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来源 | 米内网零售观察对于药店人来说,过去的2022年并不容易。“四类药品”浪潮冲击药店圈,新一轮大规模“扩军”加剧药店“内卷”,集采扩面扩围进一步压缩利润空间,药店面临客流下滑与线上冲击的双重考验......进入年末,疫情防控的调整为行业带来新挑战,身处一线的药店人始终坚守岗位,无私赠药、连续超负荷运转......诠释着“民众健康守门人”的责任与担当。穿越寒冬便能拥抱春天。2023年已至,在开启新征程之前,米内零售观察结合热度与场景,选取了八组关键词,从中大致勾勒出行业发展的变化与趋势。01四类药品要说哪个关键词贯穿了2022年的始终,那必定是“四类药品”。从年初的“高调”登场,年中的“间歇性”松绑,再到年底的“脱销”缺货,“四类药品”经历了完整的发展线。起初,“四类药品”的管制是出于疫情防控需要,疫情有所缓和后,一些地方也逐渐给药店“松绑”,但因疫情反复,政策也得跟着变动。今年3月份,云南昆明、江苏连云港、浙江杭州等地纷纷撤销“解禁令”,相关药品紧急下架,经此调整,药店和厂家对“四类药品”的态度都更为谨慎。随着全国疫情形势得到控制,7月多地陆续恢复“四类药品”的销售,但也设置了一些诸如实名登记、查验24/48小时核酸阴性证明等必要程序。国庆小长假结束后,疫情以多点散发的趋势逐渐蔓延,在11月的“二十条”政策发布前,“四类药品”还经历了一轮“收紧”管控,近10个省市的药品被下架封存。进入12月以后,疫情防控政策转向,各地相继取消了对“四类药品”的实名登记限制,人们纷纷涌入药店,感冒药、退烧药成为炙手可热的存在,连花清瘟、布洛芬、对乙酰氨基酚等药品一跃成为“网红爆款”。直至今天,药店的缺货危机还未能完全缓和,“四类药品”注定成为2022年药店市场浓墨重彩的一笔。02并购受疫情冲击,当实体店一片哀嚎时,以上市连锁为首的头部连锁却出人意料,开始了新一轮的大“扩军”,这轮并购与以往不同的是,自建、收购和加盟三驾马车齐驱,不仅速度更加迅猛,而且呈现新的特征——老百姓收购怀仁健康、益丰收购湖南九芝堂、健之佳收购唐人医药,这说明对区域龙头的整合已成区势,也是并购战的最吸睛“亮点”。假如不把加盟的门店算在内,药店连锁率可能达不到50%。从前十强的门店和销售规模所占比例来看,仍有较大的空间,因此明年的并购步不会放缓,而且未来两三年仍是抢占市场份额的关键时期。并购整合不仅发在外部,内部也在同时进行。由于历史的原因,一些规模较大的区域龙头表面上统一,实际上各自为战。面对整合大势和竞争对手压力,他们认识到只有进行内部整合,才能发挥规模优势,获得更大的发展空间。只是能否达成目标,还有待观察。加盟的盛行,由此形成的不同加盟集团将形成一定时期的稳定,不过随着时间的推移,这个数量庞大的群体将可能会发生分化,并重新整合。03加盟在药店圈迈入“万店时代”的进程上,加盟实属功不可没。截至2022年三季度末,民营上市连锁加盟店总数达8019家。在局部门店区域饱和、疫情防控进入常态化模式以及集采扩面扩围的背景下,加盟不失为龙头连锁吸纳单体和中小连锁药房,迅速下沉市场的有力抓手。2016年就发展加盟的老百姓早已打磨出一套成熟的运营体系,截止三季度末,老百姓加盟店数达2965 家,加盟店数占比达到29%,覆盖19个省市,前三季度的加盟业务配送收入12 亿元,同比增长29%。近年来,大参林和益丰全面提速,开启追赶模式。