Ultima等对手的蚕食已令Illumina疲于应对,罗氏诊断再度携颠覆性技术王者归来,则标志着战局质变。一场由华大智造、罗氏诊断、Ultima,以及圣湘、金域、万孚等中国新锐势力共同参与的全球Illumina“围剿战”已全面爆发。撰文|Erin一台测序仪,半部收购史。前不久,罗氏诊断宣布与Broad Clinical Labs (BCL)达成合作,利用其“秘密”研发十年的新型测序技术(SBX)开发产品,瞬间点燃了全球基因测序界的新一轮战火:曾在454测序仪“折戟”的罗氏诊断,携十年磨一剑的纳米孔测序技术强势宣告王者归来同时,一场以“围剿Illumina(因美纳)”为核心目标的新一轮全球大战就此全面爆发。战争的硝烟早已弥漫:Chan Zuckerberg Initiative (CZI) 的“十亿单细胞计划”大单,被因美纳老对手Ultima夺走,在英国生物样本库蛋白组学计划 (UKB-PPP) 中,因美纳也意外出局;然而,Ultima的蚕食只是序曲,罗氏诊断与BCL的联手才是直剿因美纳腹地的致命一击——要知道,就在今年初,因美纳才刚与BCL高调达成“50亿细胞图谱计划”,转眼间“盟友倒戈”,罗氏诊断借SBX技术与BCL平台的合作强势杀出,令因美纳措手不及。而在这场“第三次”世界大战中,由老牌龙头华大智造收购CG打头阵,外加国内“制裁”因美纳,圣湘生物、真迈生物等中国新势力也开始上桌。这场已然成型的“第三次世界大战”格局分明:罗氏诊断携颠覆性技术凶猛反扑,Ultima等新锐持续进击构成主力;由华大智造领衔,圣湘生物、金域医学、万孚生物等中国军团蓄势待发;国内市场的“制裁”更让因美纳腹背受敌。基因测序的霸主之争从未如此激烈,一场重塑全球格局的“世界大战”已进入白热化。罗氏诊断联手BCL,围剿因美纳战火点燃罗氏诊断与Broad Clinical Labs (BCL) 的合作,表面聚焦新生儿基因组测序,却因其核心平台——罗氏诊断蛰伏十年打造的SBX技术,向基因测序霸主Illumina(因美纳)投下了一枚重磅炸弹。实际上,罗氏诊断与因美纳的纠葛早在因美纳成为全球测序仪“霸主”之前就开始了。因美纳如今的“霸主”地位,始于2010年前的战略转向:收购Solexa,押注高通量测序。彼时,2007年收购454 Life Sciences的罗氏诊断和2008年ABI与Invitrogen合并而成的Life Technologies Life Technologies与之并称“三巨头”,共同完成了基因测序的“霸主”基础。然而,这个领域从诞生起就深陷“专利修罗场”——从收购前的ABI、454、Solexa混战,到巨头时代利用专利互相倾轧,战火从未停歇。如果说如今抗体药物、mRNA疗法药企之间的专利战已是水深火热,那么基因测序领域的专利战更是“剪不断理还乱”。在被三巨头收购前,ABI、454、Solexa之间就存在此起彼伏的专利争斗,尤其是在进入21世纪,人类基因组计划逐渐完成后,再加上技术人才在各公司之间跳槽,更是演变成多家公司之间的“专利战”。而“三巨头”格局形成之后,小型公司守卫技术,想要通过专利换钱,但大公司则妄图通过专利手段,打击竞争对手,占据市场份额。罗氏诊断与因美纳之间的战火在进入巨头竞争年代,也就是2010年之后越烧越旺。不过,在收购454之后,罗氏诊断其实并没有延续454在测序仪领域的辉煌,反而愈发走下坡路。而当时的因美纳,凭借收购Solexa,获得了速度更快、价格更低的测序技术,短时间内就在巨头竞争中拔得头筹。戏剧性的是,陷入颓势的罗氏诊断竟试图在2012年吞并因美纳。因美纳则以教科书级的“毒丸计划”成功反杀,粉碎了罗氏诊断的野心。因此,2013年就成为了全球基因测序格局演变的关键转折点:罗氏诊断黯然关停454业务,转而通过投资Stratos、收购Genia押注纳米孔测序,奠定SBX技术基础;因美纳则凭借高通量技术登顶王座,营收一路飙升至2021年巅峰的45亿美元。当然,罗氏诊断与因美纳的专利战并未因格局初定而消散,反而战火燃至下游应用,专利诉讼“你来我往”。自2013年,因美纳收购美国四大无创产前筛查 (NIPT)公司之一Verinata Health,次年,罗氏诊断收购了另一家美国产前筛查头部公司Ariosa,Verinata Health与Ariosa之间的专利纠纷,就上升成为因美纳与罗氏之间的专利大战。直到2021年,罗氏将Ariosa出售,两巨头之间的专利战火才稍稍减弱。时间来到2025年,时移势易。如今的因美纳正深陷前所未有的危机,一方面,营收连续两年下滑,2024年营收仅43.72亿美元,同比下降2.9%,亏损更是已持续三年,2024年巨亏12.23亿美元;另一方面,更被中国市场列入《不可靠实体清单》,业务雪上加霜。