Jiangsu DASHENLIN Pharmaceutical Supply Chain Co., Ltd.

转自：企业公告 整理：Jasmine7月21日，华人健康公告，拟收购江苏神华药业有限公司100%股权，收购价格3.47亿元的进展情况。  江苏神华今年4个月净利润1,240万元江苏神华主要从事真菌生物发酵制品的研发、制造与销售，为中国最早的真菌药物、黄原胶生产基地，产品广泛应用于消化系统、心脑血管系统、免疫力调节系统等疾病治疗领域以及抗氧化，美容养生、运动营养等健康领域。目前拥有药品制剂批文43个、原料药批文9个、药用辅料登记号1个、保健品号6个。虫草发酵菌粉、BCAA（支链氨基酸）等多个产品获评江苏省高新技术产品，“神华维康”商标被认定为“江苏省著名商标”。  公告显示江苏神华2022年营业收入为2.13亿元，2023年1-4月份江苏神华的营业收入为6,557万元，净利润仅为1,240万元。  医药流通向医药工业领域延伸华人健康公告，拟收购江苏神华药业有限公司100%股权，收购价格3.47亿元。  公告显示，华人健康主要从事医药零售、代理及终端集采业务，专业服务于终端零售药房，拥有丰富的销售渠道资源。华人健康表示，通过本次交易，公司将涉足市场规模庞大、发展前景广阔的医药制造业，快速切入优质赛道， 在专注于零售终端产业的同时，提升公司的整体持续盈利能力和未来发展潜力。华人健康由医药流通向医药工业领域延伸并非第一个。多家流通企业布局医药生产领域达嘉维康：2022年12月22日，达嘉维康发布公告称，拟收购湖南天济草堂85.7143%股份，加速医药生产领域布局。天济草堂于主要从事中成药的研发、制造与销售，主要产品分为清热解毒类、心脑血管类、泌尿类等中成药系列，中药产品线涵盖丸剂（水丸、浓缩丸）、硬胶囊剂、片剂三大剂型的二十个中药品种，拥有中成药药品注册批件20个，有13个产品进入国家医保目录，在中药制造行业有一定影响力的企业。  2022年6月9日，达嘉维康宣布出资1.67亿元，占股68%与康尔佳股份、康尔佳生物和东方丽君联合设立达嘉维康生物制药公司，继续向上游延伸，扩大医药产业链，形成生产、分销和终端全覆盖的医药布局。    江苏大参林医药：2022年3月，江苏大参林医药供应链有限公司的医护医疗以及中药饮片生产项目开工。4月，益丰投资设立的恒修堂药业（中药饮片产业项目）正式投产。

来源 | 赛柏蓝作者 | 四喜向全产业链“进军”已是大型连锁发展的一大趋势。过了“连而不锁”的阶段，连锁药店的”跑马圈地”步伐也逐渐放缓；从扩张收购药店到提供专业化服务、布局多场景营销，再到关注第二增长曲线：在“药”而非“店”，这一切改变都正在悄然发生。随着集采进入常态化，医保监管趋严，《药品网络销售监督管理办法》实施在即，互联网医疗服务放开，药店品种毛利下降。中航证券数据显示，从行业前景来看，连锁药店毛利率受疫情影响，由2018年的30.23%下降至2021年的28.89%，主要系院边店占比提升、低毛利率处方药外流增加以及新冠疫情的影响。上市连锁药店毛利率普遍高于行业平均水平，上市连锁药店的毛利率从2018年的38.53%降低到2021年的35.32%。这一背景下，大型连锁的“触角”早已伸向产业链上下游：制药企业、专科医院。01知名连锁，再入手药企为稳住利润，益丰、大参林、达嘉维康等多家连锁药店，也已开始布局制药业务，向产业上游争利润，迈向产销一体化。近日，立足于本土的药品零售企业湖南达嘉维康发布《关于签订股份收购意向框架协议的公告》（下称《公告》），“标的公司”为湖南天济草堂制药股份有限公司（下称“天济草堂”）。