Swisse Wellness Pty Ltd.

当下最火热的抗衰原料，莫过于麦角硫因。 尽管从质疑和争议中一路走来，麦角硫因在商业端的号召力却不容小觑。据植提桥营养健康洞见研究院《2024年Q2营养健康产业扫描》数据，2024年上半年，仅在某电商平台上，麦角硫因口服美容产品的销售额就同比暴涨60倍。这背后，是超过200款添加了麦角硫因作为主要活性成分的化妆品、保健品在近年间密集上市。 与此同时，麦角硫因的开发和应用，也不断走向规范。2月8日，总部位于上海的麦角硫因生物科技集团表示，自主研发的Dr.Ergo®麦角硫因原料通过严格的安全性评估，成功获得FDA的GRAS认证。这是中国首个、全球第二家通过FDA GRAS认证的麦角硫因产品。FDA GRAS认证持续收紧的背景下，监管端对麦角硫因的这份认可，更显得珍贵。此外，更早前的1月，华熙生物自主研发生产的MitoEGTL-麦角硫因成功获得美国Self-affirmed GRAS批准。 01 古老的氨基酸 究其本质，麦角硫因是一种无色无味的天然氨基酸，主要存在于一些细菌和真菌里，比如杏鲍菇、黄白侧耳、灰树花菌、金针菇等食用菌。当然，人体自身是无法合成麦角硫因的。1909年，科学家Charles Tanret 在研究破坏黑麦谷物的麦角真菌时，分离出一种独特的含硫化合物结晶体，即后来的麦角硫因。2年后，麦角硫因的分子结构被确定，它是组氨酸甜菜碱的衍生物，并由此进入科学界的视野。 不过，麦角硫因真正获得广泛关注，是在近一个世纪之后。 2005年，科学家发现，一种存在于角质细胞和黑素细胞中的特殊转运蛋白OCTN1，对麦角硫因亲和力极高，能让麦角硫因通过它完成肉碱、乙酰胆碱等物质在线粒体和细胞核等部位的运输和积累。线粒体是细胞中维持能量供给、有氧呼吸的主要场所，产生能量的同时，也会产生大量自由基，并最终导向线粒体凋亡，引发细胞死亡和皮肤衰老。 由于线粒体的结构特性，极少有天然抗氧化物质可以进入线粒体。这让麦角硫因的跨线粒体运载功能显得极为稀缺，人们纷纷对麦角硫因的抗衰老、抗氧化功能寄予厚望，麦角硫因也开始走向聚光灯下。 一方面，一系列研究也证实了麦角硫因的抗氧化、细胞保护、抗炎等作用。抗氧化方面，麦角硫因的主要作用机制是清除自由基，比如羟基自由基、超氧阴离子自由基等可能导致DNA损伤、蛋白质变性等的活性物质，从而延缓细胞衰老和死亡。此外，麦角硫因还可以与维生素C、维生素E等抗氧化剂协同工作，增强机体的抗氧化防御系统。 细胞保护方面，麦角硫因的主要作用是保护线粒体。研究表明，麦角硫因可以选择性地在细胞的线粒体中积累，通过其抗氧化特性保护线粒体的膜结构和功能完整性，确保线粒体正常进行能量代谢，为细胞提供充足的能量，维持细胞的正常生理活动。此外，在皮肤细胞中，麦角硫因能够吸收紫外线辐射产生的有害自由基，减少紫外线对皮肤细胞的损伤，防止晒伤、晒黑以及光老化等问题。 抗炎方面，麦角硫因主要通过调节免疫系统，抑制炎症细胞的活化和炎症介质的释放，比如肿瘤坏死因子-α、白细胞介素- 6 等在炎症反应中起着关键作用的炎症因子，来减轻炎症反应，缓解炎症相关症状。同时，在一些炎症相关的疾病中，如关节炎、炎症性肠病等，麦角硫因可以通过其抗氧化和抗炎双重作用，减少炎症部位的氧化应激和组织损伤，促进组织的修复和再生，改善疾病症状，提高患者生活质量。 另一方面，麦角硫因相继获得多国食品、药品监管机构的认可。2017年，欧盟首先发布了麦角硫因（L-EGT）作为食品添加剂的安全声明，批准其成为新食品配料，并规定应用标准为一般人群每天30毫克，3岁以上儿童每天20毫克，且禁用于孕妇和哺乳期妇女。