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日前,A股上市公司2024年上半年业绩披露落下帷幕。据统计,492家医药企业有超3成业绩(营收、净利润)双涨。从营收来看,28家超过100亿元,千亿龙头上海医药继续领跑,百济神州突破百亿大关;从净利润来看,27家超10亿元,甘李药业、海思科等48家翻倍,迈瑞医疗首破70亿元,同仁堂、华润双鹤、国药股份等5家晋身10亿军团,华润三九、恒瑞医药、科伦药业、片仔癀等均创新高;此外,88家亏损。从毛利率来看,百利天恒、艾力斯、迈威生物、我武生物等17家超过90%。
千亿营收龙头领跑,百济神州突破100亿大关
2024年上半年医药股营收TOP10(单位:亿元)
从营收来看,超100亿元的医药企业有28家,数量与2023年同期相比增加1家。百济神州首次突破百亿大关,恒瑞医药、国药股份、益丰药房等均创新高。TOP10中,千亿龙头上海医药继续领跑,迈瑞医疗增速超过10%。
上海医药在2021年上半年营收突破千亿规模后屡创新高,今年上半年再度增长5.14%。其中,医药工业营收127.34亿元,医药商业1266.79亿元。公司研发投入不断加码,持续推进新药管线,上半年研发投入14.04亿元,同比增长15.26%。目前,新药管线64项,其中创新药50项(含美国临床3项),改良型新药14个。中药板块方面,公司旗下拥有8家主要直管中药企业,9个中药核心品牌,上半年各中药企业实现工业收入合计51.92亿元,持续推进中药大品种和大品牌战略,包括养心氏片、瘀血痹胶囊、冠心宁片等6大品种二次开发;胡庆余堂药业的胃复春胶囊和大补阴丸(浓缩丸)及正大青春宝的冠心宁片、参麦注射液和香丹注射液5个产品入选首批“浙产中药”品牌。医药商业板块,南北整合成效斐然,创新业务收获丰盈。CSO合约推广业务实现销售收入40亿元,同比增长172%;进口及创新药服务能力进一步加强,成功引入8个进口总代品种,进口疫苗代理销售收入约13亿元;器械、大健康等非药业务实现销售收入218亿元,同比增长11.12%。下半年,公司在工业板块大力推进研发创新,加强产品规划和产业布局;商业板块推动高质量发展,坚持稳中求进、以进促稳。截至9月3日收盘,公司市值超过700亿元,今年以来涨幅近16%。
百济神州上半年营收首次突破100亿元大关,同比增长65.44%。其中,产品收入119.08亿元,去年同期为66.96亿元,增长主要得益于自主研发产品泽布替尼胶囊和替雷利珠单抗注射液以及安进授权产品的销售增长,而泽布替尼胶囊全球销售额总计超过80亿元,同比增长122%。半年报披露同日,公司发布2024年度“提质增效重回报”行动方案的半年度评估报告,明确聚焦创新性肿瘤药物领域,稳固核心竞争力。百济神州表示,公司自2010年成立以来,已成为一家覆盖临床前研究、全球临床试验运营、自主规模化药物生产与商业化的全方位一体化的全球性公司,在全球拥有超过10000名员工,主要分布于美国、中国及欧洲。未来,公司将持续专注于主营业务的发展,不断提升自身竞争力。2024年上半年医药股营收增速TOP10
从增速来看,超5成正增长,其中,亚虹医药成为“增速王”,达103398%,百利天恒和康希诺位居二、三,增长均超10倍。TOP10中9家企业均来自科创板,仅锦波生物1家是北交所企业;从细分板块来看,生物制品企业最多,有7家。
医药股“一哥”净利润首破70亿!5家晋身10亿军团,48家翻倍
2024年上半年医药股净利润TOP10(单位:亿元)
从净利润来看,超10亿元的有27家。迈瑞医疗以75.61亿元位居第一,同仁堂、华润双鹤、国药股份、康龙化成、爱美客首次突破10亿元大关,华润三九、恒瑞医药、科伦药业、片仔癀等均创新高。此外,有88家亏损,其中超过30家亏损1亿元以上。
