Shaanxi Jiuzhou (Group) Pharmaceutical Industry Co.

点击蓝字，关注我们编者按在全球肺癌诊疗迈向精准化、个体化的时代浪潮中，中国学者正以独特的创新姿态参与国际学术版图的重构。本次《莫·问》学术专栏由青年才俊浙江大学医学院附属第二医院夏旸教授主持，有幸邀请到肺癌领域巨擘——香港中文大学莫树锦（Tony Mok）教授，以及广州医科大学附属第一医院梁文华教授、湖南省肿瘤医院张永昌教授等中青年学者展开深度对话，聚焦学术生涯的成长、临床研究设计、中国创新方案国际化等内容呈现了一场跨越代际的学术思想碰撞。#1科研历程与学术领导力夏旸教授：回顾您的科研历程与成就，取得突破性成果的关键因素是什么？莫树锦教授：我觉得最大的因素是“运气”。我刚回到香港时，肺癌领域正在快速发展，中国的临床研究也刚刚起步。当时，我的院系能够与大陆的优秀同行朋友们合作，比如吴一龙教授、陆舜教授、张力教授、周彩存教授等。虽然那时我们的资源有限，经验也不足，但有机会一起从零开始共同推动研究，是一件幸事。香港的特殊地理位置也给予了我很大的优势，它融合了中西文化，使我能够更好地联系国际资源。同时，2004年EGFR突变的发现更是彻底改变了我们对肺癌的认知。因此，我认为最重要的成功要素是历史机遇和学术碰撞的共同体。夏旸教授：您提到朋友和运气，但其实您的领导力也是至关重要的，能否分享一些关于领导力的实际经验？莫树锦教授：领导力的关键在于两点：前瞻性思维和批判性思维。作为团队领导者，你需要有前瞻性，能看到未来的发展趋势，同时也要保持批判性思维，挑战现状，以确保研究方向的正确性。以IPASS研究为例，最初的研究设计是面向所有患者，致使吉非替尼在欧美陷入退市困局。我们突破常规思维，采用了不吸烟、亚洲人种、腺癌等特征进行筛选，关注EGFR突变人群，最终确证了TKI疗效优势。张永昌教授：对于年轻的研究者而言，挑战药企或资深研究者的研究设计非常困难。您对此如何看待？莫树锦教授：我也想听听你们的看法。现在中国有很多制药公司提出自己的研究设计，若你们认为有问题，该如何处理？张永昌教授：莫教授的经验对我们很有启发。我们不能盲从，应当深入分析研究设计的科学性。有时，研究设计可能受到商业目的的影响，导致研究结果偏差。因此，我们在设计研究时，必须确保其科学合理性，而非单纯迎合商业需求。莫树锦教授：你们的看法很有道理。#2靶向辅助治疗研究设计与实践莫树锦教授：假设中国的ALK抑制剂——恩沙替尼要开展术后辅助治疗研究，你们会如何设计？恩沙替尼与化疗相比，能否真正回答“术后是否应使用化疗”这一核心问题？张永昌教授：我们可以采用创新的研究设计，以回答ALINA研究未能解决的问题。夏旸教授：我们也关注患者依从性问题。以CTONG1104等研究为例，长期随访发现，能够完整接受两年或三年辅助治疗的患者并不多。因此，在设计术后辅助治疗研究时，我们要关注治疗时长，确保患者的依从性和安全性。梁文华教授：我想分享一个刚才莫教授启发的想法：关于恩沙替尼在术后辅助治疗中的应用设计。我们目前正在进行一项恩沙替尼相关的术后辅助治疗研究，该研究具有以下特点。首先，研究对象为I期肺癌患者。目前II期和III期患者的辅助治疗已成为公认标准，讨论主要集中在MRD阴性患者是否可以降阶治疗。但对于I期肺癌，尤其是IA期，目前尚无任何靶向治疗的推荐。即便是IB期，目前也仅有EGFR突变患者可选，而ALK突变患者仍无针对性的辅助治疗方案。因此，I期肺癌在辅助治疗领域仍存在空白。