Weishi Aikant (Guangdong) Medical Technology Co., Ltd.

2024沙利文生命科学新投资高峰论坛圆满落幕！ 全球领先的增长咨询公司弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan，简称：沙利文）主办的第十八届沙利文中国增长、科创与领导力峰会暨第三届新投资大会（以下简称：2024沙利文新投资大会）于2024年8月28-30日在上海举办。 2024沙利文新投资大会举办期间，重磅推出了长达1.5天的生命科学新投资高峰论坛。该论坛汇聚了40多位产业领袖、生物医药企业、医疗器械企业、投资机构及专业服务机构，以“应变局，开新局”为主题，与会各方共同探讨投资合作的新模式，旨在构建更加紧密、高效、共赢的合作网络，共同推动国内外生命科学产业的蓬勃发展。 生命科学新投资高峰论坛已于8月29日下午顺利落幕。 精彩回顾·8月28日 全体会 嘉宾致辞 中国肝炎防治基金会理事长、中国疾控中心原主任 王宇教授 王宇教授指出，全球医药市场正处于高速扩张的轨道上，近四年来已实现了八千亿美元的显著增长，并预测在未来十年内将再增1.3万亿美元，展现出强劲的增长潜力和市场前景。尽管北美和欧洲地区作为传统的主要市场，依旧占据着领先地位，但这些市场已经趋于成熟，且主要由大型医药企业所主导。与此同时，新兴发展中国家在医药市场上的表现令人瞩目，其卫生支出的增量显著，显示出对高质量医疗资源的迫切需求。 主办方领导致辞 沙利文全球合伙人兼大中华区董事长 王昕博士 王昕博士强调，鉴于中国作为世界上人口最多的国家，其人均国内生产总值已跨越万元大关，并维持着高质量的经济增长态势，这一背景直接催生了庞大的医疗健康需求增长。面对市场环境中固有的不确定性与挑战，相关企业需具备长远眼光，做好充分的长期战略规划。通过深化产学研（即产业界、学术界与研究机构）、投资界及媒体之间的紧密合作，共同构建一个协同共生、优势互补的生态系统。这样的生态系统不仅能够促进技术创新与成果转化，还能有效应对市场变化，确保企业在复杂多变的医疗市场中保持竞争力，持续推动医疗健康产业的繁荣发展。 主题演讲 上海市生物医药行业协会执行会长兼秘书长 陈少雄 陈少雄指出，未来生物医药将是需求旺盛、快速发展迭代的行业。面对发展现状和机遇，上海生物医药产业正通过政策支持和战略规划，正在加速实现产业升级。在技术和产业变革的浪潮中，如何保持领先地位，在全球竞争中取得优势，成为当前关注的焦点。上海药械市场规模已超过两千三百亿元——政府出台一系列政策措施，包括加快创新产品应用推广、强化投融资支持、释放数据要素资源价值、推动产业国际化发展等，将助力上海打造全球生物医药产业创新高地，推动产业的国际化发展。 碧迪医疗大中华区业务发展及战略创新副总裁 金驾 金驾指出，碧迪医疗深耕中国市场已逾十年，其成功的关键在于深入实施本土化战略，核心在于人才的本地化。通过供应链的本地化整合、研发的本土化创新以及生产、销售与服务等全链条的本地化努力，碧迪医疗致力于打造一个高质量的本土化跨国企业典范，从而为中国医学事业的持续发展贡献力量。本土化的实践涵盖了从人才、供应链、研发到生产、销售以及售后服务的全方位本地化。因此，尽管挑战重重，但推动中国医药行业的全面本土化依然是实现行业长期健康发展的重要方向。 法迈生医学董事长 尹庆锋教授 尹庆锋教授指出，中医药作为中国传统文化的重要组成部分，正面临重大机遇。新质生产力通过科技创新、产业升级、人才培养等手段，推动中医药产业实现高质量发展的生产力，推动转型升级。实践表明，新质生产力在推动中医药产业现代化方面的显著成效，为中医药在全球医疗体系中的地位提升提供了有力支持。未来中医药将通过进一步与现代医学相结合，持续拓展其在全球范围内的影响力，助力中医药的国际化进程。 《2024中国生物医药出海现状与趋势蓝皮书》发布仪式 沙利文大中华区合伙人兼董事总经理 毛化 毛化介绍道，步入2024年，中国医药产品出口逐渐回归稳定轨道，值得注意的是，制剂产品的出口份额仍有显著的增长潜力待挖掘。毛化指出，在创新药领域，自2019年起，中国企业自主出海步伐显著加快，这一趋势在2023年达到新的里程碑——license-out交易数量首次超越license-in，特别是ADC药物成为交易热点，彰显了中国在创新药物研发领域的崛起。此外，自2023年底以来，多家本土生物技术公司被跨国制药巨头收购，这一系列并购事件不仅是对中国药企研发实力和技术创新的国际认可，也预示着中国生物医药产业正加速融入全球医药创新生态链。 《2024年港股18A生物科技公司发行投资活报告》发布仪式 沙利文捷利云科技董事长、捷利交易宝首席行政官 万勇 万勇指出，截至2024年3月31日，港股18A生物科技公司共有64家完成上市，涵盖小分子药物、核酸药物、抗体药物、AI医学影像等创新医药赛道。64家已上市18A公司总募资金额达1,111.18亿港元，2022-2024年3月平均每家公司募资4.62亿港元。截至2024年3月31日，共有12家公司完成“摘B”，整体平均“摘除-B”时长需684天，18家18A公司通过配售获得再融资总额合计约582.90亿港元。 精彩回顾·8月29日 生命科学新投资高峰论坛（平行会） 医药专场 主办方致辞 生命科学新投资高峰论坛（平行会）——医药专场由沙利文大中华区合伙人兼董事总经理毛化先生作主办方致辞 嘉宾致辞 上海创奇健康发展研究院创始人、执行理事长 蔡江南教授 蔡江南教授介绍道，中国创新药市场正处于快速发展阶段，但在市场准入方面仍面临诸多挑战。市场准入成为创新药全生命周期需要考虑落实的核心内容，如何定义价值成为市场准入的核心。创新药不仅需具备临床价值，还需在商业、经济和社会价值层面展现其独特优势。为实现这一目标，医保、医院、企业与患者等各方利益相关者需共同建立价值共识，取得价值的最大公约数，推动创新药物在市场中的成功。 主题演讲 微芯生物副总经理兼首席科学官  潘德思博士 潘德思博士强调，得益于国家政策的积极扶持与对国产创新药研发全链条的强力保障，该行业已显著提升了其在国内外的地位。特别是人工智能（AI）技术的融入，极大地加速了药物研发的早期阶段，有效提升了研发效率。然而，面对行业的快速变革，企业在积极采纳新工具和新技术的同时，必须坚定不移地保持对创新药本质的追求与坚守。唯有如此，企业方能在竞争激烈的市场中稳固根基，实现可持续的成长与发展。 赛默飞制药服务事业部科学及技术事务部全球负责人 Dr. Anil Kane Dr. Anil Kane强调，中国医药研发市场正处于迅猛增长期，其全球影响力显著增强，已成为新药研发领域的核心力量之一。近三年来，全球外包业务的繁荣推动了CDMO企业成为药物研发的关键驱动力，这不仅帮助制药企业跨越国界，还促进了临床管线的高效交易。展望未来五年，中国制药业凭借坚实的研发基础和庞大的市场需求，预计将进一步深化与全球CDMO企业的合作。CDMO企业作为桥梁，正携手绘制一幅药物开发多元化、高效化的宏伟蓝图。 BFC Group董事 陆琦雯 陆琦雯指出，过去十三年间，中国医疗健康领域的BD交易数量以年均3.63%的复合增长率持续增长，显示出行业强劲的发展势头。自2016年起，中国医疗健康领域的BD交易年交易数量稳定超过百笔，并于2020年创下历史新高。进入2024年上半年，跨境外包许可交易占据半壁江山，占比高达53%。肿瘤学领域持续领跑，成为最活跃的治疗领域。