迈瑞医疗上半年净利润突破70亿元大关,同比增长17.37%。迈瑞医疗表示,业绩持续增长主要受益于公司广阔的业务布局、不断扩大的全院级数智化整体解决方案优势、加速突破的海外高端客户群,以及在研发、生产、营销等方面的竞争优势。未来,公司将继续聚焦主业,全面加强产品和解决方案的研发创新、国内国际营销拓展和海外本地化建设等多方面综合能力,扩大客户群突破的战果,持续提升公司产品的市场占有率;同时,继续强化内部管理质量,改善经营效率,以实现营业收入和净利润持续健康增长。值得一提的是,迈瑞医疗在业绩再创新高的同时,给出大手笔现金分红方案,拟向全体股东每10股派发现金红利40.6元(含税),现金分红金额近50亿元。
华润双鹤上半年业绩双涨,营收59.29亿元,同比增长1.47%,净利润10.47亿元,同比增长6.28%。其中,慢病业务收入同比增长4%,专科业务收入同比增长11%,输液业务收入同比增长3%。华润双鹤表示,公司持续深化“四个重塑”,在研发创新、外延发展、营销模式转型、卓越运营和数字化转型等五个方面取得较大成果,实现收入、利润稳健增长。未来,公司将致力成为大众信赖的、创新驱动的世界一流制药企业。
2024年上半年医药股净利润增速TOP10
从增速来看,超4成是正增长,其中,海思科、珍宝岛、华北制药、甘李药业、国药现代等48家翻倍,百利天恒凭借1521.3%成为“增速王”。
提质增效重回报半年度评估报告出炉,同仁堂、悦康……在行动
继今年多家医药企业发布2024年度“提质增效重回报”行动方案后,在中报季再迎新进展,同仁堂、悦康药业、百济神州、迪哲医药、艾迪药业、亚虹医药、中国医药等纷纷披露2024年度“提质增效重回报”行动方案半年度评估报告。同仁堂在发布2024年半年度报告同日,还披露了“提质增效重回报”行动方案的实施和效果评估情况。明确提升经营质量,夯实稳健发展根基;聚焦价值创造,提升股东长期回报;深化创新驱动,赋能发展新质生产力等6大方面。下半年,公司将坚持稳中求进总基调,注重发展速度服从发展质量,稳步实施大品种战略、精品战略、高质量发展战略,加大精准营销,扎实做好产品渠道建设,加快推进医疗资源整合,深挖市场潜能;深耕零售终端布局,适时开展营销宣传、文化体验、公益科普等多类型活动,创新服务模式,满足目标市场深度需求,提升客户满意度和粘性;聚焦精细管理,加强诚信合规重点领域建设,提升风险防范能力;持续关注中药材价格波动,做实战略储备,坚持种采联动,推动高质量中药材生产示范基地建设,多措并举,转压力为动力,努力实现全年生产经营稳中有进。
业内人士分析指出,从半年度评估报告来看,公司在经营成果、研发创新、提升治理水平等多个方面均取得较好的成效,而部分公司也透露了一下步的工作重点。这样在增强公司的透明度和规范性同时,也加强与投资者的互动交流,进一步彰显公司对未来发展的信心。
2024年上半年业绩双涨的医药股
资料来源:公司年报、东方财富网等注:如有错漏,敬请指正。
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近日,多家药械企业陆续公布了2024年上半年财务业绩。华领医药上半年发展平稳,公司全面优化运营,目标于2025年实现盈利;迪哲医药减亏逾三成,多条产品管线极具全球最佳潜力;迈瑞医疗净利增长,产品竞争力已全面达到世界一流水平;亚虹医药上半年突飞猛进,得益于新上市仿制药的巨大贡献,公司持续扩大商业化产品管线。
收入超1亿元,华堂宁纳入医保后快速放量
2024年8月30日,华领医药(2552.HK)发布2024年上半年(2024H1)业绩报告。公司2024H1收入为人民币102.7百万元,同比增长46.0%;税前亏损同比扩大约57.9%至约142.2百万元。截至2024年6月30日,银行结余及现金约为人民币1,338.8百万元。
