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“两座油库、32座加油站全部转让给中石化！”李安平下定了决心，因为这是国家的战略需要。 6700万的转让收入，在2000年是一笔巨款。“资金分给大家，自谋出路吧！”不少人这样建议。李安平不这么想，带领大家挣点钱，不是他的最终目的，也违背了他当年的初心。 一、重头再来！与“岩舒”不期而遇 从艰难创业中走过来的人都懂，“创业”两个字太沉重，创业路上的每一步太艰难。放着6700万胜利果实不享用，却要再次开启艰辛“创业”之路。振东人的一颗颗心，沉甸甸的。 李安平，何尝不是辗转难眠过来的。他在激烈矛盾的思想斗争中思索着，项目可以重选，苦头也可以再吃，但当初设定的路径不能拐弯。他深知，不管是创业之路，还是人生道路，都与平时生活中的行走一样，一不小心，就遇到岔路，就需要站定，思量，重新决策，最终回归到一道宽敞的大道上。 想到这里，脑子便是无限敞亮。他给股东灌输了“资产是股东的，事业却是员工的”这一理念，在他激情而智慧的分析下，高层讨论一致通过，继续以整体力量谋发展。 缘分就是这么奇妙，就在公司专门成立了调查小组，考虑与策划下一步经营方向时，长治县（现上党区）政府给他们抛来一把“金钥匙”，建议振东收购已经濒临倒闭的山西金晶药业有限公司。 金晶药业，是一家专业制药企业，座落于人杰地灵、交通便利的上党盆地。但经济效益低下，厂房破旧不堪，一年只生产3个月，历史最佳销售额为3600万元，工人的工资也就500多元，维持生活都很困难。就企业本身而言，金晶药业拥有一个国家中药独家保护品种和专利产品——“岩舒复方苦参注射液”，这在临床应用中得到无数患者一致好评，是一项极具潜力的资产。 问题，金晶药业没有把准市场脉搏，管理机制落后，更出现在没有进行GMP认证。 GMP认证是国家对医药企业的硬性规定，要求生产企业具备良好的生产设备，合理的生产过程，完善的质量管理和严格的检测系统，确保最终产品质量符合法规要求。没有这道门坎，就是死亡。 可是，当时业界也流传着一句话，“不做GMP认证是等死，做的话就是找死”。原来，进行GMP认证首先花费巨大，当时大概需要3000万，而且很难一次性通过。许多医药企业就是因为一次次通不过，被活活耗死的。 曾经的“明星”药业金晶，也怕死在这条路上。 东和村，是他的情结。长治县何尝不是？或许，这个使命必须他来担负。 决定之下，李安平便迅速展开对金晶的调查与研究，一番认真衡量后，他觉得这也许是一个不错的机会。中药具有很大的市场空间，而且，自古以来，山西不缺名医、名药与名店。医药行业，前途应该是光明的！ 2001年8月28日，振东拿出转让加油站收入一半多的资金3600万元，正式兼并金晶药业，意外扎进了医药行业。 振东制药的帷幕，正式拉开；振东药业攻坚战，正式打响。站在高起点上的二次创业，让全体振东人打消了之前的顾虑，并很快振作起精神，跟着创新发展的步伐快速步入“快车道”。 金晶药业被列入长治市“5181”重点工程。 2001年11月16日，振东金晶药业有限公司GMP技改项目一期工程，反季节在上党古城黎都光明南路振东科技园正式奠基开工。 GMP认证工作，同时拉开。可以想象得出，于一群外行人而言，这让许多知名药业走向死亡的一项工作，难度有多大。于是，隔一堵墙就是家，相关人员却天天吃住在办公室。 第一个中药注射剂项目正式启动！中药提取车间GMP异地改造拉开帷幕！振东制药，奔跑在蓬勃发展的路上。 2002年8月1日，是振东历史上又一个值得纪念的日子，经过短短255天的日夜奋战，完成了总投资5800万元、从征地到投产的金晶药业GMP技改工程，以及中药提取与全自动灌封两大生产线，全线联动试车一次成功。 