作者: Zhang, Yu ; Liu, George ; Luo, Qingqing ; Chen, Feng ; Chen, Xi ; Xu, Tiansong ; Huang, Yueqing ; Wu, Huihui ; Jiao, Xianyue ; Li, Xue ; Liang, Guanxiang ; Zhang, Gaopu ; Chai, Xiaofen ; Li, Bowen ; Deng, Feng ; Cheung, Yoo

The human microbiota has a critical role in maintaining human microbiome homeostasis and health, yet the viral component of the oral microbiome remains largely unidentified. We establish the Human Oral Virome Database (HOVD) catalog, a freely accessible online resource cataloging 24,440 bacteriophage viral operational taxonomic units and 83 eukaryotic viral genomes. Utilizing HOVD, we investigate oral virome variation and its correlation with oral bacteria and gut virome in 220 obese individuals with or without type 2 diabetes mellitus (T2D). Obese individuals with T2D exhibit reduced oral viral diversity, lower correlations with clinical features, disrupted viral-bacterial correlations, and enhanced oral-gut virome transmission. Furthermore, we computationally identify bacteriophages that infect Porphyromonas gingivalis and screen six putative endolysins. Experimental validation reveals that a mixture of three endolysins significantly inhibits Porphyromonas gingivalis growth. These findings highlight the potential of phage-derived endolysins for periodontitis with T2D, offering a path toward oral and systemic disease intervention.

2017-09-02·Journal of biomaterials science. Polymer edition3区 · 工程技术

Silicon nanowires enhanced proliferation and neuronal differentiation of neural stem cell with vertically surface microenvironment

3区 · 工程技术

Article

作者: Fang, Lipao ; Liu, Chunfeng ; Yan, Qiuting ; Ma, Quanhong ; Xiao, Guipeng ; Wei, Jiyu ; Wang, Wang ; Lv, Meihong

Owing to its biocompatibility, noncytotoxicity, biodegradability and three-dimensional structure, vertically silicon nanowires (SiNWs) arrays are a promising scaffold material for tissue engineering, regenerative medicine and relevant medical applications. Recently, its osteogenic differentiation effects, reorganization of cytoskeleton and regulation of the fate on stem cells have been demonstrated. However, it still remains unknown whether SiNWs arrays could affect the proliferation and neuronal differentiation of neural stem cells (NSCs) or not. In the present study, we have employed vertically aligned SiNWs arrays as culture systems for NSCs and proved that the scaffold material could promote the proliferation and neuronal differentiation of NSCs while maintaining excellent cell viability and stemness. Immunofluorescence imaging analysis, Western blot and RT-PCR results reveal that NSCs proliferation and neuronal differentiation efficiency on SiNWs arrays are significant greater than that on silicon wafers. These results implicate SiNWs arrays could offer a powerful platform for NSCs research and NSCs-based therapy in the field of neural tissue engineering.

2013-07-31·Bioprocessing

Adventitious Virus Contamination Testing: Massively Parallel Sequencing in a Multimodal Solution for Biopharmaceutical Safety Testing

作者: Huang, Wenying ; Yu, Jack X. ; Jia, Yankai ; Zhou, Ginger ; Hantman, Michael J. ; Karakasidis, Stephen ; Shaman, Jeffrey A.

Virus contamination of com. valued cell cultures can be a health risk to the general population and imposes financial burdens on manufacturing and biopharmaceutical companies.We investigated the use of massively parallel sequencing/next-generation sequencing (MPS/NGS) and bioinformatics for the detection and subsequent identification of adventitious contamination.Specifically, the Illumina HiSeq 2000 instrument, in the 2 × 100 base pair (bp) paired end (PE) run configuration, was used to determine the identity and limit of detection of a DNA virus spiked into a virus vaccine, and an RNA virus spiked into a mammalian master cell bank (MCB).This configuration provided sufficient sequence read lengths and depth of coverage to detect and identify spiked-in SV40 and measles viruses in a background of vaccine, MCB, and host nucleic acid that make up the bulk of these samples.Furthermore, the detection of 30 SV40 reads within one tested sample suggested a < 1 plaque forming unit (pfu) sensitivity in a background of 2.8 × 10⁷ infectious adenovirus serotype 5 (Ad5) particles.Results from subsequent virus vaccine testing suggested the presence of non-viable virus DNA contamination in the sample.Therefore, we propose that a multimodal approach, in which broad-range screening for known or unknown adventitious agents by MPS/NGS is complemented by targeted virus detection assays (e.g., PCR-based and infectivity assays), should provide the most useful safety monitoring information.We suggest that MPS/NGS and the accompanying bioinformatics is a sensitive, broad-range, and long-lasting tool with the ability to improve upon existing biosafety testing within a larger testing program.