降糖药华堂宁(多格列艾汀)贡献了主要收入,该产品由华领医药与拜耳合作推广。被纳入新版国家医保药品目录后,华堂宁售价由每盒人民币341.95元下降至每盒人民币124.88元,导致华领医药毛利率从2023H1的62.6%减少至2024H1的46.5%。
自2022年10月上市以来,华堂宁于中国内地的总收入达196.9百万元;2024H1,华堂宁销量达到846,000盒,相比2023年上半年(212,000盒)大幅增加。
华领医药正在全面优化运营,目标是于2025年实现盈利。
营收2.04亿元,舒沃哲贡献增长
2024年8月29日,迪哲医药公布2024年中报。在核心产品舒沃替尼的迅猛放量下,迪哲医药上半年共实现营收2.04亿元;归属于母公司股东净亏损连续三个季度下降,2024年上半年较去年同期下降33%。
迪哲医药首款商业化产品舒沃替尼(商品名:舒沃哲)自从2023 年8 月上市以来,推动公司销售收入连续三季度环比高增长,也贡献了公司绝大部分的营收。
今年6月,迪哲医药第二款产品戈利昔替尼(商品名:高瑞哲)获批上市,作为淋巴瘤领域全球首个且唯一的高选择性JAK1抑制剂,有望进一步贡献增长。
除已经上市的两款产品外,迪哲医药还拥有其他4条进入国际多中心临床试验的管线,均具有极强的全球首创/同类最佳潜力。其中,LYN/BTK双靶点抑制剂DZD8586有望应对BTK通路依赖和非BTK通路依赖的耐药机制,颠覆BTK抑制剂现有的竞争格局。
收入增长205亿元,微创外科增长90%
2024年8月29日,迈瑞医疗(300760.SZ)发布2024年上半年(报告期)财务业绩。报告期内,公司收入205.3亿元,同比增长11.12%。净利润75.6亿元,同比增长17.37%。
报告期内,公司生命信息与支持业务实现营业收入80亿元,同比减少7.59%,其中微创外科增长超过了90%,硬镜系统实现了翻倍增长,高值耗材业务如超声刀开始逐步放量。由于医疗行业整顿和医疗设备更新项目导致了今年上半年招标采购活动持续推迟,使该业务线承担较大压力。但积压的采购需求总量并未受到影响,推迟的采购项目未来仍将全部释放。
公司体外诊断业务实现营业收入76.58亿元,同比增长28.16%,其中,化学发光业务增长超过了30%。医学影像业务实现营业收入42.74亿元,同比增长15.49%,其中超声高端及以上型号增长超过40%。
海外方面,市场的采购需求已经基本复苏,得益于产品竞争力已经全面达到世界一流水平,公司生命信息与支持业务加速渗透高端客户群,在美国、英国、法国、西班牙、澳大利亚、巴西、墨西哥、土耳其、沙特阿拉伯等国家进入了更多高端医院,整体产品和数智化解决方案的优势不断扩大,拉动国际生命信息与支持业务上半年实现了双位数增长。
根据中国医学装备协会的数据,2023年我国医学装备市场规模达1.27 万亿元,同比增长10.40%。报告期内,国产品牌创新能力进一步增强,并向高端化、智能化加速迈进。在此背景下,公司已初步完成了“设备+IT+AI”的智能医疗生态系统搭建,通过“三瑞”生态与设备融合创新,结合大数据、人工智能,为医疗机构提供全院级数智化整体解决方案,真正做到用技术的手段解决优质医疗资源分布不均的痛点,助力全球医疗机构提升诊疗能力和运营效率,有效降低运营成本。
未来,公司将继续聚焦主业,全面加强产品和解决方案的研发创新、国内国际营销拓展和海外本地化建设等多方面综合能力,扩大客户群突破的战果,持续提升公司产品的市场占有率;同时,继续强化内部管理质量,改善经营效率,以期实现营业收入和净利润持续健康增长。
收入8049.34万元,新上市仿制药贡献增长
