Yadu Medical Technology (Henan) Co., Ltd.

第七届进博医疗创新孵化研讨会举办在即，共探新时代全球创新机遇 40 款全球领先医疗科技即将亮相进博医疗创新孵化专区，加速创新成果在中国落地转化 上海 2024年10月31日 /美通社/ -- 随着中国国际进口博览会（以下简称"进博会"）步入最后的筹备冲刺，由进博局指导、进博会展盟医疗器械专委会（以下简称"专委会"）支持，万疆创新具体承办的进博医疗创新孵化专区（以下简称"专区"）即将隆重揭幕。进博会期间，专区展台将仍以"赋能共创 圆梦东方"为主题，特设"瑞士中心专区"和"精品专区"，联合展示40款来自全球企业的医疗创新技术及产品，涵盖医美整形、眼科医疗、体外诊断技术、呼吸系统疾病治疗、血液透析设备以及心血管健康等多个专业领域。 为了充分发挥进博先导作用，由专委会携手万疆创新共同发起的"万疆国际医疗暨进博创新孵化研讨会"（以下简称"研讨会"）将于11月4日至5日重磅召开，旨在给即将亮相进博会的众多国内外医疗科技企业提供一个预热交流、智慧交融的高端平台，引导参展企业提前沉浸于进博会国际化、专业化的氛围之中。 本次研讨会将汇聚政府官员、行业领袖、学术大咖、投资专家等海内外重磅嘉宾，深入剖析全球医疗科技创新的前沿机遇，帮助参会企业深刻理解中国医疗科技行业的最新发展趋势，从而深度挖掘进博会这一世界级平台所蕴含的无限商机与合作潜力，有效搭建起连接国内外企业"引进来"与"走出去"的战略桥梁，助力构建符合新时代发展需求的高水平全球医疗创新开放合作体系。 作为进博会展商联盟医疗器械专业委员会会长单位代表，碧迪医疗全球高级副总裁、大中华区总经理邓建民 表示："随着中国政府对医疗科技创新的大力支持，中国创新力量日益在全球医疗市场中凸显其重要地位，全球创新技术落地中国已是必然趋势。进博医疗创新孵化专区的设立，正是秉承‘企业主导、政府指导、市场引导、创新领跑'的平台特质，搭建一个面向全球领先医疗科技的国际开放窗口，源源不断地帮助全球创新医疗企业在华稳健发展，推动高水平开放走深走实，为全球医疗科技创新的开放式合作和本土孵化打造‘中国范本'。" 自2021年起，碧迪医疗连续四年荣膺进博会展盟医疗器械专委会会长单位身份，领衔43家会员企业助力进博会医疗展区设立创新孵化专区。三年来，中国不断优化的营商环境和创新氛围，持续吸引全球领先的医疗科技企业深化在中国的布局，拓展本土战略。作为面向全球领先医疗科技的国际开放窗口和孵化沃土，医疗创新孵化专区在碧迪医疗的带领下，已经累计从全球多项创新项目中筛选后成功引进和展示创新成果147项，其中实现中国本土运营18项，9项推进战略授权合作并实现商业化。今年，碧迪医疗推荐40个初创项目参展，涉及美国、瑞士、德国、意大利等国家和地区。 本土创新企业代表、万疆创新（上海）医疗科技有限公司合伙人、华瑭医疗控股有限公司副董事长兼非执行董事金路 表示："一年一度的进博创新孵化研讨会始终致力于促进中外创新链、产业链、资金链、人才链深度融合，以响应海外企业拓华发展需求、本土企业出海发展需求和全球融合创新的趋势。我们期待通过进博创新孵化专区，助力更多全球领先创新医疗企业深入展示其创新技术，促进更为高效开放的多方对话，加速创新技术和产品在中国的落地转化。" 政策引领，全面激活医疗科技“新质生产力” 我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，而发展新质生产力是推动高质量发展的内在要求和着力点。全国科技大会、国家科学技术奖励大会和两院院士大会均指出，推动科技创新和产业创新深度融合，关键是强化企业科技创新主体 地位。 