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100 项与 武汉杰士邦卫生用品有限公司 相关的临床结果
0 项与 武汉杰士邦卫生用品有限公司 相关的专利(医药)
近日,人福医药发布最新年报,2023年,其总营收245.25亿元,同比增长9.79%;净利润21.34亿元,下降14.07%。净利润下滑的主要原因系上年同期人福医药出售资产实现的非经常性损益较高所致,扣除非经常性损益后的净利润为18.22亿元,增长17.72%。通过历年的财务数据观察到,人福医药一段时间以来的非经常性损益都比较高,导致这一现象的根源在于其2017年提出的“归核”战略。但“归核”了这么多年,人福医药还未完全剥离非核心资产,“归核”战略还要持续多久,何时才能实现真正的“聚焦”。01.“卖卖卖”人福医药是在痛定思痛后才确定的“归核聚焦”战略。1997年,人福医药上市,成为彼时湖北省第一家民营高科技上市公司,此后通过并购涉足了很多产业,堪称十项全能。从1997年到2017年的20年间,人福医药做过生物制药、买过环保资产、卖过避孕套、涉足过证券、进入过血制品行业、做过药品流通业务、涉足过诊断试剂、卖过医药耗材、玩过保险、大举布局国际化业务。然而,并购的爽感带来的副作用就是商誉激增,人福医药的商誉账面价值从2011年底的1.67亿元飙升至2017年底的64.75亿元。因此在2017年,人福医药首次提出了“归核计划”,宣布“在进一步做强做大核心业务的同时,积极坚定地剥离非核心业务和资产,择机退出医药工业、医药商业及医疗服务版块中竞争优势不明显或协同效应较弱的细分领域,不断优化公司的业务结构与资产结构”。“归核计划”的提出,不知道是提前预知,还是巧合,2018年人福医药的美国全资子公司Epic Pharma主要产品熊去氧胆酸胶囊因市场供需和竞争格局变化,销售价格大幅下降。人福医药因此计提了30亿元商誉减值损失和无形资产减值损失,2018年净利润亏损23.58亿元。剥离非核心资产回收现金,优化债务结构和财务状况成为关乎人福医药生死的关键。因此我们看到从2017年开始,人福医药上演了轰轰烈烈的剥离非核心资产运动。2017年处置了血液制品企业中原瑞德、兽药公司普诺丁等7家公司,2018年处置了黄石大冶有色医院等4家公司,2019年处置了武汉珂美立德4家公司,2020年处置了乐福思集团、四川人福等9家公司,2022年卖掉福斯特药业、百年康鑫药业等。2017-2022年人福医药股权处置价格超过1亿元的子公司来源:华创证券研报这其中最有意思的处置案例当属卖掉避孕套品牌“杰士邦”,卖掉又买回,买回又卖掉,充分体现了人福医药在处置这些非核心资产时的纠结态度。不过“归核聚焦”的战略卓有成效,人福医药的净利润从2019年的8.43亿元,增长至2022年的24.84亿元;同期的资产负债率也从60%逐年下降至50.19%。2023年,人福医药出售了宜昌妇幼医院管理有限公司66%股权、华泰保险集团股份有限公司2.5247%股权等资产以及产业投资基金退出投资项目,基本完成医疗服务资产的出售工作并大幅降低金融类资产总量。根据年报显示,截至2023年末,人福医药尚持有天风证券、璟泓科技、先路医药等公司股票价值4.3亿元,所持包括股票、私募等金融资产合计15.31亿元;对外股权投资减少5.91亿元至3.96亿元。2023年人福医药以公允价值计量的金融资产来源:年报那么,在进行了多年的“归核聚焦”之后,人福医药的主业取得了长足的进步了吗?02.回归主业后的布局最新战略中人福医药提出:坚持“做医药细分市场领导者”的发展战略,坚决落实“归核聚焦”工作,通过“聚焦、创新、国际化”三大战略路径,持续巩固和提升核心竞争力,不断增强可持续发展能力。根据年报显示,人福医药目前拥有的主要控股子公司包括宜昌人福、Epic Pharma、葛店人福、新疆维药、武汉人福、北京医疗、人福湖北。