项与 GENEWIZ, Inc. 相关的新闻（医药）

2025-11-26

·同写意

来恩生物与中科院深圳先进院签署合作框架协议，共同开发in vivo通用型细胞治疗技术

2025-11-25

·同写意

舒格利单抗再传捷报！Ⅲ期非小细胞肺癌适应症在欧洲正式获批丨会员动态

2025-11-22

·海事拾贝

Azenta（AZTA）周五上涨16.30%，电话会议重点：在挑战中仍保持了强劲的盈利

AI翻译和专业人士校准，让您像巴菲特一样读财报。电话会议时间：2025年11月21日会议摘要公司概况： Azenta, Inc. 为北美、欧洲、中国、亚太地区和国际生命科学市场提供生命科学样品探索和管理解决方案。公司通过两个可报告部门运营：生命科学产品和生命科学服务。生命科学产品部门提供用于化合物和生物样品存储的自动化冷藏样品管理系统；用于样品制备和处理的设备；耗材；以及帮助客户管理整个研究发现和开发工作流程中样品的仪器。生命科学服务部门提供全面的样品管理程序、集成冷链解决方案、信息学和基于样品的实验室服务，以推进科学研究并支持药物开发。该部门的服务包括样品存储、基因组测序、基因合成、实验室处理、实验室分析、生物样本采购和其他支持服务。它服务于广泛的生命科学客户，包括制药公司、生物技术公司、生物样本库和研究机构。该公司前身为 Brooks Automation, Inc.，并于 2021 年 12 月更名为 Azenta, Inc.。Azenta, Inc. 成立于 1978 年，总部位于马萨诸塞州切姆斯福德。日期： 2025年11月21日，星期五演讲者： Yvonne Perron（财务规划与分析及投资者关系副总裁），John Marotta（首席执行官），Lawrence Lin（首席财务官）关键信息：财务表现：营收： 2025财年营收为5.94亿美元，按报告基准增长4%，有机增长3%。调整后EBITDA利润率：全年提高至11.2%。现金状况：年末现金余额为5.46亿美元，可用于投资增长和股东回报。 2026财年展望：营收增长：预计有机营收增长3%-5%。利润率扩张：预计利润率将扩大300个基点。自由现金流：尽管面临宏观经济挑战，自由现金流的产生有所改善。资本支出：资本支出（CapEx）放缓正在影响商店和冷冻业务，但预计欧洲将出现复苏。部门业绩：SMS（样品存储解决方案）：重新投资于商业运营，引入新的领导层并加大销售力度。价格优化是一项关键战略。SRS（样品存储解决方案）：由于新的领导层和价格优化，预计将实现强劲增长。在制造和批量化合物领域获得重大合同。多组学：预计NGS（下一代测序）将实现正常化，增长可能为中等个位数。Sanger仍然缓慢，但正在被Plasmid EZ抵消。CNI（临床和研究仪器）：表现良好，重点是利用现有合同与客户分享更多价值。宏观经济因素的影响：政府停摆：对多组学的影响大于CNI，导致第一季度预计下降1-2%。资本支出动态：第一季度较弱，但预计下半年将增加。客户反馈：从客户收集的100多个数据点表明，政府资金逆风的影响为1%，与行业同行不同。运营变更：去中心化模式：转向去中心化模式，由总经理和产品经理围绕特定部门进行协调，以加强上市战略。研发重点：大量投资于自动化存储的研发，特别是低温应用，因为对细胞和基因治疗冷藏的需求不断增长。并购战略：收购：专注于通过并购扩大核心业务，特别是在SRS、自动化解决方案（CNI和商店）和合成领域。未来营收贡献：预计从2027-2028年开始，低温存储解决方案将带来显著的营收增长。问答环节要点：市场增长率：预计市场将增长3-5%，但由于NIH资金动态，第一季度可能会出现下降。每股收益指引：预计下半年表现将更加强劲，在销售队伍和研发投资的支持下，每股收益预计约为0.50美元。估值过低：认为该股票被低估，目前市盈率为EBITDA的10倍，重点是利润率扩张。结束语：运营实力：以更强大的运营、商业和文化公司开启2026年。员工认可：感谢员工的奉献精神及其在实施Azenta业务系统（ABS）中的作用。未来前景：对未来的增长和并购机会感到兴奋，并计划在12月于印第安纳波利斯举行的活动中与投资者会面。主要结论：营收增长：预计2026财年核心营收增长为3%-5%。利润率扩张：预计利润率将提高300个基点。挑战：面临宏观经济不确定性和政府停摆的影响，尤其是在第一季度。战略投资：大量投资于研发和销售队伍，以推动未来增长。并购重点：计划通过在关键领域进行有针对性的收购来实现扩张。本纪要捕捉了电话会议的精髓，重点介绍了Azenta的财务成就、战略展望以及2026财年的运营变更。会议原文接线员：各位来宾，大家好！欢迎参加Azenta公司2025年第四季度财务业绩电话会议。会议期间，所有参会者将处于仅听模式。会后，我们将安排问答环节。届时，如有提问，请按电话上的星号键加数字1。温馨提示，本次会议将于2025年11月21日星期五进行录音。现在，我将会议交给财务分析与投资者关系副总裁Yvonne Perron女士。 Yvonne Perron：谢谢接线员，各位早上好，欢迎参加我们2025年的财报电话会议。我们第四季度的盈利新闻稿已于今天开市前发布，请访问投资者关系网站investors.azenta.com查阅，网站上还有本次会议将使用的补充PPT演示文稿。请注意，自2025年起，B Medical Systems的业绩将作为终止经营业务列报。在此提醒各位，本次电话会议中，我们将发表一些符合1995年《私人证券诉讼改革法案》定义的前瞻性声明。实际财务结果或其他事件可能受到多种因素影响，与这些前瞻性声明存在差异。请参阅盈利新闻稿中的“安全港声明”部分、网站上PPT演示文稿中的“安全港”幻灯片，以及我们向美国证券交易委员会提交的各类文件，包括10-K年报和10-Q季报。如果未来财务数据或事件与今天的前瞻性声明有所不同，我们不承担更新这些声明的义务。