ShenZhen Dymind Biotechnology Co., Ltd.

来源：医业观察，作者：星哥 流水不争先，争的是滔滔不绝。 大年初一，看到一条新闻：IVD大外企，签约国产IVD上市企业！ 上海签约现场，刘先成先生与Bryan Hanson亲切握手，达成战略合作 普门科技把自己的多款免疫分析仪平台授权给快奥森多，覆盖欧洲、中东、非洲、东南亚等市场。 快奥森多补齐了检测菜单，普门借船出海，一举打入全球免疫检测市场。 别人过年休息，普门科技董事长刘先成在布局全球。 这棋，走得是真稳。 普门科技，这家公司有多低调？ 从2019年上市以来，星哥基本找不到他们家什么新闻。 要不是这波和快奥森多的合作，很多人早忘了这家闷声发财的公司。 要说清楚普门，得先聊一个关键词：迈瑞系。 一、第一次借势 迈瑞老班底，创业做康复 翻翻普门的高管名单，董事长刘先成、总经理胡明龙、副总经理曾映、副总经理邱亮、副总经理李大巍、财务总监王红、监事项磊——清一色的迈瑞背景。 刘先成曾任迈瑞医疗销售总监、常务副总裁、迈瑞美国子公司总裁。 2008年，他离开迈瑞创立普门科技。 迈瑞业内称为医疗器械行业的黄埔军校，但是从迈瑞出来创业的，做大的不多。 原因也简单：迈瑞体系太强了，你做同类产品，很难超越它； 你做差异化的，市场又得从头死磕。 普门是个例外。 刘先成聪明在哪？他一开始就没跟老东家正面硬刚。 创业之初，他选的是治疗与康复这条线，光子治疗仪、空气波压力治疗仪这些产品，跟迈瑞的监护、超声完全不搭界。 这条路走得稳，还拿了个国家科技进步奖一等奖，分量十足。 第一次借势，刘先成借的是迈瑞系的人才底蕴。 这帮老部下跟着他干，信任成本为零，执行力有保障。 普门的底子，就是这么打下来的。 二、第二次借势 遇到张会生教授，切入IVD 但光靠康复这条腿，撑不起一家上市公司。普门需要第二增长曲线。 刘先成盯上了IVD，但IVD水太深，从零开始搞研发，时间等不起，钱烧不起。怎么办？找人。 他找到了深圳大学的张会生教授。 张会生教授 张老师在体外诊断领域那是真正的技术大牛，化学发光龙头企业新产业生物的第一台化学发光分析仪，就是出自张教授之手。 普门的两大IVD技术平台——HPLC糖化血红蛋白和特定蛋白仪，早期都有他的深度参与。 这种“企业家+技术专家”的合作模式，让普门在IVD领域一开始就站在了相对坚实的基础上。 第二次借势，刘先成借的是顶尖技术专家的脑力。 他没自己去啃硬骨头，而是让专业的人干专业的事。 普门的IVD业务，就这么切入进去了。 三、第三次借势 希森美康，把特定蛋白卖成爆款 产品做出来只是第一步，怎么卖才是大学问。 2016年1月，普门和希森美康签署战略合作协议。希森美康成为普门特定蛋白分析仪在中国市场的独家经销商。 这一招，直接改变了普门的命运。 看一组数据：2018年普门总营收3.2亿，其中治疗与康复板块1.3亿，IVD板块举哀 1.9亿。 而在那1.9亿里，光是通过希森美康卖出去的，就高达1.1亿，占总营收的34.9%。 这意味着什么？希森美康一家，扛起了普门超过三分之一的营收。 当时国内血球市场正上演一场大战——五分类+CRP一体机成了标配，迈瑞、帝迈来势汹汹，希森美康在这个细分赛道上有点被动。 巨头做产品从来都是着眼全球，不可能专门为了中国市场临时立项搞个CRP。 怎么办？希森美康的选择是找人合作。 刘先成接住了这个球。他把普门的特定蛋白仪打包，交给希森美康去卖。 希森美康补齐了产品线，普门获得了渠道和销量。 