达嘉维康拟收购天济草堂85.7143%股份，成为天济草堂控股股东。《公告》显示，天济草堂主要从事中成药的研发、制造与销售，主要产品分为清热解毒类、心脑血管类、泌尿类等中成药，中药产品线涵盖丸剂（水丸、浓缩丸）、硬胶囊剂、片剂三大剂型的二十个中药品种，拥有中成药药品注册批件20个，有13个产品进入国家医保目录，且其技术研发团队拥有较为丰富的药物研发经验和药品制备经验，自 2012 年连续被授予高新技术企业称号，参与“复方石韦胶囊”、“风湿定胶囊”等十余个药品质量标准的起草，获得多项自主知识产权。值得注意的是，今年6月，作为老牌中成药企业的“湖南天济草堂制药”，在IPO的过程中，二次上会被“撤回“，也意味着其北交所“闯关”失败，5个月后，天济草堂欲“转嫁”A股公司达嘉维康。此次收购是否为互利共赢，有待观察。单就此次交易，达嘉维康方面表示，“交易目的是进一步拓展产业链的上游，在公司已具备药品批发零售、专科医院的基础上，拥有独立研发和生产药品的能力，充分发挥现有业务优势与标的公司资产业务协同效应，逐步形成上下联动的规模化医药产业业务体系”。赛柏蓝梳理发现，这已不是达嘉维康首次布局制药工业。早在今年6月9日，达嘉维康拟投1.67亿元，通过设立合资公司形式收购医药制造业资产。02连锁药店第二增长曲线：在“药”而非“店”除了达嘉维康，进军上游医药工业的“连锁”不在少数。今年3月，江苏大参林医药供应链有限公司的医护医疗以及中药饮片生产项目开工。4月，益丰投资设立的恒修堂药业（中药饮片产业项目）正式投产。在已有连锁网络与专业医院终端的布局下，连锁药店的触角延伸至上游制药企业，协同效应显现。一方面规模采购可以带来较强的议价能力，实现低成本采购；另一方面，规模化的采购可以摊低商品运输和储藏成本，从而增加药品毛利率空间。连锁药店也开始更关注药，在处方外流的过程中，DTP药房模式逐渐成为主流。按照DTP药店模式，药店获得制药企业产品经销权，患者在医院获得处方后，可在DTP药店直接购买并获得专业指导与服务。据21世纪经济报道消息，对于连锁药店来说，布局DTP药房，一是产品主要以高毛利的专业药、新特药为主，提供专科药如肿瘤、慢性病和罕见病等疾病用药，且多数属于自费药品；二是与病人建立密切联系，可追踪用药进展和咨询服务；三是与上游药企紧密合作，依赖药房与药企资源的深度绑定，粘性更强；四是DTP药房不再是一个单纯的药店，而是有专业的药事服务，更倾向于立体化服务平台。从这一角度来看，“药”本身所带来的红利，要超过“店”本身。目前，连锁药店扩张的步伐已放缓，也更加趋于理性，除了目前布局的多场景营销、专业化服务、专业医院终端外，向产业链上游布局，提高毛利率成为越来越多连锁药店所专注的方向。……作者 | 四喜微信号：lch9182736455♡左下角分享，右下角赞、在看，为赛柏蓝充电

▍编辑：苏宇 益丰、大参林、达嘉维康等多家连锁药店，开始布局制药业务，向产业上游争利润。 毛利额增长70%，上市连锁布局自有品牌 随着国家集采、地方带量采购趋于常态化，医保药价监管日益趋严，药店药品价格体系遭受巨大冲击，品种毛利下降在所难免。 另外，再叠加互联网医药放开影响，药品价格对比过去更加透明。药价透明化，也让线下药店行业的内卷进程大幅提速，为了生存，药店需要牺牲更多毛利，如此一来，药店经营只会愈发艰难。 为避免陷入这种困局，稳住毛利，不少大型连锁开始实施品种“差异化”竞争策略，例如在商品种类方面，着力发展自有品牌业务，避免传统种类经常面临的价格战风险。 