我们可能会提及一些非GAAP财务指标，这些指标是对按照GAAP准则列报结果的补充和结合。我们认为，非GAAP指标有助于更全面地了解我们的运营和业绩，但只有结合GAAP财务结果以及GAAP指标的调整，才能更完整地理解Azenta的业务。因此，不应将非GAAP指标作为替代GAAP指标的依据。今天参加电话会议的还有我们的总裁兼首席执行官John Marotta，以及执行副总裁兼首席财务官Lauren Flynn。首先请John致辞，然后Lauren将详细分析我们的财务业绩以及对2026财年的展望。在他们发言结束后，我们将回答大家的问题。现在，我将把电话转交给我们的首席执行官John Marotta。 John Marotta：谢谢 Yvonne。大家早上好，感谢各位今天参会。在回顾 2025 财年之际，我想首先感谢全球 Azenta 员工的辛勤付出。他们的敬业精神、韧性以及对客户和公司使命——加速突破——的坚定不移，是我们取得成功的关键驱动力。年初，我们着手调整组织架构，将客户置于一切工作的核心，简化运营流程，提升执行效率，致力于打造一家能够实现可持续盈利增长和长期价值创造的公司。我们已经取得了显著进展，但仍有许多工作要做，这也让我们对未来充满期待。我们面临着巨大的机遇。我们有信心进一步扩大影响力，提高执行力，并持续为客户、员工和股东创造价值。通过推行 Azenta 业务系统 (ABS)，我们构建了一个更精简、更具责任感的组织。ABS 是我们运营的框架，它融合了精益原则、日常管理流程和结构化的问题解决机制。今年，我们对制造、销售和支持部门的团队进行了培训，并开展了改善活动 (Kaizen)，在质量、准时交付和整体生产力方面取得了显著提升。这些成果仅仅是开始，更重要的是由此带来的文化转变和发展势头。卓越运营不再仅仅是一个目标，而是融入了团队的日常工作之中。员工们积极发现低效环节，并自下而上地推动变革。我们简化了组织结构，从复杂的集中式模式转变为授权运营公司的模式，赋予他们更清晰的责任和更大的灵活性。现在的决策更加迅速，更贴近实际情况，并且以数据和结果为依据。我们将节省下来的资金重新投入到创新、销售、市场营销和产品管理等重点增长领域。这些举措使 Azenta 成为一家更注重增长和效率的公司。我们拥有超过 5 亿美元的现金、现金等价物和有价证券，这为我们提供了强大的财务实力，可以通过以下四个战略杠杆进行有计划的投资：提高生产力、加速内生增长、通过股票回购向股东返还资本，以及寻求有针对性的补充性并购。我们将对结果负责，从而进一步巩固我们对价值创造和卓越运营的承诺。我们已做好充分准备，为未来投资，同时提供可持续的回报并创造长期价值。在 2025 财年，我们实现了 3% 的核心业务增长，利润率也大幅提升了 310 个基点。除了财务业绩之外，我们还采取了果断措施来重塑销售组织。凭借优秀的领导团队、扩大的现场业务以及更精准的市场定位，我们已做好充分准备，为客户提供更优质的服务，并加速增长。重要的是要认识到，所有这些都发生在充满挑战的宏观经济背景下，学术界和美国国立卫生研究院 (NIH) 的资金减少，生物制药行业的优先事项发生转变，以及持续的地缘政治不确定性。然而，面对这些挑战，Azenta 展现出了强大的韧性。我们差异化的产品组合提供了关键的解决方案，为客户提供独特支持，涵盖不可替代资产的样品管理、自动化产品工作流程、仓库和库存优化，以及对生命科学研究和生产至关重要的样品和数据的全面测试。我们不仅有信心应对市场波动，而且有信心从中把握机遇。在客户希望以更少的资源做更多事情的背景下，他们正在整合合作伙伴，外包非核心业务，并投资于自动化和数字化工作流程——而这些正是 Azenta 的优势所在。我们看到，正是凭借在专业知识、质量、可靠性和执行力方面的良好声誉，我们赢得了新的合作机会。我们的客户正在寻找值得信赖的合作伙伴，而 Azenta 正是这样的伙伴。展望 2026 财年，我们正从一个强大的起点出发。尽管宏观经济的不确定性依然存在，但我们已经重塑了组织，树立了责任担当和持续改进的文化，并奠定了坚实的运营基础。我们的首要任务是：继续实现核心业务增长和利润率扩张，将 Azenta 业务系统更深入地融入到整个组织中，以进一步提高运营效率和生产力，并以审慎的方式优化资本配置。我们预计核心收入增长在 3% 到 5% 之间，调整后的 EBITDA 利润率将扩大 300 个基点，并且随着运营效率的提升，自由现金流也将增加。凭借更精简的结构、增长计划、增强的 ABS 纪律和强大的资产负债表，我们相信我们能够跑赢市场。下个月，我们将举办投资者日活动，届时我们将详细介绍 Azenta 的下一步发展计划，包括我们的多年增长战略、长期财务框架和资本配置重点。我们期待与大家分享我们的战略如何助力我们实现盈利增长和价值创造。今天，我们在运营、文化和战略上都比以往任何时候都更加强大，我们对未来的发展充满信心。接下来，我将把发言权交给 Laurence，请他详细回顾我们的财务业绩。劳伦斯·弗林：谢谢约翰，大家早上好。我将首先向大家汇报2025财年第四季度及全年的业绩，然后介绍各业务部门的情况，更新资产负债表信息，最后展望2026财年的业绩指引。首先，我想呼应一下约翰刚才的发言。2025财年对Azenta而言是至关重要的一年。在这一年结束之际，我们对公司内部的业务发展势头感到振奋，并期待将这一良好势头延续到2026财年。今天讨论的业绩不包括B Medical Systems，除非另有说明，否则将其计入终止经营业务。第四季度，我们对B Medical的待售资产计提了额外的400万美元非现金损失。我们预计这项交易仍有望在2025年内完成。为了配合今天的发言，请大家参考我们网站上的演示文稿。我们先从第四页幻灯片开始，介绍几个亮点。第四季度营收为1.59亿美元，同比增长6%，内生增长4%，其中Multiomics业务创下季度营收新高。