仅2021年,大参林加盟门店数就实现了197%的增长,益丰的增长率也达到了47%。截止2022年9月底,大参林及益丰的加盟店占比从2021年末的11%、12%双双提升至18%。新晋“玩家”们同样火力全开。漱玉平民前三季度扩张达 786 家,目前其加盟网络覆盖河南、河北等十二个省市,加盟俨然成为其向本土市场外的其他区域寻求稳健发展的契机。喊话要在“三年内力争达到3万家门店”的九州通进展迅猛,旗下“好药师”加盟店达10564家。 展望2023年,加盟浪潮有望持续升温。目前,老百姓已表态“2023年公司门店依然会保持快速扩张趋势,其中加盟方式增长会加快。”而不久前,以并购起家的全亿健康宣布开展“类直营”计划,并表示将逐步扩大加盟连锁店分布范围。04集采药品进药店从观望试水到全面加入,进入2022年,集采药品进药店按下了加速键。除河南直接把医保药店纳入集采外,江苏于5月官宣推进“医保便民药店”的建设,公开数据显示,目前江苏参与卖集采药的药店数量达到3718家。此外,多地以“集采药品专柜”的形式鼓励零售药店加入集采。覆盖面逐步扩大,销售品种的不断丰富也让零售药店“与医疗机构互为补充”的价值得到体现, 如徐州的医保便民药店不仅实现了“15分钟服务圈示范点”全覆盖,而且所售药品涵盖190种医保集采药品和275种国谈药品,均按照集采价格和国谈价格“零差率”销售。与初期的焦虑情绪不同,如今的药店老板们对“卖集采药”多持积极态度。“毕竟,大家都在同一起跑线上。”对于他们来说,参与集采可以获取价低、优质品种,节省了采购成本。另一方面,尽管卖集采药品“无利可图”,但对于近年来面临客流挑战的药店来说,集采药品起着“稳定既有客源,为药店引流”的关键作用。而部分地区由市医保局统一结算,避免了药店垫资,减轻资金周转压力。这或许是多数单体药店选择拥抱集采大潮的重要原因。当然,集采药品带来的效益不止于此。从品种上看,目前药店覆盖的类型包含降压药、降糖药等慢病品类,药店可通过慢病服务能力夯实顾客黏度,带动相关品类的销售增长。如何利用好集采流量,通过多元手段增加利润来源也将成为药店下一阶段的重要课题。05双通道“双通道”的政策发布于2021年,于2022年普遍推进。获得“双通道”资格的药店,可以执行与定点医疗机构相同的医保支付标准和价格政策,难怪“双通道”的政策一出,立即成为业内关注的热点,受到药店尤其是大连锁的热捧。通常各地要求每个县(市、区)至少开通1家“双通道”药店,不过实践证明,成为“双通道”药店平均能够带来20%到30%的销量增长。“双通道”推广的时间不长,但大连锁增加的速度很快,如老百姓至第三季度已达181家。在试行之初,浙江、贵州等都倾向于选大型连锁企业的专业药房来销售国家谈判的药品,因此大连锁更有优势。“双通道”的资格竞争其实是赛道之争。药店的竞争已由线下门店的竞争转向全渠道的竞争,对于药店而言,不只要领先起跑,更要抢占制高点。对于药品零售市场而言,“双通道”政策的实施将会提升药店的市场份额占比,虽然在实施的过程中存在一些问题,虽然有集采和限价,但其前景依然令人期待。06网售药品新规12月1日,网售药品新规施行,业内期盼已久的网售处方药正式开闸。新规对药品网络销售管理、第三方平台管理以及各方责任义务等都作了明确规定,网售处方药无处方、假处方、处方重复使用,购药者根据说明书自行用药、滥用处方药等乱象将得到有效遏制。网售处方药“开闸”助推线上渠道快速发展,而《药品网络销售禁止清单》的发布进一步完善药品网络销售监管有关政策,明确了药品网络销售范围。