同时，小分子药物和单克隆抗体在授权交易中占据主导地位，而抗体偶联药物（ADC）的交易量也显著增长，预示着行业创新活力的不断提升。 科伦博泰首席科学官 谭向阳博士 谭向阳博士指出，2024年上半年ADC项目呈爆发式增长，较2023底新增21%。靶点趋势表现出同质化竞争和创新并存的局面，而毒素方面则逐渐趋向在毒性与疗效间寻求平衡。新型偶联药物种类繁多，技术不断革新，全球范围内“万物皆可联”的趋势日益明显。国内ADC的研发数量全球领先，靶点布局从跟随向创新逐步转型。然而ADC药物的临床成功率仅为10%，其设计复杂度远高于传统抗体药物和化药，且理想靶点难以实现。下一代ADC技术正在探索更精确的靶点设计、创新毒素以及联合用药策略。 三迭纪医药创始人、首席执行官 成森平博士 成森平博士强调，3D打印技术在药物制造领域的应用，正以革命性的方式重塑制药行业。这种创新技术不仅革新了药物的研发、递送和生产方式，还通过MED等先进手段，确保了药物释放的精确性、生产效率和成功率的显著提升。此外，3D打印药物还展现出了质量稳定性、成本效益和环境友好性等多重优势。作为美国食品药品监督管理局（FDA）明确认可的技术，3D打印药物同样获得了中国国家药品监督管理局（NMPA）的推崇，被视为连续生产技术的标杆。 甫康药业董事长 沈孝坤博士 沈孝坤博士指出，全球新药开发呈持续增长态势，生物医药的投资热点聚焦在肿瘤及AI领域 。尽管2022年全球新药数量扩展速度放缓至8.2%，但仍有1,183个新药进入开发阶段，其中40.7%为抗癌药物。AI技术在新药研发中发挥了关键作用，通过加速靶点发现、优化临床试验设计以及探索现有药物的新适应症，大幅提升了研发效率。 蓝纳成总经理 吴晓明 吴晓明指出，中国核药产业虽然面临核素供应不足、进口受限等挑战，但在国家大力推动核医疗发展的背景下，核药的本土化和产业链正在发生变革。目前核药上市产品较少，尤其在治疗性核药领域仍以传统产品为主，产业生态尚未完全成熟。然而随着政策的引领和创新驱动，更多资本和企业正积极参与核医疗领域，推动诊疗一体化核药产品的研发和上市。中国核药市场的扩容将促进产品逐步走向国际，引领全球核药产业的持续发展。 圆桌讨论 圆桌讨论：从”内卷“到”出海“的破局，如何把握机遇 第一个圆桌以“从‘内卷’到‘出海’的破局，如何把握机遇”为主题进行讨论。本场圆桌讨论由华润正大生命科学基金董事总经理柳达主持，启德医药创始人兼CEO秦刚、诺源医疗董事长兼总裁蔡惠明、和铂医药副总裁兼投资者关系与企业发展负责人陈侑晨以及爱尔兰投资发展局生命科学行业总监肖嘉作为嘉宾参与了讨论。在讨论中，他们共同探讨了在当前竞争激烈的市场环境中，生物医药企业如何寻找新的增长机会，实现从国内市场“内卷”到国际市场“出海”，并把握机遇实现长远发展。 圆桌讨论：谋时而动，顺势而为：中国创新药企商业化策略 第二个圆桌以“谋时而动，顺势而为：中国创新药企商业化策略”为主题进行讨论。这场讨论由中金公司董事总经理兼投资银行部医疗医药组执行负责人龚丽主持。讨论嘉宾包括驯鹿生物创始人、董事长以及首席执行官张金华，博锐生物首席执行官王海彬博士，泽璟制药常务副总经理陆惠萍，以及思路迪医药首席财务官张竞。 在本次圆桌讨论中，讨论嘉宾围绕中国创新药企如何在快速变化的市场环境中制定并执行有效的商业化策略进行了深入的探讨。他们分享了各自的见解，讨论了如何精准把握时机，积极适应并引领行业发展的主流趋势，以确保在快速变化的市场环境中保持竞争力。 精彩回顾·8月29日 生命科学新投资高峰论坛（平行会） 器械专场 主办方致辞 生命科学新投资高峰论坛（平行会）——器械专场由沙利文大中华区主管合伙人兼总裁王晨晖先生作主办方致辞 嘉宾致辞 中国医疗器械行业协会常务副会长、科技部国家医疗器械产业技术创新联盟理事长 姜峰博士 姜峰博士指出，尽管医疗器械行业在上半年面临增速放缓的挑战，其整体发展前景仍被普遍看好，展现出强劲的韧性。在中国，医疗器械行业依托其坚实的产业基础和过去累积的庞大市场体量，正以前所未有的速度蓬勃发展。加之国家政策层面的持续助力，该行业被寄予厚望，未来有望实现对日本的超越，成为全球医疗器械领域的佼佼者。值得注意的是，中国医疗器械市场当前份额虽仅占医疗市场总规模的三分之一，然而，参照发达国家之成熟路径，医疗器械与药品市场常呈并行发展态势，预示着巨大的增长潜力。 主题演讲 昆迈医疗总经理 盛经纬博士 盛经纬博士指出，功能影像技术正逐步成为未来脑疾病诊疗与脑科学研究的重要工具。新一代功能影像技术以更高的分辨率、更便携的形式和更个体化的应用为趋势，正在为脑科学的进步提供强大支持。多模态融合成像是当下脑成像技术发展的必然路径，将进一步推动脑科学、脑临床和脑智能的跨越式发展。这些创新技术不仅提升了诊断的精准性，也为制定更为有效的治疗方案提供了新的可能性。 脑动极光CEO 王晓怡博士 王晓怡博士指出，数字疗法在认知障碍诊疗领域正逐步展现出重要的市场价值。基于脑认知科学和大数据人工智能技术，这些非药物治疗技术已在神经系统疾病、精神类疾病、心脑血管疾病和儿童发育疾病中取得了显著的干预效果。随着人口老龄化加剧和认知障碍疾病发病率的上升，市场对有效干预手段的需求日益增加。数字疗法不仅在提高患者生活质量方面显示出潜力，还为医疗机构提供了精准、高效的诊疗工具。 图湃医疗董事、副总经理及中国市场负责人 赵贤涛 赵贤涛指出，光电子技术在医疗设备中的应用正呈现出创新发展的态势。公司通过自主研发的底层器件，推动了全域扫频OCTA、全数字化全息术中导航显微镜、全景扫频光学生物测量仪、超广角激光共聚焦眼底相机等产品的技术突破，通过差异化优势功能，改变了传统诊断治疗流程。 帧观德芯董事长、总经理 曹培炎博士 曹培炎博士指出，公司基于大量底层基础技术创新，正在推动光子计数X射线探测技术的产业化进程。曹培炎博士深入解析了光子计数X射线探测技术的核心原理及其独特优势，展示了这一技术在0暗噪声、高信噪比和直接成像等性能上的突破，并通过直观的视频演示了其工作原理。此外还探讨了这一技术在医学影像、科学研究和工业无损探伤检测等领域的研发进展。随着产品的逐步推出，光子计数X射线探测技术在多个领域的应用潜力正日益显现。 鼎科医疗创始人、CEO 翁玉麟 翁玉麟指出，后集采时代介入球囊企业正面临同质化竞争加剧和创新乏力的挑战，为了在这一红海市场中找到新的增长点，差异化成为企业在市场中立足的关键策略。通过在产品性能、领域选择和市场策略上的差异化探索，企业能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。例如，针对透析通路和外周动脉等细分领域的特殊需求，创新型球囊产品正在逐步推出，并展现出显著的市场潜力。随着尿毒症患者增加，血透通路介入手术量的增长预示着这一市场的巨大潜力。 创健医疗 CTO 李海航博士 李海航博士指出，胶原蛋白占人体中总蛋白质的25%至33%，来源分为动物源、人源材料和重组人源。中国的动物胶原研究与产业起步较晚，相较于国外有近百年的差距，但在重组胶原蛋白方面，中国的研究与产业发展步伐加快，并逐渐缩小了与国际的差距。重组胶原蛋白性能与天然胶原蛋白相当，但2020年研究显示重组胶原蛋白技术尚未被生物医学、制药或食品行业采用。2021年中国推出了第一个植入三级医疗器械，同时监管政策也在逐步完善。 荣晶生物总经理 周祖禹 周祖禹指出，医疗器械CDMO能够支持复杂、多样的医疗器械产品开发和大规模生产。医疗器械产品生命周期较长，需要持续迭代和成本控制。大型医疗器械平台型公司对市场需求、KOL医生有自己独到的优势，进而有产品的思路和想法，但在快速实现产品设计和优化、大规模、稳定、低成本生产等方面并不擅长。