2024年8月28日,亚虹医药发布2024年半年报。公司上半年实现营业收入8049.34万元,同比增长103397.96%;其中第二季度实现5617.39万元,环比增长130.98%。
业绩强劲增长主要得益于公司在2023年第四季度开始销售培唑帕尼片(商品名:迪派特)和马来酸奈拉替尼片(商品名:欧优比)两款仿制药。期内净亏损为1.839亿元,相比去年同期(1.854亿元)有所缩窄。
截至目前,亚虹医药主要产品管线拥有13个产品、18个在研项目。报告期末货币资金与交易性金融资产约20.24亿元,资金储备充足。
公司正在积极推进重磅产品APL-1702的上市进程;APL-1702是一种全球首创、用于非手术治疗宫颈高级别鳞状上皮内病变(HSIL)的光动力药器组合产品,其新药上市申请已于2024年5月获得国家药品监督管理局(NMPA)受理。
亚虹医药已于2024年初设立女性健康事业部,负责APL-1702的国内商业化以及扩大在妇科的产品管线。
此外,膀胱癌诊断和管理药物APL-1706的新药上市申请也已于2023年11月获得受理,有望于2025年6月底前获批;该产品是目前全球唯一获批的辅助膀胱癌诊断或手术的显影剂类药物。
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巴西是当下医疗器械出海最火热的市场之一。
2024年第一季度,中国医疗器械在欧盟和美国的注册数量同比降低,但在巴西、印尼等地的注册量同比增多。这是因为中国出口的医疗器械产品在西方国家趋于饱和,正在转向其他市场,而巴西作为拉丁美洲人口排名第一的国家,对医疗产品的需求在日益增加。
普瑞纯证 Pure Global专注于全球合规准入,他们表示,从去年开始,巴西市场就非常火热,中国医疗器械产品在巴西新注册的产品数量剧增,2024年,中国产品在巴西新增医疗器械注册中占比近30%。
国内企业进入巴西市场的注册费也随之水涨船高,巴西市场单个产品注册费最高可达百万元。整个拉美市场也被带火,南美洲北部人口数量不到六千万的国家哥伦比亚,单个产品获证费用最高达45万元。
国内龙头企业也在加大对巴西市场投入。迈瑞医疗将巴西定位为高潜型新型市场,在巴西设立了子公司。2024年5月,甘李药业通过技术转移方式,实现胰岛素巴西本土生产。时代天使曾在2022年收购巴西第三大正畸企业Aditek 51%股权,希望通过借助Aditek在巴西丰富的本地资源及渠道网络,成功进入巴西正畸市场及潜在的南美其他新兴市场。
在地球的另一端,中国医疗器械产品正在密集登陆巴西市场。
全球第十大医疗器械市场,
巴西市场并不落后
中国医疗器械企业出海巴西,最早从2015年开始,COVID-19加速了中国企业进入巴西市场的进程,出海巴西的热情这几年来只增不减。
普瑞纯证 Pure Global专注于全球合规准入,是出海巴西热的见证者和参与者,在感知到中国医疗器械企业对巴西市场的兴趣后,普瑞纯证 Pure Global在巴西设立了分公司,并在接下来的一年内快速帮助国内多家企业拿到巴西市场准入。
普瑞纯证 Pure Global表示:“2024年巴西每三个医疗器械产品获批,就有一个来自中国。”基于自主研发的数据平台,普瑞纯证 Pure Global发现:2015年以来中国企业在巴西新增注册产品数量逐年增长,在总量中的占比从10%提升到2023年的30.9%,2023年中国厂商的注册数量几乎与巴西本土厂商注册数量持平。
吸引中国医疗器械企业涌入巴西最大的动力在于其繁荣的市场,巴西市场并非落后的低端市场,而是相对优质的中端市场。
巴西人口总量2023年达到2.03亿,居全球第五位,人口数量仅次于中国、印度、美国与印度尼西亚。巴西也具备基础的医疗配套服务。巴西建立了统一医疗体系,实行公共医疗保险与个人医疗保险相结合的医疗制度。民众可以到公立医院免费看病,但看病人多,排队等待时间长,检查项目和用药范围受限。中等收入以上人群均购买私人医疗保险,到医疗条件更好的私立医院看病。庞大的人口基数和医疗配套为医疗器械企业提供了广阔的市场空间和消费潜力。