对于企业来说,新规的实施提高了合规的“门槛”。而放眼整个行业,网售药品新规的实施将为行业带来深层次的变革。米内网数据显示,2022上半年中国网上药店终端药品销售额已超过230亿元,预计全年有望突破400亿元大关。业内认为,新规将加速提升医药电商的社会公共服务效率,促进加速线上线下的融合发展,最大程度发挥“互联网+”药品流通价值。与此同时,品牌工业愈发重视线上渠道,未来线上的合作模式更加多样化。随着线上市场的持续扩容,尤其是伴随着疾病谱向慢病和癌症等需要长期用药的病种转移,“医+药”全生态链的打法将成为当前各大互联网医疗企业构筑护城河最有力的武器。07O2O随着互联网科技、医疗的高速发展,消费者购药习惯的改变及心智的培养,O2O成为一种新兴的购药方式,有越来越多零售药店更重视O2O的发展。据米内网统计,2021年零售药店O2O的销售额达202亿元,约有20万家的药店加入O2O,占全国零售药店总数的1/3,说明O2O已经成为药店线上化的主流方式之一。在消费端,随着人们对时效性和便捷性的不懈追求,也让O2O这一购药方式持续渗透发展。消费者调研显示,目前O2O购药渗透率达到 50.8%。使用药店O2O购药的消费群体主要是已婚已育的30~39岁女性白领,受教育水平和家庭收入水平相对较高。关于购药渠道的选择,七成的消费者还是通过具有较高知名度及高流量的第三方医药 O2O 平台在线购买药品,这表明,除了部分实力雄厚的大连锁可以自行搭建物流、平台和渠道以外,想要涉足O2O的药店首先都要借第三方平台的流量和渠道入场,这也意味着药店将受限于平台的推流方式和发展模式。不过,可以预见的是,随着零售药店参与度的提高、消费者线上购买习惯的形成等,零售药店O2O的规模未来将保持继续增长。米内网预计,到2030年零售药店O2O的规模占实体药店整体市场的份额将升至19.2%,市场规模将达1444亿元。O2O有望成为药店市场的增量,其发展潜力未来可期。08多元化从今往后,多元化不再是药店的“配角”,而是“转正”担纲重要角色。吹响大举进军多元化的号角,既是受大环境影响,也是药店主动为之。从2018年的“4+7”城市集采试点到如今的第七轮全国集采,集采的规模越来越大,纳入集采的品种也越来越多,对药店的影响从开始的甚微到较大,药店经营者的态度也从观望转为主动参与,由此导致的结果是药品利润下滑,药店必须寻找新的利润空间。虽然在药品的腾挪空间有限,但随着会员群体的不断壮大并形成可观的规模,这为药店代理、贴牌甚至直接设厂生产提供了广阔的空间。事实上,一些大连锁已经在一些品类上取得突破,培养了一定的顾客群体。药店的多元化也不只体现品类上,还向模式的多元化延伸,以大健康为核心,延伸到一定的广度和深度,如开设互联网医院、便利店等。不过多元化对于多数药店并不适合,如果条件不具备而硬要实施,可能还是和当年一样陷入“泥潭”。也正因为如此,有条件的药店反而会以此作为拉差的有力手段。♡左下角分享,右下角赞、在看,为赛柏蓝充电