这是达到国际先进水平的两条生产线，创造了振东异地改造史上的奇迹。 2002年9月，振东牌“复方苦参注射液”在新建的厂房里涅槃重生。 11月23日，国家药品管理监督局、国家药品认证管理中心组织的GMP认证专家组进入振东进行全面监测检查，最终一致认为，振东集团金晶药业药品生产管理符合国家要求。 就在这一年即将划上句号的12月29日，金晶药业GMP技改工程也顺利通过国家GMP认证，被科技部列入国家火炬计划项目。 二、危机之下，“岩舒”一举成名 没人防备，一场叫为SARS的病毒又于2003年初春袭来。 谁都没有料到，这人人避之不及的病毒，却让振东人打开营销缺口。那就是旗下极具明星潜质的“岩舒复方苦参注射液”于这年5月被科技部确定为“非典”八种治疗用药之一。7月，产品又获得“中国驰名品牌”。 “振东”两个字，瞬间在业界叫响；“岩舒复方苦参注射液”，真正成为医药界的明星，在全国的中成药销售中名列前茅。 “岩舒”牌复方苦参注射液属于处方药，最初来源于山西长治市老中医杜敏先生的一个治疗恶性肿瘤的中药方剂，以苦参和白土苓为原料，后经攻关研制成为中药复方注射剂，具有抗癌、缓解癌肿疼痛、控制癌性出血、改善患者生存质量、放化疗增效减毒、提高机体免疫力等显著特点。该产品自上市以来，持续开展基础、药学、临床研究100余项，研发投入近2.43亿元，发表研究论文1400余篇，SCI论文77篇，合计影响因子318.95，自主研发取得发明专利技术12项。科技竞争力为中成药治疗肿瘤领域第一名，先后荣获中国驰名商标、山西省名牌产品、第十五届中国专利优秀奖、山西省科技进步奖一等奖、中国民族医药协会科技进步奖特等奖等荣誉。 2016年国家发改委、中医药管理局中药标准化专项“优质复方苦参注射液标准化建设”，于2020年12月通过验收；“复方苦参注射液标准化体系建设和产业化应用”项目获得2016年度山西省科技进步一等奖；“大品种复方苦参注射液系列关键技术的创建及产业化应用项目”荣获2021年度中国民族医药协会科学技术奖特等奖。 该产品通过ISO9001质量环境管理体系认证，上市31年来，以临床疗效为核心，围绕“种好药、做好药、用好药”持续攻关和创新，实现了从药材“田头”到临床“床头”的安全、有效、稳定、可控，取得显著的社会和经济效益。 三、精品意识“铸剑”，兵峰指海外 振东提出的做药理念，是“好人好药，好药好人”。2003年的一天，李安平在一次与员工聊天中偶然得知，几批产品检验合格，却颜色不一。这不是一个好消息，于是马上拨通质保部长电话讯问，对方却说颜色不同是因为生产所用中药材季节不同导致，属正常现象。 放下电话，李安平却坐不住了，这不符合他要求产品“零缺陷”的标准。于是第二天，在药监部门的监督下，在全体员工的目视下，一批颜色不一、全部价值180万的药品被当场销毁。 员工心疼，李安平的心更疼。但他咬着牙说，销毁这批“差不多”的合格药品，就是要锻造“精品振东”。 李安平始终坚持，好药须要好材质。然而生产过程中发现，“岩舒”所需的两种主要原料“苦参”和“白土苓”，由于产地不同、加工方法不同和采收时间不同等原因，质量也很难相同。同时，这两种中药材的野生资源也越来越少。 自己种！ 这年11月，投资300万元注册成立了“山西振东金晶中药材开发有限公司”，之后又将公司名称更改为“振东道地药材开发公司”。 “道地”的意思，也即地道药材，是指经过中医临床长期应用优选出来的，产在特定地域，与其它地区所产同种中药材相比，品质和疗效更好，且质量稳定，具有较高知名度的中药材。 一个名称的改变，凸显的是一个企业的雄心、目标，以及为患者服务的决心。很快，振东形成了道地黄芪、道地苦参、道地党参和道地连翘四个专业化公司，在全国范围内建立了五大中药材种植(抚育) 基地，全部通过国家新版GAP认证，形成了以中药材种植、饮片加工、原料药提取及市场销售于一体的产业链，成为山西省中药材产业的一面旗帜。 