究其原因，应为未富集I期高复发风险人群，导致研究结果被稀释。如今，我们可以通过多种方式筛选高复发风险患者。如微乳头、实性成分、气腔播散（STAS）或脉管癌栓等病理特征以及临床高危因素，均可提示高复发风险。此外，我们还建立了分子预测模型，以识别高风险患者。尽管MRD检测在I期患者中的阳性率较低，受限于当前技术的敏感性，但并不意味着这些患者不会复发。因此，如果能够有效富集高复发风险患者，就可以进一步证明辅助治疗的必要性。其次，在治疗方案设计方面可将疗程缩短至1年。已有研究表明，I期患者可能有机会通过短期治疗阻断复发，有机会实现肿瘤真正的“清除”。对于无法完全清除的患者，即使延长治疗至3年或5年，也无法保证疾病不会复发。因此，吴一龙教授提出了一种策略，即通过MRD或未来更先进的监测手段，在患者出现复发迹象时重新启用治疗，而非持续施加长期药物压力。毕竟对于早期肺癌患者而言，他们往往认为手术后就已经康复，持续3-5年的治疗负担较重。因此，我们的研究设计为I期患者提供一年的辅助治疗，将显著提升依从性与成本效益。莫树锦教授：研究终点如何设定？梁文华教授：目前该研究采用安慰剂对照，DFS作为主要终点，样本量需200例（含对照组），并根据不同的基因型预估不同的风险比（hazard ratio），每个分组有其独立的样本量，研究采用伞式设计。这一思路借鉴了ADAURA研究设计理念。 莫树锦教授：研究理念很好。需要注意ADAURA研究的主要人群是II/III期患者，Ⅰ期患者获益能否外推仍需谨慎验证。梁文华教授：是的，我们的研究人群是高风险的I期患者，可能不会像一般的I期患者那样预后良好。#3特殊突变位点的治疗策略探索夏旸教授：目前恩沙替尼主要用于晚期ALK阳性肺癌，最初用于克唑替尼耐药后治疗，后来扩展至一线应用。此外，我们团队开展的恩沙替尼治疗MET14外显子跳跃突变NSCLC的研究颇具创新性。莫树锦教授：为什么会想到用恩沙替尼治疗MET14突变？夏旸教授：我们最初是对一位治疗选择有限的METex14跳跃突变患者进行尝试。该患者在克唑替尼耐药后，启用1A类MET抑制剂恩沙替尼取得了显著疗效。后续启动的II期EMBRACE研究采取单臂设计，入组31例至少一线治疗失败的晚期NSCLC患者。结果显示：恩沙替尼225mg QD治疗的ORR达53.3%，DCR达80%以上，mPFS 6个月，缓解持续时间7.9个月，数据已在eClinicalMedicine发表。莫树锦教授：目前国际上尚无此类采用ALK抑制剂治疗MET14外显子跳跃突变的研究，该研究开辟了ALK抑制剂治疗MET突变的全新路径，其价值如何定位？张永昌教授：该研究在科学层面上具有合理性，ALK抑制剂展现了多靶点抑制特性。此项研究的时机至关重要——当赛沃替尼等选择性MET抑制剂尚未普及时，恩沙替尼的探索既满足临床需求，又提示药物多重抑制特性的潜在价值。但在当前精准治疗时代，同类研究需明确是me-too还是me-better定位。夏旸教授：聚焦罕见驱动突变诊疗策略，请教莫教授，对EGFR 20外显子插入突变、KRAS G12C等特殊亚型采用小分子靶向药术后辅助治疗有何见解？另外可否选择免疫治疗？莫树锦教授：小分子靶向药物在早期肺癌的辅助治疗应用仍面临诸多挑战。首先，临床研究难度大——如LIBRETTO试验（针对RET融合突变）等的投资成本极高。其次，长期毒性问题——如MET抑制剂可能导致严重水肿和肝功能异常，难以支持长期应用。最后，经济负担问题——若无强有力的研究证据支持，很难建议患者长期使用高价靶向药。