来源 | 赛柏蓝作者 | 颜色 陈芋“新十条”出台后,人们的生活变得截然不同。随着国内部分地区居家隔离人数出现明显增加,同时叠加冬季呼吸道疾病高发等因素影响,布洛芬、对乙酰氨基酚等退烧、感冒类药品“一药难求”。线下药店和社交平台都充斥着“布洛芬什么时候能有货?”“布洛芬还是买不到”的声音。目前,全国多地缺货的布洛芬开始被“接管”。有业内人士告诉赛柏蓝,自己所在集团的下属几个药厂,包括部分供应商、仓库都已被接管,当地政府派专人驻厂,优先供应本地医院及大型药店。01买不到的「布洛芬」们药企、物流...链条究竟卡在了哪里“现在不只布洛芬紧缺,四类药都缺,甚至跟四类药搭边的也缺,有退热功能治疗风湿骨病的药都被抢购一空,就因为和退热沾边。天津的一些儿童医院门口,黄牛们甚至把美林的价格炒到了2000-3000块钱一瓶。”“我们也在努力加大生产,但药品出厂这根链条,衔接着各个环节,生产设备、包装设备、人工等,有些药企的销售人员已经感染了一半,发货根本没法进行。上设备需要时间,员工康复也需要时间。”一家生产四类药的企业人士说。全国疫情持续蔓延下,布洛芬、对乙酰氨基酚等退烧、感冒药品“一药难求”。12月17日晚,赛柏蓝连续询问了上海松江区益丰、龙威、复美三家药店依然没有买到布洛芬,药店店员的回复很一致,“布洛芬没有了,退烧药也没了,感冒药还有少量。”(12月17日,上海某药店“解热镇痛类药”几乎售空 | 赛柏蓝摄)当赛柏蓝再次询问什么时候布洛芬能有货时,店员均表示“已经一个多礼拜没有货了,不知道什么时候能到货。”作为全球主要的布洛芬原料药生产国和出口国,我国占其全球产能的三分之一。目前,国内持有布洛芬批文的企业不在少数,根据国家药监局数据,仅国产药品批文就达到558个,药品剂型包括胶囊、颗粒、片剂等多种剂型。生产布洛芬制剂的药企人士曾向媒体表示,目前布洛芬制剂的常见规格是0.3g和0.4g。以0.3g规格而言,1吨布洛芬原料药可以生产333.33万粒布洛芬制剂。原料足、批文多,已经过去了这么多天,为什么还是买不到?一家有四类药生产的企业对赛柏蓝表示,“一直以来,各地严控四类药售卖,患者基本不会囤药,药企卖不出去货,很多四类药的企业、药店在这一过程中出现资金链断裂、倒闭。”“尽管11月份已经有了明确的四类药松绑动向,但药企们基本都没有接到明确通知,而且并不是所有省份四类药都放开了,药企根据以往经验,仍然对存货、备货有疑虑。各地疫情爆发下,很多药企四类药的产能在没有饱和的状态下,甚至出现了停产。”据上述人士透露,一家生产化药为主的药企,手里二十多个四类药产品的保质期仅剩3个月左右,但此次“囤药潮”爆发后,这批药品瞬间被抢光。除此之外,疫情影响了生活的各个方面,其中还包括物流。买到的药品为什么迟迟没有物流?北京顺义区某快递点的快递员对赛柏蓝表示,这段时间物流都很慢,不是不发,感染人多,压货严重,物流没法动,现在最主要的就是缺人。02拼速度,抢原料中药材半天一个价,化药2-3小时一个价药品生产,原料是基本,不只找药电话已被打爆,找药品原料更是如此。一位药企人士对赛柏蓝表示:“中药材,比如连翘、板蓝根、大青叶基本是半天一个价;四类药的化药原料很多是2-3个小时一个价,阿莫西林原料有价没货,采购不到原料药,谁都着急。”赛柏蓝特约撰稿作者凌云曾在一篇文章中分析,受2020年疫情影响,板蓝根市场行情从8.5元/公斤开始快速上涨至25元/公斤,大青叶市场行情从2.5元/公斤上涨至5.5元/公斤,连翘从40元/公斤上涨至2021年最高点90元/公斤,涨幅达到125%。抗疫类药品的部分原料供给紧张,其实早已出现端倪。天地云图中药产业大数据中心谭承杰表示,从2020年开始,在新冠诊疗方案推荐下,连花清瘟、藿香正气等用药影响加大,连翘的社会需求也在显著增长。2021年和2022年受到拉尼娜气候影响,连翘单产产能下降明显;同时在高价刺激下,连翘出现严重抢青情况,人为造成减产。