Hebei Renxin Pharmaceutical Co Ltd.

编辑：子非鱼 9月17日，山东省医保局发出《关于第二批全国中药饮片联盟集中采购企业注册并办理CA证书的通知》这意味着由山东牵头的全国中药饮片联采即将拉开序幕。 不过，该《通知》仅为中药饮片生产企业办理CA证书，至于何时发布采购文件、明确具体规则，估计还要等一段时间。 该《通知》明确，系统注册和办理CA主体为拟申报参加第二批全国中药饮片联采的全国中药饮片生产企业（具有独立法人主体的申报企业），中药饮片配送企业无需办理。 第一批中药饮片联盟采购共涉及45个中药饮片品种，吸引了598家企业参与 2023年，山东首次牵头15省市开展中药饮片联采，21个品种纳入其中，平均降价29.5％，最大降幅56.5％，2023年9月8日，山东落地执行中药饮片集采结果。 积累了15省联盟的联采经验后，山东于2024年开启了全国性的联采。 第一批中药饮片联采，是2024年国家医保局“集采提质扩面8号文”规划的集采项目，依然由山东牵头，但集采范围扩展到全国。 集采品种包括黄芪、党参片、金银花、当归、红花、麦冬、太子参等45个饮片，数量超过山东牵头中药饮片首次联采的21个。 第一批全国中药饮片联盟采购共涉及45个中药饮片品种，吸引了598家企业参与，平均降价29.5%，最高降幅56.5%。一些品种企业降幅惊人，比如，当归选货降至142元/公斤，黄芪选货压到44元/公斤。 山东也于2025年4月21日起率先执行中选结果。采购周期原则上为1年（2025年4月15日-2026年4月30日），视情况可延长不超过1年。 第一批中药饮片集采，按规则每个品种最多划分为选货、统货两个规格，通过综合评审、竞价报价两个环节确定拟中选药品，降幅20%以上、价差1.2倍是拟中选的关键因素。 此次联盟采购共涉及45个中药饮片品种，吸引了598家企业参与，在山东中选的企业有227家，临沂鑫皓有83个品种中选，是在山东中选数量最多的企业，其次是安徽协和成、安徽九洲方圆、临沂天源、安国市安兴、安徽润芙蓉、河北仁心、华润现代中药（ 昆明）等7家企业也有超过70个品种中选。 关注公众号，获取可靠、专业的资讯和分析内容

编辑：子非鱼云端按语：按联采办此前的计划，中药饮片集采中选结果将于4月份执行，山东作为实施此次集采的牵头省份，第一个落地执行，相信其他兄弟省份也将陆续实施。2024年4月3日，山东省医保局发出《关于执行全国中药饮片采购联盟集中采购中选结果的通知》，这意味着全国中药饮片中选结果首先在山东落地执行。山东将于2025年4月21日起，全省参与集采的公立医院、定点药店及社会办医疗机构按规定执行全国中药饮片联采中选结果，面向患者销售中选药品。本次集采采购周期原则上为1年（2025年4月15日-2026年4月30日），视情况可延长不超过1年。4月15日前挂网并完成配送关系建立4月15日前，中选药品在山东省招采管理子系统（按中选价格挂网，中选企业完成配送关系建立，供医药机构购进适量中选药品备货，中选药品货款纳入医保基金与医药企业直接结算范围。落实约定用量医药机构要按照已自主填报的品种和需求，确保中选药品入院，采购周期内，应优先使用本次集中带量采购中选药品，并确保完成协议采购量，剩余用量可适量采购价格适宜的其他药品。保障质量和供应中选企业是药品质量和供应的第一责任人，对药品的质量负责，应保证生产过程持续符合法定要求，药品规格等级符合《采购文件》要求；应及时、足量按要求组织生产，满足医药机构用药需求，包括协议采购量以及超过协议采购量的部分；应加强生产储备，根据协议采购量保持一定储备规模，保障中选药品价格和供应稳定。