在鼓励企业加强自主创新、提高核心竞争力的同时，我国也积极推动对外开放，吸引外资和先进技术进入中国市场。这一系列政策动态不仅明确了医疗器械行业未来的发展方向，也为进博创新孵化专区的设立提供了强有力的政策支撑，更为参与专区的医械企业提供了更加广阔的市场机遇。然而，跨国药械企业在知识产权保护、产品注册与市场准入及本土合作创新等领域，仍然存在多方面困难与挑战。 加强医疗科技知识产权保护，助推创新技术成果转化。 医疗领域的技术创新是推动医学进步和提升广大患者福祉的关键，也是推动医疗行业更好发展的核心驱动力。在医疗器械这一高度技术密集型的行业中，知识产权作为技术创新与市场竞争的核心要素，不仅是企业创新活力的动力源泉，更是行业健康发展的坚实基础。中国作为全球医疗器械市场的重要参与者，政府对知识产权保护给予了高度重视，不断完善国内法律法规体系，为医疗器械的创新技术研发与成果转化提供坚实的法律保障。具体而言，我国依据《专利法》、《商标法》等法律框架，对医疗器械的专利、商标、著作权等进行了全方位保护。 虽然我国已经构建了较为完善的知识产权保护法律体系，但由于医疗科技的飞速进步和全球市场的深度融合，包括初创企业等在内的国内外创新企业的知识产权保护仍然面临多方面困难与挑战。为探寻行业解决方案，研讨会期间，万疆创新合伙人、上海瓴德律师事务所创始人与管理合伙人林忠博士的主持下，Terapet首席执行官兼联合创始人Christina Vallgren女士、Lenz & Staehelin合伙人与知识产权部负责人Sevan Antreasyan先生、瓴德律师事务所合伙人李雨擎女士和碧迪医疗法务顾问林松先生将围绕 "中国的知识产权保护" 问题展开圆桌讨论，聚焦中国知识产权保护现状与实践，为跨国医疗初创企业的研发、许可、技术转让和并购等法规问题进行分享和提点，以进一步保障前沿医疗创新成果在中国的转化。 深度详解市场监管政策，助力拓宽产品准入路径 。除了技术创新，市场准入与监管政策也是影响全球医疗器械市场健康发展的关键因素之一。今年8月，国家药监局发布《中华人民共和国医疗器械管理法（草案征求意见稿）》，将医疗器械管理从行政法规上升到法律，不仅是促进医疗器械高质量发展的现实需要，还是全面系统规定医疗器械监管制度的重要保障，更是中国参与国际交流合作的必然 要求 [1] 。 随着国家药监局在医疗器械领域的立法工作不断深化，中国创新医疗器械行业，这一兼具科技和医疗双重属性的领域，正站在发展的关键转折点上。为了加深海外企业对中国监管与准入政策的理解，把握政策红利，同时强化政企沟通桥梁，研讨会特邀泰格捷通总经理彭沂非先生主持 "创新医疗科技产品在中国市场的准入机遇和挑战" 圆桌讨论。期间，中国国家药品监督管理局（NMPA）有关专家也将于进博会期间亲临讲解中国创新医疗器械产品快速注册通道，共同剖析创新医疗科技产品的中国监管路径，逐一介绍创新产品在中国合规准入注册流程中的关键节点，从而帮助海外企业从容应对激烈的国际市场竞争以及中国市场拓展。 智驭科技，共拓全球市场合作新蓝海 随着中外在创新链、产业链、资金链及人才链上的深度融合，医疗领域的国际合作与交流日益频繁。在此背景下，中国医疗器械行业展现出"融合多元、主体广泛、一体协同"的发展格局，不仅催生了众多新产品与新业态，显著提升了我国医疗服务的整体水平，更为市场的蓬勃发展注入了前所未有的活力与机遇。对此，华平投资中国区联席CEO方敏先生将在即将举行的研讨会上，深入剖析中国当前医疗器械行业的投资现状，并分享其对中国创新医疗技术领域投资前景的独到见解。 数字智能技术驱动跨学科研发 。