2021-2022年,连翘社会库存量是近5年来最低值,这也就是为什么一旦防疫类需求快速增长,连翘价格最受到影响。“大家都在抢原料,连翘的价格已经从110元/公斤上涨到376元/公斤,现在可能又不止了。最重要的是,不少中药材供应商还在持货观望,即使你支付了相应货款,也会出现被违约的情况,化药,如阿莫西林、布洛芬、对乙酰氨基酚等的原料药也是这样。”一家药企人士说。谭承杰指出,每年的冬春季节,均是呼吸系统疾病高发期,四类药管控的时候,成药生产是按照2020-2021年的体量去计划生产的。现在大家用药变成了囤药,除了基本的保障性需求外,更多的是担心新冠感染后出现无药可用的情况,因此短期内成药需求体量在原有基础上扩增了3-4倍。“消费者出现不理智的囤货行为,有的家庭甚至囤了30盒退烧贴,以新冠奥密克戎为例,一个4口之家,最多需要10盒,根本不需要这么囤药。最后导致有的消费者药很多,有的消费者根本没药。”一位知情人士向赛柏蓝透露。“既抢不到也买不起,如果普药价格上涨,即使只涨1毛钱都是很可怕的事。”上述药企人士表示。03「布洛芬」们被「接管」全国性买药问题仍严峻针对“布洛芬”们短缺的情况,多地已展开动作。总部位于南方某城市的一家流通企业工作人员向赛柏蓝透露:“现在是各省优先保各省的。”据悉,当地政府、市场监管局、工信局、卫健局在近日召集企业举行了调研会。会上,当地政府针对布洛芬等退热药、抗原试剂等产品向企业分配了保供任务,提出“各药企首先满足本省的医疗机构”,除医院外,也要满足药店,“老百姓在药店能买到,也不至于到基层医疗机构去挤兑开药”。广东珠海市市场监管局经与本地药品生产企业沟通后决定,自12月20日起,在市内约500多家零售药店持续供应退热类药品并进行“定点、限量、拆零、限价”销售。广东珠海首批保障供应的药品包括布洛芬缓释胶囊、双氯芬酸钠缓释胶囊、洛索洛芬钠胶囊、布洛芬混悬液等,市民在指定药店凭身份证线下登记购买。其中,布洛芬缓释胶囊、双氯芬酸钠缓释胶囊、洛索洛芬钠胶囊七天内购买量不超过6粒,布洛芬混悬液七天内购买量不超过1瓶。上述品种七天内只能选购其中一种,零售价均为1元/粒,布洛芬混悬液(100毫升装)销售价为19元/瓶。12月13日,湖北宜昌市新型冠状病毒肺炎疫情防控指挥部办公室向宜昌人福药业发布调度令,提出“自12月14日起现向贵司调度:布洛芬片或对乙酰氨基酚片25000人/天剂量,连续10天。”据湖北宜昌市政府12月18日消息,湖北益丰大药房连锁有限公司、湖北宜昌宜草堂大药房零售连锁有限公司等多家连锁药店及医药公司近日正陆续收到布洛芬片,目前连锁门店已按照市市场监管部门要求,采取每人份6-10片拆零方式销售。(图源:宜昌发布)同时,为保证相关企业可满负荷持续生产,也有部分地区要求压缩回款时限。12月18日,江苏省医保局发布《关于进一步做好新冠防疫药品 (医用耗材)采购满足临床紧急需求的通知》,要求“医疗机构对防疫药品(医用耗材)应及时进行结算付款,退烧类药品的结算付款应在验收入库后3个工作日内完成”。一家具备布洛芬生产资质的医药公司曾对媒体表示,由于此前市场对布洛芬需求不大,相关产能被搁置,如今需求井喷,企业刚恢复生产,目前生产的药品预计能在12月中下旬送达终端市场。不过,上述流通企业人士向赛柏蓝表示,尽管当地政府已提出“保供”的大方向,但“还不知道具体怎么给货”,此外,考虑到“各省优先保各省”的要求,他认为全国各地药品紧缺的缓解时间还与省内生产企业数量有关。目前,仅有局部地区提出保供措施,全国性购药问题依然很严峻,考虑到各省生产能力存在差异,即便各省都保供,对一些没有或少有布洛芬等药品生产企业的地区而言,供应问题又该如何解决?♡左下角分享,右下角赞、在看,为赛柏蓝充电