2025财年营收为5.94亿美元，同比增长4%，内生增长3%，尽管宏观环境在这一年中变得更具挑战性。下一代测序、临床生物样本库、样本存储解决方案以及耗材和仪器的强劲表现为业绩增长做出了重要贡献。第四季度Non-GAAP每股收益为0.21美元，全年为0.51美元。我很高兴地宣布，第四季度调整后EBITDA利润率为13%，全年为11.2%，分别较去年同期增长约230个基点和310个基点。这些业绩反映了在充满挑战的宏观环境下，我们持续受益于运营转型和严格的成本控制。我们相信公司仍有显著的利润增长潜力，并有信心在加速营收增长的同时实现这一目标。包含B Medical在内的自由现金流，本季度为净流出600万美元，主要受收入确认和项目里程碑付款时间的影响。全年自由现金流为3800万美元，同比显著改善2600万美元，这得益于营运资本的改善。不包括B Medical，我们年末拥有5.46亿美元的现金、现金等价物和可变现证券，财务状况稳健，这为我们投资增长计划和长期回报股东提供了灵活性。2025财年，我们以更健康、更高效的业务、持续的运营势头以及投资于增长重点的财务实力圆满收官。现在，让我们转到第五页幻灯片，更深入地了解本季度的业绩。总营收为1.59亿美元，同比增长6%，内生增长4%。正如我之前提到的，Multiomics业务创下了季度营收新高。下一代测序、自动化存储和样本存储的稳健增长是主要驱动力，有助于抵消其他业务领域的疲软。第四季度，Non-GAAP毛利率为46.7%，同比下降20个基点。小幅下降主要受Multiomics业务的影响，但样本管理解决方案在运营效率和成本控制方面的改善，以及有利的产品组合，部分抵消了这一影响。总体而言，净影响有限，表明了我们在充满挑战的宏观环境下业务的韧性。调整后的EBITDA为2100万美元，利润率为13%，同比增长和环比均有所增长。这一改善反映了成本控制措施的有效性和我们对运营业绩的严格关注。同样，Non-GAAP每股收益为0.21美元。总的来说，这些业绩突显了我们在提高效率、严格的成本管理和更强的执行力驱动下，在实现盈利目标方面取得的持续进展。接下来，让我们转到第六页幻灯片，回顾各业务部门的季度业绩，首先是样本管理解决方案（SMS）。本季度SMS营收为8600万美元，同比增长2%，内生增长持平。业绩反映了低温存储业务的疲软，主要原因是客户预算持续受限导致订单放缓，以及去年同期创纪录的季度业绩带来的高基数效应。耗材和仪器业务同比增长和环比均表现良好。虽然自动化存储和样本存储业务有所增长，但由于宏观经济的不确定性，客户仍在推迟资本支出决策。SMS第四季度Non-GAAP毛利率为49.3%，同比增长180个基点，这得益于产品组合的有利转变以及运营执行和成本管理的改善。接下来转向Multiomics业务部门。Multiomics本季度实现了创纪录的7300万美元营收，是该部门有史以来最高的季度营收，同比增长11%，内生增长10%。下一代测序业务的持续强劲是主要驱动力，测序量同比增长50%。我们在所有地区都看到了强劲的业绩，这得益于欧洲的大型订单，为创纪录的季度营收做出了贡献。尽管面临宏观和地缘政治逆风，但我们的团队继续在中国市场表现出色，本季度实现了17%的内生增长。令人鼓舞的是，基因合成业务营收同比增长了较低的个位数，实现了2025年最高的季度营收，这得益于中国市场的强劲需求以及在寡核苷酸生产方面的持续成功。我们继续密切关注宏观环境，客户正在重新评估项目优先级并调整研发管线。Sanger测序业务营收同比下降了较低的两位数，与我们在前几个季度讨论的趋势一致，尽管本季度下降速度有所放缓。PLASMID EZ（我们基于牛津纳米孔技术的解决方案）的营收增长仍然强劲，并在很大程度上抵消了传统Sanger测序业务的下滑。Multiomics第四季度Non-GAAP毛利率为43.7%，同比下降260个基点。下降的主要原因是产品组合变化以及Sanger测序和基因合成业务的销量下降。现在让我们转到第七页幻灯片，回顾资产负债表。在不包括B Medical的情况下，我们年末拥有5.46亿美元的现金、现金等价物和可变现证券。我们没有未偿债务。这种强大的流动性状况为我们提供了战略灵活性，可以投资增长计划，支持运营需求，并维持稳健的资本配置框架。本季度资本支出约为800万美元，反映了我们对自动化、产能扩张和技术的持续投资，以支持业务的可持续增长。接下来请看第九页幻灯片上的业绩指引。对于2026财年，我们预计内生营收增长在3%到5%之间。Multiomics业务预计将实现较低的个位数增长，而样本管理解决方案业务预计将贡献中等个位数增长。我们的业绩指引反映了宏观环境的持续不确定性，尤其是在资本支出方面，以及随着销量逐渐恢复正常，下一代测序业务的增长放缓。基于这些因素，我们预计今年上半年开局较为缓慢，并预计第一季度营收同比下降约1%至2%。我们预计下半年将加速增长，因为我们的商业投资和增长计划将逐步发挥作用，这让我们对全年的业绩指引充满信心。在盈利能力方面，我们的目标是实现约300个基点的调整后EBITDA利润率同比增长，这得益于持续的运营效率提升、严格的成本管理和可扩展的运营杠杆。我们预计自由现金流将同比增长超过30%。我们期待在12月的投资者日上分享更多关于我们增长重点以及更长期的财务和资本配置框架的信息。我们将阐述这些战略举措如何帮助Azenta实现可持续的盈利增长，并最终创造价值。最后，我们对2025财年的业绩感到满意。我们重塑了公司结构，加强了运营基础，并在充满挑战的宏观环境下取得了强劲的财务业绩。我们取得的进展为2026财年的良好开局奠定了基础。我们的发言到此结束。现在我将把电话转给接线员，开始问答环节。接线员：谢谢。各位女士、各位先生，现在开始问答环节。如果您已举手提问，您会听到提示。如果您想放弃提问，请按星号键再按数字2。如果您使用免提电话，请先拿起听筒再进行按键操作。