次年，欧盟扩大了L-麦角硫因的使用范围，除了膳食补充剂，还可以应用在饮料、谷物棒等普通食品中。 同年，美国FDA认证Blue Califonia公司采用基因工程菌发酵生产的麦角硫因GRAS状态，可应用在蛋糕、饼干和糕点（包括燕麦棒）、咖啡、茶、水果饮料和苹果酒、碳酸软饮料以及含有巧克力的糖果，使用量为5毫克/份。次年，麦角硫因再次通过了美国FDA的GRAS认证，可以应用于普通食品中。1年后，日本市场就已经推出了含有麦角硫因的机能性标示食品，该产品旨在改善老年人的记忆功能。2024年5月，我国卫健委正式受理了麦角硫因作为新食品原料的申请。 据动脉网不完全统计，目前市场上在售的多款保健品和化妆品中，以麦角硫因为主要活性成分的产品已经有数十款之多，其中不乏斯维诗、美赞臣、雅诗兰黛等头部品牌。其中，Swisse 的超光瓶产品创新性地组合了“麦角硫因 + 胶原蛋白肽 + 透明质酸钠”，在市场上有较高的曝光度和关注度。莱特维健的冰肌颜麦角硫因胶囊采用了中科院上海有机研究所专利技术提炼的纯度高达99.9%的麦角硫因，在京东、天猫等国内主流平台大促时多次引发抢购热潮，深受全球消费者喜爱。 02 国产品牌抢赛道 在问世后的很长一段时间，麦角硫因并没有流行开。原因在于，传统工艺制备的麦角硫因，产量极低，价格非常昂贵。 前面提到，麦角硫因广泛存在食用菌、麦角、谷物等物质中，尤其是食用菌的麦角硫因含量相对较高，一度成为重要的提取源。比如，牛肝菌中麦角硫因含量达到1812μg/g，杏鲍菇和香菇中的麦角硫因含量则分别为542μg/g和353μg/g。早期的麦角硫因主要采用化学提取的方法获得，食用菌子实体、猪血、动物组织、麦角、谷物等都曾被作为原材料。不过，用化学提取法来获得麦角硫因，收率很低，纯化过程耗时并且成本高昂，麦角硫因的价格达到每公斤数百万元，甚至上千万元。 随后，总部位于美国的Barnet Products公司尝试用化学合成的方法生产麦角硫因，极大降低了麦角硫因的制备成本。不过，化学合成法难以控制麦角硫因的旋光性，工艺复杂，仍难以实现麦角硫因的大规模量产。近年来，人们纷纷探索用合成生物学的方式来制备麦角硫因。尽管合成生物法制备麦角硫因尚处于发展早期，相关企业已经如雨后春笋般陆续成立，期望凭借新技术来弯道超车。 现阶段，全球麦角硫因的主要产地仍聚集在海外。据统计，2022年，北美和欧洲生产的麦角硫因在市场上的占有率分别达到63.07% 和 23.13%。其中，除了前面提到的Barnet Products外，总部位于法国的Tetrahedron和总部位于美国的Mironova Labs，占据了全球麦角硫因市场的最大份额。数据显示，2022年，Tetrahedron和Barnet Products 占据了全球麦角硫因82.16%的市场份额。其中，仅Tetrahedron的市场份额就达到58%，是全球最大的麦角硫因生产商。这些头部的麦角硫因企业主要通过化学方法来获得麦角硫因。 而在国内，多数麦角硫因生产商选择通过合成生物学的方法来制备麦角硫因，工艺和产品的成长速度都很快。数据显示，目前，国内是全球麦角硫因产量增速最快的地区。预计到2029年，产自国内的麦角硫因占全球市场的份额将达到49.62%。现阶段，国内麦角硫因生产企业正在工艺构建、产品优化、行业规范等方面快速推进，争抢赛道的势头十分强劲。 首先，麦角硫因制备工艺的不断推陈出新，逐步实现高效量产。其中，华熙生物在麦角硫因的布局颇具代表性。