来源 | 医药经济报作者 | 泽生近日,江西省药品监督管理局印发了《关于支持药品零售连锁企业发展的意见(试行)》(简称《意见》),推出15条举措支持鼓励全省药品零售连锁企业发展。
01政策支持头部连锁加速规模扩张
《意见》中提到,15条举措集中围绕在提升药品零售连锁率和规范化水平方面,重点支持大型批发企业、大型药品零售连锁企业集团通过多种形式整合单体药店,允许药品零售连锁企业实施“多仓协同”,支持同一零售连锁企业门店之间按需相互调拨药品。此外,《意见》还提出要支持药品零售连锁企业在大型公共场所内开设24小时自动售药机,支持连锁超市销售乙类非处方药,方便群众购药。支持药品零售连锁企业开展执业药师远程药学服务及审方业务,鼓励药品零售连锁总部设立远程药学服务中心。支持药品零售连锁企业数据电子管理,鼓励连锁企业采用“互联网+”销售方式销售药品,推行慢性病处方留存制度,实现便利服务。在各地政策的支持下,各头部连锁在规模扩张时更加便利。不过,业内已经开始观察到,部分原本只有几家门店的中小型连锁药店,在短短几年内迅速“抱团”,实现扩张到几十家或上百家门店的快速发展,虽然门店数量、业务体量短时间迅速增大,但没有真正实现利润增长,甚至很多门店处于亏损状态。市场对此不无担忧:中小连锁、单体药店短时间“抱团”扩张,究竟是为了改善经营,还是仅仅为了做大规模而被并购?
02“大鱼吃小鱼”中小连锁盲目扩张?
在江西省中发布的《意见》中明确提到了一系列的大型连锁利好支持政策:一、支持药品批发企业按照批零一体的经营方式申领药品连锁零售《药品经营许可证》,鼓励药品批发企业以现有所属零售药店为依托或者兼并单体零售药店等方式,组建药品零售连锁企业。支持药品零售连锁企业以兼并、重组、加盟等形式,整合其他药品零售连锁企业或单体药店。二、鼓励大型药品零售连锁企业集团通过多种形式整合单体药店,规范药店经营管理,加大对药店日常用药品类的配置力度,确保最后一公里终端的药品供应安全。放宽乙类非处方药零售企业在农村偏远地区的申办条件,营业场所面积由不少于20平方米调整为不少于15平方米,保障偏远地区居民基础用药可及。三、同一法人的药品零售连锁企业,以收购、合并、加盟或者控股等方式并购其他药品零售连锁企业的,可直接变更所并购药品零售连锁企业旗下门店并注销并购药品零售连锁企业总部的《药品经营许可证》。……事实上,已有多地就支持连锁整合,支持零售药店连锁化、规模化和规范化发布了相关的政策办法或意见。早在2022年初,广东省药监局就印发了《广东省药品零售连锁经营监督管理办法》支持零售药店连锁化、规模化和规范化,支持单体药店加盟连锁企业。有业内人士分析,相较中小连锁及单体药店,各头部连锁在人才把控方面面向院校合作,吸引大量专业学生毕业就业,因此在执业药师数量、职工数量及职业药师单店配比能力有着极大的优势。在规模化扩张,规范化管理的要求下,药店经营向头部大型连锁集中是未来行业发展的趋势。可是,在如今行业准备向头部大型连锁品牌看齐之际,中小型连锁的扩张乱象引发了业内关注。平台曾向多家头部零售连锁品牌,如益丰、大参林、北京同仁堂等进行走访调研。根据走访结果所得,除同仁堂外,多家连锁品牌均表示,目前企业销售增长主要来源于门店扩张,其中以直营门店为主,部分企业直营店比例超90%;除了正常开设门店外,企业更向各中小连锁并购,实现区域范围的快速扩张。