从市场规模上看,普瑞纯证 Pure Global表示:“巴西医疗器械市场规模114亿美元,位列全球前十。巴西医疗器械市场规模与韩国、加拿大、西班牙相当, 2022-2023年增速达到11.9%。按照市场规模体量划分,巴西是全球医疗器械的重要市场。从数据上看,这是不容错过的海外市场。”
全球主要医疗器械市场规模,数据来源:普瑞纯证 Pure Global
这个人口规模庞大的国家对于医疗产品也有一定购买力。巴西人均GDP和中国市场相差不远。巴西人口2022年人均GDP 9457.7美元,中国人均GDP为1.2万美元;在人均医疗支出上,巴西达到761美元。从医疗支出来看,巴西的消费水平和国内市场差异并不大。
已经在巴西市场实现产品商业化的企业臣诺医疗也表示:“对巴西的第一印象就是当地需求并非低端落后,相反巴西市场对于产品品质和服务要求都较高,希望产品种类丰富、有完善的当地和全球学术服务、产品质量过硬同时还要有价格优势。巴西客户往往会选择我们的高端系列。相对而言,拉美市场另一大核心市场墨西哥,客户就对价格敏感而对产品品质要求不高。”臣诺医疗吻合器产品在巴西实现商业化,在巴西手术量排名靠前的核心医生群体中受到认可。
从进入门槛上看,巴西市场总体门槛并不严苛。
巴西医药卫生产品进口须经卫生监督管理局(ANVISA)批准。经过该机构批准,企业和机构才能从事批准的产品进口。该机构同时负责对违规企业进行查处。
巴西按照产品风险由低至高划分为Ⅰ类、Ⅱ类、Ⅲ类、Ⅳ类。其中Ⅰ类、Ⅱ类实施简易注册,需向主管当局提取相关资料,获批后方可上市销售,市场授权有效期为永久。Ⅲ类、Ⅳ类需对工厂进行审核,需取得巴西生产质量管理规范(BGMP)后才能提交主管当局进行产品注册,获批后方可上市销售,批准有效期为自巴西官方公报发布之日起10年,并可在同等和连续的期限内续期。
巴西市场持证的特殊性在于生产企业如无当地注册办事处,需指定一名有资质的巴西注册持有人(BRH)进行产品注册。此外,有源医疗器械需先进行巴西国家计量标准和工业质量局(INMETRO)认证。
国内企业在进入巴西市场时,因应当地特殊规定,可采取三种不同的持证策略。普瑞纯证 Pure Global的负责人详细阐述了这些模式:
传统经销商持证模式:企业选择巴西市场的总经销商作为合作伙伴,该经销商负责发展二级代理网络,并承担医保经营及医生关系维护。国内企业能够利用经销商的资源快速启动销售,但面临的挑战在于经销商选择范围受限,且在更换经销商时需经过繁琐的自主申请或重新注册流程。此外,企业对巴西终端市场的控制力相对较弱。
第三方持证模式:普瑞等第三方机构作为持证方,实现持证与经销的分离,代理商不再享有独家经销权。企业能够自由挑选和变更合作经销商,不受境外注册的限制,从而通过多家经销商覆盖更广阔的市场。这种模式特别适合于巴西这样地域辽阔的国家,有助于企业更灵活地拓展市场。
当地子公司持证模式:企业选择在巴西设立子公司,并进行当地注册,以实现对经销商的自由更换和对本土渠道的强有力控制。尽管这种模式的投入成本和运营管理成本较高,但对于长期深耕巴西市场的企业而言,是一个值得考虑的选择。例如,迈瑞医疗在巴西设立子公司,展示了这种模式的可行性和效益。
在全球监管审核梯队中,巴西相比于美国、欧美和日本准入门槛并不严苛,这为国内企业提供了更多的市场进入机会。
虽然巴西作为新兴市场,但其市场活力和潜力吸引着国内医疗器械企业进入。但盲目进入市场可能会遇到障碍。国内企业需要深度了解市场情况和需求后进入。
巴西市场,
美业相关市场是财富密码
出海巴西,在幅员辽阔的市场哪些产品更有机会?