随着全球医疗科技领域的蓬勃发展，跨学科融合创新已成为推动该领域前进的核心动力。近年来，人工智能、大数据、云计算等先进技术的不断成熟与广泛应用，正深刻改变着医疗行业的运作模式，使得医疗服务向智能化、精准化和高效化方向迈进。在此背景下，全球医疗科技企业正积极探索跨学科融合的新路径，通过整合计算机科学、信息技术、材料科学等多个领域的知识和技术，推动医疗科技的多元化和综合性发展。同时，基因测序、基因编辑等生物技术的快速发展，也为个性化医疗的实现提供了有力支撑。 在数智化发展领域，碧迪医疗、罗氏诊断等领军企业正发挥着重要作用，其中罗氏诊断将在研讨会上进行"拓新领域：推动中国诊断与数字医疗的创新"的主题分享。而在今年进博医疗创新孵化专区的明星展品中，也有不少创新技术和产品均实现了跨领域、跨学科式融合创新。 其中，由意大利GMV公司潜心研发的等离子皮肤及眼科治疗装置Plexr ® 采用全新非侵入性的等离子强效抗衰除皱技术，能够达到不用手术刀就能去除松弛多余皮肤的效果，从而为广大追求眼部年轻化的爱美人士提供了全新选择。由STAAR Surgical研发的EVO+ Visian ICL采用Collamer ® 专利材料制成，用于矫治近视和散光，旨在为近视患者带来更高清、更舒适的视觉体验。 此外，由瑞士医疗科技公司Terapet开发的核医学成像设备Qualyscan ® ，是全球首款用于癌症治疗的新型质子疗法，能够确保每位患者每次都能获得精确的剂量。该产品能够以非侵入式的方式，在质子治疗全过程中对患者体内的质子剂量进行实时监测和控制，从而提升质子治疗的精准度、安全性与可及性。 深化国际交流，开辟本土创新出海绿色通道。 进博会及创新孵化专区为全球医疗科技创新企业提供了一个展示前沿技术和寻求投资合作的舞台，使其能够在中国医疗技术创新浪潮中找到各自的深耕发展之路。同时，研讨会也旨在响应本土企业出海发展需求，特邀瑞士中心集团首席执行官肖振先生、瑞士贸易与投资署医疗科技负责人Nicolas Panzer先生等嘉宾，共同参与 "中欧医疗科技合作优势与潜力" 圆桌论坛，探讨如何加强中欧之间在医疗创新领域的合作和协同创新的可能潜力。 此外，随着中东地区医疗市场的蓬勃发展，该地区也为中国医疗科技公司提供了重要的发展机遇。与中国良好的双边关系、成熟的监管环境及大量的政府投资，为中国医疗产品在当地的市场增长提供了持续动力。因此，研讨会还特别邀请了Denovo Solutions首席执行官Alaeddin Ahram先生分享 中东医疗科技市场的独特机遇 ，期待为与会者打开新的国际市场视野。 深化本土战略，共建健康中国 研讨会期间，来自罗氏、西门子、碧迪和威高骨科等多名跨国药械企业代表，也将在研讨会上分享他们的本土化战略及成功本土化的故事，其中包括碧迪医疗与河南省政府、河南亚都控股集团就全球首创PUREWICK ® 女用导尿棒进行的本土战略合作，以及西门子医疗将向与会者深入介绍跨国公司在中国市场的"产、学、研"结合和医工转化的本土化策略。 自2021年首次设立以来，进博会医疗创新孵化专区始终以中国患者需求为核心，致力于带来 可持续、高价值、定制化 的全球前沿创新产品、服务和解决方案。在发展新质生产力、促进高水平开放的时代要求和政策背景下，进博医疗创新孵化专区不仅致力于引进海外先进的医疗技术和创新产品，积极推动全球前沿医疗创新成果落地中国，还为国内医疗企业提供了科技交流和海外市场合作的机会，促进国内外医疗创新技术的交流和融合，以实际行动践行"赋能共创 圆梦东方"的崇高理念，共同为推动构建人类卫生健康共同体贡献力量。 [1] 国家药监局新闻中心：图解海报 | 国新办"推动高质量发展"系列主题新闻发布会——国家药品监督管理局（六）.

