Shanghai Wallaby Medical Technology Co., Inc.

氨基观察-创新药组原创出品 作者 | 黄凯 蛇吞象并购失败。 1月6日，海尔生物公告表示，经审慎研究，公司决定终止筹划并购上海莱士的重大资产重组事项。受该消息影响，海尔生物股价大跌10.8%。 A股药企冲刺港交所加速。 1月6日，据港交所披露易，恒瑞医药、迈微生物分别递交港交所上市申请。 法国宣布支持7个新的关键药物本地化生产项目 1月7日，法国政府6日宣布，将支持7个新的关键药物本地化生产项目，以减少对欧洲以外国家和地区药品供应的依赖。法国政府当天发布公报说，新冠疫情暴露了法国和欧洲药物供应链的脆弱性和对外依赖。欧盟市场上约40%的药品来自进口，而市场上的大部分活性药物成分产自亚洲国家。 在过去的一天里，国内外医药市场还有哪些热点值得关注？让氨基君带你一探究竟。 / 01 / 市场速递 1）药明生物爱尔兰疫苗资产出售 1月6日，药明生物公告表示，将出售与爱尔兰疫苗设施相关的资产。此次交易的总对价约为5亿美元（相当于约39亿港元）。 / 02 / 资本信息 1）海尔生物终止并购上海莱士 1月6日，海尔生物公告表示，经审慎研究，公司决定终止筹划并购上海莱士的重大资产重组事项。受该消息影响，海尔生物股价大跌10.8%。 2）恒瑞医药递交港股上市招股书 1月6日，据港交所披露易，恒瑞医药递交港交所上市申请，摩根士丹利、花旗和华泰国际为联席保荐人。截至最后实际可行日期，恒瑞医药拥有17款已上市的新分子实体创新药和逾90款处于临床及更后期阶段的新分子实体在研创新药。 3）迈威生物递交港股上市招股书 1月6日，据港交所披露易，迈威生物递交港交所上市申请，联席保荐人为中信证券和海通国际。根据招股书介绍，该公司三款生物类似药产品已经获批，其他管线产品组合包括10个以上的药物资产且覆盖不同品种，覆盖肿瘤和年龄相关疾病，如免疫、眼科、骨科等领域。 / 03 / 医药动态 1）华辉安健HH-003注射液拟优先审批 1月7日，据CDE官网，华辉安健HH-003注射液拟优先审批，适应症为：用于慢性丁型肝炎病毒感染。 2）迪哲医药舒沃替尼片上市申请获美国FDA受理并授予优先审评资格 1月7日，迪哲医药宣布，舒沃替尼片的新药上市申请已通过FDA的立卷审查，并被授予优先审评资格，用于既往经含铂化疗治疗时或治疗后出现疾病进展，并且经FDA批准的试剂盒检测确认，存在表皮生长因子受体20号外显子插入突变的局部晚期或转移性非小细胞肺癌的成人患者。 3）海思科苯磺酸克利加巴林胶囊未获批准 1月7日，据NMPA官网，海思科苯磺酸克利加巴林胶囊收到药品通知件，意味着未获批准。 / 04 / 器械跟踪 1）春立正达自稳定型椎间融合器获注册批件 1月7日，据NMPA官网，春立正达自稳定型椎间融合器获注册批件。 2）都贝思达生物羟基磷灰石涂层金属骨针获注册批件 1月7日，据NMPA官网，都贝思达生物羟基磷灰石涂层金属骨针获注册批件。 3）乐普诊断糖类抗原242（CA242）测定试剂盒（直接化学发光法）获注册批件 1月7日，据NMPA官网，乐普诊断糖类抗原242（CA242）测定试剂盒（直接化学发光法）获注册批件。 4）沃比医疗颅内取栓支架获注册批件 1月7日，据NMPA官网，沃比医疗颅内取栓支架获注册批件。 / 05 / 数字医疗日报 1）传抖音7亿成立新医疗公司，美中宜和集团回应：并非新业务 1月7日，由抖音集团（香港）有限公司最终控股的“北京宁和康瑞医疗管理有限公司”正式成立，注册资本7.34亿元，有媒体将此解读为“抖音进军医疗康复业务”或“抖音成立新医疗公司”。对此，美中宜和集团相关负责人回应称，成立该公司系基于美中宜和集团医疗业务运营的需要，不是新业务。 / 06 / 海外药闻 1）法国宣布支持7个新的关键药物本地化生产项目 1月7日，法国政府6日宣布，将支持7个新的关键药物本地化生产项目，以减少对欧洲以外国家和地区药品供应的依赖。法国政府当天发布公报说，新冠疫情暴露了法国和欧洲药物供应链的脆弱性和对外依赖。欧盟市场上约40%的药品来自进口，而市场上的大部分活性药物成分产自亚洲国家。 PS：欢迎扫描下方二维码，添加氨基君微信号交流。

巴西是当下医疗器械出海最火热的市场之一。 2024年第一季度，中国医疗器械在欧盟和美国的注册数量同比降低，但在巴西、印尼等地的注册量同比增多。这是因为中国出口的医疗器械产品在西方国家趋于饱和，正在转向其他市场，而巴西作为拉丁美洲人口排名第一的国家，对医疗产品的需求在日益增加。 普瑞纯证 Pure Global专注于全球合规准入，他们表示，从去年开始，巴西市场就非常火热，中国医疗器械产品在巴西新注册的产品数量剧增，2024年，中国产品在巴西新增医疗器械注册中占比近30%。 国内企业进入巴西市场的注册费也随之水涨船高，巴西市场单个产品注册费最高可达百万元。整个拉美市场也被带火，南美洲北部人口数量不到六千万的国家哥伦比亚，单个产品获证费用最高达45万元。 国内龙头企业也在加大对巴西市场投入。迈瑞医疗将巴西定位为高潜型新型市场，在巴西设立了子公司。2024年5月，甘李药业通过技术转移方式，实现胰岛素巴西本土生产。时代天使曾在2022年收购巴西第三大正畸企业Aditek 51％股权，希望通过借助Aditek在巴西丰富的本地资源及渠道网络，成功进入巴西正畸市场及潜在的南美其他新兴市场。 在地球的另一端，中国医疗器械产品正在密集登陆巴西市场。   全球第十大医疗器械市场， 巴西市场并不落后 中国医疗器械企业出海巴西，最早从2015年开始，COVID-19加速了中国企业进入巴西市场的进程，出海巴西的热情这几年来只增不减。 普瑞纯证 Pure Global专注于全球合规准入，是出海巴西热的见证者和参与者，在感知到中国医疗器械企业对巴西市场的兴趣后，普瑞纯证 Pure Global在巴西设立了分公司，并在接下来的一年内快速帮助国内多家企业拿到巴西市场准入。 普瑞纯证 Pure Global表示：“2024年巴西每三个医疗器械产品获批，就有一个来自中国。”基于自主研发的数据平台，普瑞纯证 Pure Global发现：2015年以来中国企业在巴西新增注册产品数量逐年增长，在总量中的占比从10%提升到2023年的30.9%，2023年中国厂商的注册数量几乎与巴西本土厂商注册数量持平。 吸引中国医疗器械企业涌入巴西最大的动力在于其繁荣的市场，巴西市场并非落后的低端市场，而是相对优质的中端市场。 巴西人口总量2023年达到2.03亿，居全球第五位，人口数量仅次于中国、印度、美国与印度尼西亚。巴西也具备基础的医疗配套服务。巴西建立了统一医疗体系，实行公共医疗保险与个人医疗保险相结合的医疗制度。民众可以到公立医院免费看病，但看病人多，排队等待时间长，检查项目和用药范围受限。中等收入以上人群均购买私人医疗保险，到医疗条件更好的私立医院看病。