ZD-03

2011年1月7日，深圳证券交易所的一声钟响，山西首家登陆创业板上市的企业——振东制药，策马扬鞭，风雨兼程，如今已走过十载芳华。如今的振东制药，已稳稳地扎根于大健康产业这片沃土，成长为大健康行业上市企业的奋斗者、新时代的追梦人。这 10 年，也在振东的发展史上写下了浓墨重彩的一笔，谱就了辉煌灿烂的壮美华章。 2011年1月7日振东制药创业板上市 十年来，振东制药精准把握市场变迁，紧跟政策与市场风口，持续布局大健康领域，对产业结构深度布局，振东制药已形成以中药材、中成药、化学原料药及制剂、医药产品批发及零售等为主线的多维度产品矩阵，市场规模跨越式发展。 如今的振东制药已成为拥有北京康远、长治振东、大同泰盛、太原安特、屯留开元、中药饮片、中药材开发、医贸公司、北京药物研究院、美国振东、澳洲振东等 38 家子公司 4000 余名员工的大型综合性医药企业。主要生产维矿类、抗肿瘤、泌尿、消化系统、心脑血管、抗生素类、呼吸系统、等七大用药系列，拥有 11 个剂型 604 个品规。 振东部分产品图 稳健发展，并购扩张实现品牌营收双提升 振东制药能发展到如今的规模，与长期以来的并购扩张之路有很大关系。2011年5月，振东制药全面收购位于山西晋中的安特生物制药，使振东的产品线延伸到了消化类药物。2016年，振东制药斥资 26.5 亿元收购康远制药。项目启动初期曾遭到公司部分董事、监事及高管的强烈反对。但董事会经过激烈讨论，立足“健康中国”发展战略和企业OTC品牌带动需求，审议通过收购康远制药，这既是企业的发展战略，也是顺应行业发展趋势。 在此之前，振东制药已经拥有 110 个OTC产品，但在零售市场缺乏高品牌知名度的主打产品。此次收购，为振东制药另辟蹊径，通过成熟品牌打开OTC市场奠定了基础，并形成了良好的社会效应。“朗迪钙”迅速占领市场的同时，带动“脾肾两助丸”、“大山楂丸”、“芪蛭通络胶囊”等产品快速增长。 近年来，“朗迪钙”广告成功登陆央视；在全国各大城市投放楼宇电梯广告；“朗迪钙——更适合中国人体质的钙”高铁冠名专列跨步全国，振东制药“为中国人设计，让中国人健康”的产品理念家喻户晓。朗迪钙已经成为振东制药布局OTC零售市场的王牌产品，2019年终端销售收入突破 39 亿元，全终端销量第一，成为名副其实的“中国钙王”。 坚持创新，自主研发成就核心发展主旋律 创新是企业发展的核心引擎，自主研发是企业驱动市场的内在动力。经过发展，振东制药现已拥有北京药物研究院和总部科技中心两大研发平台，聚焦创新药研发、高端仿制药、一致性评价、重点品种深度研究与二次开发。 北京药物研究院 振东总部科技中心 公司大力推进化药创新与仿制，持续进行ZD03项目研发、与协和药物所合作推进ZD09项目研发、与美国方泰达合作推进复方多非ZD12项目研发。依托脂质体工程技术研发平台，推进拉洛他赛脂质微球注射液临床研究。 公司先后开展ZD16、ZD18、ZD19等5个中药创新药研发，与美国安德森癌症中心、澳大利亚阿德莱德大学等国际先进科研院所，推动复方苦参的深度研究和二次开发。与中国医学科学院、中国中医科学院等知名院所合作，开展芪蛭通络、脑震宁、扶正固本等 5 个独家品种的深度研究。进行黄芩等 10 个道地药材的高品质生态种植体系研究；开展党参、黄芪、连翘等 3 个品种的综合开发利用研究。 2012年，振东制药与澳大利亚阿德莱德大学联合建立“振东中-澳分子研究中心”，这是我国第一个以“国际化产学研合作模式”在澳大利亚设立的医药研究中心；2014年，协助成立国际肿瘤联盟，在美国设立科研办公室；2017年，中-澳分子研究中心成为首批企业“国家级中医药国际合作中心”；2019年，振东制药成为首家与美国安德森癌症研究中心建立战略联盟合作关系的医药企业；同年与澳大利亚阿德莱德大学签署第二次战略合作协议及Ⅱ期项目合作协议。 