现在有请Needham公司的David Saxon提问，您的线路已接通。 David Saxon：好的。John和Laurence，早上好，祝贺你们这季度的业绩。我想先从业绩指引说起。关于3%到5%的增长目标，你们认为目前整体市场情况如何？另外，一季度预计会下降1%到2%，主要是什么原因导致的？是不同业务线还是不同产品类别的影响？还有，上半年NIH的资金影响应该会消除。想了解一下，业绩指引中对这部分影响是如何考虑的？之后我还有一个问题。 John Marotta：好的，David。很高兴能和您交流，谢谢您的提问。我们先从宏观层面入手，然后交给Laurence来分析具体数据。目前我们观察到的主要现象是资本支出的放缓，这持续影响着我们在低温存储领域的业务。我们看到了一些复苏的苗头，尤其是在欧盟地区，但在美国市场的进展相对缓慢。当然，订单量也略显疲软，上个月的政府停摆确实对业绩预期造成了一定的影响。关于业绩预期，我们可以这样理解：中间值是4，这已经考虑了宏观经济下行可能带来的负面影响。乐观情况下，全年业绩将呈现缓慢而稳定的增长态势。至于市场整体表现，我们预计增长率在1%到2%之间。我们公司仍然处于增长期，这是我们对2026年的整体展望。另外需要强调的是，我们不会过度关注第一季度或上半年的表现，而是会像今年一样，全力以赴完成全年目标。这才是我们团队工作的重中之重。劳伦斯·弗林：好的，大卫，我是劳伦斯。你好。我来补充几句关于一季度的情况。约翰刚才也提到了一些，但有几个因素影响了我们的判断。首先，宏观经济放缓以及资本支出减少，确实会持续影响我们在自动化存储和低温业务方面的表现。正如约翰所说，我们看到欧洲市场出现了一些复苏迹象，但美国市场目前还没有明显起色。其次是政府停摆。总共停摆了大约45天。我和约翰都从客户那里了解到，在此期间，新的拨款审查和审批都被暂停了。因此，整个流程的恢复需要一段时间。我们预计这不会对全年业绩产生太大影响，但部分订单可能会延后到后续季度。至于对负增长的影响比例，我认为大约三分之二来自宏观经济放缓和资本支出减少，另外三分之一与政府资助相关。 David Saxon：好的，非常有帮助，谢谢。接下来我想问一下关于今年短信业务（SMS）的增长情况。您提到是中个位数增长，并且商店和低温业务有些疲软。上季度您提到工商业（C&I）积压订单大约是年销售额的2.5倍。能否请您更新一下这方面的信息？这个积压订单在多大程度上支撑了您对中个位数增长的信心？另外，您对今年的SRS业务有什么预期？非常感谢。 Laurence Flynn：是的。你看，关于C&I业务，我们对目前的状况非常有信心。至于影响SMS业务达到中个位数增长的原因，主要是约翰和我之前讨论过的，我们正在大力投资商业领域。2025财年我们已经对GENEWIZ进行了投资。而在2026财年，我们已经建立了一套完善的商业体系，启用了新的领导团队，并且他们正在积极增加销售人员的投入。这是其中一点，它将对我们所有的SMS业务线产生积极影响。接下来谈谈SRS业务，我们预计SRS业务将实现强劲增长，主要得益于两方面：一是我们新的商业体系将开始发挥作用，我们最近也刚刚任命了新的负责人；二是，正如我们之前提到的，我们特别针对SRS业务启动了一项价格优化计划，预计将在第一季度末开始显现成效。我们对SRS业务充满信心的另一个原因是，最近我们的销售团队在生产制造和散装化合物领域成功达成了两项重要的重大交易。大卫·萨克森：好的。太棒了。非常感谢。接线员：当然。下一个问题来自 Stephens 的 Mackie Tok。你的线路已开通。 John Marotta：可能现在Mac有点问题。我们去主Mac，你在吗？好了，好了。嘿，Mac。劳伦斯·弗林：抱歉。对不起。你肯定觉得我现在应该能找到静音按钮了。约翰·马洛塔：没问题。劳伦斯·弗林：没关系。 Mackie Tok: 正如您所强调的，宏观经济背景仍然面临一些挑战，特别是围绕资本设备方面。我很想了解一下您目前从各个客户群那里观察到的最新情况。 John Marotta：当然。我们目前正积极拓展医药和生物科技领域的业务，挖掘其利润增长点。医药行业表现强劲，相关支出也在增加。目前，医药领域的一些项目正在进行调整和重新定位。此前，由于一些机构的重组，部分项目曾一度搁置，但现在我们看到这些项目正逐步恢复，情况逐渐明朗。这也使得我们在多组学业务方面，无论是测试支持还是合成支持，都有了更清晰的方向。在生物科技领域，我们也看到了一些投资和优化方面的进展。不过，与医药行业相比，生物科技公司在资本支出方面目前更为谨慎。之前，学术界和政府方面的需求也逐渐清晰，但受政府停摆的影响，这一趋势有所放缓。总的来说，目前医药行业是业务增长的主要驱动力。 Mackie Tok：我很欣赏那里的色彩。然后就多组学而言，低个位数的指引，我认为这大致符合人们的预期。但是你能否详细分析一下，有哪些不同的方面促成了今年的这个预期？ John Marotta：好的，没问题。我先从宏观层面讲起，具体数据方面交给Laurence。宏观上，我们主要关注的是NGS的常态化发展。大家知道，技术发展已经过了快速增长期，现在是价格和销量逐步回归常态的阶段，这些是我们从多组学角度重点关注的。Laurence，你来补充一些数据方面的细节吧？劳伦斯·弗林：是的，麦奇。首先，我们对Multiomics第四季度的业绩非常满意，团队表现出色。关于多组学，我想具体谈几点。正如约翰提到的，多组学，尤其是NGS，将会逐渐回归常态。我们预计全年NGS的增长率将在中个位数左右。大家可能还记得，去年我们面临价格方面的挑战，销量因此大幅增长。所以，在经历了2025财年两位数的增长后，NGS的增长将会回落到中个位数。总而言之，我们对团队的工作，尤其是在NGS领域所取得的成绩，感到非常满意。 Mackie Tok：我很欣赏这个颜色。我就说到这儿。约翰·马罗塔：谢谢。接线员：下一个问题来自Raymond James的Andrew Cooper。