庞大的人口基数和医疗配套为医疗器械企业提供了广阔的市场空间和消费潜力。 从市场规模上看，普瑞纯证 Pure Global表示：“巴西医疗器械市场规模114亿美元，位列全球前十。巴西医疗器械市场规模与韩国、加拿大、西班牙相当， 2022-2023年增速达到11.9%。按照市场规模体量划分，巴西是全球医疗器械的重要市场。从数据上看，这是不容错过的海外市场。” 全球主要医疗器械市场规模，数据来源:普瑞纯证 Pure Global 这个人口规模庞大的国家对于医疗产品也有一定购买力。巴西人均GDP和中国市场相差不远。巴西人口2022年人均GDP 9457.7美元，中国人均GDP为1.2万美元；在人均医疗支出上，巴西达到761美元。从医疗支出来看，巴西的消费水平和国内市场差异并不大。 已经在巴西市场实现产品商业化的企业臣诺医疗也表示：“对巴西的第一印象就是当地需求并非低端落后，相反巴西市场对于产品品质和服务要求都较高，希望产品种类丰富、有完善的当地和全球学术服务、产品质量过硬同时还要有价格优势。巴西客户往往会选择我们的高端系列。相对而言，拉美市场另一大核心市场墨西哥，客户就对价格敏感而对产品品质要求不高。”臣诺医疗吻合器产品在巴西实现商业化，在巴西手术量排名靠前的核心医生群体中受到认可。 从进入门槛上看，巴西市场总体门槛并不严苛。 巴西医药卫生产品进口须经卫生监督管理局（ANVISA）批准。经过该机构批准，企业和机构才能从事批准的产品进口。该机构同时负责对违规企业进行查处。 巴西按照产品风险由低至高划分为Ⅰ类、Ⅱ类、Ⅲ类、Ⅳ类。其中Ⅰ类、Ⅱ类实施简易注册，需向主管当局提取相关资料，获批后方可上市销售，市场授权有效期为永久。Ⅲ类、Ⅳ类需对工厂进行审核，需取得巴西生产质量管理规范（BGMP）后才能提交主管当局进行产品注册，获批后方可上市销售，批准有效期为自巴西官方公报发布之日起10年，并可在同等和连续的期限内续期。 巴西市场持证的特殊性在于生产企业如无当地注册办事处，需指定一名有资质的巴西注册持有人（BRH）进行产品注册。此外，有源医疗器械需先进行巴西国家计量标准和工业质量局（INMETRO）认证。 国内企业在进入巴西市场时，因应当地特殊规定，可采取三种不同的持证策略。普瑞纯证 Pure Global的负责人详细阐述了这些模式： 传统经销商持证模式：企业选择巴西市场的总经销商作为合作伙伴，该经销商负责发展二级代理网络，并承担医保经营及医生关系维护。国内企业能够利用经销商的资源快速启动销售，但面临的挑战在于经销商选择范围受限，且在更换经销商时需经过繁琐的自主申请或重新注册流程。此外，企业对巴西终端市场的控制力相对较弱。 第三方持证模式：普瑞等第三方机构作为持证方，实现持证与经销的分离，代理商不再享有独家经销权。企业能够自由挑选和变更合作经销商，不受境外注册的限制，从而通过多家经销商覆盖更广阔的市场。这种模式特别适合于巴西这样地域辽阔的国家，有助于企业更灵活地拓展市场。 当地子公司持证模式：企业选择在巴西设立子公司，并进行当地注册，以实现对经销商的自由更换和对本土渠道的强有力控制。尽管这种模式的投入成本和运营管理成本较高，但对于长期深耕巴西市场的企业而言，是一个值得考虑的选择。例如，迈瑞医疗在巴西设立子公司，展示了这种模式的可行性和效益。 在全球监管审核梯队中，巴西相比于美国、欧美和日本准入门槛并不严苛，这为国内企业提供了更多的市场进入机会。 虽然巴西作为新兴市场，但其市场活力和潜力吸引着国内医疗器械企业进入。