因此，在尚无充分随机对照试验证据的情况下，我们仍需谨慎。另外，对于术后免疫辅助治疗，主要取决于PD-L1表达水平。对于PD-L1表达较高的患者，我可能会考虑使用免疫治疗。#4学术成长与研究策略张永昌教授： 在肺癌研究领域竞争日益激烈的情况下，青年研究者如何找到独特的研究方向？莫树锦教授：首先，要保持科研好奇心，先独立思考，明确问题是否真正值得研究。其次，寻找良师益友，导师、同辈研究者均可提供有价值的意见，避免盲目追随权威。最后，保护创新构想，在团队协作中掌握学术诚信与信息保密的平衡。张永昌教授：如何平衡临床研究与转化研究？莫树锦教授：关键在于团队的资源与优势匹配，善用已有工具与合作者的专长，优化研究设计。梁文华教授：在研究设计过程中，我有一个很深刻的体会：每项研究应聚焦于一个核心问题，而不能试图解决多个问题。最初，我们设想在普通人群中探索ctDNA替代CT筛查的可行性，但莫教授建议我们应聚焦于高危人群，以确保研究的科学性和可解释性。若在普通人群中进行研究，我们不仅要面对筛查范围盲目扩大的质疑，还可能稀释研究目标，影响最终结论的可信度。因此，研究设计必须遵循严谨的科学规范。再者，科学研究不仅是统计学上的探索，还需符合既定的临床试验规则。例如，即使一项研究在统计上达到显著性（如p值小于0.01），但若未满足研究预设的分析要求，仍可能被视为失败。莫树锦教授：是的，在研究设计阶段，除了科学层面的考量，还需兼顾病人、药企及政府监管的多方需求，确保研究的现实意义与可行性。夏旸教授：在您的学术生涯中，有哪些经验教训可以分享，帮助年轻研究者避坑？莫树锦教授： 学术道路上挑战重重，运气固然重要，但更关键的是建立独立思考能力，构建健康的同行与合作关系，避免恶性竞争，始终围绕如何真正造福病人展开研究。张永昌教授：学术研究常伴随挫折，我们是否应降低期望，还是坚持努力争取高影响力成果？莫树锦教授：最终决定研究价值的不是发表期刊的影响因子，而是研究本身的学术贡献及其在临床实践中的实际影响力。#5人工智能（AI）在肺癌研究中的应用夏旸教授：DeepSeek现在很火，您觉得AI在医学领域能够扮演什么样的角色？莫树锦教授：AI真的对我的影响很大。在临床实践方面，语音识别技术可提升病历记录效率，CT影像分析可辅助诊断，但也要克服法律上的问题。在临床试验方面，AI可用于构建模拟对照组。在学术写作方面，AI可用于论文撰写和数据分析，但仍需人工校对，以保证可靠。最终，AI或可实现看病。《莫·问》访谈会尾声，大家表达了对学术传承和合作交流的期待，希望通过持续的沟通和批判性思维，推动肺癌治疗的创新。莫树锦教授强调，青年医生应抓住机遇，在国际舞台上展现影响力；同时他也鼓励大家勇敢前行，共同努力，推动医学的进步。莫树锦 教授香港科学院院士香港中文大学医学院肿瘤学系系主任国际肺癌研究协会（IASLC）前任主席在《新英格兰医学杂志》、《科学》、《柳叶刀》、《自然-医学》和《临床肿瘤学杂志》等期刊发表文章260余篇获2015年Bonnie Addario奖、2017年IASLC科学奖、2017年国家科学技术进步奖、2017年CSCO年度成就奖、2018年ESMO终身成就奖、第六届Kobayashi Foundation奖、2020年杰出领袖奖，于2020年被国际著名肿瘤学多媒体资源平台誉为“肿瘤学巨人”夏旸 教授M.D. Ph.D.