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精彩内容创新是引领高质量发展的澎湃动力。随着政策的推动、研发人才的聚集和资本的涌入，当前我国已进入创新驱动期，新一轮创新浪潮正蓄势待发。为推进供零合作新关系，跨越成熟质变新周期，12月3日，各路专家、工商、连锁齐聚“2023众生药业第三届工商合作高峰论坛”，畅聊医药创新产业共赢之道，为工商企业转型升级出谋献策。2023众生药业第三届工商合作高峰论坛现场在现场500多名专家和来宾的见证下，2023众生药业第三届工商合作高峰论坛在中国化学制药工业协会资深会长潘广成、九州通医药集团股份有限公司董事长刘长云、广东众生药业股份有限公司实控人、副董事长张玉冲的发言中拉开序幕。广东众生医药贸易有限公司副总经理王莉担任此次论坛的主持人。中国化学制药工业协会资深会长潘广成中国化学制药工业协会资深会长潘广成致辞表示，当前，我国国民经济和社会发展已进入新周期。在国民经济持续发展、社会消费水平不断提高、人口老龄化程度加剧，以及带量采购、医保谈判、定点零售药店纳入门诊统筹等政策因素共同影响下，我国医药产业走上了“重创新、强研发”的发展道路。2023众生药业第三届工商合作高峰论坛的召开，恰逢其时，潘会长表示，希望各位与会嘉宾通过本次会议，积极碰撞智慧之火，以创新产品、创新服务的高质量发展价值，实现工商共赢、服务民生之需。九州通医药集团股份有限公司董事长刘长云九州通医药集团股份有限公司董事长刘长云在致辞中表示，在全球医药行业处于机遇和挑战并存的大变革时代，工商企业通力合作、追求创新，是克难致胜的关键要素。众生药业作为国内知名的工业企业，拥有众生牌等中国驰名商标，及复方血栓通胶囊、众生丸等备受青睐的特色产品；九州通作为商业企业代表之一，近年来大力推进数字化建设和集团新零售、新产品、新医疗、资产证券化四大战略转型，持续加大医药医院合伙人、万店加盟、物流市场化等业务模式创新。两者不断深化交流、优势互补、精诚合作，有望在中国医药事业发展的新征程中大展宏图。广东众生药业股份有限公司实控人、副董事长张玉冲广东众生药业股份有限公司实控人、副董事长张玉冲致辞表示，十四五以来，我国医药产业发展的内外部环境面临复杂而深刻的变化，这不断推动着医药产业变革，引领着医药行业创新发展。对于工业企业而言，新发展阶段对医药工业提出更高要求，工业企业亟需加快质量变革、效率变革、动力变革，不断加速转型升级，提升核心竞争力。与此同时，面对新的市场环境，张玉冲表示，行业上下游应共同携手，应时而谋、因时而动，为大众输出“创新产品+专业服务”的综合解决方案，推动医药产业高质量发展。众生智能化中药提取车间落成典礼随后，众生药业启动了“众生智能化中药提取车间落成典礼”。众生中药提取全链条生产线的建成，意味着公司的拳头产品有了更高的质量保障，标志着众生在打造国内领先的“智能化、集约化、绿色化”中药提取生产基地迈出了铿锵的一步，持续满足患者对品质中药的确切需求。洞悉医药产业发展趋势，重启创新第二增长引擎广州医药股份有限公司总裁陈光焰十四五是我国医药产业发展的黄金时代，如何通过“质胜”跨越行业的新周期，广州医药股份有限公司总裁陈光焰提供了四点值得关注的方向，其中包括：一是关注新医改政策的核心，涉及“保基本、强基层、建机制、合理用药”等多个方面；二是关注经营逻辑的转变，首先是从关注自己向关注伙伴转变，以“内观+外观”双轮驱动共赢，其次是从关注产品向关注消费者转变，掌握及运营好用户、会员等群体数据，更好地服务消费者；三是关注医药反腐的走势，这是重大的国家战略决策；四是关注运营能力的建设，企业应通过整合各种资源，找到风险最低的“确定性”方向、效益最优的方式，以更好地实现信息化、数据化、资源化、资产化、资本化和增值化的运营目标。