宜昌人福生产经营200多个品种品规的药品,包括枸橼酸芬太尼、盐酸瑞芬太尼、枸橼酸舒芬太尼、盐酸阿芬太尼、盐酸氢吗啡酮、盐酸纳布啡、苯磺酸瑞马唑仑、磷丙泊酚二钠、咪达唑仑等麻醉产品的原料及制剂。2023年实现收入80.6亿元,增长14.97%;实现净利润24.29亿元,增长16.88%。葛店人福主营甾体激素类产品,主要产品为(复方)米非司酮片、米索前列醇片、左炔诺孕酮胶囊等药品,2023年实现营业收入11.94亿元,增长17.57%。Epic Pharma为美国仿制药企业,具备管制类药品生产资质(美国DEA认证),目前生产经营200多个品规的化学仿制药,2023年实现营业收入10.58亿元,增长20.92%。新疆维药致力于中药民族药,目前拥有20个国药准字号产品,主要产品有复方木尼孜其颗粒、祖卡木颗粒、寒喘祖帕颗粒等,2023年实现营业收入10亿元,增长37.17%。武汉人福拥有63个药品生产批文,主要产品有注射用尿激酶、奥卡西平片、布洛芬混悬液、醋酸奥曲肽注射液等,2023年实现营业收入6.89亿元,增长9.69%。人福医药2023年主要控股子公司营收情况来源:年报聚焦“创新”后,人福医药也收获了诸多重磅产品,如2020年和2021年先后上市的苯磺酸瑞马唑仑和磷丙泊酚二钠两款镇静新药。2023年,人福医药先后获批盐酸纳布啡注射液(新增适应症和规格)、咪达唑仑注射液(新增规格)、对乙酰氨基酚甘露醇注射液、罗库溴铵注射液、注射用米卡芬净钠、枸橼酸托法替布缓释片、非布司他片、加巴喷丁胶囊、乙磺酸尼达尼布软胶囊、地奈德乳膏等十多个新产品。一类化药HW021199片、HWH486胶囊和一类中药白热斯丸进入II期临床试验;一类化药LL-50注射液、HW060015胶囊、HW091077片、二类化药HZ-J001乳膏、三类化药普瑞巴林缓释片、吸入用雷芬那辛溶液等项目获批开展临床试验;三类化药盐酸艾司氯胺酮注射液、盐酸纳布啡注射液(新增适应症)、注射用盐酸瑞芬太尼(新增适应症)、注射用福沙匹坦双葡甲胺、帕拉米韦注射液、盐酸阿比多尔片以及三类中药芍药甘草颗粒等项目已申报生产,进入审评阶段。创新药在研管线中,人福医药拥有RFUS-144注射液、LL-50注射液两款镇痛和YJJS-71一款肌松新药等13个项目。RFUS-144临床拟用于治疗疼痛和瘙痒,国内目前尚无同类型产品上市。目前镇痛产品多为μ阿片受体激动剂,RFUS-144作为外周k阿片受体的选择性激动剂,非临床研究数据证实其具有高亲和性和高选择性,目前处于临床II期阶段。LL-50为宜昌人福和四川大学华西医院联合开发的新型长效局麻药,是一种钠离子通道阻滞剂,非临床研究表明其镇痛效果确切,较常用局麻药可产生更持久的局部麻醉作用,国内目前尚无同类型产品上市,正处于临床I期阶段。除了进行创新药的研发布局外,人福医药还在积极探索现有产品的剂型改良,持续丰富产品管线。其中2类改良型新药主要包括舒芬太尼透皮贴剂、氨酚羟考酮缓释片和RF16001(注射用罗哌卡因微球)三款产品。人福医药1类新药在研管线来源:年报03.结语早期中国制药企业的发展,很容易陷入资本盲目扩张的陷阱中,不过在那个草莽时代,也无可厚非。但是如果不能良好地消化掉并购来的项目,过高的商誉会导致垂悬于头顶的达摩克利斯之剑无情地斩下。折戟于盲目扩张的药企放眼望去,比比皆是。人福医药作为湖北省的龙头企业,在大幅扩张之后也碰到了此类问题,好在企业够大,踏足的麻醉领域有护城河保护,醒悟和行动的速度也够快,才不至于成为时代发展的牺牲品。在“归核聚焦”之后,相信人福医药将走得更稳。后续发展如何,药渡还将持续关注。参考资料人福医药官网、年报、公告等华创证券研报、华鑫证券研报《“归核聚焦”战略下的人福医药,还准备卖掉什么?》,每日财报,2021年01月28日【药企裁员风波不断】三月汇总Wegovy日本热卖,诺和诺德为何将亚洲首站设在此地?FDA九个月内批准的三种DMD治疗方法点击蓝字 | 关注我们