若这一系列计划成功，中国医药流通领域的“3+1”格局将很有可能被改写，行业前四都将变成国资。撰文| 石若萧编辑| 顿河5月23日，重药控股公告与京东集团签署了《战略合作框架协议》，双方将围绕消费品供应链、药品医疗、批发零售、仓储物流及供应链等开展合作，建立全方位、深层次的战略合作关系。这是继今年2月，重药控股、中国医药同时公告，重庆化医控股正在与中国通用技术集团开展重庆医药的战略整合事宜，中国通用集团或变更为重药控股实控人之后，重药控股做出的又一个大动作。多年以来，我国的医药流通行业龙头都呈现出“3+1”的格局：国药控股、华润医药、上海医药，和九州通。三家国企，一家民企。四大千亿分销商，强者恒强，稳稳当当。后来者想挑战这个格局，殊为不易。但只要野心不灭，办法总比困难多。按照商务部发布的《2022年药品流通行业统计分析报告》，排在第五位的企业正是重药控股。这家企业不甘心偏居西南一隅，近年来连出大招，试图挤进前四。简单来总结，重药控股的逻辑很清晰，一是整合，二是升级。若这一系列计划成功，中国医药流通领域的“3+1”格局将很有可能被改写，行业前四都将变成国资。 推荐阅读 * 国控、上药、华润、九州通，超万亿规模流通巨头们的隐秘战场，到底在抢谁的蛋糕？* 国资整合提速！新千亿流通巨头或将诞生，九州通地位不保？第三轮“跑马圈地”开始了……大大的野心重药控股成立于1950年，前身是中国医药公司西南区分公司。目前是一家地方国企，隶属于重庆市国资委。不过，这家国有地方医药商业龙头一直不甘心偏居一隅，总想着辐射全国。这份野心，在2015年重药集团提出的“十三五”战略目标中一览无余——“以重庆为核心，夯实西部、挺进中原、走向全国”。更难得的是，和很多光喊口号不做事的企业不一样，目标提出后，重药控股就一直在扎扎实实地在将工作往前推进。2016年，重庆医药（集团）股份有限公司通过“渝新欧”铁路，完成了重庆市从欧洲进口药品第一单。开通这一流程之前，全国虽然有18个进出口口岸，但大多集中于北上广三地，走空运或海运，重庆作为二级代理商，进口的药必须先到北上广分销。“渝新欧”铁路开通后，重庆不仅可以作为进口药品一级代理商，未来还有望辐射整个西部片区。然后是在2017年完成资产重组，借壳重庆建峰成功上市，2018年公司重组，在深交所恢复上市。2019年，完成了公司控股股东重大重组，将中国通用及其子公司中国医药引入，共同控股母公司重庆医药健康产业有限公司，就此开始了与中国医药强强联合的新局面。今年2月与中国通用技术集团官宣的战略整合，其实是2019年双方合作的进一步延伸。2020年，公司制定了“一千两双三百城，三化四能五路军”的“十四五”规划，其中“一千”指在2025年营收要超千亿元；“三百城”指实现全国商业网络的覆盖，布局300余个区域。同年，又先后完成了对天津天士力医药营销集团和四川人福医药有限公司的收购。医药流通行业先天模式很重，有着净利润低、负债高、市值低的特点，想要扩大规模，基本离不开外延并购。近几年，国药和华润都在通过收并购不断扩大版图。而重药控股的历史“势力范围”主要在重庆、四川、青海、陕西、宁夏等西南、西北部地区，中国医药过去则主要集中在北部和东南部，双方之间正好能够形成互补，辐射全国。此外，由于历史原因，华东医药、天士力、人福医药等大型企业都有一部分医药商业板块布局。重药控股收购天士力医药营销集团和四川人福医药有限公司，于对手方而言可以进一步聚焦主业，对自身则是进一步扩张了触角。