高质量能服务国际化大型医疗企业的CDMO平台较少，需求不断增长，特别是具备科研、设计与量产一体化能力和强大供应链管理的高质量CDMO平台。 《医疗供应链精细化管理（SPD）行业现状与发展趋势蓝皮书》发布仪式 沙利文大中华区生命科学事业部咨询总监 李谦 李谦指出，传统医疗供应链管理因高成本、低效率和合规风险面临挑战。SPD概念起源于美国，在日本发展成熟，近十年来在中国快速兴起，提升了医院的成本效益。截至2023年，中国SPD项目在公立医院中的渗透率达6.7%，主要集中在沿海地区，三级综合医院覆盖较广。第三方全链条SPD服务商以其专业性和协同性，在长三角地区已高度渗透。SPD服务平台不仅解决传统供应链业务的痛点，同时服务产业链上下游，全方位赋能市场、金融等板块，未来中国SPD行业将在深度和广度上同步扩展。 圆桌讨论 圆桌讨论：医疗器械产业如何抓住下一个风口 第一个圆桌以“医疗器械产业如何抓住下一个风口”为主题进行讨论。此次讨论由鼎心资本创始合伙人胡慧主持，参与讨论的嘉宾包括艾科脉创始人兼首席执行官阴杰，图格医疗创始人兼首席执行官汪彦刚博士，帕母医疗首席财务官吴晓琳，以及维视艾康特董事会秘书田婧。 在本场圆桌讨论中，各位嘉宾深入探讨了医疗器械产业面临的机遇与挑战，以及如何识别并利用行业的下一个增长点。几位嘉宾分别对各自行业发展趋势提出了见解，通过对创新策略以及如何通过战略布局来捕捉新兴市场和技术的潜力进行深入探讨，分享如何推动企业的持续发展和行业进步的宝贵经验。 圆桌讨论：医疗器械国际化的机遇与挑战 第二个圆桌以“医疗器械国际化的机遇与挑战”为主题进行讨论。此次讨论由中信证券全球投资银行医疗健康行业组董事总经理、联席负责人刘晓岚主持。参与讨论的嘉宾包括乐普医疗集团董事兼国际事业部总经理蒲绯，沛嘉医疗首席财务官蔡洌，先瑞达医疗业务拓展总监兼董事会秘书李晨，以及雅法资本管理合伙人郑帆。 在本次圆桌讨论中，嘉宾们共同探讨了医疗器械行业在国际化进程中可能遇到的机遇与挑战。他们分享了各自对全球市场趋势的洞察，讨论了如何制定有效的国际化战略，以及如何应对不同国家和地区的监管要求、市场准入和文化差异等问题。此外，嘉宾们还就如何利用技术创新和合作机会来推动医疗器械企业的全球竞争力进行了深入的交流。 更多精彩瞬间 关于沙利文 （上下滑动查看更多） 全球增长咨询公司，弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan，简称“沙利文”）融合全球63年的咨询经验，26年来竭诚服务蓬勃发展的中国市场，以全球化的视野，帮助超10,000家客户加速企业成长步伐，助力客户在行业内取得增长、科创、领先的标杆地位，实现融资及上市等资本运作目标。 沙利文深耕全球资本市场及企业咨询服务，通过首创的“全域投资管理 (Total Investment Management, TIM）”为企业提供全方位的投融资及其他各类专业咨询服务，包括投融资CDD、估值服务、技术顾问、财务顾问、ESG、募投可研、债券发行行业顾问、行业顾问、评估服务、奖项服务、行业白皮书、战略及管理咨询、规划咨询、技术洞察等。 沙利文大中华区的投融资业务实现了对中国国民经济的全行业覆盖，包括对新经济、新基建等所有经济热点的高度关注，涵盖数字基础设施、消费电子、双碳新能源、医疗与生命科学、餐饮与新零售、半导体与集成电路、智能家居、汽车与出行、康养服务、食品与饮料、信息通信技术、金融科技、地产与物业、矿业冶炼、美容时尚、大数据与人工智能、物流与供应链、建筑科技与装饰装潢、特种新材料、文化娱乐、企业级服务、跨境电商贸易、基础设施建设、环保节能科技、教育与培训等。 沙利文团队为企业领袖及其管理团队开展投融资顾问咨询服务以来，已帮助近千家公司成功在香港及境外上市，是国内投融资战略咨询领域的领军企业。近10年来，沙利文连年蝉联中国企业赴香港及境外上市专业行业顾问市场份额第一名的领导地位；且近年来，沙利文报告也被广泛引用于业内领先的A股、科创板等上市公司的招股文件、一级和二级市场研究报告及其他资本市场公示文件中。 63年以来，沙利文通过其遍布全球的近50个办公室，利用强大的数据库和专家库、运用丰富的专业知识和咨询工具，帮助大量客户（包括全球1000强公司、国内外顶级金融机构以及其他各类领先企业等）完成了包括但不限于尽职调查、估值分析和第三方评估工作等工作，达成了战略目标；创立市场地位确认体系，首创“FSBV沙利文品牌价值模型”，已向超1,000家企业提供市场地位确认及品牌估值服务，持续助力大量中国品牌实现国内与出海增长战略。 🔗 沙利文大中华区简介：投资与企业增长咨询专业服务机构 关于同写意  同写意论坛是中国新药研发行业权威的多元化交流平台，二十年来共举办会议论坛百余期。“同写意新药英才俱乐部”基于同写意论坛而成立，早已成为众多新药英才的精神家园和中国新药思想的重要发源地之一。同写意在北京、苏州、深圳、成都设立多个管理中心负责同写意活动的运营。 尊享多重企业/机构会员特权  ● 分享庞大新药生态圈资源库； ● 同写意活动优享折扣； ● 会员专属坐席及专家交流机会； ● 同写意活动优先赞助权； ● 机构品牌活动策划与全方位推广； ● 秘书处一对一贴心服务。 入会请联系同写意秘书处  同写意创新链盟机构  （上下滑动查看更多） 国通新药 | 通瑞生物 | 科济药业丨立迪生物 | 森西赛智 | 汇芯生物 | 申科生物 | 方拓生物 | 东抗生物 | 科盛达 | 依利特 | 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说明：1）2024H1：申请及生效日期在2024年1月1日至2024年6月30日，有效期至2029年6月30日前，注册证号前四位数字为2024；2）首次注册：延续注册及变更信息的产品不计入；3）本次统计的仅是III类眼科器械产品，审批部门均为国家药品监督管理局。因前文有一处数据未清洗净，特重新刊发，敬请谅解。 感谢药融云数屿医械对本次主题分享的数据支持，经青白视角对相关数据清洗、分类整理，2024年上半年中国眼科上市III类器械产品共44款。以下将44款产品按照9个不同方面进行总结归类。 其中应用于白内障摘除术后的人工晶状体共10款；应用于屈光不正的接触镜16款，接触镜护理液及润滑液6款；玻切一体机及玻切头耗材3款；应用于干眼治疗的强脉冲光治疗仪2款；青光眼眼压控制的引流装置2款；应用于角膜修复的生物羊膜2款；青光眼及眼底病激光治疗设备2款；应用于眼前节超声诊断设备1款。 01 人工晶状体 在此10款上市的人工晶状体产品中，进口产品占比40%，国产产品占比60%。 4家国产厂家爱博诺德（2）、高视泰靓（2）、昊海生科旗下新产业眼科、西安眼得乐共有6款产品上市。其中高视泰靓（2）、昊海生科旗下新产业眼科、西安眼得乐 4款产品均纳入医保。 昊海生科旗下新产业眼科的亲水性丙烯酸酯非球面人工晶状体，为单件式后房型人工晶状体，添加紫外吸收剂。适用于白内障患者白内障摘除手术后的后房内植入。 高视泰靓的非球面人工晶状体L-312、球面人工晶状体PCA81两款产品均是在已批准进口产品转移至中国境内生产的路径获批（《关于进口医疗器械产品在中国境内企业生产有关事项的公告》(2020年 第104号文)），已获准注册进口产品医疗器械注册证号分别是国械注进20173162080和国械注进20193161559。适应证均为白内障手术后的无晶状体矫正。 