2018年，华熙生物落子合成生物学，逐步构建起从平台、人才、技术到转化的合成生物全产业链自有闭环建设。经过不断的工艺优化及菌株迭代，华熙生物开发了天然可持续的发酵工艺，通过一步法生物合成获得了超高纯度麦角硫因，打通了从玉米葡萄糖来源获得麦角硫因的合成路径。此外，针对发酵液中杂质成分复杂等难题，华熙生物创新性地开发了多级连续树脂除杂工艺路径，从预处理、到除杂、再到富集过程，构建了不添加有毒有害试剂的纯化工艺。 再如，总部位于广东的中科欣扬采用微生物细胞工厂全合成的技术路径，实现麦角硫因高效合成，合成全周期缩短 24 小时，葡萄糖消耗量降低 28.5%，生产耗电降低 30%，耗水降低 50%，空气污染、水污染均减少50%以上，并且持续优化降温梯度、结晶浓度、搅拌方式等过程控制，一举拿下三项纯化工艺专利，实现了麦角硫因百吨级规模化量产。 此外，仅三生物、‌和晨生物等，也纷纷实现了合成生物法麦角硫因的量产。依托GMP标准制药生产平台，仅三生物掌握了20吨发酵罐的发酵工艺和提纯处理能力，其生产的麦角硫因纯度超99.9%，还将麦角硫因的生产成本大幅降低。2023年8月，‌和晨生物在合肥总部举行敏捷量产平台投产仪式，其敏捷量产平台采用数字化、模块化的设计理念，可快速、灵活地实现各类目标活性原料及生物基材料的量产。 第二，近年来，国内品牌密集推出麦角硫因爆款产品。比如，2023年，华熙生物自主研发生产的Bioyouth™-EGT Pure超纯麦角硫因已正式上市。试验表明，Bioyouth™-EGT Pure不仅能够保护线粒体，还能促进Ⅲ型胶原蛋白生成，改善皮肤棕斑，提亮皮肤光泽。在同年的“了不起的中国原料”评选中，Bioyouth™-EGT Pure 超纯麦角硫因荣获“中国好原料”称号。 此外，中科欣扬旗下的SIYOMICRO-ERGO® 麦角硫因产品，聚焦功效护肤原料、功能营养补充剂等领域。尽管公开渠道没有显示，但曾获得珀莱雅投资的中科欣扬，或将成为前者以麦角硫因为主要活性成分的相关产品的原料供应商。而麦角硫因生物开发的Dr.Ergo®具有高稳定性，在2024食研汇超级原料大会上，荣获年度“口服美容”大奖，被斯维诗的超光瓶、莱特维健的冰肌颜、GRANVER吉返盾等重磅产品作为麦角硫因原料。  第三，在国内麦角硫因生产企业的推动下，行业规则正在从各个维度快速完善。2023年9月，华熙生物主导起草的《化妆品用原料高纯麦角硫因》正式发布实施，并已和中检院合作进行国家官方麦角硫因的标准物质制定。 同时，仅三生物参与制定的国内首个《化妆品用原料麦角硫因》团体标准正式启用，规定了化妆品用原料麦角硫因的技术要求、检验方法、检验规则、标签包装、贮存和保质期等行业标准。此外，麦角硫因生物参与起草了《进出口用原料质量标准L-麦角硫因》团体标准和《化妆品用原料麦角硫因》标准。2024年6月和晨生物主导编制的中国医药保健品进出口商会《麦角硫因》团体标准正式发布，主要针对国际市场客户产品创新及品质管理要求，尤其是保健品、功能性食品和膳食补充剂等领域，严格规范了麦角硫因在生产、贮存、运输过程中的质量管理等具体技术指标。 03 现实的难题 相对于玻尿酸、胶原蛋白等消费医疗领域上游的其他明星原材料，麦角硫因还困在十分小众的范围内。究其原因，产能限制之下，麦角硫因的下游应用并未真正繁荣起来。对于这个古老的氨基酸而言，解决稳定量产的难题，仍是当下的燃眉之急。 一方面，传统化学方法制备麦角硫因，在成本和效率方面突破十分困难。在当前和以后一段时间，化学法制备仍是商业场景中麦角硫因的主要来源。