杭州万晟健康科技有限公司

浙江万晟近日决定更名。提及浙江万晟，许多人可能并不那么熟悉，但若提到“蔓迪”，相信大家就不陌生了。这款近年来风头正劲的生发类产品，其品牌知名度已远超所属公司的知名度。而在近日，浙江万晟决定，将公司直接更名为“浙江三生蔓迪药业有限公司”，正式将“蔓迪”二字刻在公司的门楣之上，也刻进了未来发展的基因里。对于更名的决定，三生制药表示，此次更名将更好落实企业发展规划，进一步放大蔓迪品牌的影响力，让广大消费者不仅熟悉作为产品的蔓迪，也更加了解作为企业的蔓迪。01“扶正”蔓迪，10亿只是开始2022年三生制药的年报显示，蔓迪实现销售收入8.91亿元，2023年的中报中，蔓迪同比增长35.3%，按此速度若保持至年底，蔓迪去年全年销售收入突破10亿元应该不成问题。10亿元往往是判断一款药物是否为重磅产品的一道分水岭。在这一节点上选择将产品名称与企业名称统一，三生蔓迪显然没有将10亿元看作蔓迪的“终点”，而是一个新的“起点”。2001年，蔓迪作为国内最早的脱发药品之一上市，治疗男性型脱发和斑秃。2018 年，公司对产品进行升级，推出拥有PBS专利技术的蔓迪第三代5%米诺地尔酊，解决了米诺地尔在常温下长期保存难以确保稳定性的难题。2017-2022 年，蔓迪的营收年复合增长率高达57%，市场占有率超过70%。这一成绩的背后除了稳固的医院渠道，对电商的大力拓展功不可没。数据显示，蔓迪电商渠道的贡献占比已超过60%，但增速仍高达64%。从线上布局来看，蔓迪从阿里、京东等传统电商平台，正在持续向抖音商城、小红书等新电商平台扩展，力图打造多元化、精细化的运营模式，精准触达和转化潜在意向客户，继续提升电商平台的销售规模。而随着品牌影响力的不断提升，蔓迪的内涵也突破了单一的米诺地尔药物，而是围绕“生发”的概念，不断丰富产品矩阵，进一步开拓市场空间。为了向毛发相关的生活场景渗透，公司相继开发出蔓迪洗发水、蔓迪小密梳，还有专门针对发际线和发缝精细化升级的蔓迪精灵瓶等系列产品。今年年初，蔓迪泡沫剂宣布获批上市，并取得OTC资格。该产品是目前国内唯一获批上市米诺地尔泡沫剂型，具有更好的透皮速度和头皮下蓄积率、更温和的头皮耐受性，将进一步提升蔓迪的市场竞争优势。02核心产品品牌反哺公司发展公司与产品使用同一品牌资产，这一安排在医药行业里很容易让人联想到云南白药和片仔癀等兼具医药与消费品属性的企业。然而，不同于云南白药让公司品牌向产品品牌赋能的路径，此次浙江万晟更名为“三生蔓迪”，实则是核心产品品牌“反哺”公司的一次“反其道而行”。或许将其与美妆巨头进行类比更容易让人理解。纵观国际知名的美妆集团，以单个品牌命名集团名字的比比皆是，例如欧莱雅、雅诗兰黛、资生堂等，都是以集团中王牌品牌作为公司名称的例证。从企业发展脉络来看，这些成立少则几十年，多则百余年的企业，起家都靠单个品牌打响知名度，赢得了市场和口碑，在站稳脚跟后，顺势扩张规模从一家单品牌公司通过内部孵化或者外部收购，发展至多品牌大型集团。以雅诗兰黛集团为例，1946年，雅诗兰黛夫人创立了雅诗兰黛，以自己的名字命名公司。如今，雅诗兰黛旗下除了同名品牌、还有海蓝之谜、祖马龙、倩碧等多个知名大牌。分析人士指出，将公司冠以核心品牌的名称，有助于将公司的平台价值进行放大，进而带动整个公司的发展，帮助公司的其他品牌为更多消费者所熟知。更名三生蔓迪后，浙江万晟是否后续会有更多的动作？时间将给出答案。03强化三生链接，明确支柱定位事实上，除了将蔓迪放入公司名以外，此次浙江万晟更名还有一个看点便是加入了“三生”二字。此举不但进一步强化了三生蔓迪与母公司三生制药之间的链接，也明确了其作为三生制药发展支柱的定位。随着蔓迪近年来的崛起，毛发皮肤领域与肾科、肿瘤与血液，以及自身免疫性疾病一起，已成为三生制药发展的四大支柱领域之一。一方面，三生制药在脱发领域还远未到开发的极限。据卫健委统计，2022 年国内脱发人群人数超2.5亿，而目前蔓迪的渗透率仅占 2–3%，增长潜力依然巨大。