标点股份总裁兼米内网总经理/首席研究员张步泳随着疫情防控进入常态化，及三医联动系列政策驱动下，我国药品终端市场结构正不断迭代升级。标点股份总裁兼米内网总经理/首席研究员张步泳对此表示，近年来医疗终端的门诊和住院需求基数庞大，且呈现逐年增长态势，药品终端市场回暖，2022年在三大终端六大市场（统计范围见文末）销售额近1.8万亿元，同比增长1.1%。其中，公立医院终端、零售药店终端、公立基层医疗终端市场占比分别为61.8%、29%和9.2%；若加上未统计的民营医院、私人诊所、村卫生室的市场，目前中国药品终端总销售额已超过2万亿元。同时，张步泳也指出，院外药品终端近年来需求变化较大，在常见病多发病和健康优化生活品类基础上，DTP药房、双通道、门诊统筹改革等形式为零售带来肿瘤特药等增量品类，而慢病品类重要性突显，专业化能力成为院外药店最重要的需求。未来，工业企业的研发投入越来越多、强度越来越大，头部效应和马太效应愈发显著。在利好因素的共同催化下，2029年我国院外市场规模预计达1.6万亿元，将超过院内市场。新政策、新环境下，医药营销合作的创新与思考广东众生药业股份有限公司副总裁刘霜在反腐压力、经济下行、药品集采等新政策、新环境影响下，广东众生药业股份有限公司副总裁刘霜通过分析当下的医药市场环境，展示了公司中成药、创新药、高质量仿制药、特色眼科药等产品布局，以及积极应对集采的战略态度，为“工商零”营销创新合作提供了新思路。刘霜指出，拥有经营全终端相匹配的多产品，是穿越医药产业新周期的“底气”，具体表现为：医院端以创新药引领发展，基层端以基层用药慢病化，连锁端以细分领域寻求新发展，三终端以仿制药深度分销、特色药终端控销方式创造产品市场增长点。此外，众生药业将在零售终端持续发力，尤其聚焦眼科特色领域，通过提供眼底筛查、科普患教等服务，培育成建制眼科产品，更好地帮助其吸客、粘客及获利。广东众生药业股份有限公司董事长陈永红近年来，众生药业始终围绕“中药为基、创新引领、聚焦特色的医药健康企业”的中期战略规划，主动适应、积极应对医药行业政策和市场环境变化。对于未来众生药业的发展方向及合作机会，广东众生药业股份有限公司董事长陈永红在“合力赢未来——众生药业的品牌升级和伙伴机会”的专题报告中表示，中药仍是公司的业务基石，在利好政策推动下，持续强化核心中成药护城河能力，探索中药材大健康之路，将为众生药业不断创新发展蓄势赋能。另一方面，创新药则是公司第二增长曲线的发力点，目前已有1款自主研发创新药获批，1款1类新药即将提交NDA，还有6款新品在临床研究阶段，核心竞争力十足。此外，陈永红还分享了他作为众生药业董事长的一些思考。首先，股权激励举措一直是众生药业成长的基因，是企业内在文化的体现，也是企业提高团队凝聚力的重要组成部分。其次，聚焦特色领域，开展差异化服务，秉承以“患者利益至上”的重要价值观，无疑是一家药企赖以生存和高质量发展的强大动力源。华人健康商学院执行院长郑重在零售市场方面，2023年是药店发展的分水岭，也是其疲于应对四类药、防疫物资积压等经营困境的一年。