、副主任医师、副教授、博士生导师浙江大学医学院附属第二医院 呼吸与危重症医学科 副主任国家优青、全国优秀中青年呼吸医师中国医师协会呼吸医师分会青委委员中华医学会呼吸病分会介入呼吸病学组秘书国际肺癌学会（IASLC）临床科学委员会委员中国临床肿瘤学会（CSCO）青年专家委员会委员浙江省医学会呼吸病分会委员梁文华 教授博导、主任医师广州医科大学附属第一医院胸部肿瘤综合病区主任、横琴医院副院长广州呼吸健康研究院院长助理，国家呼吸医学中心办公室主任呼吸疾病国家重点实验室肺癌学组副组长广东胸部疾病学会免疫治疗分会主委、广东省医学会精准医学与分子诊断分会副主委张永昌 教授医学博士，主任医师，教授，博导湖南省肿瘤医院 早期临床研究中心主任/肺胃肠内科副主任肺癌新药研发湖南省工程研究中心主任 国家优青（肿瘤学领域，2022年）湖南省科技进步一等奖（排第一）湖南省“白求恩奖章”获得者湖南省科技创新领军人才中华医学会青年科技奖（排第一）（来源：《肿瘤瞭望》编辑部）声 明凡署名原创的文章版权属《肿瘤瞭望》所有，欢迎分享、转载。本文仅供医疗卫生专业人士了解最新医药资讯参考使用，不代表本平台观点。该等信息不能以任何方式取代专业的医疗指导，也不应被视为诊疗建议，如果该信息被用于资讯以外的目的，本站及作者不承担相关责任。

药企财税重点：合规/业财/数字化近年来，药品/耗材集中带量采购代替传统的招投标采购，两票制代替了多票制，企业高开高返佣金制代替了低价代理模式，医药产业进程转向医保主导，医药企业财税管理面临新模式、新转型。金税四期完成发布，数字化电子发票在全国二十多省市推进落地，新的税务监管生态已形成，医药企业财税合规需要快速升级适应。我国2023年聚焦高风险重点行业、重点领域依法坚决打击各类偷逃骗税违法行为，扩围升级多部门常态化打击虚开骗税工作机制，重点关注的医药、农产品等虚开发票高发行业。行业认为：旧风险、新生态，药企“业财税”需要融合创新。在此背景下，拟于2023年12月5-6日在广州举办第3届中国医药财税生态大会，旨在深入研讨医药行业在国家金税四期政策指引下的财务、税务、业务、合规话题。本届大会通过政府领导、行业专家、企业家及实战专家的分享与交流，构建对国家有益、对行业有利、对企业有用、对从业者有助的良好生态体系，促进医药行业的健康可持续发展。2024，医药企业财税的3大重点：合规保安全、业财强协同、数字化提效率。欢迎出来本届大会，莅临20多位嘉宾实战分享。指导单位：中国医药企业管理协会主办单位：赛柏蓝协办单位：家智投资  药销通会议时间：2023年12月5-6日会议地点：广州东方宾馆中国医药财税生态会是原“中国医药财税年会”升级打造的行业创新大会，大会主题为“数字驱动·合规引领”，将预判产业政策、财税政策趋势，分享标杆企业财税创新成果，围绕营销财税处理与合规需求，与所有合作伙伴一起共建医药财税新生态。12月4日 签到日12月5日上午｜政策趋势09:00-09:05嘉宾致辞09:05-09:10大会启动仪式09:10-10:00国家经济发展与税务政策改革趋势许善达，经济学家、国家税务总局原副局长、联办财经研究院院长（拟邀）10:00-10:40“金税四期”特点、目标、功能、关注重点及对药企影响嘉宾邀请中10:40-11:20 医药行业税务与企业财税转型建议牛正乾，中国医药企业管理协会常务副会长11:20-12:00医药行业反腐败与企业财税风险成　安，四川省公安厅食品药品环境犯罪侦查总队专家顾问12:00-13:30　午餐下午｜合规之路13:30-14:00 