您的线路已开通。 Andrew Cooper：大家好，感谢各位的提问。我有一个和刚才的问题有些类似的问题，是关于短信业务的。关于短信业务3%到5%，或者说，抱歉，是中个位数的增长，我想结合之前提到的关于优化2026财年定价的策略来问。能否请您谈谈，在考量各个业务板块时，您是如何进行框架性思考的？另外，在实现中个位数增长的目标中，在同等条件下，定价策略和销量分别贡献了多少？ John Marotta：关于SRS业务的投资组合稳健性，我们的合同期限从7年到25年不等，非常稳定，收入具有高度可重复性。这部分业务的收入续签率高达90%左右。而且，我们在价格方面有明确的合同约束，因此具有很强的保障。过去我们在这方面做得不够，现在我们开始重视起来，希望在提供服务的同时，与客户分享价值。Laurence，你来补充一些细节情况吧？劳伦斯·弗林：是的，当然。我们先从短信业务（SMS）开始。之前我们提到过，今年一季度和上半年的资本支出，在STORES和低温设备方面启动较慢。我们预计下半年会加速。至于细胞与免疫（C and I）业务，团队表现依然出色。正如大家所知，在工作流程方面，虽然政府停摆造成了一些小小的影响，但总体而言，我们预计这仍然会是一项非常好的业务。关于标准参考物质（SRS）业务，我们多次提到长期合同。我们新上任的负责人表现非常出色。正如我之前提到的，我们在制造和化合物领域赢得了两笔大单，对2026财年初的进展感到满意。现在我们再多谈谈多组学。我们已经讨论过NGS（下一代测序）。基因合成方面，四季度表现良好，我们认为这个领域正在趋于稳定。然后是Sanger测序，进展仍然缓慢。我们看到质粒DNA（DZ）正在弥补这方面的损失，我认为这将是未来的趋势。另一个问题是关于价格。大家知道，我们之前谈到过价格优化。我们认为有两个领域可以进行价格优化：细胞与免疫（C and I）业务，以及标准参考物质（SRS）业务。我再深入谈谈SRS。过去，我们的系统限制了合同的执行，也就是说，合同条款已经固定，我们无法每年有效地进行调整。现在，团队已经通过优化业务流程，简化了这一流程，做得非常好。总而言之，以上就是我提到的关于价格优化的重点领域。 Andrew Cooper：好的，很有帮助。John，我还有一个问题。您刚才提到了一些举措，目的是让业务的各个部门能够更贴近客户，从而更好地做出决策。我想请您结合以往的情况谈谈，过去我们的运营可能存在一些部门各自为政的问题，需要加强整合。那么，我们如何在既要放权又要整合之间取得平衡？另外，在营收增长3%到5%的背景下，这两种做法与300个基点的利润率提升之间又是什么关系？希望您能详细阐述一下。 John Marotta：当然，没问题。很高兴能回答这个问题。我认为这对我们的市场策略至关重要，也关系到我们如何从产品线盈亏的角度调整组织架构，确保总经理和产品经理围绕特定细分市场协同工作。我们会根据实际情况进行优化，实现协同效应。因此，我们正在从原先的职能化、集中式组织结构，转变为更分散的模式。正如我刚才所说，这种模式是围绕产品线和产品经理构建的。目前，我们已经在所有业务部门配备了总经理，这是第一步。组织内部对此已经有了清晰的认识。更重要的是，我们将研发、产品管理、销售和市场营销等职能重新放回各个业务部门。此外，我们还采用了区域市场策略模型。比如在SRS业务中，我们既有整体负责人，也有专门负责优化存储管理的负责人，并且由一位资深专家领导这项工作。我们对市场策略以及负责人选都有明确的规划。这些负责人都是新上任的。在C&I、STORES和低温业务领域，情况也类似，我们都采用了区域市场策略模型。我们的欧洲负责人及其团队表现出色，我们最近也聘请了新的美国或北美负责人，他们也在积极开展工作。他们经常与客户沟通，决策权也下放到了区域层面。这大大提高了组织的透明度。与GENEWIZ和我们的多组学业务类似，我们也转向了区域市场策略模型，目前效果良好，并已初见成效。关键在于，越贴近客户，就越能赢得信任。我们的组织结构正是围绕这一点进行设计的。在系统、报告系统和管理信息系统等方面，我们实现了协同效应，并进行了精简，这非常有必要。但从运营结构的角度来看，我们始终强调人员、结构和流程。目前，我们的组织结构非常灵活，因为它与各个产品类别紧密结合，能够清晰地规划研发路线图，并配合区域市场策略。感谢您的提问。安德鲁·库珀：太棒了。谢谢你。约翰·马洛塔：当然。接线员：下一个问题来自Evercore ISI的Vijay Kumar。您现在可以提问了。 Vijay Kumar：大家好。感谢回答我的提问，祝贺你们这次表现出色。John，关于你刚才提到的资本支出和停产影响的宏观层面看法，我们似乎没有从其他生命科学工具同业公司那里听到类似的说法。所以，我想了解一下你们观察到的具体趋势，能否详细阐述一下？另外，为了实现第一季度负1%到负2%的增长目标，你们对各个业务板块分别做了哪些假设？ John Marotta：好的。当然，我们看到外包的需求依然强劲，因为大家都希望将业务外包给专业机构，寻求合作。这个趋势还在延续。但之前出现停滞和疲软的，主要是与美国国立卫生研究院(NIH)等机构合作的一些项目。受政府关门的影响，这些项目一度被搁置。现在情况正在好转，但那次事件确实在过去四十五天内对我们造成了影响，尤其是多组学业务受到的冲击比较明显。Laurence，你有什么要补充的吗？ Laurence Flynn：是的。你看，我认为第一季度，资本支出和政府停摆都产生了一些影响。具体来说，资本支出方面，正如大家所见，SMS业务的增长因此受到了一定的负面影响。至于政府停摆，正如John所说，对多组学业务的影响更大一些，C和I业务也略有波及。但总的来说，我们仍然对全年的业绩充满信心。Vijay，通常我们不做季度预测，我和John的团队主要精力都放在完成年度目标上，并且我们有信心达成目标。 John Marotta：Vijay，我再补充一点。