Jilin Century Hanke Pharmaceutical Co Ltd.

太卷了！ 年底，国采，各种联盟采、省采齐上阵。 企业狠心卷价格，集采办卷规则、卷进度，复杂烧脑的规则，频繁的周末、深夜发文，已经成为常态。 24号平安夜11点，全国中成药联采办还在发文，公布了中成药集采相关数据，要赶在年前出结果。 今天就是三批中成药集采报价日。这次集采，限价更严格，规则更加完善。 哪些品种会被重伤？哪些产品又将会失去商业价值呢？集采后，代理商又该如何选择产品？ 曾经的明星陨落 三批中成药集采，共20个品种组，每组都有一个明显产品领衔。 按申报的天数和日均费用计算采购额，有12组的头部企业占同组比例超50%，甚至是100%。 比如第1组中，北大维信的血脂康胶囊，独家品种，拥有医保、基药双重身份，再凭借强大的销售团队推广能力，医院市场年销售额逐年增长，2023年已超10亿元，是中药降脂药的绝对明星产品。 本次集采报量，2023年采购额4亿多元，占比53%。 数据来源：摩熵药筛小程序 成都地奥九泓的脂必泰胶囊，也是独家明星品种，报量金额3亿多，占42%。 两个品种总计占比95%，绝对是本组的重点关照对象。 按照规则，在入围阶段，有一个企业可能被淘汰。 产品如果落选，市场就会被瓜分，即使中选，也是降价30%起步。 第2组中，重庆多普泰的脉血康胶囊占比60%，另一家贵州信邦也有16%的占比，不论哪家被淘汰，都是重伤。 而在第4组中，一个喜炎平和多个炎琥宁同组，落选即意味着市场拱手让人。 且喜炎平的价格，已经被规则中的基准价格、组日均费用均值限死，即使中选，也得大幅降价。 第7组中，贵州瑞和的舒肝宁注射液报量占比100%； 18组中，海南碧凯保妇康栓占比98%。 这些品种都是同领域中的绝对王者，因为有医保、基药、独家等多重身份优势，多年来价格稳定，市场份额一直保持领先，无法撼动。 现在，他们都是集采的最核心打击目标。 每一轮集采，必有“明星”陨落。 靠规则漏洞逆袭的投机产品消失 湖北牵头的首次中成药联盟集采，能否中选的关键指标，是看产品的价格降幅。 于是，有部分原本没有价格记录的产品，凭借原超高挂网价、高降幅优势，最后还是高价中选，远高于同组均价和最低价，成为首轮集采赢家。 比如：朗致万荣的舒血宁注射液10ml，原挂网价182元，最后凭借高降幅，以99.8元中选，远高于同组最低的3块钱。 市场销售端，万荣的舒血宁注射液，年销售额很快超过10亿元。 而这次续约集采，增加了组日均费用均值1.5倍和原A单元最低中选价3倍限制。 最终，这次万荣想要续约中选，价格而就得低于20.18元，降幅很大。 数据来源：摩熵药筛小程序 另一个品种是丹参注射液，河南同源、吉林百年汉克、江西康缘桔都、朗致集团万荣在首轮集采，都以高降幅高价中选，远高于同组均价和最低价。 丹参注射液也是在这家高价拉动下，年销售额很快突破16亿元。 这次续约，受价格限制，此类品种必须要大幅降价，才有机会中选。 数据来源：摩熵药筛小程序 明星品种，必然会被重点关注，而靠规则漏洞的投机品种，随着规则的完善，也迟早被纠正。 那么，对于代理商朋友，在品种荒的年代，又该如何选择中成药品种呢？ 我的建议是，选择市场准入属性好，必须是医保，最好是基药，能有OTC身份更佳，价格适中，临床需求大，但销售额又不那么显眼的产品。 典型品种如通宣理肺颗粒，医保甲类，基药，OTC甲类，最完美准入属性。 适应症是解表散寒，宣肺止咳。用于风寒感冒咳嗽，咳痰不畅，发热恶寒，鼻塞流涕，头痛无汗，肢体酸痛。 产品已被纳入《急性气管支气管炎中医诊疗指南（2015版）》《咳嗽中医诊疗专家共识意见（2021版）》等指南共识。 产品的市场需求很大，但销售额又不是那么显眼。 我查了下数据，通宣理肺颗粒医院市场销售额一直稳定在5千万元，2023年约9千万，实体零售市场6千多万，再加上电商、三终端等渠道，整体规模大约2亿元。 数据来源：摩熵药筛小程序 通宣理肺颗粒已有10多个企业上市，其中，江西海尔思新上市了3g无糖型规格，挂网价29.4元/盒，价格最为适中，适合等级、基层医院，零售药店市场全渠道。 目前，江西海尔思的新上市规格，市场都是空白，正在全国招商，需要补充产品的朋友，尽快入手！ 联系人：周先生，19905008234

2022年11月1日起，行政相对人可登录网上办事大厅的法人空间查看电子证照，按照相关提示自行打印。序号受理号药品名称申请人批准文号批准日期1CXHS2200010国谷美替尼片上海海和药物研究开发股份有限公司国药准字H202300052023年03月07日2CYHB2050814国注射用头孢地嗪钠海口市制药厂有限公司————2023年03月06日3CYHB2050815国注射用头孢地嗪钠海口市制药厂有限公司————2023年03月06日4CYHB2150068国紫杉醇注射液海口市制药厂有限公司————2023年03月02日5CYHB2150069国紫杉醇注射液海口市制药厂有限公司————2023年03月02日6CYHB2150070国紫杉醇注射液海口市制药厂有限公司————2023年03月02日7CYHB2150715国胞磷胆碱注射液吉林百年汉克制药有限公司————2023年03月03日8CYHB2150716国胞磷胆碱注射液吉林百年汉克制药有限公司————2023年03月03日9CYHB2150865国注射用头孢唑林钠南昌立健药