普瑞纯证 Pure Global告诉动脉网:“巴西多个领域具有市场潜力,尤其是在与美业相关的消费医疗领域、慢性疾病领域和与传染病相关的IVD领域。”
巴西文化对美容和外貌重视程度很高,追求美丽被视为生活的一部分,有的整形手术也被纳入医保。与美业相关的减肥手术需要用到吻合器,国内企业吻合器出海已经在巴西市场初具规模。国内吻合器企业风和医疗2022年在南美洲营收2909万元,占到外销收入的三分之一。
与美业关联最为紧密的医美市场也值得关注。根据沙利文相关报告,全球医疗美容渗透率最高的三个国家是韩国、美国和巴西。在供给端,巴西的医美服务体系也比较完善,巴西过去几年在PE的推动下,医美诊所快速扩张,让非手术性的轻医美获得更为容易。医美产品出海巴西市场广阔。
与美业相关的隐形正畸产业在巴西发展也较为发达。巴西市场的隐形正畸案例每年大概有25万例,同比而言,我国2020年隐形正畸案例数目为33.55万例。巴西人口数量只有我国的七分之一,隐形正畸渗透率远高于国内市场。此外,巴西齿科服务能力也较为发达,根据IDS 数据,巴西目前有超过30万名注册牙医,每 713 人就有一名牙医,超过世界卫生组织标准。
不过,巴西正畸市场诞生了多家本土龙头,本土产业较为发达,市场对于价格较为敏感。所以国内企业时代天使通过收购巴西本土第三大正畸企业Aditek股权方式进入巴西市场。
严肃医疗领域,巴西市场的机会主要在慢病相关和传染病相关。
首先是与老龄化相关的慢病。虽然在大众印象中,巴西是一个年轻且充满活力的国家,然而实际上巴西也面临着老龄化挑战。根据Lancet杂志数据,巴西65岁及以上的人口数量目前占总人口的11%,已经达到老龄化标准。
人口老龄化带来的慢病治疗负担日益加重,尤其是糖尿病和心血管疾病最为突出。这两大慢病领域相关的设备、耗材和仪器市场缺口较大。国内企业有较大的开拓空间。
心血管疾病治疗所需要的冠脉支架、人工瓣膜,国内已有相关产品在巴西获批。包括赛诺医疗、微创脑科学、沃比医疗、心脉医疗、启明医疗等企业正积极布局巴西市场。
巴西糖尿病治疗市场也值得关注。巴西是拉美地区糖尿病患者数量最多的国家。根据《第十版IDF全球糖尿病地图》,截至2021年,巴西糖尿病患者数量已高达约1570万人(20岁至79岁),占拉美地区患者总数的47.5%。
国内企业甘李药业早在十年前就开始布局巴西市场,今年4月,通过技术转移到巴西本土药企,使胰岛素实现在巴西本土生产。甘李药业已经成为巴西胰岛素供应链的重要角色。甘李药业在巴西糖尿病市场成功证明了巴西糖尿病市场的潜力,为国内医疗器械企业带来启发。
国内动态血糖监测企业也在探索出海巴西,目前,微泰医疗CGMS巴西获批,并与当地享有盛誉的血糖设备经销商 Medlevensohn 达成战略合作,Medlevensohn 是巴西最早以及非常重要的专业慢病诊断服务商,也是糖尿病诊断的专业经销商,其经销网络遍布拉美,覆盖医院、诊所、药房和零售商。微泰医疗CGMS产品进入巴西将为巴西糖尿病患者带来新的解决方案。
