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精彩内容 2023年开始，医保改革和定点药房纳入门诊统筹管理对医药零售行业影响深远。6月27日上午，万泽双奇独家协办的2024米思会平行论坛“处方药院外市场发展论坛”在浙江湖州成功举行，行业专家与大咖通过门诊统筹政策解读、全渠道数据透视、专业化服务闭环构建等多方面探讨和分享处方药院外市场发展机遇。星银医药零售市场营销中心总经理王晓飞担任本次论坛主持人。 万泽双奇深耕微生态领域30年，《菌脉传承》新书发布仪式成功举办 怀揣着提升国人健康水平、帮助连锁增量的愿景，万泽双奇携“菌脉传承·生命早期一千天”项目亮相大会，成功举办《母婴菌脉传承与健康——来自母亲的第一份礼物》新书发布仪式。该书由11位儿科、妇产、生殖领域大咖参与，围绕备孕、孕期、产后、哺乳、婴幼儿、儿童等生命早期1000天菌群相关的135个热点话题进行科普，是中国药店行业第一本微生态科普书籍，为药房微生态品类专业化奠定了坚实的基础。 万泽双奇医学部总监汪敏为大家分享了《菌脉传承·生命早期1000天》的主题报告。以肠道微生态和生殖道微生态联合调节成功助孕的案例开篇，汪总完整阐述了“菌脉传承”的医学学术理念，呼吁关注菌脉传承生命早期1000天。同时介绍了万泽双奇OTC团队正在推进中的“菌脉传承生命早期1000天”项目，为院外处方药持续稳健上量提供了范本，从不确定中找到院外增长中的确定性。 万泽双奇医学部总监汪敏 万泽双奇药业（000534）专注微生态领域30年，是国际益生菌和益生元科学协会（ISAPP）会员单位。深耕微生态领域30年，已构建起医药研发、生产、分销和终端零售的完整产业价值链，是目前国内生产规模最大、唯一专注于消化和妇科两大微生态系统的微生态制剂国家级高新技术企业和“专精特新”企业，是《中国药典》“微生态活菌制品总论”的参编单位，被评选为“2023年度医药工业最具投资价值企业”和“2022 年最具成长力企业”。其主打产品金双歧连续6年获得“中国医药·品牌榜”医院终端微生态制剂奖项，定君生获得2024“中国连锁药店最具合作价值单品奖”。 透视全渠道数据挖掘品种机会，慢病用药大有可为 米内网医院数据研究中心总监周春宣 刚性的用药需求造就庞大的药品市场规模，米内网医院数据研究中心总监周春宣通过透视全渠道数据，帮助与会嘉宾寻找潜在市场机会的品种。从公立医疗终端用药特征、影响因素及趋势开始，她指出，公立医疗机构在各项政策的影响下，实现腾龙换鸟的趋势明显，而处方外流的趋势暂时不明显。同时指出集采是现在及未来影响公立医疗机构用药的最主要因素，集采有利于中选的仿制药扩大终端的使用，尤其是“光脚”品种，部分中选的仿制药品种实现国产替代；集采有利于中选的OTC及双跨品种扩大药品的可及性，增加销量和品牌影响力；集采有利于复方制剂的发展，单方制剂纳入集采后，相关复方制剂的销售额增长显著；集采对落标的品种影响很大，尤其是落标的仿制药品种，落标的品种为寻求可持续发展转向院外市场的趁势明显。最后，从慢病的患病人群、特征及趋势，慢病用药的市场特征及趋势等方面，周春宣提出了慢病用药市场发展前景广阔，还有不少潜力品种机会值得企业去挖掘与布局的观点。 阿斯利康中国全渠道事业部零售业务部负责人李白杨 阿斯利康中国全渠道事业部零售业务部负责人李白杨就门诊统筹下处方流转趋势及渠道价值创造探索做了分享。她指出，2024Q1院外处方药市场出现负增长趋势，店均服务人数持续减少的困境，零售三高患者回流医疗机构的趋势明显。短期看政策利好基层医疗机构，但处方外流是大势所趋，且“双通道”药房、品种双扩面，院外患者疾病管理需求依然存在，疾病分层/精细化管理是趋势。慢病是药店的流量入口，建立信任是留住患者的基础，专业化和个性化服务能实现连锁和患者双赢，围绕患者进行疾病管理生态、品牌共建，才能使患者留在连锁。近年来阿斯利康重视院店联动/慢病管理/品牌共建促合作这三个方面，支持院外慢病综合管理模式，致力于使患者和连锁共赢。 