但盲目进入市场可能会遇到障碍。国内企业需要深度了解市场情况和需求后进入。    巴西市场， 美业相关市场是财富密码 出海巴西，在幅员辽阔的市场哪些产品更有机会？ 普瑞纯证 Pure Global告诉动脉网：“巴西多个领域具有市场潜力，尤其是在与美业相关的消费医疗领域、慢性疾病领域和与传染病相关的IVD领域。” 巴西文化对美容和外貌重视程度很高，追求美丽被视为生活的一部分，有的整形手术也被纳入医保。与美业相关的减肥手术需要用到吻合器，国内企业吻合器出海已经在巴西市场初具规模。国内吻合器企业风和医疗2022年在南美洲营收2909万元，占到外销收入的三分之一。 与美业关联最为紧密的医美市场也值得关注。根据沙利文相关报告，全球医疗美容渗透率最高的三个国家是韩国、美国和巴西。在供给端，巴西的医美服务体系也比较完善，巴西过去几年在PE的推动下，医美诊所快速扩张，让非手术性的轻医美获得更为容易。医美产品出海巴西市场广阔。 与美业相关的隐形正畸产业在巴西发展也较为发达。巴西市场的隐形正畸案例每年大概有25万例，同比而言，我国2020年隐形正畸案例数目为33.55万例。巴西人口数量只有我国的七分之一，隐形正畸渗透率远高于国内市场。此外，巴西齿科服务能力也较为发达，根据IDS 数据，巴西目前有超过30万名注册牙医，每 713 人就有一名牙医，超过世界卫生组织标准。 不过，巴西正畸市场诞生了多家本土龙头，本土产业较为发达，市场对于价格较为敏感。所以国内企业时代天使通过收购巴西本土第三大正畸企业Aditek股权方式进入巴西市场。 严肃医疗领域，巴西市场的机会主要在慢病相关和传染病相关。 首先是与老龄化相关的慢病。虽然在大众印象中，巴西是一个年轻且充满活力的国家，然而实际上巴西也面临着老龄化挑战。根据Lancet杂志数据，巴西65岁及以上的人口数量目前占总人口的11%，已经达到老龄化标准。 人口老龄化带来的慢病治疗负担日益加重，尤其是糖尿病和心血管疾病最为突出。这两大慢病领域相关的设备、耗材和仪器市场缺口较大。国内企业有较大的开拓空间。 心血管疾病治疗所需要的冠脉支架、人工瓣膜，国内已有相关产品在巴西获批。包括赛诺医疗、微创脑科学、沃比医疗、心脉医疗、启明医疗等企业正积极布局巴西市场。 巴西糖尿病治疗市场也值得关注。巴西是拉美地区糖尿病患者数量最多的国家。根据《第十版IDF全球糖尿病地图》，截至2021年，巴西糖尿病患者数量已高达约1570万人（20岁至79岁），占拉美地区患者总数的47.5%。 国内企业甘李药业早在十年前就开始布局巴西市场，今年4月，通过技术转移到巴西本土药企，使胰岛素实现在巴西本土生产。甘李药业已经成为巴西胰岛素供应链的重要角色。甘李药业在巴西糖尿病市场成功证明了巴西糖尿病市场的潜力，为国内医疗器械企业带来启发。 国内动态血糖监测企业也在探索出海巴西，目前，微泰医疗CGMS巴西获批，并与当地享有盛誉的血糖设备经销商 Medlevensohn 达成战略合作，Medlevensohn 是巴西最早以及非常重要的专业慢病诊断服务商，也是糖尿病诊断的专业经销商，其经销网络遍布拉美，覆盖医院、诊所、药房和零售商。微泰医疗CGMS产品进入巴西将为巴西糖尿病患者带来新的解决方案。 最后是IVD领域，巴西传染病控制压力较大，主要传染性疾病包括新冠肺炎、黄热病、登革热、寨卡等。在IVD领域，巴西市场主要参与者是欧美、日本企业，巴西还没有本土大品牌，国内企业进入市场空间较大。 