西安眼得乐的疏水性丙烯酸酯球面人工晶状体，光焦度:-10.0D～+40.0D，为单件式后房型人工晶状体，添加紫外吸收剂。适用于白内障摘除手术后无晶状体眼的视力矫正。 爱博诺德的预装式单焦非球面人工晶状体，光焦度:-10.0D～+36.0D，该产品为预装在植入器中的一件式/后房人工晶状体，主体及支撑部分由丙烯酸乙酯、甲基丙烯酸乙酯、二甲基丙烯酸乙二醇酯等聚合而成，添加紫外吸收剂。白内障摘除手术后无晶状体眼的视力矫正。爱博诺德另一款预装式单焦非球面人工晶状体为预装在植入器中的一件式/后房人工晶状体，主体及支撑部分均由丙烯酸乙酯、甲基丙烯酸乙酯共聚物材料制成，添加紫外吸收剂和蓝光吸收剂，表面经肝素改性处理。两款产品均适用于白内障摘除手术后无晶状体眼的视力矫正。 4款进口人工晶状体产品强生（2）、豪雅、爱尔康等均未纳入医保。 爱尔康的三焦人工晶状体为Clareon疏水平台三焦点老视矫正型人工晶状体和散光矫正型人工晶状体，可应用于老视矫正和屈光性散光矫正需求的患者。 强生的预装式焦深延长型人工晶状体将多焦点和 EDOF 技术协同，亦可应用于老视矫正。 02 接触镜 16款上市的接触镜产品中，国产产品11款占比68.75%，进口产品5款。 11款国产产品其中应用于近视防控的角膜塑形用硬性透气接触镜（OK镜）国产厂家湖南朗星；艾康特贡献了唯一一款硬性巩膜接触镜；其余9款国产软性亲水接触镜分别来自甘肃康视达、湖南多富丽光学、湖南海普明科技、江苏海伦隐形眼镜、江苏视准医疗器械（3）、浙江迈得顺隐形眼镜、重庆蕾明视光等。 5款进口产品分别来自强生、日本爱可瞳、博士伦、台湾精华光学、台湾晶硕光学等。 适应证来看，以上大部分产品均用于近视矫正佩戴，而下述三款产品显示出差异：博士伦的日戴型软性亲水接触镜，材料为samfilcon A，适用于矫正有晶体无疾病眼的屈光不正(近视、远视及散光)；强生的ACUVUE OASYS MAX 1-DAY 接触镜为日戴型硅水凝胶软性亲水接触镜，防蓝光型号，由硅水凝胶材料senofilcon A制成，用于矫正有晶体和无晶体的无疾病眼的屈光不正(近视，远视)，1.00D以下散光患者配戴不影响视敏度；艾康特的硬性巩膜接触镜，用于矫正患者近视、远视。 本列产品均为进入医保。 03 接触镜护理液及润滑液 6款产品中，5款国产产品均为接触镜的护理功能产品。嘉兴力山明朗（2）、四川兴泰普乐（2）、江苏乐润隐形眼镜，适用于对硬性接触镜的冲洗。 其中四川兴泰普乐的其中一款产品（国械注准20243160779）由A液(含次氯酸钠)和B液(含溴化钾)组成，适用于清除硬性角膜接触镜表面的蛋白质污渍。 瑞霖医药代理从德国依佑赞EUSAN进口的隐形眼镜润滑液，用于软性接触镜(含硅水凝胶镜片)和硬性接触镜的湿润处理，配戴接触镜时滴入眼内起润滑作用。 此6款产品均不在医保支付范畴。 04 玻切一体机及玻切头耗材 3款相关产品均为进口。均不在医保支付范畴。 其中，博士伦的Stellaris Elite Vision Enhancement 系统笔者曾在以往文章提及，可回顾新型超乳玻切一体机获NMPA批准上市！适用范围用于白内障的乳化和摘除、前节和后节玻璃体切除术。配备激光模块还可用于视网膜光凝术和激光小梁成形术。该设备引入了颇具创新性的Adaptive Fluidics即自适应液流技术，提供了出色的灌注压控制维持前房稳定性。 另外2款为一次性玻切头，分别来自爱尔康和博士伦。 05 强脉冲光治疗仪 2款产品国产和进口各一，均用于在医疗机构中治疗睑板腺功能障碍引起的干眼症。其中国产产品由科英激光制造KL-L(G)型/KL-L(GN)型。 另外一款OptiLight为以色列进口的科医人出厂。 两款产品均不在医保支付范畴。 06 青光眼引流装置 2款产品均为美国进口，均不在医保支付范畴。厂家分别为Ivantis（爱尔康代理）和Glaukos。 Ivantis出品的青光眼引流器Hydrus Microstent由镍钛合金制成的青光眼引流支架和传输装置组成。 Glaukos出品的iStent inject W Trabecular Micro-Bypass System由表面涂层为硬脂酸肝素铵的Ti6Al4V钛合金材料制成的支架及推送器组成，一个推送器容纳并预置两个植入体。 两位产品适应证相同，均应用于：单纯用药效果不佳或不能用药，同时房角激光治疗不能控制病情进展，或医生判断不宜开展或无法开展房角激光治疗;不能耐受传统滤过性手术的原发性早中期开角型青光眼患者配合白内障手术降低眼压。 07 生物羊膜 2款产品均为国产（此类产品也必须为国产，取材于健康剖宫产产妇的胎盘基底膜组织），适应证均为眼角膜浅表层缺损的临时性覆盖。 其中广州悦清再生医学（国械注准20243160541）的生物羊膜纳入医保。 健诺维(成都)生物是瑞泰生物全资子公司，其湿态生物羊膜产品（国械注准20243161140）可用于眼角膜浅表层缺损的临时性覆盖，对角膜溃疡、翼状胬肉、病毒性角膜炎、眼烧伤等术后修复具有显著的疗效。这是国家药品监督管理局审批通过的首个在川上市的湿态生物羊膜产品，也是瑞泰生物布局成都辐射西南的重要一步。 08 激光设备 2款产品分别来自国产的南京博视医疗和由高视远望（法国光太医疗）。 南京博视医疗出品的眼科半导体激光光凝仪在医疗机构中使用，适用于眼科视网膜激光光凝。适应证包括增殖型和严重非增殖型糖尿病视网膜病变、脉络膜新生血管、视网膜静脉阻塞、年龄相关性黄斑变性、视网膜撕裂和脱离。577nm波长激光被公认为治疗眼底病的首选，相对于传统532激光对视网膜损伤更小、穿透力更强。 高视远望（光太医疗）的Vitra 810 眼科半导体激光治疗机Subcyclo同样在医疗机构中使用，用于治疗开角型原发性青光眼、闭角型青光眼、难治性青光眼，以及早产儿视网膜病变、视网膜中央静脉阻塞、脉络膜新生血管、中心性浆液性脉络膜视网膜病变。该款产品同一设备能搭载不同传输系统，将睫状体光凝光纤二合一，智能化向导版临床使用软件，门诊与手术室等多场景可以切换使用。 两款产品均未纳入医保。 09 超声诊断设备 由昊海生科（ArcScan）出品的U1trasound Bio Microscope眼科超声生物显微镜是唯一一款在2024上半年获批的眼科超声诊断设备，适用于在医疗机构中对患者眼前节部位进行眼科超声诊断。 该设备是全新超声成像方法，考虑效率和易用性，包括四个主要组件：ArcScan 仪器模块、Insight 软件包、流体模块和电子单元。专有技术和灵活软件，能高效捕获扫描集，定制 Z 轴，提供多种扫描选项；沿弧线移动，垂直眼球前表面曲率，穿透眼部解剖结构，提供解剖细节，辅助治疗和协助 ICL 手术决策，能看清微米级区域；患者坐姿舒适，操作员易操作，几秒钟可完成扫描，经验丰富的操作员操作通常 5 - 10 分钟。 该款产品未纳入医保。 结语 在以上 44 款中国获批上市的眼科 III 类器械中，综合统计，我们能够清晰地发现，国产产品展现出了令人瞩目的成绩。其数量总计达到了 26 款，所占的比例高达 59.09%。这一数据充分彰显了国内厂家在眼科器械领域自主研发和生产能力的显著提升，也反映出国内企业在技术创新、质量把控以及市场适应性方面所做出的不懈努力。 其中这26款产品，主要集中在江苏（6款4家）、广东（4款3家）、湖南（3款3家）、浙江（3款2家）、四川（3款2家）、北京（2款1家）等地区。 同时，纳入医保的器械共有 5 款，占比 11.36%，全部为国产产品，这无疑是对国产眼科器械的高度认可和支持。