预计到2029年，化学法麦角硫因的市场份额仍将保持在70%以上。 麦角硫因的化学合成通常需要一些特定的手性原料，如具有特定构型的氨基酸等，这些手性原料的来源相对有限，且其生产和提取过程可能较为复杂，并且为了确保合成反应的顺利进行和产物的纯度，对原料的纯度要求极高，导致成本较高，限制了大规模的化学制备。同时，麦角硫因的分子结构较为复杂，化学合成往往需要多个反应步骤才能构建出完整的分子结构。比如，麦角硫因的制备需要经过多步的官能团转化、成环反应等，每一步反应都需要精确的条件控制和优化，并且反应条件苛刻，任何一个步骤出现问题都可能导致整个合成路线的失败或产率降低。 另一方面，新兴的生物合成法解决了原料获取、成本压缩的难题，但在从菌株构建到分离纯化、放量生产的各个环节，仍有很多技术瓶颈。具有高效合成麦角硫因能力的天然菌株往往产量较低，难以满足大规模生产需求。从大量微生物中筛选出高产菌株如同大海捞针，需要耗费大量的时间和精力。而且，即使筛选到相对高产的菌株，其遗传稳定性也可能较差，在传代过程中容易出现产量下降的情况。 此外，通过合成生物法生产的麦角硫因，在发酵液中麦角硫因的浓度往往较低，其中存在的大量细胞碎片、蛋白质、多糖、培养基成分等杂质，与麦角硫因的物理化学性质可能较为相似，增加了分离的难度。更重要的是，用合成生物法制备麦角硫因，需要使用大量的培养基、能源等资源，及发酵过程的控制和管理所需要专业的技术人员和设备，都不断推高麦角硫因的制备成本。 从某种意义上讲，作为颇受消费端追捧的抗衰原料，麦角硫因刚刚走完了商业化的第一步。而最终能否在竞争激烈的医美市场上立足，麦角硫因还有很长的路要走。 *封面图片来源：123rf 如果您认同文章中的观点、信息，或想进一步讨论，请与我们联系；也可加入动脉网行业社群，结交更多志同道合的好友。 近 期 推 荐 声明：动脉网所刊载内容之知识产权为动脉网及相关权利人专属所有或持有。未经许可，禁止进行转载、摘编、复制及建立镜像等任何使用。 动脉网，未来医疗服务平台

今年，互联网大厂与药企联手打响了医药领域的618之战。 一方面，巨头药企与互联网大厂合作，将越来越多的“全球唯一”“全球首款”新药在医药电商平台线上首发，上线开卖。 例如，2024年5月底，兴齐眼药旗下“近视神药”0.01%硫酸阿托品滴眼液（商标：兴齐美欧品®）正式在阿里健康大药房首发上线。据悉，这是目前国内唯一获批用于延缓儿童近视进展的低浓度阿托品滴眼液。 2024年3月，辉瑞旗下全新一代偏头痛特异性治疗口服靶向药瑞美吉泮口崩片（商品名：乐泰可）在美团买药、京东健康、阿里健康大药房线上首发。该药是全球首个且唯一采用专利口崩片技术的降钙素基因相关肽(CGRP)受体拮抗剂，能够帮助患者有效阻断偏头痛发病相关的关键通路，起效快速且疗效持久。 此外，全球首款且唯一获批用于同时治疗12岁及以上青少年及成人重度斑秃患者的创新药物乐复诺®、国内首款获批治疗银屑病的国产靶向口服药欧必达®、首个国产GLP-1类药物利拉鲁肽注射液等重磅创新药，均已在医药电商平台线上首发。 另一方面，互联网大厂联手药企，通过巨量资金补贴、加大营销投入等方式参战今年的618。 例如，华东医药的利拉鲁肽注射液（商品名：利鲁平）、用于糖尿病的达格列净片、针对各种类型高血压的硝苯地平控释片、治疗慢阻肺的乌美溴铵维兰特罗吸入粉剂等海量药品参与了阿里健康、京东健康等医药电商平台的百亿补贴活动或618活动，打起价格战。美团买药也在618活动期间将活动补贴覆盖阿斯利康、拜耳、辉瑞、Swisse等知名品牌。 