反观罗氏诊断,业绩稳健增长,2024年核心业务增长8%,达143亿瑞士法郎,,十年磨一剑的SBX技术也将借BCL合作亮出锋芒。业绩变动之时,就意味着格局又将大变。不过,与前两次以专利战为核心的基因测序世界大战不同的是,第三次基因测序“世界大战”或将以“围剿”因美纳为核心,不仅是专利之争,新技术的“抢位战”也随之而来。 推荐阅读 基因测序界“小华为”,花10年击穿火线,深入腹地570亿大并购或失败!裁员、缩线、退市,三年一梦后,基因测序泡沫破了吗?还有想象力吗?因美纳四面楚歌曾经,因美纳凭借其卓越的测序技术和商业模式,稳坐全球基因测序市场的霸主地位,市场份额一度高达70%以上,就连老对手罗氏诊断都望尘莫及。然而,近年来,这一格局正被不断挑战。尤其是来自中国的黑马——华大智造,率领国产新势力逐步改写全球行业版图。华大智造在测序仪领域的抢位也是来自一笔全球知名的收购案例——收购业界领先的人类全基因组测序服务商美国Complete Genomics公司(CG)。在2012年左右,华大智造果断出手,以3.15美元/股的价格,并巧妙利用因美纳若收购必遭反垄断狙击的软肋,将深陷经营困境且正与因美纳打专利官司的美国明星企业Complete Genomics (CG) 收入囊中,从而奠定了华大智造的全球根基。更令业界震撼的是,入主CG后,华大智造在2022年赢下了与因美纳的关键专利诉讼,获赔3.338亿美元。在制药界,3.3亿美元并不算一笔很高昂的费用,这场胜利结果的价值更多在于专利本身:它标志着华大智造不仅站稳脚跟,更具备了在因美纳的专利堡垒上凿开缺口、反向输出火力的能力。自此,华大智造正式打头阵,率领中国军团杀入全球争霸赛。在中国市场,因美纳的噩梦远不止于此。被中国列入《不可靠实体清单》并遭出口限制,犹如一记重拳。数据显示,其在中国市场的份额自2022年后断崖式骤降超10%。2023年,华大智造在国内测序仪装机量上反超因美纳。圣湘生物、真迈生物等国产新锐也乘势而上,纷纷推出极具竞争力的测序产品,持续蚕食、挤压因美纳的生存空间。除了来自中国的新锐势力,就如曾经因美纳凭借Solexa核心技术在巨头中脱颖而出,其赖以称霸的“护城河”正被多股力量同时冲击。例如Pacific Biosciences(PacBio)和Oxford Nanopore Technologies(ONT)等“小而美”公司在单分子实时测序领域取得了显著进展,剑指NGS技术盲区。新兴公司如Element Biosciences和Ultima Genomics也在积极进入市场,前者的在中通量测序市场表现强劲,而后者Ultima Genomics已经凭借更低成本的技术大幅抢夺了因美纳的大批订单。再加上传统巨头如赛默飞和罗氏诊断也在加大在基因测序领域,重夺市场。专利战火从未停息。华大推出自有纳米孔测序仪后,ONT旋即发起诉讼;因美纳也对Element挥舞专利大棒。然而,对Illumina最致命的一击或许来自内部——其安身立命的SBS核心专利正陆续到期,技术护城河一旦崩塌,王座根基将剧烈动摇。一台测序仪,半部收购史。基因测序的霸权之争,从来都是资本、技术与谋略的惨烈搏杀。如今,因美纳深陷技术围攻、市场丢失、专利绞杀、根基松动的四面楚歌之境。华大智造能否乘胜追击?罗氏诊断又能否携新技术王者归来?一审| 黄佳二审| 李芳晨三审| 李静芝精彩推荐大事件 | IPO | 融资&交易 | 财报季 | 新产品 | 研发日 | 里程碑 | 行业观察 | 政策解读 | 深度案例 | 大咖履新 | 集采&国谈 | 出海 | 高端访谈 | 技术&赛道 | E企谈 | 新药生命周期 | 市值 | 新药上市 | 商业价值 | 医疗器械 | IND | 周年庆大药企 | 竞争力20强 | 恒瑞 | 石药 | 中生制药 | 齐鲁 | 复星 | 科伦 | 翰森 | 华润 | 国药 | 云南白药 | 天士力 | 华东 | 上药创新药企 | 创新100强 | 百济 | 信达 | 君实 | 复宏汉霖 | 康方 | 和黄 | 荣昌 | 亚盛|康宁杰瑞|贝达|微芯|再鼎|亚虹跨国药企|MNC卓越|辉瑞|AZ|诺华|罗氏|BMS|默克|赛诺菲|GSK|武田|礼来|诺和诺德|拜耳供应链|赛默飞|药明|凯莱英|泰格|思拓凡|康龙化成|博腾|晶泰|龙沙|三星启思会 | 声音·责任 | 创百汇 | E药经理人理事会 | 微解药直播 | 大国新药 | 营销硬观点 | 投资人去哪儿 | 分析师看赛道 | 药事每周谈 | 中国医药手册