这家2022年营收一度超过恒瑞的行业龙头的控股权争夺战,开始了。11月29日,人福医药股权拍卖在淘宝网(阿里资产)司法拍卖网络平台上“卷”了起来。拍卖平台数据显示,4宗拍卖共吸引了6万多人围观,其中一宗最多出价44次。根据当日人福医药公告显示,其控股股东武汉当代科技产业集团股份有限公司(以下简称“当代科技”) 所持有该公司无限售流通股股票和限售流通股股票共计 59829636 股(占公司总股本的3.66%) ,在网拍平台上分四宗同时进行,最终成交总额达14.8亿元。不过4宗被拍卖的股份,最后都被芜湖信福股权投资合伙企业(有限合伙)这一家企业拍下。芜湖信福似乎对此次交易是势在必得。据了解,10月24日,人福医药才发布股权拍卖公告,而芜湖信福在正式拍卖前半个月(11月15日)才正式成立。芜湖信福主要以自有资金从事投资活动,而其真正的控股股东为中国信达资产管理股份有限公司(持有芜湖信福超99%股份)。此次拍品所有人当代科技,仍深陷债务泥潭中,人福医药是其集团旗下唯一的绩优股。据不完全统计,从年初至今,人福医药发布了10余次关于控股股东当代科技所持股份被轮候冻结的公告。若本次司法拍卖的股份全部完成过户,当代科技持有人福医药的股份将减少至约3.87亿股,占公司总股本的23.69%。本次拍卖前,当代科技共持有人福医药股份约4.47亿股,占公司总股本的27.35%。人福医药控股权争夺战开始据人福医药最近发布的冻结公告显示,在当代科技持有人福医药27.35%的全部股份中,不是处于被司法标记或轮候冻结,就是处于被冻结或轮候冻结状态。人福医药在相关公告中表示,若当代科技相关股份涉及处置,那么就会导致公司股权结构发生变动。此次拍卖,意味着当代科技开始“出清”人福医药的股份,也意味着人福医药的控股权争夺战已经打响。据了解,在今年4月,当代科技也曾提出,对于人福医药股权的处理方式,包括但不限于业务重组、资产重组、资本管理和引入战略投资者。而人福医药控制权未来的接盘者,究竟会是谁?业内人士分析认为,主要有3条路径,一种是如芜湖信福这样的投资机构,以低价拿到最终的控制权,然后再转手打包给产业投资人赚一笔就撤,或者是长期持有将财务投资转换为股权控股投资;第二种是国/央企入手,例如当地政府,或者行业巨头国药和华润医药等出手;第三种是,投资机构、国/央企两种势力“分食”。而市场最期待人福医药控股权的归宿是国/央企,有投资人已经根据人福医药的业务,物色好了控股股东。首先不容忽视的是当地政府的势力,人福医药作为湖北医药行业龙头,当其控股股东产生社会影响巨大的发展难题时,政府很难“坐视不管”,同时并购重组一直是地方政府优化资源配置和推动产业整合的有效手段。另外则是行业巨头,如国药系旗下的国药股份,自2004年成为人福医药核心子公司宜昌人福股东,并与宜昌人福一直保持良好的业务合作关系。目前国药股份形成了“全国精麻特药一级分销平台+原料药制剂一体化+参股公司麻醉仿制药巨头”的精麻特药全产业链布局,有部分投资人期待国药集团能够借助收购人福医药控股股权,进一步强化国药股份的精麻业务。不过国药股份曾经有机会进一步加大对宜昌人福的控制权,在2020年人福医药增资收购宜昌人福13%股权的时候,国药股份尚未有任何举动,人福医药表示,是上市公司基于对自身业务发展的考量。如今新机会来临,国药股份或者国药集团是否会出手,颇值得期待。还有从“缺啥补啥”的角度,也有不少投资人呼吁华润系能够出手。一方面,华润以并购起家,对于并购整合可谓是长袖善舞,另外对于华润医药业务板块而言,若控股人福医药则必将补强其精麻业务。“人福医药的股权,转给谁,谁都要”,有投资人这样表示,这句话的背后其实是对人福医药公司实力的充分肯定。但是,整体来看,目前国内医药领域在资产和管线层面的并购相对多,股权层面的暂时较少。