Baxter Co. Ltd.

据E药经理人统计，截至发稿日港股46家、科创板11家Biotech公司中有46%（26家）的公司已经有产品获批上市。从2018年开始，和黄医药、歌礼制药、前沿生物三家Biotech陆续有产品获批；到2019年，“Biotech三小龙”信达生物、君实生物、百济神州，还有复宏汉霖4家Biotech纷纷进入商业化。2021年开启商业化元年的Biotech则最多，有11家Biotech。不过今年或许将有更多的Biotech进入商业化，截至发稿日，传奇生物、康方生物、嘉和生物、开拓药业等6家Biotech的产品获批上市。商业化是Biotech走向Biopharma的必经阶段。目前来看，尽管最早进入商业化的企业已有三年之久，但真正完成了商业化转型的Biotech屈指可数。“如何做好商业化”成了每位Biotech创始人日夜思考的问题，他们发现“找到合适的人才至关重要”，无论是研发还是商业化，都要找对人。通常，掌管药企的商业化工作的高管被称作首席商务官（CCO），在CCO的领导下，可能会有市场方向和销售方向两个大部门。当然有的公司因体制不健全，商业化的工作仍由首席执行官或创始人自己兼管着。通过统计26家公司商业化负责人的履历我们发现，创新药企偏好的商业化负责人基本都有跨国药企的任职经历，有超过20年的行业从业经验，有生物/化学/医学加管理学双重背景，70后。除去5家信息不详的Biotech，21家Biotech的商业化负责人的履历中，罗氏、AZ、默沙东是出现最多的跨国药企，其中有7家Biotech的商业化负责人曾经在罗氏就职，比如信达的刘敏、再鼎的梁怡、云顶新耀的郭永、嘉和生物的陈文德；有6家Biotech的商业化负责人曾在AZ任职，比如百济神州的殷敏、再鼎的梁怡、嘉和的陈文德；有5家Biotech的商业化负责人曾经在默沙东任职，比如此前在君实的韩净（现离任）、艾力斯的牟艳萍、药明巨诺的吴琼。另外，履历中曾在辉瑞、诺华、杨森、BMS、GSK、拜耳任职的各出现了3次。根据IQVIA数据，阿斯利康中国和罗氏制药中国是跨国药企中国区中销售的前三甲。2019年~2020年，阿斯利康和罗氏在中国都取得了较好的增速，2019年增长均超过了20%，2021年阿斯利康中国开始出现下滑，今年上半年罗氏制药中国下滑了7%。与此同时，阿斯利康经历了较大的人事变动，从另一方面，这些流动的人才被国内的Biotech吸收了，比如百济的殷敏今年1月加入。值得关注的是，最近开启商业化的Biotech开始选择有跨国药企和本土药企双重背景的人才来领导产品的商业化，或者有从医经历。比如今年开启商业化的康方生物，其商业化负责人石文俊最重要的经历便是在正大天晴集团，成功主导过很多产品的商业化运营，包括安罗替尼，这是中国创新药商业化的传奇。还有今年即将开展商业化的德琪医药，其中国区的商业化负责人于立新曾是医生，并且曾任职于正大天晴，并在中国推动了多款多发性骨髓瘤、淋巴瘤和白血病等血液瘤产品的上市。这些Biotech寻找跨国药企经历的职业经理人不难理解，因为过往只有跨国药企和少数几家本土药企有中国的创新药商业化经验。但是自2018年以来，医药政策的变化要求商业化负责人更理解中国的国情和政策，在这点上本土老牌药企的人才颇有优势。所以，转变也是可预见的。此前一位跨国药企背景的创新药企商业化负责人对E药经理人表示，现在的商业环境变得复杂了，跨国药企的人应对上不如土生土长的本土药企。这也是有些人从跨国药企出来又待不住的原因，“他们少了点地气”。从商业化的节奏上来说，一般的公司都在产品获批上市1年内任命商业化负责人，开始着手组建团队，有的会提前两年，也有的来不及准备。后者情况大多是产品获批时间短，比如紧急授权的新冠药物，开拓药业的普鲁克胺今年获批，目前暂无明确的CCO；腾盛博药同样如此，并无相关任命发布。以下为信息披露确切的16位商业化负责人履历：和黄医药 陈洪陈洪为和黄医药高级副总裁兼首席商务官（中国）。于2011年加入和黄医药之前，陈曾于百时美施贵宝公司任职12年，最后职务为中国区的全国销售和营销总监。