展望2024年，中小连锁药店如何在内卷的“万店时代”下成功突围，华人健康商学院执行院长郑重分享了个人见解。他认为，零售药店得以长久发展的秘诀，关键是围绕“服务力、专业力、促销力、拓展力”四大方面衍生，重点包括：一是标准化服务的建设，其贯穿在销售、收银、交药及售后等多个环节；二是提升服务精度、拓宽服务广度，为做精做专拓展专业化药房打下基础；三是推动及增设单店活动、短/长期大促活动，提升门店客流，激活“沉睡”会员；四是通过收购单店、入股单店、托管单店等方式，实现门店盈利及招商加盟的进一步扩张。集采、统筹双重冲击，工商连锁合力寻高质量发展之路本次论坛除了有精彩的主题报告环节，还举行了工商互动沙龙，主持人广州医药股份有限公司副总裁徐有恒与6位嘉宾就“集采及门诊统筹背景下，商业与零售连锁企业面临的挑战与机会点”等相关话题畅所欲言，思想碰撞迸发智慧火花。工商互动沙龙现场广州医药经济报出版有限公司董事长邵旭东表示，门诊统筹对零售药店的冲击显而易见。首先是部分药品价格的限制和规范将使药店毛利进一步下跌，其次是个人账户资金减少，顾客进店购药意愿降低，客流回流医院趋势明显。然而，挑战与机遇并存，定点药店纳入门诊统筹，可进一步缓解医保个账资金总额减少的影响，为药店消费开辟了新的“水源”。贵州一树连锁药业有限公司联合创始人王文军指出，受国采药品“零加成”的影响，零售药店最大的挑战是在不盈利的情况下，还要做好顾客服务。对此，该如何破局？王文军认为调整商业模式要把客流量放首位，通过边际成本消化，能增加整个社会对药房的综合服务公信力。益丰大药房连锁股份有限公司商品总助赵碧君认为，在集采常态化、门诊统筹大背景下，定点药店控费和监管逐步趋严，未来连锁药店可通过与未中标的部分医药工业加强合作，尽量补齐业务毛利率持续下滑的颓势。此外，加快远程诊疗中心、互联网医院开拓，对不少大型连锁而言，更有助于提高服务专业化，增强客户粘度。九州通医药集团股份有限公司采购事业部总经理代飞指出，集采和统筹的来袭，导致仿制药销售金额下滑，企业盈利更艰难的同时，商业企业也迎来空前的挑战。但从目前零售市场上看，药店的便利性和服务通讯能力逐步增强，在整体蛋糕不断做大的前提下，商业企业无疑将获得更多机会。重庆医药（集团）股份有限公司全国采购中心总经理张欣也认为，不仅工业企业，商业企业也面临着集采的强烈冲击。因此，紧抓集采中标产品的时间窗口，推动其加速进院，以及对落标产品通过合规的程序，确保其院内留名，再到零售渠道做接续和替补，进而打造一个全终端、全渠道布局的专业化商业公司，这才能更从容地突破困境。广东众生睿创生物科技有限公司副总裁刘东亮则指出，为解决患者未满足的临床用药需求，开发以价值为导向的创新药，这便是创新药企业未来最大的发展机会。目前来看，众生药业在抗感染、新冠、流感、减肥、非酒精性脂肪肝等潜力领域都有颇具突破性的新品布局。而创新药也是能更好规避集采降价风险的一类产品，市场优势明显。数据来源：米内网数据库等注：米内网《中国三大终端六大市场药品竞争格局》，统计范围是：城市公立医院和县级公立医院、城市社区中心和乡镇卫生院、城市实体药店和网上药店，不含民营医院、私人诊所、村卫生室，不含县乡村药店；上述销售额以产品在终端的平均零售价计算。本文为原创稿件，转载请注明来源和作者，否则将追究侵权责任。投稿及报料请发邮件到872470254@qq.com稿件要求详询米内微信首页菜单栏商务及内容合作可联系QQ：412539092●温馨提示●因为微信公众号修改了推送规则，最近很多读者反映没有及时看到推文。把米内网设为“星标”，就能每天与我们不见不散啦，具体操作如下：【分享、点赞、在看】点一点不失联哦