Frost & Sullivan预测，中国脱发市场规模预计在2026年将达到412亿元，年均复合增长率接近12%。在所有脱发类型中，男性型脱发（雄脱）是最为常见的类型之一。《中国人雄激素性脱发诊疗指南》 指出，米诺地尔对于雄脱的防脱发及改善效果、安全性都优于其他种类治疗药物，获得指南最高推荐等级。在《女性雄激素性脱发诊断与治疗中国专家共识(2022年版)》中，5%米诺地尔在女性雄脱中亦获得最高推荐等级。另一方面，近年来三生制药围绕毛发皮科领域也在进行一系列的布局。2022年，三生制药与意大利制药公司Cosmo签订合作协议，获得用于治疗痤疮适应症的全球首款外用雄激素受体抑制剂1%克拉考特酮（Winlevi）在大中华区开发和商业化的独家权利。作为FDA 40年来批准的首个新机制痤疮用药，Winlevi在美国已经获得了皮肤科医生的广泛认可，自2021年12月上市以来有1.5万名医生开具超过67万张处方，已成为美国处方量最大的痤疮治疗用药。据悉，该药目前在中国所进行的桥接试验和未来的商业化都由浙江万晟——也就是未来的三生蔓迪操刀。而在今年年初，由浙江万晟生产的他克莫司两个剂型的产品视同通过仿制药一致性评价获国家药品监督管理局批准上市。业内人士指出，他克莫司通过一致性评价后，将有资格参与可能到来的集采，从而占领更大的市场份额。可见，浙江万晟如今作为三生制药毛发皮科核心平台的定位已经十分清晰，更名“三生蔓迪”后，这一信息将更为明确和顺畅地传递到市场。在颜值经济爆发的当下，三生蔓迪无疑将是三生制药一张闪亮的新名片。精彩推荐CM10 | 集采 | 国谈 | 医保动态 | 药审 | 人才 | 薪资 | 榜单 | CAR-T | PD-1 | mRNA | 单抗 | 商业化 | 国际化 ｜ 猎药人系列专题 | 出海启思会 | 声音·责任 | 创百汇 | E药经理人理事会 | 微解药直播 | 大国新药 | 营销硬观点 | 投资人去哪儿 | 分析师看赛道 | 药事每周谈 | 医药界·E药经理人 | 中国医药手册创新100强榜单 | 恒瑞 | 中国生物制药 | 百济 | 石药 | 信达 | 君实 | 复宏汉霖 ｜翰森 | 康方生物 | 上海医药 | 和黄医药 | 东阳光药 |  荣昌 | 亚盛医药 | 齐鲁制药 | 康宁杰瑞 | 贝达药业 | 微芯生物 | 复星医药 ｜再鼎医药｜亚虹医药跨国药企50强榜单 | 辉瑞 | 艾伯维 | 诺华 | 强生 | 罗氏 | BMS | 默克 | 赛诺菲 | AZ | GSK | 武田 | 吉利德科学 | 礼来 | 安进 | 诺和诺德 | 拜耳 | 莫德纳 | BI | 晖致 | 再生元

作者｜炙热的毛豆编辑｜药研消费界有一个流传甚广的市场价值排名:女人>儿童>老人>狗>男人，虽然不无夸张成分，但男人市场长期给人一种在夹缝中生存的印象。前不久，浪姐舞台上高马尾、水手服的“甜心教主”一首《爱你》炸出被网友唤作“王心凌男孩”的一干中年男粉，打榜应援不亦乐乎，一时间霸占各个媒体平台热门话题，让人惊呼男生认真追起星来真没女生什么事。无独有偶，在米内网公布的2021年中国网上药店终端化学药TOP20产品中，以男性为目标客户的枸橼酸西地那非片以61.04%的高增长率位列第一，非那雄胺、米诺地尔酊、米诺地尔搽剂分列7、8、16位。2021年中国网上药店终端化学药TOP20产品来源：米内网2021年中国网上药店终端化学药Top20品牌来源：米内网一不容忽视的“头顶大事”据世界卫生组织统计，全球77亿人口中约16亿人被脱发困扰。卫健委发布的脱发人群调查显示，我国脱发人数已超2.5亿，即平均每6人中就有1人有脱发情况，男性约1.63亿，女性约0.88亿,男性脱发人数达到女性的两倍。值得注意的是，我国35岁以下脱发人群占比63.1%，“发际线焦虑”呈现年轻化趋势。脱发原因众多，主要包括雄激素脱发、斑秃、药物及化学性脱发、营养代谢性脱发等，其中雄激素脱发占比最高，我国近90%的脱发类型都属于雄激素性脱发，男性患病率约21.3%，女性患病率约6.0%。