锐意改革，整合模式升级企业发展新动能 振东制药初期以临床自营为主，经过十年已发展成临床自营、OTC和第三终端并存的三大终端销售格局。临床自营聚焦肿瘤、泌尿、心脑血管和消化系统等方向，打造专业团队，运用学术营销，目前已覆盖 496 个城市，8351 家医疗机构；OTC销售持续发力，零售市场运作加快，目前已覆盖全国 34.2 万家药店，5981 家医院；第三终端大胆布局，已覆盖 9.75 万家基层医疗。目前，三大营销渠道优势互补，共同打造一个矩阵化营销网络。同时，振东制药基于太原医贸、长治医药、大同医贸、大药房成立的医贸公司，主营业务由原来的批发零售逐步向代理转型。 高效液相分析实验室 2016年，振东制药组建电商平台，以“朗迪钙”为抓手，多品种运营，销售收入快速增长。2020年电商销售达到 2.2 亿元，其中“朗迪钙” 1.2 亿元，连续三年实现100%增长率，在618、双11电商活动中屡创新高。产品销售、品牌宣传推广效果明显，初步形成“线上+线下”、“互联网+产品”的营销新局面，同时公司延续以患者为中心成立振东医学服务中心，依托电商全面实现“1对1”客户精细化管理，全面打造营销新模式。 李安平董事长直播带货 升级转型，提质增效推动企业步入快车道 提质增速，生产向智能化转型。以信息化促经营，以智能化提效率，进一步加强数据库建设，用数据指导生产、指导经营为信息化管理打好基础；淘汰落后设备，用智能化生产线替代人工操作，以利于降低人力资源成本，保证产品质量，提高劳动效率。 变中求进，营销向服务化转型。从销售产品转型到销售文化、品牌、责任、质量、服务、管理、人品、客源、愿景；从简单的价格竞争、费用竞争，向更高层次的策略竞争、准入竞争升级；从重销售向重策划转型；从重管理向重经营转型；从重内控向重社交转型，营销更精准、更专业、更精细。 振东中药材仓储基地 把握趋势，中药向健康消费品转型。振东制药立足主业，稳固存量市场；调整结构，加快转型创新；打造增量，提升核心竞争力。把握市场、抢抓机遇，不断丰富产品管线，充分利用企业在中药生产、研发方面的优势，实现跨界发展，以“朗迪钙”为引领，维矿产品为主要管线，全力打造化药、生物制剂、功能保健食品等产业链，增强企业综合研发实力，向大健康等领域多元化发展。 展望未来，协同发力绘就企业发展新蓝图 未来，振东制药将继续优化产品结构、创新研发能力、提升技术实力，以“市场主导、营销引领、维矿为王、中药特色、西药发力、线上线下并重”为方向，以产业优化为基础，以科技创新为先导，以市场拓展为主线，以信息智能为推手，以文化建设为支撑，拓展思路，尝试批文置换等新型合作模式，打造最具影响力的营销型企业。 振东制药将继续提升精细化管理，深入落实降本增效，真正做到抠紧毫厘，算到点滴，增强抗风险能力；实现关键技术的攻克及应用，加强技术改造，加快资源整合，提升信息化、智能化水平；持续推进剂型专业化、原料药规模化，实现核心产品原料自产，稀缺、大宗原料药主产；打造中国最大中药材种子种苗、种植基地，成为国内同类产品质量标准引领者；继续依托三大营销中心，夯实临床营销网络，继续扩展药店终端网络，全面搭建基层医疗营销网络，全面打造营销型企业；持续推进股份内产业持续优化、重组，实现企业由重资产向轻资产转变，使资产结构更加合理。 站在上市十周年的新起点上，振东制药将继续秉持“与民同富、与家同兴、与国同强”的核心价值，将研发向国际化布局，营销向专业化转型，品牌向大众化延伸，生产向智能化推进，管理向精细化升级，以真诚服务回报客户，用优良业绩回报股东，做优质产品回馈消费者，实干创新，共同创造，为百姓健康、民族振兴、祖国强盛做出更大贡献。