一场双赢，各取所需。 圈内有句话：希森美康就不像一个典型的日企。 它既有日企的精益，又有美企的灵活。 而普门这家中国公司，恰恰接住了这份灵活。 很多国内企业做大了就想着卸磨杀驴，自己把渠道收回来做。 刘先成不这么干。CRP特定蛋白这块业务，国内全部交给希森美康，大家互不辜负。 这种“想得开”，在圈里其实挺难得的。 第三次借势，刘先成借的是国际巨头的中国渠道网络。 他没自己去建销售体系，而是让巨头帮他卖。 抱紧大腿的普门，借着希森美康的渠道，迅速把量做起来，2019年普门科技顺利登陆科创板。 四、第四次借势 引进周明博士，攻克电化学发光 上市后的普门，在IVD领域还需要一根定海神针——化学发光。 但化学发光技术壁垒太高，尤其是电化学发光，长期被罗氏垄断。 国内企业做的都是酶促化学发光或直接化学发光，电化学发光这一支，没人啃得动。 刘先成又玩了一次借势。 2013年底，他遇到了原加拿大国家研究院的海归博士周明。 周明早在1997年就在德国参与过电化学发光免疫分析系统的核心技术研发，之后在加拿大长期从事对这一技术的改进工作，是真正懂行的顶尖专家。 两人一拍即合。三个月后，周明举家从苏州迁到深圳。 2014年，以周明为核心的“新一代全自动电化学发光免疫分析系统开发团队”成功入选深圳市海外高层次人才“孔雀团队”，获得深圳市财政资金资助。 刘先成后来感慨地说：“如果没有‘孔雀计划’和周明博士，我们很难成为一家真正的体外诊断企业。” 结果如何？ 普门科技成了国内第一家取得电化学发光免疫分析系统注册证的企业。 基于三联吡啶钌的电化学发光技术路线，使用自主合成的发光标记物，成功研制出检测仪器和配套试剂，打破了国际巨头的全球垄断，填补了国内市场空白。 到2025年9月，普门eCL8600、eCL8800系列获证，检测速度分别达到200测试/小时和260测试/小时，实现了低、中、高速及流水线的全系列产品布局。 第四次借势，刘先成借的是顶尖海归专家的技术积累。 他没自己关起门来搞研发，而是把全球顶尖的专家请进来，借政府的“孔雀计划”东风，一举攻克了IVD领域最难啃的骨头。 五、第五次借势 牵手快奥森多，把免疫平台推向全球 大腿抱一次可能是运气，抱两次那就是本事了。 2026年大年初一，普门又和快奥森多达成战略合作。这次是走向全球。 普门科技董事长刘先成先生，快奥森多高级副总裁Bryan Hanson先生， 携手双方核心团队参加合作签约仪式 快奥森多在全球免疫检测市场有深厚的渠道和客户基础，但它的检测菜单有空白。 普门把自己多款免疫分析仪平台拿出来，给快奥森多贴牌，去覆盖那些罗氏、雅培、迈瑞暂时不那么强势的市场。 刘先成的算盘很清楚：与其自己去海外建渠道、搞注册、打品牌，不如借力。 快奥森多缺菜单，普门有菜单；快奥森多要打全项目招标，普门能补位。 在各自领域和罗氏、迈瑞都有差距，但两者一互补，协同效应就出来了。 这招，不比那些花大价钱去海外收个烂摊子回来慢慢消化强多了？ 第五次借势，刘先成借的是全球巨头的海外渠道。 普门的IVD产品，就这么卖向了全世界。 六、稳健者的长跑 “高手无妙手” 2016年，普门营收1.7亿，2024年这个数字变成11.48亿。 8年时间，年复合增长率26.55%。净利润从3300多万涨到3.45亿，复合增长率33.93%。 这组数据放在今天的IVD行业，尤其是在集采、疫情红利消退、行业普遍承压的大背景下，显得有点“不合群”。 没有惊天动地的并购，没有资本市场的花式操作，没有老板天天出来喊口号。 