也有业内人士发现,部分中小连锁快速扩张并非为了市场生存和门店盈利,之所以想尽办法吞并地区内的小型连锁和单体药店,仅仅是为了在快速扩展门店规模后,好与大型连锁谈判,争取更好的并购出价。反观如大参林、益丰、一心堂这样的头部连锁,可谓“财大气粗”。2022年前三季度,大参林营业总收入就达到了约148.2亿元,净利润约有9.23亿元;益丰大药房营业总收入约133.5亿元,净利润约有9.17亿元;一心堂营业总收入约为120.3亿元,净利润约为6.75亿元。对于这些头部连锁来说,门店销售占了他们财报业绩的大头,如果想要提升业绩表现,就必须快速增加门店,从而提升销售额。有自身资本能力加持,选择并购实现快速扩张显然是更好更快的选择。对于大型连锁品牌来说,每次兼并重组需要花费大量的人力和时间去走访、审核、谈判和验收,收购目标的规模大小也成了考量的重要因素之一。继而就出现了,中小连锁并购单体药店,大型连锁在并购中小连锁的“大鱼吃小鱼”现象。
03“资本游戏”野蛮生长并购乱象需反思
资本介入,并购之风盛行,一下也扰乱了原本决定坚守一线的老板们的决心。是继续不忘初心,服务当地百姓,做大做强?还是顺应时势,将辛苦孵化的成果,换做真金白银?笔者曾采访过一位乡村地区小型连锁品牌负责人,他表示:“为了对抗周边区域越来越多的连锁药企,他拉拢了周边区域的单体药店成立了联盟品牌,依靠本地‘感情牌‘和专业中西医知识建立起区域私域流量,乡亲们病痛会首选他们的药店,但周边大型连锁越来越多,凭借DTP药房、双通道药房、医保支付的渠道优势,不断侵蚀他们的客流市场,期间不断的有中大型连锁品牌想要商讨收购事宜,一点一点的打破了大家坚守想要做大做强的决心。”事实上,有需求就会有市场,只要需求在就不断会有这样的“职业”连锁人去经营门店扩张,寻求并购。业内观点认为,基于国内老龄化加速、二孩政策全面放开、居民消费水平提升等客观因素,国民的医药需求仍然旺盛,对健康保健商品和专业服务的需求持续增加,医药零售市场整体规模有望持续增加。连锁药店兼具零售和医药的双重属性,在国家产业结构调整和资本助推之下,行业剧烈洗牌,马太效应突显。在这个紧要关头,要想抓住机遇,保持有利地位,唯有练好内功。专家表示,本质上,并购扩张对零售药店行业的健康发展也是一个双赢的生意。被收购的连锁药店往往没有能够做好真正连锁经营的准备,收购它的大型连锁药店则需要下定决心,完全按照现代企业制度去全过程管理及经营,而不是简单扩充门店。另一方面,零售连锁实现规模化向大型头部品牌靠拢也有利于行业集中度的提升,帮助供应、仓储、配送等一系列供应链、销售链更加规范化整合。对药品零售市场来说,大型连锁药店的优势就在于上游厂家的产品渠道和现代化的管理流程,个别企业甚至本身就在供应链中充当着批发商或生产商的角色(如华润系、国药控股、上药等)。而中小型连锁药店的劣势就是产品线的缺失和管理模式的陈旧。哪里有需求,哪里就会有市场。“职业”连锁扩张事宜本身并不违反法律条规,因而要减少这种乱象,需要靠的是头部连锁企业的共同努力,在并购过程中,多做实地调研,了解目标企业实际经营状况,不能一味的为了扩张而并购,进而引发市场乱象。这在对行业的健康发展不利的同时,对实行并购事宜的头部连锁来说,收购回来的门店也会影响其业绩的利润率——增收不增利。
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