陈拥有中国南京医科大学医学学士学位和长江商学院高级工商管理硕士学位。百济神州 殷敏殷敏于2022年1月加入百济神州，担任百济神州大中华区首席商务官。殷敏拥有近二十年医药行业从业经验，对医疗健康领域的发展和特性有深刻的洞察。殷敏于2006年至2021年就职于阿斯利康，历任高级财务规划经理、海外区域市场战略项目负责人、中国/香港合规部副总裁、商业及多元化渠道部副总裁等多个重要岗位。2018年6月，殷敏被委任为阿斯利康中国副总裁，肿瘤业务部负责人，并于2019年1月升任阿斯利康中国肿瘤业务部总经理。殷敏毕业于上海交通大学，主修金融贸易以及计算机科学，于2002年获得中欧国际工商学院硕士学位。信达生物 刘敏刘敏于2018年初加入信达生物，负责公司业务运营，包括市场，销售，市场准入等。武汉大学生物化学专业学士，美国哈佛商学院MBA。曾先后担任罗氏中国肿瘤事业部及普药事业部副总裁，爱尔康北中国总经理，优时比销售总监和阿斯利康市场总监等职位。拥有跨国医药公司超过20年的业务管理、战略决策、团队发展等丰富经验。复宏汉霖 余诚余诚2019年加入复宏汉霖担任公司首席商务官兼副总裁，带领市场部负责产品市场策略的制定、产品上市前准备及上市后产品市场的计划与执行，同时还负责价格和市场准入、商务部、医学部和关键客户部等部门的管理。余诚拥有复旦大学高级管理人员工商管理硕士学位及上海医科大学药物化学学士学位。在加入复宏汉霖之前，余诚曾先后在葛兰素、罗氏及安进任职，至今已有超过20年销售和中央市场的管理经验，职业经历从医药代表、产品经理、区域销售经理、市场经理、市场总监到市场部负责人。余诚在产品组合管理、产品战略的制订及新产品上市等方面拥有丰富的经验。再鼎医药 梁怡梁怡于2018年6月加入再鼎担任首席商务官，他拥有超过20年制药行业经验，曾负责多家跨国药企在中国和亚洲的商业运作，在产品上市、销售、战略制定和商务运营方面拥有丰富的经验。梁怡曾在阿斯利康及罗氏领导过一系列重磅治疗药物的上市及销售，为这些药物在中国树立领先地位起到了至关重要的作用，其参与过的产品包括：泰瑞沙、易瑞沙、特罗凯、美罗华、赫赛汀、安维汀、派罗欣等。基石药业 周游自 2022年4月1日起，任命周游为大中华区总经理兼商业部负责人，负责领导基石药业商业团队。周游早期有着医院和咨询公司跨领域的从业经历，他于 2005 年在北京协和医学院毕业后，在协和医院麻醉科做了两年医生，然后进入麦肯锡公司担任业务经理，2011 年加入华润集团担任高级研究员。2013 年 4 月，周游加入诺华肿瘤担任战略负责人，并于 2014 年 7 月担任业务优化负责人，负责 SFE 和业务分析、数字创新和市场研究等，并且，在 2014 年至 2017 年期间，还曾担任罕见病市场部负责人。2020 年 1 月 2 日，周游被任命为诺华肿瘤（中国）罕见病事业部负责人，随着外部环境的变化，诺华肿瘤于2020 年 7 月 6 日宣布调整商业运营模式，成立专注于 VBP （集采）的成熟品牌部（OEB），今年初，周游被任命为这个事业部的负责人。2021 年 5 月 26 日，周游加入赛诺菲巴斯德担任首席市场官（CMO），并于本月 4 日宣布离任。药明巨诺 吴琼吴琼于2020年9月8日加入药明巨诺，担任高级副总裁兼首席商务官，全面负责公司商业团队和商业化运营管理工作。在加入药明巨诺前，吴琼已深耕医疗健康行业26年，先后在销售、销售绩效管理、市场营销、战略规划、渠道管理、政府事务、商业模式创新、医院销售咨询等多个职能部门担任管理职位，可谓是行业内的资深人士。加入药明巨诺之前，吴琼在默沙东中国担任董事总经理负责院内专科医疗事业部。在此之前，他还曾就职于百特中国、西安杨森、达能中国等领先的医药健康企业。任职期间，他取得了多项卓越成果：推动了保列治®在中国市场的业绩增长，并使其超越英、美市场，成为默沙东全球市场的业绩冠军；与原国家卫生部(现名为国家卫生健康委员会)合作，建立“天使展翼”项目共同推动腹膜透析疗法在中国的发展，令百特中国的医院产品业务成功扭亏为盈，并转变业务模式实现可持续发展。