据重药控股2023年年报显示，报告期内公司通过新设或对外收并购方式完成近 20个股权投资项目，带来增量销售近25亿元，填补了在黑龙江、河北、广西等多个空白市场布局，现已实现在全国 32 个省、直辖市、自治区及特别行政区布局，覆盖 137 个地级市，逐步实现在全国三百余个地级市布局的目标。具体经营层面上，通过数字化经营提高效率亦是发展趋势。这方面，“3+1”中九州通做得最好，其“数字物流技术与供应链解决方案业务”2023年该板块营收8.49亿元，业务增长达到28.45%。目前九州通该板块的业务已经覆盖贵州茅台、阿里健康、叮当智慧药房、山东颐养健康及河南亚都等。2023年，九州通的营收为1501亿元，处于千亿级别，行业前四名中规模最小。梳理重药控股近年来的一系列谋划和动作，无论是定下“一千”的营收目标，还是与京东开启战略合作，几乎都是奔着取代九州通去的。大大的压力进行这一系列动作的背后，除了野心之外，还有着压力。近两年，重药控股的业绩都出现了明显的增收不增利现象。2022年，重药控股实现营业收入678.29亿元,同比增长8.49%；实现归属于上市公司股东净利润9.52亿元，同比减少5.29%。2023年，实现营业收入801.19亿元，同比增加18.12%；归属于上市公司股东的净利润约6.55亿元，同比减少31.22%。2024年第一季度，公司实现营业总收入196.24亿元，同比增长0.02%；归母净利润1.03亿元，同比下降37.99%。从数字中就可以直观看出，企业通过不断并购，业务和营收规模持续在扩大，面临的经营压力也是一年比一年大。净利下降，主要还是受到现金流回款速度的影响。对于医药流通企业而言，厂家在考察合作的医药商业企业时，会着重考察后者的准入服务能力和资金实力，导致其一边要忍受医疗机构越来越长的回款账期，一边要给厂家垫资。时间一长，行业的现状就成了：谁能忍受更长的应收账款回款时间，谁就拥有“核心竞争力”。可由于行业本就利润微博——2022年，医药流通企业的行业净利率仅1.5%。如此一来，规模越大，压力越大，光是增长的利息就有可能吞噬掉企业的利润。医药流通企业面临的尴尬局面，背后有着深刻的历史原因。上世纪90年代，医药购销由计划调拨转变为市场竞争，公立医疗机构基于其绝对强势的地位，对上游提出了越来越苛刻的回款条件，导致了回款周期一再延长。2017年，经过两年的试点工作后，“药品零加成”政策开始在全国范围内实施。该政策的实施令一部分公立医院利润减少，压力传导到上游，推迟回款的现象变得愈发严重。而随着近几年国家集采、省级集采、联盟集采全面铺开，进一步促使药品价格调整，医药流通企业毛利率下行趋势愈发明显。可以看到，重药控股的上市及扩张工作，正是踩着“药品零加成”的政策节拍走的。其中一个深层动机或许是，公司的历史布局在经济相对不发达的西部，医疗机构的平均业务及营收水平都较东部省份偏低。倘若不主动出击，整合全国资源，随着形势日益严峻，与第一梯队的差距只会越来越大。理想状态下，医药配送业务的核心竞争力应该体现在专业能力层面，譬如医药供应链创新、数字化转型等。但在严峻的现实中，企业们为了活下去，打的都是资金的消耗战，拼的是谁家底子厚。创新固然好，但那必须是活下来之后再做的事。即便是成绩优秀的九州通，其“数字物流技术与供应链解决方案业务”占据总营收规模亦无非九牛一毛。拼消耗，就必须快速抢占地盘，把底子做厚，才能不被挤下牌桌。重药控股的选择，除了野心的驱动，更是面对压力不得已而为之的应对措施。合并之后除了庞大的医药商业和作为支撑的仓储物流业务之外，医药工业和研发也是重药控股的业务范围之一。不过在医药工业方面，重药控股并未过大投入，其采取的战略是轻资产运营，主要以参股方式进入医药工业，再获取具有相对优势的经销权。