湖南恒康大药房连锁有限公司

在《健康中国2030》战略纵深推进、“十五五” 规划锚定全民健康高质量发展的时代背景下，鼓励药品创新发展、推动医疗健康资源院外下沉，正在为整个医药零售行业描绘全新的发展坐标系。 近日，德生堂医药股份有限公司董事长龙岩、新疆百草堂医药连锁经销有限公司董事长蔡刚、柳州桂中大药房连锁有限责任公司董事长肖俊雄、浙江震元医药连锁有限公司董事长王浩梁、天济大药房连锁有限公司总经理樊晶等27家医药红军单位的企业家代表一行46位成员，到访恒瑞医药全球临床医学中心。恒瑞医药副总裁、生物制药事业部总经理霍仕文，恒瑞医药零售负责人王涛携零售团队出席活动。双方围绕“创药领航 · 战略融合”主题开展战略合作座谈，共探医药创新与零售融合新路径。 活动伊始，医药红军企业家代表团一行走进恒瑞医药企业展厅，全面了解恒瑞从创立至今的发展脉络，近距离感受恒瑞在创新药研发、国际化布局等领域的深耕成果与核心突破。与会企业家代表对恒瑞始终坚守医药创新研发，以患者为中心的企业担当表示高度认可。 在战略座谈环节，恒瑞医药霍仕文副总裁代表恒瑞医药致辞，为本次交流奠定了“创药领航”的基调。他指出，行业变革浪潮之下，恒瑞医药作为本土创新药的龙头企业，主动扛起时代使命与行业责任，深度锚定院外零售市场发展机遇，以硬核国产创新药产品矩阵为根基，联动零售终端打通专业服务升级路径。恒瑞目前已获批上市1类创新药24款，2类创新药5款，原研创新药在疗效、安全性和国际竞争力等维度实现突破，从高质量产品到服务赋能，为零售伙伴持续合作提供强有力的保障。 医药红军企业家代表德生堂医药龙岩董事长随后致辞，指出零售药房发展正式迈入以专业化、价值化为核心的“2.0时代”。在创新药加速流向院外市场的机遇下，此次合作“正当其时”。双方将超越传统产品采购模式，重点融合恒瑞在学术、临床、专家及营销等方面的资源，系统性提升零售药房的专业服务与健康管理能力。并提出三大方向：以“IP建设+专业内容”为核心，构建药店与患者的深度连接；采取渐进策略，稳步推动产品落地；建立常态复盘机制，实现销售与专业能力双提升。期待此次合作成为行业协同创新的范本，为行业高质量发展注入新动能。 为直观展现恒瑞“创新引擎”的强劲动力，恒瑞医药医学事务部副总监魏锰分享了恒瑞医药的研发管线布局。他表示，恒瑞已在多个核心治疗领域完成前瞻性与深入性布局，当前创新成果进入集中收获期。恒瑞将依托丰富的原研产品矩阵，为零售终端输送具有高临床价值和高竞争壁垒的“重磅炸弹”。 在明确产品创新硬实力后，恒瑞医药零售负责人王涛带来恒瑞零售市场布局分享。他深度总结医药零售行业格局，结合行业政策解读，提出药品零售增长逻辑的转变：从“价格和店数竞争” 转向 “价值和专业竞争”。恒瑞零售正完成从“仿制”到“原研”的价值跃迁，创新药已然成为核心增长引擎；恒瑞凭借广泛的销售网络构建起强大的医零协同闭环能力，通过“优质产品+疾病领域全套解决方案“，基于在代谢、减重、心血管、眼科等重点领域的原研创药持续放量、重磅新品陆续推出，锁定零售市场长期增长的确定性，为工商合作注入强劲动力。 针对行业转型的痛点，北京大学王东暄教授从‌宏观视角深度剖析政策导向驱动的医药零售行业结构性变革。他指出，行业正从“以疾病为中心“到”以健康为中心“转型，药店单纯依赖短期促销的模式难以持续，在医保控费的背景下资源优化更为关键；他强调，未来连锁药店需寻找能提供全方位支持的工业合作伙伴，共同建立聚焦健康管理的”健康驿站“，深度承接创新药和慢病服务的院外延伸，实现可持续发展。 在研讨环节，如何应对行业变革、探索院外零售新路径成为核心议题。与会嘉宾从战略高度、经营理念、合作方向、落地路径等维度，分享了深刻的洞察：新疆百草堂董事长蔡刚强调，此次合作应是“一把手工程”，必须提升至战略高度，要求各单位高度重视，才能推动合作成果快速落地。湖北天济总经理樊晶指出，面对挑战，药店的核心在于构建顾客信赖，坚持“名品名店、合作共赢”，聚焦有价值的客流。柳州桂中董事长肖俊雄认为，医药行业正从仿制药向创新药转型，药店需随之调整经营思路，工商之间应“双向奔赴”，以长期主义的专业服务创造价值。湖南恒康DTP负责人梁奇从市场趋势出发，指出在集采背景下，双方应共同加强创新药价值科普，形成“科普—服务”闭环，抢占患者心智。尽管视角不同，但共识清晰：连锁药店必须坚定不移走向专业化、服务化，而工业与连锁之间，则应从短期博弈转向基于长期价值的深度战略协同。唯有工商携手，共同深耕患者教育、专业服务与全病程管理，才能满足患者不断增长的健康需求，在院外市场开拓新增量，共赢未来。 此次战略合作洽谈的圆满举行，不仅标志着恒瑞医药与医药红军的合作迈入新阶段，更是双方响应“健康中国”战略的生动实践。未来，双方将深化战略协同，以创新药为核心纽带，携手打造“以患者为中心”的健康服务新生态，助力药店实现从流量经营到价值经营的战略跃迁，共同推动中国医药健康零售产业迈向更高质量、更可持续的全新未来。 声明：此篇文章受众仅为医药、医疗等健康产业专业伙伴，仅供医学药学专业人士使用，不针对普通消费大众。