津药达仁堂零售市场部慢病品类总监孙培楠 受统筹政策、疾病谱改变、消费降级影响，医药零售行业发展进入拐点，2024年一季度零售药店慢病品类销售呈负增长。津药达仁堂零售市场部慢病品类总监孙培楠认为，打造心脏滋补品类可突围慢病品类困境，开启“养心”新时代；针对消费者治疗需求从治心/救心到养心的升维，提供心脏全病程用药需求解决方案；针对门店经营提升品类盈利能力、提高慢病服务专业化水平的需求，提供品牌、引流、粘客、毛利的丰富药品和综合服务。 构建专业化服务闭环，赋能医药电商运营 上药云健康数字科技（上海）有限公司总经理蒋宇翔 一体化运营的专业药房网络，围绕院外场景实现服务叠加，满足用户全方位需求。上药云健康数字科技（上海）有限公司总经理蒋宇翔就构建“以患者为中心”的专业化服务闭环分享经验。“互联网+”送药到家帮助患者便捷购药，通过承接医院处方的有序外流，为广大患者，尤其是行动不便的老年患者提供了便利化的服务。上药云健康通过与医院HIS系统对接，获取处方信息，经“益药•电子处方”平台集中处理后，由旗下云药房审方后配送药品至患者，切实解决药品最后一公里可及性问题。 圆心科技集团联席副总裁何子良 行业同仁对于圆心科技的印象，可能是耳熟能详的圆心大药房，公司拥有全国300多家DTP及院边药房。圆心科技集团联席副总裁何子良将视角转向互联网，分享了医药工业电商基本盘打造方案及运营思路。圆心科技专注于患者从接诊到病程结束的整个医疗服务周期，为患者、医院、医药公司及保险公司传递价值。他提到，电商是目前最快验证一个产品的渠道之一，公司打造了主流平台多店铺的矩阵模式，与各大电商平台紧密合作，通过精细化运营站内承接品类流量，进而与工业品牌深度合作。对于医药电商站外运营，他分享了品牌营销内容布局、搜索品牌营销阵地建设、抖音短视频+小红书种草布局、医学科普的内容营销模式等实战经验，干货满满。 头脑风暴！院外患者DOT管理这样做 在存量市场找增长机会，深挖存量患者价值，DOT（Duration Of Therapy，患者持续使用药物的时间）管理是重要的手段。如何做好院外患者DOT管理，论坛主持人星银医药零售市场营销中心总经理王晓飞与3位行业高管进行了一番深入交流。 浙江英特药房连锁有限公司总经理宓静坦言，患者和药品都是连锁所需，如何围绕两者做服务，从以产品为中心向以服务为中心转变，为患者、品种构建全生命周期服务中心，是英特药房想推崇的理念。只有为患者进行全病程管理，把患者和药品真正连接起来，绑定全生命周期的产品，连锁才能从中得益。 李氏大药厂控股有限公司集团营销中心总经理、兆科（广州）肿瘤药物有限公司总经理张泽云表示，患者DOT管理对于大病、难治性疾病产品特别重要，是产品营销的重要主导部分，产品的足量、足疗程对患者的生活质量和生存价值十分重要。DOT管理教育过程中，竞争领域小、有不可替代性、潜在患者群庞大的产品要以患者教育为先。 苏州飞动力网络科技有限公司总经理晁前飞认为，制药、连锁企业需要明白，做DOT管理都需要以患者为中心，并以连锁企业为主导。同时，每个品种在患者的生命周期中只是一小部分，一家企业难以独挡一面，要让多家药企多个品种参与到项目当中。 最后，主持人王晓飞总结到，工业企业从原来以产品为中心到现在以方案或服务为中心的转变，和当下连锁药店从原来以商品为中心到现在以经营患者为中心的转变，达到了高度的一致。在共同的目标下，未来工商合作可以收获更多，为健康行业创造更大的价值。 本文为原创稿件，转载请注明来源和作者，否则将追究侵权责任。投稿及报料请发邮件到872470254@qq.com稿件要求详询米内微信首页菜单栏商务及内容合作可联系QQ：412539092 大会精选 和黄、复星凯特、康缘……大咖畅谈创新药2029年专利期内创新药市场规模将超4500亿2024中国医药•品牌榜官宣中国连锁药店双百强“引爆”2024米思会2023年中国医药工业百强系列榜单重磅发布看点满满！9大关键词“透视”2024米思会2024米思会报到日精彩速递中国零售药店市场首破9000亿