业有限公司————2023年03月06日10CYHB2150866国注射用头孢唑林钠南昌立健药业有限公司————2023年03月06日11CYHB2200327国枸橼酸西地那非片齐鲁制药有限公司国药准字H202370252023年03月06日12CYHB2250003国注射用哌拉西林钠他唑巴坦钠瑞阳制药股份有限公司————2023年03月06日13CYHB2250004国注射用哌拉西林钠他唑巴坦钠瑞阳制药股份有限公司————2023年03月06日14CYHB2250005国注射用哌拉西林钠他唑巴坦钠瑞阳制药股份有限公司————2023年03月06日15CYHB2250129国注射用头孢呋辛钠海南广升誉制药有限公司————2023年03月03日16CYHB2250130国注射用头孢呋辛钠海南广升誉制药有限公司————2023年03月03日17CYHB2250131国注射用头孢呋辛钠海南广升誉制药有限公司————2023年03月03日18CYHB2250133国盐酸多巴酚丁胺注射液海南普利制药股份有限公司国药准字H202370212023年03月02日19CYHB2250134国盐酸多巴酚丁胺注射液海南普利制药股份有限公司国药准字H202370222023年03月02日20CYHB2250281国注射用头孢呋辛钠福安药业集团庆余堂制药有限公司————2023年03月06日21CYHB2250282国注射用头孢呋辛钠福安药业集团庆余堂制药有限公司————2023年03月06日22CYHS1800502国平衡盐溶液（供灌注用）湖北长联杜勒制药有限公司国药准字H202332462023年03月07日23CYHS1800503国平衡盐溶液（供灌注用）湖北长联杜勒制药有限公司国药准字H202332472023年03月07日24CYHS1900470国培唑帕尼片齐鲁制药有限公司国药准字H202332482023年03月07日25CYHS2000041国培唑帕尼片南京正大天晴制药有限公司国药准字H202332572023年03月07日26CYHS2000301国利伐沙班片山东凤凰制药股份有限公司国药准字H202332492023年03月07日27CYHS2000793国左氧氟沙星片江西仁齐制药有限公司国药准字H202332582023年03月07日28CYHS2000936国富马酸伏诺拉生片四川海汇药业有限公司国药准字H202332502023年03月07日29CYHS2000937国富马酸伏诺拉生片四川海汇药业有限公司国药准字H202332512023年03月07日30CYHS2100193国注射用生长抑素福安药业集团湖北人民制药有限公司国药准字H202332442023年03月07日31CYHS2101109国阿加曲班注射液国药集团国瑞药业有限公司国药准字H202332522023年03月07日32CYHS2101188国舒更葡糖钠注射液南京泽恒医药技术开发有限公司国药准字H202332532023年03月07日33CYHS2101189国舒更葡糖钠注射液南京泽恒医药技术开发有限公司国药准字H202332542023年03月07日34CYHS2101247国拉考沙胺注射液合肥亿帆生物制药有限公司国药准字H202332432023年03月07日35CYHS2101302国拉莫三嗪分散片西安远大德天药业股份有限公司国药准字H202332592023年03月07日36CYHS2101343国普瑞巴林胶囊德全药品（江苏）股份有限公司国药准字H202332552023年03月07日37CYHS2101488国盐酸美金刚片四川新斯顿制药股份有限公司国药准字H202332562023年03月07日38CYHS2101745国草酸艾司西酞普兰片广东九瑞科技开发有限公司国药准字H202332602023年03月07日39CYHS2101746国草酸艾司西酞普兰片广东九瑞科技开发有限公司国药准字H202332612023年03月07日40CYHS2101794国盐酸文拉法辛缓释片合肥立方制药股份有限公司国药准字H202332452023年03月07日41CYHS2101795国溴芬酸钠滴眼液广东众生药业股份有限公司国药准字H202332622023年03月07日42CYHS2102202国盐酸左沙丁胺醇雾化吸入溶液江西艾施特制药有限公司国药准字H202332632023年03月07日43CYHS2102203国盐酸左沙丁胺醇雾化吸入溶液江西艾施特制药有限公司国药准字H202332642023年03月07日44CYHS2102204国盐酸左沙丁胺醇雾化吸入溶液江西艾施特制药有限公司国药准字H202332652023年03月07日45CYSB2300027重组人生长激素注射液长春金赛药业有限责任公司————2023年03月08日46CYZB2201433国心速宁胶囊陕西摩美得气血和制药有限公司————2023年03月03日47CYZB2300121断血流颗粒威海华洋药业有限公司————2023年03月03日48CYZB2300170万应胶囊成都杨天万应制药有限公司————2023年03月03日49CYZB2300171万应胶囊成都杨天万应制药有限公司————2023年03月03日50JXHS2200066国注射用双羟萘酸曲普瑞林益普生（天津）医药商贸有限公司————2023年03月07日