发掘细分市场，国内企业既要考虑到当地的市场环境，也要考虑与国内产业链的匹配性。 巴西市场的挑战 国内医疗器械企业在巴西市场的发展仍处于初级阶段，虽已获得入场券，但销售额占比相对较低。普瑞纯证 Pure Global数据显示，2023年中国企业在巴西市场的新增注册占比高达28%，然而销售额占比仅为6%，远低于注册占比。 与此形成鲜明对比的是，巴西企业注册占比为31%，销售占比高达42%；美国和德国企业的销售占比与注册占比基本持平。这表明，提升销售额已成为国内企业在巴西市场的核心挑战。 巴西市场虽广阔，但价格敏感且竞争激烈。即便是已在海外市场建立成熟渠道的企业，其出海业务也面临诸多挑战。风和医疗在科创板问讯回复函中便提到境外市场竞争激烈，整体境外销售及增长未达预期。 国内企业在巴西市场的竞争压力来自全球巨头、本土品牌以及其他中国企业。全球巨头在巴西市场深耕多年，已建立起一定的市场优势。以吻合器市场为例，强生企业凭借专利诉讼等手段维护其市场地位，对风和医疗吻合器在巴西销售造成影响。 在与全球巨头的竞争中，价格是国内企业的最大优势。同时，巴西客户也看重创新设计以满足临床需求，偏好有价格优势的创新产品。因此，国内企业可通过差异化创新设计与全球巨头展开竞争。以臣诺医疗为例，在海外市场推广的龍吻75吻合器有效切割缝合长度可达75mm，在减重手术中，加长的吻合钉仓可以减少手术过程中会钉的数量，从而减少吻合口瘘和渗血情况的发生；并且龍吻75吻合器，除适配75mm长度钉仓外，还可向下兼容60mm、45mm的钉仓，避免在手术过程中因使用不同长度的钉仓而更换吻合器。 然而，国内企业在海外市场的竞争同样激烈，降价是国内企业竞争的主要手段。然而，无底线的降价只会造成恶性竞争，导致不必要的利润流失。为此，国内企业需借助行业协会等组织，促进行业持续健康规范发展。 巴西市场也有多家本土优势企业。本土企业主要集中在齿科、骨科、手术器械和消费医用品领域。比如正畸领域龙头alliage，每年生产25万套正畸套装。国内企业与本土企业竞争中，可以携手合作，共同开发市场。这种模式能够充分利用当地企业的资源和经验，更好地融入当地市场。 总的来看，巴西医疗器械市场繁荣，市场潜力十足。但巴西市场并非一个供给贫乏的市场，国内企业商业化落地需要与专业合作伙伴携手，通过技术创新开拓市场、通过完善的服务增强渠道把控，了解当地风土人情、商业规则和医疗环境。巴西市场的广阔机遇正等待着有远见、有实力的国内企业去发掘和把握。 *封面图片来源：123rf 如果您认同文章中的观点、信息，或想进一步讨论，请与我们联系；也可加入动脉网行业社群，结交更多志同道合的好友。 近 期 推 荐 声明：动脉网所刊载内容之知识产权为动脉网及相关权利人专属所有或持有。未经许可，禁止进行转载、摘编、复制及建立镜像等任何使用。 动脉网，未来医疗服务平台

现在，不少医械企业正在制定2024年度营销计划，其中，“HTA（卫生技术评估）在器械医保准入与集采中的作用”很关键——这是年度营销计划至关重要策略。HTA 在全球范围内广泛应用于支持药品、器械等医疗技术产品的政策制定、定价和报销决策。HTA 中的成本效用分析是评估医疗器械采购的重要手段。成本效用分析包括投入和产出，所以器械的直接采购成本不仅要考虑单价，还要纳入对经济价值的考量，比如临床使用成本和患者满意度感知成本。总之，HTA 在我国的使用日渐深入，了解HTA 就是理解改革的决策依据——这对医械营销（准入），至关重要。