医药机构应承担药品验收责任，对所购药品应当按照有关要求进行验收和使用。加强采购供应监测各市医保部门要密切监测医药机构采购执行情况，对于中选药品不入院、采购低于序时进度的医药机构，要及时采取通报提醒等措施，督导医药机构按约定完成协议采购量；要密切监测中选企业供应情况，对不能按时保质保量保障供应的企业，要及时督导。对于存在不履行供货承诺影响到临床使用、中选药品发生严重质量问题等情形的中选企业，经有关部门认定情节严重的将被列入“违规名单”，取消该企业的中选资格，同时视情节轻重取消相关企业或品种在列入“违规名单”之日起2年内参与各联盟地区药品集中采购活动的资格。此次中药饮片集采是全国范围的，在国家医保局的指导下，由山东牵头进行全国32个省市区（含新疆建设兵团），坚持需求导向、质量优先、招采合一、量价挂钩，纳入45个品种（以医保业务编码中药饮片名称为准），每个品种最多划分为选货、统货两个规格，具体品种清单见文末。通过综合评审、竞价报价两个环节确定拟中选药品，降幅20%以上、价差1.2倍是拟中选的关键因素。此次联盟采购共涉及45个中药饮片品种，吸引了598家企业参与，在山东中选的企业有227家，临沂鑫皓有83个品种中选，是在山东中选数量最多的企业，其次是安徽协和成、安徽九洲方圆、临沂天源、安国市安兴、安徽润芙蓉、河北仁心、华润现代中药（ 昆明）等7家企业也有超过70个品种中选。以下是在山东中选数量超过20个品种的企业：按此前联采办的计划，中药饮片集采中选结果将于4月份执行，山东作为实施此次集采的牵头省份，第一个落地执行，相信其他兄弟省份也将陆续实施。关注公众号，获取可靠、专业的资讯和分析内容

延伸阅读： 【集采放榜】被医院认可的企业，都是哪些诸侯？ 撰稿 | 神农 来自 | 蒲公英Ouryao  中药集采，始于2022年，21品种，11省参与，因行情波动异常，试点基本算是半流产状态。2024年，45品种，全国所有省参与，10月29日医保局要求医疗机构报量，11月29日发布公告，12月9日截止申报，25日二轮报价及解密，26日出中选结果，1月2号晚发通知，要求1月7日前各企业要按要求提交样品。   全过程雷厉风行，十分高效。中药饮片集采，是医保控费下必然的结果，核心目的就是控费，由此可能引发对未来产业格局的影响，我们试着聊一聊。   产业旧格局，有人吃肉，有人只能喝汤   之前系列文章提到了，按2023年计，中药饮片的销售额为2497.8亿。中药饮片产业根据市场格局，内部其实分为两个相对独立的市场，其中等级医院占比约50%。   等级医院市场：一片蓝海，高价及相对的高质量,各省均由少数几个企业半垄断供应，形成地区性诸侯割据态势，地位十分稳固，高毛利，收益可观。   OTC市场：虽然OTC内部又分两类，品牌玩家玩品牌，低价玩家玩低价，但整体厮杀非常严重，一片红海；其中前几年品牌玩家红利期，通过高质量大品牌获得不错收益，但近年来，除了少数头部品牌企业，特别是不上不下的企业均迫于经济形势，也开始卷价格，拼低价，低毛利维持生存。   两军首轮交战，最终战况如何？ 医院老牌企业与OTC企业两军首轮交战，最终战况如何？   中药饮片集采，评分聚焦医院认可度与价格两个维度，占80分。正式拉开了两个企业的混战。原等级医院企业在医院认可度上能的高分，而原OTC企业，只能从价格维度去突破拿高分。   