而能够获得人福医药控股权的必备条件是充分的现金流,此次芜湖信福14.8亿元仅获得了3.66%的股权,若按此次交易粗略估算,要全部拿下当代科技27.35%的股权,还要百亿元的储备。在当前的大环境下,国内医药企业中有实力进行百亿规模并购的企业并不多。人福医药30年的两大“殇”30岁的人福医药,或正在“而立之年”经历着一场人生转折。翻开前三十年人生,人福医药可分为两大阶段。一是“买买买”,在资本市场疯狂跑马圈地;二是“卖卖卖”,通过剥离非核心资产和子公司,聚焦麻醉管线等核心业务,开启断臂求生之路。而今,人福医药业务板块主要分为三大部分,以医药工业为主、医药商业为辅、同时推进国际化。先看“买买买”。自1997年上市后,人福医药先后收购在麻醉神经等领域做处方药的Epic公司和原全球安全套市场第二大企业Ansel等公司。此外,人福医药还成立人福普克、增资美国普克,并购美国pharma公司进而推进公司国际化进程,积极扩张相关产业链,包括扩建子公司产能、外延并购血制品、参股美国ritedose(掌握BFS技术公司,国内该技术处于初始发展阶段)以及组建多家医院等,同时增持天风证券、入股华泰保险、参股农商银行等金融类业务。更为典型的一大案例是人福医药对“杰士邦”的连番倒卖。早在1998年5月,人福科技参股成立深圳骏文实业公司,并代理“杰士邦”系列产品;到2006年,为缓解资金链紧张,人福医药将武汉杰士邦70%股权以1.37亿元出售;三年后,人福医药再次出售杰士邦5%股权。峰回路转的是,在2017年,人福医药又花了1.2亿美元,收回杰士邦54%的股权。之后,人福医药通过出资设立子公司人福新加坡,并且将“杰士邦”业务全部注入孙公司乐福思集团。这并未尘埃落定。令人意外的是,“杰士邦”再次被人福医药抛弃。2022年,人福医药发布公告,称其全资子公司人福新加坡拟作价2亿美元向高瓴资本转让乐福思集团40%股权。至此,连番倒手“杰士邦”也成为人福医药最令人唏嘘的资本操作。正是由于前期大规模的并购扩张和多元化、多渠道的运营拓展,人福医药很快面临较大财务压力,并出现了增收不增利、资产负债率升高等问题。在意识到了问题后,人福医药开启了下一个阶段——“卖卖卖”。时间来到2017年,人福医药提出了“归核聚焦”战略,通过剥离非核心资产和子公司,归核聚焦于医药核心业务,集中资源发展麻醉神经系统用药、甾体激素类药物、维吾尔民族药等细分领域。彼时,人福医药表示,将逐步退出竞争优势不明显或协同效应较弱的细分领域,集中资源发展既定专业细分领域,形成以医药工业为主、医药商业为辅并聚焦内生式增长的发展格局。“瘦身”行动仍在继续。单看近两年,人福医药于2022年接连出售汉德人福、天风证券、百年康鑫、杭州福斯特等股权,以及乐福思集团海外资产,收回投资款约39亿元,实现投资收益约8亿元。2023年上半年,人福医药也出售宜昌妇幼医院管理有限公司66%股权,实现投资收益约0.49亿元。围绕在人福医药身上主要的两重“殇”,除了2017年前的大肆扩张“后遗症”仍在消化中,还有实控人艾路明及背后的当代集团对其造成的影响亦难以短时出清。实际上,前期大肆扩张并购步伐也与掌门人风格息息相关。人福医药的控股股东为当代科技,实控人为艾路明,艾路明身上便被贴着“并购狂人”的标签。更严重的是,由于当代科技热衷于投资并购,甚至占用了旗下子公司人福医药的资金,如2021年,当代科技便向人福医药累计借款发生金额约81.79亿元,这为人福医药埋下了后续资金隐患的雷。不过,纵使这家A股麻醉龙头“负面”缠身,但是资产却很“抗打”。近年来,人福医药在神经系统用药、甾体激素类药物、维吾尔民族药等细分领域形成领导或领先地位,并逐步拓展美国仿制药业务。从业绩上看,人福医药在2022年和今年上半年营收更是超过“一哥”恒瑞,如2022年营收为223.38亿元,2023上半年营收超123亿元。这使得人福医药股权成为“香饽饽”,瞄准其“偿债”的公司持续增多。由此,便引发了前述那场对“新股权治理”的疾呼。