如：政府对于HTA应用的关注要点?医保和集采中，HTA证据纳入决策依据和过程的循证决策方法和程序？什么样的产品适合做HTA？赛柏蓝联合医疗市场与医学策略专家李老师定于7月29-30日在苏州举办2024医疗器械产品年度营销计划制定策略研讨会。制定医械营销计划，先来听李老师的课！课程收益本课程会指导学员从疾病谱分析作为市场细分的起点，不是罗列数据和文献，而是按照逻辑顺序制定完整的年度营销计划，形成有价值的市场观点，把医学、市场、销售、商务、准入等多部门资源整合，作为一个整体为客户提供高标准的服务，塑造客户观点，产生订单，以达成销售目标。器械产品年度营销计划的底层逻辑框架：医生、患者、产品、准入、企业、竞争，年度营销计划的制定原则：以临床价值为导向，塑造客户的观点年度营销计划模板：将提供一份完整的年度营销计划内容，实践案例与实操模板：十余个年度营销计划制定所必须的分析工具模板、分享2个优秀的年度营销计划案例，分享3个优秀的DA案例，企业案例现场讨论答疑：参加学习的企业产品现场咨询交流。授课方式讲授教学、演示教学、案例分析、小组讨论、角色扮演、练习巩固、测试测评主要内容第一章  器械产品年度营销计划的底层逻辑C41.1 C1客户维度：医生、患者、供给者诱导需求、存量与流量1.2 C2环境维度：支付方、市场准入、医保1.3 C3竞争维度：产品属性与产品、治疗地位1.4 C4企业维度：销售增长与达成、品牌资产管理1.5系统动力学(SD_)视角下的医药产品品牌全景管理：患者、产品、医生、准入1.6 产品全生命周期的品牌资产最大化价值视角1.7老板的评价标准VS汇报人的呈现案例分享与讨论第二章 器械产品年度营销计划的原则2.1了解客户观点2.2抢占先机，出奇制胜2.3专注于选定的客户群和客户行为2.4对选定的客户，明确产品的独特价值2.5综观产品的整个生命周期，来规划产品的有序增长2.6塑造客户的观点2.7确保执行是有效率的、一致的和互相配合的2.8监察进度，并重新评估决策2.9某调糖产品案例分享与讨论：客户的观点VS企业的营销方案第三章：年度营销计划的过程四步骤与主要市场营销问题3.1 充分了解市场你的市场基本上是怎样划定的？在市场上谁是你的目标客户？在选定的目标市场里，你的客户目前的行为是怎样的？为什么你的客户会有这样的行为？你的竞争对手在做什么？他们为何这样做？3.2制定市场营销策略你想你的目标客户去做的重要事情是什么？总体的产品定位是什么？3.3设计和开展互相配合的活动你将要实施的主要活动是什么？3.4监察与评估复盘为确保你的市场策略按计划进行，你应该在日常工作中不断地加以衡量的是什么？3.5案例分享与讨论：氧气湿化瓶年度营销计划的过程逻辑性与合理性第四章、年度营销计划的主要内容、适用工具及其适用条件4.1市场定义4.2购买过程 4.3医生采纳周期4.4客户肖像4.5竞争框架4.6利益阶梯4.7定位说明4.8品牌结构4.9概念制定与测试4.10推广信息制定与测试4.11营销组合工具4.12综合性活动工具4.13区域要求简介 4.14追踪工具4.15应急计划工具4.16市场营销工具对于不同器械分类产品的适用条件案例讨论第五章：器械产品年度营销计划汇报的跨部门沟通5.1 销售5.2 市场5.3政府事务5.4医学事务5.5生产第六章：器械产品年度营销计划汇报常见问题6.1 关于定性与定量、结构与分布、静态与动态、短期与长期等6.2关于市场调研价值的理解：文献调研、定性调研、定量调研6.3关于最佳实践经验的理解6.4关于销售预测模型的不确定性：其中销售预测模式的优缺点6.5对于推广资料DA合规风险的理解6.6 器械营销创新范式与实践：私域营销、数字营销、服务营销6.7汇报中的商务图表呈现技巧6.8汇报中的诱导性词汇运用组织机构主办：赛柏蓝时间：7月29-30日地点：苏州讲师简介李博士，赛柏蓝医疗器械品牌战略与市场营销专家。