为让西方的医药科学家去研究、理解、认同乃至接受中医药，振东从自己的拳头产品--“岩舒”复方苦参注射液入手，正式迈出国际化的步伐。 2008年，振东与美国国家癌症研究中心合作开展中医药治疗肿瘤科研； 2011年，振东制药与澳大利亚阿德莱德大学签署合作备忘录； 2012年，振东中-澳分子中医药研究中心在澳大利亚成立； 2014年，振东联合国家中医科学院在美国NCI成立中、美、英、澳、韩五国联合组建的“国际中医药治疗肿瘤联盟”，设立美国科研办公室； 2015年，国家药典委员会-Waters联合开发实验室落户北京振东药物研究院； 2016年，澳大利亚阿德莱德大学分子生物学专家David Adelson教授在国际肿瘤研究领域的著名学刊《肿瘤标靶》上刊登复方苦参注射液抗癌机制最新成果，在欧美学界引起轰动； 2017年，振东中-澳分子中医药研究中心获国家中医药管理局国际合作专项立项； 2018年，启动与阿德莱德大学二期合作及与美国安德森癌症中心合作； 2019年，振东国际肿瘤研究中心成立。 除与国外科研机构开展广泛合作外，振东集团还大手笔进行产业国际化布局。 2012年，振东中-澳分子中医药研究中心由振东制药股份有限公司、澳大利亚阿德莱德大学和山西中医药大学三方合作联合建立，并以我国中药制药企业商标冠名，成立振东澳大利亚公司--依托现代系统生物学和网络生物学，在分子水平进行中医药学创新药物、创新技术和创新理论的国际化科研企业。 2016年，振东国际(北美)科技有限公司在美国成立，进一步深化美国科研合作、进出口贸易、健康产业投资等国际化业务;而振东五和北美公司与振东家护北美公司的成立，则为保健功能食品、中药护理产品进军国际市场奠定了实体经济基础。 2023年初，振东制药技术中心被认定为“国家企业技术中心”，是山西省2022年唯一通过国家认定的企业技术中心，这标志着振东制药的技术创新水平已达到国内领先，也彰显着其行业地位和品牌影响力。 2024年5月，振东举行首批驻海外员工出征仪式。带着目标和责任，首批驻外人员开赴海外扩展市场。

中药注射剂一直在争议中前行，尤其在2015年辅助用药概念兴起、2017年医保对中药注射剂增加限制、说明书修订以及实行集采后，中药注射剂增长压力倍增。 2020年3月，国家卫生健康委、国家中医药管理局发布《新型冠状病毒肺炎诊疗方案（试行第七版）》将8个中药注射剂纳入其中，叠加2022年医保对中药注射剂逐渐解限，2023年，中药注射剂一改颓势，实现明显增长。 2020年3月，国家卫生健康委等发布《新型冠状病毒肺炎诊疗方案（试行第七版）》将8个中药注射剂纳入其中，叠加2022版医保对中药注射剂逐渐解限，2023年，中药注射剂一改颓势，实现大幅增长。 01 品类：心脑血管类最大 2023年，中药注射剂终端销售超过500亿元。 其中，心脑血管类最大（332亿元），占比超过6成（62%）。呼吸（100亿元）和抗肿瘤类（70亿元）次之，分别占19%、13%。上述三类占了中药注射剂总销售额的94%。 泌尿（15亿元）、消化（14亿元）、妇科（3.1亿元）和骨骼肌肉类（1.5亿元）分别占2.8%、2.7%、0.6%和0.3%。 2023年，所有大类中药注射剂都实现了正向增长。 其中，增长最快的是呼吸类（+42%）。心脑血管（+12%）和消化类（+7%）次之。其后依次是抗肿瘤（+5%）、骨骼肌肉（+4.5%）、泌尿（+3.5%）和妇科（+3%）。（详见图一） 02 品种（销售额） 一、销售额：注射用血塞通（冻干）最大 2023年，终端销售额＞10亿元的中药注射剂有20个。