据重药控股2023年年报显示，公司主要参股工业子公司为重庆药友，持股比例约38.67%，报告期内实现营业收入 54.98 亿元，归母净利润 7.35亿元。重庆药友搭建了仿创结合的研发体系，形成了微通道连续反应、杂质分离及合成、高难度注射剂与缓控释给药系统等四大创新平台，主要制剂产品已成功在欧美市场上市。除此之外，重药控股也有一些自研项目。报告期内，公司拥有在研项目10余个，涉及心脑血管、精神神经、消化代谢、自身免疫等多个研发管线，其中首个 MAH 品种奥美沙坦酯片获批并完成商业化销售，1个项目完成 CDE 注册审评。与重药控股相比，中国医药的工业板块基本都是自己在做。据中国医药2023年年报显示，其医药工业板块产品涵盖化学制剂、化学原料药、中成药、中药饮片等，报告期内实现营业收入33.35亿元，实现营业利润 5.87 亿元，剔除非经营土地处置收益因素后，实现营业利润1.53 亿元。由此可见，在医药工业方面，两家公司无论规模还是竞争力都较为有限，同主营业务相比稍嫌冗余。不少行业人士认为，倘若将来中国通用全面控股重药控股，很有可能将两家公司的医药工业独立划分出来，形成一个医药商业上市公司外加一个医药工业上市公司的局面。届时，新版图的商业业务将辐射全国，工业业务将更加聚焦。回复“V”，了解电子期刊详情精彩推荐CM10 | 集采 | 国谈 | 医保动态 | 药审 | 人才 | 薪资 | 榜单 | CAR-T | PD-1 | mRNA | 单抗 | 商业化 | 国际化 ｜ 猎药人系列专题 | 出海启思会 | 声音·责任 | 创百汇 | E药经理人理事会 | 微解药直播 | 大国新药 | 营销硬观点 | 投资人去哪儿 | 分析师看赛道 | 药事每周谈 | 医药界·E药经理人 | 中国医药手册创新100强榜单 | 恒瑞 | 中国生物制药 | 百济 | 石药 | 信达 | 君实 | 复宏汉霖 ｜翰森 | 康方生物 | 上海医药 | 和黄医药 | 东阳光药 |  荣昌 | 亚盛医药 | 齐鲁制药 | 康宁杰瑞 | 贝达药业 | 微芯生物 | 复星医药 ｜再鼎医药｜亚虹医药跨国药企50强榜单 | 辉瑞 | 艾伯维 | 诺华 | 强生 | 罗氏 | BMS | 默克 | 赛诺菲 | AZ | GSK | 武田 | 吉利德科学 | 礼来 | 安进 | 诺和诺德 | 拜耳 | 莫德纳 | BI | 晖致 | 再生元

随着九州通披露2023年报，四家超千亿营收药企的成绩单终于全部露真容。排位毫无悬念，依靠前两轮的“圈地运动”，前四格局已经稳定了很多年。排在第一位仍然是超级巨无霸国药控股，2023年总营收为5965.7亿元，相当于其后三家的营收总和，营收同比增长8.05%；净利润为150.1亿元，同比增长4.63%。其中，医药分销营收4410.51亿元，为国药控股最大的业务板块，占比达到73.93%。第二位的上海医药，其商业部分实现销售收入2340.38亿元，同比增长14.04%。第三位的华润医药，其分销业务实现营收2021.53亿元，同比增长11.4%。第四位的九州通，2023年营收1501亿元，同比增长6.92%。2023年对于部分医药流通巨头而言，最为“惊心动魄”的莫过于医疗反腐后带来的管理层动荡。除此之外，备受行业关注的事情可以分为两类：一是“跑马圈地”，比如华润医药商业板块2023年控股安徽立方药业发力院外市场，控股科伦医贸提高西南地区市场份额，整合华润博雅旗下的广东复大医药75%股权补足血液制品流通业务短板；一是与工业端的深入合作，比如上海医药与赛诺菲据悉总金额超50亿元的合作，以及上海医药旗下科园信海与辉瑞就13价肺炎球菌多糖结合疫苗的全方位合作。