医药企业法务、财务、业务一体化风控体系构建许应政，九州通医药集团副总裁14:00-14:30 医药企业财务、审计、内控、风险、法务大合规策略韩　笑，上市央企、百强药企原CFO&首席合规官、常州大学合规研究中心副主任、知名会计师事务所高级合伙人14:30-15:00 资质与能力并重，全面规避CSO服务商财税合规风险时晓光，家智投资执行董事15:00-15:30 反腐风暴下的学术推广合规策略伏　坤，江苏万邦医药营销有限公司合规法务部总经理15:30-16:00医药企业销售费用占比失衡的合规管控张国山，丁香社创始人16:00-16:30 医药营销创新与变革引领合规落地冯　军，药销通董事长16:30-17:00 医药行业税务稽查重点及合规升级12月6日上午｜业财融合09:00-09:30数字化背景下的医药企业财务共享李春友教授，广西财经学院会计与审计学院院长、数智财会产业学院院长09:30-10:00 提高资产效率，聚焦医药企业核心业务和服务发展战略程鹏飞，康芝药业股份有限公司财务总监10:00-10:30 医药企业财务赋能营销业务策略实践宁　军，哈尔滨欧替药业有限公司财务总监10:30-11:00 财务在医药企业降本增效中的作用王寿春，海南锦瑞制药有限公司原总经理11:00-11:30 高效会计核算赋能医药企业业务杨志强教授，广东财经大学会计学院副院长（拟邀）11:30-12:00 医药企业差旅费用优化与全链管理12:00-13:30　午餐下午｜财税规划13:30-14:00 港交所助力医药企业资产证券化李闻涛，香港交易所环球上市服务部副总裁（拟邀）14:00-14:30 医药制造业税收优惠政策的综合应用黄建东，葵花药业集团税务总监14:30-15:00 药企薪酬、劳务、经营所得、财产转让与高净值群体节税规划15:00-15:30 医药企业初创、成长、成熟、衰退全生命周期税收规划15:30-16:00 给老板写一份高质量的药企财务分析报告知名医药企业财务总监16:00-16:30 大模型智能化解决药企常见财务场景合规难题吴　冬，赛柏蓝创新事业部总经理、医药行业“合规”大模型开发者（以上议程为拟定，以最终版本为准）第一类参会对象：1.企业董事长、企业执行决策人、总经理、副总经理、CFO、首席合规官2.营销 VP/总监、营销大区负责人3.代理商、商业公司决策人、相关部门负责人4.合规、财务、审计、内控执行人第二类参会对象：相关第三方机构、咨询公司等报名通道出席课程学习的代表学习费、资料费、午餐费、税费：第一类3980元/人，第二类6580元/人。交通、住宿自理。主办方指定以下账号为收款账户：户名：北京赛柏蓝企业管理有限公司账号：110925357410902开户行：招商银行股份有限公司北京西二旗支行(汇款请注：财税大会+参会单位)我们邀请1、演讲者，您的见解将被传递给更多的受众2、参会者，您将聆听到全面、实战的财税方略3、参展者，您的产品将被更多潜在客户了解4、赞助者，您的服务将被更突出呈现合作形式1、演讲：主论坛、分论坛、沙龙、夜话等环节。2、展台：线下展台2天，线上3D展台1年。3、门票：参展、赞助者，将获得相应门票可邀请重点客户进入主会场。4、会刊：所有参展、赞助者，可通过会刊展示产品和服务。5、座席：合作方VIP座席。6、传播：赛柏蓝及全网媒体，对合作方进行大面积传播。7、奖项申报：欢迎申报相应的奖项，经评审符合要求的，大会组委会授予奖项。2020年，杭州，第1届中国医药财税年会2021年，上海，第2届中国医药财税年会展台文老师王老师杨老师于老师赵老师王老师