精彩内容2023年是医药行业新周期的开始。伴随防疫政策的调整、国家支持政策的双重催化，各种利好因素也纷至沓来，医院诊疗量快速恢复、创新药发展提质提速、中药创新研发升温......作为行业先行者，众生药业一方面聚焦中药大品种培育，复方血栓通、脑栓通等核心产品在2022年中国三大终端六大市场（统计范围见文末）销售额均破亿元；另一方面，公司围绕“创新转型”进行布局，于今年3月迎来首款商业化1类新药，目前7款新品（按通用名统计）相继步入临床阶段，涉及NASH、减肥、流感等潜力领域，未来前景可期。聚焦中药大品种培育，3大核心产品销售成绩喜人中医药是中华传统文化的瑰宝，具有深厚的历史底蕴和丰富的实践经验。在国家大力扶持中医药的背景下，国民对中医药的认识和需求在不断提高，我国中医药市场规模将进一步扩容，中医药产业迎来快速发展的黄金期。乘着政策的春风，众生药业始终坚持“中药为基”的战略布局，持续聚焦大品种培育，不断扩大管线优势，在眼科、心脑血管、呼吸、消化等多个重大疾病领域均有广泛布局，多个核心产品销售成绩频频报喜。众生药业核心中成药2022年中国三大终端六大市场销售情况（单位：亿元）注：带*为独家品种（含剂型独家）来源：米内网综合数据库眼科其他用中成药方面，众生药业的复方血栓通2022年在中国三大终端六大市场合计销售额超10亿元，该品种涉及剂型丰富，其中复方血栓通胶囊及复方血栓通颗粒为公司的独家产品。复方血栓通胶囊长期稳坐中国公立医疗机构终端眼科其他用药品牌TOP1的宝座，2022年市场份额接近50%，占据半壁江山。此外，公司另一独家大单品复方血栓通软胶囊也不负众望，2022年挺进中国公立医疗机构终端眼科其他用药品牌TOP12，销售额同比增速为19.52%，市场潜力可期。脑血管疾病中成药方面，脑栓通胶囊是众生药业的独家产品，2022年在中国三大终端六大市场合计销售规模超2亿元。近年来受医保限制使用影响，部分中药注射剂在中国公立医疗机构终端的销售额呈现下滑态势，脑血管疾病中成药内服制剂市场销售则保持正增长态势。在2021年中国公立医疗机构终端脑血管疾病用药内服品牌榜中，众生药业的脑栓通胶囊以24%的销售增速排名第17位。清热解毒中成药方面，众生系列产品2022年在中国三大终端六大市场合计销售额超过9千万元。独家品种众生丸为岭南名药的代表产品，在中国城市实体药店终端有着较高的市场地位，是2021年清热解毒用药内服品牌TOP19产品。随着中药利好政策不断驱动，众生药业加快推进中药休眠产品复产攻关、积极探索布局中药经典名方及院内制剂开发，进一步拓宽中药产品管线，有望在未来成为公司中成药新的业绩增长点。与此同时，公司还积极拓展中药大健康系列产品设计与开发，依托产地资源优势，持续开发上市多种类别药食同源的大健康产品，逐步培育形成具有较高复购率的大健康产品群。创新转型成绩斐然，7款1类新药蓄势待发近年来，伴随利好政策的推动，中国创新药产业如雨后春笋般地茁壮发展。在创新药项目和临床试验数量都大幅增加的背景下，随之而来的是内耗加剧、同质化严重的多重考验。对药企而言，创新既是其穿越医药产业新周期的底气，也是驱动其走向高质量发展的必由之路。作为行业先行者，众生药业积极拥抱创新“新”时代，在今年3月迎来首款商业化的1类新药——来瑞特韦片（商品名：乐睿灵®）。