根据企业年报，老百姓大药房2021年自有品牌商品种类超过600个，同比增加5.8%；总销售额19.8亿元，同比增长62.1%，毛利额同比增长70%。据悉，老百姓大药房自有品牌销售占总销售比例已超过17%。 2021年，漱玉平民自有品牌开发超500个SKU，销售额同比增长67.5%，占零售业务总销售额比例超过9%。 向上游要利润，迈向产销一体化 大型连锁实施品种“差异化”竞争策略，发展自有品牌，不仅是应对当下的政策环境，也是企业由下而上扩张，完善产业链布局非常重要的一环。 大型连锁之所以要由下而上进行扩张，与药店行业整个大环境密不可分。 目前，整个药品零售市场增幅已经放缓，根据中康CMH数据统计，2021年全国零售药店全品类规模约4915亿元，同比增长仅2.0%。另外，我国药店数量已逼近59万家，并且还在不断增长，店均服务人数不超2400人，远低于发达国家6000人/店。 一边是不停内卷的药店行业，一边是追求高速增长的大型连锁。显然，仅靠药品零售这块市场蛋糕，注定难以喂饱大型连锁的需求，更何况互联网巨头也要从中分走一杯羹。 为了获得更多行业利润，这些大型连锁无疑会加大对上游产业链的投资，以此缓解下游药店终端的经营成本压力。 减轻药店经营成本，除了与上游合作发展自有品牌商品，大型连锁还会投资建立自己的药品生产企业，进一步挖掘药品毛利空间。 6月9日，达嘉维康拟投1.67亿元，通过设立合资公司形式收购医药制造业资产；今年4月，益丰投资设立的恒修堂药业（中药饮片产业项目）正式投产。 今年3月，江苏大参林医药供应链有限公司——医护医疗以及中药饮片生产项目开工。据了解，该项目总投资约5亿元，占地面积65亩，建筑面积6.5万平方米，经营范围辐射浙江、上海、江苏、安徽、山东等地。 当然，大型连锁向制药领域进军，其意义远不止提升毛利水平那么简单，更深层次的目的是，借助线下门店众多会员，推广自产药品，产生“门店+药品”双口碑，让企业品牌更加深入人心。 另外，大型连锁经营多年，手里掌握大量的商品消费数据，数据即是资产，如何商业转化这些数据，搭建自主生产体系无疑是最高效的方法之一。相比传统药企，大型连锁药店更能打通“产销一体化”，继而提升自身行业地位。 生产中药保健品，药店下一个风口 赛柏蓝-药店经理人发现，不少大型连锁选择制药赛道时，都会选择中药饮片。 “现在集采压价比较厉害，很多企业开始做中药饮片生意，毕竟利润高点。”一医药行业人士对此解释，现在中药正处于市场保护期，而且中药可以在药材基础上加价25%以上。 大型连锁开设中药饮片工厂，技术门槛较低，工厂一般会签约大型中药材种植基地，通过“以量换价”形式压低药材价，并且加工出来的中药饮片也可以贴上药店品牌标签，在门店里销售。 不过要注意的是，中药饮片在普通药店的销量一般，不如中成药表现亮眼。大型连锁之所以仍要入局中药饮片生产，很大程度上是为企业将来自主化、定制化的中药保健品生产打下基础。 据了解，我国中药保健品市场体量在千亿级别，接近药品零售四分之一市场份额，非常庞大。 “中药保健品涉及药品生产相关技术，对比中药饮片加工，制作流程更为复杂，需要大量的研发、硬件、资金，门槛上升很大，但对应地，回报也很丰厚（中药保健品高毛利）。”该人士认为，只要资本支持，门槛不是问题，甚至大型连锁实施中药产业一体化，也不是不可能。 针对中药饮片保健品，“定制化生产”可能是未来大型连锁制药主攻的方向。 为什么会这样讲？主要因为中药保健品适合做成复方制剂，包含多个中药配方，也具有多种功效，大型连锁通过分析本地门店患者用药数据，可以预估门店中药保健品需求量和匹配的中药材，以此对制药部门研发、生产作出引导。