德琪医药 于立新于立新作为德琪中国血液肿瘤事业部负责人，曾任职于正大天晴，并在中国推动了多款多发性骨髓瘤、淋巴瘤和白血病等血液瘤产品的上市，对中国市场了解深入。亚盛医药 祝刚祝刚在医药行业有超过25年的工作经验。加入亚盛医药之前，祝刚曾担任新基中国区总经理7年，一手建立新基中国商业化团队。早期祝刚曾在安万特、诺华等跨国制药企业担任销售总监和特药事业部负责人等关键管理岗位。泽璟制药 丁伟泽璟制药副总裁丁伟是业界资深高管，曾在辉瑞、拜耳、默沙东等多家知名外企任职，拥有 20 年医药行业丰富的市场营销管理经验。加入泽璟制药之前，丁伟在默沙东中国负责可瑞达的市场管理工作，执掌了 K 药在中国的成功上市。艾力斯 牟艳萍牟艳萍深耕中国医药市场二十年，曾先后服务于包括葛兰素史克，阿斯利康，强生，默沙东内部的众多知名的跨国制药企业，并在领导销售，市场营销与综合管理方面积累了广泛的经验。在加入艾力斯之前，牟艳萍在默沙东担任肿瘤事业部董事总经理，创建了默沙东中国肿瘤事业部。（K药）传奇生物 杨翀杨翀自2018年7月起担任大中华区商业开发副总裁。加入传奇之前，杨翀曾在罗氏、拜耳和诺华等跨国制药公司担任销售和市场的管理职责。他拥有超过17年的商业经验，在中国市场产品推广和成功上市GLIVEC、NEXAVAR、AVASTIN和RITUXAN等产品方面具有丰富的专业知识背景。杨翀在南京大学获得医学硕士学位，曾在东南大学附属中大医院担任外科住院医师。康方生物 石文俊"石文俊拥有20余年的医药商业运营从业经历，在营销、医学、市场、政府事务、商务拓展等方面有着丰富的经验。曾担任正大天晴药业集团副总裁兼第三事业部负责人、综合产品线北区事业部负责人等核心职位。石文俊成功主导过很多产品的商业化运营，包括成功运作了一类新药安罗替尼商业化并实现高速增长，该药物的商业化运作，已经成为中国医药领域的一个经典案例。石文俊在厦门大学获得EMBA学位。嘉和生物 陈文德嘉和生物宣布任命陈文德为首席运营官。陈将负责商业化规划，并为处于临床试验后期的候选药物做好面市销售的准备。陈在生物制药行业拥有逾20年经验，于罗氏、辉瑞、阿斯利康等国际知名药企专注于中国区销售市场及企业营运。加入嘉和生物前，陈为知名生物科技企业的首席商务官。此前，陈担任罗氏制药中国副总裁，负责Herceptin、MabThera、Avastin、Tarceva和Zelboraf等多种药物的企业事务和市场准入及渠道管理。陈亦从2010年起担任阿斯利康高级副总裁及从2000年起担任辉瑞高级销售总监。云顶新耀 郭永在加入云顶新耀之前，郭曾于卫材公司担任多个领导职位，最后职位为负责LENVIMA 全球品牌的副总裁主导制定及执行产品全球上市策略，包括中国、日本及亚洲其他市场。在此之前，郭为卫材（中国）药业有限公司副总经理兼医药事业部负责人，管理多个主要业务部门，并担任卫材（苏州）贸易有限公司的董事长兼总经理。此外，郭还曾担任上海罗氏制药有限公司肿瘤第一事业部副总裁，并曾于多家知名全球制药公司担任其他商业及业务发展等主要职务，包括葛兰素史克股份有限公司、惠氏制药有限公司（现为辉瑞公司的一部分）、中美上海施贵宝制药有限公司及礼来亚洲公司等。郭获得了中国第四军医大学临床医学学士学位，以及中欧国际工商学院高级工商管理硕士学位。欧康维视 左清磊左清磊，自2018年9月3日起一直担任欧康维视生物的商业副总裁，负责药品商业化。加入集团之前，左于2015年4月至2018年8月于参天制药（中国）有限公司担任业务发展部经理、业务发展部总监及药政本部销售总监等职务。2010年10月至20159年3月，彼先后担任卫材（中国）药业有限公司消化及肝病事业部的助理产品经理及区域销售经理，负责药品销售。2009年6月至2010年9月，彼担任上海恒瑞医药有限公司研发部的临床前项目经理。左于2009年5月获得上海医药工业研究院的药理学硕士学位。彼于2006年6月毕业于烟台大学，获得药学学士学位。注：以上如无特别说明，均为中国区商业化负责人。登记邮箱信息订阅E药经理人信息服务扫描二维码