支撑。”从试剂销售到全球生态布局，从产品供应到数据服务赋能，徐久振用战略远见把握行业方向，用极致实干筑牢发展根基。在“推动发现，推进科学”的口号指引下，阿拉丁正以持续的创新与开拓，朝着国际级综合科学服务领军企业的目标稳步前行。我们有理由相信，在徐久振的带领下，阿拉丁将持续夯实研发与品质根基，凭借生态协同优势赋能全球科研创新，让中国科学服务品牌在世界舞台绽放光彩。 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