一份付出，一份回报。美团买药数据显示：活动以来，慢病药品等多个品类销量较去年同期增长超100%。其中，慢病药品安达唐、医美面膜敷尔佳、保健品汤臣倍健蛋白粉三大品类位居销量榜首。 京东也列出了“京东买药618开门红爆款清单”。其中：诺和诺德的司美格鲁肽注射液、用于糖尿病的盐酸二甲双胍片、达格列净片；治疗男性勃起功能障碍和肺动脉高压的他达拉非片可、枸橼酸西地那非片；治疗男性秃发的保法止非那雄胺片等处方药均名列其中。 一叶而知秋，见微而知著。通过药企们的新动作和医药电商平台的新战略可以看到：越来越多的创新药正加速上线医药电商渠道；且创新药在医药电商平台上的销量及销售额大幅增长，电商正成为创新药的重要新兴销售渠道。 创新药为何纷纷加码网上销售？ 一直以来，院内市场都是药企营销推广的核心。无论是临床学术推广，还是客情维护，都是为了让医生在医院内多多使用自家的创新药品。 但目前，药企们不仅调整院内市场的营销策略与力度，还纷纷开拓院外市场，将创新药上线互联网，在医药电商平台销售。 药企们为什么开始重视医药电商渠道？为什么将越来越多的创新药上线销售？或许从变动中的市场格局里可以看出一些端倪。 首先，随着改革政策落地实施，院内市场的药品销售增速放缓。例如，全面取消药品加成之后，医院要以进价将药品销售给患者，不得加收任何费用；两票制砍掉了流通环节，集采限制了药品中标价与利润空间；DRG/DIP政策则要求医生规范临床诊疗路径，合理使用处方药。不止如此，集采、医保谈判等政策还缩短了药品生命周期，推高了药企进院壁垒和时间成本。 数据最能反应政策带来的市场变化。根据米内网数据库最新数据，2023年，我国三大终端实现药品销售额18865亿元，同比增长5.2%。其中，公立医院端虽然市场份额最大，占据61.3%，但增速较缓，同比增长仅为4.8%；与之相比，院外市场中，网上药店实现了30.8%的增速，在公立医院、零售药店、公立基层医疗机构等所有市场中增速最快。 其次，在国家政策助推、互联网医疗发展、患者选择权提升等多重因素下，院外市场快速提升份额占比。例如，国家鼓励发展互联网诊疗，引导互联网医院探索实施线上医保支付；将药店纳入门诊统筹，推动处方外流。 另外，医药电商平台通过多种活动提升线上购药的渗透率，并推动网上药店销售额的增长；患者方面，在线问诊、医学科普、“久病成医”等因素促使医患间信息差减少，患者在医疗决策中的参与度增加，购药的选择权提升。 基于政策引导方向与市场发展趋势，院外市场高速发展已成为行业共识。米内网总经理/首席研究员张步泳此前就表示：“预计到2029年，我国院外市场规模将达16000亿元，超过院内市场。” 同时，院外市场中，医药电商渠道增速最快。根据米内网数据，2023年，零售药店端销售额突破5533亿元。其中，以阿里健康、京东健康等为代表的网上药店药品销售规模达663亿元，同比增长30.8%，占所有渠道销售的市场份额也从2022年的2.8%增长到2023年的3.5%。 截至目前，网上药店的占比仍在持续增加，医药电商销售已成为零售终端较为重要的销售渠道，预计其也将成为院外市场中重要的销售渠道。 最后，医药反腐以来，传统营销方式受挫，药企们纷纷探索新的营销模式与路径。过去，处方药的营销主要围绕医生。但是，自从医药反腐以来，不正之风被重点整治。随着医药反腐持续深入，传统营销方式受到巨大挑战。 然而，营销推广是药企推出新品后快速打开市场的关键。此种情况下，药企纷纷探索创新的营销模式与营销路径。数字化营销、互联网销售正是药企们集体选择的方向之一。 