普门科技就这样一点点长起来了。 复盘刘先成的五次借势： 第一次，出身迈瑞，拉着老班底，创业做康复； 第二次，遇到张会生教授，借势切入IVD，开启第二增长曲线； 第三次，借力希森美康，把特定蛋白卖成了爆款； 第四次，引进专家周明，发布电化学发光平台，补齐IVD最重要的产品线； 第五次，牵手快奥森多，把自家免疫平台推向全球。 五次借势，成本极低。相比动辄几千万上亿的收购，进可攻，退可守。每一步都不激进，但每一步都踩在点上。 该借力的时候绝不硬扛，该放手的时候绝不含糊。江湖上喜欢聊那些刀光剑影的故事，并购、套现、市值过山车。但在星哥看来，刘先成这种风格，才是IVD行业里真正稀缺的——看得清自己几斤几两，搞得定比自己强的合作伙伴，熬得住产品打磨的寂寞。 快奥森多这步棋，能不能再给普门带来一个黄金十年？还得看后续的执行。 围棋里有一句话，叫“高手无妙手”。 真正的顶尖棋手，不追求一招制敌的奇招，而是每一步都走在该走的位置上，积小胜为大胜，让对手找不到破绽。 这可能说的就是刘先成的棋风吧。 这就够了。 声明：本微信注明来源的稿件均为转载，仅用于分享，不代表平台立场，如涉及版权等问题，请尽快联系我们，我们第一时间更正。

在深圳，有一家公司，叫粒影生物，这是一个年轻的企业，成立仅仅12个月，就完成了两轮千万级融资。 深圳粒影生物科技有限公司（以下简称“粒影生物”）基于专业的结构生物学基础和前沿的人工智能计算，专注于蛋白质改造和设计，为蛋白质应用的不同场景提供研发服务，作为创新中心最快渡过孵化期且最早产生营业收入的企业，受到了很多产业资本和投融资机构的关注。 本次天使+轮融资，由新愿景天使基金领投，卫光生物、帝迈生物等上市公司及蒲公英创投等机构跟投。 粒影生物持续聚焦高稀缺性、高门槛蛋白的研发优化与进口替代，通过对蛋白质结构数据的分析和人工智能预测，使用结构生物学方法从分子级别、从源头端精准改造蛋白质结构，并经过自主设计的高通量蛋白纯化平台快速筛选，实现对蛋白质功能的优化迭代而获得性能优异的蛋白质。 粒影生物首席科学家张影博士表示： 蛋白质是生命活动的执行者，是最重要也是最复杂的生物大分子，是合成生物和生物医药行业发展的重要基础，也是源头创新。 因此，粒影生物非常注重创新性研发，本轮融资将助力粒影研发能力的提升与研发团队的搭建，通过搭建完善的人工智能与高通量平台，加速改造合成生物技术和在研项目推进，用高水平的蛋白研发赋能全行业。 领投方新愿景天使基金董事长陈军博士表示： 紫金港资本团队一直坚持在生物医药产业生态持续布局，合成生物学是具有颠覆性和发展潜力的未来领域，我们十分看好粒影生物青年教授级的科学家团队，相信粒影生物将持续发挥创新能力和技术优势，实现科研成果持续转化，为合成生物学未来产业带来更多惊喜和改变。 跟投方卫光生物董事长张战表示： 卫光生物以血液制品为核心布局，瞄准全球生物医药产业创新制高点和先进模式，希望能助力更多科研成果转化为生产力。 粒影生物注重源头端技术创新，拥有前沿领域深耕多年的创始团队，打造了业内领先的技术平台，相信此次融资能助力公司实现更加高质量发展。 跟投方帝迈生物董事长翟留伟表示： 帝迈生物的发展受益于深圳优秀的产业生态圈，也见证了众多粒影生物这样的行业创新型高潜力企业的飞速发展，帝迈生物期待此次投入能助力优秀企业家、科学家，陪伴粒影生物一起成长。 相信在强大的产业背景和学术背景的支持下，时间会推动粒影生物发挥自身创新优势，不断体现自身价值。 内容来源于网络，如有侵权，请联系删除。