似乎,这也不难解释,为什么人福医药屡屡“坏事频出”,但股价上涨了。人福医药控股权的最终归宿,仍值得期待。回复“15周年”,了解电子期刊详情登记邮箱信息订阅E药经理人信息服务扫描二维码精彩推荐CM10 | 集采 | 国谈 | 医保动态 | 药审 | 人才 | 薪资 | 榜单 | CAR-T | PD-1 | mRNA | 单抗 | 商业化 | 国际化 | 猎药人系列专题启思会 | 声音·责任 | 创百汇 | E药经理人理事会 | 微解药直播 | 大国新药 | 营销硬观点 | 投资人去哪儿 | 分析师看赛道 | 药事每周谈 | 医药界·E药经理人 | 中国医药手册创新100强榜单 | 恒瑞 | 中国生物制药 | 百济 | 石药 | 信达 | 君实 | 复宏汉霖 |翰森 | 康方生物 | 上海医药 | 和黄医药 | 东阳光药 | 荣昌 | 亚盛医药 | 齐鲁制药 | 康宁杰瑞 | 贝达药业 | 微芯生物 | 复星医药 |再鼎医药|亚虹医药跨国药企50强榜单 | 辉瑞 | 艾伯维 | 诺华 | 强生 | 罗氏 | BMS | 默克 | 赛诺菲 | AZ | GSK | 武田 | 吉利德科学 | 礼来 | 安进 | 诺和诺德 | 拜耳 | 莫德纳 | BI | 晖致 | 再生元
4 月 18 日,科伦药业公布了 4 月 14 日下午举行的投资者活动纪要。此次活动参与者包括中金公司、国盛证券、兴业证券、海通证券等多家机构和投资者共 342 人次,科伦药业副总经理兼营销中心总经理樊文弟先生、及研发板块领
导科伦博泰副总经理兼首席战略官冯毅先生等多位高管参加。本次活动中,科伦详细回答了来自投资者的 20+ 个问题,内容涉及 ADC 等国际化项目进展,集采带来的影响以及科伦的策略等。详细内容如下: ADC 等国际化进展Q:2022 年各板块包括科伦博泰研发费用投入? A:研发费用化投入接近 18 亿,扣除所得税等财务处理后,仿制药确认研发费用投入 8.7 亿,创新药确认费用 9.4 亿。 Q:年报中提到多个项目推进国内外授权进入商务条款谈判阶段,是临床/ 临床前产品?如果有临床前项目,较早进行授权的考量? A:有临床阶段也有临床前阶段,商务谈判细节不便披露。目前创新药研发中有 33 个项目,14 个在临床,重点聚焦肿瘤,如肺癌、乳腺癌、胃癌,还有自免等非肿瘤项目。未来 2-3 年科伦博泰的发展中,第一层战略是快速推进肿瘤产品的商业化,第二层是加快非肿瘤产品临床开发力度。对立项较早、当前研发结果正向但跟目前管线战略存在一定差异的品种,用更加开放的态度,以授权合作形式推进。 Q:Q1 收到 MSD 的 1.75 亿美元首付款,请拆分业务利润和一季度确认金额,全年 MSD 合作款体量,体现多少利润? A:1.75 亿美金根据协议约定及会计准则规定予以部分确认,具体确认情况在一季报正式公告后进行解读。基于商业承诺和约定,三个合作的具体约定不方便透露,请关注公司的临时公告和定期报告。Q:ADC 国际化方面,下一个反馈节点? A:SKB264 数据投了 ASCO,年内会有相应数据。与 MSD 合作,双方都认为重要的节点是 Ⅲ 期临床,根据协议是由 MSD 主导。科伦博泰前期的临床、其他配合性工作都按计划推进中。估计年内应该能看到一些 Ⅲ 期临床适应症启动。 Q:2023 年 MSD 临床开展计划? A:相关临床方案和计划由 MSD 主导,公司无法披露具体时间节点,期待尽快推到实质性进展。 Q:详细介绍 A166、SKB264 偶联技术同业比较优势? A:A166 是在抗体上赖氨酸定点偶联技术,立项在 2013 年,对标 T-DM1,A166 项目利用 linker 接头空间位阻和反应活性差异等特点,使 linker 接 头更倾向与抗体轻链中特定位点的赖氨酸发生酰胺化反应,从而实现 DAR2 定点偶联。