例如，华领医药在2022年底尝试线上首发全球首创糖尿病新药“华堂宁”后，第一天在网上渠道就实现了远超传统渠道预期的销售额。之后，数字化营销更为其带来丰厚收益。华领医药药品营销部副总裁董清表示：“过去一年，华堂宁在院内市场和院外市场的销量各占约50%。” 此外，辉瑞、阿斯利康、礼来、百济神州、华东医药、绿谷制药、东阳光药业、利奥制药等药企均探索将创新药上线电商平台销售。 总结来看，一边是增速放缓的院内市场，一边是高速增长的院外市场，药企们选择将后者作为市场新增量；另外，一边是受到重挫且高风险的传统营销方式，一边是新兴的、合规的数字化营销、互联网销售，药企们显然更愿意应用合规的数字化营销。 医药电商新一轮商战，从抢新品首发开始 很久之前，阿里、京东就已经布局医药健康。如今，美团、抖音、快手、百度、拼多多等平台也已进军医药电商，试图在网上药店高速增长的阶段分一杯羹。 更多的入局者，意味着更激烈的市场竞争。现阶段，互联网大厂们看准了稳步增长的院外市场与高速增长网上药店，并预计随着网上购药渗透率提升，平台GMV加速增长，公司收入也将随之成长。 可以说，在市场成熟、多业务增速乏力的背景下，互联网大厂已将医药电商视为新的增长点之一。也因此，为了抢占更多市场份额，大厂们在医药健康领域又开启了新一轮商战。那么，医药电商平台的具体战术是怎样的？ ▶ 第一，争取创新药线上首发权，丰富经营品种 在抢新品首发方面，各大医药电商平台各显神通，打得是你来我往。2024年5月底，阿里健康与兴齐眼药达成合作，线上首发国内唯一获批用于延缓儿童近视进展的低浓度阿托品滴眼液。 同一时期，京东健康线上首发美适亚®（醋酸甲地孕酮口服混悬液）。该药物专门用于治疗获得性免疫缺陷综合症相关的厌食症，以及获得性免疫缺陷综合症及癌症患者恶病质引起的体重明显减轻。据悉，美适亚是目前国内唯一针对治疗恶病质明确口服剂量的药品，已被《CSCO肿瘤恶病质诊疗指南（2021）》直接推荐。 事实上，两大平台此前已在各自平台线上首发了多款新品。例如，阿里健康与罗氏、第一三共、辉瑞、华东医药等知名药企合作，线上首发了抗流感创新药速福达、骨科镇痛产品洛索洛芬钠贴剂、偏头痛新药乐复诺、利拉鲁肽注射液（中文商品名：利鲁平）等重磅创新药品。 京东健康与阿斯利康、梯瓦制药、百济神州等药企合作，线上首发了糖尿病新药安达释、治疗亨廷顿舞蹈症药品氘丁苯那嗪、BTK抑制剂百悦泽（泽布替尼）及肿瘤创新药安加维（地舒单抗注射液）。 另外，辉瑞此前在美团买药、京东健康、阿里健康大药房均上线了全新一代偏头痛特异性治疗口服靶向药乐泰可。由此可见，大平台与大药企的合作，暂时并未出现“二选一”的情况。 值得一提的是，2023年12月底，京东健康在北京举行2024年第一季度新品首发签约会。会上，其与Swisse、同仁堂、鱼跃、瑞迈特、蔓迪、华润双鹤等86个知名品牌完成新品首发签约，并就新品的打造及资源投入达成一致。 随着越来越多的药物新品线上首发，电商平台的药品种类正逐渐完善。根据京东健康最新年报，2023年，京东健康线上可经营药品品种已全部覆盖。 ▶ 第二，流量扶持，打造爆品 通常来说，新药上市后，需要长周期的学术推广与营销才有机会产生销量。但在互联网，这一周期被大大缩短了。 晖致中国电商部门负责人赵晶曾分享一个案例：一款优质药品在京东电商平台首发之后，通过数字化营销，上新一周即排名京东好药榜TOP1。上市一个月，就上升到OTC氨糖品类第二位。 再如，辉瑞的偏头痛特异性靶向治疗创新药乐泰可在京东大药房首发当天就售出1000盒，是除京东大药房以外的所有渠道销量总和的1.5倍。 