年初的时候，大家还记得吧，政府拨款方面，特别是NIH，还有一些关税政策，确实面临不少阻力。当时我们走访了一百多家客户，直接从他们那里收集了一百多个数据点，了解他们的实际情况。这些数据让我们更有信心去预测业务上受到的1%的负面影响。那时候，很多同行都认为这些不利因素会带来20%的影响，而我们预测只有1%。当时大家可能不太相信，但我们有数据支撑，所以很有底气。现在，我们同样掌握了相关数据，尤其是在VOC方面。我们一直和客户保持密切沟通，这种区域化的市场推广模式让我们能够实时了解客户在各自区域的实际情况，以及他们对我们正在或即将支持的特定项目的反馈。这些信息让我们对自己的判断更有把握。 Vijay Kumar：约翰，很有帮助。我还有一个关于进度安排的问题想请教劳伦斯。看起来下半年需要达到6或者更高。我想了解一下，您对下半年加速增长的信心有多大？劳伦斯，您对今年的每股收益有什么看法？我知道你们给出了息税折旧摊销前利润率的提升预期。那么，对于线下项目，我们应该如何考虑？以及，预计每股收益会是多少？谢谢。 Laurence Flynn：是的。你看，我认为，我们全年收入通常有一半以上集中在下半年。所以总的来说，你说得对，Vijay。我们对下半年的表现非常有信心。原因在于，正如我们之前提到的，今年我们加大了销售团队的投入，尤其是在短信业务方面。我们已经增加了近20位商务负责人，Gene也在2025财年中期加入了我们。再加上我们之前讨论的价格因素，这些都将在下半年逐步显现效果。因此，我们对下半年的业绩有相当清晰的预期。至于每股收益，我们的每股收益将会更高，预计约为0.50美元，另外还有0.16美元到0.18美元的其他收入，与2025年类似。维杰·库马尔：抱歉。如果我可以再问一个，如果利润率上升了300个基点，对吧，那是否有一些线下影响？比如，为什么每股收益同比持平？劳伦斯·弗林：是的。所以每股收益将大于50美分。所以，你知道，我想也许可以澄清一下，我真的很确定你的问题，维杰。 John Marotta：Vijay，关于我们如何评估价值，你可以这样理解：如果我们从宏观角度来看，目前我们的交易价格是EBITDA的10倍。我们认为公司现在的价值被低估了，而且每股股票中就有12美元是现金。因此，我们现在的重点是提高EBITDA利润率，这对我们评估经济价值至关重要。我们通常不提供每股收益的预测指引。劳伦斯·弗林：我的意思是，我们预计它会高于0.5美元。维杰·库马尔：谢谢大家。约翰·马罗塔：当然。接线员：下一个问题来自TD Cowen的Brendan Smith。您的线路已开通。 Jacqueline (替 Brendan Smith)：您好，我是 Jacqueline，替 Brendan 向您问好。恭喜贵公司本季度业绩亮眼。我想进一步了解一下，关于今年潜在的并购或小型收购，您在时间安排上有什么预期？近期主要关注哪些领域？宏观经济形势的变化，对并购的时间和方向有什么影响吗？好的。我们在并购方面的重点一直很明确，主要集中在补强式收购上。关于资本配置，首先是支持增长机会，包括研发投入、市场营销、毛利率提升和生产力改进。其次是补强式收购和并购。最后是股份回购。具体到并购方面，我们的目标是扩大核心业务。标准主要围绕SRS业务，扩大在该领域的规模。我们对目标和潜在并购机会充满信心。第二，是围绕自动化解决方案，推动在工商业（C&I）和门店领域的并购。第三，是合成业务，以及我们对合成业务的投资。总而言之，我们关注并购的三个主要领域。2026年将是并购执行的关键一年。2025年我们进行了调整，旨在建立一个稳固的基础，以便更好地消化未来的收购项目。这就是我们目前在这些领域的重点。 Jacqueline（替Brendan Smith提问）：很有帮助。我再追问一个问题。关于自动化商店，这个业务看起来发展势头不错。我们应该如何看待它在短期和长期的业绩表现和客户消费潜力？您预计未来它对短信业务营收增长的贡献有多大？ John Marotta：当然。和以往的策略一致。我的意思是，随着宏观经济回暖，我相信大家会看到这个业务领域表现更加强劲。同时，我们也在加大对该领域的研发投入，但成果预计要到2027到2028年才能显现。我们会在12月于印第安纳波利斯举行的长期战略规划会议上，更详细地讨论这个问题。届时，在投资者日上，我们会深入探讨具体细节，并提供更详尽的信息。请注意，我们正在大力投资这个领域。我们不是单纯的冷冻设备制造商，而是自动化解决方案供应商。这意味着，在某些应用场景下，我们的客户需要在低温环境中运用高度复杂的电子设备，比如低温冷藏。由于细胞和基因疗法领域的快速发展，低温冷藏的需求也在不断增长。目前，大约有50%通过FDA审批的疗法都需要超低温或低温冷藏。因此，我们认为我们占据了有利地位，并将继续优化产品组合，以充分利用这些有利条件。当然，我们会在印第安纳波利斯会议上深入探讨这些内容。杰奎琳（给布伦丹·史密斯）：好的。谢谢你。约翰·马洛塔：当然。接线员：下一个问题来自KeyBanc的Paul Knight。您的线路已开通。 Paul Knight：好的，祝贺贵公司本季度的业绩。我想继续探讨门店方面的问题。您认为这个市场的增长率大概是多少？听您的意思，这似乎也是贵公司扩大市场份额的最大机遇。那么，您对市场增长率的预期是多少？10%的生物制剂销售额是否可以作为某种参考？另外，这里是否会成为并购的重点领域？谢谢。 John Marotta：总是一个很有见地的问题。所以，您基本上是将两者联系起来考虑，这与我们从自动化解决方案角度出发的思路一致。目前，我们认为生物样本存储和低温业务的增长率处于较低的个位数。我们不像一些同行那样，涉足兽医领域的低温业务，也没有像他们那样享受到疫苗带来的增长红利。但重要的是，我们拥有庞大的生物样本存储客户群，数量达数百家，而且耗材的附加率也在不断提高。这意味着这项业务的业绩表现非常出色。