拥有近十年从医经验，曾在两家医药上市公司担任市场总监、战略并购副总，总经理助理职位。20余年战略、市场营销工作经验，对国家医改政策研究颇深，熟悉国内各大领域主流企业营销模式，是国内少有的战略、医学、法规、品牌等跨界专家，尤其是对企业营销体系的合规运营有深刻的实战经验。出版图书：《医药产品品牌战略》、《医药产品预测---如何应对行业未来》、《市场细分-如何挖掘商业机会并从中获益》、《药物经济学应用与案例》。李博士培训过企业南微医学、沃比医疗、微创医疗、德力凯、汉高创想、康立生物、蓝帆医疗、赛诺医疗、西山科技、万孚生物、阿尔法迈士、达安基因、爱尔博、伯杰医疗、冠昊生物、迈普医学、深圳爱康、爱威科技、百怡医疗、贝科达、博奥晶典、大清西格、迪玛克、嘉美迪、康派特、蓝运方小、领创医谷、品驰医疗、齐碳科技、万生人和、比亚迪精密、康迪、鑫佑康、广生堂、和瑞基因、全恩医疗、博迈医疗、爱芯达、创尔生物、欧亚迪斯、瑞泰生物、善欣医疗、济源生物、维力医疗、雪利昂、瑞和制药、国药器械、阿特瑞、博菲医疗、归领医疗、觅未科技、协合医疗、皓月集团、科飞视觉、优祺美、紫薇山、迈柯迅、三好医疗、乐鹏医疗、中创医疗、埃普特、艾瑞特、博科医疗、德米特、华翔医疗、明康中锦、瑞康通、雅康和一、开蒙医疗、健帆生物、爱朋医疗、关怀医疗、华美健晟、默乐生物、展晨医药、卓尔医疗、瑞济生物、贝瑞森、久方生物、凯联医疗、民之望、迈得医疗、晶捷生物、康友医疗、欧姆龙、百洋医药、晟达医疗、星赛生物、瑞利芙、三诺生物、三奇生物、厦门维优、莱博生物、威高骨科、安得医疗、亚嘉医疗、宝一康、程氏汇通、锦波生物、稻田诊断、派昂医药、高科生物、朗合医疗、力声特、腾瑞制药、深蓝信、北芯生命、北芯医疗、硅基传感、开立生物、深圳立心、联合医学、迈德瑞纳、麦克韦尔、莫廷医疗、齐康医疗、融昕医疗、睿瀚医疗、圣诺医疗、爱立康、安保医疗、博恩医疗、达科为、德迈科技、帝迈生物、缔康科技、好克医疗、巨鼎医疗、库珀科技、美的连医疗、美好创亿、锐迅供应链、赛禾医疗、伟晴、希莱恒、信成医疗、一二三智慧、兆兴博拓、海得威、刷新传感、沃德海斯、依可医疗、英美达、裕策生物、施乐辉、舜宇光学、华西医院、沃德金贝、国科医工、汇涵科技、泰尔茂、康哲药业、、威脉医疗、微创神通、海斯凯尔、依瑞德、天弘益华、西门子、红润医药、普罗吉、正海生物、医树医疗、易普森、锦德电子、海润生物、家康众智、百安医疗、九微医疗、振源医疗、环球租赁、中元汇吉、通桥医疗......参会对象适合医用耗材、诊断试剂、医疗设备、医学装置生产经营企业，营销总监、市场总监等相关负责人。参会费用报名通道出席课程学习的代表学习费、资料费、午餐费、税费：4980元/课/人，交通、住宿自理。主办方指定以下账号为收款账户：户名：北京赛柏蓝企业管理有限公司账号：110925357410902开户行：招商银行股份有限公司北京西二旗支行(汇款请注：营销计划+参会单位）会务联络文　灵王显龙杨晓亮于　宁赵万鹏张　奇