其中，人工晶状体就占据了 4 款，生物羊膜 1 款。 就人工晶状体而言，其在眼科白内障治疗中具有至关重要的作用。能够有 4 款人工晶状体纳入医保，对于广大患者来说是一大福音，将极大地减轻他们的医疗负担，提高治疗的可及性和普及度。生物羊膜在眼表疾病的治疗中发挥着独特的作用，此次纳入医保也将为相关患者带来更好的治疗效果和康复机会。以上不仅体现了国家对于国产眼科器械的信任和支持，也为国产眼科器械行业的发展注入了强大的动力。 然而，也需要看到，以博士伦、爱尔康、强生等为代表的国际品牌在某些先进技术和产品性能方面仍具有一定优势。如在一些复杂的眼科手术器械和高精密的诊断治疗设备、白内障屈光手术领域的高端人工晶状体等方面，因此国产品牌在高端器械设备领域还有进一步提升空间。但也相信在不远的将来，国产眼科器械能够在高端领域实现更大的突破，与国际品牌并肩，为全球眼科医疗事业贡献更多的中国力量。 此外，不可忽视的是，国际品牌也为中国眼科市场的发展作出了重要贡献。它们带来了先进的技术和理念，为国内企业提供了学习和借鉴的榜样，其高品质的产品不仅丰富了市场的选择，满足了不同患者的多样化需求。同时，国际品牌通过与国内企业的竞争与合作，培养了优秀的行业人才，促进了整个行业的进步与发展，或许未来国际品牌与国产品牌之间会有更多的融合发展。 相信在未来，国产眼科器械在借鉴国际品牌经验的基础上，不断加大研发投入，加强创新，定能在高端领域取得更大的突破。而国际品牌也将继续发挥其优势，与国产品牌共同推动中国眼科医疗事业迈向新的高峰，为广大患者带来更多福祉。

眼科行业正在迎来又一次历史性机会——眼视光蓝海市场的爆发。 一方面，眼视光是消费级医疗中难得的具有易标准化、易规模化、易资本化的细分领域，具有很大的市场增长空间。此前有行业资深投资人告诉动脉网，在美国，视光业务已比较成熟，行业内门诊数量超过500家的连锁视光机构有8家，而中国目前视光服务机构整体加起来还不到3000家。 这意味着，眼视光服务领域也能跑出新的独角兽企业，或者眼科巨头们通过布局该业务能再造一个“爱尔眼科”“华厦眼科”。 另一方面，投资机构也对眼视光表现出极大的投资热情。在近年，花真金白银出手的就有创新工场、淡马锡、璟沃投资、蓝驰创投、清池资本、睿盟希资本、泰康人寿、曜金资本等一众机构，包括贝瞳少儿眼科、睿视科技、艾康特、NovaSight等企业拿下了融资。 同时在政策端，《“十四五”全国眼健康规划（2021-2025年）》于2022年正式发布，在政策上给予了眼视光行业进一步支持。加上近年来用户认知的提升，以及行业参与者们在技术、模式上的新突破，眼视光行业正在悄然中发生着变化，并带来了更大的市场机会与可能。 为了洞悉行业趋势，动脉网联合美团医疗发布《2023眼视光行业白皮书》，试图通过全方位、系统性的研究，观察眼视光行业现状，并从互联网新渠道中研究眼视光消费者和眼科医院、眼视光中心等行业参与者的发展特征，以及产业链正在发生的底层变化，给出行业未来发展的判断和建议，助力眼视光行业的进一步发展。 获取报告全文： 方式一：关注“美团合美商户之家”公众号，回复关键词“眼视光白皮书”获取 方式二：扫描二维码添加小助手私信获取 核心趋势洞察： 趋势1：互联网平台成为眼视光机构经营服务的主要渠道 趋势2：基因领域正成眼科领域研发的热点，为视光服务带来更多解决方案 趋势3：AI等新技术驱动眼健康筛查与监测市场新增长 趋势4：“人才专业化+服务普惠化”，推动眼视光医疗资源均衡布局 趋势5：从监测、预防到干预，数字化加速构建视光新业态服务闭环 趋势6：各方参与者紧密协同，共建眼健康防控新屏障 眼视光行业 基本面概述 ◆ 行业概览：超大需求带来视光新业态，蓝海市场近在“眼”前 在眼健康问题日趋严重的当下，眼视光行业正在蓬勃发展，并在升级迭代中演化出新的业态，带来巨大市场机会。 首先看需求端，近年来，我国人口老龄化和电子产品普及进程加快，眼健康问题高发，其中屈光不正人群达7亿人，干眼人群约3.6亿人。近视还呈现出低龄化特征，2020年青少年整体近视率达52.7%。大众对视光产品的需求量也相应增长。 供给端方面，传统的眼视光服务主要针对屈光不正、斜视弱视和低视力眼健康问题，提供框架眼镜、角膜接触镜验配等的服务。而随着大众眼保健意识不断增强，对专业眼健康服务的要求更高；在新的眼健康理念、新的消费需求、新的供给形式涌现的趋势下，新的眼视光行业崛起并呈现一片蓝海。 新兴的眼视光服务横跨眼科学、视光学、视觉科学三大学科，以屈光不正的预防、诊断和矫正为核心，兼顾常见眼科疾病筛查、诊疗，拓展视觉训练、数字疗法等服务，以更全面的干预方式提升大众眼健康水平。为了更好地承载新服务，眼科诊所、视光中心等新业态涌现，以更广泛的分布、更贴近患者及消费者的距离，形成鲜明的行业定位。 ◆ 新业态浮现：衔接医疗与消费服务，成为眼健康生态体系“前哨” 在眼健康服务生态中，眼科医院定位于综合眼科疾病诊疗，尤其是复杂眼病、疑难眼病的诊疗，设置了多个亚专科或专病门诊。不过，眼科医院优质资源主要集中在经济发达地区、省会城市，部分县级综合医院未设置眼科，部分综合医院眼科未设置视光中心，配镜处方还需到院外选购眼镜。 而传统的眼镜店虽然分布广泛，产品可及性高，但眼镜店服务的专业度不高，且盈利模式单一、竞争越发激烈。 因此，眼视光机构成为衔接医院医疗服务、眼镜店消费服务的新业态，目前国内有2000余家眼视光机构。作为眼健康体系的初级单位，眼视光机构肩负着眼健康监测、基础诊断、流动转诊、预防矫正和康复的前沿哨点重任，和疑难杂症、手术为主的眼科医院形成了良好互补，也是传统眼镜店向专业化转型的重要方向。 不过，作为新兴业态，眼视光机构的数量还不多，在眼健康生态中的渗透率还不高，未来增长潜力巨大。 ◆ 新业态之新的眼健康理念：从单项干预演化至体系化的眼健康管理解决方案 眼健康问题往往不是独立的存在，研究指出，近视患者中干眼的患病率较高，高度近视患眼底疾病的风险较高；此外，角膜接触镜虽然可以矫正视力，但如果使用不当可能引起中毒性结膜炎、角膜上皮损害、感染性角膜炎等多种问题。 而在过去，眼科医院、眼镜店两大业态之间相对割裂，眼科医生、视光师、验光师之间协作不多，对患者眼健康问题的干预大多是单次、单项的。“健康中国”战略要求从“以治病为中心”转向“以健康为中心”，近年来，眼健康理念随之变化，更强调围绕患者或消费者提供个性化、体系化的解决方案，贯穿防、筛、诊、治、康，形成眼健康管理闭环。 ◆ 新业态之新的消费需求：服务需求更高频、产品需求更多样、质量需求更专业 眼健康服务需求刚性且高频，数据表明，眼视光首诊病人中定期常规检查占50.7%；此外，有视力困难或问题的26.3%；需要新眼镜改善视力的15.3%：眼镜丢失或损坏要新配眼镜的为5.1%；眼病、眼感染或受伤占4.3%。其中仅有4.3%的患者是需要向眼科医院转诊的，其余都可以由视光中心来完成服务。 眼视光产品方面，随着视光矫正市场增长，产品需求趋于多元化。做视力矫正、达到“看得见”的目的仅仅是患者最基础的诉求，而今，患者和消费者对产品的舒适度、美观度、功能性等有更高期待，要求产品能适用于不同场景、搭配不同服饰，甚至形成鲜明的个人风格。总的来说，“一人多镜”“眼镜配饰化”“美瞳彩妆化”成为眼视光消费趋势。 由于多种常见眼病难以治愈，近视也只能延缓进展，患者对早筛早控、长期管理有着更迫切的需求，这是控制病情、获得最佳视觉效果的重要手段，同时也能更有效地防止并发症、眼盲发生，这促使患者要求眼视光服务机构有更专业的服务水准。 ◆ 新业态之新的供给形式：近视防控产品、长周期服务频出，贯穿眼健康干预全环节 随着眼健康服务需求频次增加，患者对获取服务的便捷程度也有相应需求。通常，到眼科医院看病需经历预约挂号、现场排队检查、排队就诊等流程，流程复杂、耗时长，灵活、便捷的就诊模式越发显得必要。在市场需求推动下，由眼科医师、视光师、视光技术辅助人员等组成的新型眼视光机构在快速兴起。 目前，国内已出现一大批连锁型、加盟型眼科门诊或视光机构，大多由眼科医院资源下沉、眼科医生创业、传统配镜行业转型、眼科器械供应链业务延伸而产生。 近年来，业内在眼健康服务领域不断创新或细分出新的产品和服务供给形式，OK镜、离焦镜、哺光仪等近视防控产品接连上市，眼轴监测、干眼护理、视觉训练等长周期的服务越来越受欢迎：新型产品与服务贯穿了眼健康干预全环节，并获得数字技术助力，能够更便捷地在轻量化运营的服务机构落地，进而促进了新型眼视光机构的快速发展。 ◆ 新业态撑起大机会：千亿眼视光市场呼之欲出，民营机构将为行业提供强大动能 新业态带来新机会。超一半国人有眼健康问题的背后，是巨大需求推动着眼视光服务市场的快速扩容。 根据灼识咨询与沙利文的数据，蛋壳研究院进行估算得出，2015年至2022年，中国眼视光市场规模已由710亿元增长至1212.8亿元，年化复合增长率约为8.5%。随着中国屈光不正患者人数的增加以及视光矫正单次价格的增长，预计2025年将增长至人民币1409亿元。 而从细分的医学视光市场来看，民营机构又将为市场增长提供强大动能。2015年—2019年，民营机构市场规模复合增长率为14.3%，2020年至2025年预计将保持12.0%的复合增速，均高于整体增速。 ◆ 政策助推眼视光行业：支持全生命周期眼健康服务，市场拥有更多可能 近年来眼健康相关政策频出，政策鼓励进一步构建优质高效的眼健康服务体系，提供覆盖全生命期的眼健康服务尤其关注眼科疾病高发的“一老一小”群体，眼视光服务市场机遇巨大。 2018年，教育部、国家卫健委等八部门联合印发《综合防控儿童青少年近视实施方案》，提出了到2023年近视防控目标：6岁儿童近视率控制在3%左右，小学生近视率下降到38%以下，初中生近视率下降到60%以下，高中阶段学生近视率下降到70%以下。此后，国家卫健委又发布了近视防控的服务规范、技术指南的文件。 2022年，国家卫健委制定《“十四五”全国眼健康规划（2021—2025年）》，提出要关注儿童青少年、老年人两个重点人群，聚焦近视等屈光不正、白内障、眼底病、青光眼、角膜盲等重点眼病：推动眼科相关优质医疗资源扩容并下延。政策对眼健康的高度重视，进一步强化了学校、学生和家庭的眼健康意识，眼视光服务迎来更大机遇。 ◆ 产业链愈发成熟：眼视光行业参与主体更为多元且优势互补，共同提供优质服务 从供给端看，眼科医疗机构为患者提供疾病诊疗、手术、医学验光配镜等服务，眼镜店也可进行验光配镜、近视防控，同时还提供其他视光消费产品，二者在服务内容上各有侧重、形成互补，共同服务于患者和消费者。 眼视光市场内，医疗机构主要包括眼科医院、综合医院眼科、眼科诊所以及获得医疗执业许可的视光中心等。医疗机构与眼镜店在验光配镜服务方面有重合之处，差异在于：医疗机构可进行医学验光，也可验配RGP硬镜、OK镜，而眼镜店分布广泛，验配流程快捷，眼镜品类丰富；因此，二者提供的眼视光服务形成互补，能更好地满足患者包括医疗侧和消费侧的需求。 眼视光消费者 画像与需求洞察 ◆ 需求洞察之调研数据说明 调研：本章数据主要是采取问卷调查及数据库调用的方式进行。 目的：1、洞察眼视光消费者的基本特征；2、以眼视光消费者的基本特征为基础，解构当下眼视光消费者的消费偏好。 方法一：问卷调查。为了保证问卷调查的有效性，蛋壳研究院采取线上传播+线下抽样的方式进行，地区覆盖34个省级行政区，年龄覆盖12-80岁的消费者，共计发放问卷1349份，收集回问卷1183份，经审核后，有效问卷样本1024份。 方法二：美团平台数据抽样调查。为了获得更广泛的消费者的消费数据，动脉网作为第三方独立研究机构，本着公平公正的原则，与美团合作，从美团数据库中抽取有互联网眼视光产品购买经历消费者样本。为了确保数据的准确性，我们对数据脱敏后进行分析。 对两项数据进行清洗及分析后，通过找出其中的关联性，我们勾画出了眼视光消费者的最新自画像。 ◆ 眼视光消费者画像1：屈光不正成国人最大眼健康问题，患者超7亿人 根据此次调研，在1024人中，只有186人没有受到眼健康问题困扰，占比为18.16%。也就是说，有超八成的人有眼健康相关的问题。其中，屈光不正占比最高，已成国人最大眼健康问题。 蛋壳研究院根据国家卫健委数据和国家统计局数据进行测算，2022年我国屈光不正患者已超7亿人，数量庞大，达到了全国人口总数量的近50%。 作为眼健康问题的一种，屈光不正是眼睛在不使用调节时，平行光线通过眼的屈光作用后，不能在视网膜上形成清晰的物像，而在视网膜前或后方成像的一种病变，包括远视、近视及散光。 从临床端来看，造成屈光不正的原因很多，其中遗传因素是很重要的原因，当然不合理的用眼也是不可忽视的原因，儿童处于生长发育时期，又不注意用眼卫生，如看书，写字的姿势不正确，或光线不好，造成眼与书的距离太近，或看书时间过长，或走路，坐车看书等都可造成眼睛过度疲劳，促成屈光不正。 ◆ 眼视光消费者画像2：眼睛不适问题频发，视物不清、视觉疲劳排在前二 在此次蛋壳研究院调研的1024人里，眼睛不适问题频发。其中，近一个月内，有视物不清、视觉疲劳、眼干眼涩、有异物感、分泌物粘稠、眼痒、红肿、畏光、充血的人群比例较大。其中，视物不清、视觉疲劳排在前二，占比分别为87.3%、67.77%，而无以上症状的仅占1.37%。 在造成眼睛不适的原因里，既有生理性因素，比如灰尘、风沙等异物入眼，以及长时间看电脑、手机、书本等用眼过度等：也有病理性因素，比如细菌、病毒感染，以及坏死细胞或者代谢物堆积在结膜下导致等。 一旦眼睛不适或出现患病的情况，参与调研的46.48%的人认为，会对其造成最大负面影响是心理负担，并影响身心健康。另外，21.39%的调研人群表示，眼部患病，特别是近视后，由于眼球发生变化，最大负面影响是影响个人容貌。而只有6.15%的人认为最大负面影响为经济压力。 ◆ 眼视光消费者画像3：近一半人群使用电子产品每日时长超过6小时 随着电子产品和移动互联网的普及，长期使用电子产品的人群在快速增长。根据国家统计局发布的2022年国民经济和社会发展统计公报显示，我国互联网上网人数已达10.67亿人，其中手机上网人数为10.65亿人。互联网普及率为75.6%，其中农村地区互联网普及率为61.9%，处于高值。 除了人群的扩增外，人们使用电子产品的时长也在增加。蛋壳研究院本次调研数据显示，每天使用电子产品（手机、平板等）的时间超过6小时的达到了49.51%，约为一半。 长期、高频使用电子产品对眼睛健康带来不小压力，比如会导致眼睛的调节功能和双眼视功能造成影响，从而出现眼睛疲劳，以及可能会导致眼睛分泌泪液不足，造成眼球表面干涩，出现眼睛瘙痒、疼痛等不适症状。 ◆ 眼视光消费者画像4：超3成用户是因读书/工作等生活场景进行眼健康的检查、治疗 除了预防外，眼健康的检查与治疗也尤为重要。 此次调研数据显示，34.77%的人会因读书/工作等生活场景对眼健康的要求而选择做眼健康的检查或治疗，超过了成：因眼睛问题已经影响正常生活选择检查、治疗的占比27.15%，前二者合计超6成。也就是说，对大多数人来说，进行眼健康的检查、治疗主要还是被动因素，体检发现或受朋友、资讯等因素影响，而主动进行检查、治疗的情况占比较低。 