该产品是全球首款无需联用利托那韦的拟肽类3CL新冠治疗药，能有效地降低联药的副作用风险，进一步提高患者临床获益。此外，与先诺特韦片/利托那韦片组合包装（商品名：先诺欣®）、氢溴酸氘瑞米德韦片（商品名：民得维®）等多款口服新冠治疗药相比，乐睿灵®的首发报价更低，市场竞争力十足。乐睿灵®的登场只是众生药业创新转型成功的开端，公司多年前便锚定创新药领域，研发投入常年超过营业收入的8%。除来瑞特韦片外，众生药业目前共有7个创新药项目处于临床试验阶段，主要聚焦呼吸抗病毒领域与代谢性疾病领域。众生药业研发投入情况（单位：亿元）来源：公司年报及季报，米内网整理米内网数据显示，ZSP1273为公司用于预防和治疗甲流的1类新药，也是全球同靶点唯一正开展Ⅲ期临床研究的潜在Best-in-class药物；ZSP1601和ZSP1603两款新药均已进入Ⅱ期临床，其中前者是一种泛磷酸二酯酶（PDE）抑制剂，为国内首个获批临床用于非酒精性脂肪性肝炎（NASH），且具备First-in-class潜力的创新药，后者属于多靶点酪氨酸激酶抑制剂，可用于特发性肺纤维化（IPF）和恶性肿瘤的治疗；ZSP1241、ZSP1602两个创新药肿瘤项目，目前正针对胃癌、肺癌、脑瘤、肝癌等多个晚期实体瘤开展Ⅰ期临床试验。众生药业1类新药研发情况来源：米内网中国申报进度（MED）数据库此外，减肥药概念持续火爆，拥有长效、良好药效和安全性的产品更有望脱颖而出。RAY1225是众生药业研发的、具有全球自主知识产权的双靶点长效GLP-1受体激动剂。在临床前研究中，RAY1225药代特性显著优于同靶点化合物替尔泊肽，相同的剂量下多项药效研究数据均为替尔泊肽的两倍以上。另一方面，众生药业还积极探索RAY1225两周一次用药，有望进一步提高患者用药的便捷性。米内网数据显示，GLP-1受体激动剂在中国三大终端六大市场的销售规模逐年扩容，2022年突破60亿元，同比增长121.42%。RAY1225作为创新型双靶点药物，且具备更优的药代特性，若成功获批上市，预期收入将值得期待。“创新为王，质优取胜”——企业跨越新周期的破局之道在医药产业迎来睿变新周期的今天，“创新及高质量发展”俨然成为质胜的法宝，如何把握“创新为王，质优取胜”的发展机遇，将成为企业跨越新周期的破局之道。鉴于此，2023年12月3日，医药经济报指导，众生药业主办，中国医药教育协会医药新零售工作委员会、广东省医药零售行业协会协办，米内网作为重要媒体支持，将召开以“创新驱未来·质胜新周期暨应时而动谋产业共赢之道”为主题的2023众生药业第三届工商合作高峰论坛，会议邀请行业权威专家、商业客户及零售药店客户共商产业大局，见证医药工商企业的稳健转型之路，共同推动产业高质量发展。数据来源：米内网数据库、众生药业官网及财报注：米内网《中国三大终端六大市场药品竞争格局》，统计范围是：城市公立医院和县级公立医院、城市社区中心和乡镇卫生院、城市实体药店和网上药店，不含民营医院、私人诊所、村卫生室，不含县乡村药店；上述销售额以产品在终端的平均零售价计算。本文为原创稿件，转载请注明来源和作者，否则将追究侵权责任。投稿及报料请发邮件到872470254@qq.com稿件要求详询米内微信首页菜单栏商务及内容合作可联系QQ：412539092●温馨提示●因为微信公众号修改了推送规则，最近很多读者反映没有及时看到推文。把米内网设为“星标”，就能每天与我们不见不散啦，具体操作如下：【分享、点赞、在看】点一点不失联哦