这一方面是因为线上购药的渗透率提升，药企投入了一定的营销费用；另一方面是京东、阿里等平台对第三方商家与新药的流量支持。 以阿里健康为例，天猫健康平台于2024年4月启动“新品跃爆计划”，宣布将投入数千万元级别的资金与专属团队，重点扶持100款健康新品，并对其中的10款重磅新品采取“一品一策”，针对每个品分阶段制定扶植策略、激励与运营方案。 据介绍，“新品跃爆计划”将在首页、搜索、推荐等基础上，新增全域霸屏的“新品tab”，并在新品冷启期开通搜推精品池、小黑盒新品池绿色通道，给予公域流量扶持。同时，在新品培育期，平台将定制精准拉新专案、开发专属营销工具、人群破圈营销专案，整合淘系平台的精准免费流量。 另外，“新品跃爆计划”还设置了首销激励、人群激励、IP激励、种草激励等方案，帮助药企、商家打造爆品。 不只是阿里健康，其他医药电商平台也在加强流量支持，促进平台上的企业、商家增长销售量与销售额。如京东健康于2023年加大了对第三方商家在流量上的支持力度。京东健康通过优化流量分发机制、打通并开放更多站内频道和销售场景，让优质商家和产品获得更多曝光展示机会。 ▶ 第三，内卷服务，提升市场占有率 当药品齐备、买家就位之后，各大平台开始内卷服务，打造优质线上购药体验，提升市场占有率。具体来说，电商平台们从物流、线上问诊、医保支付等方面发力提升服务。 例如，2023年，阿里健康进一步优化药品物流网络布局，确保药品次日达服务保持在高水位，并在上海、杭州、苏州、无锡、常州等核心城市升级为次日送货上门，让客户享受到更稳定便捷的服务。 京东健康则持续扩大覆盖全国的仓库网络和全温区配送服务范围。据介绍，依托24个药品仓，京东大药房超90%的订单实现当日达或次日达，且其冷链配送覆盖全国超300个城市。同时，京东健康还聚焦即时零售业务，为消费者提供“平均28分钟送药到家”的服务体验。截至2023年年底，京东健康即时零售业务覆盖超过480个城市，合作线下药房超过12万家，能够24小时全天候响应用户需求。 用药体验方面，电商平台通过互联网医院、签约医生、在线问诊等方式为患者提供24小时药事服务。以阿里健康为例，截止2024年3月底，其已与超22万执业医师、执业药师和营养师签约合作，为平台上的消费者提供在线健康咨询服务。2023年，阿里健康平台的日均问诊量（不含开方）增长至1.1万余次。借助互联网医院，电商平台可提供线上复诊、线上开方、在线购买创新药等一系列服务，方便患者购买、应用创新药。 另外，医药电商平台还在政策指导下积极探索线上医保支付。例如，2024年5月，北京市医保局发布消息，其正组织京东和美团两家购药平台开展非处方药品线上支付系统测试工作。此前，已有上海、浙江、辽宁、安徽、广东等省市探索线上医保支付功能。其中，京东健康在上海市近700家药店开通了线上医保支付，为当地消费者提供线上医保购药体验。 随着电商平台的服务逐渐完备，患者将更便捷地应用创新药。从本质上看，这是货真价实的提升了创新药的可及性，对于创新药的渗透率与销售额有巨大帮助。 结语 创新药在国内的商业化进展并不如Biotech预想的那样顺利。甚至部分创新药在初期应用后就迅速进入增长瓶颈。 这是因为在创新药的商业化中，存在中间环节多、渠道成本高等问题。例如，定价、支付、准入等一道道关卡都需企业逐一突破。再如，当创新药企为了打入市场将更多的资金用于医药代表、学术会议等传统的渠道和信息传播，创新药企的盈利将受到较大限制。 目前，医药市场既往的封闭市场下的游戏规则开始改变。相较于传统渠道与方案，越来越多的创新药企开始加大力度上马医药电商项目，希望在高速发展的医药电商平台上攫取到红利。 但如何获得更多销量与销售额、如何在医药电商平台做好营销推广、如何将产品信息更科学的传递给患者，都需要创新药企从头开始学习。 *封面图片来源：pexels 近 期 推 荐 声明：动脉网所刊载内容之知识产权为动脉网及相关权利人专属所有或持有。未经许可，禁止进行转载、摘编、复制及建立镜像等任何使用。 动脉网，未来医疗服务平台