最后是IVD领域,巴西传染病控制压力较大,主要传染性疾病包括新冠肺炎、黄热病、登革热、寨卡等。在IVD领域,巴西市场主要参与者是欧美、日本企业,巴西还没有本土大品牌,国内企业进入市场空间较大。
发掘细分市场,国内企业既要考虑到当地的市场环境,也要考虑与国内产业链的匹配性。
巴西市场的挑战
国内医疗器械企业在巴西市场的发展仍处于初级阶段,虽已获得入场券,但销售额占比相对较低。普瑞纯证 Pure Global数据显示,2023年中国企业在巴西市场的新增注册占比高达28%,然而销售额占比仅为6%,远低于注册占比。
与此形成鲜明对比的是,巴西企业注册占比为31%,销售占比高达42%;美国和德国企业的销售占比与注册占比基本持平。这表明,提升销售额已成为国内企业在巴西市场的核心挑战。
巴西市场虽广阔,但价格敏感且竞争激烈。即便是已在海外市场建立成熟渠道的企业,其出海业务也面临诸多挑战。风和医疗在科创板问讯回复函中便提到境外市场竞争激烈,整体境外销售及增长未达预期。
国内企业在巴西市场的竞争压力来自全球巨头、本土品牌以及其他中国企业。全球巨头在巴西市场深耕多年,已建立起一定的市场优势。以吻合器市场为例,强生企业凭借专利诉讼等手段维护其市场地位,对风和医疗吻合器在巴西销售造成影响。
在与全球巨头的竞争中,价格是国内企业的最大优势。同时,巴西客户也看重创新设计以满足临床需求,偏好有价格优势的创新产品。因此,国内企业可通过差异化创新设计与全球巨头展开竞争。以臣诺医疗为例,在海外市场推广的龍吻75吻合器有效切割缝合长度可达75mm,在减重手术中,加长的吻合钉仓可以减少手术过程中会钉的数量,从而减少吻合口瘘和渗血情况的发生;并且龍吻75吻合器,除适配75mm长度钉仓外,还可向下兼容60mm、45mm的钉仓,避免在手术过程中因使用不同长度的钉仓而更换吻合器。
然而,国内企业在海外市场的竞争同样激烈,降价是国内企业竞争的主要手段。然而,无底线的降价只会造成恶性竞争,导致不必要的利润流失。为此,国内企业需借助行业协会等组织,促进行业持续健康规范发展。
巴西市场也有多家本土优势企业。本土企业主要集中在齿科、骨科、手术器械和消费医用品领域。比如正畸领域龙头alliage,每年生产25万套正畸套装。国内企业与本土企业竞争中,可以携手合作,共同开发市场。这种模式能够充分利用当地企业的资源和经验,更好地融入当地市场。
总的来看,巴西医疗器械市场繁荣,市场潜力十足。但巴西市场并非一个供给贫乏的市场,国内企业商业化落地需要与专业合作伙伴携手,通过技术创新开拓市场、通过完善的服务增强渠道把控,了解当地风土人情、商业规则和医疗环境。巴西市场的广阔机遇正等待着有远见、有实力的国内企业去发掘和把握。
*封面图片来源:123rf
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