其中， ＞40亿元的有1个，即注射用血塞通（冻干），珍宝岛和昆药各占6成和4成。 30～40亿元的有1个，即喜炎平注射液； 20～30亿元的有3个，即银杏叶提取物注射液、丹红注射液、注射用血栓通(冻干)； 15～20亿元的有5个，即舒血宁注射液、香丹注射液、丹参注射液、痰热清注射液、康莱特注射液； 11～15亿元的有7个，即肾康注射液、舒肝宁注射液、醒脑静注射液、注射用炎琥宁、热毒宁注射液、参麦注射液、血必净注射液。（详见图二） 二、增速：丹参注射液最快 如图二所示，2023年，在终端销售额Top20中药注射剂中，除醒脑静注射液（-17%）、参麦注射液（-6%）、银杏叶提取物注射液（-2%）等3个销售额下降外，其余17个中药注射剂都实现了正向增长。 其中，增长最快的是丹参注射液。 增速＞1倍的有1个，即丹参注射液，增长了1.5倍； 增速50%～1倍的有3个，即香丹注射液（+58%）、丹参酮IIA磺酸钠注射液（+57%）、喜炎平注射液（+56%）； 增速30%～50%的有4个，即康莱特注射液（+46%）、注射用血塞通(冻干，+37%）、注射用炎琥宁（+36%）、痰热清注射液（+35%）； 增速20%～30%的有3个，即丹红注射液（+29%）、冠心宁注射液（+26.3%）、热毒宁注射液（+25.8%）； 增速10%～20%的有3个，即银杏二萜内酯葡胺注射液（+17%）、血必净注射液（+13%）、舒血宁注射液（+12%）。 03 品种（销售量）：热毒宁增长最快 再看下销售数量（按各公司年报数据）。 2023年，销售量最大的中药注射剂是珍宝岛药业的注射用炎琥宁（1.8亿支），其次是振东制药的以复方苦参注射液为主的几个中药注射剂（1.5亿支）。 在销售数量Top20中，除天麻素注射液（-5%）和艾迪注射液（-1%）下降外，其余18个中药注射剂的销售数量都实现了正向增长。 其中，销售数量增长最快的是康缘的热毒宁（+91%）。其次是珍宝岛药业的注射用炎琥宁(+72%)和注射用血塞通（冻干，+60%）以及上海第一生化的丹参酮IIA磺酸钠注射液(+52%)，增长也都在50%以上。（详见图三） 04 企业 一、销售额：康缘最大 再看下中药注射剂主要企业情况。 2023年，10家主要中药注射剂企业的中药注射剂销售额都超过4亿元。其中，中药注射剂销售额最大的是康缘药业。 ＞20亿元的有1家，即康缘（22亿元）； 15～20亿元的有3家，即神威药业（18亿元）、振东制药（17亿元）和珍宝岛药业（16亿元）； 10～15亿元的有3家，即上海凯宝（14亿元）、中恒集团（12.2亿元）、昆药集团（11.6亿元）。（详见图四） 二、增速：珍宝岛最快 2023年，10家主要中药注射剂企业的中药注射剂销售额都实现了正向增长，且增速都在10%以上。其中，增速最快的是珍宝岛药业。 增速＞50%的有2家，即珍宝岛药业（+84%）、上海凯宝（+51%）； 增速30～50%的有3家，即康缘药业（+49.7%）、丽珠集团（+35%）、中恒集团（+34%）； 增速15～30%的有2家，即神威药业（+25%）、金陵药业（+20%）。 2023版国家医保目录对更多的中药注射剂解除了使用限制。 2023年12月18日，国家药监局宣布推动持有人加快开展中药注射剂上市后研究和评价工作。 中药注射剂将驶入高质量发展轨道。 注：以上图片来源赛柏蓝 来源 | 赛柏蓝（药智网获取授权转载） 撰稿 | 张自然博士 责任编辑 | 八角 声明：本文系药智网转载内容，图片、文字版权归原作者所有，转载目的在于传递更多信息，并不代表本平台观点。如涉及作品内容、版权和其它问题，请在本平台留言，我们将在第一时间删除。 商务合作 | 王存星 19922864877（同微信）  阅读原文，是受欢迎的文章哦