当然，央企之一中国通用集团成为重药控股实控人的消息，在2023年年初也带来颇多讨论。按照商务部发布的《2022年药品流通行业统计分析报告》，重药控股排在第五位，而通用集团旗下中国医药的流通业务排在第10位，若合二为一，那么此前中国医药流通领域“4+N”的格局有可能改写。总体来看，医药流通四巨头2023年的业务主线可以概括为在选定的增量市场中，逐步夯实业务能力。从各家年报的关键词看到，经过几年的摸索，增量市场主要体现在基层医疗市场、院外市场、专业CSO。此外，九州通的“数字物流技术与供应链解决方案业务”成为它与其他医疗流通巨头不一样的增量市场布局，2023年该板块营收8.49亿元，业务增长达到28.45%。有意思的是，2023年10月，茅台给九州通颁了一个优秀供应商的奖，并成为茅台为数不多的战略级供应商，凭借的就是物流数字化能力。目前九州通该板块的业务已经覆盖贵州茅台、阿里健康、叮当智慧药房、山东颐养健康及河南亚都等。01基层广阔市场“针尖上削铁”曾经各大医药流通巨头们“楚河汉界”各自分明。不过这可能即将成为历史。2023年底，国药控股总裁刘勇、副总裁蔡买松等到九州通参观交流，刘勇表示，本次到访主要是希望通过相互交流学习，提升双方运营效率和服务水平；同时双方能深化合作，国药控股市场网络覆盖全国70万家终端，九州通在基层具有突出优势，双方在市场拓展方面可以实现优势互补，凭借技术创新与运营变革共同提升药品流通行业的交易效率与服务能力。众所周知，九州通创业时，是从基层“快销”开始，逐步向等级医疗机构布局，而其余几家国资背景的流通公司则自始至终在等级医疗机构中占据优势。但现在，在政策环境影响下，两种战略走到了交汇处。加速拓展院外基层广阔市场，增强覆盖能力是2023年国药控股的战略之一。据悉，国药控股在北京、上海、江浙等重点区域和市场实现稳定增长的同时，在甘肃、宁夏等西北广阔市场的业务得到了快速发展。华润医药在年报中提到要“积极开发基层医疗市场，加强产品资源下沉和多元化服务能力”。年报数据显示，华润医药基层医疗机构客户约10万家，销售收入同比增长约24%。于制药工业企业而言，医药流通公司将其战略延展至广阔市场，不失为一次业务赋能的机遇。众所周知，在医改“分级诊疗”政策推进中，制药工业企业已经将广阔市场作为其重要目标市场之一。但受限于“地大利润薄”，投入产出不适配等，使得很多药企在此片市场的布局，总显得力不从心。回撤者有之，犹豫者更多。02院外市场做医疗的事情追溯来看，院外市场扩容受几方面政策影响：处方外流、集采常态化、国谈“双通道”和门诊统筹。值得一提的是，门诊统筹对院外市场短期来看，是挑战性因素。院外市场是近几年来医药流通巨头们增量市场布局的重要方向之一。2023年4月，华润立方药业（安徽）有限公司揭牌。在揭牌仪式上，华润医药商业集团党委副书记、总经理邬建军表示，收购立方药业是华润医药商业集团院外业务“十四五”战略实施与落地的重要举措，将立方药业并入华润大健康产业发展版图，借助华润优质品牌优势及上下游广阔资源，打造安徽省规模最大、影响力最大、竞争力最强的综合型院外业务平台。事实上，从近几年流通公司在院外市场实践中可以看到，DTP药房目前的状态，几乎体现出了院外市场拓展的所有矛盾。DTP药房在产业生态中早已有之，主要以销售处方药为主。不过随着集采、国谈等政策的系统推动，DTP药房几乎成为每家医药流通公司和连锁药店的标配。目前，国药控股的DTP药房（年报中称为是SPS专业药房）有近1500家，收入在213亿元，是国内渠道覆盖最广、网络下沉最深的专业零售药店体系。华润医药商业拥有DTP专业药店272家，该业务2023年营收为59亿元，同比增长16.3%；上药旗下上药云健康拥有200+家DTP药房及授权院边店。