SKB264 是在抗体轻重链上的二硫键,通过独立知识产权技术方法进行偶联,对标产品 Trodelvy ,SKB264 项目使用的偶联技术是利用抗体链间二硫键,在还原后与 linker 接头发生不可逆的取代反应,而不是业内常见的加成可逆反应,显著提升 linker 与抗体端的偶联稳定性。 集采的影响及科伦的策略Q:集采进入成熟期之后公司仿制药的发展策略及未来体量?A:科伦具有的强大研发能力、成本控制能力和销售推广能力这三者确保科伦在仿制药处于国内第一梯队,在集采中也处于领先地位。产品立项和研发策略是:有集采机会的应仿尽仿,还将持续加深加强核心管线仿制药护城河,即产品厚度和产品线宽度。在仿制药研发和营销生产方面做好强力衔接,注重速度、质量、成本控制,不仅是上市后生产成本,也包括研发阶段精密管控,是未来在行业中取得优势的重要保证。TEVA、Sun Pharma 等药企仿制药管线数量在四五百以上,公司目前仿制药项目已经获批 130+,并且国内基本每年 2 次集采,公司要保证一定项目数量的更新,持续参与集采就需要持续加大投资布局新的仿制药。22 年仿制药销售规模接近 40 亿,后续不断会有产品集采导致价格下降,但随着产品数量增长会有新的参与机会,每年预估 10% 左右速度增长,在产品快速增长及市场销售承接的情况下有望更高增长。Q:公司第 8 批集采产品的收入预期?A:营销方面一般会对集采中标品种下达集采报量 3 倍以上的销售指标。第 8 批产品基本按照这个原则对每个省份的不同品种进行相应销售政策规划。 Q:如何看待输液集采,应对策略?A:集采是公司营销非常重视的方面,基础大输液不会存在国家层面集中采购,因品种不具备国家集采条件。地区层面存在集采情况,国家医保局安排了专家组对各地基础输液带量采购进行调研,广东联盟、河南进行了基础输液的带量采购,其方案和结果是相对理性和客观的。国家医保局在近期的专项会上提出了鼓励相应具备条件的产品进行「带量联动」方式,基础输液应属于其列。2023 年个别省份陆续可能有基础输液集采的考虑,公司将与各省主管部门紧密沟通,商讨基础大输液特殊产品如何进行集中采购, 确保基础输液能成为公司长期的基石。Q:输液二三级医院改革存在边际改善,后续全国输液量展望? A:基础输液我们认为回到正常水平。输液趋势一是包材升级,二是从半开放式输液向全密闭输液过渡。我们希望通过营销规划包括自营、合作,在未来两年提高销售质量和回报,稳定对公司的贡献。 Q:门诊和住院输液量统计?A:大部分门诊输液基本随着医院改革停了,目前输液量主要在急诊和住院端口,门诊量统计没有意义。 Q:2022 年输液和非输液毛利率有下降的原因,未来展望? A:一是会计准则变化,二是集采产品价格有所下降。未来看集采有可能导致毛利率略有下滑,但整体上毛利率下降的幅度低于费用率下降幅度,所以整体销售净利率会提升。 Q:目前集采中标企业增加,中标之后可能也需要销售工作。公司仿制药销售是否会专门建立团队?是否会持续扩充? A:目前集采环境下需要提高销售团队人均单产,所以一般是一个团队销售多种产品,但我们综合产品管线与市场等级因素打造了匹配的销售团队。目前建立专科直营体系的包括围手术期团队和中枢神经及慢病团队,其他仿制药里面非核心管线与输液板块、抗生素板块销售团队综合。另外,为了更好拓展中基层市场业务,科伦专门成立了县域团队,其销售包含所有除 基础输液外的治疗性输液、抗感染药物及所有仿制药板块产品等。总体讲,科伦在三级及以上医院会有部分专科线团队,二级和以下医院基本是整合团队。我们会根据新增产品、人均产出等情况判断是否需要新增销售人员,例如新上市独家、重磅产品时会考虑新增人员。 Q:随着仿制药规模扩大进入稳态,毛利率、销售费用率、净利率水平如何?A:从仿制药竞争态势来讲,目前利润不止在销售端,更多在生产端,与企业规模,生产成本控制能力有很大关系。 