而作为全球发病率第二高的脱发症状，斑秃在全球范围有1.47亿患者，中国患者约400万。尽管毛发市场广阔且由来已久，但脱发机制的复杂难解限制了药物开发，迄今为止，美国FDA仅批准了非那雄胺和米诺地尔两种药物用于治疗雄激素脱发。在回复网友请教使用什么药物改善头顶地中海的微博中，罗永浩曾透露秘诀是使用非那雄胺+米诺地尔。非那雄胺可以抑制5α-还原酶的活性，阻止睾酮向导致毛发稀疏脱落的二氢睾酮转化；米诺地尔扩张头皮内的血管，改善毛囊部位的血液循环而发挥作用，两者强强联合，临床效果优于单独用药。米诺地尔与非那雄胺使用说明来源：中国人雄激素性脱发治疗指南，中金公司研究部非那雄胺国内市场主要被默沙东占据，国内代表企业有天方药业、仙琚药业、现代制药、康恩贝等。绝经前女性不建议服用非那雄胺，育龄女性禁用，部分男性服用非那雄胺后可能会出现欲望降低、性功能障碍、情绪抑郁等不良反应，安全性限制了非那雄胺的市场规模。米诺地尔国内获批企业有浙江万晟、振东安欣、美大康华康、常州四药、厦门美商等8家企业，浙江万晟的蔓迪与振东制药的达霏欣占据国内市场主要份额。虽是中国内地首个非处方脱发药品，2015年三生制药收购浙江万晟时，蔓迪（米诺地尔酊）还是不起眼的附带产品，直至从院内转向院外后才开始明显放量。2019年蔓迪还榜上无名，2020年就进入天猫“双十一”非处方药TOP榜单前十，2021年“双十一”开场当天，蔓迪就冲至榜首。2021天猫“双十一”非处方药TOP榜单来源：格隆汇凭借药店与电商渠道的销量激增，蔓迪销售额从2019年的2.5亿元增至2021年的6.02亿元。据国金证券预测，2022E-2024E蔓迪将分别实现营收9.4 /13.4 /17.5亿元。蔓迪年度销售趋势，来源：氨基财经雄激素脱发类在研产品中，开拓药业的福瑞他恩处于第一梯队。福瑞他恩是一种雄激素受体拮抗剂，是用于治疗雄激素性脱发和痤疮的潜在同类首创外用药物。2021年12月31日，福瑞他恩治疗男性雄激素性脱发中国III期临床试验完成首例患者入组及给药；同年11月12日，福瑞他恩治疗女性雄激素性脱发的中国II期临床试验完成首例患者入组及给药。2022年3月1日，开拓药业宣布福瑞他恩治疗男性雄激素性脱发的美国II期临床试验已于2022年2月28日完成首例患者入组及给药。开拓药业创始人、董事长兼首席执行官童友之博士表示：福瑞他恩已经在美国的I期和Ib期临床试验中初步验证了其多次外用给药具有良好的安全性和耐受性，在中国的II期临床试验中展示了非常好的疗效和安全性。公司将加速推进福瑞他恩针对男性雄激素性脱发的美国II期临床试验以及中国III期临床试验，尽早为全球数亿雄激素性脱发群体带来新的治疗选择。针对全球发病率第二的脱发症状，FDA尚未批准相关产品上市，目前研发进度最快的是礼来/Incyte开发的JAK抑制剂巴瑞替尼。今年5月20日，礼来宣布欧洲药品管理局人用药品委员会(CHMP)已给予其治疗成人斑秃的巴瑞替尼积极评价，该药有望在今年获得美国、欧盟和日本监管机构的审评决定。近期，Concert Pharmaceuticals公布的最新III期临床试验数据显示，经过24周治疗，高剂量组有多达41.5%的患者实现头皮毛发覆盖率至少达到80%，被认为有希望成为同类最佳。Concert Pharmaceuticals公布的患者治疗后图片国内药企在JAK抑制剂治疗斑秃领域，也取得了不俗的进展。泽璟制药的盐酸杰克替尼片和恒瑞旗下瑞石生物的SHR0302片均已进入III期临床，四川科伦博泰的1类新药 KL130008胶囊针对斑秃的新适应症也已获批临床。临床阶段的脱发治疗药品在研管线统计来源：药智网，公司公告二蓝色、黄色、橙色小药丸最近比较烦，比较烦……，二十多年前李宗盛、周华健、品冠合唱的单曲《最近比较烦》曾飘荡在大街小巷，歌中李宗盛唱道：我梦见和饭岛爱一起晚餐，梦中的餐厅灯光太昏暗，我遍寻不着那蓝色的小药丸……这“蓝色小药丸”就是辉瑞公司研发的枸橼酸西地那非，商品名万艾可，俗称伟哥。