耗材的附加率正在推动数据增长，而工具革命所产生的数据输出也在推动数据增长。在我们的业务领域，这些数据就是物理样本。因此，我们非常重视耗材和样品管的附加率，这至关重要。我们在服务方面实现了100%的附加率，并且正在努力提高C&I（资本设备和仪器）方面的附加率。总而言之，生物样本存储和低温业务在我们细分市场中的增长率处于较低的个位数。我们仍然是一家依靠市场份额扩张实现增长的公司，同时C&I方面的附加率也在不断提升。我必须说，我为我们的团队感到非常自豪，他们在去年如此严峻的宏观经济环境下，依然取得了如此出色的成绩。我们业务的各个领域都表现出了这一点。在一些面临挑战的领域，团队及时调整，专注于运营改进，并取得了显著成效。同时，我们在提高附加率和扩大客户基数方面也做得很好。特别是C&I方面，我们已经安装了数万台仪器设备，因此我们正致力于提高这些设备的耗材附加率，并且已经看到了积极的效果。总的来说，情况比较复杂，但希望这些信息对您有所帮助，Paul。保罗·奈特：非常感谢。约翰·马洛塔：当然。接线员：目前没有其他问题。现在我将把电话转给约翰，请他致闭幕词。约翰·马洛塔：非常好。总而言之，我们以运营、商业和文化上更强大的公司姿态进入了26年。我想再次感谢我们的员工、客户和股东。我们对未来的发展感到兴奋，我们一定会在12月的投资者日与您相见。再次感谢。接线员：女士们、先生们，今天的电话会议到此结束。感谢您的参与，请断开您的线路。 2025年11月美股公司电话会议和焦点新闻: PACS Group（PACS）盘后现涨45.48%，三季度收入13亿美元市场传闻：沃尔玛（WMT）正在洽谈收购人工智能初创公司R&A Data 英伟达（NVDA）盘后大涨5.08%，黄仁勋反击“我们看到的和AI泡沫截然相反”，公司订单能见度达5000亿美元胜牌公司（VVV）提名新董事会，目标在2026财年实现20%的销售增长，以及新增330至360家门店拼多多（PDD）跌逾7%，预计全球不确定性会影响短期甚至长期财务表现家得宝（HD）收跌6%，Q3业绩不及预期且下调全年业绩展望瑞幸咖啡（KNCY）股票上涨5.82%，Q3营收猛增50%，门店数量超过29,000家，开店狂潮仍在继续携程（TCOM）盘后上涨4.81%，Q3收入同比增长16%，国际业务表现突出生物制药公司 Scholar Rock（SRRK）股价大涨24.41%，电话会概述了2026年Apitegromab上市计划雾芯科技（RLX）逆市涨超10%，Q3营收超预期，同比大增超47% 量子计算公司（QUBT）盘后大涨13.68%，Q3营收激增280%，手握超15亿美元流动性资产哔哩哔哩（BILI）盈利新高背后：游戏环比连降，广告惹怨言收购Cognigy推动 NICE系统（NICE）股价涨超6%，公司上调业绩展望人工智能本身并非泡沫。超微公司（AMD）CEO苏姿丰喊话：在英伟达垄断九成的AI市场，要夺取两位数份额京东（JD）Q3电话会：公司外卖已进入理性扩张期，计划三年打造万亿级智能生态腾讯音乐（TME）股价暴跌8.39%，三季度净利润增长29%，付费用户数上涨5.6%，达到1.26亿西方石油公司（OXY）设定150亿美元债务目标，提高二叠纪盆地产量，并推进资产组合转型普拉格能源（PLUG）新CEO上任，目标2025年营收达7亿美元 “东南亚小腾讯” Sea Limited（SE）股价下跌8.22%，投资者对其三季度盈利未达预期感到不满泰森食品公司（TSN）股价上涨2.32%，报告了强劲的季度业绩，鸡肉业务领涨；26财年展望乐观贝壳（BEKE）涨超3%！宣布以AI驱动运营转型，并计划在管理66万套房源的基础上，进一步扩展租赁业务 SoundHound AI（SOUN）CEO表示，公司现已超越行业巨头：“我们的表现比大型科技公司高出35%-40%” 综合能源企业 Delek US（DK）股价大涨5.66%，超越了营收和利润预期，并上调了2025财年展望投资银行温伯格合伙公司（PWP）盘后上涨1.55%，报告了强劲的第三季度收入安进（AMGN）携五款创新疗法亮相第八届进博会，电话会报告了强劲的第三季度 Atmus Filtration（ATMU）电话会：完成了与前母公司康明斯的全面运营分离美国空气产品公司（APD）股价大涨8.94%，预计2027年实现氨全面投产与供货爱彼迎（ABNB）盘后逆势大涨5.36%，需求强劲抵消业绩疲软麦当劳（MCD）股票上涨2.16%，Q3净利润小幅下滑，同店销售超预期，“超值套餐”推动美国市场复苏 DoorDash（DASH）电话会：2026年技术平台重大投资和新产品发布，同时推进国际扩张 Toast（TOST）股票在第三季度财报显示订阅服务和金融科技强劲增长后上涨8% 优步（UBER）电话会：预订量增长高十几个百分点，自动驾驶战略因英伟达合作加速肺癌诊断公司 Biodesix（BDSX）盘后涨15.14%，公布2025年第三季度业绩和亮点生物技术公司 Krystal Biotech（KRYS）全球扩张基因疗法VYJUVEK至德法日，同步加速研发管线高露洁（CL）在应对波动需求的同时，概述了2030年战略加速计划 GoDaddy（GDDY）股价大涨5.04%，财报电话会议核心：AI驱动增长减重与糖尿病治疗药物推动礼来（LLY）业绩增长，并引发收购争夺战百时美施贵宝（BMY）的新疗法推动Q3业绩超预期，公司上调其展望更多想追踪的公司电话会议请在下方留言：）美股投资交流群开放申请！获取美股公司财报&电话会议翻译。与高手一起挖掘美股机会、交流投资心得！立即添加OBO小助手，审核入群为确保群质量，请向小助手提供您的美股交易凭证（可打码遮盖敏感信息）或说明您想了解的美股相关信息点击下方阅读原文，浏览各大上市公司电话会议和焦点新闻内容 *如加载缓慢请用默认浏览器打开

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