我们看一下最终的战果复盘（注：不考虑后续购标问题，购标肯定依然还是老牌医院企业占绝对优势）   （1）医院老牌企业基本保住了入围资格：典型如安徽普仁、亳州市沪谯、安徽协和成、北京均大制药、厦门燕来福制药、甘肃陇脉、甘肃康乐、重庆泰尔森、浙江景岳堂、新疆和济、四川省中药饮片、上海万仕诚、陕西兴盛德、河北仁心药业、江西江中、湖北天济、哈尔滨普方、安国市聚药堂药业、广西仙茱、康美药业、贵州同济堂、新荷花、吉林省北药中药等（详见表1）   （2）医院老牌企业还拼价格杀入全国：典型如安徽润芙蓉、安徽普仁、安徽协和成、安徽万生、庆阳神州同泰药业、安国市安兴、河北康益强、河北仁心、江苏华洪、北京均大制药、河南省惠安堂、哈尔滨普方、安徽新盛、四川中药饮片、安徽盛安堂、衢州南孔、重庆上药慧远庆龙等（详见表1）   （3）部分老牌企业被挤出去了：典型如北京乾元本堂、国药集团冯了性（佛山）、湖南省松龄堂、江西彭氏国药堂、津药达仁堂（天津）、安徽桐花堂（详见表2）   （4）拼杀价格的企业入围情况：典型如华润现代中药（昆明）、重庆医药集团九隆现代中药、湖北茂源堂、安国市普天和、亳州市天济、安徽华医堂、亳州市宏宇等（详见表3）   虽然厮杀的非常严重，整体看，医院老牌企业占优，不管未来购标情况如何。 有一点的非常肯定的，供货价格到地板价了，这45个品种未来等级医院市场不再有高毛利的说法，不亏本就是赚。   注：大家可以具体再分析一下各省的情况，更多细节东西将出来，很有意思 最后谈一下未来 根据计划，将近200常用大宗品种将纳入中药饮片集采，预估占中药饮片医院市场体量至少70%。   （1）等级医院市场：   趋势1：中药饮片等级医疗整体市场整体萎缩：挤掉价格后，同等用量情况下，销售额将直接下降，保守估计腰斩；同时，没有好价格空间，医院也好，医生也好，开药积极性降低，进一步影响集采品种用量。   趋势2：非集采品种体量将增长，特别是特色饮片将成为趋势：集采品种低毛利或亏本供应，将从非集采品种上找补，但实际上过渡期开始可以，一旦200品种都上了后，非集采品种体量太小了，根本找补不了，同时随着集采推进，特色饮片将成为未来风口。   （2）中医馆市场：   趋势3：健康呵护还是得靠中医馆：政策其实很明朗，公立等级医院医保支出配套最基本的中药，谈不上好。要用好药，要有好的健康康养，还是得靠自费中医馆。好医，好药均向中高端私人中医馆流动。不要怀疑，没钱的人多，有钱人也不缺啊，何况面对生命健康。   （3）OTC市场：   趋势4：平台为王线上下单：药师帮、药九九，不多说了，你们都懂；平台上只存在两类企业单品王+品牌王。暂谈B2B，至于B2C，中药饮片，谈多了是泪。   （4）企业端： 趋势5：饮片将真正迎来全国市场流通：目前集采是各省单独评分排名，未来必然全国一盘棋；同时不管是地方性医院老牌还是OTC市场企业，低毛利下，为了摊薄成本，必然要扩量。从首次集采大量医院老牌企业依然通过低价占领全国各省市场的情况，可见一斑。目前部分省份表现出的地方保护主义，也会逐步打破。   趋势6：一品卖全国集中生产行情稳定：成本，成本，品种集中，才能有规模优势，才能支撑低毛利，同时进一步反向能稳定源头种植规模、药材行情，形成相对稳定的品种行情，集采报价也会趋于合理。这次集采报价太乱了，肯定会出问题需要修正的。报价需基于合理利润的基础上。   最后一问：近2400家企业，入围仅500余家，真正能供货还是赚钱的，又是几家？   最后一句：中药饮片就是做大品种，做精特色饮片，做好品牌，最后，做好大健康；至少选一条路走，目前这样子混日子肯定不行咯，时间不多了。   欢迎留言，更多观点。 作者原创推荐 Q1 药典2025版，中药将大量增加「指标」 Q2 大变化！中药饮片集采文件「四大看点」 推荐阅读： 蒲公英Ouryao视频号 投稿、广告、商务合作：  Qinrenlvcha