海口 2024年4月13日 /美通社/ -- 作为唯一一家以“免税+健康”为经营特色的免税企业，国药集团旗下免税品牌国药中服免税（国免） 与兄弟 单位国药大健康、国药康养共同亮相第四届中国国际消费品博览会（消博会）。此次参 展携 手全球合作伙伴带来22个品牌100款免税产品和20个品牌200余款全球甄选健康产品与精彩活动，为广大消费者带来“免税+健康”的全新参展消费体验。 免税热门商品与健康产品齐聚，引领健康美好生活消费 在此次消博会展品方面，国免以"热门商品与特色商品"为思路，精选深受消费者喜爱的化妆品、酒水以及玩具工艺品等商品。以化妆品为例，在展出雅诗兰黛、SKII、汤姆福特等国际知名品牌的同时，还特别甄选以天然成分著称，深受孕敏人群喜爱的国际品牌，如欧舒丹、娇韵诗等。在酒水方面，国免联合帝佛卡、拉菲罗斯柴尔德、奔富、汾酒、 怀茅等国内外知名品牌带来微醺品鉴沙龙，参展观众现场可享数十种葡萄酒、烈酒、白酒。此外，英国国宝瓷器—威奇伍德以及近年来火爆出圈的萌宠玩具澳洲英乔羊驼 也在 国免展位与消费者相见，让大家乐享美好生活。 除常售免税商品外，依托国药集团在健康领域的优势，国免展位带来包括 Fancl、Swisse、Unimat、Youguth等国际知名品牌外， 还有 国药大健康自有品牌仙晏、深度逆转、寿元畅等，涵盖"功能保健食品、一般健康食品与饮品、滋补营养品、特医食品、疾病康复营养品"全线健康产品，积极为广大消费者的健康赋能，提供更科学、更健康的生活选择。此外，将在本届消博会新品发布会上发布数款重磅新品，包括国药自有品牌瑞拓龄、4thMeal、百穗、仙晏，国药代理品牌FANCL、KAYAJ、禾宝蓝等。 此外，为满足消费者对中式养生健康的体验需求，国免特别针对当前季节气候特点及不同类型人群健康需求， 甄选"去黄补气元气茶 "" 山楂普洱茶 "等国免定制健康茶饮，参展观众可现场体验中式健康茶饮魅力。 助力消博会，国免三重豪礼系列活动让消费者乐享健康美好生活 为助力消博会，国免三亚免税 店在 消博会期间推出系列优惠购和尊享服务。海南政府在派发最高立减2500元的大额消费券基础上，还追加了凭参展/观展证明到店可领取满4130元立减413元优惠券的重磅福利，国免 还在 线上线下分别发放价值1580元的消博会定制专属优惠券包，多重优惠叠加让消费者全方位乐享离岛免税的超值体验。此外，参展观众可持消博会门票及参展相关证件，在国免三亚免税店享全场 抄底 折扣、多倍积分、折后再享满减，香化低至4折，黄金定价饰品部分低至两件9.5折，精品、腕表、首饰低至5折等消博会专属优惠。 消博会期间店内还 迎来了 欧珑香水全系列换新升级、兰蔻全新黑金护肤系列、植村秀焕颜臻黑洁颜油，以及巴黎欧莱雅网红"小蜜罐"套装限时特惠。 除" 免税+健康"特色，国免致力于打造优质服务的差异化体验。消博会期间，参展嘉宾凭消博会门票及参展相关证件，即可在国免三亚店金牌服务区享受包括"特调饮品""专车接送""金牌导购""美妆体验"四项VIP礼遇。