为保护眼睛日常健康，调研用户里愿意每年花费的非治疗类（购买护眼仪、滴眼液、日常检查等）经济成本主要集中在1000-3000元，占比47.75%，近一半，愿意花费3000-10000元的排第二，占比31.06%。这表明用户舍得在眼睛日常健康的保护上花钱。 ◆ 眼视光消费者画像5：约3成用户倾向线上渠道了解眼健康保护方式 随着信息技术日新月异，了解眼健康的方式和途径愈发多元。目前来看，除线下到医院或视光中心等机构去咨询检查外，还可以通过线上的视频平台、图文资讯、互联网医疗等进行咨询、了解。 此次调研数据显示，有29.59%的用户倾向线上（视频平台、图文资讯、互联网医疗等）的方式去了解关于眼健康保护的方法，人数达到了约3成。而倾向于线上线下方式皆可的人数为26.76%，结合线上用户占比，也就是说，近6成用户可选择线上方式。 在线上具体的渠道选择上，用户的可选择项颇为丰富，包括了美团等科技服务平台、百度等搜索引擎平台、抖音/快手等短视频平台、微信/今日头条等资讯类平台、小红书等兴趣电商平台，等等。其中，选择美团等科技服务平台、百度等搜索引擎等平台的人数排在前二，分别达到了57.23%、33.5%。 ◆ 眼视光消费者画像6：美团平台上眼科用户主要是20~35岁的年轻女性 线上用户结构：根据美团平台的数据，平台上眼科用户主要是居住在一二线城市、“高收入”“高消费”“品质追求”的年轻女性。年龄段集中在20~35岁，占比71%，且不断向更低龄延展。在城市分布上，北京和上海占比达到了27%，且逐渐向二线城市延展。 ◆ 眼视光消费者画像7：验光/配镜/近视眼手术是用户线上主要需求，干眼症增速快 用户消费行为习惯：根据美团平台的数据，验光/配镜/近视眼手术是线上主要需求，其中干眼症增速快。 ◆ 眼视光消费者画像8：品牌知名度、视光师/医生的专业度是用户最看重的两个因素 在用户不断接触并使用线上的方式了解、咨询眼健康相关知识、经验的过程中，有过因线上平台的介绍或宣传，去过视光中心或眼科医院经历的用户不断增多。蛋壳研究院此次的调研结果显示，已有40.82%用户有过因线上平台的介绍或宣传，去过视光中心或眼科医院的经历。 另外，在选择一家视光中心/医院服务时，用户关注的维度也比较多元，既有机构在市场上的品牌知名度、是否有权威专业的视光师或医生、是否有最新最先进的仪器设备等指标，也有是否有全程陪同的专业服务人员、相对便宜的服务价格等因素的考量。 此次调研数据显示，在众多考量中，机构在市场上的品牌知名度、是否拥有权威专业视光师或医生是用户最看重的两个因素。因此，对于眼科机构或视光中心来说，要尤其重视品牌建设及视光师/医生队伍的引进、培养和规范。 眼视光供给端 现状与演进路径 ◆ 供给端现状1：视光业务吸引行业巨头、资本纷纷入局 在视光业务上，眼科巨头们纷纷布局。2023年年中，爱尔眼科董事长陈邦在股东大会上强调：“我们一直在探索符合公司发展的视光诊所模式。目前来说，我们的模式已经很成功了，可以大量复制。首期定了1000家的目标，未来会视情况不断发展。”不仅爱尔眼科，包括何氏眼科、华厦眼科等在内的行业巨头都在视光业务上快速推进。比如华厦眼科董事长苏庆灿在2023年4月初就提到，未来五年华厦管理的连锁视光中心数量要达到200家，且重点布局人口较多、经济较发达、消费能力较强的城市：何氏眼科在2023年5月的业绩发布会上，也表示计划新设视光中心30家左右。 眼科上游端也在发力视光业务。如欧普康视目前已经布局200多家视光终端，并计划建立1300家视光中心；爱博医疗的触角也延伸至此，其参股的炯炯眼科已开始运营，青少年近视防控、医学验光配镜等是诊所主要项目。 在资本端，投资机构也表现出极大的投资热情。在近期花真金白银出手的就有创新工场、淡马锡、璟沃投资、蓝驰创投、清池资本、睿盟希资本、泰康人寿、曜金资本等一众机构，包括贝瞳少儿眼科、睿视科技、艾康特、Nova-Sight等企业拿下了融资。 ◆ 供给端现状2：需求旺盛，视光业务成为各大上市眼科企业重要增长极 眼健康、眼保健作为刚需已经成为眼科行业的爆发点。 根据各大上市公司年报披露，2022年，爱尔眼科、何氏眼科、普瑞眼科、希玛眼科、华厦眼科的视光服务项目分别占到了营收的23.50%、36.70%、15.10%、9.30%、12.27%，成为营收重要增长极和支撑点。 蛋壳研究院访谈的眼科机构一致认为，国家大力推行“近视防控”“防盲治盲”等战略，当前医学科普推广取得一定成效，居民的眼健康意识和医疗消费意识均有提升，让眼视光行业迅速发展。 ◆ 供给端现状3：民营眼科增长迅猛，成为视光业务增量市场主要承接方 眼科医疗在公立综合医院多隶属于五官科，整体投产比和重视程度较低，在公立体系中如北京同仁医院、广州中山眼科中心、上海复旦耳鼻喉医院、温州医科大学附属眼视光医院等综合实力较为强劲。《2022年中国卫生统计年鉴》显示，2021年我国眼专科医院有1203家，其中公立眼科医院仅有59所，非公立眼科医院数量近乎接近20倍，多达1144家。 社会办医成为眼视光服务的主力军，近年来已有爱尔眼科、太学眼科、希玛眼科、德视佳眼科、朝聚眼科、何氏眼科、普瑞眼科、华厦眼科等民营眼科品牌初步形成规模效应，领跑民营眼科医疗服务、眼保健服务的资源供给与下沉。 ◆ 供给端现状4：社区形态的视光医学门诊、眼视光诊所迎来快速起步期 为了缩短眼病患者就医路径时长、增加眼保健行为触达、满足庞大近视人群保健、矫正、康复需求，社区形态的视光医学门诊、眼视光诊所应运而生。 在视光领域，传统眼镜店、眼保健机构因为低门槛、轻资产、重连锁得以快速铺开，据不完全统计市场上非医疗级视光机构有8万家之多。近年来，除了儿科诊所在积极拓展小儿眼科和医学验光业务之外，由眼科医师、视光师、视光技术辅助人员组成的新型眼视光门诊在快速兴起。 当前国内已经出现一大批来自眼科医生、传统配镜行业、眼科器械供应链的连锁型、加盟型视光门诊，如博士眼镜携手医院和社康开办了多家视光中心、眼科器械供应商欧普康视在各地陆续投资上百家眼视光门诊和眼科诊所。在华北地区拥有20余家眼科门诊的铂林眼科、由中山大学眼视光博士创办10余家规模的新梅眼科等。 ◆ 供给端现状5：视光连锁化进程稳步推进，从区域扩展到全国 爱尔眼科自2014年开始通过产业基金，加快上市公司体内外医院圈地布局，现已实现海内外业务布局。后进眼科公司围绕核心区域不断外拓，扩大区域与全国布局。目前、爱尔、华厦、普瑞已实现全国化布局：何氏、朝聚区域性优势明显，扩张战略上仍以省外扩张为目标。其中何氏眼科深耕辽宁，逐步向重点城市群拓展；朝聚眼科深耕内蒙古逐步向华北、华南地区扩张。 ◆ 供给端现状6：眼视光服务机构线上化进程加速，二三线城市占比达40% 眼视光市场广阔，但竞争异常激烈，民营眼科医院已增至上千家，除此之外还有接近3000家视光机构抢占社区流量，线下截流，眼科和视光机构获客更加困难。这就造成了两方面的问题，一是获客成本，二是客户黏性。在此情况下，近年眼科机构加速线上化进程。 根据美团平台的数据，一二三线及三线以下城市入驻美团的商户占比分别为36%、24%、23%、17%。可以看到，三线及以下城市的比例已经达到了40%。 在区域分布上，华东地区入驻商户最多，占比达37%，西北地区最少，占比为4%，这与各地区的经济发达程度成一定正相关关系。 平台赋能 眼视光行业服务大变革 ◆ 平台服务商地位：担当桥梁作用，提高供需匹配效率 传统眼科消费模式：医疗机构直接面对眼科消费者，为眼科消费者提供医疗服务。 