橼酸西地那非是磷酸二酯酶5（PDE5）抑制剂，在针对心绞痛患者的II期临床试验未取得预期疗效后，却意外发现男性受试者用药后普遍出现勃起现象。1998年，作为“勃起功能障碍”治疗药物获FDA批准的万艾可横空出世，旋即席卷全球，至今世界范围120个国家的男性同胞服用了约20亿片万艾可。磷酸二酯酶5（PDE5）抑制剂作用原理来源：头豹研究院迄今为止，PED5抑制剂已经推出四代产品：1998年，西地那非（蓝色小药丸）开启了抗ED的时代；2002年，礼来公司的黄色小药丸“他达拉非”获批，同样取得了亮眼的商业成绩；2003年，拜耳公司的橙色小药丸——伐地那非推出市场； 2012年，第四代PED5抑制剂-阿伐那非获FDA批准，直至2021年伴随海思科的首仿药物获批才正式进入中国市场。四代PED5抑制剂对比2014年，万艾可专利到期，蓄势待发的国内药企纷纷涌入这一赛道，各种仿制药批文如雨后春笋般涌现，激烈的市场竞争并没有影响白云山制药“金戈”的一路高歌猛进。当年曾看过《太子妃升职记》的观众恐怕对剧中“金戈”无孔不入的硬核植入记忆犹新。这一部7年前的小成本网剧单日播放量最高过2亿，连续10天霸屏新浪微博话题总榜第1名，为乐视吸引新增会员220万人，带来了4100万收入。“一两颗金戈药 三四点也难眠。看今朝，乾坤日月耀我南夏；金戈铁马气吞万里如虎。昨夜有客登门，惊醒万里春梦；今宵无人共枕，枉费金戈一片。竹本无心，节外空生枝叶；卿若有意，请带上金戈”…剧中又雷又污的台词、别具匠心的植入引发网友的热烈讨论，白云山“金戈”获得了巨大的品牌传播效应，剧播期内30天内百度指数同比增长了10倍多，微博指数峰值突破1.3W。《太子妃升职记》截图根据米内网药店终端勃起功能障碍（ED）类药物品牌统计，2019年白云山制药的金戈销量超过辉瑞万艾可，此后一直处于销售榜首。2021年ED类药物的全国药店终端销售额超过36亿，销售额增长率为9.02%,其中金戈（西地那非/白云山）占比40.63%，万艾可（西地那非/辉瑞）占比34.52%，希爱力（他达拉非/礼来）占比17.02%。白云山财报显示，2021年金戈生产了约1.16亿片，同比增长43.7.；售出9849.82万片，销量同比增长25.72%。药店终端ED用药市场格局据头豹研究院测算，目前国内ED药物市场渗透率水平较低，不足5%，参考发达国家渗透率水平普遍15%以上，我国抗ED药物行业市场规模至少可达现有水平3倍以上。此外，考虑到该品种具有大规模院外销售基础，不惧集采与疫情防控影响，伴随OTC电商市场的迅猛发展，这类暗含“难言之隐”的药物预期将迎来更强劲的发展动能。今年伊始，悦康药业的爱力士（枸橼酸爱地那非片）正式上市，这也是我国抗ED领域首款国产1.1类创新药。随着越来越多的参与者入局，ED市场呈现群雄逐鹿的态势，如何发挥自身特色、在日益扩大的蛋糕中占得一席之地，对各家企业的品牌推广能力、客户“高黏合度”营造水平均是一大挑战。------------THE END------------点击查看：投稿获丰厚稿费药研论坛：始终以为药品研发一线人员提供高质量、高性价比培训为第一宗旨。自成立以来，累计举办近50期药品研发类、注册类研讨班。据统计，中国医药工业百强企业中超过85%参加过药研收费类培训。截至2021年底，包括上海强生、辉瑞、阿斯利康、山德士、日本大冢、大鹏、卫材、小林制药、扬子江、恒瑞、正大天晴、东阳光、科伦、中科院等在内的2000余家企事业单位参加过药研线下论坛，得到业界普遍认可与好评，已成为制药领域知名高端培训品牌！药研公众号：自2016年成立以来持续为业内提供药物研发、生产和注册相关信息，目前药品研发领域关注用户约10万人！制药企业和研发机构关注量4000家。药研学院：截至2021年底，已同众多企业合作近60期直播课，观看量突破50万+，药研直播课聚焦药品研发相关主题，平均观看人数行业领先。