根据24家样本医药流通企业和商业企业的半年报数据，“千亿药商”（指营收规模超过千亿的批零巨头）的霸主地位不可撼动，而区域药商或将出现两极分化。随着政策利好及药店市场规模扩大，药商将加速在零售业务上的投入与布局。01四大药商总营收超6500亿元国药控股、华润医药、九州通和上海医药作为我国医药商业头部企业，今年上半年均实现了良好增长势头。（见表1）四大医药企业营业收入均实现了超15%的增长率。其中，国药控股体量大、营收高，总业务收入首次突破3000亿元人民币，远超其它同类企业。营业收入最低的九州通也达到793亿。从净利润来看，上海医药降幅最大，同比下降29.38%。中报数据显示，药商分销业务收入占比同比有所下降，如国药控股分销业务收入占比72.37%，同比下降0.32%，华润医药分销业务收入占比79.9%，同比下降1%。而零售业务收入占比小幅提升，保持恢复性增长。其中，国药控股医药零售收入约176.97亿元，同比增加15.86%，这源于药品零售市场向好与集团零售药店的网络扩展。国大药房作为国药控股的重点零售战略板块，累计完成营业收入 123.50 亿元，同比增长 10.77%。虽增长幅度不及上市民营连锁，但其规模上仍占据绝对优势。据悉，国大药房在门店布局上已经完成了20个省市自治区布点，上半年新开直营门店465家，零售门店达10006家。8083家直营连锁门店中，已取得各类医保资格的药店达7399家，占公司直营店总数的92%，统筹医保门店数达2419家。聚焦新零售和科技化，也为国大药房的持续发展提供了坚实保障。线上线下业务融合发展，O2O业务网络覆盖9000+家门店，其中为了满足消费者夜间购药需求，可以夜间售药门店超1000家，并对接智慧药房项目。国药健康商城全新升级，已完成测试上线3000家门店，2023年底全面覆盖。同时，国大药房通过分佣、员工福利平台、社群营销等模式进行业务拓展，业务增长远超传统O2O平台。此外，国大药房结合智能AI、自动化、物联网等技术不断开发高新技术产品，数字化转型逐步推进落地。华润医药、九州通积极承接处方外流，持续丰富和优化产品结构，零售业务同比增速均超过了30%，分别为34.60%和37.51%。从企业零售业务网络分布来看，九州通和上海医药业务已覆盖全国超16个省市，其中九州通门店已遍布全国31个省市自治区，自营及加盟药店达到 15,856 家。新零售业务是九州通新三年战略业务的重要组成部分。公司致力于“新零售”场景核心系统的研发，打造九州万店数字化平台，通过零售ERP、医保接口、门店通、智药通、CRM及直播等数字化工具，为加盟药店提供各种数字化赋能服务，补齐单体药店和中小连锁的经营短板，全面赋能单体药店、中小连锁数字化。九州通零售业务以好药师品牌为载体，构建“万店加盟、新零售O2O、直营连锁、专业药房”四大业务体系，全方位打造零售生态网。华润医药加强药房一体化、规范化、专业化、数字化建设，提升服务能力和运营质量，打造零售业务差异化和专业化的竞争优势。截至报告期末，公司共有809家自营零售药房，其中DTP专业药店总数已达253家（包括“双通道”药店145家），实现收入约28亿元。可以说，华润医药零售收入中64%都是由DTP药房贡献的。02强势圈地区域龙头加注零售版图再看看区域龙头药商，它们不断探索新零售渠道建设，提升零售业务专业化运作水平。这里主要选取了营收在100亿-400亿之间的南京医药、重药控股、鹭燕医药、英特集团以及今年上市的华人健康、达嘉维康等企业作为样本进行比对。