在2024年乌镇健康大会期间举办的DTP药房专题论坛上，来自医药流通、零售及工业界企业代表就DTP药房接下来的发展进了深入讨论。现场披露的一组样本调查数据显示出DTP药房的发展潜力，实体药店的业绩增长率在2%左右，其中DTP药房约为30%。但与此同时，另外一组数据则展示了DTP药房达到盈亏平衡还尚需时日，样本数据显示，实体药店毛利率为35%左右，净利率为5%左右，而DTP药房，虽然毛利率在2023年略有微整，从6%增长至6.4%，但净利率基本为负，2024可能存在盈利的机会。其中一位参与讨论的医药零售界人士道出造成数据落差的原因，DTP药房与传统实体药房相比，需要的前期投入较多。DTP药房类似于严肃的医疗场景，需要为入店患者提供除“卖药”之外的更多服务，“之前药店卖药的逻辑是‘短平快’，考核客单价，而DTP药房需要把节奏慢下来，考核DOT（用药时长）。”会上，相关DTP药房负责人表示，其所辖药房考核方式，已经从考核毛利提升，转向了考核服务。不过DTP药房若是希望合作更多创新药，还需要进一步明确其服务价值。在DTP药房专题论坛上，一位创新药企的准入负责人表示，公司内部对是否与DTP药房合作进行过讨论，但由于缺少量化评估销售增量的成熟案例，使得这一想法迟迟未落地。03总代做专业CSO的事情2024年是中国医药产业结构性调整的关键之年，从创新爆发到商业化落地，一路走来，商业化能力愈来愈被重视，再叠加处方外流后的药品渠道调整，整个产业对专业化、集成化的商业推广能力的需求越来越多。专业CSO是创新产业链不断细化的必然产物，不管是创新药企、跨国药企还是传统本土药企，全渠道布局已经成为共识，在自建商业化团队触及不到的地域或领域，由专业CSO接力，已经被应用于实践中。目前市场上的专业CSO共识可以分为三类，一是以带来原研产品起家的CSO公司，比如康哲、亿腾、百洋等，一是传统药企通过BD获得新产品，补充商业化关键的公司，这类公司也具有CSO的特质，还有一类就是医药流通公司的药品营销业务。国药控股、上海医药、九州通对CSO业务有明确板块设置。国药控股在2015年“两票制”政策推行时，通过与此前的代理商合作，形成自身的药品营销业务板块。目前，国药控股依托药品分销业务的协同优势与粘性，已经逐步搭建起覆盖肿瘤、感染等重症慢病领域的专业营销体系。2023年，国药控股药品营销业务收入同比增长超过30%。上海医药的CSO业务最早从2016年开始，与拜耳合作探索跨国药企在中国的CSO业务模式。2023年，上海医药CSO合约推广业务实现销售金额约29亿元，同比增幅约达50%。值得一提的是，2023年年末，上海医药与赛诺菲达成合约销售战略合作，合约规模超50亿元。九州通在此领域也在发力。2023年，该部分业务营收195.84亿元，较上年同期增长46.01%，毛利较上年同期大幅增长52.45%，超出其他业务板块。九州通的CSO业务起自2002年，至2018年九州通总代品牌推广事业群成立。2024年，九州通总代品牌推广事业群品牌焕新，更名为“全擎健康”。据悉，全擎健康的营销团队有3000余人，过亿单品超过20个。据九州通透露，全擎健康拥有5大销售业务模式，分别是原研落标产品院外代理、集采中标产品院外代理、品牌产品连锁控销、品牌产品院外代理及独家产品院外代理。声明：本文5月1日首发于《E药经理人》（ID：eyjlr2013），经授权转载，如需二次转载请联系原作者。E药经理人媒体平台致力于成为医药行业意见领袖平台，记录和观察医药重大商业事件，展现行业的复杂与冲突，提供最前沿的思想洞见。 阅读原文，是受欢迎的文章哦