营收以及展望Q:川宁生物在 2022 全年和 23Q1 获得快速增长,激励目标设定积极,原因和考量?A:川宁公告的股权激励方案:以 2022 年净利润 4.12 亿元为基数,公司层 面解锁条件是 2023 年 5.35 亿元、2024 年 6.43 亿元、2025 年 8.04 亿元, 积极且具有挑战性。一是内部精细化管理,现场管理对标输液、仿制药医药 工业生产企业,通过节能减排、减耗等方式提升生产效率,降低单位产品成 本消耗;二是持续业务拓展。对一些竞争激烈的产品进行转产和转型,近年来川宁布局了诸如辅酶 Q10 等新产品,并且 22Q4 开始川宁上海研究院陆续完成多个成熟工业化产品交付,通过不断试生产,以及巩留县新生产基地 建设,合成生物学产品将陆续上市,在川宁生物原有稳固基本盘外实现新的增长点。Q:2022 年 CDMO 板块实现 5800 万元收入,CDMO 板块开展原因和未来规划? A:一是基于董事长 20 字方针中饱和生产、创造蓝海;二是基于营销中心成立后,对内改革、对外开放的设计思路;三是科伦具有的研发能力、生产制造能力和质量控制能力获得业内普遍认可。未来 CDMO 业务,不仅是 CMO
还是研发项目都有快速进展,有专门部门进行相关业务拓展。 Q:男科作为较大驱动力,2022 年放量情况及 2023 年销售计划?A:男科是公司重要领域推广。面对目前男科竞争激烈的局面,公司在男科进行了 3 个战略布局:一是确立主品牌和子品牌,满足不同消费经济条件层次需求,分别进行品种推进,随着品牌建设,主品牌 OKMAN 力争成为男
性知名品牌;二是加强男科对外合作,在男科化学名整体体量上希望做到
中国市场领先,目前与男科前期深耕者积极推进战略合作,已达成的包括
杰士邦,还有部分在推进中;三是改进价格政策、渠道政策和销售规范,未来男科领域值得期待。Q:营销方面,直营团队建设如何发展? A:确定 4 大核心管线,把医院分为县级以上和县级以下,县级以下通过区域医院作战制度,包括科伦全部产品在县级医院的准入和推广,是综合团队。县级以上核心医院分成 2 个团队,外科和慢病为主。目前直营团队基本都跨线销售,严格对标行业中单位人均产出,2022 年直营团队人均产出在 18 万左右。根据不同时期新品种,有节奏孵化直营团队,在既有优势的基础输液广泛市场具备营销能力外,在专业学术能力上逐步补强。 其 他Q:迈博药业提交了西妥昔单抗上市申请,A140 是否能加快开发速度? A:迈博药业的产品不是爱必妥的 biosimilar,是按照创新药研发的,每个适应症都 需要独立开展临床研究 。科伦博泰的 A140 是国内首个
biosimilar,和爱必妥头对头,根据监管要求上市后相应适应可以外推。Q:第二批重点用药监控目录中抗生素受限较多,应对策略?公司 277 的推进情况? A:2023 只执行第一批重点监控,第二批不执行,且第二批重点监控目录与之前辅助用药目录不同,是监控药品过快、不合理增长、异常价格波动为主。目前政策一方面鼓励基药、集采产品等的使用,同时出台政策抑制产品不合理变化。277 项目是外周 Kappa 受体激动剂,不在第二批重点用药监控目录。尿毒症瘙痒 II 期处于中心启动阶段。 推荐阅读:科伦最新调研纪要!全面回答与默沙东合作详情及 ADC 开发策略【直播预告】Insight 视频号将在 4 月 21 日 10:00 直播讲解 AACR 专题报告,立即预约👇免责声明:本文仅作信息分享,不代表 Insight 立场和观点,也不作治疗方案推荐和介绍。如有需求,请咨询和联系正规医疗机构。内容来源:科伦药业公告,问题顺序有调整编辑:HebePR 稿对接:微信 insightxb投稿:微信 insightxb;邮箱 insight@dxy.cn点击卡片进入 Insight 小程序国内审评进度、全球新药开发…随时随地查!多样化功能、可溯源数据……Insight 数据库网页版等你体验点击阅读原文,立刻解锁!
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