（见表2）从样本企业营收总收入看，除了英特集团和鹭燕医药的营收同比增长为个位数外，其余企业营收均保持两位百分数增长，其中重药控股、华人健康、达嘉维康增速超20%，实现大幅提升。在净利润方面，英特集团增幅最大，同比增长超100%。从零售业务营业收入占比来看，华人健康占比最大，接近70%，而重药控股、南京医药占比还不到5%，鹭燕医药和英特集团占比不及10%。华人健康一直以医药零售业务为核心，依托线下门店，打通线上线下渠道，实现O2O业务多渠道全覆盖，上半年O2O销售同比增长83.75%。达嘉维康得益于持续发挥专业化、数字化优势，快速推进医药零售业务全国开展，零售业务增速最快，同比增长69.59%。其次是鹭燕医药，零售业务同比增长42.06%。华人健康、重药控股同比增长超20%。达嘉维康零售业务的优秀业绩，专业药房充分发挥了增长引擎作用。达嘉维康除了传统药房业务，主要以经营专业药房为特色。近几年公司DTP业务飞速发展，截至今年上半年，销售DTP品规428个，叠加客流增加与品种优化，DTP销售额较去年同期增长9.40%，“双通道”药房77家。南京医药、鹭燕医药充分发挥供应链平台优势，持续拓展各类专业药房业务。从数量上看，南京医药163家，鹭燕医药65家；从专业药房占零售药店比例来看，两家公司均超过20%。同时，企业积极响应当地医保政策，医保定点药店占比均超90%。中报透露，上述企业的医药零售业务区域性特征明显，部分企业已彰显向全国不断布局发展的战略。对此，达嘉维康表示，在南方市场，将在海南通过自建+并购模式拓展门店；北方市场，以宁夏收购的连锁药房为支点，向周边省份扩张，一体两翼实现全国性铺设。03两极分化区域药商喜忧参半在样本上市区域药商中，还有一批多年持续深耕某一个省域及边远市场，虽然有的规模偏小，但凭借在当地的品牌口碑和渠道覆盖优势，拥有明显的区域竞争力。从表2可以看出，营收两位数的药商中有不少保持了良好的增长态势，部分区域药商的同比增速超过了“千亿药商”和区域龙头药商，像中智药业、恩华药业。同时，它们的业绩分化也比较明显，最高的人民同泰营收为52.75亿，最低的上元堂营收只有1.98亿元。据人民同泰中报，医药批发、医药零售均实现两位数增长，分别为13.73%、19.43%。零售业务增长主要源于产品战略的调整。人民同泰丰富非药品类商品线，优化商品分类及主线核心商品结构，强化与品牌企业的战略合作。2023年上半年累计引进新品 982 个，核心商品 531 个。而在营收排名后七位（低于10亿）的药商中，营收同比增长率也相对较低，康泽药业、第一医药、浙农股份（医药业务）为负增长，康泽药业同比减少了20.24%。可见，后疫情时代，有些区域药商的经营形势不太乐观。但从这些药商的零售业务收入来看，其增长普遍高于总营收的增长——第一医药的总营收同比减少5.21%，零售收入却增加了35.37%；康泽药业营收同比减少20.24%，零售收入却增加了18.16%。第一医药零售业务快速增长主要系新业态销售增长。中报显示，第一医药商店引进了 MMC 健康便利店；在上海市第三届健康消费节活动期间，其携手相关街道创建社区健康服务新模式。另外，持续在商业中心布局创新门店，包括健康小镇、健康小站等店型，其与社区店、院边店、商圈店等传统店型共同构成了覆盖更广客群的门店布局。END作者 | 余欣来源 | 中国药店赛柏蓝药械交流52群扫描下方二维码进入赛柏蓝药械交流群医药代表转型之患者招募扫描下方二维码进入赛柏蓝患者招募群