互联网眼科消费模式：020，是Online To Offline的缩写，即在线到离线/线上到线下，是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的平台。 互联网眼科模式的核心是将互联网眼科平台作为桥梁，链接医疗机构及眼科用户。 B端：通过价格优惠、提供信息、预约服务等方式，将线下医疗机构的信息在线上进行发散，从而扩大其获客渠道。 C端：为患者提供更多的选择及更加丰富的产品信息。 ◆ 平台服务商作用：助力眼视光消费数字化变革 互联网眼科平台：基于互联网技术和生态，对产业链及产业链内部各个主体的价值链进行重塑和改造，从而形成的互联网生态。互联网眼科平台充分发挥互联网在生产要素配置中的优化和集成作用，实现互联网与眼视光服务产业深度融合。 ◆ 美团医疗：为供需双端搭建信息和交易平台，提供双边价值 美团消费医疗于2019年启动，为用户提供从健康检测、预防调理到轻症治疗的信息决策和服务选择，其中覆盖了眼科、眼科、体检、疫苗、中医等35个行业，以及补牙、正畸、HPV、针灸、近视手术等106个细分品类服务。 美团消费医疗业务为消费者和本地商家搭建信息和交易的平台，提供双边价值。 消费者：提供丰富的门店和货品选择、医生线上问诊服务，以及团购、预定、预约和拼团等多样化购买场景，为用户消费决策以及就医问诊提供便捷/专业/有保障的选择。 商户端：基于美团以本地化消费为核心，提供基于LBS的精准营销服务、IT服务、经营服务等数字化服务，帮助商户扩大销量，积累线上品牌资产，成为商户线上营销获客、建立品牌影响力的必选经营平台。 ◆ 美团医疗：基于四大核心基础设施为商户打造“一站式聚合经营门户” 医疗客户运营中心：美团医疗基于医疗行业核心客户的需求，结合美团平台的经营能力、数据能力、算法能力、营销能力四大核心基础设施所构建门店管理、广告投放、客资管理、经营参谋“一站式聚合经营门户”。 ◆ 美团医疗：六大数字化营销解决方案为机构经营提效 美团医疗针对机构经营需求，为机构提供商户通、推广通、数据雷达、眼视光智能客服、智选展位、品牌秀等一系列数字化营销解决方案，覆盖机构经营全生命周期，助力机构长效经营。 ◆ 美团医疗：整合资源，集聚创新，为消费者、医生、商户提供多元化服务 美团医疗整合产业优质资源，结合自身平台优势，在做好营销服务的基础上，为消费者、医生和商户提供更多特色服务，为用户打造便捷优质的服务环境，为医生树立高黏性个人品牌，为商户塑造强影响力商业IP。 眼视光行业的 未来可能与趋势 ◆ 趋势1：互联网平台成为眼视光机构经营服务的主要渠道 互联网平台已成为眼科医疗机构营销推广的主要渠道，通过线上渠道获客成为趋势。原因在于，眼科医疗数字化技术是眼科医疗行业发展的趋势，疫情加速催生线上问诊等需求，众多眼科医疗机构积极探索数字化转型，延续病患后续服务。 另外，通过构建大数据平台与人工智能平台，整理、分析眼科医疗机构运营情况与客户的健康信息，可输出高质量的诊疗、运营管理方面的分析成果，有利于提升医疗质量与运营水平，增强机构的盈利能力及竞争优势，成为未来眼科医疗机构升级的样板。 ◆ 趋势2：基因领域正成眼科领域研发的热点，为视光服务带来更多解决方案 像高度近视、老年黄斑变性、糖尿病视网膜病变这些疾病，也被发现有高危基因位点存在。高危基因位点虽然不是直接导致疾病，但增加了疾病易感性。 汕头大学的研究显示，在同样的用眼情况下，有一类基因携带者发展成高度近视的风险要比其他人多出23.63倍。正因如此，基因预测技术将是眼科重点关注的一个发展方向。了解了基因，我们就能更大程度地掌握得病的可能性。基因治疗带来的最大希望，就是让过去我们束手无策的一些眼病，现在拥有解决方案。 现在，基因治疗开辟出了新的治疗道路，给这些患者带来了新的希望。据市场调查网发布的《中国眼科基因疗法市场发展形势现状及行业前景预测研究报告》显示，截至目前，全球仅有一款眼科基因疗法药物上市，即SparkTherapeutics公司的LUXTURNA，其于2017年在美国上市，适应症为遗传性视网膜疾病（IRD）。在研发进程上GenSight Biologics公司的Lumevoq有望成为全球第二款获批上市的眼科基因疗法药物。 ◆ 趋势3：AI等新技术驱动眼健康筛查与监测市场新增长 近年来，在儿童青少年视觉健康，尤其是在近视率居高不下等问题受到社会各界高度关注的背景下，政府接连推出多项政策力求完善儿童青少年视觉健康管理链条，处于儿童青少年近视防控基础地位的视力筛查与监测领域目前仅靠教委、卫健委及学校、公立医院等部门推动，面临任务繁重、成本较高且资源有限等问题。 AI、大数据等新技术的加入能够有效提升筛查效率、降低筛查成本并加强视觉健康平台的分析预测能力，使儿童青少年的视力筛查与监测逐步常态化、个性化，进而提升公共医疗卫生服务能力，助力精准防控。随着AI智能筛查的应用以及视觉健康大数据平台建设工作的不断深入，此类视觉健康“新基建”在该领域的优越性正在逐步显现，且会对市场的进一步发展起到推动作用。在国家政策持续推动及新型智能筛查与监测产品不断完善的综合作用下，预计中国儿童青少年视觉健康筛查与监测市场规模有望于2024年突破百亿元。 ◆ 趋势4：“人才专业化+服务普惠化”，推动眼视光医疗资源均衡布局 当前，我国眼科医师数量约4.48万人，视光人才严重不足，执业水平参差不齐。因此在未来，一方面，专业视光人才的培养进程会不断加快，推动职业教育与产业发展接轨，建立行业的技术标准及资格认证机制，打造专业技术人才学历教育培养机制。 另一方面，智能产品将不断下沉与普及。将普惠化设备布局到基层与偏远地区，运用大数据。人工智能等技术实现操作简易化、筛查智能化，以降低就业要求与人工成本，使基层地区享有三甲医院医生的检查能力及更优质的眼科服务，促进眼科医疗资源可及化。同时，视觉健康筛查过程中所涉及的专业设备以及数据信息等将会进一步在政策推动以及市场发展过程中逐步走向标准化，从而带动整体儿童青少年视觉健康筛查市场的发展。 ◆ 趋势5：从监测、预防到干预，数字化加速构建视光新业态服务闭环 当前，儿童青少年视觉健康管理从监测到防控干预各流程相对割裂。未来，筛查监测类产品的类型将进一步丰富覆盖更多场景。视觉健康数据分析将更加安全高效，各个数据端口打通，实现数据共享，实时监测。 在视力防控上面向医疗/非医疗机构的设备则会继续进行技术迭代，满足更精细化的检查需求。基于检查结果，为儿童青少年制定个性化管理方案，实施数据跟踪，定期随访，针对视觉健康问题进行动态干预。在各环节优化的基础上，借助AI、大数据等新兴数字化技术，视觉健康管理整个流程有望形成从监测到干预的视光新业态服务闭环。 ◆ 趋势6：各方参与者紧密协同，共建眼健康防控新屏障 社会各方将通过大数据平台进一步加深配合，实现多方联动，构建儿童青少年视觉健康防控联盟，其中联盟主体中政府将加强顶层设计与相关措施推行，完善儿童青少年视觉健康筛查：家长将随着重视程度的加深为孩子购买各类产品及服务，全方位进行近视防控：学校作为孩子校内生活的主要责任方，将加强户外锻炼，在信息化教学的过程中对各类电子产品进行高标准管控；医疗机构将采取更多元的方式积极参与到视觉健康宣教中，提升自身的检查服务能力。同时，联盟外围各方主体，例如视觉相关人才培养机构、视觉健康产品厂家也会在人才输送、产品服务等方面对联盟的运行给予支撑。 *封面图片来源：123rf 近 期 推 荐 声明：动脉网所刊载内容之知识产权为动脉网及相关权利人专属所有或持有。未经许可，禁止进行转载、摘编、复制及建立镜像等任何使用。 动脉网，未来医疗服务平台